手机连锁卖场行业分析ppt课件.pptx

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1、,手机连锁卖场行业分析 县域市场分析,目 录,一、行业发展历程二、行业发展现状三、行业发展瓶颈四、行业发展趋势五、行业宏微观分析,目 录,一、行业发展历程,二、行业发展现状,手机连锁卖场销量呈增加趋势，但趋势较缓，仍然将是手机零售市场的主力。其中以手机连锁零售店占领市场份额最多，达到40%以上，但由于受到大型3C店（国美、苏宁）的低价策略、运营商的话费补贴策略的影响，手机连锁零售店仍面临着巨大的挑战。手机零售渠道中连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制呈现三足鼎立之势。,三、行业发展瓶颈,四、行业发展趋势,五、行业宏微观分析,1.行业波特五力分析2.县域市场SWOT分析3.县域市场特点分

2、析4.鱼骨图分析县域市场,1.行业波特五力分析,同业竞争：国内手机连锁卖场开始进驻三四线城市，侵占消费市场，竞争激烈。,新进入者：家电连锁、电商渠道、数码广场多类型渠道增加，由于售卖类似产品，进入更容易。,替代品：家电连锁；运营商自营渠道；电商网络销售渠道拓展,消费者：一次消费为主，老客户流失严重，没有品牌忠诚度,供应商：批量购买，议价能力较强,2.县域城市发展手机连锁SWOT分析,1.家电3C卖场进驻三四线城市；2.运营商手机定制成为主流，手机和资费捆绑成为消费者亲睐的消费渠道。,城镇、农村市场消费者收入增加，消费潜力巨大，成为手机消费主力军。,1.县域城市较一二线城市租金成本低廉；2. 连

3、锁手机卖场规模大，产品品类丰富，可以满足不同人群消费需要；,1.县域城市专业销售人员稀缺2.统一定价与价格灵活机制：消费者的消费习惯讨价还价，手机店一般采取熟人营销策略，灵活的价格机制较符合用户的购买心理。,优势,威胁,机会,劣势,3.目标市场分析,人脉营销、独立零售店为主导渠道： 独立零售店：四五级市场流动人口小，独立零售店以方便灵活，经营成本低等特点成为零售渠道的主要形式，其规模占比达到49.2%，手机店主攻熟人市场，灵活的价格机制符合用户的购买心理。,中小型店面为主：店面面积在100300平方米，投入基本上都在100万元以下，农村市场可能才20万元30万元。,消费者对价格较敏感：三四五级市场是以农业人口为主，整体购买力较低，手机消费以价格为导向。由于消费者对产品价格敏感，性价比是最重要的购机标准；,销售人员培训力度不足；人脉营销为主，缺乏专业服务。,县域消费市场对价格敏感，而手机连锁买行采取的统一进货机制不具有价格优势。,与运营商合作，提供购机之后选号、赠费服务；提供下载、手机美容等服务；二次购机优惠政策（以旧换新）。,招聘分两部分进行：招部门中年员工，主攻人脉营销；另一部分招年轻员工提供专业销售服务。,4.鱼骨图分析县域市场手机连锁行业,THANK YOU!,