湖北汽车工业学院“爱DO机械设计有工作室”创业工作计.docx
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1、湖北省第六届“挑战杯”青春在沃大学生创业计划竞赛“爱DO机械设计有工作室”项目计划书学校全称: 湖北汽车工业学院 指导老师: 周明智、魏仁干、任伯林 创业团队:夏帅帅、潘雅雯、张超、甘沐阳、李丽 负责人姓名: 夏帅帅 联系方式: 13797868341 湖北汽车工业学院二一年四月六日企业名称含义DO有做事情的意思,爱做事就是勤快,天道酬勤。同时念的时候可以念成 D和O, 谐音IDEA,创意的意思!也可以谐音 I DO ,我来,积极的表现,上进! 团队介绍夏帅帅 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生,任爱DO工作室总经理 ,主要负责项目策划运作及团队协调。曾今担任职务:T813-2班
2、班长、入党积极分子、校创业中心策划部部长、校电脑协会组织部部长、校动力先锋参赛组员。荣获“优秀学生干部”“优秀暑假英语学习辅导报工作者”“优秀社团工作者”“优秀社团干部”“优秀共青团员”等光荣称号。参加2009年暑假社会实践并写了一篇关于“永康市鲤鱼塘村的发展报告”、参加过大学生KAB创业培训并写了诚信自助超市工作室的商业策划书、参加“2010全国大学生机械创新大赛慧鱼组”的比赛并获得三等奖、参加2010大学生机械创新设计大赛、参加过“达生企业营销培训”、做过一些家教、发传单、工厂实践工作。有丰富的组织经验,并有很强的执行力,性格开朗大方,具有很好的协调能力。李 丽 女 湖北汽车工业学院机械设
3、计制造及自动化专业学生,任爱DO工作室综合管理经理。曾今担任职务:T813-2班心理委员。获荣誉:入党积极分子、三好学生、通过大学英语四级考试、全国计算机二级等级考试,获得三次人民二等奖学金,获得大一学年的励志奖学金。个性随和谦虚,积极乐观,适应性强,忠于职守。参加过社会实践,做过多次兼职,实践管理这方面经验蛮多。机械设计制造及自动化专业。甘沐阳 男 湖北汽车工业学院科技学院市场营销专业学生,任爱DO工作室销售服务部经理 曾今担任职务:院团委社会实践部副部长,学生创业中心外联部长,光线文学社副社长。获荣誉:优秀社团工作者、社会实践调查报告二等奖、社会实践优秀立项团队奖、县级优秀共青团员。曾做过
4、报刊、手机卡、电影票、电子产品等校园代理多项,喜爱销售、外联、宣传、组织策划等方面工作。负责市场机会、企业战略、市场营销。张超 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生,任爱DO工作室机械设计中心经理。 现担任职务:动力先锋创新社社长,参加高教杯先进图形技能创新大赛的选拔赛和全国赛、参加过大学生KAB创业培训并写了诚信自助超市工作室的商业策划书。并获得全国高教杯计算机三维建模二等奖。还获得第十届“广茂达杯”中国智能机器人大赛国际赛制类人机器人擂台赛三等奖。获得第四届全国大学生机械创新设计大赛慧鱼组竞赛三等奖。参加许多科技活动,可解决很多技术问题。获得学习成绩方面,获得人民奖学金。潘雅雯
5、 女 湖北汽车工业学院科技学院财务管理专业学生,任爱DO工作室财务部经理。曾今担任职务:校创业中心会长、校广播台大学生活主持人、预备党员、为人细心谨慎耐心,对创业感兴趣,喜欢研读企业管理制度方面的图书,喜欢财务管理。在校期间获得湖北省“挑战杯”创业设计大赛优胜奖,英语四级计算机二级证书,曾多次获得人民奖学金,一次国家奖学金,多次被评为优秀社团工作者,具备一定的财务知识,已获得会计从业资格证。目录第一章 执行总结61.1 企业61.2 市场71.3投资与财务81.4组织与人力资源8第二章 项目背景92.1 企业行业背景92.2企业产品介绍112.3企业行业前景142.4 经济前景152.5 项目
6、概况15第三章 市场机会163.1 市场特征163.2 目标市场分析173.3 市场总量183.4 企业自身的SWOT分析18第四章 项目可行性分析204.1企业特征分析204.2技术、政策分析204.3市场情况分析:214.4市场销售分析214.5四方位优势分析:21第五章 企业战略225.1 企业概述225.2 管理体系235.3.1企业组织结构235.3.2 部门职责245.3 总体战略265.4 发展战略275.5企业文化285.6 企业人员培养与发展29第六章 企业内部管理306.1 厂址选择306.2 技术支持306.3 政策法令-大学生创业优惠政策306.4设备采购316.5工艺
7、流程:326.6员工培训336.6.1员工培训方法336.6.2员工培训内容346.7绩效考核34机械设计人员绩效考核表34其他员工年度绩效考核表366.8 生产管理376.8.1 劳动纪律376.8.2 成本控制376.8.3现场管理38第七章 市场营销397.1 目标市场分析397.2 产品概述397.2 .1产品策略397.2.2促销策略397.2.3产品结构417.3 定价策略447.4付费方式447.5推广策略447.6 售后服务45第八章 投资分析458.1 投资资金来源与运用458.2 投资估算478.3 资金筹措478.4项目投资分析498.4.1 投资净现值538.4.2投资
8、回收期548.4.3投资回报54第九章 财务分析559.1.1预计利润表559.1.2预计现金流量表569.1.3预计资 产 负 债 表579.2会计报表分析589.2.1 比率及趋势分析589.2.2 预计销售趋势图589.3 风险假定与分析599.3.1 外部风险599.3.2 内部风险599.3.3 解决方案59第十章 附录60附录一 问卷调查60附录二 设计图纸样品63附录三 网站建设附图69附录四 合伙协议书69附表五 个人绩效奖金管理办法75附表六 生产工艺流程图78附录七 企业客户档案表79附录八 湖北汽车工业学院机械系简介80附录九 企业财物清单表81附录十 工作室管理制度81
9、附录十一 设 备 租 赁 协 议 书82附录十二 场 地 租 赁 协 议 书83附录十三 市场调研报告(校2010年寒假产学研调查报告)84第一章 执行总结1.1 企业爱DO机械设计工作室是一个拟定中的企业,注册资金5万,是一家专业从事机械工程制图、工程测绘、工装夹具设计、非标准件设计、三维建模、工程图纸改进优化等业务的科技企业。企业主要应用AUTOCAD、 solidworks、 proe、UG等多种软件进行工作。企业地处东风汽车公司(原中国第二汽车制造厂)腹地,有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府-湖北汽车工业学院院内。爱DO机械设计工作室是由一群机械设计爱好者组成的团
10、队,他们由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领,秉承强烈的社会责任感,企业成员多是湖北汽车工业学院在校大学生,一方面他们对机械设计有着浓厚的热情,掌握技术、期盼成果化。另一方面众多分布十堰各县市的中小企业也掌握着相当大的资源。一方是希望自身所学的知识转化为生产力并且增加经验的学生,一方是是为提高自身竞争力降低成本而渴求科学技术的企业,本企业就是为寻找二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢而创立的。希望能把学校的特色专业与企业的需求相结合,实现知识产业化,能将客户各种需求及创意转化为实际生产力。由于学校本身的特色存在,所以学生了解设备、产品在各工艺、工况的使用需求;在资深教
11、授指导下,精通各种零件的加工工艺、生产工艺;精通国家设计标准、行业标准及制图标准等。在非标设计/工装夹具设计/实物测绘/CAD制图(机械工程、电气工程等)/产品开发设计等领域有着丰富的实践经验和过硬的专业技术。这样就为本企业提供了强有力的技术支持,实施“借脑生智”工程,也为学校加速人才的培养和转化,这不仅是“产学研”的一个大的项目,也是高校与外部世界联系的窗口。本企业以“知识转化生产力”为企业宗旨,以“立足十堰,面向行业”为发展目标。秉承“专业、高效,务实、创新”的设计理念,找准定位,在机械系强大专家团队的指导下,努力打造校企“产学研”合作平台,为学生提供就业实训平台,为中小企业提供专业高效机
12、械设计和制图服务,提升汽车学院学生的专业技术水平,在此基础上,逐步提高服务的成层次,最终能够切入东风企业等大型汽车制造企业的重要设计任务。1.2 市场据统计,十堰中小机械设计服务业营业额到2009年已达10亿元,但小企业与大企业在设计水平方面差距很大,大企业有自己很强的设计部门,而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上,在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况,这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低,研发费用投入少、技术和管理人才,以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点,以及工业企业在的技术创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合
13、作方式单一,还停留在科技咨询和员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈,也希望“借脑生智” 但缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中,虽然花了很多钱购买图纸、方案,但企业带来的总体效益却并不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时,不结合企业自身的实际情况,盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上,其它设备不配套,资源不能充分发挥作用,造成浪费。本企业充分发挥高校人才技术和成果资源优势,加快科技成果产业化,促进企业有效地利用高校科研资源,提高周边工业企业的科技创新能力,增加学校对周边地区经济发展的贡献能力,推动校企在“产学研”方面的深度合作与互利共赢。本企业以社会需求为导向,以人才为
14、根本,坚持工程教育回归工程,走产学研结合的道路,增强学生的动手创造能力,增强学校与地方企业的合作。立足湖北,面向行业,是企业成立的指导思想的重要内容。 针对这样的一些状况,我们依托的湖北汽车工业学院省级品牌专业-机械专业,发展机械设计服务业,推进企业与高校的合作,为企业和高校建立一个沟通的平台,通过联合小企业、机械加工厂,在技术方面形成互补,增强实力,提高社会信誉;通过联合与竞争,逐步带动一批具有实力的机械设计服务的骨干单位。 1.3 投资与财务企业拟注册地在十堰市,属于国家支持的小型科学技术服务型企业,税收上享受“两年免征所得税”的政策。近年来随着大学生就业形势的严峻和国家对大学生创业的重视
15、,中央政府和各地方政府又出台了一系列扶持大学生创业的优惠政策。无疑,国家政策的驱动仍是大学生创业环境不断改善的最重要原因之一。2008年以来,教育部、劳动与社会保障部、人事部等出台了鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业的政策,同时加大了户籍管理、人事管理、社会保障等领域的改革,以便与大学生创业机制相配套。企业投资打算分两步走,第一步主要租用学校现有的一些硬件措施,投资一些学校没有的硬件设施进行实体快速发展。第二部,脱离学校的硬件措施,自己购入配套的器件,进行单独实体化经营。这样有利于企业快速发展壮大。企业成立初期需要注册资金约3万人民币,本项目要向学校租用50m2场地创业团队自筹资金3万,银行短
16、期借款2万元。其其中用于固定资产、流动资金的投资分别为7620元、42380元。企业成立后,最初三年的销售收入(万元)预计分别为:319300478950766320财务预测显示,盈利能力较强,投资回报率较高,并具有一定的风险承受能力。预计开业后7个月内达到盈亏平衡,1.3年内收回全部投资。1.4 组织与人力资源企业性质是合伙制企业,初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合伙人,实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院,成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补。此外,随着企业的发展壮大,
17、企业打算邀请多位管理学院教授为经营顾问, 邀请多位机械工程系教授做技术顾问。总经理财务计划部部综合管理部机械设计中心销售服务部第二章 项目背景2.1 企业行业背景 十堰是我国重要的汽车生产和科研基地,是以汽车工业为主的新兴工业城市。十堰,因车而建,因车而兴,是中国规模最大的汽车工业基地之一。随着汽车产业的发展,许多小型的机械加工产业也蓬勃发展,随之而来的机械设计技术也在迅速地普及与更新。大企业靠技术赚钱,而小企业则很多情况下突破不了这个瓶颈,很多情况下被大企业所牵制,处于很被动的局面。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起,把创意转化成生产力,正在为社会发展提供强有力的技
18、术支持。目前,全市拥机械类生产企业3000多家,具有很强的机械制造基础。十堰是全国机械产业化程度最高、产业集群优势最为明显的地区之一。十堰是东风汽车企业的发源地,拥有众多实力雄厚的大型汽配企业,汽配企业下面也衍生出很多机械加工厂,具有很大的市场容量。 湖北汽车工业学院曾经是东风汽车企业培养高级人才的摇篮,具有很强的师资力量,2009年度,学校荣获的首个国家级实验教学示范中心,截止目前,学校共有1个国家级实验教学示范中心和4个省级实验教学示范中心,省级及以上实验教学示范中心数量位列省属高校前列。但相比其他一类理工科高校还有一定差距,需要进一步发展和建设规划,进一步加强学生实践能力和创新能力的培养
19、,加快实验实训教学改革和实验室建设,提升教学质量,充分发挥国家实验教学示范中心的示范、辐射和引领作用。所以学校也提倡学生参加多种多样的竞赛,加强学生的动手实践能力,例如机械创新慧鱼比赛,全国大学生机械创新大赛,“高教杯”机械制图竞赛,广茂达机器人科技竞赛,模具设计大赛等等。学生参加的热情很高,也获得了很多省级及国家级奖项。比赛中虽然有很多质量很高,前景不错的项目,也常常会有核心技术先进的高新技术产品,但是实际真正转化成生产力的很少很少。比赛项目仅仅用来参加比赛还是很可惜的,如果可以将它们与企业一些相关合作项目加以对接,其实是可行的办法。学校的科研成果成效不显著,转化能力不是很强。它很希望与周边
20、企业进行合作,让周边企业感觉到我校科研成果辐射的力量。学校只能作为提供新理论和新技术的支撑方,企业才是技术创新和科研成果产业化的真正主体和载体。可以说,高校是快速提升企业自主创新能力的动力源,企业是高校科研成果实现转化及产业化的孵化器和梦工厂,两者相辅相成。目前十堰市企业的技术来源,特别是中小企业主要还是靠自主开发或以乡情、亲情为主要纽带的技术引进和合作开发,技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约,技术合作的平台还没有真正搭建起来,部分企业信息不灵,不了解行业发展现状和趋势,找不到与学校的技术结合点。爱DO机械设计工作室是联合学校与企业的一个平台,利用学校现有的各方面资源,充分整合两者特色,创
21、造互利双赢的一个平台。拥有雄厚的机械行业基础,再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础,目前院校内各系都要求学生机械制图能力很强,并了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能把理论知识充分应用到实际当中,并且创造一定的价值,必然会使院校和企业共同达到互利双赢。2.2 企业产品介绍图样工程界的语言工程图加工制造企业交流科技交流创新设计实体零件工程对象技术改进、创新、优化设计工程图样是工程信息的载体,他准确地表达工程对象的形状、尺寸、材料、和技术要求。工程图样是制造机器、工程建筑施工等的主要依据。在生产和科学研究活动中,设计者通过图样来表达设计
22、对象,制造者通过图样来了解实际要求和制造实际对象,人们还通过图样来进行科学技术交流。工程图样便于工程信息的产生、加工、储存和传递和再创造,是工程界通用语言。本企业承接大量的CAD制图工作,主要范围如下: 标准图纸抄绘零部件统计制表、重量计算工程制图外文图纸图面翻译及视角转换草图CAD标准化非标图纸的标准化装配图其他服务零部件统计制表(BOM表)工程制图(此项大多数学生可以完成)1、标准图纸抄绘: 根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等(我们将为企业提供完美的商业保密工作)。为保证资料的安全性,您只需提供图纸的复印件或扫描图片等,我们将根据这些资料绘制CAD电子图纸以便多次取用,便于存,不
23、易丢失;2、草图CAD标准化: 根据客户提供的初期设计图纸,如:草图、白图或年久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等,我们根据这些资料绘制CAD电子标准化图纸,并修正其中的错误等;3、装配图: 利用三维设计软件绘制装配图,使装配图更直观,简便易懂;4、其他服务: 非标图纸的标准化;零部件统计制表、重量计算;外文图纸图面翻译及视角转换(第一视角转第三视角、第三视角转第一视角)、零部件统计制表(BOM表)、结构分析等服务产品零件测绘工程测绘实物测绘其它测绘工程测绘(此项少数学生可做,多数需在老师指导下完成。)1、产品零件测绘: 根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据,通过各种手段和工
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