摩拜单车商业模式分析ppt课件.pptx

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1、摩拜单车商业模式分析,CONTENTS 目录,简介,商业模式描述,商业模式评价,商业模式创新,3,1,4,简介,摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式，其自主研发的专利智能锁集成了GPS和通信模块，使用了新一代物联网技术，通过智能手机APP让用户随时随地可以定位并使用最近的摩拜单车。,2.摩拜单车为什么会发展的如此迅速？,4.摩拜单车在不同发展时期该如何选择有效的盈利模式来达到可持续性盈利？,1.消费者为什么选择摩拜单车？,相关问题,3.摩拜单车面临的问题？,商业模式描述,顾客需求：在一二线城市，人口密集，流动性大，存在巨大的短距离通勤出行需求，完美地解决了人们“最后一公里”的需求。价值主张：

2、1.绿色出行 使用自行车2.技术支持 配备GPS、专利智能锁3.方便快捷 随借随还,定位,客户：上班族，大学生及关注新鲜事物、接受新事物的中老年人。产品：提供“最后一公里”服务的共享单车。,满足方式：用共享的方式为客户提供“最后一公里”服务,02战略定位,01营销定位,03模式定位,业务系统,分时租赁,回收资金,市场扩张,客户,押金,摩拜实行“分时租赁+押金”模式。分时租赁获得的利润较少，所以押金部分才是共享单车企业盈利的重心所在。通过收取押金回收资金，实现巨大现金流的同时进行市场扩张。,供应上游,企业主体,活动,市场伙伴,活动,客户,活动,活动,市场伙伴,供应交易活动,市场交易活动,摩拜单车

3、,定位提供共享单车计时付费服务，满足大众出行最后一公里路程的的便捷需求,计时单车APP,维护经营,雇用/结算费用,维护经营,数据导入,推广结算,推广宣传方案,支付费用,地面维护人员,自有网络媒体,网络合作渠道,投放/维护单车,宣传推广,骑行扣款,支付押金,出行大众,广告主,制造生产,单车制造厂,提供支付支持/导流,提供资金支持,押金管理,腾讯,投资股东,金融机构,交易五线图,P170,1.专利技术车锁里面内置了芯片、GPS，方便寻找自行车位置。,关键资源能力,3.已有用户app可获得用户的各项信息,从而能为运营策划、商业变现等提供数据支持。,2.数据资源分析能力摩拜单车的月活跃用户量已达512

4、万, 能够根据每个用户的数据轨迹,为商家提供决策依据。,4.服务平台摩拜单车布局生活圈、大数据和物联网三大开放平台，与品牌合作，给客户提供更贴心的服务，以独特用户体验黏住和获取新用户。,关键资源能力,5.物联网技术摩拜单车是全球第一款真正以物联网技术支撑应用的共享单车。它一站式解决了消费者的多场景绿色出行需求。,1.创业期“分时租赁+押金”。广告盈利大数据盈利,盈利模式,3.成熟期筹备上市,2.扩张期融资扩张盈利服务与品牌盈利,现金流结构图,摩拜单车,企业主体,出行大众,上游,下游,单车制造产,地面维护人员,金融机构,网络合作推广,单车成本支付,雇佣/结算费用,制造生产单车,投放/维护单车,支

5、付宣传费用,支付管理费用,提供出行单车,支付押金/出行费用,提供押金管理服务,提供宣传方案,商业模式画布,制造工厂,金融机构,投资者,政府,月租制度,退押,管理维修成本,生产成本,团队,技术,事件营销,生产投放,APP,协同政府管理,管理维修,预存款账号,环保,可随借随还,改善民生,优化最后一公里的行程,政府补贴,押金,租金3元/小时,“通勤一族”,政府,商业模式评价,01.创新点,02.痛点,摩拜的核心创新在于：1.虽然摩拜与厂商合作制造自行车，但是摩拜并不直接卖自行车，而是卖自行车的服务。2.最大限度的利用自行车，提高使用率。,商业模式评价,(一) 市场竞争(二)成本过高，投资回收期加长(三)缺乏相关规范,02.痛点,商业模式创新,1.发展单车供应链端在相同资本的情况下，应与优质工厂合作，生产低成本的单车设备，以源头成本的降低来缓解单车的损耗与偷盗造成的损失。2.结合单车硬件设备，完善报警技术可尝试以下方式:单车未开锁状态，位置移动了100米，也自动触发声光报警。对于单车损坏的频发区域，有针对性组织运营活动。3. 加强与政府的合作鼓励企业与政府进行合作，向政府提供正确的价值主张，包括改善民生以及环保，政府也会给予相应的补贴。,优化意见,成员贡献,THANK YOU!,Thank you！,