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1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织模式策划案亚华宾佳乐乳业有限公司高层领导岗位描述总经理岗位描述l 负责亚华宾佳乐乳业有限公司的整体运作与管理。l 组织公司重大经营活动。l 组织制订公司发展战略与重大策略，提交董事会讨论通过后贯彻执行。l 协调副总经理及关键部门间的业务关系。l 考核和督促副总经理完成计划。l 定期向董事会报告投资预算、经营方向（调整）及经营财务状况。l 执行董事会作出的有关决策。l 公司发展战略及年度经营计划实施。l 考核公司副总经理及关键部门负责人的工作业绩与效率。l 对公司重大安全问题及公司资产增值负责。l 向公司董事会报告公司重大生产经营情况。l 根据公司董事会决议，组织建立（

2、设置）公司管理机构及制度制定。l 向董事会提议任免副总经理、直接任免关键部门领导。l 公司内部的人事调配和资源调拔。l 处理公司对外事务和对外关系。l 35-50岁。l 经济管理本科以上学历。l 十年以上企业营销管理经验。 董事会 直接上级营销副总行政副总生产副总财务部部长市场部部长奶技中心主任总经理 直接下级本职工作直接责任领导责任主要权力素质要求营销副总岗位描述l 负责公司市场营销活动的组织管理。l 协助总经理组织公司重大经营（计划）活动。l 组织公司市场营销策划及公司计划执行。l 协调营销中心部门间的业务关系。考核和督促营销各部门领导完成营销计划。l 建立公司营销体系及营销制度。l 执行

3、总经理的其它相关指令。l 实施公司的市场营销计划。l 对营销中心各部门的工作业绩与效率负责。l 负责中心重大营销问题解决及公司市场竞争分析。l 负责营销中心销售费用、营销策划效果。l 向（董事会）和总经理报告公司营销情况。l 根据公司战略计划，组织建立营销网络及营销制度。l 建议聘任营销中心中层领导，营销中心内部的人事调配和资源调配。l 处理公司与客户的业务关系。l 28-40岁。l 经济类本科以上学历。l 五年以上企业营销管理经验。奶粉销售部部长液态奶销售部部长 直接上级总经理营销副总经理 直接上级本职工作直接责任领导责任主要权力素质要求生产副总岗位描述l 负责公司生产、物资供应及质量保证的

4、组织管理。l 协助总经理组织公司重大经营（计划）活动。l 组织公司生产计划的制定与藩新产品开发方案的审批和生产控制。l 协调生产管理部、品管部和新产品开发部间的业务关系。l 考核和监督各生产部门领导完成生产计划。l 建立公司的生产体系和质量管理体系。l 执行总经理的共他相关指令。l 实施公司的生产计划、供应计划和质量计划。l 公司生产各部门的工作业绩与效率。l 公司生产系统的重大问题及质量控制。l 公司生产费用和成本控制。l 具有对车间、工程部、品管部的管辖与调度权。l 向（董事会）和总经理报告公司生产及质量情况。l 根据公司年度经营计划组织生产过程和质量控制。l 生产系统内部的人事调配和资源

5、调配，生产系统中层领导聘任建议。l 处理与公司生产有关的业务关系。l 3055岁。l 工程本科和管理本科毕业。l 五年以上生产实践和三年生产管理经验。 直接上级新产品开发部部长生产管理部部长品管部部长本职工作直接责任领导责任主要权力素质要求总经理生产副总直接下级行政副总经理岗位描述l 负责公司计划、人事、保安等行政事务的组织管理。l 协助总经理组织公司重大经营（计划）活动。l 组织公司年度经营计划的制定。l 协调人事、保安、总经办等部门间的行政关系。l 建立公司计划、人事及保安等行政管理体系。l 完成总经理交给的其他（行政）任务。l 实施公司年度经营计划、人力资源计划和保安计划案。l 公司各主

6、管部门的工作业绩与效率考核。l 公司计划、人事、保安等重大问题的处理。l 公司行政管理费用控制。l 具有对计划、人事、保卫等部门的管辖和调度权。l 向（董事会）和总经理报告公司计划执行、人事、保安情况。l 根据公司发展战略组织人力资源开发及资金供应等。l 公司行政系统内部的人事调配和资源调拨，中层领导聘任建议。l 处理对外及对内部行政管理事务。l 30-50岁。l 工商管理本科以上学历。l 五年以上实际工作和管理经验。人力资源部部长总经办主任保安部经理直接上级总经理行政副总直接下级本职工作直接责任领导责任主要权力素质要求亚华宾佳乐乳业有限公司奶粉销售部岗位描述l 负责公司奶粉整体销售活动的组织

7、工作。奶粉销售部部长奶粉销售部部长岗位描述营销副总直接上级本职工作直接责任l 协助营销副总组织公司奶粉销售重大经营（计划）。l 负责营销中心奶粉市场增长率、市场占有率和流动资产控制。l 执行并负责营销中心特殊政策，审核销售一部、销售二部、销售三部特殊销售政策。l 参与制定营销奶粉广告计划及详细预算。l 参与制定营销中心奶粉促销计划及执行。l 营销中心奶粉销售业务的协调、查处跨区域销售并监督其他政策的实施。l 营销中心奶粉销售经验的交流。l 部门工作的年度、月度总结，并向上级主管提交总结报告。l 每月3号之前，向直接上级述职，并提交述职报告。素质要求主要权力l 制订营销中心奶粉特殊销售政策，审核

8、销售一部、销售二部、销售三部特殊政策的权力。l 制订营销中心奶粉销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部政策，上报营销副总并获得答复的权力。l 对部门员工的考核和奖惩权。l 对部门内员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行方式的权力。l 性别：男l 年龄：28-40岁l 经济管理类本科以上学历。l 具有扎实的市场营销理论功底。l 五年以上大中型企业营销管理经验及二年以上乳制品或相关行业的管理经验。直接下级奶粉销售一部经理奶粉销售二部经理奶粉销售三部经理奶粉销售计划员奶粉销售配送车队队长奶粉销售周转仓保管员

9、领导责任l 实施公司的奶粉营销计划。l 对奶粉销售部的运行效率负责。l 对奶粉销售部营销网络建设计划和营销政策计划的的完整性及有效性负责。l 对部门计划完成情况负责（市场占有率、网络覆盖率、销售利润完成率等）。l 对下属的工作效率、工作态度、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。本职工作l 负责长株潭地区奶粉销售管理工作。奶粉销售一部经理岗位奶粉销售部部长直接上级销售一部经理直接责任l 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售一部管理制度。l 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道服

10、务与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 负责销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 负责做好分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l 参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。主要权力l 制订销售一部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工工作考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部

11、门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行的权力。直接下级 销售代表素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。领导责任l 对销售一部的工作效率负责。l 对销售一部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。本职工作l 负责公司奶粉在

12、省内各地区的营销网络建设与销售工作。奶粉销售二部经理岗位描述奶粉销售部部长直接上级销售二部经理直接责任l 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售二部管理制度。l 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道服务与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 负责销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 负责做

13、好分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l 参与奶粉新产品开发，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。领导责任l 对销售二部的工作效率负责。l 对销售二部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。主要权力l 制订销售二部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工工作考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围

14、内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行的权力。直接下级办事处主任素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。本职工作l 负责省外市场的营销网络建设及整体销售管理。奶粉销售三部经理岗位描述奶粉销售部部长直接上级销售三部经理直接责任l 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售三部管理制度。l 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道服务与

15、市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 负责销售三部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 参与奶粉新产品开发，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。主要权力l 制订销售三部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工工作考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销

16、合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行的权力。直接下级办事处主任领导责任l 对销售三部的工作效率负责。l 对销售三部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。本职工作l 负责公司奶粉销售部整体奶粉需求、预测工作。奶粉销售部销售计划员岗位描述奶粉销售部部

17、长直接上级销售计划员直接责任l 负责奶粉销售部销售需求计划的制订。l 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。l 负责完成销售部部长安排的其它相关工作。主要权力l 负责收集整理各奶粉销售分部的月底销售计划的权力。l 负责制订修改奶粉销售需求计划并获得答复的权力。l 负责考核各相关部门工作协作的权力。l 具有对奶粉营销策略的建议权。素质要求l 性别：女性。l 年龄：28-35岁。l 会计、统计、经济类管理专业大专以上学历。l 工作认真、细致负责。l 具有三年以上统计、会计及相关工作经验。本职工作l 负责奶粉销售部货源及配送车辆管理工作。配送车队队长岗位描述奶粉销售部部长直接上级配送车队队长直接责任l

18、负责奶粉销售部车辆的及时调度。l 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。l 负责车队司机的招聘管理调度与相关业务的培训、考核及车队的日常运作。l 负责车队所有相关手续的办理。l 负责奶粉销售部安排的其它运输任务。领导责任l 对配送车队整体运行负责。l 对奶粉配送的及时性、准确性负责。l 对部门计划完成情况负责（车队运行成本、事故发生率、配送差错率）。l 对下属的工作效率、工作质量、工作态度及行为规范负责。主要权力l 制订和修改奶粉货源配送方案及获得答复的权力。l 具有对部门员工工作的考核及奖惩权。l 具有对部门员工任免建议权，对员工的工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。直接下级配送

19、司机素质要求l 性别：男l 年龄：28-45岁。l 执有B照。l 具有五年以上安全行车经验及三年以上车队管理实践经验。本职工作l 负责所辖地区的网络建设及营销管理。销售二部办事处主任岗位描述销售二部经理直接上级办事处主任直接责任l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。l 负责分管地区销售通路的拓展。l 负责货款的及时回收。l 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。l 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。l 负责执行公司下达的各项相关活动任务。l 负责办事处的人员招聘与培训。l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。l 负责处

20、理市场投诉问题。l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。领导责任l 对销售二部片区的工作效率负责。l 对销售二部片区目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对办事处计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对办事处的资产费用负责。主要权力l 制订销售二部片区销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对办事处员工工作考核和奖惩权。l 对办事处员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公

21、司利益及工作目标下，选择办事处管理及运行方式的权力。直接下级销售代表素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。本职工作l 负责所辖地区的网络建设及营销管理。销售三部办事处主任岗位描述销售三部经理直接上级办事处主任直接责任l 负责分管地区的日常管理，工作安排，人员调度，任务指标的分解下达与员工的考核考评工作。l 负责分管地区销售通路的拓展。l 负责货款的及时回收。l 负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。l 负责分管地区营销计划、销售决策与促销方案的制订并贯彻执行。l 负责执行公司下

22、达的各项相关活动任务。l 负责办事处的人员招聘与培训。l 负责协调与当地各相关单位与部门的关系。l 负责处理市场投诉问题。l 保证公司下达的任务指标的完成与目标利润的实现。领导责任l 对销售三部片区的工作效率负责。l 对销售三部片区目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对办事处计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对办事处的资产费用负责。主要权力l 制订销售三部片区销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对办事处员工工作考核和奖惩权。l 对办事处员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工

23、的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择办事处管理及运行的权力。直接下级销售代表素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。周转仓保管员本职工作l 负责奶粉销售部周转仓的管理工作。奶粉销售部周转仓保管员岗位描述奶粉销售部部长直接上级直接责任l 严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服从奶粉部会计核算组规定的业务管理。l 认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓库各项业务工作的正常开展。l 对仓库的进

24、出库管理，装卸操作和存贮管理负直接责任。l 坚持定期盘点制度，每月最少应对库存成品做一个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物相符。l 对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货物的风险控制等方面，负责接责任。l 重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保管各种单据资料，随时接受公司财务部和营销中心的查询。主要权力l 对提货单据符合性的审核权。l 对仓库三防工作的管理方式选择权。l 具有获取每天产品销售计划的权力。l 具有要求送货员及时做好出库交接手续的权力。l 具有要求会计组如实做好周转仓相关账务处理的权力。素质要求l 性别不限。l 年龄：23-55岁。l 高中以上学历。l 具有一年会计或仓管管理经验

25、。l 工作认真，细致负责，责任心强。奶粉销售部配送科配送司机 岗位描述配送科科长直接上级配送司机直接责任l 负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并及时送达各需货点。l 负责协助业务员收款、及时回款，保证货款安全。l 负责装货与御货。l 负责车辆的清洁与保养工作。主要权力l 对提货单和实发货物的核对权。l 对不合格产品（烂包、品种数量差误）的拒送权。l 具有对配送车辆的使用权。本职工作l 负责奶粉销售部奶粉配送运输工作。素质要求l 性别不限。l 年龄：20-45岁。l 执有B照，具有二年以上安全行车经验。l 工作认真、细致负责。l 具有一定的车辆保养、维修技能。本职工作l 负责奶粉销售一部奶粉的

26、销售工作。奶粉销售一部销售代表岗位描述奶粉销售一部部长直接上级销售代表直接责任l 及时登记业务拜访表。l 负责市场维护与售后服务工作。l 负责回收货款、保证货款按合同及时如数收回。l 及时登记送货、回款流水帐。l 负责开发新业务。l 负责对退货的处理。l 及时调济滞销产品。l 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。主要权力l 在公司授权范围内，具有代表公司对经销商（商场）的管理权。l 在授权范围内，具有代表公司负责对经营商（商场）签署经营合同的权力。l 督促、协助导购完成相关销售工作的权力。素质要求l 性别不限。l 年龄：20-35岁。l 经济、营销类专业大专以上学历。l 一年以上销售工作经验。本

27、职工作l 负责省内各地区的奶粉销售工作。奶粉销售二部销售代表岗位描述销售二部办事处主任直接上级销售代表直接责任l 及时登记业务拜访表。l 负责市场维护与售后服务工作。l 负责回收货款、保证货款按合同及时如数收回。l 及时登记送货、回款流水帐。l 负责开发新业务。l 负责对退货的处理。l 及时调济滞销产品。l 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。主要权力l 在公司授权范围内，具有代表公司对经销商（商场）的管理权。l 在授权范围内，具有代表公司负责对经营商（商场）签署经营合同的权力。l 督促、协助导购完成相关销售工作的权力。素质要求l 性别不限。l 年龄：20-35岁。l 经济、营销类专业大专以上学

28、历。l 一年以上销售工作经验。本职工作l 负责省外的奶粉销售工作。奶粉销售三部销售代表岗位描述销售三部办事处主任直接上级销售代表直接责任l 及时登记业务拜访表。l 负责市场维护与售后服务工作。l 负责回收货款、保证货款按合同及时如数收回。l 及时登记送货、回款流水帐。l 负责开发新业务。l 负责对退货的处理。l 及时调济滞销产品。l 及时反馈市场信息与竞争对手的信息。主要权力l 在公司授权范围内，具有代表公司对经销商（商场）的管理权。l 在授权范围内，具有代表公司负责对经营商（商场）签署经营合同的权力。l 督促、协助导购完成相关销售工作的权力。素质要求l 性别不限。l 年龄：20-35岁。l

29、经济、营销类专业大专以上学历。l 一年以上销售工作经验。亚华宾佳乐乳业有限公司液态奶销售部岗位描述液态奶销售部部长液态奶销售一部经理液态奶销售二部经理液态奶销售三部经理连锁中心经理液态奶销售计划员业务内勤员l 负责公司液态奶整体销售活动的组织工作。液态奶销售部部长岗位描述营销副总直接上级本职工作直接责任l 协助营销副总组织公司液态奶销售重大经营（计划）活动。l 负责营销中心液态奶市场增长率、市场占有率和流动资产控制。l 执行营销中心特殊政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心，特殊销售政策。l 参与制定营销液态奶广告计划及作出详细费用预算。l 参与制定营销中心液态奶促销计划及指导执行。

30、l 协调营销中心液态发奶销售业务、查处跨区域销售并监督其他政策的实施。l 组织营销中心液态奶销售经验的交流。l 部门工作的年度、月度总结，并向上级主管提交总结报告。l 每月3号之前，向直接上级述职，并提交述职报告。素质要求主要权力l 制订营销中心液态奶特殊销售政策，审核销售一部、销售二部、销售三部、连锁中心，特殊政策的权力。l 制订营销中心液态奶销售及渠道战略，审核销售一部、销售二部、销售三部政策，上报营销副总并获得答复的权力。l 对部门员工的考核和奖惩权。l 对部门内员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行方式

31、的权力。l 性别：男l 年龄：28-40岁l 经济管理类本科以上学历。l 具有扎实的市场营销理论功底。l 五年以上大中型企业营销管理经验及二年以上乳制品或相关行业的管理经验。直接下级领导责任l 实施公司的液态奶营销计划。l 对液态奶销售部的运行效率负责。l 对液态奶销售部营销网络建设计划和营销计划与政策的的完整性及有效性负责。l 对部门计划完成情况负责（市场占有率、网络覆盖率、销售利润完成率等）。l 对下属的工作效率、工作态度、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。本职工作l 负责公司连锁体系的健康发展。连锁中心经理岗位描述液态奶销售部部长直接责任l 制定连锁中心发展战略与连锁营销

32、策略，并报营销中心批准后执行；l 负责专卖连锁市场占有率、增长率和流动资产控制；l 执行营销中心连锁渠道销售计划，保证利润及销售费用目标的实现；l 制定连锁中心特殊销售政策，参与连锁中心广告、促销计划制定及详细预算；l 财务稽查的组织实施，保证公司财产的安全及资金回笼目标的实现；l 负责连锁体系管理工作及费用控制；l 参与新产品开发，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。领导责任l 对连锁中心的整体工作效率负责。l 对连锁网络拓展方案及管理政策的完整性及有效性负责。l 对本部门的计划完成情况负责（网络覆盖率、连锁销售及利润目标、连锁体系的完善建议）l 对下属的工作态度、

33、工作质量、工作效率及行为规范负责。l 对部门资产费用负责。主要权力l 制订和修改连锁中心管理制度和发展策略方案及获得答复的权力。l 对部门员工的考核和奖惩权。l 部门内员工的任免建议权。l 员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 对连锁经营成本的控制权。l 对连锁中心的资源调拨权。直接上级连锁配送科科长业务科科长信息科科长素质要求l 性别不限。l 年龄2845岁。l 经济类本科以上学历（修过营销、财务、物流等相关专业）。l 具备五年以上零销管理工作及三年以上超市工作经验，对超市和物流熟悉。l 直接下级连锁中心经理本职工作l 负责液态奶营销一部的销售与管理工作。液态奶销售一

34、部经理岗位描述液态奶销售一部部长直接上级销售一部经理直接责任l 负责销售一部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售一部管理制度。l 负责制订销售一部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道服务与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与销售目标利润。l 负责做好分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传

35、达工作。l 参与液态奶新产品开发，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。主要权力l 制订销售一部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工的工作考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行方式的权力。直接下级商超科科长直销队队长分发中心主任配送车队队长 素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销

36、管理经验。领导责任l 对销售一部的工作效率负责。l 对销售一部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。本职工作l 负责省内主要营销通路的网络建设与营销管理工作。液态奶销售二部经理岗位描述液态奶销售部部长直接上级销售二部经理直接责任l 负责销售二部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售二部管理制度。l 负责制订销售二部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好

37、通道服务与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与实现销售目标利润。l 负责做好分管片区市场调查、市场维护、信息收集与传达工作。l 参与液态奶新产品开发，反馈市场需求。l 部门工作的年度、月度总结，并向上级主管提交总结报告。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。领导责任l 对销售二部的工作效率负责。l 对销售二部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。

38、l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。主要权力l 制订销售二部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工的工作考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行的权力。直接下级学生科科长特通科科长送奶到家科科长素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大

39、中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。本职工作l 负责省外市场的营销网络建设及整体销售管理。液态奶销售三部经理岗位描述液态奶销售部部长直接上级销售三部经理直接责任l 负责销售三部的日常管理，工作安排，人员调度，任务、指标的分解下达工作。l 负责制订销售三部管理制度。l 负责制订销售三部销售目标与计划并及时上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻执行。l 做好通道服务与市场开拓工作。l 及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与维护信息系统。l 根据信息、数据资料的归集、分析与公司的发展要求，及时作出准确的市场预测 、营销决策及促销决策。l 组织销售三部人员的

40、培训、增强队伍的总体素质。l 保证按时完成公司下达的营销指标与实现销售目标利润。l 参与液态奶新产品开发，反馈市场需求。l 每月3号之前向直接上级述职，并提交述职报告。主要权力l 制订销售三部销售方案及相关政策并获得答复的权力。l 对本部门员工工作的考核和奖惩权。l 对部门员工的任免建议权，员工工作安排及不称职员工的不任用权。l 部门资源的调拨权。l 在公司授权范围内，代表公司与经销商洽谈和签署经销合同的权力。l 在公司利益及工作目标下，选择部门管理及运行的权力。直接下级办事务主任领导责任l 对销售三部的工作效率负责。l 对销售三部目标计划实施和渠道建设方案的完整性、有效性负责。l 对本部门计划完成情况负责（市场占有率、销售任务及利润指标完成率、网络覆盖率等）。l 对下属的工作态度、工作效率、工作质量及行为规范负责。l 对部门的资产费用负责。素质要求l 性别：男l 年龄：28-35岁。l 经济管理、营销类大专以上学历。l 三年以上大中型企业营销管理工作经验及二年以上乳制品或相关行业营销管理经验。本职工作l 负责配送科的正常运转与管理。配送科科长配送司机配送员连锁配送科科长岗位描述连锁中心经理直接上级直接责任l 对连锁中心配送科的整体运作和日常管理负责。l 负责连锁中心车辆的及时调度。l 负责连锁中心车辆的保养与维修。l 负责配送司机和配送员的招聘、管理、考