小微创业孵化有限公司.docx

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1、 杭州小微创业孵化有限公司杭州小微创业孵化有限公司Small&Micro Incubation Company Limited创业策划书目 录目录2一、执行总结61、公益创业62、项目背景63、公司简介74、市场分析75、公司的运作模式及效用86、公司发展战略97、营销战略108、组织架构与内部管理119、投资与财务11二、创业背景141、公益创业142、项目背景152.1 政策依据152.2大学生创业现状162.3产业发展的需要162.4公司基本信息182.5公司概述182.6公司特色19三、市场分析221、市场现状分析222、公司竞争力分析223、同类竞争对手比较分析254、市场定位26四

2、、公司服务和运作模式291、服务：高校创业团队292、项目筛选303、公司服务效用33五、公司发展战略361.公司性质362.公司发展目标363. 市场背景（大学生创业背景）364.战略规划38六、营销战略401、服务定位：402、创意营销413、网络渠道营销424、公益营销435、校园营销43七、内部管理体系461、组织结构462、管理策略48八、投资分析501、股本结构及规模502、投资计划503、财务管理524、投资回收期53九、财务分析551、财务预测框架552、财务分析附表56重要数据60附件1：小微创业孵化有限公司投资与风险控制管理办法61附件2：投资人股权认缴出资承诺书71第一部

3、分执行总结一、执行总结1、公益创业公益创业(Social Entrepreneurship)指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要，以建立新的组织，向公众提供产品或服务的社会活动。它主要包括下面介绍的四种类型：1、创建非营利性组织；2、创办兼顾社会效益的营利性企业（即公益创业）；3、志愿公益活动；4、产学研混合型。小微创业孵化有限公司即为公益创业的第二种类型社会企业。2、项目背景 创业,是当今社会发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,以形成有利于创业鼓励创业的社会氛围对于中国就业难的国情，现在已有众多大学生创业的项目产生，但是多为淘宝网店，

4、小型加工制造业，餐饮业等传统创业，并且这些传统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以按它本来的模式参与市场竞争。小微创业孵化有限公司适时调整产业及产业发展方向，开辟创新产业，公司属于金融服务行业，不管是其性质还是经营模式在大学生创业中均具有创新性，也是浙江省首例。3、公司简介杭州小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立一个平台，积极孵化大学生创业项目,对大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就业。同时，杭州小微孵化有限公司将公司的部分收益捐赠出来，成立了小微公益基金，此外还积极倡导孵化成功的企

5、业将其年利润的5%捐赠给该基金。小微公益基金主要用于免费资助贫困大学生创业发展，以及对大学生进行创业教育和创业指导等。4、市场分析当今社会是一个经济化的社会，学会金融理财非常有必要也是十分重要的。小微创业孵化有限公司是高校大学生创业基金的有利补充。目前，大学生创业热潮持续迸发，无数拥有创业梦想的大学生，具备新颖的创意，完善的计划，只因资金的缺乏而无奈搁浅创业梦。而本项目正好给了大学生创业突破瓶颈的机会，所以本项目存在很大的市场前景，而小微创业孵化有限公司为创业大学生提供创业资金的方式具有十分重要的意义，是高校大学生创业基金的有利补充。结合上述一些原因看来，无论是从学生的参与动机，还是现实的创业

6、需求分析，项目的市场前景是非常可观的。当今社会，大学毕业生越来越多而工作岗位越来越少，出现“供不应求”的现象。为了缓解就业压力，一些大学生萌生一些创业的想法，但是苦于资金短缺，又无法向银行贷款。市场容量上，浙江2013年在校高校大学生人数约100万大学生创业调研报告显示，多数受访者（81.5%）对创业“有兴趣”（包括“很有兴趣”和“较有兴趣”），接近半数的受访者（49.1%）打算“自己创业”或“和朋友共同创业”。“资金”、“人脉关系”、“市场环境”和“社会阅历”，被认为是影响创业最主要的客观因素（分别为83.3%，67.4%，47.0%，46.1%）。由此调查报告可以得出多数大学生有创业的意向

7、，且困扰他们的最大问题是资金。所以小微创业孵化有限公司的成立正解决了大学生创业的燃眉之急，不让创业的梦想淹没在资金缺乏的困扰中。5、公司的运作模式及效用杭州小微创业孵化有限公司致力于为大学生创业提供资金帮助及创业指导，同时以小微公益基金为平台，实现社会效益。公司立志于成为立足高校，服务社会的社会企业。小微创业孵化有限公司的资金来源为社会企业的法人入股及创业团队自筹。小微公益基金资金来自公司收益的一部分，此外，公司将积极倡导孵化成功企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金。公司的专业知识顾问为来自浙江树人大学金融系的优秀教师，同时聘请浙江树人大学的部分优秀校友担任公司的顾问指导团，因此对于孵化项目的

8、选择和管理服务有充分的智力和技术支持。公司将着力选拔具有优良成长性的项目，由专业人员对项目的市场、战略、管理策略等方面做详尽的分析，制定出综合分析报告，与项目团队协商，按产权入股共同经营。6、公司发展战略杭州小微创业孵化有限公司目标成为一个兼顾社会效益的营利性企业。小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有创业梦想的大学生自主创业，同时积极倡导孵化成功的企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金，让更多的大学生受到公司的资助。公司创设的小微公益基金，用于帮助有困难又有创业梦想的大学生创业，同时开设“小微之

9、星系列创业指导讲座”对大学生进行创业教育和创业指导。在促进社会经济的发展的同时，带动公益事业的发展。它背靠高校、立足高校、服务高校与社会，通过整合高校资源,筹集资金,并通过多种渠道帮助有梦想、有激情、有能力的大学生实现自己的创业梦想！7、营销战略公司针对不同创业团队，制定不同的营销战略,通过这些战略来满足不同类型创业团队的需求，一为满足高校学生创业需求，创业企业不断发展。二为社会培养公益创业家等方面做出巨大贡献。7.1 创意营销大学生创业通过“小微”得到了扶持,不仅取得了利润，更是参与其中公益活动，同时能够提升自己的社会价值（实现公司的社会价值）。“小微”创意价值高于一般的满足人们物质和生理的

10、需求层次,而是满足人们社会需求,和自我实现需求这两个更高的层次。7.2 网络营销网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，充分做到公司与创业团队和大众的交流，而不仅是建立符合大众共同需求的讯息。它建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。7.3 公益营销公司采取公益营销方式，倡导成功创业的企业将一定的资金投给小微基金，促进双方可持续发展，给贫困大学生创业活动提供免息贷款，实现服务社会，服务慈善的事业目标。7.4 校园营销公司的客户群为高校创业学生，性质为兼顾社会公益事业，而客户群的来源就是大学生。通过公司开展校

11、园营销活动或宣传，可以提升公司形象，提高公司声誉，传播良好的公司文化和公益思维；或通过校园营销，接触更多的创业大学生，扩大公司的客户规模。8、组织架构与内部管理杭州小微创业孵化有限公司内部架构分为董事会、总经理、风险控制委员会、投资决策委员会、行政部（公益管理部）、财务部、风险管理部和投资部。杭州小微创业孵化有限公司有着自身独特的管理策略：（1）弘扬中华传统文化，树立“以人为本”管理理念（2）充分利用高校资源，注重人力资本整合力量（3）运用先进管理理念，重视组织文化建设。9、投资与财务公司总投资额为240万元，流动资金投资为40万元，长期股权投资4年总投资额为200万（占总投资额的83.33%

12、）。公司股权结构图股东性质出资金额比率出资方式管理团队10041.7%货币资金企业法人140 58.3%货币资金单位：万元第二部分项目背景及分析二、创业背景1、公益创业公益创业（Social Entrepreneurship）， 也译为“社会创新”、“社会创业”、“社会企业”或 “公益创新”。 中国公益创业研究中心在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：“公益创业”(Social Entrepreneurship) ，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。公益创业应社会需要而产生并在国外许

13、多国家得到不断发展。虽然各国学者对公益创业(Social entrepreneurship ,SE)所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。社会企业是广义上的公益创业，介于传统慈善（philanthropy）和实业（entrepreneurship）之间。传统的慈善行为，慈善基金捐出去后确实可以满足一定的需求，但对这些慈善组织来说钱用掉了

14、，其生命也就完结了。而同样一笔资金投入到社会企业之后，社会企业通过自我发展进行长期经营，创造出更多的社会价值，用以满足更多需要帮助的对象。杭州小微创业孵化有限公司就是一个社会企业：公司致力于对高校大学生进行创业孵化，同时公司用部分收益成立小微公益基金，用以免费帮助困难大学生实现创业梦想，此外，公司还组织开设了“小微之星系列创业指导讲座”，对大学生进行创业指导。由此可见，“社会企业”绝不是一个理想化的问题，而是一个效率问题：“与慈善捐款相比，社会企业的救助效率更高。” 2、项目背景2.1 政策依据2013年大学毕业生人数再创新高，达到了699万，再加上今年需要找工作的大学生，被称为“史上最难就业

15、季”，就业形势相当严峻。不过，“就业难”引发了“创业热”，如今创业的大学生越来越多，国家在大学生创业方面出台了许多政策。人力资源社会保障部关于做好2013年全国高校毕业生就业工作的通知 中写道：鼓励高校毕业生自主创业。对有创业意愿的高校毕业生，要组织其参加创业培训和创业实训，提高创业能力。同有关部门切实落实好小额担保贷款及贴息、税费减免、落户等创业扶持政策。完善创业指导服务措施，为高校毕业生提供政策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、开业指导、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。推动大学生创业园建设，为高校毕业生提供创业孵化服务，提高创业成功率。结合各地实际，组织开展大学生创业竞赛、创业导师校园行、

16、创业大学生校园宣讲等活动，营造鼓励创业的良好氛围。杭州小微创业孵化有限公司旨在缓解“创业热”而“贷款难”的现状，而不是单纯的进行扶贫。公司为大学生提供创造平等竞争的机会，也就是授之以渔，不仅仅是授之以鱼，为普通大学生提供创业贷款的帮助和控制创业风险。即强调营利的同时，又充分兼顾到了社会利益。2.2大学生创业现状随着就业压力增大，大学生创业越来越普遍。但是创业最大的瓶颈就是缺乏启动资金。目前，一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金然而,银行贷款必

17、须有担保才能给予借贷,父母对大学生创业的缺乏了解,以及创业投资基金对大学生创业者的种种限制严重制约了大学生的自主创业种种分析表明,创业投资资本对初始创业者提供资金支持的重要性,创业投资资本必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金对创业企业的制约, 激发起大学生的创业热情，给予创业者足够的信心杭州小微创业孵化有限公司为大学生创业提供了一个良好的融资平台，为具有创业梦想与激情的大学生提供创业贷款，同时我们还帮助创业者进行风险控制，优化资源配置。2.3产业发展的需要随着“史上最难就业季”的来临，创业热潮来袭，已有众多大学生创业的项目产生，但是多为淘宝网店，小型加工制造业，餐饮业等传统行业，并

18、且这些传统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以与它本来的模式与市场竞争。杭州小微创业孵化有限公司适时调整产业及产业方向，开辟创新产业。国家也鼓励在转变经济发展方式中拓展高校毕业生就业新领域，积极主动参与当地经济结构调整的进程，在推动战略性新兴产业健康发展、加快传统产业转移升级、推动服务业特别是现代服务业发展壮大中，为高校毕业生创造更多就业创业机会，探索建立就业状况对高等教育的反馈机制，促进人才培养更好地与社会需求和就业市场相匹配。早在上世纪80年代初在改革开放的形势下,创业教育的舆论与试验就在我国悄然兴起。四川省的一些有识之士率先提出了创业教育并在该省几个农村地区开展了创业

19、教育试验。当时的初衷是为了解决弱势青年群体的就业问题,其基本思想源于陶行知先生的生活教育理论, 即:认为创业教育就是创造教育加上职业教育; 创业意识就是创造意识加上职业意识;创业能力就是创造能力加上职业能力等。在现代这个就业难的大背景下，创业教育越发显示其重要性。创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，和学术教育、职业教育具有同等重要地位。2012年8月初，教育部印发了普通本科学校创业教育教学基本要求（试行），对普通本科学校创业教育的教学目标、教学原则、教学内容、教学方法和教学组织做出明确规定。创业教育的教学目标是要使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，

20、了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。李岚清同志曾经指出:“要探索鼓励高校毕业生自主创业的有效途径和相应的措施。通过政府设立小额贴息贷款，或借助社会风险投资基金等方式，扶持大学生开办、承包和改造企业，特别是小型企业、科技型民营企业。”大学生创业教育要真正实现，必须探索鼓励高学生创业的有效途径和相应的政策措施。 2.4公司基本信息名称杭州小微创业孵化有限公司成立时间2014年9月性质兼顾社会效益的营利性企业联系电话057188298515注册资本240万地址浙江树人大学负责人毛成博邮编310015资金来源1、经营收

21、入2、投资收益 3、其他合法收入主要服务对象1、拥有高科技创新概念的团队。2、有热情，有能力的欲创业的大学生 3、贫困大学生股东组成投资人，学生团队。2.5公司概述杭州小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立一个平台，积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就业。同时公司的风险控制委员会将对大学生创业项目进行风险评估，审核大学生创业项目计划，并对此提出相应的改进方案，不仅在资金上帮助大学生，而且在技术上提供支持，最大限度的提高创业项目的可行性。杭州小微孵化有限公司将公司的部分收益捐赠

22、出来，成立了小微公益基金，同时还积极倡导孵化成功的企业将其年利润的5%捐赠给该基金。小微公益基金主要用于免费资助贫困大学生创业发展，以及对大学生进行创业教育和创业指导等。2.5.1公司理念杭州小微创业孵化有限公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有创业梦想的大学生自主创业，同时以小微公益基金为平台，帮助贫困大学生实现创业梦想。在实现公司经济效益发展的同时，推动公益事业的发展，成为一个兼顾社会效益的社会企业。2.5.2公司宗旨积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就业，同时以小微公益基金为平台，积极促进公益事业发展，成为一个经济效益与社会效益

23、兼顾的社会企业。2.6公司特色2.6.1“公益创业”杭州小微创业孵化有限公司不是普通的营利性企业，也不是单纯的的慈善组织，即公益创业。公司既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。2.6.2致力于“创业孵化”创业投资资本必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金对创业企业的制约, 激发起大学生的创业热情，给予创业者足够的信心同时推动产业结构的升级，发展创新科技的产业。杭州小微创业孵化有限公司充分运用现有的资金，遴选优质的高校大学生创业企业进行股权投资，满足高校大学生创业需求。积极孵化大学生创业项目,公司创造的利润除维持公司基本运作和小微公益基金外，一部分回报投资人，一部分流回基金继续孵化创业企

24、业。2.6.3以“小微公益基金”为平台，推动公益事业发展，建立一个从接受资助到资助他人的良性循环模式。公司以部分利润成立“小微公益基金”作为公益事业平台，同时积极倡导孵化成功的企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金。这种机制，建立从接受帮助到资助他人的良性循环方式，不仅提高了创业者的社会责任意识，而且巧妙实现了“公益营销”，做到授之以渔。 第三部分市场分析三、市场分析1、市场现状分析大学生现状：随着近几年大学毕业生人数的激增，大学生创业得到了全国的关注。国家鼓励大学生通过创业实现就业，以创业带动就业，可以在一定程度上缓解紧张的就业形势。目前，我国尚未形成一个大学生自主创业的良好环境，很多政策还在

25、完善中，大学生具有良好的创业构想，但因为没经验、没科学管理团队、没资金，创业扶持软条款多，门槛又较高，因此大多停留在敢想不敢做的阶段，而且部分学生甚至因贫困而无法完成学业，更别说创业。另外贫富差距日益加大，作为国家的未来，大学生更应该注重自身社会使命感，不仅仅要独善其身，更要敢于将兼济天下作为己任。2、公司竞争力分析2.1公司优势（strengths）2.1.1资源优势公司以浙江树人大学为依托，充分利用学校内部优秀教师资源建立起风险控制委员会、投资决策委员会等组织，充分发挥了自身的高校优势。2.1.2人脉资源优势校友、校友企业、学生家长、高校教师以及大学生本身这样的群体多具有浓厚的母校情结，易

26、于沟通，作为一个沟通的平台，对公司个体发展推广有极大帮助。2.1.3人力资源优势浙江树人大学是全国少有的开设投资学专业的高校之一，团队成员除了投资学学生外，还有来自国际金融和财务管理专业的学生，专业水平高，有助于资金管理和发放的良好运作。我们对在校100名创业大学生的进行问卷调查，80%以上的调查者认为创业的主要问题在于：大学生创业资金不足、没有创业指导、没有管理团队等。而且风险投资机构一般不屑投资学生创业项目，认为学生达不到风险投资要求，处于规避风险的角度出发，风险资本也不愿在创业项目的种子期进入。我们公司依托强大的创业项目集群和现有强大的专家团队，主要以提供资金、管理、服务等方式对处于种子

27、期的学生创业项目进行战略投资。2.1.4创新优势公司是公益创业，极大拓展了传统创业的概念，是营利性企业与公益慈善事业的完美结合，促使了大学生将专业知识与实践相结合。我们在公司取得盈利的同时，提升了学生个人创业和服务社会的能力，为高校发展贡献力量。2.2公司劣势(weaknesses)2.2.1经营开发劣势相对于我国现有的支撑创业机构，我们资金规模小、硬件设施较差，缺少经验。在大中型创业项目的独立开发时，有一定的难度。2.2.2发展模式无章可循公司前期主要服务对象之一就是在校学生的创业项目，这一市场没有专项的风险投资商，可以说是一个新兴的市场，没有成熟的经营套路、发展模式可以借鉴。2.2.3公司

28、机遇（opportunities）2.2.3.1政策支持2007年十七大中共中央明确指出“以创业促进就业”等等一系列支持。税法规定，企业发生的公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分准予在计算应纳税所得额时扣除。大学生在毕业两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。2.2.3.2经济机遇经过20多年国民经济的飞速发展，国民财富也迅速聚集，据统计我国现有民间资本规模在20万亿左右，这些资本现在已经开始关注风险创投，这些民

29、间资本将给创业投资类公司带来巨大的发展机会。2.2.3.3技术机遇网络技术日益成熟，网民遍布千家万户，公司可以依托网络平台开展网络营销，实现低成本项目对接与推广。2.2.3.4社会机遇国内高校现在正掀起创业教育的高潮，创业教育兴起必将培养一批批公司潜在的客户，为公司的发展提供了千载难逢的发展机遇。公司背靠大学，核心团队由大学资深教师和优秀学生组成，和一般风险投资公司相比，与高校具有自然的亲和力，而且公司的公益创业理念及其投资理念在国内处于领先地位，同类市场竞争者较少，相对宽松的竞争环境对公司发展十分有利。2.3公司挑战（threats）2.3.1公信力挑战依托于高校的公益创业孵化有限公司作为一

30、类新生事物，公益创业这一理念要得到我国公众的理解并认可尚需一个过程，要得到潜在合作风险投资基金的理解才不会影响公司的发展，所以如何快速取得社会的支持是公司成立后乃至很长一段时间内的重点，直接关系到公司未来的发展速度。2.3.2营销挑战作为营利性企业对公益创业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，公益创业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相关研究较为空白，缺乏指导，营销风险将是一个巨大的挑战。3、同类竞争对手比较分析我们可能的竞争对手主要是具有同样功能的基金公司、小额贷款公司或孵化公司。根据国家科技部发布最新数据显示：截止至2012年，我国总共有各类孵化器548个，8

31、0%以上中国企业孵化扶持的投资主体均为有政府背景的国有资本。我国现有的科技型企业孵化机构多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等支撑明显不足。从我国现有总体情况来看，现有类似孵化扶持机构由商业咨询服务、信息服务和风险投资等服务获得的收益在总收入中所占的比例低于10%。对比潜在竞争对手，我们的优势：3.1公司将依靠全面、权威的指导老师，为企业提供金融协调服务、市场调查与策划、信息和专家网络服务、政策法律事务服务、审计会计事务服务、人力资源开发等服务。公司完整的服务体系使小微孵化企业得以彻底摆脱琐碎事务的困扰，专注于产

32、品的开发和市场的开拓，迅速切入市场，这是现有孵化器难以比拟的；3.2我们团队核心成员来源于高校、依托于高校，能够第一时间获得高校创业团队的相关创业信息，不仅有条件以较低成本获得创业项目，而且能较全面了解创业团队成员具体信息，可以降低因一些道德风险引发损失的可能性；同时，我们努力创造条件，使同时被孵化的创业者很方便地进行交流，分享经验和信息，互相鼓励，甚至结成业务合作伙伴。这是现有扶持小微企业由于各种原因难以达到的。4、市场定位小微发现创业学生在创业意识上和资金管理、内部管理、法律问题上有所缺失，融资难也是一大问题。为了把两者更好结合起来，公司以公益创业为核心思想，致力于公益创业家的培养，同时将

33、目标市场定位于大学生创业的扶持。公司将充分利用高校的专业优势，弥补现有市场空白，致力于提高孵化体系的服务支持水平，做好市场服务，建立完备的体制以吸引风险投资。第四部分公司服务和运作模式四、公司服务和运作模式杭州小微创业孵化有限公司致力于为大学生创业提供资金帮助及创业指导，同时以小微公益基金为平台，实现社会效益。公司立志于成为立足高校，服务社会的社会企业。1、服务：高校创业团队大学生创业已成为时下流行的话题，大学生创业有其独特的优势（创造力和想象力）和天然的不足（启动资金和管理经验）。公司的成立，将为大学理论与实践架起桥梁，为创业团队提供创业平台和管理支持，在大学创业越演越烈的今天，提高创业的成

34、功率和推进公益创业事业的发展。1.1服务模式公司以股权投资的形式对大学生创业企业给予资金支持和管理支持等服务，并且在创业起步阶段提高免费的创业管理方面引导。1.2服务方向1.2.1小微创业孵化有限公司及小微公益基金：小微创业孵化有限公司的资金来源为社会企业的法人入股及创业团队自筹。小微公益基金资金来自公司收益的一部分，此外，公司将积极倡导孵化成功企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金。1.2.2管理服务：公司的专业知识顾问为来自浙江树人大学金融系的优秀教师，同时聘请浙江树人大学的部分优秀校友担任公司的顾问指导团，因此对于孵化项目的选择和管理服务有充分的智力和技术支持。公司将着力选拔具有优良成长性

35、的项目，由专业人员对项目的市场、战略、管理策略等方面做详尽的分析，制定出综合分析报告，与项目团队协商，按产权入股共同经营。1.2.3服务竞争优势1.2.3.1随着创业风气的兴起以及就业压力的加重，大学生的创业人群将不可限量。因此，从目标市场来说，我们拥有的消费人群是巨大的。1.2.3.2突破了传统风险投资公司项目投资的选择标准，把服务对象主要定位在高校，服务于高校的创业团队，对于这块潜在在价值市场，我们走在了行业的前列。1.2.3.3服务的盈利方式不单纯的资金投资，入股，而是通过创业指导、全面的财务指导、完善的风险控制机制，把创业孵化做到了项目的种子期。1.2.3.4服务背靠浙江树人大学现代服

36、务业学院金融系，为我们提供了强大的专家组，同时，依赖于浙江树人大学的校友、其他人脉资源和智力资源，我们的服务是广泛严密的，我们对于信息掌握、技术管理的优势将远远大于普通孵化公司。 2、项目筛选要做好公司，项目的筛选也是公司的“重中之重”。公司项目筛选的的最高决策机构投资决策委员会主要由浙江树人大学金融系的优秀五教师以及浙江树人大学的优秀校友组成。公司对于项目的评审除严密有致以外还有特殊的要求在普通风险投资公司筛选项目的基础上我们更着重于项目所产生的社会效应和社会赢利性。小微创业孵化有限公司筛选体系1、决策过程1.1项目调查2、创业者评价1.2预测与评价3、产品和服务4、市场调查6、金融考虑7、

37、风险控制8、其他因素2.1决策过程：一份尽可能详尽的筹资申请和商业计划书是必不可少的，我们将先通过商业计划书对项目进行整体把握和定位，项目符合法律标准，着重于社会效益。2.1.1调查我们审查基本主要为业务背景、人事背景、财务声明、法律事务、业务回顾与价值评估，业务现状及预期等围绕项目的方方面面，调查也是我公司尽可能多地收集信息的过程。 2.1.2预测和评价公司主要进行风险的测定和收益的预算。涉及系统分析方法除了很多定性分析之外还有不少定量分析，还有来自市场、技术、管理、财务和政策方面的风险也是我们主要考虑的对象。 2.2关于创业者评价对于进入尽职调查阶段的商业计划书，我们会主动约见创业者。我公

38、司对企业管理层有很高的重视程度，对创业者的主要评价指标是学历，其次是年龄，以及创业者所体现的创新力。 2.3产品和服务调查 评估在所有的调查报告中都占据了非常重要的方面，因此，在投资决策委员会的直接审核研究下，进而得出研究报告，公司根据研究报告，更着重于项目本身的社会效应和社会赢利性。 2.4市场调查 为了弄清楚有关市场的问题，公司会对产品或服务进行市场调查。主要通过问卷、访谈等方法采集信息，用设计好的指数测出了项目的市场份额、竞争力值、知名度等一系列指标，对项目进行市场评估。 2.5金融考虑 我们的金融考虑主要对项目分析时使用的指标：一类是贴现指标，即考虑了时间价值因素的指标，主要包括净现值

39、、现值指数、内含报酬率等；另一类是非贴现指标，即没有考虑时间价值因素的指标，主要包括回收期、预期收益率等。 2.6关于风险控制 公司设有专门的风险控制委员会，并制定了风险控制机制。委员会根据机制对于风险控制方面进行专门的政策性评估风险，其中涉及国家和地方的产业、行业扶持政策，环保政策，行业标准，税收政策等，以及这些政策可能发生的调整和变化。 2.7关于其他因素公司自身对投资项目选择的涉及到投资的规模、投资的地点、投资的行业、投资的期限等的具体要求。具体业务运作流程项目筛选和初审立 项 报 告风险控制委员会 审 慎 调 查 资 金 退 出 项目后期管理 鉴 定 合 同投资决策委员会3、公司服务效

40、用公司以服务高校大学生创业为背景，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养的功能。公司的效用有以下几点：3.1突破了创业理念，创造更多的社会效益所谓创业不仅仅为创办以盈利为目的的企业，我国辞海中对创业的定义:“创业,创立基业”,即指“开拓、开创业绩和成就,包括个人、集体、国家和社会的各项事业”。小微创业孵化有限公司突破传统的创业理念，通过创业的形式发展公益事业，在创业项目的选择和孵化创新上提供资金和技术的支持，鼓励大学生公益创业，使创新成果取得的成绩直接为公益事业服务，以最快捷的方式产业化，形成公益事业创新的知识流和技术流。同时公益创业还能带动社区经济发展、提供就业机会、赚取额外的利润。3.2壮大

41、社会公益事业，拓宽公益方式 公益创业孵化有限公司的出发点即是提倡一种新的创业模式：在进行创业的时候兼顾社会利益。公司的公益性体现在两个方面：一是，通过孵化高校大学生创业方案来增强大学生社会责任感，通过对大学生开展公益创业教学、实践，为未来社会培养更多的有社会责任感的企业家；二是，倡导孵化成功企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金，小微公益基金拓宽资金来源。公司从建立开始，就以独特的机制与共享服务为创业提供支持，通过小微公益基金这个平台扶持困难大学生创业，帮助他们自立、自强，更好地在社会上立足。3.3应用性高，便于复制创办更多的相关机构小微创业孵化有限公司通过集群的方式，努力创造条件，使负责已孵化

42、项目的企业家相互帮助，相互交流，分享经验和信息，相互鼓励，最终结成合作伙伴共同壮大我国的公益事业。第五部分公司发展战略五、公司发展战略1.公司性质杭州小微创业孵化有限公司的性质是：兼顾社会效益的营利性企业。2.公司发展目标杭州小微创业孵化有限公司目标是成为一个兼顾社会效益的营利性企业。小微创业孵化有限公司是帮助大学生解决创业资金来源问题的背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。公司以“孵化创业项目，服务社会”为理念，帮助有创业梦想的大学生自主创业，同时积极倡导孵化成功的企业将年利润的5%捐赠给小微公益基金，让更多的大学生受到公司的资助。公司创设的小微公益基金，用于帮助有困难又有创业梦想的大学生创

43、业，同时开设“小微之星系列创业指导讲座”对大学生进行创业教育和创业指导。在促进社会经济的发展的同时，带动公益事业的发展。它背靠高校、立足高校、服务高校与社会，通过整合高校资源,筹集资金,并通过多种渠道帮助有梦想、有激情、有能力的大学生实现自己的创业梦想！3. 市场背景（大学生创业背景）面对大学生就业难的严峻现实和贫困大学生经济拮据的现状，大学生需要的已不是单纯的金钱资助，传统的“捐款助学”并不能从根本上解决问题。杭州小微创业孵化有限公司，通过积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业与就业，帮助大学生全面提升创业能力，以创业带动就业，解决就业问题。另一

44、方面，创业是当今社会发展的大趋势,不论是国内还是国外,都在积极推动,已形成有利于创业鼓励创业的社会氛围针对中国就业难的国情，目前众多大学生创业的项目多为淘宝网店，小型加工制造业，餐饮业等传统创业，并且这些传统产业的市场将要达到饱和状态。这些大学生自主创业的项目难以与它本来的模式与市场竞争适时调整产业及产业方向，开辟创新产业。本公司属于金融服务行业的公益创业，具有一定的创新性，拥有巨大的市场。大学生创业阻碍随着就业压力增大，大学生创业越来越普遍。但是创业最大的瓶颈就是缺乏启动资金，除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花

45、销，经常会远远超支。提供资金对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金然而,银行贷款必须有担保才能给予借贷,家庭收入状况的普遍低下与父母对大学生创业的不信任,以及创业投资基金对大学生创业者的不看重而杭州小微孵化有限公司就是为了那些有创业梦想而因为缺乏资金而搁浅的大学生提供资金帮助，种种迹象表明, 杭州小微创业孵化有限公司解决了大学生创业的燃眉之急，不让创业的梦想淹没在资金缺乏的困扰中，拥有巨大的市场！4.战略规划 4.1初期规划杭州小微创业孵化有限公司充分运用现有资金遴选优质的高校大学生创业项目进行股权投资，同时满足高校大

46、学生创业需求。公司在帮助大学生自主创业的同时，创设小微公益基金用于帮助有创业梦想的困难大学生创业。公司致力于积极孵化大学生创业项目,同时为大学生的创业项目进行风险管理，最大限度的帮助大学生创业。公司创造的利润，除维持公司基本运作和小微公益基金外，一部分回报投资人，一部分流回基金继续孵化创业企业。公司以“孵化创业企业，服务社会”为理念，创造合理利润，同时以“小微公益基金”为公益平台兼顾社会效益。在此期间通过网络和校园宣传来打响杭州小微创业孵化有限公司的品牌和提高影响力。4.2中长期规划进一步扩大公司创业孵化资金规模，管理团队专业化。小微公益基金得到持续、稳定的资金支持。逐步树立小微基金公司的企业形象，形成一定的品牌效应。第六部分营销战略六、营销战略1、服务定位：小微创业孵化有限公司背靠高校，立