吴学文培训班资料.docx

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1、突破性的优秀组织经营它代表您的意愿但未必会实现！结果是您一定要的目标我们所获得的一切都是我们一定要的结果想要成为优秀的营销领袖，最先决的条件是不要只是设立目标精确的知道您想要的结果内容（2）您想要的结果是什么？让您感到自豪的业绩什么叫“感到自豪的业绩”？l 尽心尽力，做足准备l 全力以赴，充份发挥所创造出来的业绩，才是令您感到自豪的业绩！影响业绩的因素是什么？影响业绩的四大因素：l 您个人的领袖素质l 营销员的量l 营销员的质l 您的运作系统所以，您想要的结果是：快速的提升l 个人的领袖素质l 营销员的量l 营销员的质l 您的运作系统来达致感到自豪的业绩讲座内容（一）1 精确的知道光焕发您想要

2、完成的结果2 爆发性的增员及扩大您的组织阵容3 轻松有效的管理及领导您的团队4 充份的掌握培训的窍门及发挥培训的效益5 有效的鼓舞及提升团队的心理状态6 以身作则，成为杰出的销售高手7 精益求精、快速的达致全面化的自我提升主题（一）精确的知道您想要完成的结果内容：1 目标和结果的区别2 您要的结果是什么？3 如何达致您想要的结果4 如何快速的提升个人的领袖素质5 领袖的使命-领袖的宣言内容（1）目标和结果的区别大多数的人都树立目标，但目标和结果有什么区别呢？您肯定会体验结果，但未必会完成目标！目标是方向突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)突破性的优秀组织

3、经营内容（3）如何达致您想要的结果事在人为想要达致您要的结果，您必须快速的提升个人的领袖素质一位有素质的领袖才能大量有效的提升l 营销员的量l 营销员的质l 运作系统内容（4）如何快速的提升个人的领袖素质领袖的信念领袖的思想领袖的行为领袖的现状快速的提升个人领袖素质包括迅速有效的塑造正确的领袖l 信念l 思想l 行为什么是信念信念是您对l 人l 事l 物的一种感受，其真实性未必可得到证明例如：我相信他很感性等于我感觉他很感性我未必能证明他很感性正确的领袖信念和思想拥有什么特征正确的领袖信念和思想的特征l 充满智慧l 合乎自然l 利人利已l 遵循道德l 意识超凡如何塑造正确的领袖信念和思想？正确

4、的领袖信念和思想1 投入的创造者2 创造平衡的成功3 遵守原则4 把爱放在第一优先位置5 维护良好的关系6 做出贡献7 不断的自我提升正确的领袖信念和思想（一）投入的创造者投入为什么一位领袖需要投入？CopyrightGoh Siok Boon(2002)所以大多数人都选择逃避，成为无举足轻重的观察者和批判者，他们的存在与否对事实根本产生不了改变！只有投入者才能：l 吸取失败的经验l 体会冒险的精神l 享受成功的光辉l 领悟生命的意义只有投入者才能完全活在当下，享有经验，而不是只有经历！创造者：面对问题的时候，一位领袖有勇气l 面对一切l 迎接一切l 解决一切l 创造一切一位领袖绝对不会选择成

5、为一位l 受害者l 拯救者l 攻击者他为自己的生命完全负起责任他了解他生命中所得到的一切都是自己给出去的东西他明白他唯一想得到但还没有得到的东西都是自己不愿意给出去的您能不能有经历而没有经验？您能不能身在这里而心不在这里？您能不能生存而没有生活？您能不能结婚而没有结合？您能不能有销售的经历而没有销售的经验？您能不能拥有知识而不知道？有投入就有经验没有投入只有经历请即刻醒觉在生命的过程中，您扮演什么角色？l 批判者l 观察者l 投入者足球场l 观众（观察者）l 记者（批判者）l 球员（投入者）为什么那么少人选做投入者？因为投入：l 需要冒险l 可能被伤害l 可能被讥笑l 可能被批评l 可能面对失

6、败l 可能要面对挫折感突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)一位太执着且失去平衡的领袖，在l 精神上l 思想上l 情绪上l 行为上l 事业、社交、家庭上都会失去平衡！他以平衡的心态创造全方位的成功：内在 外在完美的心灵 金钱丰富透彻的觉悟 身体健康快乐的情绪 关系圆满成功：领袖了解真正的成功本身来自于物质或地位的拥有诸法无常，这一切都是短暂的，而且可能随时消失的真正的成功也不是来自于和他人比较或竞争人外有人，天外有天一切的比较或竞争都是没有意义的真正的成功来自于内心的感受l 一种尽心尽力，尽力而为这后的感受l 一种别人无法拿走也无法失去的感受只要一位领袖明

7、白，只要他l 尽心尽力，做足准备l 全力以赴，充份发挥l 施展个人能力的极限不管结果如何，他已经是成功的了！所以，他不会从事物的本身看到事物的本然，而是从事物的本身看清自己的本来面貌他把世界当成一面镜子从 看到孩子的行为 自己的教养感情的破裂 自己的付出销售的失败 自己的技巧不佳的业绩 自己的不足生活的素质 自己的能力不满的情绪 自己的气度他领悟决定是创造力的开始面对任何挑战他主动的采取3个决定1 把注重点放在哪里？决定把注意力放在对自己有利的注重点2 这件事的意义何在？决定只对自己有利的意义做出反应3 该采取什么行为？决定创造自己想要的结果正确的领袖信念和思想（二）创造平衡的成功平衡领袖了解

8、保持内心的平衡并以平常心去面对一切的挑战是非常重要的突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)突破性的优秀组织经营l 真诚l 承诺l 勇敢l 谦虚以自以为是的价值观办事，将把重点放在：l 起伏不定的想法和看法l 乱法无章的出发点例如金钱 利益家庭 工作领袖 朋友信仰以原则办事，会产生：l 真正的安全感l 正确的方向感l 超凡的智慧l 无比的力量不同的价值观会产生不同的人生观一般的人过着3种生活：l 大众前的生活l 家庭里的生活l 独自一人的秘密生活除非我们能把内在的价值观和永恒的真理原则，达致整合，否则的话，我们无法过着里外一致，充满力量的生活一位领袖的成功来

9、自于l 尽全力l 致完美l 空成败之后的感受正确的领袖信念和思想（三）遵守原则原则和价值观有何区别？练习把眼睛闭上l 伸出您的右手l 用手指指出向南的方向l 不要移动手臂l 张开双眼，了解结束真正向南的方向是原则它是永恒不变的真理它永远是正确的出发点您手指的方向，您自以为是的方向，是您的价值观，它是您起伏不定的想法和看法，未必是真理或正确的出发点以原则办事，会把重点放在：l 永恒的真理l 正确的出发点例如l 慈悲l 素质l 贡献l 公平CopyrightGoh Siok Boon(2002)正确的领袖信念和思想（五）维护良好的关系领袖了解所有的关系都是“培训之屋”人类是通过关系的体验而得到成长

10、所以，领袖完全的接纳所有的关系l 勇敢的面对和迎接所有关系中所带来的挑战l 运用每一个关系的学习机会来迅速成长领袖彻底的觉悟只要把l 爱放在第一l 关系放在第二其他的一切会随着而来包括：事业 金钱 地位 自在快乐 等等正确的领袖信念和思想（六）做出贡献领袖了解这世界上根本没有赚钱这回事天底下没有赚钱这回事！赚钱是个果，赚钱的因何在呢？赚钱的因是基于您的贡献您所提供有价值的产品和服务领袖给他人最大的贡献是l 关怀他人的成长l 乐意提升及栽培他人l 看到他人的潜能并鼓舞他人尽情施展一位遵守原则的领袖是一位以德服人的领袖，他l 值得信赖l 获取信任l 得到尊敬他能随时随地以原则为出发点，施展无比的l

11、 智慧l 勇敢l 慈悲创造最伟大的贡献一位遵守原则的领袖有所不为，有所必为他办事的原因和方式不是因为这种处事方式是行得通的而是因为这是对的！正确的领袖信念和思想（四）把爱放在第一优先位置在任何情况和挑战之下，一位真正的领袖把爱放在第一优先位置先学会如何爱自己l 忠于原则l 忠于自己的意愿l 放下一切需求和恐惧l 成为一位快乐安祥的人以一颗宁静的心给别人真诚的爱l 对别人真实l 对别人没有需求l 真正关怀别人l 给别人无条件的爱突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)以达致全面化的自我提升，使到：l 信念坚定l 思想积极l 行动有效l 业绩卓越内容（5）领袖的

12、使命领袖的宣言一位领袖必须了解l 他在做什么l 他该怎么做l 他为何做真正的动力来自于了解为何做产生极大的使命感领袖的使命是什么？领袖的宣言是什么？领袖的使命：我的宣言l 我是一位投入的创造者l 创造平衡的成功l 遵守原则l 把爱放在第一优先位置l 维护良好的关系l 做出贡献l 不断的全面化自我提升预祝您快速、成功、有效的塑造一个正确的领袖信念和思想有了正确的信念和思想，您才能轻易的采取行动，大量有效的提升：l 营销员的量l 营销员的质l 运作系统领袖最重要的决定之一就是l 决定成为一个伟大的人l 愿意做出伟大的贡献正确的领袖信念和思想（七）不断的自我提升人生是一个什么过程？人生是一个成长的过

13、程领袖了解学无止境他运用每个l 过程l 体验来不断的成长不断的全面化自我提升领袖了解，从表面看来，人好像有诸多问题。例如：l 金钱上的问题l 健康上的问题l 关系上的问题事实是人基本上只有一个问题意识境界层次的问题；智慧高低的问题一个人的意识境界越高或他的智慧越高他生命中的问题会越少所以，领袖了解学无止境他：l 大量的学习l 全方位的学习l 快速的学习突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)内容（3）举办大型的招募活动举办大型的招募活动步骤（一）慎重的设计招募邀请函，让出席者产生好奇，并觉得有参与的价值步聚（二）鼓励每一位组员大量的派发邀请函例如：每位组员必

14、须邀请10200位出席者步聚（三）细心的设计说明会的内容及呈现方式以达致以下的效果；出席者将成为：l 准营销员，或l 准客户，或l 推荐人步聚（四）简单但隆重的举办大型的招募说明会示范：大型说明会的内容和呈现方式步聚1招募地点：简单但隆重让出席者有被尊重的感觉并让他们能够专心听您讲述主题（二）爆发性的增员及扩大您的组织阵容内容：1. 把一年当成两年来用2. 卓越营销领袖的全年时间表3. 举办大型的招募活动4. 示范：大型说明会的内容和呈现方式5. 遴选：大量招募后的 第一个培训6 培训市场服务调查的技巧7 只接纳有心、有能力的人士内容（1）把一年当成两年来用您想不想倍数的增加您的收入？想的话那

15、很简单别人的一年等于您的两年充份有效的运用您的时间内容（2）卓越营销领袖的全年时间表卓越营销领袖的全年时间表月份 活动1 派发招募邀请函2 举办大型说明会3 遴选，完成100个市场调查4 室内培训多见客户，对症下药5 市场培训6 市场培训7 全体动员注重个人销售 突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)l 我们也会向您详细的说明为什么我们那么推崇人寿保险l 最后我们也会很尊敬的邀请您为成功跨出第一步，好吗？让我先简单的自我介绍步聚3自我介绍首先我会大略的自我介绍，然后我会详细的介绍我公司的背景，接下来，我们共同更深入的了解您的情况，再研究一些适合您的概念，我

16、会给您参考一些专业的建议和选择，假如一切都得到您认可的话，我会向您说明手续步聚，好吗？充份做好呈现的准备（二）介绍为您服务的1987年加入保险公司国际保险营销荣誉奖19952000美国百万圆桌会员（MDRT）国际保险服务荣誉奖19952000国际优质服务奖（IQA）处事原则l 以爱心为出发点l 以真心会诸行动l 以欢心为目的地步聚2开场白：1 让出席者感到受尊重2 让出席者精神松驰举例：在座的前辈，兄弟姐妹，朋友们，大家好。让我先以感恩的心代表所有的邀请者谢谢大家的赏脸和出席。我们非常尊重大家的时间和付出，更珍惜能够和大家交流的机缘。所以，我们一定会尽心尽力和大家分享一些可能会改变您一生的重要

17、理念。希望在事业或生活上能给您带来更多的领悟和启示今天，我们见面交流的主要目的，是想跟您交个朋友，并且得到您允许的话，让我们进一步的互相了解。我们也会借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考接着下来，我们交流的内容如下：l 首先我会简单的自我介绍l 然后我们会详细的了解您的愿望及对事业的期望我们也会详细的说明以下三大重点l 加入保险业有什么好处？l 加入我们的公司有什么好处？l 加入我们的组织有什么好处？突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)步聚4了解对方假如在生命中您想有所改变您真正想改变的是什么？现状！您的目标是什么？您的梦想是

18、什么？您的目标和梦想会影响您的现状告诉您身边的伙伴您这一生中l 最大的目标是什么？l 最大的梦想又是什么？您想要达成什么成就？您想要l 成为一位怎样的人士？l 做些什么？l 拥有什么？要达成您的成就或改良您的现状，您必须先改良什么？行为！行为 现状要改良行为，我们必须先改良什么？思想！思想 行为 现状MDRT美国百万圆桌会员Member of MDRTl 国际寿险销售最高荣誉之一l 仅有少过5%的营业员拥有此荣誉IQA国际优质服务奖International Quality Awardl 国际寿队优秀服务最高荣誉l 仅有少数服务出色的营业员拥有此荣誉如何自我介绍实例二：一位刚入行的营销员教育1

19、995年毕业于大学荣获荣誉文学士个人素质注重：l 礼貌l 诚实l 承诺l 贡献工作经验19961997l 企业推销及企业管理l 组织大型会议l 广告创作及宣传1998年1月至今l 加入寿险公司l 参加超过100小时的培训l 赢得新营销员荣誉奖突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)如果保险行业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗？步聚6剖析重点在您的心里，请您回答假如您继续目前的工作：1 请问三年后您想得到什么待遇？2 请问五年后您想得到什么待遇？3 请问十年后您想得到什么待遇？4 再请问您这一生期望最大的待遇是什么？步聚7调理对方的思路让我先回

20、答您脑海里可能拥有的三大问题1 加入保险业有什么好处？2 加入我的公司有什么好处？3 加入我的组织有什么好处？步聚8一击就中拿出保险成功的证明现在我们想让大家亲自看到保险事业的无比潜能和机会我们有一位同事于1999年底加入保险行业，请问在2000年，短短的一年之后，她一年所赚取的收入是多少？1999年底加入保险行业一年后于2000年她的全年总收入高达港币1，692，335，80要改变思想，我们必须先改变什么？信念！信念 思想 行为 现状 今天，不是一个普通的交流会而是一个信念和思想转化的机遇主要的目的是希望能够在生活或事业上给您带来更大的启示和领悟您会介意我问您几个关于事业上的问题吗？请问在工

21、作上您会从那一方面得到最大的满足感？您是否在工作上或事业上期望待遇好上司好公司稳固学习机会多升职机会高工作环境好有发展空间能多交朋友步聚5进入主题突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)步聚10加强信任拿出组织健全的证明我们的组织拥有l 完整的培训课程l 运作系统能够快速有效的协助您完成您的梦想及事业上的期望例如：您的客户量 迅速有效的培训课程0 100 产品知识培训多见客户对症下药100 200 自我突破克服常见的反对问题成交大保单的秘决200 300 实战经验分享如何提升生产力赚大钱300以上 一系列自我提升课程步聚11加强理念令对方感受到人寿保险伟大的

22、利益和意义，令对方成为：l 准营销员l 准客户l 推荐人我们为什么那么推崇人寿保险？因为我们深入的了解l 什么是人寿保险l 人寿保险是必需品选择品？还是奢侈品？请问在2001年在这短短的两年之后，她一年所赚取的总收入又是多少？1999年底加入保险行业两年后于2001年她的全年总收入高达港币2，151，078，43步聚9加强信心拿出公司稳固的证明准客户所关心的项目：1 信誉2 财务状况3 营业水准4 公司盈利5 现金后盾6 顾客服务实例一：介绍保险公司（一）您所关心的 公司实力信誉 被公认最佳保险公司之一财务状况 总资产超过200亿（20，000，000，000）总收入超过60亿（60，000，

23、000，000） 总税项超过6千万（60，000，000）营业水准 为最大的保险 集团之一管理资产为 最大之一 （超过55，000亿） 突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全拥有，您同意吗？生命价值的保障您的生命价值就是：常年收入工作年份请问：您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的！您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值！对吗？人寿保险是必需品？选择品？还奢侈品？俗语说：“花无百日红，人无百日好”意外事件，往往始料不及请问：我们是生活在始料不及的

24、意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说，一位女人从来没有想到会被强奸直到有一天她不幸被强奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。l 人寿保险伟大的意义l 您买的是什么什么是人寿保险？什么是人寿保险？让我先做个简单的示范假如我手里拿着的是我的保单当我平安无事的时候我的保单只不过是几张？白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？现金！所以，人寿保险就是急用的现金！您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务人寿保险的任务：1 收入的保障2 财产的保障3 生命价值的保障收入的保障只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？财产的保障只要财产的贷款还未清还，突破性的优秀

25、组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？让我给您一些建议，好吗？您买的是什么？您买的是什么？是保险吗？如果用一个字来形

26、容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么？钱一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法人寿保险是：1 必需品？2 选择品？还是3 奢侈品？在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单你根本没有可能，为了5%10%的收入，永远的活在担心和恐惧中您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充份的准备好，好吗？人寿保险崇高的意义人生有四大痛苦：1 心理上绝望、缺乏信心2 情绪上失落、恐惧3 生理上饥饿、营养不良4

27、肉体上疾病、残废突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)人寿保险就是钱每个人都需要钱所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险。您同意吗？大多数的人都只听取意见；唯有智者马上采取行动！马上行动吧！Just Do It !NIKE我想和您分享一些心得假如您想成功，我建议您运用“必定成功的方程式”共有五大步聚步聚（一）结果您想达到的结果是什么？您在保险行业可以享有的成就是什么？成功保险业务员所应达到的成就1 健康的体魄2 幸福的家庭3 快乐的情绪4 成功的事业5 富裕的经济6 社群的肯定7 完美的心灵8 透彻的觉悟

28、人寿保险就是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！假如您向我买了一份十万（$100，000.00）元的保单，简单的说，您是买了一笔十万（$100，000.00）元的钱这笔钱，我将会以三种方式给回您第一种方式即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不少过十万（$100，000.00）元的现金第二种方式如果您残废的话，我会将不少过十万（$100，000.00）元的现金，以分期付款的方式给您回您。第三种方式如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万（$100，000.00）元的现金，连本带利的都交给您结论是：您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！您这样做，对您

29、和您所爱的人百利而无一害。对吗？突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)想赚首年佣金人民币100，000（十万）收入=见客次数X成交平均率X平均佣金￥100，000=（见客次数259）30%（￥150030%）每天见客次数=100，00010010025930150030=3人想赚首年佣金港币500，000（五十万）收入=见客次数成交平均率平均佣金HKD100，000=（见客次数259）30%（HKD600030%）每天见客次数=500，000100100 25930600030=3人想赚首年佣金台币2，000，000（二百万）收入=见客次数成交平均率平均佣

30、金NT2，000，000=（见客次数259）30%（NT30，00030=3人每天见客次数=2，000，000100100 2593030，00030=3人步聚（二）原因您想完成结果的原因是什么？您为什么要从事保险行业？从事保险行业的原因：全面化的自我提升，为人类作出有意义的贡献和服务假如您想嫌钱在保险业赚大钱是最容易的一件事！想赚首年佣金马币100，000（十万）收入=见客次数成交平均率平均佣金RM100，000=（见客次数259）30%（RM150030%）每天见客次数=100，00010010025930150030=3人想赚首年佣金新币100，000（十万）收入=见客次数成交平均率平均

31、佣金S$100，000=（见客次数259）30%（S$150030%）每天见客次数=100，00010010025930150030=3人突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)只要您愿意采取必定成功的方程式l 结果l 原因l 行动l 反省l 变通您肯定会在保险行业创出一番伟业！在生命的旅程里，您可以选择大有作为或意志消沉成功和失败都有代价l 成功的代价是短暂的l 失败的代价是永久的失败的代价是永久的活在暗无天日的日子里失败最大的代价就是活在恐惧当中现在是您自我突破的时候了！突破的三大条件l 决心l 方法l 行动假如您已经从事人寿保险您有权力给自己或客户最好

32、的一切假如您还未从事人寿保险行业，那么我请问佻为什么大多数的人没有达致成功步聚（三）行动采取大量有效的行动大量有效的全面化的自我提升，使到自己：l 信念坚定l 思想积极l 行动有效l 业绩卓越大量有效的l 多见客户l 对症下药只要您肯l 虚心学习l 学以致用l 每日三见l 精益求精成功非您莫属！步聚（四）反省在过程中，不断的反省，以确定步聚正确您是否接近目标？或远离目标？步聚（五）变通不断的调整、变通、转化、改变、适应，直到目标完成为止突破性的优秀组织经营CopyrightGoh Siok Boon(2002)因为他们没有走出成功的第一步成功人士拥有什么共同特质？成功人士的特质：与众不同的能力

33、时代 能力的代表农业 体力工业 财力资讯 ？时代 能力的代表农业 体力工业 财力资讯 知识在资讯时代，能掌握特别知识的人，就可以扭转人生，进而改造环境！在资讯时代，掌握专业知识就是提升您的能力假如您还未从事保险行业我恭请您走出成功的第一步不管将来您是否决定要从事保险行业，请决定即刻充份的掌握保险的基本知识今天，您只需要做一个决定l 学习保险的基本知识l 获取一张对您有益无害的文凭时代 注重 农业时代 土地 工业时代 科技 资讯时代 ？时代 注重 农业时代 土地 工业时代 科技 资讯时代 速度假如您还未从事人寿保险今天，请您l 珍惜机缘l 珍惜机会运用最快的速度采取成功的第一步聚立刻决定拥有更多的保险专业知识步聚12见好就收让我们再一次强调今天我们见面的主要目的，是希望能交个朋友；我们希望您会接受我们的情谊，我们更希望能够和您分享我们在保险业所得到的一切好处！您想知道下一步应该怎样做吗？步聚13减轻压力让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐，速度，长远和一切其他的决定，都基于您的心意这个里程的步聚如下：1 见面 5. 接受训练2 了解 6. 慎重考虑 3 交朋友 7. 加入行业