创业大赛-3d打印项目.docx

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1、辽宁机电职业技术学院 3D鼎造科技股份有限公司建设项目2015 3D鼎盛科技股份有限公司 2015/11/18 3D鼎盛科技股份有限公司 创业企划书3321辽宁机电职业技术学院 3D鼎盛科技股份有限公司建设项目3D鼎盛科技股份有限公司建设项目创业（商业）计划方案 公司名称： 3D鼎盛科技股份有限公司 公司主营： 3D产品设计研发及打印 负 责 人: 刘春 2015年10月目 录一、方案概要 3二、团队介绍 4三、产品服务 5四、行业和市场 11五、营销策略 18六、组织管理 23七、财务分析 26 八、风险分析 32九、退出方式 35一、方案概要3D打印行业在国内正处于初步发展阶段，全球的3D

2、打印市场也仅仅处于研发阶段，并没有实现大范围的普及应用，作为“第三次工业革命”的代表技术，3D打印将会成为市场的主流。通过近一年的市场调查，相比于工业级的3D打印应用，桌面的3D打印已经呈现普及化的趋势，低成本低投入创新性及实用性都将成为我们有效的竞争条件，同时我们将积极与各高校展开合作，为各高校的项目研发及专业应用等提供有效的资源，同时依靠各高校的优惠资源及庞大的消费群体，实现低投入零风险的理性创业。紧跟时代潮流，走在科技前沿，依托丹东地区丰富的旅游资源及东北地区众多新兴高科技研发型企业，正在筹划创建3D鼎盛科技股份有限公司。公司拥有过硬的专业技术团队、高技术设备，致力于为企业提供3D产品造

3、型设计与打印服务，为普通大众提供完美的私人订制。本项目的发展策略为渗透策略。在盈利模式上，采取实体加网络多种盈利模式相结合。在推广策略上，前期目标为平稳发展占领本地市场提升公司信用度和用户忠诚度，中期为提升公司知名度吸收加盟商加入迅速占领中小城市的市场；后期为向主要城市推进，开展多元化发展模式。推广渠道多种多样，使公司能够迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。坚持“技术先行，合作共赢”的理念，秉承服务社会的宗旨。未来三年内，将迅速占有辽宁省内的主要城市市场，建立稳定的企业客户群。争取在未来五年内，逐步向整个东北市场进军，开拓更大的市场，使公司拥有稳定可靠的客户群。二、团队介绍团队成员：刘

4、春：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生李坤鹏：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生李斌杰：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生高士华：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生韩 剑：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生团队实体：丹东3D鼎盛科技股份有限公司公司定位：专注于3D产品设计及制作，服务中小企业和研发团队，为企业及研发团队节约研发成本助力快速发展，成为强有力的技术支撑。创业理念：技术先行、合作共赢竞争优势：伴随3D打印行业的蓬勃发展及其国内桌面级3D打印的普及，针对辽宁省3D打印行业发展实际情况，面向辽宁地区各级各类企业，在经济、政策和技

5、术的有效支持上，具有独特的竞争优势。项目建设投资少、周期短，建设资金回收快，在不考虑外来资金注入的条件下初期可采用工作室的发展模式，一定程度上降低了各类风险，同时将积极与各高校采取合作共赢的模式，也是我们不可忽视的竞争优势。公司战略：鉴于3D打印行业属于新兴产业，目前市场竞争力小，北方市场大范围空缺的情况，公司计划一年内成功占领丹东市场，随后积极向各大城市发展，预计在3年内在辽宁省的3D打印市场中占据大份额市场，前瞻性把握市场需求，积极采用合作、投资方式加快业务发展进度；五年内立足辽宁省市场并向整个北方市场进军，推广加盟模式，扶持加盟商快速发展，提高加盟商忠诚度和品牌效应，最终达到加盟遍及全国

6、，在国内3D打印市场中占据一席之地。三、产品服务负责人：高士华一、产品与服务描述丹东3D鼎盛科技股份有限公司致力于为中小企业及研发团队和个人客户提供3D打印等三维配套服务及加工与制作服务，满足客户需求与体验。通过长期的与企业或者消费群体合作交流，可以为客户提供稳定的设计制作团队。丹东3D鼎盛科技股份有限公司产品服务：1、中小型企业的产品设计时，为其提供3D模型设计修改及制作等3D配套项目，简化生产过程加快生产周期，有效地节约了开发成本，进行长期的跟进服务，建立有效的合作机制，达到技术资源分享互惠互利的目的。2、为产品研发团队提供一系列的的服务，包括产品设计及3D模型打印制作和后期的产品跟进完善

7、等，建立长期的合作关系，为研发团队有效节约研发成本，避免直接开模的风险性。3、为私人客户提供产品的私人订制，利用3D打印产品新颖，可塑性强、价格低廉等优势，为其从设计到制作一系列的产品服务，包括人像扫描制作、模型制作、特殊物品定制等服务。4、为合作高校提供3D相关行业学员无偿培训及免费的实训场地，专业的设计人员对其进行指导，在合作企业及研发团队中为优秀设计学员提供多样化的就业渠道。5、为加盟商提供包括店面装修及陈列设计、选址咨询、员工培训、运营体系指导、营销策划、技术共享等一系列服务，助力其快速发展。二、产品与服务展示1、中小企业客户产品定制展示。 2、为研发团队提供产品3D打印服务。 3、为

8、建筑公司提供房屋3D模型一体化打印。3、为私人客户提供3D模型制作及特殊物品定制。 5、为加盟商提供一系列配套服务。三、产品与服务开发过程一、项目定位3D鼎盛科技股份有限公司建设项目设计初衷是将3D打印参与普及到产品的设计研发中，帮助企业减少开模风险加快研发速度节约产品成本。为私人客户定制个性化产品，增加多样化业务范围。该项目希望实现为不同行业、不同需求的客户群提供从设计到制作等3D配套项目服务，以及后期的产品跟进服务。二、产品与服务需求分析团队通过实地调研、电话调研、网络调研等方式，对多个行业客户进行了解，得出目前行业需求情况：1、 建筑行业需求 3D打印可根据建筑实物尺寸通过三维软件进行等

9、比例缩放（例如1:1000,1:10），使用3D打印SLA3DP技术真实还原自由缩放，一键上传数据后，全数字制作，使得细节比例精准无误。拥有完美细节的等比例建筑模型在参加展会，竞标等场合都会拥有更加绝对的视觉优势。2、 机械行业需求 降低90%的出错率，有效缩短产品研发周期，CNC无法制造的复杂几何形状和内腔可实现轻松打印，在传统制造工艺复杂结构件一直是生产技术瓶颈，但对3D打印来说这根本不是问题。全数字化流程，结合3D打印独特的增材制造工艺，将全球乃至历史上的高难度复杂结构的制造问题迎刃而解。对于高度要求配合紧密性，韧性和环境耐受性或特殊性质均可实现功能测试及结构验证。真正利用3D打印技术提

10、高开发效率，降低开发成本。3、工业需求3D打印工业模型相对于传统手板制作，主要优势在于制作周期短成本低，他的成本只有传统加工方法的2035，而且打印样体能够更精准，适合拥有复杂结构的模型，能够提供更加形象、直观、准确的设计思想和产品功能，能够从一开始就尽早发现问题，并解决，从而缩短产品设计周期，更快反应市场，降低企业开发成本，从而增强企业的核心竞争力。 4、设计行业需求 3D 打印技术为设计创作带来了个性化、特质化的呈现手段。在设计创作等领域，越来越多的设计师利用3D打印来制作结构复杂、形状难以捉摸的设计创意产品。团队凭借3D打印设备优秀的数字处理能力和团队实际应用经验，协助设计师实现设计作品

11、由平面像三维转化，补足传统制造方式难以实现的复杂艺术结构，给设计师们带来了更为广阔的创作空间。5、游戏周边行业需求在过去动漫及游戏手办大多数使用人工制作泥模再翻模铸造，在此过程之中对传统工艺有人工和时间的严苛要求。3D打印技术在模型制作领域的引进简化了制作流程，减少人工依赖性，依靠完善的三维扫面及数字化技术，以机械设备3D打印来代替手工制作，更完美地还原动漫及游戏人物的真实性，速度更快，误差更少，使3D打印技术与文化产品制作能够完美融合。6、消费品领域需求随着桌面级 3D打印机的销售量持续增长，许多小工具(如凳子、扳手、剪刀、椅子、台灯等线条简单的工具)、小玩具(模型或者人物玩偶等)甚至小零食

12、都可以由 3D打印机打印出来。四、行业与市场负责人：李斌杰 刘春一、创业项目背景1、3D打印市场发展现状与趋势(1) 全球3D打印市场发展现状近年来，3D打印市场高速发展，个人3D打印市场也已开启。从1994年到2011年，全球3D打印机市场规模一直保持高速增长态势，复合增长率达到了17.6%。2011年全球个人3D打印设备销售量呈现爆发式增长，销售量从5987台猛增至23265台，增幅接近300%，大幅超过商用3D打印设备增速。三胜产业研究中心发布的2015-2020年中国3D打印行业市场调查研究与投资策略分析报告显示，2013年全球3D打印市场规模约40亿美元，相比2012年几乎翻了一番。

13、其大体分布概况是欧洲约10亿美元，美国约15亿美元，中国所占份额约3亿美元。预计2017年3D打印设备销售额将达到将近50-60亿美元，整个市场将维持近20%增长率。图表：2009-2014年全球3D打印市场规模趋势(2) 我国3D打印市场发展现状国内3D打印技术起步晚。但是自3D概念一出，立即受到了热捧，3D打印技术近年来在国内日趋升温。据三胜产业研究中心统计，2012年中国3D打印市场规模约为10亿元，2013年翻了一番达到20亿元。但是与美国、德国等发达国家相比，中国的3D打印产业仍处于起步阶段，国内3D打印应用仍主要停留在科研阶段，并未实现在工业及个人消费领域大规模推广。部分公司生产的

14、便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入欧美市场，产品技术与国外厂商同类产品相比尚处于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和软件支持等方面还难以较好满足商用需求。部分东部发达地区企业采取购入3D打印设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。其服务范围涉及设计模具、样品制作、辅助设计、文物复原等领域，取得了良好的经济效益。同时，在政府推动和利益驱动下，部分产业链上游企业也纷纷考虑投资开发3D打印设备生产和服务，3D打印企业的数量和规模将进一步扩大。2、3D打印产业发展现状与趋势我国3D打印技术研究起步于上个世纪90年代，技术研发任务主要由清华大学、西安交通大学、华中科技大学等多所

15、知名高校和部分专业研发机构承担。经过二十多年的努力，我国3D打印技术研究取得了长足的进步。3D打印技术专利申请数量逐年增长，以10%的份额，占据世界第3的位置。3D打印设备制造技术、3D打印材料技术、3D设计与成型软件开发、3D打印工业应用研究等方面研究成果丰硕，激光直接加工金属技术、生物细胞3D打印技术等已经处于世界先进水平。另外，我国也积极与国际知名企业进行合作，引进吸收国外先进技术，使我国3D打印技术整机生产水平得到了大幅提升。国内部分企业已实现了一定程度的产业化，部分便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入了欧美市场。目前，国内3D打印材料技术工艺水平相对滞后，国产3D打印

16、装备性能以及稳定性与世界先进水平还有一定差距。 目前，国产3D打印企业还处在发展上升期。3D打印设备的研制生产主要有2种形式，一种是以北京殷华、陕西恒通智能机器、湖北滨湖机电为代表的部分企业，依托高校研究成果，对3D打印设备进行产业化运作，实现了整机生产与销售；另一种是以南京紫金立德为代表的部分企业，采取引进技术与自我开发相结合的办法，实现了3D打印机的整机生产和销售。虽然部分公司生产的便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入欧美市场，但是这些企业普遍规模较小，产品技术与国外厂商同类产品相比尚处于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和软件支持等方面还难以较好满足商用需求。部分东

17、部发达地区企业采取购入3D打印设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。其服务范围涉及设计模具、样品制作、辅助设计、文物复原等领域，取得了良好的经济效益。同时，在政府推动和利益驱动下，部分产业链上游企业也纷纷考虑投资开发3D打印设备生产和服务，3D打印企业的数量和规模将进一步扩大。对比传统的工业制作体系，3D打印行业拥有着无限的提升空间。中短期内，这一领域的应用仍会集中在产品设计和工具制造环节。产业链上的专业分工会进一步深化。现阶段，主要的3D打印企业一般以材料供应，设备制造和打印服务的综合形式存在。这是由产业发展初期技术推广和市场规模的限制所致。长期来看，产业链的各环节会产生专业化的分离；专

18、业材料供应商和打印企业会出现，产品设计服务会独立或向下游消费企业转移。二、市场现状综述1、政策环境2012年10月，中国3D打印技术产业联盟成立，2013年，中国3D打印技术产业创新中心（南京、潍坊、珠海）相继成立。 2013年，3D打印入选国家863计划，国家提供4000万元作为研究基金来支持3D打印核心技术的发展，北京投入了15亿元支持3D打印技术。在地方政府层面，3D打印产业更是遍地开花，成为各地政府追捧热点，包括南京、武汉、珠海、青岛、成都、长沙等地都筹建了3D打印产业园，并在资金、土地、配套政策上给予支持。2015年2月，工信部、发改委及财政部联合发布了国家增材制造产业发展推进计划（

19、20152016年），首次将增材制造（即3D打印）产业发展上升到国家战略层面，对3D产业的发展做出了整体计划。在加快转变经济发展方式的新常态下，政府提出了“中国制造2025”发展战略，努力实现由“制造大国”向“制造强国”的转变。这正是3D打印给包括材料供应、智能制造在内的相关行业带来的重大机遇。2、整体市场需求分析中国市场潜力巨大从 2010 年开始，3D 打印行业整体收入进入加速期。2012 年全球3D 打印整体收入约为22.04 亿美元，主要包括设备、材料和服务三个部分，较2011 年的17.14 亿增长了28.6%;2011年和2010 年，这一增长率分别为29.4%和24.1%，预计行

20、业整体增速持续保持在20%左右。3D 打印服务收入方面，2010 年、2011 年和2012 年的增长率分别为25.3%、30.7%和36.6%，收入增长呈现加速趋势规模增长进入平台期，发展主题从“量变”转向“质变”。3D打印技术将彻底改造现存的制造模式，未来产值一定以万亿美元计，它是目前唯一可和互联网相提并论的产业。3、区域市场分析根据目前应用情况分析，我们在丹东地区的服务以3D产品设计制作服务为主，盈利模式将以后向营收为主，发展模式将倾向于专业3D打印配套服务公司发展。对比现有和潜在的竞争者的服务情况，我们公司在区域市场具有自己明显的优势，如下表4.1所示。表4.1 服务体系对比我们的服务

21、体系其他服务体系有完整的流程管理缺少或简单的流程管理有专业的服务技术队伍，并制定严格的服务绩效考核制度没有建立专业的服务技术队伍，个别甚至采用无底薪的服务队伍有专业技术力量，经验丰富的开发技术力量开发力量较为薄弱有完整的服务理念和服务文化缺少服务理念和服务文化有战略性的远期服务业务发展规划，走专业化设计研发发展道路缺少远期服务业务发展规划，大多集中短期获利行为注重品牌形象，赋予情感因素，技术不断创新缺少对品牌的情感注入，缺少创新理念制定严格高标准的工作细则缺少或简陋的工作细则4、未来市场趋势分析用户数量迅速提高，需求急剧增加，费用逐渐降低。随着我国经济持续高速增长，人民收入及个人支付能力不断增

22、加，对3D打印产业的认知逐渐形成，用户对3D打印需求逐渐增加，逐渐形成使用习惯。人们对产品个性化、实用性的追求呈现发展趋势，3D打印产业的客户来源爆发式提升。随着产业链的整体发展，原材料的价格会逐渐下降，3D打印服务行业的售价也会逐步降低，满足用户的不同选择，未来资费将不再成为3D打印产业发展的阻碍因素，于此同时技术创新也将推动成本降低。3D打印内容日趋丰富，随着技术不断革新原材料及设备的不断提升，用户对3D打印的应用体验大大改善，打印服务加速推广。3D打印行业将推陈出新，创意化、分众化应用服务将逐渐丰富，业务覆盖化、高精度定制性成为竞争焦点。三、目标市场分析丹东3D鼎盛科技股份有限公司将目标

23、市场锁定在线上线下为用户提供3D产品设计制作，3D打印技术作为一项全新的技术，立体化的的打印模式，这是传统打印行业所不到的，而相比于传统的立体产品制作产业也具有明显的优势。据网络数据统计，中国3D打印市场规模均保持较高增长速度，远远高于全球平均水平;预计2018年中国3D打印市场规模将超过200亿元;作为全球重要制造基地，在市场各行业经济趋于饱和的环境下，中国3D打印市场的潜在需求旺盛，未来中国将迎来3D打印发展春天。传统的产品从设计到投入生产需要反复的检验修改，包括投入大成本的进行产品开模，有时候一些细节上的错误或者产品设计上的失误在设计过程中难以发现，而3D打印技术对设计产品进行3D打印，

24、使设计者能够直观的检验分析产品，相对于模具制作来说，产品越复杂售价越高，而对3D打印机而言，制造形状复杂的物品成本不增加，制造一个华丽的形状复杂的物品并不比打印一个简单的方块消耗更多的时间、技能或成本。制造复杂物品而不增加成本将打破传统的定价模式，并改变我们计算制造成本的方式。针对于复杂的创意产品设计，3D打印也拥有其强大的优势，突破传统工艺限制，高保真还原实物效果、减少人工及时间成本、经过精细打磨处理呈现完美质感，不论是装饰工艺品或是艺术设计产品在制作中都需要保证细节完美，在此基础之上的设计与创意才能得到完美展现。在过去复杂的创意产品大多数使用人工制作泥模再翻模铸造，在此过程之中对传统仿制工

25、艺有人工和时间的严苛要求。3D打印技术简化了制作流程，减少人工依赖性，同时避免了产品受损及因人工操作而引起的误差。产品制作的便利性，相比于传统的模具铸造等技术，3D打印只需要将图纸输入到程序中，3D打印机便可以自行开始运作，节约了大量的时间与人力成本，有些复杂的零部件在以往的传统行业中需要大量的精力才能够制作出来，而3D打印机可以完美的一体化打印出整个产品，复杂的内部构造也可以完美呈现。四、竞争对手分析1、我们的优势(1) 经营产品多样化但不增加成本。利用3D打印机的独特优势，省去了培训机械师或购置新设备的成本，只需要不同的数字设计蓝图和一批新的原材料。(2)3D打印技术，不受空间及设计限制，

26、可以完美呈现产品整体结构，自由修改。 (3) 按需打印，公司不需要实物库存，根据客户订单使用3D打印机制造出特别的或定制的产品满足客户需求，减少了传统行业大量库存货物的风险性，间接地节约了各项成本。(4)零技能制造，传统工匠需要当几年学徒才能掌握所需要的技能。批量生产和计算机控制的制造机器降低了对技能的要求，然而传统的制造机器仍然需要熟练的专业人员进行机器调整和校准。3D打印机从设计文件里获得各种指示，做同样复杂的物品。2、我们的劣势(1) 整体行业处于初步发展阶段，缺少足够的技术及经验支持。(2) 初步发展城市规模较小，容易导致于公司整体发展速度变慢。 (3) 工业级的产品制作对于设备及技术

27、的各项要求很高，公司需要逐步发展才能承接大型的3D打印制作。3、我们的机会(1) 辽宁沿海经济带的开发建设上升为国家战略，丹东作为北黄海经济带的重要一端拥有环境、政策、区位等重要优势；在面向日本、韩国的产品开发上具有独特的地理优势；“十二五”期间立体交通网络的构建，拉近丹东与周边环境的距离，区位优势更加明显。更广泛的开发程度将提升产业聚集度。(2) 目前3D打印产业主要集中在设备及材料上，就全国市场而言3D打印服务呈现大范围的空缺，依托国家对3D行业的扶持政策及自身发展策略，随着3D行业的不断发展，逐步占领国内市场，替代传统手工制作行业。(3) 3D打印产业链逐步形成，相应的商业模式也在逐渐形

28、成。市场大环境正逐步发展，3D打印已经从概念期发展到孕育期。受国内经济饱和影响，短期内不会出现竞争者如雨后春笋，公司可以稳步发展，避免急于发展出现较大失误。(4)国内知名的两家3D打印公司意造、记梦馆主要市场集中在南方等大型城市，北方的城市相对于空白，公司可以安全平稳的过渡，逐步占领北方市场。4、我们的威胁(1)竞争者主要来自意造、记梦馆。当公司发展到一定规模后两者可能会在相互博弈过程中挤压第三方3D打印公司。(2)3D打印作为新型的行业，市场上没有形成统一的规范，会造成各公司出现恶性竞争，如果始终没有形成可行的商业模式，公司将不堪重负。(3)目前的市场环境下，小型的3D打印公司尚不能长期独立

29、存活，仍处于依附性环节，因此选择产业链中的立足点及主营项目至关重要。 （4）3D打印的到来，将对目前众多行业带来颠覆性的改变，也将对相关法律和政策的制定带来极大的挑战，比如知识产权保护。 五、营销策略负责人： 李斌杰一、产品策略丹东3D鼎盛科技股份有限公司正处于初创阶段，设计、开发符合市场需求的3D打印产品，是公司需要解决的首要问题。没有产品，就没有市场，没有市场，就没有企业生存发展的动力。一方面积极联系企业以及研发团队为其提供产品的3D模型打印，建立长期良好的合作关系，另一方面，作为一个刚刚起步的公司来说，让公司生存下去至关重要，所以我们初期将重点对私人3D产品定作为主要盈利方向，一方面推广

30、知名度的同时积累设计制作经验，为以后企业的产品制作打下良好基础。 二、公司初创期间营销策略：作为初创公司来说，应以实际可行的营销策略贴合市场，以谋求公司的可持续发展，在经验不足以及市场并不稳定的情况下，贸然规划长期的营销策略是极具风险性的，所以本公司的营销策略局限在对公司创业初期的规划，采用多种销售模式帮助公司稳定发展过渡。目前国内的3D打印服务主要集中于模型订制、彩色人像打印、个性化产品订制、动漫角色打印等。以目前的主流购物网站淘宝网为例，搜索“3D打印”有1.36万件物品，主要包括3D打印机、打印耗材、模型打印、打印机零件等产品；搜索“3D打印服务”有1931件宝贝，主要做各种工艺的模型打

31、印，其中，3D打印人像有共218件宝贝，约占11.3%。3D打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。新奇的3D打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3D打印市场的不断发展和各种媒体对3D打印技术的曝光，渐渐褪却。当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入

32、到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。公司将会把个性化定制与企业、研发团队的3D产品打印作为两个主要发展方向，未来也将会分为两个业务方向进行市场开扩。对于企业及高新研发团队的营销策略，主要以低价高质量的3D打印服务，借助3D打印其本身的独特性及功能性，迅速与各企业建立合作关系，稳定公司的资金来源，稳定发展。鉴于公司产品的市场定位，开创初期充分围绕“文化营销”的理念，开发“青春”、“爱情”、“友情”及“DIY”四大系列的3D打印产品，通过以“情”为系，以“物”为带，将“情”之文化，凝聚于产品中，使客户在满足对“物”的需求外，获得额外的“精神”赠品。1.亲情系列亲情是依托血

33、缘关系而产生的一种情感，父母子女、兄弟姐妹之间血浓般的亲情，是人类社对血脉认同的一种情感寄托。对于跨进大学校园，第一次真正尝试独立生活的大学生来说，远离故土、亲人，对亲人的那份依恋，长留于心。同样，儿行千里，父母们心中更多的是一种牵挂。亲情系列的3D打印产品，以物寄托亲人间的那份不舍与眷恋。2.爱情系列爱情是什么？每个人都会给你不同的答案，因为每个人的感觉都是不同的。但爱情却是一个永恒的话题，每一个人的内心都有着对于真挚爱情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份纯纯的爱，是错过了就不会再来的奢望，如今，一对对亲密无间的情侣，早已成为大学校园一道不可或缺的风景。尽可能多的留住这美好的回忆，是每一对

34、情侣必做的功课，通过相片、音视频留存点滴精彩，是大家通常的选择，而突出平面的3D打印产品的推出，又为他们提供了一种留住美好回忆的新途径。3.友情系列友情和亲情、爱情一样，是一种抽象的、令人捉摸不透的东西，但却要比它们更值得我们去珍惜。真正的友情是无条件的，是超越亲情、爱情之爱。同窗四年，一起DOTA、一起午夜私话、一起疯狂的点点滴滴，早已沉淀为亲如手足般友情，面对毕业时即将海角天涯的分离，回首过往，留住这份珍贵情谊，是对青春的一份美好回忆。用3D打印技术，鉴证这份难以割舍的情谊，留住这份美好的回忆，几十年后，睹物思往，定会感慨万千。4.DIY系列DIY则是根据客户的特殊需求，在法律法规允许的前

35、提下，制作相应的产品。三、定价策略初期以低价策略快速占领市场。在市场推广的初期，主要以扩大品牌和产品的市场知晓度为主，因此，此阶段建议以低价策略吸引消费人群，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。中后期遵循市场规则进行定价。在市场推广的中后期，产品有了一定的市场基础，一味低价策略将难以支撑公司的盈利和发展。因此，此阶段产品定价应充分以市场为基础，综合需求、成本等多方因素，对不同产品，差异化定价，拉开产品档次。四、初创期间促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一，其根本目的是通过促销活动，引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，达到扩大销售的目的。因此，

36、利用好相关节庆和特殊时间节点，推出相应主题的促销活动，对于扩大销售具有不可替代的作用。比如，在毕业季，推出“说大学友情，赢3D团购”的活动，鼓励即将毕业的大学生，通过微博，写下四年间最让你感动的友情故事，丹东3D鼎盛科技股份有限公司官方微博和五位好友，获得体验3D打印产品团购价的机会。这样，以文化为手段，通过鼓励学生积极参与活动，既扩大品牌及产品的知晓度，又在一定促进销售目标的达成。五、营销渠道公司发展初期市场开发，推行双规制。所谓双轨制，一条轨道是依托与各高校之间的联系，推行代理商制度，通过散布在各校园内的代理商，把产品向目标消费人群进行推广和销售，通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和

37、产品聚集，为公司带来客户；另一条轨道是积极联系各大企业及研发团队，开创初期主要目标是积累客户资源，为以后的品牌推广及公司发展打好稳定基础，公司将低价格高质量的为企业提供产品服务，建立良好的合作关系，侧重销售人员的培养，与企业及研发团队建立长期的合作关系，迅速占领本地市场。市场开发中期，推出O2O模式。在巩固与各高校代理商之间合作的基础上，与其合作建立3D打印实体店，即充分利用线上长期积累的客户资源优势，为线下实体店稳定资金运转，利用门店优势，拥有更多发展空间，和线上的购物支付快递等服务优势结合，实现“线下体验+线上销售”模式。市场开发中后期，采用连锁加盟，发展优秀代理商加盟，提供完善的一体化服

38、务，分享积累的客户资源，帮助其尽快稳定市场。在辽宁市场充分开发和成熟的基础上，依托已经成熟完善的产品设计、研发技术和良好的品牌、宣传、运营机制等优势，适时论证在省内、华东乃至全国市场的推行连锁加盟的可行性，择机实施。六、市场宣传市场宣传主要是通过相关传播媒介将品牌、产品、促销等相关信息传递给目标消费人群。市场推广宣传的着力点应围绕“3D打印”的新奇概念以及“文化营销”的理念来推进，避免因太过赤裸、狂轰乱炸式的营销宣传所带来的客户反感。而在宣传的方式上，鉴于目标消费人群的特点，宣传主要分为线上和线下两大类。（一）线上宣传1.新媒体传播如今，微信、微博、QQ等软件功能的不断推陈出新，早已突破了仅用

39、于沟通交流的禁锢。而年轻人群拥有智能手机、IPad、笔记本等网络终端已不足为奇，微信营销、微博营销等随着智能终端的普及，已经越来越被人们所接受。因此，应充分利用这利用到目标受众的这一特点，通过微信、微博和QQ群等做好宣传推广。2.校园贴吧校园贴吧是一个信息的港湾，它聚集了许许多多的内容，为具有共同兴趣爱好的学子，打造了一个发现自我、展示自我的虚拟空间。因此，可以通过校园贴吧发布相关产品信息和促销活动，扩大宣传覆盖面。3.淘宝网店淘宝网店是有别于传统营销模式的新型营销方式，其便捷性也越来越被大家所接受。但对于正处于初创期的公司来说，在公司网站尚未建立，且未对营销、服务、体系进行有效整合时候，淘宝

40、主要承担市场宣传、售前咨询、售后服务，以及支付和物流的职能。4.SEO优化在公司网站和淘宝店建立以后，应根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取公司、产品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（二）线下宣传1.宣传品尽快制作公司或产品的宣传品，通过图文并茂的方式，向消费者传递相关信息，告诉他们我们是谁，可以为您提供怎样的产品，获得产品给您带来的好处，以及您可以通过什么方式获得。等等。宣传品的形式应不拘泥于传统的单页AD，在成本可控的原则下，尽量做到新奇或实用，如以大学生的学习、生活用品为载体，制作相应宣传品，在宣传的同时，增强了宣传品实用性，避免了浪费。2.公共活动通过参与共同活动的方

41、式，如资助、冠名、提供试用名额、组织参观3D打印实验室以及开展3D打印讲座等方式，调动学生的兴趣点，培育潜在消费市场。4.安排销售推广人员积极向各企业靠拢长期进行沟通联系，维护稳定合作关系，为其提供优质服务。33辽宁机电职业技术学院 3D鼎造科技股份有限公司建设项目 六、组织管理负责人：刘春核心管理团队主要由创业小组人员组成。他们都是具有高学历的大学生，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在获得风险投资后，投资人员自然也成为团队管理成员，当然还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、代理渠道的建设和维护以及售后服务等方面

42、的工作。因此，一个良好的营销团队，是决定市场推广和营销工作是否有效开展的重要保证。一、组织结构图总经理财务主管技术总工营销主管市场人员会计出纳项目主管设备工程师3D设计师组织结构构成原则：明确各个岗位功能与职责、目标和任务，按照功能进行分组，重点是加强各小组之间的协调，加强服务的质量与流程管理控制，加强沟通和服务过程控制。组织结构图如下图所示，绿色代表短中期团队组织结构，蓝色和绿色组合代表长期团队组织结构。二、岗位职责在此分析项目短中期的组织结构情况。1、总经理岗位职责负责制订公司各项规章制度，规范公司各项工作，制订客户服务标准和各项工作规范，对实施人员进行指导培训、激励、评价和考核；负责管理

43、安排公司各个服务项目的运作，对企业的客户资源进行统计分析，抓好客户档案资料管理工作；负责按照分级管理规定，定期对所服务的客户进行不同形式的访问拜访，维护客户关系；负责大客户接待管理工作，维护与大客户长期沟通和合作关系；负责对客户服务质量投诉与意见处理结果的反馈；2、项目主管岗位职责负责分解监督、执行和实施相关服务标准、计划与政策；负责制订3D鼎盛科技股份有限公司年度工作计划，工作任务的分解和监督执行；负责服务资源的统一规划和配置，人员管理工作统一调配；负责技术人员工作指导和监督；负责接受处理客户投诉，及时向上级部门反馈；处理由于服务引起的突发性事件，提交处理过程报告。3、财务主管岗位职责执行国

44、家规定的会计准则、财务通则和有关的统一财经制度，执行公司内部财务、会计制度和工作程序；按照制度规定组织进行各项会计核算工作，按时编报各类财会报表，保证即使、准确反映公司财务状况和经营成果；定期进行财务分析，为公司经营管理决策提供详实依据，进行公司财产财务得盘点工作，保证帐证、帐卡、帐实相符；根据年度经营计划组织编制财务收支计划和成本费用计划，办理其他财务、会计事务和上级交办的其他事务。4、营销主管岗位职责积极扩展营销渠道，选择不同的营销策略建设公司营销网络，应用不同营销方式开拓市场；负责服务中心电话接听并记录相关信息，客户意见收集与反馈，客户资料日常维护与管理；整理分析服务过程中反馈数据和信息

45、，转送其他人员处理，服务文件的整理归档，其他上级交办的事务。5、技术人员的岗位职责执行技术服务手册和有关技术规范规定，熟练掌握项目实施方法与计划，收集汇总相关技术资料，对接管项目质量负责；按月检制度对微信信服务情况做好运行记录，发现问题正确处理，交回工作记录表和需要客户签署的文件。负责解决客户在使用系统中遇到的实际问题，积极钻研技术，提高专业技术能力，改善系统技术性能，充分发挥使用功能；遇到突发事故时，迅速赶往现场，及时采取应急措施，保证客户公司正常运作。积极完成上级交办的临时任务。三、公司的报酬体系1、岗位职级的划分公司所有岗位分为四个层级，分别为：一层级（A）：经理；二层级（B）：高工级；三层级（C）：专职员工；四层级（D）：兼职员工。A、B岗位层级分别为六个级差（A1、A2、A6），C、D岗位层级分为四个级差（C1、C2、C4）。公司的薪资划分级有利于员工的晋升。2、薪资的组成薪资的组成由：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金基本工资：薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。岗位津贴：对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。