XXXX0412选修课大学生创业实务及案例研究.docx

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1、大学生创业实务与案例研究目 录第一篇 创业者第一讲 创业需要激情 1第二讲 创业者心有多大，舞台就有多大 4第三讲 创业者是创业成功的第一重要因素12第二篇 创业实务第四讲 赚钱靠市场22第五讲 要有强烈的风险意识26第六讲 创业类型和路径33第七讲 做无注册的生意41第八讲 创办微型企业1：项目选择及评估 41第九讲 创办微型企业2：位置选择 47第十讲 创办微型企业3：几个经营要点 50第三篇 案例研究综合案例 超越公司51焦作大学经济管理学院2013年04月本课程共分三篇：创业认知、创业实务、创业案例研究。第一篇 创业认知第一讲 创业需要激情一、创业内涵的界定创业就是投入一定数量的资金，

2、以牟取利润和（或）发展自己的事业为目的，从事某项经营活动。本课程所说的创业专指投入较少的资金起步来从事经营活动，也就是人们经常说的白手起家做生意。二、通过创业追求财富是时代的最强音我们这个时代的特点是崇尚财富。财富是衡量生活质量的重要指标之一。为了生存，你总是需要一定的生活资料。人追求幸福，钱不是最重要的，但没有钱是绝对不行的。尤其在急需用钱却没有钱的时候，钱是最最重要的。孔子堪称中国最伟大的君子，但孔子说：富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。可见对财富的追求是再正常不过的事情了。三、创业是改变命运的有效而且能够实现的途径在我们大学生中，许多同学来自农村或城市的低收入家庭，经

3、济条件差，想要改变自己家庭的经济状况，改变自己的命运，选择怎样的路径呢？从两个方面来考察，一是这条路径改变自己命运的有效性是否显著，二是成功的可能性有多大。成功的可能性包括难易程度、对成功的掌控力（即影响因素是否可控）、机会有多少等。1找一份工作给别人打工。成功的可能性大，但改变命运的有效性差，除非有非凡的才能，工作成绩卓越。如学工科的同学，毕业后在某项技术上实现重大突破，得到重奖或在技术职位方面逐步上升，从而获得较高的收入和地位。2升学。专升本，甚至直接考研究生。既无明确的有效性，又无明确的可能性。很不明确，很不靠谱。只有虚幻的“也许”。什么情况下走升学的道路呢？在这里我还想说说考研究生的问

4、题。我认为，在改善自己命运的各种途径中，考研究生是最不靠谱的，它不但改变命运效果差，而且难度也大，不确定性因素也多。之所以这样判断，有这样几个原因，首先要考研，这是有难度的。其次，考上了，辛辛苦苦两年多上下来，毕业时能不能找到自己满意的工作呢？很难说，不确定因素很多。因为现在研究生毕业的人也很多很多。工科研究生还好一些，因为毕竟有技术在手，苦就苦了哪些文科的研究生们，没有实打实的技术，赤手空拳，还高不成，低不就，现实落差感特别大。既是找到了工作，也还是给别人干，大部分人工资也高不到什么地方去。几年下来，转了一圈，什么时候能显著改变自己的命运呢？只有天知道。正在上本科或专科的大学生们，如果想在学

5、历、学位上再往上走的话，我想最好同时具备下列两个条件，一是自己的家庭经济状况良好，父母有能力供自己继续求学；二是自己喜欢钻研某一方面的技术，有望在这一技术领域作出突破性成绩，或自己喜欢大学校园里文化氛围浓厚的、恬静的、无忧无虑的生活。特别是第一个条件很重要。如果是有责任心的孩子，如果自己家庭经济状况比较差的话，不管自己读的是本科或专科，都应该在毕业后，马上走向工作岗位，在社会上打拼，勇敢地承担家庭责任，努力改善家庭经济状况。3考公务员。有效性不错，但成功的可能性把握不大，因为竞争非常激烈，其中有一些因素自己无法控制，且并不是天天有招考。好不容易有个招考机会，自己又不能保证一定成功。上述三种路径

6、分析过后，不少同学可能迷茫了，说老师，我们完蛋了。什么也干不了了。不要灰心。现实的情况是，我们绝大部分同学将来都会有事干，都会过上能在一定程度上改变自己命运的普通而平淡的生活，即大部分同学会走上第一条道路：找一份工作给别人打工。如果能找到稳定的事业单位、大型企业的职位，是很不错的。小一点的企业，稳定性差一些但更能够锻炼自己，成长更快。工作中如果善于动脑子、勤勉努力，职位可能逐步上升，随着时间的推移，境况会越来越好。4创业。创业是改变命运的有效而且能够实现的途径成功是每个人的追求目标。成功有两大主题：追求财富，追求人生价值。拥有财富，实现自己人生价值，是许多人的梦想，是许多人迈向成功的一大步。创

7、业是实现成功人生的有效途径，且兼顾了人生两大目标：财富和人生价值。我们的目标是白手创业，到毕业十年的时候，拥有一家属于自己的小型企业，个人财富规模达到300500万元。可能性呢？大学生创业要白手起家，无中生有创造出令人羡慕的财富，其艰难、辛苦程度超乎一般人之想象。（1）年轻人与艰难、辛苦。苦中乐。乐中苦。乐中乐。因其年轻，因其目标和愿望，所以，他们常常不觉得苦。取得成就之后，回顾过去，都是快乐。这种快乐历久弥新，隽永甘甜。年轻人如果单纯追求快乐，因为没有事业和成就的支撑，每次短暂的快乐过后，常常是空虚、无聊、担心、心中没底，因此是乐中苦。乐中乐针对的是中老年人，尤其是年轻时奋斗过的中老年人。（

8、）与上班族、打工族相比。一份耕耘一份收获。笨鸟慢飞。创业无疑是非常艰难的，而要取得创业的成功，需要克服大量的困难和问题，创业早期还主要依靠个人的劳动时间和精力、智慧来工作，所以，工作时间2倍于上班、打工。另外，在工作过程中是全身心的努力，其付出要两、三倍于上班、打工。这样以来，加在一起，其努力程度要三、四倍于上班、打工，且持续几年时间，日积月累，天道酬勤，成功的可能性是非常大的。否则，老天爷就不公平了。从这个意义上说，创业是一个人施展才华的最佳平台，有助于实现人生价值。（3）这里还涉及到人的潜能及其开发问题。创业中，人的潜力到底有多大？人是很神奇的动物。吃好吃坏都是一天，干多干少都是一天。耐力

9、、吃苦。人的思想和情绪会非常大地影响其潜力的发挥。一个人如果能够持续不断地做一件事，且非常勤奋，集腋成裘，一段时期以后，必有成就。基于上面的三个原因，我们说创业是改变命运能够实现的途径。四、当今在中国创业的有利条件1中国人多创造了巨大的需求2长期以来，我国经济高速平稳运行，居民收入水平也逐步攀升。3中国地域辽阔，不同地区间自然、经济、文化等方面的差异很大，既使在同一地区，人们的收入差距也比较大，收入的层次多，从而造成需求的层次性、多样性明显，需求状况非常复杂。这些恰恰为大量创业者提供了创立企业和生存的空间。4政府在产品质量、标准、安全、行业准入、环境保护等方面监管不严。监督不力的市场环境和企业

10、总体经营水平低的现状，有利于创业，比较适合小企业的创立和生长。5政府鼓励政策。6低工资和丰富的廉价的劳动力资源是创业者的福音。五、大学生创业的优势1年轻就是最大的资本，年龄就是最大的优势。2有知识、有能力、有技术，素质高。我们都是有专业之人。如果能够选择一个专业内较窄的方向，持续关注和研究，成为这一方面的小专家就更好了。3有激情、有自信，而激情和自信正是创业非常需要的。六、在我国创业的外部不利条件政府监管不力（双刃剑）。社会诚信意识缺乏（防止上当受骗）。不按规则办事的情况比较多，增加了工作难度，降低了工作效率。七、大学生创业的内部不利条件，尤其是女生1缺乏经验。经验对创业来说，非常重要，而大学

11、生从学校到学校，缺乏实践经验，更缺乏做生意、创业的经验。2缺乏实践能力。能力需要在实践中得到锻炼与提高，但是大学生缺乏的正是实践的历练。3女生自身的原因，不利于某些工作的开展。还有，创业环境往往不稳定，常年在外奔波，与各种各样的人打交道。这些可能都是对女生不利的因素。另外，因为女性将来还要生育，所以，事业需要有一段中断期，但是，创业显然是一个连续的过程，中断以后问题很多。总体而言，与男性相比，女性在体力、智力、魄力、毅力等方面处于弱势地位，而创业是一个挑战性很强的职业，所以，女性创业肯定要付出更多才可能成功。思考：与学习前相比，学习完本讲你后，对创业的认识和态度有什么改变？第二讲 创业者心有多

12、大舞台就有多大第一讲学习完了，估计有不少同学摩拳擦掌，跃跃欲试。有些同学会问，创业这么好，我能去创业吗？是不是谁都能创业成功呢？研究表明并不是人人都适合去创业，都能创业成功的。一、创业者的性格特征1对财富或事业的强烈的欲望和追求。目标明确，成就感强烈，且有计划、有行动。（敢想愿干）2胆大，敢于冒风险；不怕失败，愿赌服输，心理承受能力强。不怕困难，不怕挑战，敢于担当，愿意且敢于直面矛盾。（勇敢，胆大敢干）3自信乐观，不屈不挠。失败了再爬起来，坚持不懈。不抱怨，不自卑，具有积极进取的态度。（自信且坚强）4具有较强的学习素质。会思考，会动脑子。具有一定的创新精神。（善动脑子）5重要决策会慎重考虑，深

13、思熟虑。但一旦决定了，就会立即行动，勇往直前。不做则已，做则做成。（果敢、心细且坚定）案例：栗遥，考虑问题周到细致。既然决定做，就一定做成。二、天生企业家根据我的观察，从各不相同的人的自身条件来看，有的人是不适合创业的。这首先与一个人的思想和性格高度相关，其次与人的素质和能力也有很高的相关度。单就这四项而言，尽管都是可以改变的（可以是自觉改变，也可以是通过受教育而进行改变），但也必须承认这种改变不容易。况且其中还有一些几乎无法改变的先天充分（也就是说，有些因素可能是一辈子改变不了的）如生理素质、性别（性别可以决定许多东西）。企业家的性格是先天决定的，还是后天决定的?这同人的性格是先天决定还是后

14、天决定是同一个问题。这又是一个老生常谈的话题，一个最为大家接受，也是最偷懒、最滑头的观点是：先天加后天一起决定了人的性格。但是20世纪90年代的一项心理学的实验终于对这个争论画上了一个句号，这个实验的结论是：人的性格有70是爹妈给的。因此，我们能不能成为企业家，在很大程度上不是我们自己所能决定的；同样，邻居家老二尽管上学不如我们，小时候还经常被我们欺负，可他身上的发财基因是我们没有的。这个实验很简单，但构思极为精妙，实验条件极为严格。正是因为如此，它的结论才使持不同观点的科学家们乖乖地闭上了嘴。实验是由美国明尼苏达州孪生子研究中心的两个教授主持的，他们用了11年在全世界找到56对，一出生就被不

15、同人家分别领养的同卵孪生子。由于人的基因结构只有在同卵孪生子身上才百分百一样，如果这些在不同环境长大成人的孪生兄弟和姊妹，性格中相似的地方多就证明先天的作用大，反之就是后天的作用大。结果对这些孪生子的实验证明：他们的性格有至少70以上是相同的!真是龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。可怜天下养父母心，养子不仅长相不像自己，性格也不同!受这个实验的启发，又有心理学家和社会学家，专门对被领养的人群做过各种研究，其中一项调查结果显示，被领养的人长大成人后，混的普遍不如养父母。科学家们的解释是：生孩子不能养的人自控能力一般不如能领养孩子的人。嘿，这又是基因在作怪。经济学家熊彼特、马歇尔、柯兹纳、张维迎等

16、学者从经营天赋上肯定了企业家人力资本的稀缺性。三、评估自己能否成为创业者1描述法。描述自己的心态，自己内心真正的需求。描述自己的性格和心理特质。描述时可以通过回答下列问题，以帮助你发现自己是否具备创业能力：你通常会为实现目标而自我激励并努力工作吗?你能与别人进行良好的工作合作吗?你在群体中通常承担领导者的角色吗?你能够与别人良好沟通吗?你善于倾听吗?你自信吗?你能正确认识自己吗?你做决定时果断吗?2实践法。通过实践来检验自己是否适合创业。3创业个性和创业倾向测试。测试1：个性特征测验（测评结果见附件1）从下列32组句子中，选择最能够反映你个人观点的表述。1A)一定要完成工作。 B)我喜欢与优秀

17、的朋友在一起，这样我能够获得他们对我的工作的见解和建议。2A)当我的责任增加时，我会感到更加快乐。 B)我喜欢把什么事情都事先安顿好。3A)我决不做任何可能使自己受损失的事情。 B)理解如何赚钱是创业的第一步。4A)不管是多好的事情，如果这件事情的失败可能使我招致嘲笑，我就不会冒险去做。 B)除了工作之外，我还记挂别人的安康。5A)我会为自己开创的任何事业而努力。 B)我只会做那些使我开心并有安全感的事。6A)如果我失败了，别人会嘲笑我。 B)尽管我对自己很有信心，我还是需要别人的建议。7A)在遇到困难时，我要找到解决的方法。 B)如果在新开创的事业中失败，我会退回到以前的工作中，或转而选择较

18、容易的工作。8A)如果我觉得一个想法是好主意，我就会去实践这个想法。 B)我能够比现在做得更好。9A)工作时，我会注意维系良好的人际关系。 B)不管发生什么事，都是我从这些经历中学习的机会。10A)即使我的努力失败了，我也能从中学到东西。 B)我喜欢舒适的生活。11A)我只会投资比赛或彩票，总有一天幸运会落在我头上的。 B)如果我在工作中失利，我会努力找出原因。12A)我会尊敬我的员工，并对他们一视同仁。 B)如果能有更好的工作，我就会离开现在的工作。13A)在实施一个新的想法之前，我会慎重考虑。 B)如果我的叔叔去世，我会先去参加葬礼，即便这会导致公司订单延误好几天。14A)只有当我拥有资本

19、时，我才能够发展一个事业。 B)我希望能够自己做出重要决定。15A)当别人的好意和信任被背叛时，我不会坐视不理。 B)如果事情没有按照我的想法发展，我会寻求其他的替代机会。16A)我可以犯错误。 B)我非常喜欢与朋友谈天。17A)我希望我的钱能够安全地存在银行里。 B)我完全认可我的工作，同时我也了解它的优劣。18A)我希望能够拥有很多钱从而过上舒适的生活。 B)在做决定时我希望能够得到别人的帮助。19A)人们首先应该照顾好自己的亲人和朋友。 B)我喜欢解决难题。20A)即便可能损害自己，我也不会做让别人不开心的事情。 B)钱是事业发展的必需品。21A)我希望我的事业能够很快发展起来，这样我就

20、不会遇到经济紧张的困境。 B)不能因为不成功就去责备自己。22A)我应该能够独立地按照自己的想法去做事。 B)只有为自己的未来积累了一大笔钱后我才会幸福。23A)如果我失败了，那主要是别人的错误造成的。 B)我只会做那些让我感觉舒服且令我满意的事情。24A)在开始一份工作之前，我会认真考虑它是否会对我的声誉造成不利的影响。 B)我希望自己能和别人一样，也买得起昂贵的东西。25A)我希望能够有舒适的房子住。 B)我会从失败中吸取教训。26A)在做任何工作之前，我都要考虑它的长期影响。 B)我希望每件事情都能按照我的想法进行。27A)金钱能够带来舒适，所以我的主要目标在于赚钱。 B)我喜欢在能够经

21、常见到朋友的地方工作。28A)我了解自己正在做的事，我不怕受到别人的批评。 B)如果我失败了，我会觉得自己非常差劲。29A)我喜欢去做一些轻松的、好的新工作。 B)在开始新工作之前，我会采纳有经验的朋友们的建议。30A)我的所有经历都会激励我前进。 B)我希望能有很多钱。31A)我喜欢每天从容不迫，万事顺利，没有任何烦恼。 B)不管遇到多大的障碍，我将努力达到目标。32A)我不喜欢别人无故干涉我做事。 B)我有些优柔寡断，不敢做决定。测试2：测试你的创业倾向（测评结果见附件2）本测试可以帮助你了解你的强项与弱项。请根据你在大多数情况下的反应，选择“经常或完全是”（打）或“很少或从不”（打） 1

22、你会考虑别人对你的看法吗?2你是否经常上网玩游戏或去爬山、消遣?3你在承担风险时会感到兴奋吗?4你觉得让别人为你做事容易吗?5在你的家庭中，有人曾和你谈论过有关创业的经历吗?6你认为凡事在开始前就要把相关工作都安排好吗?7你经常生病吗?8你是否会从那些只为证明自己能力的事情中感受到快乐?9你在考学、评优、竞聘等方面经历过失败吗?10你经常能想出新主意吗?11在社交活动中你更愿意让朋友来做决定吗?12你喜欢想问题（即喜欢对看到的现象、经历的事情进行思考）吗？13别人认为你是个好学生吗?14你在高中或大学时参加过社团活动吗?15你参加过学校的文体活动吗?16你经常关注细节吗?17你是否认为未来的工

23、作应该有保障?18你会有意寻找一种直接的方式来得到想要的结果吗?19你是家里的第一个孩子吗?20你小时候父亲经常在家吗?21你在10岁之前，家里人认为你该帮忙做些家务吗?22你是否很容易厌烦?23你是否会时不时为自己的成就感到骄傲?24你是否能长时间地集中精力做一件事情?25你有时候需要别人的鼓励来使自己继续前进吗?26当你在做自己喜欢的事情的时候，你会从中发现意外的动力来源吗?27你是否认为自我满意度不只意味着有足够的钱花在自己身上?28你曾经故意做过在工作上越过自己职权的事吗?29你喜欢规则有序的社会吗?30糟糕的处境中，你会试图寻找它的好处吗?31当事情进展不顺利时，你会归咎于别人吗?3

24、2你喜欢在没有了解所有潜在问题的情况下就去做事吗?33你会把拒绝(被拒绝)归为个人原因吗?34总体上来说，你认为自己是因为运气好才成功的吗?35你愿意为了实现自己的目标而长时间工作吗?36你喜欢能够在工作上自己做决定吗?37你在醒来的时候常常都很快乐吗?38你能够接受失败而不被击垮吗?39你是否有自己的存款及其他投资?40你是否认为创业要承担巨大的风险?41你认为成功的创业者一定要有大学学历吗?42你是否会努力从过去的错误中吸取教训?43你是否更多地以人为导向而不是以目标为导向?44你是否经常发现问题的答案无处不在?45你喜欢解决棘手的问题吗?46你更愿意独自做出最终决定吗?47你在聊天时是否

25、谈论人比谈论事件或观点的时候更多?48尽管受到别人的批评，你是否仍然自我感觉很好?49你是否会尽可能减少睡觉的时间来做事?50当别人告诉你某件事情不可能做成的时候，你还会坚持吗?三、不要一棍子打死假如测试结果说明自己不适合创业，这个时候要慎重下结论、做决定。既不要置测试结果于不顾，盲目鼓励、激励人都去创业；也不要唯测试结果，把人一棍子打死。1创业项目有很多，不同的创业项目，对人的创业素质和能力要求是不同的。也就是说，创业之业有ABCD许许多多种类，一个人不适合A，但可能适合B；不适合C，但可能适合D。最好能做针对性分析。通过测试有助于一个人认清自我，正确选择适合自己的创业项目。2一个人能力和素

26、质低一些，但可以选择较低的创业目标。素质能力强的，可以选择较高的创业目标。创业素质高低是和他创业能够实现的成就相一致的。我们以星级表示一个人的创业素质高低，星级越高，创业素质越高；星级越低，创业素质越低。以能够创办一家多大规模的企业表示创业成就，那么，二者的匹配大概是下面的情况：，创办一家大型企业，如李嘉诚、柳传志、王石、史玉柱、马云 ，创办一家中型企业，如崔小花 ，创办一家小型企业，如格科、汪虎等 ，创办一家盈利丰厚的微型企业，如投资10万，月收入1万 ，创办一家盈利较好的微型企业，如投资10万，月收入5千无星 ，创办一家微利的微型企业，如投资10万，月收入23千，挣个工资（辛苦钱）加利息。

27、3一个人创业不一定非得是自己单打独斗，还包括有人带着自己创业、与别人一起共同创业、有水平高的人掌舵自己只做其中部分工作（自己是股东之一，参与决策）等。也就是说，创业不是光需要象毛泽东一样的统帅，还需要周恩来、刘少奇式的辅佐人物。如果有人在旁边辅导自己，或与他人合作创业，对人创业素质和能力的要求就低一些，这样，照样可以开创自己激动人心的创业事业。总之，不要把自己一棍子打死，武断地说自己不适合创业。作业上述两个测试做完以后，根据自己得分和测试过程中自己的选择情况，对照创业者的个性特征和气质，分析自己的个性特征、气质哪些与创业要求相吻合，哪些不相吻合。如果自己想创业的话，你计划做怎样的改变与努力？第

28、三讲 创业者是创业成功的第一重要因素一、创业之艰难创业之初，一穷二白，一无所有，你要白手起家，要无中生有创造出令人羡慕的财富，实现人生甚至是整个家庭的飞越式的变迁，其难度肯定超乎一般人之想象。另外，在创业的过程中，要碰到方方面面的人和事，会有许许多多的困难需要及时解决和处理。这个时候，能帮助你的人很少，绝大部分的问题都需要你自己解决，绝大部分的困难都需要你自己扛过去，绝大部分的决策都需要你自己决定。所以，创业，尤其在开始阶段，绝对是对一个人体力、心力和智力的巨大考验。我们可以与上班做一个对比。上班是别人（含公家）有一份事业，有一个舞台，有一个大摊子，上班者进入其中，承担其中一份工作，一个岗位，

29、做其中某一个职能性工作，只是其中的1/N。自己创业呢？是赤手空拳要创造一份事业，要打造一个舞台，要经营一个大摊子。所以，创业与上班有本质的区别，创业的艰难可想而知。创业者要找项目、找资金、找人、找技术，还不能决策失误，其中还有无数的困难与问题要自己去克服和解决。二创业者（人）是创业成功的第一因素一说到要创业，许多人会脱口而出说自己没有资金，还有人说自己没有技术，没有遇到很好的创业项目等等，这是大多数人的创业思维定式。可惜，这种思维是错误的。创业最关键的问题，并不是看你有没有资金、技术等条件，而是看你有没有经营好一家企业的能力。把企业办起来，其实并不是特别难的事。假设我给你一笔资金，100万，你

30、能办一个企业，并把它经营得很好，很有利润，很有前途吗？有人说了，哪里会天上掉馅饼，掉出来这100万啊？是的，很难，但10万呢？10万仍然很难有。那么1万呢？我相信对于想创业的人来说，筹集1万元并不是一个难事。给你1万元，你能办一个企业，并把它经营得很好，很有利润，很有前途吗？如果给你1万元，你不敢保证能创业成功的话，我相信，给你100万，你心理就更加没底了。所以，创业的关键不在于资金、技术等条件，不在于看你能不能把企业做起来，而是在于看你能不能不失败、会经营。要想不失败，关键在于什么呢？在于你自己，在于创业者自己。除了你自己，谁能保证你不失败呢？这就像驾驶汽车。很多人说我没有汽车。要想有汽车，

31、其实很容易。你没有奔驰、奥迪，但你可以先买个奇瑞啊。奇瑞也买不起，可以买个面包车啊。买不了新的买旧的。另外，你还可以租个车来开啊。所以，不是有没有车开的问题，是你会不会驾驶，能不能保证驾驶不出事故的问题。如果一个驾驶技术还不怎么样的人，就冒失地驾车上路，那样风险就会无时不在，失败在所难免。所以，要先把自己打造成一个合格的驾驶员，并不断提高自己的驾驶技术，这样才能把自己的汽车开得又好又快。所以，创业首先创的是你自己，把自己当成一个核心创业产品去经营，提高自己的创业能力，这样，将大大提高创业成功的可能性。创业要一步步来，创业不是买彩票，不会一夜暴富。就算开始你什么本钱也没有，你还有你自己，把自己当

32、成创业产品去经营。三、能成功创业的人需要培养哪些能力和条件1培养市场意识、风险意识。培养市场意识是让我们抓住创业的关键，培养风险意识是让我们尽量避免失败。2创业需要经验，包括别人的经验，如创业知识，还有自己的经验。经验需要自己慢慢积累。3人际交往能力。勿庸置疑创业中要大量地与人交往，较强的人际交往能力非常需要。4人脉的建立。在很多情况下，人脉能使你受益很大，甚至成就你飞黄腾达。每个人都有人脉，只不过有的人有很多，有的人少；有的关系深，有的关系浅。但在创业过程中，必须努力去建立广泛而有一定深度的人脉资源。5最好能够掌握一门技术。创业要尽量形成自己的竞争优势，在实践中我们发现，许多竞争优势都来自于

33、独到的技术或技艺。或者说，技术创新最容易产生竞争优势。6做事情的能力。要达到的要求是办事能力强，做事效率高。这样的人，知道在什么时间要做什么事情，要找谁，怎样做成事情，怎样高效率，怎样节约时间。没有较强的办事能力，创业者就会陷入事务缠身、烂事如泥的境地。如果连一些具体的事情都处理不好，处理不及时，何谈在纷繁复杂，变化莫测，强手如林的市场中取胜呢？四、成功的三大主观要素每一个人都渴求成功，但是，怎样才能成功呢？大量的研究表明，一个人要想取得成功，就主观方面来说需具备三个要素：思想、素质和能力、方法和技巧。1、思想。思想是客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果，在这里泛指能够指导或影响人

34、的行为，存在于人的意识中的许多东西，如认识（大到对自然对社会的认识，小到对家庭对朋友的认识）、信仰、信念、观念、态度（如人生态度、工作态度、对他人态度、积极态度、消极态度等）、愿望、理想、情感等。 有一句话这样说：任何一个伟大的成功最初都是从一个想法开始的。这句话很简单也很重要。假如一个人是一所房子的话，那么思想就是这所房子的主人。一般来说，正确的思想，会导致正确的行为；错误的思想，会导致错误的行为；没有思想，就会导致盲目的行为，或随波逐流，或无所作为。不同的行为，结果肯定就不同，或成功，或失败，或没有成功也没有失败。思想还是一个人力量的源泉，具有正确思想的人，总是精神百倍地投入到学习、工作和

35、生活中，而有着错误思想或没有思想的人，经常是怨天尤人，萎靡不振。思想还在很大程度上左右着一个人的情绪，影响着一个人能否经常地获得幸福的体验，我们甚至可以说快乐取决于思想。2、素质和能力。素质和能力适用于广泛的活动范围，是一个人能否胜任某项任务的主观条件，是直接影响活动效率、影响任务能否顺利完成的个性心理特征。它能保证人们较容易和有效地掌握知识和技能，是人们顺利完成某种任务，做成某种事情的基础。就素质和能力二者的关系来说，素质是能力的基础，是基本的、综合的、基础性的个性心理特征。个体的素质包括先天素质、生理素质、心理素质、文化素质和政治素质等。能力是具体的，是某一方面的能力，如思维能力、交际能力

36、、决策能力、注意力与观察力，理解力与判断力，意志力与自控力，应变力，想象力、记忆力等。具有较高素质和能力的人，几乎总是能够快速地学习和自我调整以适应环境，能够很好地与人沟通，保持良好的人际关系。他们面对复杂局面，几乎总是能够权衡利弊，把握机遇，做出正确的选择。面对困难，总是能够快速应变，百折不挠，直至成功。3、方法和技巧。做任何事情都有一定的方法和技巧。建房子有建房子的方法和技巧，管理企业有管理企业的方法和技巧，唱歌有唱歌的方法和技巧。没有科学的方法和技巧，就不能做成、做好一件事情。具体到一个人，要想在某一领域取得成功，就必须去学习、研究并掌握有关的方法和技巧。一般来说，大学生的思想基本上还是

37、处于混沌或空白的状态，素质和能力也很有限，专业方法和技巧更是缺乏。而大学的生活和学习正是要求我们在这三个方面有所作为，即我们要培养较为成熟的坚定的正确的思想，有较高的素质和能力，能够掌握所学专业的基本方法和技巧，以及至少一种从事专业工作所必要的技能，最好能有一个绝活。五、关于思想人与人之间在事业与财富上的差距为什么就那么大呢？李嘉诚、邵逸夫等。相信人的潜能（崔小花背伞）。人的潜能开发需要激情，而且需要持续的激情。要想获得持续的激情，需要解决思想认识问题，需要确立和澄清几个关于创业的思想认识。1我为什么要创业？（解决动力源泉问题）以下是人们想要创业的几个很普遍的原因：以此为生计；获取财富；实现个

38、人抱负；找点事情干；寻求人生的价值；运用一项特殊的技能、资源或实施一种新的观念；因为失业或找不到工作等。通常，人们想创业总会有一个原因，但是，在上述原因中也会有重叠的现象。创业的动机，归纳起来一是财富，二是追求人生价值。家庭经济条件一般的人，往往对财富有着强烈的追求，尤其在当今的中国，大多数人都是如此。注意四点：（1）取之有道。不违法，不违道德。亲情、友情更重要，本末不能倒置。（2）不要追求一夜暴富，天上掉馅饼。凡一夜暴富、天上掉馅饼，多是要冒极大的风险，或违法、违背道德。火中取栗，往往欲速则不达。（3）不要投机取巧，如炒股致富、高利贷致富。须脚踏实地，为社会做贡献，有付出才有回报。不为挣钱，

39、才能挣到大钱。为挣钱而挣钱，要么只能挣到小钱，要么反而挣不到钱，甚至会赔钱。如果自己家庭经济条件不错，则更多的动机在于使生活有意思、生命有意义、有价值，或仅仅是为了有事情做，为了证明自己的能力，得到别人的承认。创业是很能实现人生价值的事情，有助于实现更高的人生目标、更高的人生境界，如旅游、做慈善、写作、收藏、摄影等等。2习惯于多走些路（对个人事业发展规律的认识，付出与回报的关系）。3诚信问题。与人为善问题。4幸福观。5做人的原则就是创业的行为原则。做任何事情，要做好，做出成就，其最高境界就是做人。人只要做好了，你就能够做成功。六、关于素质和能力1成为一个解决问题型人才。2要养成按计划做事的好习

40、惯。3立即行动。4决策很重要，特别是人生中的一些关键决策。正确的决策来自思维能力。思维能力可以培养和锻炼。发现问题、分析问题、解决问题的能力。5学会控制自我，激励自我。一切源自于心。6学会自我发动，自我激励，提高执行力（如何提高执行力呢？）。7苦难是一笔财富。面对困难，需要的是智慧、克服困难的勇气、坚强的意志、坚持不懈。8人际沟通通常比专业知识更重要，尤其是对于创业者而言，更是如此。有这样一种说法，一个人取得成功，85来自于人际沟通，15来自于专业知识。9培养自己的创新意识和创新能力。新思维、新方法、新产品、新材料、新工具、新设备等等。10高效率地利用时间。时间管理可以与好的工作习惯相提并论。

41、最佳利用时间意昧着在给定时间获得了最大产出。下面是一些管理时间的技巧：确定每天必须完成的具体任务、自我激励、确定最后期限、使用电话、做笔记、不要事必躬亲、集中整段时间工作、开始工作之前提出各种问题、保持行动导向、经常反思自己、给第二天制订详细的工作计划、总结经验、经常反省自己的时间利用方式。11简单而高效的生活方式成功的创业者，其创业阶段的生活方式应具有以下特征：简单（单纯），枯燥，孤独，低成本（吃、住很节约，时间节约、费用节约、感情节约），有信念，以苦为乐（至少是不以为苦），富有激情，深入思考， 有勇气（不知道害怕），执着（一条道走到黑），心无旁骛（全身心投入到一件事情上来），头脑灵活，与人

42、为善。案例：有一位做网络的创业者曹原，在2年多的创业期内吃了楼下拉面馆“好几百碗拉面”。一天平均一碗，2年有700多碗。七、关于方法和技巧我们所学专业中，主要的内容就是教给大家专业的方法和技巧。学习创业的方法和技巧，也很重要。八、成功者都有强烈的战略意识1战略管理主要解决3个方面的问题（1）我要干什么？我的目标是什么？根据自己所处的环境条件，自己的能力条件和意愿来确定。（2）我打算怎样干？要走的路线、方法、步骤、速度等。（3）我怎样使用我的资源和条件，来实现我的目标？为了实现我的目标我愿意付出怎样的代价和努力？实际上是执行力的问题。总之，有想法，有办法，有执行力。办事成功想到决策（方法）行动机

43、遇案例：大学，我要干什么？2战略意识（1）面向未来，长远眼光，全局眼光。（2）常做规划的意识：方向、目标、怎样实现此目标方法、步骤、路线、速度等案例：美国哈佛的调研报告。27无目标，60目标模糊，10有清晰但短期的目标，3有清晰且长期的目标。25年后，再调查。结果。 案例：个人发展。（3）研究环境的意识。分内部环境和外部环境。养成研究思考的习惯。培养对环境的敏感性，从而更好地适应环境，抓住机会，避免威胁。（4）执行意识，要有行动。要愿意付出相应的努力和代价。王国维在人间词话说：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”。此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为

44、伊消得人憔悴”。此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。此第三境也。八、创新素质和能力1创新表现在下列几个方面（1）做新事情。别人没有做过的。（2）用新思路、新方法做老事情。（3）用创新型的思路、方法来实现目标、目的。（4）技术创新、技术发明。2创新素质和能力对于创业特别重要。创业就是要“无中生有”，这本身就是创新。在创业过程中，没有“过人”的东西，没有“人无我有”的东西是不能成功的。创新对企业的重要性在于：企业在市场上立足并发展，对付竞争，只有两种方法，一是成本领先，二是差异化。永远记住这两点。如何成本领先？用新方法、新思路做事，用新技术做产品等。如何差异化？差异化就

45、是求新、求异。新产品、新方法、新服务等等。（1）发现新机会，做新产品、新项目。案例：李嘉诚做塑胶花。比尔盖茨做视窗系统。（2）用创新性的思路、方法来做老事情。案例：新营销手段。材料更换，用防火纸做电线号牌等。（3）技术创新、发明。案例：电动汽车。高效燃煤炉。台湾远东科技大学学生发明的“拾乒乓球器”等3创造力原理（1）创造力具有普遍性是创造学的一个基本原理。德国创造学家海纳特说： “从人的天资和使命来看，每个人都具有创造力。他们以不同的方式显示出来”。美国创造学家阿瑞提也说：“创造力并非只是伟大的人物才具备，而是每个人具有的它是每个人自我当中的功能。”（2）创造力与禀赋。一个人的创造力大小，与其

46、先天禀赋优劣虽有联系，但其因果并不是绝对的，也就是说其二者既有一定的关系，又没有必然的关系。目前国际创造学界流传着三句名言：“智力比知识更重要”、“素质比智力更重要”、“觉悟比素质更重要。”对于创新型人才来说，觉悟是与他们的品德紧紧联系在一起的，而品德则是构成创新型人才非才智支持系统的最主要因素。爱因斯坦在悼念居里夫人时曾说：“一个人对于时代和历史进程的意义，在其道德品质方面，也许比单纯的才智成就方面更为重要。”由此可见，只有当人们能将才智支持系统与非才智系统有机地联系在一起，使之协调地运作，才能成为真正的创新型人才。（3）创造力可以开发创造力开发可以通过推广实施创造性教育，进行创造性思维练习，掌握运用创造技法和培养创造的个性心理品质等途径来实现。（4）来自于创造的快乐是真正的快乐，且味甘醇厚，经久不衰。（5）创造力最容易从自己持续做的、感兴趣的事情中产生。一个人如果把事业与自己的兴趣结合一致起来，是最幸福的人。所