万能险基础知识ppt课件.ppt
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1、万能险基础知识 张 悟,培训目的:,1.认识万能险的优势,了解万能险的现状2.从感性和理性的角度认识万能寿险3. 了解万能险中的几个重要概念4. 了解万能险的共同特点5、初步了解人保寿险和谐人生万能保险,目录,万能险的开发背景万能险的介绍万能险与其他险种的比较万能险的共通特点 和谐人生万能寿险简介,目录,万能险的开发背景,1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求,美国推出世界上第一款万能保险,万能险是一种高于传统寿险的险种,传统寿险,万能险是国际市场上的主流寿险产品,北美,欧洲,1979年首度亮相,变额万能保险占个人寿险市场三成以上,80年代迅速发展成为寿
2、险市场主力产品,占寿险产品的50%,权威数据显示,07年7月以来,万能险呈快速增长态势,全年共实现原保险保费收入845.69亿元,同比增长113.44%,占寿险保费收入的17.09%,占比上升7.31个百分点。,万能险近年来发展势头迅猛,万能险保费收入(单位:亿),主要寿险公司的万能产品,目录,万能险的介绍,万能险就是投资加保障,万能险就象具有保障功能的存折,随时存取,保障,万能险“存折”定活两用,长期收益可观,万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户,单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出,定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。,万能险的定义,万
3、能险,投资帐户,保障,万能险保费流程图:,个人账户价值,万能保险的保障利益示意图,从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户,基本保额,基本保额,填写投保单必须要填写的单位,但并不是赔付的唯一结果,而且是可以变更的,个人账户价值,就是万能险存折里到底拥有多少钱,个人帐户价值,保险金额,就是保险责任中列明要赔给客户的钱,它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个,保险金额,风险保额,发生赔付时保险公司所要承担的部分,风险保额,目录,万能险与其他险种的比较,万能保险与传统寿险的比较优势,万能险与分红险的比较优势,与中国保险新贵投连险的比较优势,目录,万能险的共通特点,万能险共通的特
4、点,万能险共通的特点,一个有保底利息,有保障功能的活期存折长期持有可以稳健地获得高额回报,目录,和谐人生万能寿险简介,和谐人生终身寿险万能型A款,开发背景,通货膨胀加剧,投资热迅速升温,截至到2008年2月份,居民消费价格总水平同比上涨8.7%,创下了12年的新高。,市场呼唤稳健的投资产品,07年10月突破6000点,08年7月跌破2600点,跌幅达57%,股市越来越象“赌市”,想取钱就取钱,想加钱就加钱?,收益稳健,一定程度上可以抵御通胀,暂时不交保费,保障收益照样享受,治病兼顾养老?,保障可以调整?,还可以当教育金,有没有这样一种保险,和谐人生终身寿险(万能型)应运而生,稳健收益,保底利率
5、,存取灵活,缓缴保费,保额可调,功能多变,附加重疾,帐户透明,和谐人生产品示意图,个人账户价值,和谐人生产品示意图,1、期交保险费,投保范围:身体健康28日(含)以上60周岁交费方式:年交交费期间:终身期交保险费最低交费起点:6000元起,超过部分为100元的整数倍期交保险费包括:基本保险费:期交保费6000元(含)以下的部分额外保险费:期交保费6000元(不含)以上的部分,期交保险费的初始费用(基本保险费部分),期交保险费的初始费用(额外保险费部分),和谐人生产品示意图,2.追加保险费,期交保费6000元以上才有资格缴纳随时申请,随时交付,最低交费起点: 2000元起,且为100元的整数倍交
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