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1、1,竞争对手分析研究框架 之 环球资源,慧聪网（HK8292) http:/,建材行业分析及会员分析,董莺/建材频道,2,建材频道汇报提纲,1、建材行业六大产品情况分析陶瓷、地板、门窗、壁纸（装饰材料）、建筑及装饰涂料、建筑五金2、建材行业产品及会员区域分析3、慧聪建材对比竞争对手分析优势不足4、建材行业目前总体情况概述协会资源媒体资源会员情况5、建材会员及活跃度对比竞争对手会员情况分析6、编辑部针对续签的配合动作,3,建材行业,建材属于原材料行业，产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，详细包括水泥、玻璃、建筑陶瓷、建筑钢材、塑料建材等产品类别总体上看，20年来，我

2、国建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。预计到2010年，建材工业产值将会达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。 以下为建材业六大主流产品概况分析：,4,建材行业六大产品分析,1、陶瓷业改革开放以来，中国建筑卫生陶瓷业取得长足发展，除满足国内需要外还走向了国际市场，而且逐步占据了相当的市场份额。目前，中国已成为建筑卫生陶瓷的生产和消费大国，同时也是建筑卫生陶瓷的出口大国。2001年，据有关部门统计，我国建筑陶瓷年产量已达

3、到了26亿平方米，卫生陶瓷5500万件。生产企业数量约为4300余家。2003年产业产值超过亿元，产品出口额达.亿美元。2004年世界建筑卫生陶瓷出口总额为118.7亿美元。中国2004年建筑卫生陶瓷出口额为11.96亿美元，占世界建卫陶瓷出口总额的10%，列世界第三位2005年，我国的陶瓷砖产量大约在35亿平米左右，而卫生陶瓷的产量达到8000万件，在全世界，是建筑卫生陶瓷生产大国。具有较强的区域集中性，主要集中在南方区域，从2007年开始，重心逐步向北方转移，形成了以法库为中心的北方市场。,5,建材行业六大产品分析,2 、地板业2005年中国木地板总产量超过3亿平方米,比2004年增长18

4、%。其中,实木复合地板产量为4600万平方米,同比增长40%;强化木地板产量为19000万平方米,同比增长20%;竹地板产量为600万平方米,同比增长20%。中国林产工业协会会长张森林指出，中国现已是木地板的产销大国,已从10年前强化木地板和实木复合地板的进口国成为现在的出口国。实木地板将成为中高端客户的首选地面材料之一3、门窗业据中国建筑金属结构协会的资料显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%；其次是塑料门窗，占的比例为35%；钢门窗产品有6%的份额；其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，铝门窗产品的数字，约为1.5亿平方米。而近几年来，全国房地产每年以20以上

5、的速度增长，城镇住宅6亿平方米，农村住宅7亿平方米，公共和工业建筑7亿平方米，共20亿平方米的建筑，其门窗的需求量高达5亿平方米。,6,建材行业六大产品分析,4、壁纸业据报道，壁纸使用率最高的是日本和韩国，90%以上的室内墙体都被壁纸所覆盖；而在欧洲的德国，壁纸的使用率也在50%-60%以上；但在中国，壁纸作为内墙装饰材料的使用率很低，仅为2%-3%，这无疑说明中国存在着巨大的市场潜力。中国的现状来看，虽有壁纸的设计与生产，但缺乏对国际潮流的参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约壁纸艺术的发展！5、建筑和装饰涂料随着中国建筑业和房地产业的高速发展，建筑涂料在涂料中的比重也日益增加，中国目前

6、建筑涂料的应用已接近50%。但实际上，目前中国高档涂料供应严重不足。国内生产的高档涂料在涂料总供应中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中档为主，因此中国涂料市场呈现高质量产品供应不足、低质量产品供应过剩的状况。,7,建材行业六大产品分析,6、建筑五金近年来，随着国内建筑市场及装饰装修等消费市场快速增长，我国的建筑五金行业得到了空前发展。据统计，到2004年，全国建筑五金行业企业已超过1.5万家，工业总产值达到900多亿元，年均递增10以上；出口贸易超过20亿美元，年均递增12以上。出口贸易增长幅度高于总产值的增长速度，体现了我国建筑五金产品在国际市场上竞争能力的提高和增强。,8,建材产品及

7、会员区域分析,建材行业产业主要分布在安徽、北京、福建、广东、河北、河南、湖北、吉林、江苏、江西、辽宁、山东、上海、浙江及少数其他省份，其中浙江、广东、河北、山东的会员比重占很大一部分。产品主要分布区域:广东省：建卫陶瓷、广东水泥浙江省：洁具山东省：日照钢材、湖北省、黄石水泥、通山石材四川省：水泥、玻璃江西省：高安陶瓷，景德镇陶瓷具体的见后面表格。,9,慧聪建材对比阿里分析,1、优势我们的频道思路清晰，无论是资讯或交易市场都很容易找到相应入口。原创资讯内容在业内具有较强的转载率及导向性。对于建材会员服务，编辑部能充分给予配合，这在阿里是不存在的。行业内展会，我们建材网具有较强的影响力，如建博会，

8、我们慧聪建材就是唯一的电子商务合作媒体。具有较好的协会资源，如中国石材协会、贸促会、中国房地产及住宅研究会等。强大的买家资源库。2、不足行业分类不够精细，导致客户会找不到相应的产品。这点会在8月进行相应改进，对专栏实现含品牌及产品在内的表现模式。同时会联合技术部对产品搜索分类做得更精细些。热点产品重视程度不够。这点也将于8月底9月初实施改进，主要是新增相应的专栏。,10,建材行业总体情况概述,11,建材行业总体情况概述,目前慧聪网建材行业会员情况：有效注册会员94730 ，收费会员924，转化率为0.097%具体会员分析情况如下：,12,对比竞争对手会员分析,13,对比竞争对手会员分析,14,

9、建材会员及活跃度分析,1、建材会员对比,15,建材会员及活跃度分析,分析结果:1、会员注册数：阿里的数据里包含灯饰和涂料。其分类为建筑/建材；而我们的是暖通制冷/建材/建筑。以下是摘录统计的阿里不同注册年限的会员数。,16,建材会员及活跃度分析,慧聪建材普通会员注册年限及活跃度分析从下表可以很清楚的发现，普通会员注册与最终的有效注册数存在相当大的差距，流失率相对比较高。而从普通会员活跃度分析来看，主要有如下特点：,17,建材会员及活跃度分析,04年注册的普通会员，普遍活跃度较低，平均登录商铺为10次/个，注册时间越早的客户活跃度越低，从12月注册的会员相对活跃度比较高，如上海利得石业公司，于0

10、4年注册，在08年8月都在关注自己的商铺。05年注册的普通会员，整体活跃度要高于04年，如南通卫邦管业有限公司。06年注册的普通会员，活跃度也相对的高于04、05年，但很多客户却只局限于开通商铺后的一两个月内显得相当活跃，后期基本就不登录了，对于活跃度较高的客户基本会持续到08年，也就是说这类客户网络营销意识比较强。07年注册的普通会员，活跃度要低于06年，但普遍会对商铺进行二次修改，发布更多商机，也从另一方面说明这类客户对网络意识较强，了解在网上进行交易的优势。08年注册的普通会员，活跃度处于开通初期，对商铺的热情和新鲜感处于旺盛期，此时间内做好服务，相信会有不错的成绩。,18,建材会员及活

11、跃度分析,MMT会员注册年限及活跃度分析,19,编辑部针对续签的配合,一、编辑可以提供给续签的资源主要有四种：专题推荐功能：可以针对高级会员续签时推出，针对会员产品及公司进行推介，包括企业图片推广、产品图片推广、企业文字推广等。推广力度：建材首页对专题进行推广，同期公司大首页对专题进行推广。节奏：续签部同事提供意向客户，由编辑部接口人对该企业进行量身打造，以客户满意为前提进行全方位立体报道。2. 单独的访谈（可提供视频）功能：一篇软文推广。内容可以围绕企业的产品、企业新品推荐、企业历史发展、企业文化理念介绍等等。推广力度：建材首页首屏热点信息区推广。节奏：业务员邀请采访企业，和接口人商量好采访

12、节奏，一般建议续签部同事提供对应行业的采访客户。,20,编辑部针对续签的配合,3. 单独的导购功能：一个非常直接的产品链接。位于建材首页左边的活动区。推广力度：多个产品推广，例如“地板”，点击进入，直接进入产品介绍或是商铺推荐；推广时间：业务员提供客户资料，一个月4、企业LOGO推荐功能：一个非常直接的企业链接。位于建材首页左边的交易市场。推广力度：企业商铺推荐或是企业网站链接；推广时间：业务员提供客户资料，一周注：高意向客户文字推广位置有强烈意向，但无法马上签单的企业可以获得一条企业文字推广位置（以此刺激客户赶紧签单，当然业务员自己得把握分寸）。,21,谢谢！,慧聪网（HK8292) http:/,买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易,谢谢！,