金蝶汽车行业解决方案.docx

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1、推进精细管理 全面绩效提升金蝶汽车行业解决方案 先进的管理思想与中国业务实践的最佳结合“顾客是我们的朋友，也是我们的良师，顾客的成功就是我们的成功。我们应当竭尽全力确保顾客100%的满意，帮助顾客取得成功。”金蝶国际软件集团主席兼行政总裁 徐少春目 录倾听客户心声4成功案例及典型客户名单5成功案例：中国第一汽车集团公司贸易总公司5其他典型客户6汽车行业管理面临的挑战及策略7如何支持企业的超高速发展7实现管理更加深入和精细的要求7避免信息化管理的粗放化倾向8金蝶汽车行业管理解决方案9概述9汽车行业解决方案的特色内容10分销计划管理系统10现场物流管理系统10客户信用管理系统11决策支持系统11人

2、力资源管理系统11办公自动化系统11企业绩效管理系统12金蝶汽车行业解决方案客户价值13满足企业高速发展的需要13管理精细化和集成化13全面的企业绩效管理14成功保障：实施与服务15封底16倾听客户心声“金蝶国际是香港上市公司，在汽车行业近十年的知识积累，特别是对汽车行业的深刻了解以及在行业信息化上的专业表现，最终赢得了我们的信赖。我们很高兴与金蝶国际合作，构建技术先进、应用集成的企业信息平台，强化整个企业管理体制，提升集团的国际竞争力。”中国第一汽车集团一汽贸易总公司总经理赵忠信先生“如今，我们上汽集团已基本实现了电子化办公。而且因为集团规模大，业务范围广泛，下属子公司有几十家，我们的网络不

3、是一般的企业内部局域网，而是广域网，因此不但基本实现了电子化办公，身在外地也可实现远程办公、异地办公。这不仅提高了企业办公的效率，保障了一个高效、迅捷的信息流，同时也大大提高了各级管理人员、普通员工的工作积极性。”“可以这么说，作为企业信息化的一个基础环节，上海汽车集团办公自动化项目实施过程不仅适应了提高核心竞争力以参与国内外市场竞争的需要，也极大提高了全体员工的素质。在展示科技力量的同时，焕发出浓郁的人文魅力。这是上汽集团核心竞争力另一个集中体现，也暗合我们集团一直提倡的“人本管理”的理念。我们可以说上汽集团办公已经从最初的“信息孤岛”发展成为一个“信息大陆”。”上汽集团信息产业投资有限公司

4、副总经理蔡龙根先生成功案例中国第一汽车集团公司贸易总公司自2002年3月至2003年11月间，金蝶软件汽车行业部在长春中国第一汽车集团公司贸易总公司（以下简称一汽贸易总公司）成功实施了企业流程优化，并在优化流程的基础上陆续实现了分销管理、物流管理、财务管理、经销商管理、备件管理、服务管理及决策支持管理，通过实施这些系统，为一汽贸易总公司创造了巨大的效益。创造了巨大的经济效益随着金蝶软件汽车行业解决方案的实施，财务部门工作效率提高了3倍；加速经销商代管车辆占用资金回笼速度70%；加速客户资金周转速度30%；平均减少经销商代管库存1000辆/月，减少库存资金占用1亿多元；整车仓库利用率提高30%；

5、减少套取运费给企业带来的损失100余万元；减少备件库存积压和回购损失300万元；计划准确性提高了1倍；通过计划管理结合电子订单，企业还享受到了国家合同印花税减免优惠；通过合理的税务筹划，节约企业的财务成本上千万元。实现了企业信息的共享在项目实施之前，一汽贸易总公司的财务数据和业务数据之间不能共享，财务人员的大量工作时间耗费在数据的重复录入过程中。随着项目的实施，信息不能共享的现象基本消失：原来，一汽贸易总公司的销售、储备和供应计划全部依赖经验进行手工操作，计划的准确性和兑现率不高，计划管理基本流于形式，不能很好地起到拉动供应的作用。随着方案的实施，一汽贸易总公司建立了网络化的计划管理系统，将销

6、售、采购、物流、财务等系统集成在一起，妥善地解决了计划管理的困局，提高了整个分销售体系的敏捷性。实现了管理创新和业务创新通过信息共享，创造性地实现了金融代管、经销商代管控制、信用额度和客户往来资金的融通、物流现场信息同步等众多新的业务和管理方式；实现了非常精细的现场物流管理，进行条码管理、定置定位管理、物流流向管理、运费控制、包装管理、防伪管理、条码管理、定位管理、批次管理、流向控制、库存结构控制；形成了复杂而有效的返利规则和核算方法。推进了企业绩效管理通过严格的、精确到操作人员的信息管理规范，使企业的绩效管理定责到个人，提高了全员劳动生产率；通过对销售和服务网络的信息化管理，使得企业和渠道、

7、客户之间的信息尽可能同步，提高了整个供应链的反应速度，大幅度地提升客户满意度。其他典型客户上海汽车工业（集团）总公司上海汽车集团财务公司上海上汽大众汽车销售有限公司中国第一汽车集团一汽贸易总公司中国第一汽车集团一汽轿车股份有限公司中国第一汽车集团一汽轿车销售有限公司一汽丰田汽车销售有限公司沈阳华晨金杯汽车有限公司湖北十堰三环车身厂中国第一汽车集团辽阳汽车弹簧厂宁波华翔电子汽车内饰件厂常州博格思众汽车空调器厂江铃底盘股份有限公司江铃汽车集团财务有限公司湘火炬集团永太汽车部件公司上海梅克朗汽车镜厂无锡奔达密封件厂上海和平汽车销售公司上海永达集团杭州康达集团武汉盛泽集团汽车行业管理面临的挑战及策略如

8、何支持企业的超高速发展汽车行业是中国目前最为显著的处于超高速发展的行业之一。对于行业内各企业，高速发展为其提供了良好的契机，同时也对其提出了更高的要求：企业如何利用时机迅速实现规模化和规模效益？如何使企业的业务能力适应高速涌现的市场需求？如何在总量提升的同时关注经济效益？如何弥补企业人力资源的缺陷？如何灵活地调整企业的销售、生产、供应、财务等资源，满足市场变化？如何能够在行业竞争中胜出，获得比竞争对手更高的收益？如何开拓国际业务，应对全球性的竞争对手，利用全球化采购和供应的优势传统的思维和管理方式已经不能适应这种复杂的、剧烈变化的市场环境，难以满足企业超高速发展的要求。为此，汽车行业管理必须寻

9、找新的思路，寻求创新；必须实施以信息化带动工业化的战略部署。现在和未来的信息化，不是再走重复建设信息孤岛的老路，而是在完善信息化管理整体规划的基础上推进的，全面、深入、彻底的企业信息化，是将行业特点、企业特色、管理创新和现代信息技术结合的，根本的企业管理变革。实现管理更加深入和精细的要求中国汽车行业在整个国民经济中具有特殊的地位，行业内的众多大、中型企业具备良好的管理传统，对于管理的要求非常严格。此外，随着行业的发展和竞争的加剧，外部的压力必然会不断对管理提出更高的要求。随着产业保护的消失，整个中国汽车行业自主决定行业发展的愿望越来越难以实现，汽车行业企业面临着行业发展的良机，同时也面临着不进

10、则退、缓进亦退的行业竞争局面，更面临着强敌环伺的市场格局。企业唯一能够运作的、决定自身命运的工作就是更加深入、精细、彻底的实施管理变革，将企业管理阶段性地深化、细化转变为企业的日常工作。未来企业的竞争是企业核心竞争能力的比拼，也是企业间供应链效率的竞争。如何发掘并巩固核心竞争能力、做到有效分工，是企业发展的关键。企业管理能力发展的思路主要有两个方面：持续改进和定点突破，随着整体上管理的逐步深化和细化，管理在传统领域需求突破的难度也不断提高，许多新的管理思路越来越复杂，越来越依赖于对环境、企业资源的准确认识；越来越依赖于执行效果。这些都要求企业对于各种信息的收集、分析、利用；对于战略的设计和分解

11、、管理工作执行过程的控制、效果的反馈和分析拥有更大的掌控能力。要求企业，特别是企业高层管理人员更加全面的了解市场环境、行业发展、竞争对手、企业资源、执行能力，这些都对企业如何更好的利用信息提出了需求。企业只有有效地利用信息系统支持企业不断地提高管理能力，不断做到管理的深化和细化，才能应对激烈的竞争，为自身创造市场空间。避免信息化管理的粗放化倾向汽车行业的企业大多在信息化建设方面有所投入，积累了一些信息系统。企业信息系统普遍被认为是企业进行集约化管理的工具，但目前众多的信息系统却在以信息化的方式传播着粗放管理的实质，企业信息化管理的一些状况，如大量实物与电子帐的脱节、对于传统业务操作流程不加优化

12、的简单电子化、业务流程简单化造成的大量特殊业务无奈的手工操作、没有行业和企业特点的通用解决方案充斥市场、信息孤岛和信息误差共享、重信息系统投资，轻信息系统规划、片面关注软件的市场价格，不考虑咨询、实施、维护等服务质量等均是信息化粗放管理的体现。在汽车行业中，这种现象也普遍存在。并且随着行业信息化建设投入的增大，信息化管理的粗放化倾向也日益加深。这种现象的出现和发展，必然会动摇企业管理人员，特别是决策人员对信息化管理的信心，为整个行业未来的信息化前景蒙上阴影。造成信息化管理粗放化的主要原因在于汽车行业的众多企业颠倒了信息化的主旨，将手段作为目的，为了信息化而信息化，片面追求信息化管理方面的高消费

13、；缺乏信息化管理方面的专门人才，不能对应用软件企业急功近利，有意无意的混淆通用产品和行业产品、产品与解决方案、产品与服务的内涵，不考虑企业的能力和资源，采取投机方式参与市场竞争等行为加以有效的辨别；缺乏信息化管理的规划和实施监督能力，缺乏与应用软件企业合作的有效模式。金蝶汽车行业管理解决方案概述金蝶汽车行业解决方案是基于金蝶全面的产品系列的基础上，为满足高端行业应用而整合规划的系列产品，具有较强的汽车行业应用特点。图 汽车行业解决方案框架金蝶汽车行业解决方案，是金蝶软件面向汽车行业这样的高端市场推出的整体信息化管理解决方案，填补了汽车行业企业信息化管理诸多领域的空白。为汽车行业企业在协调和平衡

14、拉式与推式生产模式，优化供应商管理、进行准时供货（JIT），实施分销资源计划，完善物流计划的平衡调整，推进现场物流管理、全面的人力资源管理、办公自动化管理、工作流管理、经销商管理等诸多管理领域和手段，贯彻绩效考评，强化企业战略的执行等方面提供了全方位的解决方案。 金蝶汽车行业解决方案应用金蝶软件公司先进的管理软件系统，结合汽车行业高端应用经验，充分满足我国汽车行业企业的实际和发展需求，为汽车行业信息化提供全方位的支持。汽车行业解决方案的特色内容分销计划管理系统分销计划管理通过对企业销售及分销环节中各种计划进行综合管理，将汽车行业企业销售、采购、物流、生产、财务等系统联系起来，即管理了企业内部的

15、计划业务，也对企业的销售渠道起到了很好的规范作用。通过分销计划管理系统可以实现在计划拉动下的销售与分销，提高市场反应速度。现场物流管理系统在物流管理领域，针对汽车行业特点，结合物流规划，结构分析和流向分析、在途控制、运费控制等管理思想，将仓库管理的体系拓展化，管理流程简单化，将条形码管理、防伪管理、包装管理、定置定位管理、手持设备、无线传输等现代物流技术运用于方案中，形成物流管理的完整体系。（仓库现场管理图）（条码扫描设备）客户信用管理系统客户信用管理通过全面管理客户的各种资金往来信息，配合对客户的分级分类管理，实现对客户的资金和授信的全盘控制，结合在销售和计划管理过程中的信用控制，避免客户在

16、无资信的情况下套购整车或备件，避免了客户对代管车辆的长时间占用，规避企业的资金风险。决策支持系统企业管理人员和组织领导者要想做到对组织进行有效地管理和正确地决策就必须借助于数字化工具的帮助。结合金蝶在汽车行业的十年经验，通过决策支持系统实现对销售、采购、物流、财务、人力资源、客户、供应商、行业等信息的挖掘和分析，并结合这些挖掘和分析结果，辅助以策略和方法支持，提供汽车行业企业决策支持的完整框架。人力资源管理系统汽车行业企业在高速发展和高强度的市场竞争中如想胜出，无疑需要优秀的人力资源和合理的人力资源结构。金蝶公司通过与国内外先进管理顾问公司合作，收集国内外汽车企业所提出的种种需求，将先进的管理

17、思想与企业的实际情况相结合，开创出符合中国国情的、真正意义上的汽车行业人力资源管理系统。办公自动化系统金蝶汽车行业解决方案办公自动化系统是一个高效率的工作平台，模拟和实现了工作流的自动化，更模拟和实现了工作流中每一个单元和每一个工作人员运用知识的过程，知识管理的运用在产品中得到非常强烈的体现，强调产品中知识的产生，积累，重构，集联，再用的特性。金蝶软件在信息系统设计时充分考虑了汽车行业企业文档数据的离散特性，通过在用户离散的信息上加入一些信息关节信息的方法，通过一定的集联将离散的信息，串结成一个有效的信息知识体系，并通过相关文档，文档链接来表现知识的索引关系。企业绩效管理系统企业绩效管理简言之

18、就是以绩效衡量为核心的，帮助管理者实现企业的战略目标的一整套方法、工具、流程与制度。金蝶汽车行业解决方案借助“企业绩效管理循环”进行企业绩效管理，“企业绩效管理循环”包括设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估及报告等六个相互联系，依次执行的过程。金蝶汽车行业解决方案客户价值满足企业高速发展的需要金蝶汽车行业解决方案具备了许多特点，使其可以满足汽车行业企业高速发展的需要：方案覆盖了汽车行业信息化需求的众多领域，可以满足企业发展过程中对信息系统的不断需求；方案的诸多领域，如物流（包装、库存、运输和储备计划）管理、客户（资金、信用、返利）管理、经销商（销售、服务、信息反馈）管理、供应管理、分销

19、管理等做到了“专、深、精”，可以满足企业渐次出现的深入和细化管理需求；方案规划具有汽车行业的特点，可以满足企业内部深化管理和外部加强控制的阶段要求；方案设计思路灵活，可以动态的调整企业的业务流程，并支持现场的功能配置；方案架构开放，可以满足未来功能扩展的要求；方案在众多客户中进行了多种类型的平移、功能拓展、客户化等工作，在系统的拓展性方面具备良好的案例验证。鉴于上述的特点，结合金蝶软件丰富的行业经验、前瞻性的行业分析、导向性的研发支持、强大的项目规划、咨询和实施能力，必然可以保证汽车行业解决方案可以满足企业高速发展的需要。管理精细化和集成化金蝶汽车行业解决方案强调在巩固企业基本经营管理业务的基

20、础上，深入的开展管理的精细化，在方案的功能上覆盖了企业管理的战略、生产、采购供应、销售、分销、物流、财务、人力资源、行政等众多领域的基础上，在采购供应、销售分销、物流、财务等领域做到了更加深入的精细化管理： 在销售及分销管理领域，根据汽车行业的特点，强化了分销计划管理的功能，体现了在计划拉动条件的销售与分销，提高市场反应速度；优化了价格生成机制，通过运用通讯技术严格限制交易时间和结算时间分离的现象，加速经销商代管结算、减少代管库存；通过加强对经销商和服务站的管理，可以准确的实现营销战略，全面的提升营销渠道的销售和服务能力，体现品牌价值，强化竞争优势。 在采购供应管理领域，加强了批次控制和多供应

21、商管理；强调事先计划和事中控制，将生产计划同销售计划、库存入库、质量检验结合，加强对采购价格监控的管理，通过与物流系统中的安全库存管理功能结合来自动编制采购计划，提高的计划的及时性和执行效率； 在物流管理领域，针对汽车行业特点，将条形码管理、防伪管理、包装管理、定置定位管理、手持设备、无线传输等现代物流技术运用于方案中；将仓库管理的体系拓展化，管理流程简单化，结合物流规划，结构分析和流向分析、在途控制、运费控制等管理思想，使企业物流管理从单一的库存管理提升到专业物流管理的水平，满足了客户通过物流管理创造新利润源泉的要求； 在财务管理领域拥有众多创新和发展：方案强调对返利规则的制订、返利信息的记

22、录、返利分析、返利兑现方式、兑现的全过程进行控制；实现对客户的资金信用地全面控制，为企业创造复杂的销售模式提供了条件；通过财务管理流程的优化，必将大幅度提升企业财务管理的效率； 在方案涉及的其他领域，如融资管理、金融代管、电子支付、汽车金融、潜在客户管理等，均实现了创新，体现了管理集成和精细化。全面的企业绩效管理金蝶汽车行业解决方案创造性的将企业绩效管理思想同企业业务和管理工作结合，使企业的各项工作都可以在企业绩效管理思想的核心思路：设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估及报告指导下开展，全面贯彻了企业绩效管理。方案通过对现有数据地分析，为企业设定目标提供决策支持；通过对历史数据地分析和挖掘，为绩效管理建模提供支持和数据验证，记录预测信息，并不断根据实际情况加以修正；为计划预算提供交互的平台，将计划预算通过方案中的各个系统分解落实到责任单位和责任人；方案对汽车行业企业的各方面资源进行了非常深入的管理和控制，为企业绩效管理提供了基础信息和反馈信息；并可以通过系统内建的分析和报表工具将绩效管理结果揭示出来。通过金蝶汽车行业解决方案严格而富有创造性地将全面企业绩效管理思想运用于企业信息化管理的实践，必将极大的提高企业管理的主动性，提高企业执行战略的效率，全面提升企业的管理水平。成功保障：实施与服务（原来的文字）封底（集团联系方式）