电子商务行业市场发展现状以及未来发展前景趋势分析.docx

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1、目 录CONTENTS第一篇：苏宁联手万达电子商务迎变革1第二篇：农村电子商务意见出台农村电商前景看好3第三篇：阿里股价大跌国内电子商务格局解析6第四篇：商务部及相关部门发声加快发展农村电子商务10第五篇：国内电子商务现状分析活着才有未来11第六篇：农村电子商务获政策加码农村电商市场分析13第七篇：B2B电子商务现状解析春天已过?15八仙过海，各显神通16第八篇：我国电子商务行业现状分析B2B或引领未来17第九篇：上半年电子商务用户投诉售假排名第一23第十篇：阿里巴巴投资印度电商印度电子商务现状解析24第十一篇：跨境电子商务大火海外代购成热门行业25对成千上万的买手来说，这是一份兼具体力与脑力

2、的活。26第十二篇：电子商务行业现状分析垂直电商敢问路在何方28第十三篇：电子商务行业现状分析国美上半年净利同比增长15.9%29第十四篇：电子商务与大数据结合电子商务未来发展解析30(一)大数据的概念及特征31(二)电子商务大数据的形成31(一)电子商务营销精准化和实时化32(二)产品和服务高度差异化和个性化32(三)价值链上企业运作一体化和动态化32(四)新型增值服务模式不断涌现32(一)按需定制33(二)线上线下深度融合模式33(三)互联网金融和在线供应链金融34(一)数据共享存在困难34(二)低质量数据增大处理难度34(三)大数据安全问题突出35第十五篇：电子商务行业现状分析跨境电商迎

3、增长期35第十六篇：阿里京东大战升级电子商务未来发展解析38第十七篇：阿里苏宁联手电子商务资源重组电商行业解析42第十八篇：阿里入股苏宁电子商务行业市场面临大洗牌44本文所有数据出自于2015-2020年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告第一篇：苏宁联手万达电子商务迎变革和上次牵手马云一样神秘!大批记者到现场之前都不知道这次苏宁和万达要合作啥!昨天(9月5日)开始，关于苏宁和万达的暧昧坊间就有各种言传，甚至还有媒体于昨日夜里发布消息，两家今日的战略合作发布会上，或许会宣布万达电商将由苏宁电商来运营。上述消息一出，业界立刻炸开锅：电商业界瞩目的万达电商CEO人选原来不是王思聪，而是苏

4、宁易购一个副总裁接任。哇!这个800万年薪的职位即将揭晓。据记者了解，万达电商此前已有两次换帅，即阿里巴巴前高管龚义涛以及曾是奢侈品电商佳品网的联合创始人董策。此后业界一度揣测不断，到底由谁出任万达电商CEO?张近东直呼“健林”，好甜蜜!记者赶到发布会现场，不仅没有等来万达电商新任CEO，苏宁和万达的合作也没有如大家期待的那样涉及资本运作或资产交易层面。苏宁云商集团董事长张近东在现场说，“前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届互联网+零售紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公

5、司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。”张近东的一声“健林”，足以看出此次牵手的甜蜜并不亚于与阿里的联姻。记者仍清楚记得，8月的“互联网+零售”紫金峰会上，万达集团董事长王健林还在现场纵论“互联网+”时代的开放融合。时至今日，王健林也如愿牵手张近东，将融合落实到合作协议上，双方不仅在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，更是开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确

6、定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。王健林表示，万达和苏宁两大品牌合作，对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事;二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质;三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。苏宁此前与阿里的合作带来了支付宝和易付宝如何两全的疑问，而伴随与万达合作的，还有与快钱如何打通，下一步将如何合作的猜测仍将继续。股民问苏宁股票会不会涨本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责

7、任！第二篇：农村电子商务意见出台农村电商前景看好8月31日，商务部、发改委、工信部等19部门联合出台关于加快发展农村电子商务的意见(以下简称意见)。“这是商务部第一次专门提出农村电商发展的意见，虽然业界称其为蓝海，但到今年上半年我国农村电商占农产品整体销售额仅在2.5%左右，而其他领域电商销售额占比一般都在20%以上”，商务部研究院电子商务研究部副主任张莉接受21世纪经济报道采访时表示。与今年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设”相比，此次意见对社会资本开放的力度更大，不仅鼓励各类资本发展农村电子商务，并进一步明确提出“支持电商、物流、商贸、金融、邮政、快

8、递等各类社会资本加强合作”。政策频频加码农村电商作为一种新的商业模式，从2010到2015年，“发展电子商务”、 “加强农产品电子商务平台建设”、“开展电子商务进农村综合示范”等内容都明确出现在中央一号文件中。今年以来，农村电商扶持政策持续加码。5月，国务院专门出台关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见;随后商务部也相继制定了“互联网+流通”行动计划，明确1-2年内，在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%。日前，中央财政已向中西部地区为主的26个省份的200个县下拨了37亿元的扶持资金，用以开展2015年电子商务进农村的综合示

9、范。农村电商不仅为农产品销售提供了宣传平台，也进一步打通了供应链，有利于农产品“走出去”以及双向扩大农村消费市场，但在卓创资讯惠农电商部分析师崔鹏亮看来，基于农产品自身保质期短特性以及运输效率等因素，“互联网对于农户而言更多只是宣传平台而已，实质线上带动线下消费并不明显”。与时下中国电子商务如火如荼的发展之势相较，近6亿人口的农村消费呈现“大市场”、“小农户”的不对称格局，目前农村电商发展尚处于起步阶段。“农村电商渗透率还是很低，以被称为电商CPU的物流成本为例，有的地方单配送成本都10元左右，甚至比商品本身售价还高”，张莉在调研中发现，目前我国电商进农村需跨过层层障碍，包括农民对互联网商业模

10、式的接受程度、农村网络等基础设施建设以及物流配送效率、产品标准化、人才和管理经验等多重关卡。针对目前农村电子商务发展中存在的问题，意见从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措：一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。鼓励各类资本全产业链参与值得注意的是，10项

11、举措将支持电商、物流、商贸、金融、邮政、快递等各类社会资本加强合作放在了首位，显示下一步发展农村电商将进一步加大向社会资本开放的力度。“因为长期以来很多外来资本流向农业领域规模还是不够，近几年政府开始加大社会资本投入农业，但找不到方向和投资点，所以这次鼓励了一个投资点农村电商，”张莉说“这既表明了政府的投资方向，也说明在十三五期间，互联网+农业可能会有一个大的发展。”在张莉看来，农村电商本身就是一个长投资链条，而不只是做电商平台，还包括农村电商物流、农产品标准化包装、农产品检验检测、农产品研发等一系列产业，围绕这些领域社会资本都可以投资，获利空间可观。中银国际日前研报显示，到2014年，我国农

12、村电商迅速发展，涉农交易类电商已达近4000家。阿里研究院则预测，到2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。政策助力加市场需求，未来农村电商将迎来爆发式增长，资本市场亦是闻风而动。7月20日，苏宁云商牵手重庆，成为重庆市首个农村电商战略合作伙伴;7月31日，阿里巴巴与陕西联姻，双方签订战略合作框架协议，发力电子商务、智能物流等领域。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第三篇：阿里股价大跌国内电子商务格局解析日前，阿里股价正在持续大跌，目前最新市值1629亿美元，相比最高点市值(超过2600亿美元)几乎蒸发接近1000亿美元，这影响到

13、投资者态度。据彭博汇编公开文件中的数据，截至6月末，对冲基金持有的京东股份从去年第三季度的1.2%提高至18%;这段时间，他们减持阿里股份超过三分之一至3.1%左右。据彭博汇编的数据，分析师去年9月预计阿里巴巴在截至3月底的2016财年营收将增长33%，如今这一预测已被下调至29%。对冲基金减持阿里股份与分析师下调阿里营收预期意味着阿里陷入增长窘境。阿里未来的隐患：无法遏制京东增长势头数据显示，2014年阿里实现盈利2.3万亿元，较2013年增长近40%。这一规模是排名第三京东2600亿元GMV的8倍有余，是位居第五苏宁258亿元的近百倍。不仅如此，阿里在2014年实现盈利234亿元，同比增长

14、170.6%，是为数不多实现盈利的电商，要撼动阿里在中国电商行业的几乎没有可能。但另一方面，阿里股价却在一直走低，日前股价下跌近40%。问题究竟出在什么地方?我们发现，事实上危机主要来自于资本市场的期待，资本市场的期待走低的关键点在于阿里未能有效压制市场老二甚至老三京东、甚至是唯品会的增长。这一危机从阿里与京东的财报对比也可窥见一二。数据显示，今年第一季度，阿里基础电商业务增长已经疲软，2015年第一季度，阿里GMV6001亿元，同比增长40%;同一时期，京东GMV仅为878亿元，但同比增速却有99%。京东财报显示今年上半年的商品交易总额同比增长89%，至人民币2020亿元，阿里同期交易总额同

15、比增长37%至1.3万亿元。再看从整个体量来看，京东今年上半年交易总额总额不过是阿里的七分之一，但关键是两者的增速对比，一缓一疾，按照目前的势头与趋势来看，京东的增长无疑给了阿里压力。而阿里从投资者方面感受到的压力依然是源于京东。彭博称：“投资者认为京东具备通过其直接快递模式提供更高质量产品的能力，这将有助该公司维持较快的增长速度。尽管阿里巴巴的交易平台在中国电子商务市场凭借最高总成交额依然占据主导地位，但今年京东的销售增长速度是阿里巴巴的两倍多，这使得两家公司的市场份额差距缩窄。”所以，马云入股苏宁易购，寄希望打造成另外一个京东来确保阿里的想象空间。压制京东才能确保阿里独一无二的价值与行业至

16、高话语权可以想见，阿里要说服投资者，必须告诉投资者阿里的想象空间的上限在哪里?而阿里面临的问题是电商行业的整体放缓，中国电商整体已经从过去的高增长进入正常增长，根据艾瑞的数据，整体电商在过去几个季度的增长已经下降到了20%左右的水平，其中网络购物已经出现趋势性放缓。电商趋势性放缓意味着市场份额与用户增长以及交易量的饱和。这说明，盘子就这么大，未来阿里的增长，则必须要从压制京东的增长入手，这样才能确保阿里的独一无二的价值与行业至高话语权。而阿里也并非没有在压制京东上付出努力，很早之前天猫推出天猫电器城主攻电子产品，攻打京东核心腹地，却未能有效压制。根据2014年家电网购分析报告显示，2014年京

17、东商城家电业务占整体家电网购市场的59.8%。而日前，阿里宣布与苏宁达成战略合作，以283亿元人民币入股成为其第二大股东，与其线下门店及物流体系展开合作，无疑也是剑指京东。因为阿里与苏宁的合并，比较明显是，阿里要的则是苏宁的供应链管理与物流配送系统功能，而京东的核心优势也是销售电子产品与供应链管理与物流配送系统，阿里与苏宁的合作，可以驱动阿里深入到京东的优势环节，通过借助苏宁的强大的供应链管理能力来降低自身运营的成本，把降本增效的空间让利给用户与品牌商，推动自身发展之余，也进一步遏制京东。这一合作使得阿里与京东直接竞争态势的火药味更浓。阿里从供应链入手压制京东之余，另一方面则是从对品牌商方面的

18、独家协议的限制性策略，根据公开报道显示，阿里巴巴今年迅速与160多家企业签署了合作协议，其中，至少有20%企业和零售商计划独家在天猫商城销售商品，包括Timberland(添柏岚)和迪卡侬等。天猫淘宝流量见顶确保商家稳定性是阿里头等大事但另一方面，越来越多的天猫KA品牌商向阿里系外寻求新的渠道。比如优衣库在4月8日虽然声势浩大的入驻了京东，但在今年7月，优衣库却又宣布退出京东商城，宣称进驻京东商城不符合优衣库的电子商务战略。这一方面体现出阿里期望通过对品牌商承诺流量、交易量并以资源支撑来留住大品牌，压制京东的增长空间，一方面显示出，天猫的流量与用户增长逐渐触顶，导致品牌商的收益逐步降低，而如果

19、这一局面不能得到有效地遏制，核心客户流失的方向可能会是京东甚至是唯品会等有着更大增长潜力的电商平台。所以，阿里压制京东迟迟不能奏效的原因一方面在于品牌商是逐利而动，一方面在于京东的平台模式与阿里的差异化，有自身的核心腹地。首先我们知道，天猫脱胎于淘宝，阿里的平台模式是由超过800万的大小卖家构成，尤其是大卖家构成了阿里平台的中坚，严格来说，阿里给予大卖家以流量与用户的支撑，而品牌大卖家的稳定决定了平台的稳定，两者是共存共荣的关系，但阿里付出越多，自然对大卖家依赖越大，但大卖家是逐利而动的，而随着阿里的流量与用户增长陷入瓶颈，而店铺又在持续增长，这样一来商家就越来越难赚钱。卖家利润压缩，多平台战

20、略是大卖家利润最大化的出发点。如果阿里不能开拓新的流量资源支撑并确保大卖家的利润，核心客户的不稳定则是阿里的隐性危机之一。平台模式决定双方的优势均是对方的软肋另一方面是平台模式。在2015年年初，马还曾断言：京东将来会成为悲剧，不是我比他强，而是方向性的问题。并表示：“千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们”。但阿里自然选择性的忽略了，京东供应链的自营模式与自建物流的重资产模式，却恰是阿里难以压制京东的重要原因。众所周知，京东体量小，其模式与阿里的模式则是相反的，阿里是平台模式，自己搭建平台，让商家与卖家对接，自己不卖货不采购不自营，主要提供支付、流量引导等服务，这种轻资产模式导致线下掌控

21、过轻。而京东是直营模式，京东本身靠卖货赚差价起家，京东商城的做法依然是需要不断的铺货，加大供应链和人工成本，销售总额上去了，利润微薄，搭建平台之外，还负责采购与直营，自己作为商家与消费者直接进行交易，亚马逊、苏宁也都是这种模式，但负面效应是自身资产、人员规模较大，管理难度较高，成本巨大。但也因为如此，京东避开了与阿里的同质化的竞争格局，这是阿里未能有效压制京东的重要原因。马云曾经表示：”京东的模式是，中国十年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人。”京东的直销自营与自建物流的模式某种可能性确实是如马云所言：会拖垮京东。在马云的质疑之外，此前 JCapital也发布看空报告，质疑京东并非一

22、家真正的电商，而是一家分销商，指出京东平台上30%至50%的商品售往了线下分销商，而不是终端消费者。当时这种做空导致京东股价迅速下跌，但随后随着京东发布否认相关质疑的回应，其股价又开始反弹。这某种程度也反映出京东的模式面临着资金链、分销渠道管理，产品品控等各种难题。但京东的重模式同时却也确保自身的最后一公里不被阿里掣肘。因为未来电商的流量增长，一个是海外市场，一个是农村市场。在县级电商与乡镇快递不发达的地方的话，仓储显得尤为重要，前面说到，马云要压制京东，一个是从快递入手，一个是从商家入手，比如马云一旦让商家与合作的快递方只能在京东与阿里之间二选一，那么第三方快速与商家必然选择阿里。但由于京东

23、自营商品与仓储物流的模式，使得阿里均无法做到绝对的压制。京东的重模式却相对了确保自身在货物供应链与快递仓储方面的周转不受掣肘。京东自建物流体系，是优势也是短板，阿里一直在做的菜鸟物流，外包第三方物流在效率和服务质量上都得不到保证，目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心。所以苏宁物流一旦接入菜鸟体系，将分担家电业务配送服务。而自建物流模式的京东其模式线下太重，拖慢了其发展进程。压制京东：阿里未来才有想象空间阿里遏制京东的另一重意义在于，互联网巨头必须要在自身的核心领域做到一家独大，遏制住竞争对手的发展空间，才能确保自身的盘子持续扩大，才有进一步的想象空间。

24、从国外来看，谷歌与Facebook、亚马逊分别在搜索、社交与电商领域一家独大，在国内，百度与腾讯事实上也均做到了在搜索与社交这种关系到自身核心领域的业务几乎没有老二什么事。去年360表示要做搜索，但现在我们看到缺乏搜索技术积淀的360在高调切入搜索扬言挑战百度之后没多久就没了声响，而此前网易易信与阿里来往高调挑战微信，表示要火烧南极，也基本是扑腾两下就没了声息。守住核心业务确保一家独大意味着能够在整个市场握有绝对话语权与行业资源，由此形成的整个市场新增的用户与机会窗口均围绕自身的核心盈利池运转。但如果在自身核心业务之外，接连不断冒出新的强有力的竞争者，那意味着未来市场格局变动的隐患。这种隐患，

25、极大左右到资本市场对巨头模式的态度。在去年的世界互联网大会上，阿里曾经扬言，阿里玩的是平台模式，是帮助别人做电子商务的，目的是要培养更多的京东。但阿里忘了互联网竞争在模式之争之外，本质是用户之争，阿里的品牌商的尾货甚至小卖家假货都有可能流向京东、唯品会，一方面可能导致这些平台产生品控质量等问题，但另一方面则是它们的交易总额提升，意味着原本属于阿里的用户流向了京东，商家也是随用户而动，所以我们看到优衣库等品牌商开始找寻京东与唯品会等平台进行多元化发展布局。对商家来说，多个渠道多条出路。阿里与京东虽然模式不同，但总用户是恒定的，阿里曾说自身的平台模式就是要培养更多的京东，但很明显，更多的京东只会蚕

26、食更多的用户，一旦这种用户流动加速，就会对平台模式造成威胁。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第四篇：商务部及相关部门发声加快发展农村电子商务为贯彻落实2015年中央1号文件、国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见精神，进一步推动农村电子商务发展，商务部等19部门近日联合印发关于加快发展农村电子商务的意见(以下简称意见)。意见指出，近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的建设，我国农村电子商务快速发展，农村商业模式不断创新，服务内容不断丰富，电子交易规模不断扩大。但总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，存在着市场主体发育不健全、

27、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题。意见强调，加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措，是统筹城乡发展、改善民生的客观要求，对于进一步深化农村改革、推进农业现代化具有重要意义。意见要求，按照全面建成小康社会目标和新“四化”同步发展的精神，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强农村基础设施建设，完善政策环境，深化农村流通体制改革，创新农村商业模式，培育和壮大农村电子商务主体，发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络。意见提出，争取到2

28、020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。电子商务在降低农村流通成本、提高农产品(14.40,0.00,0.00%)商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面取得明显成效，农村流通现代化水平显著提高，推动农村经济社会健康发展。农村电子商务重点是加强工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发。意见针对目前农村电子商务发展中存在的问题，从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措：一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是

29、鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第五篇：国内电子商务现状分析活着才有未来两个月前和做投资的前腾讯同事聊及投资电商核心逻辑，要么前端用户强，要么后端供应链强，当然了，最好两者都最强。但总体来说，靠近前端拿到的融资创业公司最多，供应链强的传统企业，资本大多都不怎么待见。最后结果是做前端的做供应链也非常苦逼，然后去整合传统供应链，

30、包括最近阿里巴巴投资苏宁补家电供应链和服务，京东投资永辉不生鲜商超供应链。虽然供应链是零售核心，但投资更在乎前端用户，笔者理解，买方市场更在乎前端用户，后端弱一点，可以慢慢补。电商关注用户量9月初，笔者作为某国际投行的电商行业顾问，要参加投资人见面会。大量中概股回归A股，只剩下电商了，所以电商是诸多投资人关心的重点，尤其是阿里跌破了发行价，京东、唯品会最高也回调了40%，聚美优品在3月份股价爆发后，又跌回历史低点，想必要被投资人有很多拷问的。从阿里市上市时的盲目乐观，到茫然手无足措，有的不只是一点迷茫!今天笔者不做一一点评，借着第一段内容补充说一下笔者对整体电商行业的分析和判断。年销售额=客单

31、价*年交易频次*下单用户量，公式有不同的拆解，基本都差不多，一个是客单价，一个是订单量，而订单量来自于用户量，以及用户下单的频次。一家电商，如果想提升平台销售额，一个是提升客单价，比如扩品类，增加单笔订单商品数。还有一个就是，拼命的增加用户量，增加用户粘性复购率，提升用户下单频次。所以核心问题还是要归结到用户量，和交易频次上。各路投资人都在咨询笔者，阿里、京东、唯品会、聚美现在怎么样?各家的情况都不一样，但一样的问题是为用户流量发愁。覆巢之下焉有完卵，电商行业大的背景和环境首先是网购用户基数太大，增量用户越来越少，已经有4亿网购用户，新增用户6000万，也就同比增长15%。如果保持高增长，能否

32、指望消费者多买东西呢?宏观经济下行股市大跌消费低迷，有钱冲动多买几件衣服，没钱了就买点便宜的，覆巢之下焉有完卵，阿里、京东作为巨头更不可能例外。其次流量分散，分蛋糕平台越来越多，在PC时代基本没有什么垂直电商平台，移动互联网时代，这两年突然冒出来大量的垂直电商，仅仅在服饰品类就有唯品会、美丽说、蘑菇街，还有很多人不太熟悉的楚楚街、卷皮网、魅力惠、惠品折、贝贝网，这些“小”创业公司动辄千万用户量。还有就是去中心化的微信平台。京东背靠流量大户腾讯还好一点(Q2用户同比增长72%)，阿里是属于被各路挖墙脚的最为苦逼，其它家不一一点评细说，即使是巨头，也都在为流量头大。要不然聚美优品就不会花那么高的成

33、本去投资母婴垂直社区宝宝树了，反过来说京东运气好，而高瓴资本张磊牛逼，凡事预则立不预则废。笔者的综合结论是，大型电商平台维持以往的高速增长非常艰难了，下调未来两三年增长预期是必然的!另外电商创业公司，十有九个倒闭也没什么奇怪的。活着，才有机会谈未来想象空间行业趋势会怎么走，为了刺激销售额，可以预期的是接下来，大小创业公司扩品类，增加营销预算，增加促销预算大打价格战也是可以预期的，笔者的意思是说比以往更加惨烈。资本寒冬之下，有些风光创业公司烧钱烧光了会成为炮灰，成为行业养料。电商竞争会有多惨烈，2011年的时候团购有6000多家，现在你看到的还有几家?虽然每个垂直领域依然都有机会，但数量也是非常

34、有限的。笔者深聊了数十位投资人，对电商投资已经趋于谨慎。所以笔者在这里建议创业者千万别听投资人忽悠，烧钱做大规模就可以融资下一轮，靠赌，十有九输，最好还是一个铜板扮成三瓣花，准备过冬。环境艰难，不同的电商公司，应该采取不同的战略应对接下来的挑战，能少花钱就少花钱，能不花钱就不花钱，寻求差异化的生存策略，就不在这里一一陈述。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第六篇：农村电子商务获政策加码农村电商市场分析近日，为进一步推动农村电子商务发展，商务部等19个部门联合印发了关于加快发展农村电子商务的意见(以下简称意见)。针对目前农村电商存在的问题，意见提

35、出了支持电商、物流、金融等资本发展农村电商;积极培育农村电商服务企业;鼓励农民利用电商创业;加强农村宽带、公路等基础设施建设;提高农村物流配送能力等十项举措。工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发将成为农村电商重点工作。意见还提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。为实现这一目标，早前商务部就曾透露今年中央政府将投资20亿元鼓励农村电商发展。其中国家将会培育200个电商进农村的综合示范县，每个县投入1000万元。近年，在互联网的快速普及、农村基础建设不断晚上、电商渠道下沉的背景下，我国农村电商快速发展，并成为了国家提高农民收入、释放农

36、村消费潜力，深化农村改革、推进农业现代化的重要手段。不过，总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，市场主体发育不健全、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题制约了农村电商发展。在此背景下，国家层面的关注与政策将利好农村电商的发展，农村经济面貌也将产生重大改变。前瞻产业研究院指出，2010年我国流通的农产品价值共计为2.24亿元，其中网上销售占比不到1%。不过在2012年后，各大电商开始生鲜产品，这促进了农村电商逐渐崛起。2014年我国农村人口为9.4亿人，其中上网用户为1.78亿人，占比达23.7%。未来，随着智能手机与宽带等进一步普及，农村居民上网用户将不断增长，农村电商发

37、展前景极为美好。与此同时，农村电商高速发展也将利好我国综合类电商平台转型。数据显示，2015年上半年全国网上零售额同比增长39%，2014年增幅为50%。近期阿里巴巴和京东分别发布了二季度报告，阿里和京东俩者的增速也都在不断放缓中，GMV的同比增长分别为34%和82%，低于上季度的40%和99%。京东阿里市场格局不变，电商行业步入平稳发展。2015年电商平台将继续延续2014年的战略，即渠道下沉、跨境电商与移动端化。在此背景下，农村电商获得政策加码，电商渠道下沉之路将更为顺畅。预计农村电商将有以下发展趋势：首先，在互联网影响下，农产品流通速度将增加，农业销售模式将扩大，农民收入将有所增涨;其次

38、，农业生产具有地域性、季节性、产品标准化程度低与生产者素质较低的特点，因此促使农户规模化生产，并且提高产品质量将是未来农村电商的一大重点;最后，农村物流网点建设将加快，物流技术不断成熟，冷链物流有所发展，并将大规模应用于农村电商领域。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第七篇：B2B电子商务现状解析春天已过?最近，以投资圈为首，一种论调甚嚣尘上说是“B2B电商的春天已过，后面将异常艰辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家电话小郝子：“此话当真?”天了噜!听到这毫无必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正经地回复：“B2B的春(tian)不是你想买，想

39、买就能买;同样，这春(tian)也不是他叫衰，叫衰就真衰。”要知道，在这“天使累成狗，VC遍地走”的时代，投资圈早已龙蛇混杂，难免有宵小为了自身利益，放出各种言论。比如，自己先投了B2B领域里的先发公司，境况正好，便可营造一种气氛，令其追赶者却步，让投资同行误判后来者没戏，既限制了后来者的资金来源，又推高了所投先进者的估值水平，一箭双雕不是?江湖就是如此，人生如戏，全靠演技。那瞒天过海、假痴不癫的戏码，或许能在有限的时间里掀起有限的风浪，但毕竟，形势比人强，B2B的玩家们且宽心，别忘记那句老话：“在人们怀疑不断时，请努力相信”，对某些人，B2B不过是众多赚钱门路之一，对你们而言，它的征途却还是

40、星辰大海。八仙过海，各显神通看看最近几月被密集热炒的找钢网、找塑料网、中国钢铁现货网等垂直领域里的B2B，他们模仿阿里巴巴等B2B前辈，先从信息对接开始，以行业超高标准的运营手法，打破买卖时空上的信息不对称，聚集供求方资源后，再切入交易环节，增值物流配送，完善商业闭环，因此觅得颠覆性创新的岔道。它们共同的特点是汇集优势兵力，聚焦单点，单点爆破后尖刀突破。由此成为各自领域内的“小而美”。而被模仿的“大而全”平台们，也在寻求持续创新的新途。阿里的1688(批发进货B2B)除了从信息对接切入数千亿元的交易，更联合平台各方，做起苦活、累活，挖掘报关、报检、运输、到岸、缴税、清关、商检、代理商等供应链路

41、各环节、各场景下新办法，提高B用户的决策效率、降低其成本。比如，拔除中间环节，一瓶成本70元的西班牙红酒，其进口货源价可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水养鱼，便可培养B用户的路径依赖。就像互联网先知凯文凯利所说：去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们在互联网中，用最合适的方式，拥抱链路、集群。当然，“有戏”自被模仿，最近，诸多B2B老咖，也在沿着类似路径，努力转型。“大而全”的平台之所以如此，正在于“世界越来越平”。仅清明小长假，中国人就在日本消费60亿元，除了尿布、马桶盖，还有西班牙的伊比利亚火腿、中端红酒、韩国的化妆品等正在国内流行，它们从各种渠道进入国内，有诸多线

42、上、线下中小卖家，他们期待能“拼”货入集装箱，让物流成本下降到邮政小包的1/30，获得超低破损率，更高的通关效率，税收的优惠平台们自然愿意对其“需求尾随”，在整个商业链路上做“供给创造”，高效地满足卖家们，由此汇聚商业流量，聚能成势。风物长宜放眼量如此下来，无论是对于垂直领域的“小而美”，还是老树开新花的“大而全”，B2B搭台，成为商家“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断”的圣地，支付、物流串场，铁索连环，生态价值链条的形成便顺理成章。其中，对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实、即时、多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量、流向清晰，

43、行业变化、商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流、配送数据，便可预估交货周期、批次商品价值、供应链流转效率有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。有此信用体系，B2B便成为银行天然的合作伙伴。银行可借它规避线下贷款的道德风险，不必担心B端商家拿贷款去炒房、炒股同时，银行将贷款放到B2B线上，易控风险外，还能随贷随还，方便计息。这样，B2B们便可以充当服务中介，将信用数据给予银行做审贷、放贷的要件，为商家获取贸易融资提供便利线下几天才能放贷，线上按订单走流程，就可以几分钟拿到贷款。再比如，B2B线上支付，形成了很多电子票据，它们难以伪造，恰可以将其集中，构建B2B“票据池”，为贸易商

44、家提供票据置换、贴现的平台，方便其随时调整资金头寸。同时，进一步整合数据后，还能寻找到行业采销的“节奏”，以此反向指导仓储，减少库位空置，对接物流配送，避免空载浪费，因而提升各行业的供应链效率。类似种种的增值服务布局点，都可以成为B2B的盈利机会。更可如乐高积木一样，将它们搭配组合，构建盈利空间，让“羊毛出在狗身上”，这可比苦哈哈地靠广告、佣金获利更靠谱。最近听说慧聪网也在挖人，欲复制该路线图寻求突破，不过其纯信息黄页的基因依然是其阻碍，“之前模式太轻，如今要做重支付、物流等环节，管理模式，组织架构、运营体系还需要更多创造性破坏，否则难以成事。”一位商家这样解读道。当然，就行业大势来看，B2B

45、还有更美好的未来值得期待，数月内，1688将打通全商业链路的数据联通、完善数据沉淀与分析机制;垂直领域的玩家们将用1-2年时间，完成关键数据积累，那之后信用体系可成，金融等增值服务通路畅达，B2B的春天才算真正到来。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第八篇：我国电子商务行业现状分析B2B或引领未来2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资，而农林苗木(主要是农业)，物流货代、钢铁化工是获得投资最多的行业。我们再看看投

46、资人怎么评价B2B风口。IDG的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B领域里产生，用BAT对标未来B2B行业中的巨无霸，他的同事牛奎光指出了B2B与B2C的差异，说B2B中“后发至人”的节奏。经纬中国左凌烨称B2B已经排进了国内VC投资的前三名，北极光的张朋认为移动互联网给B2B带来了新的机会。我们知道，投资其实是行业的风向标，投资可以助推整个商业模型的建立，通过补贴也教育各个行业的从业者，被投资的项目会更有机会得到媒体曝光，也可以寻找到更合适的人才，这比创业者单打独斗强。插句广告，托比网现在也在帮助靠谱的B2B项目对接投资人，欢迎大家介绍好项目。回顾下B2B的历史，B2B第一阶段起源于1999年

47、的阿里巴巴，到2012年衰退，以阿里B2B退市为标志。第二阶段从2013年开始，托比研究团队预期这一阶段会持续到2017年，那时候B2B交易模式会比较成熟，行业整合会是一个标志。第一阶段的信息平台进化到第二阶段的交易平台，B2B的交易与B2C不一样，B2C很多理解成线上支付，而B2B的重点是售前的匹配，比如人工撮合，另外就是交易后的物流，B2B物流比B2C复杂很多，牵扯到数量级和很多行业因素;再就是金融，这是交易的衍生价值。2017年起B2B的应用会进入一个新的发展阶段，并逐渐发展至高峰，交易模型会走向供需双方自主化通过互联网进行的阶段，平台会剥离出来，通过闭环数据本身通过提供的服务来实现商业

48、价值，做生态的搭建者，而不是简单的截留利润。上面我们回答了B2B目前的状态;转向交易的B2B处于资本风口，但商业模型还不够成熟，有待摸索发展。下面我们来回答包括投资人、行业人都关心的6个问题。第一，B2B和B2C有关系么?这个问题其实不用回答，因为没有B2B就没有B2C,B2B是B2C的上游，B2C不可能摆脱上游供应链，锤子手机无法及时供货就是典型的例子。另一个方面， B2C也正在倒逼B2B发展、调整与适应。举两个例子。一是服装，图中我们可以看见，品牌的下游对接消费者;而上游对接着经营布料、辅料的厂商、贸易商，以及为品牌提供加工生产服务的加工厂商。管理好上游会发生什么?辛巴达就成了服装供应链管理的专家，成为第三方服务商的样板;另一家叫红领的公司，在其个性化服务的背后是强大的对生产材料和流程的管理能力，获得商业杂志的报道，并最终上达天听。二是数码行业，数码产品面向消费者，上游却有IC元器件、模组的供应商，工业设计和模具制造商、中小型OEM制造商这些角色，这些业务也是B2B。典型的厂家是科通芯城，已经将IC 元器件的分销生意做到了网上，原来单季度GMV约20亿出头，