生命人寿江苏分公司XXXX年一季度客户积累活动推动企划案.docx

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1、“生命一卡通万事好成功” 江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案一、活动背景2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。二、活动目标（一）二月活动目标根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。序号中支开单人力必保目标挑战目标1盐城208260033002徐州200250032003南京116150

2、018004镇江142180023005泰州517008006南通76100012007扬州135170022008常州156200025009苏州1401800220010无锡1341700210011连云港1351700220012淮安7510001200总计15682000025000注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。（二）三月份活动目标（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）三、活动主题：生命一卡通万事好成功四、活动时间：2011年1月25日3月20日（一）一阶段：1月25日2月28日借助2011年新年喜庆之日，利用“生命一卡通”开展“玉兔闹新春，生命送好礼”

3、客户积累活动（“生命一卡通”完全操作攻略及宣导灯片详见附件）。（二）二阶段：3月1日3月20日借助2011年公司九周年司庆，利用“生命一卡通”开展“生命九周年，富贵乐翻天”客户积累活动。五、活动内容要求各中支重点利用分公司精心设计开发的多功能“给力”客户积累工具“生命一卡通”作为主打工具，严格实施本活动方案，分公司通过报表、电话、材料汇报等追踪系统，搭建一个比拼执行的赛场，营造一个全员活动的氛围。对于有执行、有成果的机构予以重奖励，对于表现不佳的机构进行严厉批评。（一）活动目的1、为年后的队伍迅速收心营造氛围。2、为二月的短平快增员积累信心。3、为三月的业绩高点储备弹药。（二）活动要求1、确认

4、各机构客户积累活动推动负责人名单。以下是各机构客户积累活动推动负责人名单：序号机 构负责人联络人序号机 构负责人联络人1盐城仓俊俊仓俊俊7镇江王明玉吴丹2徐州许航何怿8南通梁晓波沈建伟3南京刘洁王剑9扬州张烨陈程4常州戴龙曹丹10泰州戴晓萍刁丽玲5苏州贺卫东施晓倩11连云港顾汉电郑桂梅6无锡黄韶辉花晨斐12淮安王国权蔡岩各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。3、各机构客户积累

5、活动企划案拟订根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。4、客户积累活动的汇报客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营业部、营业组以及个人进行深度的挖掘，包括客户积累创新方式以及经典话术的整理；三是对下阶段工作的安排，要明确下阶段客户积累工作所要达到的工作效果，拟订详细的达标方案，对机构工作有更好的指导性。汇报材料的上报时间为每周一17：00 前，如遇节

6、假日上报时间另行通知。六、领导小组分公司和中支分别成立主顾积累推动领导小组，精心运作和推动主顾积累。分公司运作评审团及执行小组如下：评审团成员：居辉、鄢耀华执行小组组长：吴氢、沈兆萍、孙月梅、王洪宾、刘岳军、吴圣梅、孙卫东、孙惠军、朱红玉、陈立民、雷星、浦学东、王静怡、汪文芳、胡文斌、王志刚执行小组组员：各中支营销部、培训部经理；分公司营销部、培训部成员七、工具支持（一）主打工具：多功能“生命一卡通”集客户邀约、转介绍、抽奖、活动量管理、公司品牌宣传、保险理念、新春祝福、兔年运势等八大功能为一体的超强“给力”工具。（强力推荐：操作手册及宣导片见附件）（工具展示图：外页）（工具展示图：内页）（二

7、）辅助工具：1、拜访工具：增员画册、基本法利益演示单页、“精彩大声说出来”单页等；2、产（创）说会礼品：大、中、小绒沙金兔、金财神等3、职场布置：富贵及增员海报、吊旗、易拉宝等4、追踪工具：追踪报表等八、推动方案（一）军令状奖主顾积累目标直接与分公司营销部阶段营销方案挂钩，各中支必须达成目标，否则将给予适当负激励。具体办法如下：目标达成率阶段方案达成率80%9折享受80%达成率100%9.5折享受100%达成率全额享受（二）军备竞赛奖1、分公司将对达成率100%以上的机构奖励人民币2000元的业务推动费用；2、分公司将对达成率100%以上且排名1-6名的机构追加竞赛排名奖，具体奖励如下：目标达

8、成率排名奖励人民币备注排名第一5000元此奖项要求主顾积累活动达成率必须100%排名第二4000元排名第三3000元排名第四2000元排名第五1500元排名第六1000元注：1、分公司每周对各机构的达成情况进行实时播报；2、军备竞赛奖1和军备竞赛奖2可同时享受。（三）解释说明1、以上奖励费用可用于各机构媒体宣传、开展产（创）说会、客户抽奖礼品等，机构可自行且必须设置说明会客户抽奖奖项（奖品有足够吸引力），并报备分公司营销部；2、目标达成率以各中支回收并上报的多功能“生命一卡通”回执量为准；3、活动期间，各机构需在每周一17:00前上报主顾积累追踪表及典范分享；4、各机构需在活动截止日后五个工作

9、日内，将回执汇总并统一邮寄至分公司营销部，营销部将由专人对回执进行回访抽查，逾期未发或弄虚作假者，按达成率低于80%计（阶段方案9折享受）并取消军备竞赛奖励资格；5、本方案最终解释权归江苏分公司营销部。九、行事历序号时间营销动作主办备注11.15-1.21分公司企划案制定分公司21日定稿行销工具设计、印刷25日前到位“一卡通”操作手册及宣导片制作25日前下发机构21.25-1.27二月主顾积累战前启动分公司、中支、营服报启动材料31.24-1.25机构主顾积累活动方案上报中支未报或不详者不享受方案41.25-1.27生命一卡通操作手册及宣导片培训、话术演练及通关分公司、中支、营服分公司现场或电

10、话抽查51.25-1.31主顾积累、说明会中支、营服抓一拨实动62.1-2.14主顾积累、送温暖活动、大型商场、超市新春路演活动或其他品宣活动中支、营服打一拨绩优72.7-2.9分区及营服经理培训分公司培训+启动+收心82.9首日开单，引爆红色周一分公司、中支、营服92.15-2.28主顾积累、说明会中支、营服闪电增员10每周一主顾积累报表追踪、汇报材料总结、评估及典范分享分公司、中支、营服112.26三月战前启动分公司、中支、营服十、费用预算军备竞赛方案1：2000*12=24000军备竞赛方案2：5000+4000+3000+2000+1500+1000=16500合计：24000+16500=40500元。