烟草行业需求分析报告售前工具V10.docx
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1、烟草行业需求分析报告售前工具v1.02013年1月24日目 录第一章行业背景31.1中国烟草31.1.1烟草专卖局(公司)51.1.2烟叶公司61.1.3中烟工业有限公司61.2经营痛点及难点71.3信息化建设整体情况81.4信息化问题分析91.5数据中心系统规划111.6数据中心建设15第二章烟草行业现状172.1烟草行业信息化标准体系172.1.1标准体系组成172.1.2烟草行业信息化标准体系的分体系说明172.1.3烟草行业信息化标准体系的发展模式202.2烟草行业信息中心建设212.2.1信息中心建设总体架构222.2.2信息中心建设阶段242.2.3烟草专卖局(公司)信息化建设24
2、2.2.4烟叶公司信息化建设312.2.5中烟工业有限公司信息化建设34第三章烟草行业IT运维管理分析383.1烟草行业IT运维现状383.2烟草行业IT运维关注点39第四章物联网发展计划40第五章云计算发展计划425.1云服务的架构蓝图425.2推进企业级的资源整合435.2.1虚拟化应用系统435.2.2虚拟化系统硬件445.2.3虚拟化数据库中间件445.2.4虚拟化桌面终端455.2.5虚拟化网络465.2.6建立整合机制47第六章烟草行业整体IT运维解决方案486.1整体解决方案486.2IT运维综合监控管理平台建设486.2.1建设目标496.2.2网络资源监控506.2.3分布式
3、跨区域管理526.2.4统计分析报告536.2.5按组织结构的权限分级管理54第一章 行业背景1.1 中国烟草中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理。1982年1月,中国烟草总公司成立;1983年9月,国务院发布烟草专卖条例,正式确立了国家烟草专卖制度;1984年1月,国家烟草专卖局成立;1991年6月,全国人大常委会通过了中华人民共和国烟草专卖法;1997年7月,国务院发布中华人民共和国烟草专卖法实施条例。法律、法规的颁布实施,进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现
4、有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司,16家工业公司,57家卷烟工业企业,1000多家商业企业,以及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公司和其他一些企事业单位,全行业职工51万人。中国烟草行业实行专卖专营体制以来,在党中央、国务院的正确领导以及地方各级党委政府、各有关部门的大力支持下,充分发挥行业管理体制的优势,落实科学发展观,不断深化改革,强化专卖执法,推进科技进步,狠抓基础管理,促进了经济效益不断提高。19822004年累计实现工商税利15778亿元,为增加国家财政积累、满足市场消费做出了积极贡献。近两年来,中国烟草行业紧紧围绕“做精做强主业,保持平稳发展”的基
5、本方针和“深化改革,推动重组,走向联合,共同发展”的主要任务,积极推进行业内部改革和企业组织结构调整,狠抓整顿和规范烟草市场秩序,加强经济运行调控,促进了行业各项工作的顺利开展,保持了全行业的平稳发展。2004年,累计实现工商税利超过2100亿元,比上年增加450亿元;其中实现工商税金1414亿元,比上年增加225亿元,创历史最好水平。 1.1.1 烟草专卖局(公司)全面推进卷烟销售网络建设,烟草商业现代流通水平有了较大提高。全国网建工作先后总结推广南通、武汉、成都、上海网建试点先进经验,近两年在“全国网建学上海”的基础上,进一步总结和推广江苏、大连、福建的网建先进经验,加快新业务模式的推广,
6、全面推行客户关系管理,建立公正的货源分配制度,实行明码标价,指导零售户经营,促进了网络功能的发挥和网建整体水平的提高。到2004年底全行业共建立客户服务中心2297个、电话订货中心1281个、配送中心1694个,全国有持证零售客户415万个,传统商业正逐步向“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代流通发展。同时,加快进行取消县级公司法人资格的改革探索,逐步向地市级公司统一经营过渡,积极培育具有活力的市场竞争主体。烟草专卖局(公司)的性质是中央的直属企业。烟草公司、烟草专卖局是一套班子,内部分二个科室,也就是两种职能。如:国家烟草专卖局又是国家烟草总公司 ,一般国家烟草专卖局(总公司)地
7、市州烟草公司设营销中心,下管各县的营销部,由各县营销部具体负责卷烟销售,先是安排订货流程,然后由电话访销员打电话给客户,客户确认订什么品牌的烟,然后进行电子结算,最后烟草公司的物流中心配送到客户手中。各县营销部又称XX县烟草专卖局(营销部)。1.1.2 烟叶公司烟叶公司是组织、指导、协调、管理全国烟叶工作;.研究提出并组织实施现代烟草农业的政策和发展规划;参与拟订烟叶种植、收购、储备、调拨和进口计划;参与拟订烟叶收购、调拨价格及打叶复烤加工费用标准;指导全国烟叶生产、收购和加工工作;参与拟订烟叶国家标准、生产技术标准和打叶复烤技术标准;核准烟叶收购基准样品,参与审定烟草新品种;组织全国烟叶购销
8、交易。拟订并组织实施烟叶生产基础设施建设总体规划、计划;指导烟叶基层建设和打叶复烤企业管理;参与拟订打叶复烤企业技术改造规划;参与组织烟叶信息化工作。组织经营进口烟草专用肥料;参与进口烟叶工作,负责进口烟叶国内流通管理;负责烟叶中外技术交流与合作工作。1.1.3 中烟工业有限公司行业实行了以省级烟草工商分开为突破口的行业管理体制改革,成立了16家省级中烟工业公司,促进了烟草资源优化整合和生产集中度提高。卷烟工业企业积极实施企业组织结构调整,10万箱以下规模小烟厂已基本关闭,1030万箱卷烟工业企业联合兼并重组整合步伐不断加快。到2004年底,全行业具有独立法人资格的卷烟工业企业减少到57家。在
9、企业联合重组中坚持以名优品牌扩张为支撑,通过实施百牌号战略,明确重点扶持发展牌号,有效促进了产品结构调整和卷烟牌号整合。2004年生产卷烟牌号由原来的1000多个减少到400多个,并培育出了“白沙”、“红梅”、“红河”3个产销量超过百万箱的重点名优品牌。1.2 经营痛点及难点香烟的生产过程:烟叶公司制定烟叶种植、收购、储备和调拨计划;烟叶公司将烟叶卖给工业公司;工业公司作出成品卷烟;工业公司将卷烟卖给各地商业公司;各地商业公司卖给零售户;零售户卖给烟民。烟草行业经过工商分离后,烟草工业公司和烟草销售公司和业务流程上有较大区别。对于烟草工业公司,烟叶的收购、处理、加工及成品管理,以及与此相关的财
10、务、销售、供应链管理等,是其业务的主要范围。中国烟草工业企业主要业务流程烟草商业企业的业务流程,主要围绕着供应链管理和销售管理两个方面,包括采购、运输、库存、配送、订单、销售、市场等环节。采购管理包括采购订单、采购收货单、采购发票、采购退货单、报表分析等业务活动,存货管理包括出库、入库、调拨、盘点、报表等。而订单处理,则包括销售订单、销货发票、发货单、报表等,在商业企业的业务流程中,包括仓库管理、车辆调度、配送管理等物流管理,也是重要的一环。另外,中国烟草销售企业中,同时也要承担一部分市场监控的工作,包括专卖管理、渠道管理、客户管理等。在商业企业的业务流程中,每一步都涉及较大的财务管理工作,在
11、整体业务流程中,财务管理与其他业务紧密结合。在烟草行业中,虽然目前我国实现了工商分离的政策,并进行产业重组,力争扶持大型企业集团。但是相对国际大型烟草公司,我国烟草企业的规模还是偏小,并且区域垄断的形式还尚未能改变。烟草行业的企业在经营管理上面临的主要难点包括:如何提高烟草生产企业的效率。烟草生产企业的经营过程中,一方面需要根据市场做出灵活的存货、生产计划,另外一方面,随着企业的兼并,还要处理多个生产工厂之间高效协作的困难。通过ERP、MES等信息系统,提高烟草生产企业效率,是管理上需要解决的问题。如何优化供应链也销售管理。中国的烟草商业企业,面临着优化供应链的困难。烟草商业企业,要同时面对成
12、千上万个烟草零售商店,要组织跨多个区域的配送物流体系,同时还要建立高效的资金运转体系,优化供应链和销售管理,对很多烟草企业提出了更高的要求。1.3 信息化建设整体情况烟草行业信息化建设以信息化带动工业化、以工业化促进信息化,走新型工业化道路的战略指导下,按照“统一标准、统一平台、统一数据、统一网络”,逐步实现系统集成、资源整合、信息共享的总体要求,全面启动数字烟草建设,有效地推动了行业的规范管理,有力地促进了行业的深化改革。烟草行业的信息化建设经过十几年的发展,已经具备了一定的基础。(1) 信息技术已经得到广泛应用。2003年行业利用卫星通讯网召开电视电话会议一百多次,大大提高了行业生产经营、
13、管理的生产效率。电子商务技术开始发挥作用,省际、省内的烟叶开展网上集中交易,烟草物资电子商务也开始使用,(2) 二是行业信息“修路”工作初见成效。主要表现在行业卫星通讯网络运行稳定,国际互联网(Internet)和拨号网络补充发挥了积极作用等方面。目前共有28个省级局(公司)建成了省域网,各卷烟工厂企业特别是重点工业企业也都建成了自己的局域网,全行业以国家局为中心,各地区、各企业的信息通信网络架构基本形成;实现了国家局与行业各直属单位及所属卷烟厂、分公司、烟机厂和进出口口岸公司等69个节点之间的互联互通,入网率达到了100%;基本完成行业直属单位省域网建设,各直属单位与所属单位的联网率达到96
14、%。(3) 行业信息“建库”工作初具基础。主要表现在近几年国家局开发应用的专卖证件管理系统、统计系统、财务报表系统、工业基础软件、卷烟销售基础软件、烟叶基础软件,以及行业内个单位、各企业自行开发建设的各类信息系统的应用等方面,积累了大量的信息资源,初步建成了各业务主题数据库,为行业数据中心的建立奠定了基础。(4) 四是行业信息“服务”工作初上层次。主要表现为孕育了一支从事信息化工作的专业队伍。目前行业共有28个省级局(公司)成立了信息中心,6个省级局(公司)的信息中心与其他部门合署办公,新成立的16个工业公司都有专业部门、专人从事信息化工作,各基层企业也大多成立了信息化管理部门。随着烟草商业企
15、业改革的不断推进和深入,信息化在企业的战略地位逐渐显现。这两年,随着烟草行业信息化的逐步推进,有效地支持了烟草业务的有效开展,极大提升了烟草行业业务的效率、准确度、规范性。然而,随着信息系统建设的不断深入,建成的信息系统越来越多。同时,IT 技术也处在日新月异的发展过程中,从而造成了一批相对孤立的业务应用系统,各系统之间数据一致性和集成性有待提高,也就是信息孤岛的现象。1.4 信息化问题分析信息孤岛的现象表现在以下方面:1应用系统条块分割,缺乏业务梳理各个应用系统的规划和设计基本上是基于业务和职能部门的需求进行的,这样造成的后果就是缺乏从烟草商业企业战略层面上对信息系统需求的把握,系统的建设目
16、标局限在本部门的范畴内。首先,各系统的业务流程只是局限在本业务部门的范畴内,跨部门的业务流程缺乏实现;其次,缺乏总体的业务和技术架构,为各应用系统的集成和发展造成困难;并造成各应用系统技术架构、基础编码、权限管理和技术标准都方面自成体系,造成各业务系统集成难以集成。2各应用系统之间数据源众多,存放分散,缺乏对数据的集中管理和有效集成由于各应用系统采用不同的数据库、技术路线,而且各应用系统往往由不同的开发商进行开发实施。造成各应用系统之间的集成没有一个统一的、标准的架构,各业务系统往往采用点对点的集成方式。而且,由于各开发商的利益,往往在人为上造成集成的困难局面。3跨业务系统的业务工作流无法实现
17、烟草商业企业的各营销、专卖等业务流程的运作往往是跨部门、跨应用系统运作的,而目前的应用系统条块分割的现状往往造成了业务流程只能在本系统中运作,一旦到了应有系统的边界就中断了,往往要靠手工的数据录入手段延续数据的传输。这样一方面业务流程运作不顺畅,另一方面,如果发生了业务流程重组,各业务系统势必动大手术。4大量的原始业务数据有待分析、提炼和挖掘烟草商业各业务应用系统经过多年的运作,积累下了大量的数据。然而,这些数据都缺乏进一步的利用,缺乏对数据的分析和挖掘,无法为管理和决策层带来进一步的价值。目前各个业务系统都有各自的分析、统计、报表模块,但是都是面向本系统层面的,缺乏总体的把握和分析,且分析统
18、计的深度明显不够。5各应用系统数据缺乏有效集成,数据冗余和不一致现象严重商业公司的信息化建设目前已在卷烟的进销存业务,客户关系,电话呼叫中心,专卖,财务等几个方面实现了一定程度的信息化管理,积累了一定的历史数据。但是这些系统相对独立,数据较为分散,且口径不统一,各业务系统使用各自的数据库,分别处理各自的业务,各个数据库是按照各个部门的具体需求建立起来的,没有针对公司全局的考虑,造成各业务系统各自为政、互不关联。具体表现为:不同的应用系统之间数据不能互相调用,无法形成数据之间逻辑正确性校验,跨业务系统的应用和工作流无法实现;不同业务系统之间的软件功能有交叉和重复,数据多头重复采集无法保证数据的一
19、致性和唯一性。1.5 数据中心系统规划1企业信息资源规划方法形成了企业信息资源规划(Information Resource Planning,简称IRP)。它是指对企业信息的采集、处理、传输和使用的全面规划。其核心是运用先进的信息工程和数据管理理论及方法,通过总体数据规划,打好数据管理和资源管理的基础,促进实现集成化的应用开发。在数据中心建设中,要运用IRP 进行总体数据规划。其实质就是运用信息组织技术,将企业多年来所积累的结构不合理、数据冗余混乱的“数据库”进行重组织,从而取消或极大地减少数据接口,实现基于高档次数据环境的系统集成;在此基础上,结合数据中心数据应用的全局性,从企业角度对各个
20、主题进行数据建模,为实现企业信息化建设提供一个和谐的、应对变化的、全局的数据环境。2企业信息工厂(CIF)随着企业竞争的加剧,信息已经成为企业竞争的焦点。在这种情况下,完全可以把信息当作企业的一种产品,而生产部门级产品的场所就是“信息车间”,对企业级信息进行全面管理的场所(系统)就称为“信息工厂”。而且,作为产品的信息,要想获得竞争优势,必然需要对信息进行全面质量管理(TQM),而对数据质量的管理往往是企业最容易忽视的。为了成功的推动企业信息化建设的绿色发展,企业需要一种一致的企业级基础设施,将生产者和消费者的信息以一种可靠的、准确的、统一的和及时的方式存放在一起。这样一个基础设施必须要能够吸
21、呐和支持不同来源的企业信息。它不仅需要在非结构化数据(来源于文件管理系统、内部和外部网站、操作系统、群件和电子邮件)上投入资源;而且还要在传统的结构化数据(来源于数据仓库、数据集市、操作数据贮备(ODS)中有所投资。企业中所有信息的创建、使用、交换和删除,都应当可以在这个基础设施中得以实现。这样的基础设施必须具有内容的庞大性、复杂性,和足够的灵活性,以适应全局需求和技术快速变化的需求;还必须具有足够的一致性和稳定性,以确保在实施过程中具有相对的稳固性。上图展示了CIF 的基本架构。该结构包括以下组成部分:CIF 框架图。框架图描绘了CIF 的逻辑组成的相互作用和用法。管理流程。当企业业务发生变
22、化时管理流程用来更新、维护和发展基础设施。信息反馈。是一种共享机制,通过CIF 的用户收集智能和知识,来与其他数据贮备共享,因此使得商务智能更加可控。信息车间。在该环境下,用户可以用来容易地获取、管理和使用定制信息。3企业级数据中心在IRP 和CIF 的指导下,建立完整的企业级数据中心。完整的企业信息中心是在数据中心总体规划下建立涵盖数据集成、数据管理的企业级数据中心。它有效地支撑整个CIF 随着市场、产品、企业战略的要求和组织、流程、业务管理的改进而不断发展。统一一致的数据存储、面向企业应用的数据模型、完整的运维管理。统一一致的数据存储是企业数据中心的核心和基础。在企业级数据中心中,存放的数
23、据不是企业所有数据的简单的集中,而是通过对企业现有系统的深入分析和对企业应用扩展的深刻把握,首先建立符合企业业务标准的、有利于对现有系统数据进行转换的数据标准,其次,根据该企业应用的共同特点建立数据模型和数据的存放策略,将企业数据抽取、转换、加载到数据中心,形成企业范围内统一一致的数据存储。面向企业应用的数据模型是数据中心应用的基础。数据中心中的数据的存放不是原有系统数据的简单堆砌,而是针对整个企业范围数据应用的整合和优化。在原有的业务系统中,数据的存储一般是标准的(满足关系型数据库设计的3 范式),一般是采用雪花模型、星型模型或者是两种方式结合的模型设计。这些设计是低冗余的,数据的存放是标准
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