李文进价值投资分析报告.docx

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1、国家专利技术简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告持 有 方：李文进专 利 号：201320557394.1编制单位：中国科技咨询协会目 录摘 要3第一章、专利信息51.1知识产权信息51.2专利发明人简介51.3专利发明背景51.4专利技术领域51.5专利发明内容51.6专利发明特点61.7专利产品示意图6第二章、市场分析82.1行业现状82.2技术现状82.3市场定位122.4市场需求状况132.5需要采取的政策措施14第三章、市场竞争153.1竞争环境153.2竞争优势/劣势分析153.3未来竞争16第四章、生产可行性分析17第五章、管理分析185.1组织结构185.2管理机制185

2、.3组织管理战略215.4绩效考核的方法215.5经营策略215.6产品销售策略22第六章、专利价值分析286.1分析方法的选择286.2收益年限的确定286.3确定合理的投资规模296.4基本数据296.5项目的投资估算306.6项目的现金流量预测316.7专利技术价值的确定35第七章、项目投资价值分析377.1投资专利的形式377.2基本数据377.3项目企业投资价值预测377.4项目分析结论42第八章、特别事项说明43附 件44摘 要本次价值分析是对李文进先生所持的专利项目简易高效太阳能海水淡化装置，对外投融资及技术转让提供价值依据，项目在按计划建成后并持续使用前提下的价值发表的意见。本

3、报告仅作为项目价值资料供潜在合作方全面了解项目时参考，不做它用。本报告根据国家相关规定对简易高效太阳能海水淡化装置项目进行了分析，在价值分析过程中，李文进先生提供了该项目现有技术的介绍、项目的相关资料，技术分析时相应地以其为依据。编写过程包括调查李文进先生所持专利项目的先进性、实用性，市场竞争及未来发展前景，研究未来的发展计划及未来市场空间，并审查其它有关的资料。淡水资源作为生活的必需品，已经变得日益短缺。随着城镇化进程的加速，水资源问题变得日益严峻，成为人类生存的重大威胁，解决淡水资源短缺的问题已经迫在眉睫。地球上虽然淡水资源缺乏，但海水资源却极其丰富，占到全球总水量的97.5%。在目前全球

4、都缺水的情况下，海水淡化将为人类提供赖以生存的饮用水。我国海岸线很长，若能充分利用海水资源将有效缓解中国的水资源危机。日前，国务院正式印发“十二五”节能环保产业发展规划。圈定了重大节能技术与装备产业化、海水淡化产业基地建设等八大重点工程，要求各级政府要安排财政资金支持和引导节能环保产业发展。我国是缺水型国家，发展海水淡化不仅是培育战略性新兴产业的迫切要求，也是缓解水资源短缺的重要途径，对推动沿海地区社会经济可持续发展具有重大战略意义。经过40多年的研发和示范，中国海水淡化技术已经成熟，并已形成产业化发展趋势，为大规模应用打下了良好基础。我国具备丰富的海水资源，相对于南水北调工程，海水淡化更具备

5、竞争优势，随着政策扶持力度的加强，行业将会进入前所未有的战略机遇期。木实用新型专利涉及海水淡化技术，具体涉及一种简易高效太阳能海水淡化装置。简易高效太阳能海水淡化装置，包括支架、真空太阳能管，支架底部一端设有换热箱，真空太阳能管的下端连通换热箱，蒸汽管上部位于真空太阳能管内上部，蒸汽管下部穿过换热箱连通冷凝器，支架上部设置供水箱，供水箱通过输水管连通换热箱。本实用新型结构简单，使用方便，成本低，使用寿命长，反复利用水凝时的热量以提高太阳能利用率，产淡水效率高，便于推广，是沿海及岛屿居民，船舶理想的海水淡化装置。本报告对该专利技术所作的投资分析显示：其专利价值分析值为4000.00万元，投资者在

6、将本专利购买后投入到项目企业时，投资总额为5000.00万元，静态投资回收期为2.84年，财务净现值为5838.06万元，财务内部收益率为42.46%。（注：本报告中本位币为人民币）分析结论是根据公认的程序和惯例得出的，这些程序和惯例依赖于使用大量的假设和考虑许多不确定因素，分析结论在所依赖的假设和不确定因素限制条件下有效。根据本中心对本项目在技术、市场和经济效益等各方面的分析，结论为本项目具有较高的投资价值。本项目可行。第一章、专利信息1.1知识产权信息专利名称： 简易高效太阳能海水淡化装置专利号： 201320557394.1申请日： 2013年9月10日公告日： 2014年5月21日发明

7、人： 李文进1.2专利发明人简介李文进：男，河南省濮阳市濮阳县王称堌乡王称堌村人。参加工作期间，勤于思考、细心钻研，结合生产生活实际情况发明了此项专利，技术水平较高，为国内首创。1.3专利发明背景水资源是人类社会生存和发展的物质基础之二，海洋里虽然有取之不尽、用之不竭的水资源，但是由于含盐量过高，并不能直接作为饮用水，吃水问题一直困扰着沿海及岛屿居民，也是出海的一大问题，目前由于现有海水淡化技术由于对经济和条件的限制，较难普遍采用成本高，不易推广。1.4专利技术领域本实用新型专利涉及海水淡化技术，具体涉及一种简易高效太阳能海水淡化装置。1.5专利发明内容本实用新型专利的目的在于提供一种结构简单

8、，成本低，产淡水效率高的简易高效太阳能海水淡化装置。本实用新型专利的技术方案是：简易高效太阳能海水淡化装置，包括支架、真空太阳能管，其特征在于，支架底部一端设有换热箱，真空太阳能管的下端连通换热箱，蒸汽管上部位于真空太阳能管内上部，蒸汽管下部穿过换热箱连通冷凝器，支架上部设置供水箱，供水箱通过输水管连通换热箱。具体的，换热箱下端设置排出口，从而将高浓度的海水排出。具体的，供水箱上开有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管顶端的高度，从而防止真空太阳能管内的海水进入蒸汽管。具体的，真空太阳能管下方设置反射板，从而增加太阳能的利用效率。具体的，蒸汽管上部通过固定支架与真空太阳能管连接，从而防止蒸汽管倾斜。

9、本实用新型专利通过供水箱向换热箱内输入海水，并控制真空太阳能管内的海水的高度低于蒸汽管顶端，当真空太阳能管内的海水蒸发后，真空太阳能管内压强变大，水蒸气进入蒸汽管并最后进入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸气在蒸汽管内流通时可以对真空太阳能管和换热箱内的海水进行加热，从而提高太阳能的利用效率。本实用新型专利结构简单，使用方便，成本低，使用寿命长，反复利用水凝时的热量以提高太阳能利用率，产淡水效率高，便于推广，是沿海及岛屿居民，船舶理想的海水淡化装置。1.6专利发明特点1、本实用新型专利产品结构简单，容易投产，实施成本较低，节能环保，具有广阔的发展前景和市场空间；2、本实用新型专利产品设计理念新颖，运行可靠

10、、结构科学，弥补了国内在海水淡化装置技术设计领域的不足；3、本实用新型专利产品海水淡化的效率非常突出，市场前景好，推广后具有较好的社会效益和经济效益。1.7专利产品示意图图1是本实用新型的结构示意图。1、支架；2、真空太阳能管；3、蒸汽管；4、换热箱；5、供水；6、进水口；7、溢流孔；8、冷凝器；9、排出口；10、反射板；11、输水管；12、固定支架。图1第二章、市场分析2.1行业现状本项目所涉及内容根据行业划分隶属于海水淡化技术领域，具体涉及一种简易高效太阳能海水淡化装置。（一）我国海水淡化产业发展现状分析世界上淡水资源不足，已成为人们日益关切的问题。作为水资源的开源增量技术，海水淡化已经成

11、为解决全球水资源危机的重要途径。中国也属于世界上贫水国之一，人均淡水资源仅为世界人均量的1/4，并且水资源分布不均，大量的淡水集中在南方，北方淡水资源仅为南方的1/4。可以说，整个淡水资源形势不容乐观。近年来，我国海水淡化有了较快的发展，产业化发展态势良好。截至2014年底，全国已建成海水淡化工程112个，产水规模达到日产92.69万吨，最大海水淡化工程规模为日产20万吨。得益于一系列产业政策影响，2014年我国海水利用业取得较快发展，全年实现增加值14亿元，比上年增长12.2%。经过多年的科技攻关，中国在海水淡化、海水直接利用等海水利用关键技术方面取得重大突破，技术经济日趋合理。部分技术如低

12、温多效海水淡化技术、海水循环冷却技术已跻身国际先进水平。目前中国海水淡化已基本具备了产业化发展条件。我国海水淡化各项政策陆续出台。关于加快发展海水淡化产业的意见、海水淡化科技发展“十二五”专项规划及海水淡化产业发展“十二五”规划等政策规划为海水淡化产业的发展指明了道路。国家海洋局2015年全国海洋经济工作要点提出，要深入贯彻落实丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设战略规划以及分工要求，发挥沿海地区的积极性和自主性，以重大项目、重大工程和重大政策为抓手，以海水淡化、海洋生物医药等领域为重点，合作建立一批海洋经济示范区，打造企业投资合作平台，引导涉海企业走出去。按照目前平均海水淡化设备7000

13、元/吨/日的成本测算，中国按照未来10年海水淡化产能增加170万-200万吨/日来测算，未来十年海水淡化设备投资有望高达120-140亿元，行业有望进入高速增长期。（二）我国海水淡化产业未来投资前景分析我国是世界上13个最缺水的国家之一，并且，所面临的缺水问题日益突出，水资源短缺已成为制约我国经济和社会发展的重要因素。海水淡化是解决我国水资源危机的重要途径。近年来，由于党和国家高度重视沿海城市海水淡化项目的科研与开发，我国海水利用技术基本成熟，并出现一批海水淡化关键技术研发中心和装备制造基地。据统计，目前我国已建和即将建成的工程累计海水淡化能力约为每日60万吨，其中天津约为每日20万吨。由于海

14、水淡化在我国是新生事物，有许多方面制约了海水淡化产业的发展。一是我国对发展海水淡化重视程度有待提高，缺乏水危机意识，未能将其与我国战略性新兴产业紧密结合起来；二是政府引导和政策扶持缺乏力度，虽有科研经费和贴息贷款，但杯水车薪，解决不了海水淡化科研、装备制造、生产企业的实际困难，影响了海水淡化产业发展的速度和规模；三是海水淡化成本高于自来水，许多用水单位想用用不起，致使承建单位的淡化水难以走向市场。由于以上因素的限制，我国海水淡化产业未能充分调动社会各个方面的力量来支持和参与，至今海水淡化产业的发展远远落后于世界发达国家。为此，有关专家建议：要把海水淡化列入我国战略性新兴产业的重要内容。国家要高

15、度重视海水淡化产业发展，按照科学发展观的要求，把我国海水淡化产业列为战略性新兴产业的重要内容之一，将其纳入“十三五”总体规划之中，并制定相应产业政策，积极引导和推动海水淡化产业的发展速度与规模。同时，要加大扶持力度。鼓励我国海水淡化装置制造企业自主创新，给予一定的项目启动经费，对于产、学、研结合的科研成果给予重奖，激发活力，突破一批核心技术、共性技术和关键技术。如对海水淡化生产企业购置设备和技术改造给予贴息贷款，并适当降低营业税；对引进国外先进技术和设备的海水淡化工程给予税收方面的优惠，从而降低海水淡化水的生产成本；对海水淡化企业生产的淡水，参照自来水生产给予补贴，并让经检验合格的淡化水直接进

16、入城市自来水管网；对使用淡化水的生产企业，由公共财政返还一定的所得税；对海水淡化生产厂、海水淡化技术开发及专业设备生产的企业，给予一定期限的免征所得税的优惠政策。专家同时提出，要加大科研经费投入，组织重大技术攻关，开发具有自主知识产权的共性技术和关键技术，提高海水淡化技术支撑能力和创新能力。同时，加大在海水淡化与综合利用设备研究的资金投入，以改善我国海水淡化设备自主研发能力较差、设备较小的现状。政府面向重点领域，制定一批推动产业发展的关键技术标准。构建起科技成果转化为现实生产力的桥梁，从而提高海水淡化与综合利用技术的执行力和国际竞争力，推动我国海水淡化产业健康、快速、有序地发展，在新的起点上实

17、现更高水平的发展。根据统计数据估算，目前中国有三分之二的城市缺水，近三亿农村居民得不到安全饮用水，三分之二的湖泊存在富营养化的问题。我国具备丰富的海水资源，海水淡化具有很强的竞争优势。因此，面对难得的发展契机，海水淡化产业应当加快发展的脚步。（三）太阳能海水淡化技术的重要意义淡水是人类社会赖以生存和发展的基本物质之一。人体的60%是液体，其中主要是水。水对人体健康至关重要，一旦失去体内水分10%，生理功能即严重紊乱；失去水分20%，人很快就会死亡。水对其他的生命也是如此，是一切生命之源。水对社会经济而言也不可或缺，农作物无水会枯死，工业生产无水会面临瘫痪。因此，水又是一切文明之源。地球表面积约

18、为5.1亿平方公里，其中海洋面积就占据了它的70.8%。海洋的平均深度约为3800米，所以地球上的总水量约有近14亿立方公里。若从地球上人均占有水量来看，水资源是十分丰富的，人类似乎不应有缺水之虞。然而，由于含盐度太高而不能直接饮用或灌溉的海水占据了地球上总水量的97%以上，仅剩的不到3%的淡水，其分布也极其不均，它的3/4被冻结在地球的两极和高寒地带的冰川中，其余的从分布上说，地下水也比地表水多得多(多37倍左右)。剩下的存在于河流、湖泊和可供人类直接利用的地下淡水已不足0.36%。就人均占有量来说，中国在水资源方面是一个穷国。据测算，我国人均占有水量只居世界的第108位。我国海岸线长，一些

19、岛屿和沿海盐碱地区以及内陆苦咸水地区均属缺乏淡水的地区。这些地区的人们由于长期饮用不符合卫生标准的水，产生了各种病症，直接影响着他们的身体健康和当地的经济建设。因此，解决淡水供应不足是我国面临的一个严峻问题。为了增大淡水的供应，除了采用常规的措施，比如就近引水或跨流域引水之外，一条有利的途径就是就近进行海水或苦咸水的淡化，特别是对于那些用水量分散而且偏远的地区更适宜用此方法。对海水或苦咸水进行淡化的方法很多，但常规的方法，如蒸馏法、离子交换法、渗析法、反渗透膜法以及冷冻法等，都要消耗大量的燃料或电力。据报道，全世界已安装的海水淡化装置的产水能力为3000万立方米/天。到2014年，这个数字已经

20、翻了一倍。淡化水的迅速增加，就会产生一系列的问题，其中最突出的就是能源的消耗问题。据估计，每天生产3000万立方米的淡化水，每年需要消耗原油2.66亿吨。即使人们支付得起这笔燃料的费用，但地球的温室效应、空气污染等也告示人们必须谨慎从事。因此，寻求用太阳能来进行海水淡化，必将受到人们的青眯。从中国国情出发，情况更是如此。我国广大农村、孤岛等地区至今仍普遍缺乏电力，因此在中国能源较紧张的条件下，利用太阳能从海水(苦咸水) 中制取淡水，乃是解决淡水缺乏或供应不足的重要途径之一。所以，利用太阳能进行海水淡化，有广泛的应用前景。2.2技术现状海水淡化即利用海水脱盐生产淡水。是实现水资源利用的开源增量技

21、术，可以增加淡水总量，且不受时空和气候影响，水质好、价格渐趋合理，可以保障沿海居民饮用水和工业锅炉补水等稳定供水。从海水中取得淡水的过程谓海水淡化。现在世界上广泛采用的海水淡化技术已达几十种，在实践中被认为行之有效的方法主要有以下几类：第一类是蒸馏法，包括多级闪蒸法（MSF）、压气蒸馏法（VC）、多效蒸馏法（MED）等；第二类是膜法，包括反渗透法（RO）、电渗析法（ED）等；第三类是其他方法，如冷冻结冰法、溶剂萃取法、露点蒸发淡化技术等。但这些方法都存在着建厂投资费用大、能耗高、设备维修费用高、运营成本高等问题。目前，我国海水淡化技术主要有两种：反渗透膜法（膜法）和低温多效蒸馏法（热法）。其中

22、，反渗透膜的反渗透法以其设备简单、易于维护和设备模块化的优点迅速占领市场，逐步取代蒸馏法成为应用最广泛的方法。海水淡化产业链主要包括以海水淡化技术为核心，以工程设计与安装、设备制造、淡化水产品提供、技术服务为主，延伸辐射高性能机械设备（高压泵、能量回收装置、阀门与仪表等）研发与制造、腐蚀与防护材料及工程、高分子材料、浓盐水综合利用等行业。国际通行的海水淡化产业主要由海水淡化厂、海水淡化设备制造商及其他相关产业构成。目前，我国海水淡化设备国产率不超过50%。相对于国产设备，企业宁愿选择价格昂贵的进口设备，可见海水淡化项目本身对产品的价格敏感度较低，由于国产海水淡化设备尚未被市场广泛认可，因此设备

23、生产厂商议价能力较弱。但由于海水淡化科技发展“十二五”专项规划提出，未来我国海水淡化设备国产率要超过75%，因此政府将会给予一定的政策支持海水淡化项目设备国产化，国产设备生产厂商议价能力将会逐渐增强。由于海水淡化产业投资空间被广大业界十分看好，近年来，我国各大水务投资公司如北控水务、中环水务，以及中冶集团、日本的日立，分别以不同形式介入我国海水淡化市场，新进入者将进一步加剧市场竞争，未来，随着国产设备技术及海水淡化设备国产化率的提升，还将吸引越来越多的企业加入该市场，届时，市场的竞争将会逐渐增强。2.3市场定位近年来，我国海水淡化行业呈现逐渐发展的趋势，但由于海水淡化产业对设备要求的含量高，目

24、前我国海水淡化产业的设备绝大部分来自于进口，国产设备占海水淡化设备的比例不超过50%。由于市场对国产设备市场的需求量较少，因此国产设备生产企业数量也较少，目前从事海水、苦咸水淡化技术研究、设计的单位也仅几十家，市场中在位企业之间的竞争并不激烈。根据统计，全球范围内，目前海水淡化已解决了全球2亿多人的饮水问题，海水淡化水已成为海湾国家的重要水源之一。国家海洋局表示，尽管如此，海水淡化对于中国来说，还属于新兴产业，产业化处于初级阶段，解决成本高问题需要时间。我国是缺水型国家，发展海水淡化不仅是培育战略性新兴产业的迫切要求，也是缓解水资源短缺的重要途径，对推动沿海地区社会经济可持续发展具有重大战略意

25、义。在政府支持和国家重点攻关项目的驱动下，我国海水淡化技术实现了快速发展与提升。但是总体而言，目前我国海水淡化规模还很小，尚未达到经济规模。未来五年，随着水资源紧缺问题突显以及国家的重视，中国海水淡化的产能将出现迅猛增长。本发明专利“简易高效太阳能海水淡化装置” 整体结构简单、取材方便，独立运行，不受蒸汽、电力等条件限制，无污染、低能耗，运行安全稳定可靠，不消耗石油、天然气、煤炭等常规能源，对能源紧缺、环保要求高的地区有很大的推广应用价值；其次生产规模可有机组合，适应性好，技术外形可大可小，根据需要可以定制，投资相对较少，实施成本较低，具备淡水供应市场的竞争力。应该说与传统动力源和热源相比，太

26、阳能具有安全、环保等优点，将太阳能采集与脱盐工艺两个系统结合是一种可持续发展的海水淡化技术。太阳能海水淡化技术由于不消耗常规能源、所得淡水纯度高等优点而逐渐受到人们的重视。本专利项目“简易高效太阳能海水淡化装置”的实施符合我国的环保质量要求。一次性投资，长久性使用。采用本装置不仅施工方便，安装灵活，可靠性强，而且节能环保，造价成本低，具有很好的经济效益、社会效益和生态效益，管理便捷，运行稳定，在水资源短缺的地方可以充分考虑。尤其适用于我国广阔的沿海岛屿及船舶出海使用，预计未来市场前景将十分广阔。2.4市场需求状况根据市场调查我国对“简易高效太阳能海水淡化装置”的市场需求，存在着需求量大，供应量

27、没有，该专利产品其市场需求极大，存在着广阔的市场空间，分析其原因主要有以下几个：1、目前，世界上有150多个国家和地区开展了海水淡化工作，共有约14000座海水淡化厂。未来20年内国际海水淡化市场将有近4200亿元的商机。中国未来会有几十亿美元的市场。2、过去海水淡化产业关注的热点在中东地区和欧洲西班牙等地，但现在英国、法国、新加坡、丹麦、日本等国家的海水淡化企业纷纷来到中国，从事技术、投资和建设活动。3、目前，中国市场成为国外海水淡化产品装备制造集团的重要战略市场，相比南水北调，对于北方沿海地区，海水淡化在中国更具有现实价值。在我国国家政策和规划先行的背景下，未来我国的海水淡化市场面临着巨大

28、的机遇。4、太阳能取之不尽、用之不竭，利用太阳能进行海水淡化具备低消耗、无污染、安全可靠等显著特点，可无限循环地产生淡水资源，无论是大中型设施还是家庭应用，都具备广阔的发展前景和推广空间。5、近年来我国对太阳能开发的支持力度不断加大，国家加大了研究开发的投入，从技术创新和技术突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏观政策和法规，促进全国太阳能技术、产业和市场的整体发展。6、水是人类生存的基本条件，它和空气、阳光并称为生命的三大要素。对人类而言虽然地球上总水量很大，但能够饮用和使用的淡水仅为总水量的1%。随着社会发展和人口的不断增长，淡水在许多地方已经面临着极度短缺的危机。7、随着淡水资源的匮乏加

29、剧，我国政府在 “十二五”规划中均明确将海水淡化及利用产业作为重点支持的新兴产业并加以扶持。2013年，全国已建成海水淡化工程103个，较2012年增长16%, 我国的海水淡化事业进入了黄金发展时期。8、根据2005年7月份国家发改委、国家海洋局、财政部联合发布的海水利用专项规划提出了2020年海水利用的纲领性目标：2020年，我国海水淡化能力的目标要达到250-300万立方米/日，到2020年我国海水淡化产能将为目前产能的四至五倍。2.5采取的政策措施1、发展横向经济联合，发挥各部门特长和优势，逐步形成跨地区、跨部门的专业向联合的行业生产体系发展。2、切实抓好企业的技术改造，进一步开展产品可

30、靠性的研究、设计和管理体系，使产品可靠性水平迅速提高。抓好行业归口的质量评定、工艺管理和开发。3、加强本专利项目的应用技术工作。研究项目的应用技术和对可利用领域的探索，开展应用推广工作。4、加强本专利产品的整体设计、生产、服务工作。5、抓好人才开发和人才培养工作。第三章、市场竞争3.1竞争环境一般来说，市场竞争环境可分为四种形式，即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。垄断竞争是指为众多的企业同时在生产相似的但略有差别的产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其它企业的产品价格作为既定的参考，同时，企业进出该行业相对比较容易。根据市场的特征判断，本专利技术属于垄断竞争市场，该产品竞争环境尚未形

31、成，竞争者数量不多，技术设计存在较大差异性。而随着本专利项目的市场占有率的提高，其相应的类似产品和仿制品也会出现，这种垄断竞争的趋势也将越发明显。图3.1垄断竞争市场模型图说明：市场价G高于平均成本价E，面积S=(G-E）*Q1即为垄断竞争市场企业的利润。3.2竞争优势劣势分析优势：水生态系统平衡是人类生存的基础，在地下取水和跨区域调水受到越来越多的条件限制的情况下，开发利用海水资源，进行海水淡化就成为开源节流、解决我国淡水紧缺的一条有效的重要战略途径。放眼全球，大规模海水淡化应用已有成功实践，如沙特、以色列等国家70%的淡水资源来自海水淡化，美国、日本、西班牙等国家为保护本国淡水资源也竞相发

32、展海水淡化产业。数据显示，目前全球有125个国家在应用海水淡化技术。海水淡化的发展还将带动淡化水产品供给、技术服务、工程安装、设备制造等整体海水淡化产业的巨大市场需求。本专利产品“简易高效太阳能海水淡化装置”整体结构简单、容易投产、销路广阔、价格低廉而且收效迅速，不仅解决了我国现有海水淡化装置价格高、体形大的问题，还能为开发者创造较大的经济效益和社会效益，实属海水淡化装置技术领域中开发新产品十分难得的理想项目。劣势：本专利项目作为一种新技术推向市场，不可避免的会遇到不具备品牌效应、市场认知度低等问题。但本专利项目在功能、设计、价格等方面的优势也会成为加快市场接受程度的助推器，只要在产品推广、营

33、销、宣传等方面加大工作力度，预计本项目在不太长的时间里就会有较为广阔的市场前景。3.3未来竞争市场竞争是客观存在的，而且竞争环境也在不断的变化之中，一个新产品在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。由于是新项目，本专利技术在进入市场初期，在销售渠道、产品知名度上会处于一定的弱势地位，但本专利项目在技术设计上具有优势地位，且受国家知识产权法的保护，可以在一定程度上防止本专利项目推出市场后其他厂家对本专利技术的仿冒。但是，随着新产品新技术的出现，本专利项目必然也会受到冲击。为避免未来竞争中的不利局面，本专利项目的生产企业要不断地对技术进行改进、完善，以保持技术与市场的同步发展，并保持有

34、效经营，通过规模优势来增加企业以及产品的市场竞争力。生产企业在未来几年内要注意以下几点：1、在项目的设计开发与生产过程中增加科技含量，应在研制开发、人员培训、自动化生产、引进先进技术与设备等方面投入更大力量，同时，通过资本市场筹资渠道的多元化，以使企业具备资本与劳动力等方面的综合发展优势。2、利用国家鼓励开展境外市场的有利时机，主动出击，适时地将技术打入国外市场。第四章、生产可行性分析该专利实施的条件包括以下几个方面：（一）生产设备：常用的机械加工设备、工业机床、成型模具、电动工具等和常用工具组成的自动化流水生产线；辅助设备：运输、办公用品、家具。（二）生产厂房和仓库：考虑到环保因素、生产成本

35、以及装卸搬运等费用因素，厂址适宜选择在距离中心城区不远的周边地区，并且要求该地区环境清洁卫生，交通便利，因此厂址最好在交通要道旁边。（三）原材料：主要是支架、太阳能真空管、冷凝器等，其他都是辅助材料。（四）人员配置：需要熟练的专业技术人员或电气、机械操作人员、生产管理人员、总负责人、库房保管人员、生产作业人员、财务人员、销售人员。本专利的实施单位应该采用现代化的生产和管理模式，配合相应的高素质管理和生产人才，以确保实施生产单位的现代化生产运行。需要说明的是，以上阐述采用的是完全新建厂房的投资方式，实践中该专利的投产还可以采用租用厂房、利用濒临破产或经营有困难的生产企业的现有条件转产本项目等方式

36、。企业一般选择的方式投资额相对较大，但相应带来的收益也是较大的。为了简化计算，以及本着市场风险最小化原则，本报告中采取投资额适中的方式对专利价值进行分析。实际操作时投资方可以根据具体情况选择适合的投资方式。第五章、管理分析5.1组织结构根据我国有关法规规定，在我国境内从事某种商品生产经营活动的必须依法向国家有关部门申请注册，成立相应的某种商品生产、经营、单位或企业，在国家有关部门批准范围内从事商品生产、经营活动，同时对其产品技术、价值、安全等承担相应的责任和义务，因此在拟实施本专利前必须依法申请，成立相应的公司或工厂。1、股东会实施本项目的有限责任公司由专利持有方与若干投资者组成项目公司股东会

37、。股东会是本项目公司的最高权利机构。股东会原则上一年召开一次，如有特殊需要，可以召开临时股东会。2、董事会有限责任公司设立董事会，董事会严格按照公司法及有关法律法规的规定设置和行使职能。在股东大会（股东会）的授权下，制订公司重大经营方针、重大投资决策等等。董事会成员为3-5人。董事会设董事长1人，建议由最大股东派出人员担任，副董事长2人，其中一人由项目方派出人员担任。产生办法由公司章程规定，董事长为公司的法定代表人。项目公司定期召开董事会会议。董事会会议由董事长召集和主持；董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提议召开董事会会议。3、监事

38、会公司设立监事会，其成员不得少于三人。监事会应在其组成人员中推选一名召集人。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。 4、总经理本项目公司初期考虑建议由投资双方推荐人选担任总经理，由董事会聘任或者解聘。总经理聘任期满后，可以考虑通过公开招聘形式在社会上招聘总经理。5、职能机构为确保本项目公司顺利运转，拟设置生产管理部、市场营销部、行政管理部、技术开发部、财务管理部、人力资源部等职能部门。生产管理部，负责生产管理、技术革新、设备维护等事务，完成各项生产任务。并负责原材料的采购、保管和产品的生产、质量、包装、储运等工作。市场营

39、销部，负责产品营销政策、营销任务及企业发展的策划，特别是产品的市场定位、销售策略和广告的策划。行政管理部，负责公司公共关系、文秘档案、法律事务、信息传递、安全保卫、车辆调度、生活服务等等。技术开发部，负责项目公司新产品、新技术开发、成果转化等等相关工作。财务管理部负责财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等工作。人力资源部，负责项目公司人力资源计划的编制、员工的招聘、培训、考核、薪资、福利、奖惩等事务，制定人事计划和人事规章等工作。股东会监事会董事会总经理副总经理副总经理师副总经理生产管理部人力资源部行政管理部市场营销部财务管理部技术开发部图5.1 未来项目公司组织架构图6、管理制度

40、为了保证本项目的顺利实施，公司需建立一整套切实可行的科学化、标准化的规章制度、奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理。董事长负责制订董事会议事制度，总经理负责制订总经理职能实施规则，各职能部门负责制订相应的规章制度，上述规章制度报董事会讨论通过。5.2管理机制（一）决策管理企业的决策管理系统既要锁定风险，又要赋予企业管理一定的决策权。一般是在一定规模下给予企业管理者决策权，但本项目企业的决策是建立在专家咨询、项目评审、互联网的检索的基础上，最后提交决策委员会，当决策委员会的票数相等时，最后的决策由企业的管理者决定。另外本项目企业也可以借鉴国外的项目经理制。把具体项目的管理决策落实到项目经

41、理身上，企业的日常经营管理由项目经理代表大家的利益进行决定，同时在此基础上设立奖惩制度。项目经理在执行其任务的同时，还为企业提供各种优质服务，与企业荣辱与共。这样可以节省企业管理者的精力和费用。（二）激励机制允许企业管理者投资入股，也可以技术入股，占有企业一定比例的股份，甚至绝大部分股份；允许管理层在完成经营指标的情况下占更多的股份，安排期权制；允许企业在一定条件下回购企业的全部股份。员工的基础工资处于浮动中，达到预期目标，就按规定获取报酬。同时在薪酬机制中加入了一些常量和变量。常量即基本工资，董事长工资由股东确定，总经理工资由董事会确定，员工工资由总经理经董事会批准。变量即与业绩挂钩的奖金。

42、（三）薪酬制度我国企业的薪酬制度存在着许多问题，突出表现在以下两个方面：一是企业的分配制度不公平。二是企业没有建立一个合理公平的业绩评价体系。针对此种状况，本项目企业制定的薪酬体系包括四部分：一是职务工资。主要是结合同行业的其他企业并参考当地的经济状况来制定。二是与效益挂钩的奖励制度。其原则是以所在部门的效益为准。使员工在不升职的情况下凭借能力和贡献的大小能超过主管的水平。三是福利制度。把它作为薪酬制度的一种补充。四是提升内部报酬。内部报酬是指荣誉感、成就感和认同感等。优秀的企业文化和良好的发展前景可以使企业的员工在报酬较低的情况下仍能与企业同甘苦、共患难。5.3组织管理战略（一）、逐步建立从

43、项目建设到项目运营的企业核心程序在过去的十几年，不少国内的公司都是经营十分短暂。其中许多公司都是因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。本项目所设立公司将努力建立一套完善的、贯穿于从建设到运营的每个环节的核心程序，并通过不断总结实践经验、分析市场变化，及时做出决策，最大限度地增强其市场的竞争力和应变能力。这个核心程序包括经营程序、分析程序和决策程序三个组成部分，它们是一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保企业各项职能的有效运作、实现公司的长远发展为最终目标。其中，每一部分都包括明确的工作内容。（二）、不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念面对当前经济发展中的激烈竞

44、争和知识经济的挑战，唯有不断学习新的管理思想、减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业尚具陈旧的管理观念，如：不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润、不注重企业文化建设和团队建设、缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等导致经营发展不良都给我们敲响了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术。本企业将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。5.4绩效考核的方法生产工人按照定额计件制的形式进行结算，多劳多得，严格与产品、原材料消耗和产品质量、安全生产挂钩进行奖惩。销售人员实行产品销售总量包干，按比例提成（以资金回笼计算）。5.5经营策略

45、（一）、经营理念以质量敬业、以诚信立业、以科技兴业、以开拓创业。（二）、销售方式1、主动上门宣传推销产品，重点从产品的功能、效益、质量、价格等方面来重点宣传推广，对于新产品可先试用，合格后再签订供货合同。2、及时供货，为经销商销售提供方便。3、公开用户座谈会和加强售后服务，及时反馈信息，根据用户意见进行改进，不断提高产品的质量。4、不断提高营销人员的业务素质，全面掌握产品质量、性能，使用要求和注意事项，及时了解同行业产品技术的动态。5.6产品销售策略（一）产品销售特点1、普遍的客户群体。购买的客户数量多，命脉掌握在客户手中。在海水淡化装置行业，本专利产品市场前期不能企图一下做到大范围销售，必须

46、先锁定特定的目标客户进行有针对性的市场投放。2、复杂的购买决策。在海水淡化装置市场上，购买物品的决策单位经常是企业、单位、个人或者家庭；营销涉及到的人不多，现场购买决定性较强。3、定制的订单驱动。海水淡化装置产品定制化通常限于功能、标识或效果上，为广泛的用户提供基础性标准化产品。为了实现专利设计的实用和安全效果，因此，制造商品牌的美誉度和可信度就成了关键。4、直接的采购业务。由于客户数目较大、购买金额不大，这种模式让第一线的营销人员和技术服务人员成为了公司品牌形象的直接代表，客户可能没有亲眼看到公司的产品，但通过营销人员和技术服务人员的出色表现，坚定了购买的信心。5、重要的信息来源。通过对海水

47、淡化装置应用市场的客户进行过问卷调查和面谈研究，发现客户对产品采购信息的获得途径及信任程度有如下特点。（见表5.2）表5.2客户信息来源重要性排位信息来源客户的重要性排名查看购货记录1推销员的访问2征求其他同事的意见3同供应商的老客户交谈4多渠道寻求产品5参观供应商的工厂6在合同中加上惩罚条款7从使用过产品的老供应商处购买8征求高级经理的意见9采购著名品牌的产品10宣传册11新闻报道12行业技术文章13专业报告14贸易展示15（二）市场开发策略1、开发市场的方式 （1）市场渗透：将原有产品组合在原有市场进行销售，并期望获得更高的销量。（2）产品开发：投资开发新的产品，仍通过原有市场销售。（3）市场转移：将原产品投入新的细分市场。（4）多元化经营：将所开发的新产品推向新的市场。2、市场开发的内容和