世界知名品牌直售文汇分析.docx

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1、直 销 文 汇如何选择直销公司？.2传销奖金VS传统营销奖金安利奖金深度分析2感谢篇2如新奖金制度3仙妮蕾德生意指南4安利奖金制度7雅芳公司招商信9雅芳制度11如何讲解欢迎进入完美世界11天狮集团简介一五五级三阶制的历史及其剖析16直销的魅力21爱佳倍公司奖金制度23河南朗瑞公司奖金制度24SR奖金制度25利新世纪公司奖金制度26FORMOR奖金制度29立新世纪Unicity的详细奖金制度31创业说明（中国版）33立新世纪业务说明会讲稿37如何开始成为一个独立的Unicity经营商？43传统仙妮蕾德模式实际运作中的症结分析45南方李锦记奖励制度46神源北京经销制度50分析642系统51完美事业

2、成功八步53安利赞歌57DM直销58直销戴尔的营销利器60如何选择直销公司？一、 认真考虑清楚你所服务的公司和产品是否合法？是直销还是传销？（直销主要靠自己卖产品赚钱，传销靠发展人头赚钱）二、认真调查产品的实际价值和价格是否相符。三、深入分析产品的目标群、定位、特点和你将获得的利益。四、客观的思考个人的定位。（价值观、能力、特长、人际网络、经济条件。）五、想清楚以目前的自有资源能否做到“人剑和一”？什么地方需要改进？改进的成本？六、在决定以前作一个简单的工作计划，你的第一步怎么走？第二步怎么走？七、在投入前先向你的目标客户传达信息，看是否有购买的可能。最好能获得保本的订单。八、和你的家人朋友耐

3、心的沟通，听取他们的意见，万不可一意孤行！传销奖金VS传统营销奖金安利奖金深度分析真的，我不知道你要求什么样的奖金制度才是好的，中国推行的“多劳多得，少劳少得，不劳不得“算不算一个好的制度？“劳”非要是体力劳动吗？非也！你去考查一下现今的很多销售行业，他们从销售总监到普通销售员的奖金制度是如何安排的，跟安利的奖金制度有什么相似之处？1、 那么我们就把奖金制度分析得深点吧。所谓的安利的奖金制度，从本质上看，它早已不是我们平常意义上所说的奖金；它更应该看成是工资。安利奖金=安利人员的收入，因此不要被它的名字所迷惑。你上面提到“多劳多得”说的是分配制度，说得小点就是工资，你能将安利奖金和工资进行对比

4、，将安利奖金作为分配制度来研究，我很感谢你的坦诚。2、 当奖金成为量化制度被固定下来的时候，它发挥的是分配制度的作用。3、 由于：安利奖金=安利人的收入，而在当前很多销售行业中，奖金+工资=其收入。虽然同是作为分配制度的奖金，它们的重要性，它们发挥的作用可就很大了。所以你提到的对比很不科学。4、 我们再从安利奖金和传统行业奖金制度的评审上看，虽然安利和传统行业的奖金最终都是基于销售额。安利高级别人的奖金主要部分不是因为自己销售额而获取的收入，而主要是它作为团队领导人对其团队成员进行领导而得到的收入。眨一看，这和传统行业似乎是一样的。但它们还是有本质区别的，区别在哪儿呢？区别在领导人是如何对团队

5、进行领导的具体层面上。传统渠道，领导人是对整个团队进行协调，他需要要降低团队的销售成本，提高团队的销售额，提高团队的利润率，他追求的是低成本高效率办事。而安利的团队领导人可就不同了，由于所有的奖金分配形式都是安利公司固定了的，他需要的仅仅是提高自己团队的销售额而已，根本不考虑销售成本和利润问题，所以他的目标也就成了单纯的去提高销售额上，由于每个人的销售额是有限的，要提高团队的销售额，就必须无限大的扩大团队的规模，于是就成了领导人自己发展下线，同时激励自己的下线去发展下线，从横向和纵向两个层面来拓宽自己的销售队伍。现在大家可能会清楚一点了，安利和传统行业的奖金制度很不同。感谢篇感谢弗莱明发现青霉

6、素，让人类面对生存有了更多的自由和尊严。感谢莱特兄弟让人类能像鸟一样在天空自由飞翔。感谢爱迪生感谢他发明了电灯,让人类在黑暗中获得自由,感谢他发明留声机,让人类把声音保存下来自由地一听再听，感谢他更多的发明,给人类带来更多的自由.感谢婚姻法让我们面对爱情可以自由的选择YESORNO。感谢星期六告诉上帝,除了礼拜天,人类可以自由地选择休息。感谢按揭让我们能够自由地提前享受未来。感谢指南针让我们不怕迷失方向,自由闯天下。感谢文字让我们自由地交流并且自由地记录这种交流。感谢毛主席让无产阶级在九百六十万平方公里土地上自由地当家作主。感谢小平让一部分无产阶级先富起来,让他们自由地选择,要么是老板,要么是

7、囚犯。感谢Whitcomb.Judson发明拉链,让我们很自由地用一秒钟完成原来用一分钟才能完成的事。感谢树木做我们的房子，做我们的秋千架，还让我们自由地呼吸新鲜空气。感谢伽俐略让人类在自由控索空间的同时自由地窥探人类自己。感谢裴多菲告诉我们自由有多自由。感谢避孕套让人类自由地做爱。感谢博士伦隐型眼镜让我们释放了鼻子和耳朵，让它们自由而美丽地挺立。感谢达盖尔发明照相机，让我们自由地记录下真实的画面、美好的瞬间。感谢监狱让善良的人类能更自由地生活。感谢酒精醉了，也就自由了。感谢贝尔因为有了电话，无论何时何地，人类都能自由地交流。感谢耐克告诉我们想做就做，自由地做。感谢筷子让我们用一种方式自由地解

8、决一百种食物。感谢QQ让我们自由地改变自己，甚至性别。感谢知识命运因你而自由的改变，人生因你而自由地展开。感谢音乐人类自由精神的最后城堡。感谢电视机让我们自由地看世界，自由地被囚禁。感谢金钱让人类自由交换几乎所有东西。感谢香港、北京、感谢上海让中国在世界的舞台上自由地展示自己。感谢奥运会让人类用和平的方式自由地竞争，但愿因此人类没有战争。感谢父母给了我生命来感受今天的一切。感谢爱人我的自由因你而显珍贵。感谢房子人可以在里面自由地去哭去笑。感谢互联网让人们可以通过网络而连接在一起，更让我认识了你。感谢生命中所有的压迫和挫折，让我们体会到自由的可贵。感谢立新世纪，让赚钱变得更简单，更容易。如新奖金

9、制度如新，一个畅销全球32大城市的美国品牌，以其天然纯粹配方为无数女性创造完美肌肤。如新家园第一时间将她带到您的身边，如新坚持完美护肤的理念，推广最好的产品是如新家园永远追求的目标，我们相信NUSKIN会为您带来另一种自信，一种不止是外表的自信.如新公司不看学历看能力！加入公司需要22岁以上的，不能是全日制学生，军人及国家公务员。公司在中国沿海地区4省一市开100多家的专卖店，你可以在任何一家专卖店入职。如新公司的奖金制度：加入公司必需从见习业务代表做起，见习业务代表见习期为3个月：第一个月净营业额RMB5000第二个月净营业额RMB8500第三个月净营业额RMB12000见习期薪金计算底薪+

10、服务奖金10%(客户维系奖金占5%、服务奖金占5%)第一个月一三0+250+250=630元第二个月260+425+425=1110元第三个月260+600+600=1460元如果当月底新加提成不到当地城市最低工资标准，公司会补足，比如广州是510，深圳710业务代表底薪+服务奖金(10%)+业务提成(5-一五%)+福利（85折购买RMB2000公司产品自用加各种保险）按月营业额RMB12000计算（12000提成系数7%）260+1200+840=2300业务经理（直接发展1个业务代表）红利700元，第二代开始每代加500元，其它的和业务代表一样，高级业务经理（直接发展2个业务代表）红利20

11、00元，第二代开始每代加500元，最多可达10000元，其它和业务代表一样，直接发展3个以上业务代表就按业绩5%提成计算，这是最低的收入算法，但在实际操作中，收入会高许多，比如做到业务代表就可以达到5000-8000以上的水平，仙妮蕾德生意指南第一章作业程序：如何申请成为授权经销店？仙妮蕾德在中国是依法注册、规范经营、按章纳税的美资公司，仙妮蕾德在中国采用授权经销店的方式销售其优质产品。公司鼓励和欢迎一切热爱、熟悉产品，认真负责推广产品，具有独立合法经营资格的有限责任公司、个人独资企业、个体户的法定代表人或所有者，自愿申请经营授权经销店的资格。公司以统一、公平的标准，审批授权经销店申请者资格。

12、凡获授权经销资格的店铺，均应接受仙妮蕾德统一的业务指导，遵从公司对授权经销店的各项业务规章规定，直接从公司购货，以公司指定的统一价格明码实价在店内向消费者零售产品。【申请条件】一、申请者应具备的资格任何年满一八周岁以上，具有民事权利能力和民事行为能力，遵守国家法律法规，有兴趣开拓仙妮蕾德经销业务，愿意遵守仙妮蕾德公司一切准则，依照法规能取得有限责任公司法定代表人资格或个体工商户、个人独资企业负责人资格的人士，均可自愿向仙妮蕾德提出开店申请。公司不会向申请者收取或变相收取权利金、手续费、知识产权费等各项费用，也不允许授权经销店的店主向申请者收取任何费用。二、选择合格的拓展顾问申请者应选择符合拓展

13、顾问资格的店主(或高级经理)作为其拓展顾问。合格拓展顾问必须具有成功经营店铺的经验。1如果您是仙妮蕾德的顾客、长期顾客或授权经销店的高级经理，而想成为仙妮蕾德的授权经销店主，通常申请者的店主(或高级经理)即为其拓展顾问。若其店主(或高级经理)在其申请开店时，不符合当拓展顾问的资格，则申请者可选择该店主(或高级经理)的合格拓展顾问作为其临时拓展顾问；若其店主或高级经理在其开店后的6个月中有连续3个月业绩合格，可正式成为其拓展顾问；若不合格，则其店主(或高级经理)将永久失去作为其拓展顾问的资格，而临时拓展顾问会正式转为其长期拓展顾问。2如果申请者欲申请到其它省份开店，其拓展顾问必须是合格的领导拓展

14、顾问。3拓展顾问须帮助及指导申请者了解开店程序和要求，并确认申请者所预选店址符合公司要求。4所有申请开店者，均应先在其拓展顾问所开设或所在的店铺中实习23个月，学习并熟悉产品知识和店铺经营方式，增进对公司制度、行政体系的了解。5如果申请者没有适当的拓展顾问，可暂时由仙妮蕾德公司直接履行其拓展顾问职责，公司也会考虑申请者的开店申请，但其店址、店铺内外照片、营业执照和其它申请资料均需符合公司要求。6如果30天后仍然没有找到适当的人选，公司将协助这一新授权经销店的店主选择其拓展顾问。三、对业绩的要求1当月业绩合格当月购货达25，000NSV。2申请者在开店之前，不需要业绩要求。开店当月，必须备有品种

15、齐全、数量足够的商品用于店内展示和销售，因此需一次性购买达50，000WSV的产品，其中25，000NSV作为开店当月的业绩，另外25，000NSV可作为随后一个月的业绩。若新店主曾是绩优的长期顾客或店中的高级经理，销售额在开店前一月已达25，000NSV，开店当月，只需购买25，000NSV的产品，确保货量充足便可。四、对营业执照的要求营业执照须为店铺所在地工商部门签发的正式执照，公司不接受临时执照签约。办理执照时的注意事项：1企业名称不可与仙妮蕾德公司的商号、商标、产品名称、创办人名字相同或相似；2经营地址应为仙妮蕾德“欢迎信”中批准的店铺地址；3法定代表人应是公司欢迎信中批准的准授权经销

16、店主；4经济性质：个体工商户、私营企业、有限责任公司；5经营范围须包括食品、保健食品、化妆品、日用百货，实际范围将视当地工商部门所批为准；6经营方式须包括零售。【申请程序】一、申请开店者必须在授权经销店申请表上填写完整、真实、正确的资料，公司电脑备案时将以此为准。申请表内容包括：1申请者资料2申请者配偶资料3申请授权企业资料(企业名称、店铺的预选地址等)4申请者需回答的问题填表注意事项：1店铺名称不能使用与仙妮蕾德相同或相似的各项专用名称、产品名称或注册商标；2在申请表的指定位置贴上申请者身份证复印件；3必须填写有效的x号码、通讯地址、邮政编码及电子邮箱，以便查询与联系；4申请者必须详阅最新版

17、的生意指南及授权经销店申请表所列条款，如无异议，请用黑色墨水笔在申请表上亲笔签署姓名和日期(拓展顾问签署并加盖公章)；5申请者须详细复核授权经销店申请表上的资料，若因漏填或误填所导致的任何损失公司概不负责；6.若有地址的疑问，须由2名金牌组织拓展顾问考核店铺的地址，并在确认后签署认可；7申请者将填妥的申请表原件递交公司，并将申请表复印两份，一份本人保留，一份交给拓展顾问保留；8公司只会采用表格上首位申请者的姓名及身份证号码作为记录之用。因此所有关于授权店铺经销权的书信往来或查询，均使用首位申请者的资料。二、申请者所选店址要与其它授权经销店相距适当的距离，以确保合理的经营空间。申请者需将标明店址

18、的当地地图及拣选的店铺照片2套(店内、店外各3张不同角度拍摄，共12张2套)及店铺装修登记表递交广州公司申办店铺受理组；三、申请者按公司要求递交了完整的资料后，公司将慎重审核申请者的申请事宜，并报美国总部审批；四、获批准的准店主在接到公司地点认可通知信和装修规范色图后，即需着手办理相关的手续及事宜。并须在地点认可通知信内指定的2个月内，将租约、营业执照及装修好的店铺照片6张(内外各3张，1套)递交至广州公司店铺装修组审核，并开始接受拓展顾问的培训；五、拓展顾问应对准店主进行培训，使用事业培训套盒作为初步培训的章程，使其了解公司的业务程序、电脑系统、产品知识及财务、税收要求等；六、在符合签约要求

19、后，准店主须亲自携营业执照原件、店铺租约、身份证等资料前往仙妮蕾德广州或天津公司签署仙妮蕾德授权经销资格许可考核协议、标准经销协议、商标分许可协议等有关文件。相关规定及说明：1已被公司审核批准可获授权的准店主，参加公司统一培训之前，其拓展顾问就应使用事业培训套盒作为初步培训的章程，培训其如何管理新店铺的日常店务、操作电脑及管理帐务。公司的统一培训：广州天津公司每个月有1次对新任和现任店主开设的专业培训课程，店主可自愿选择适当的时间参加；2所有授权经销店均须在开店当月订购最低库存以供销售和柜台展示。凡公司推出的新产品，店内应备有一定数量的样品和库存，以供顾客选购；3准店主自收到地点认可通知信后，

20、须及时办理、完善相应的各项登记和开业手续，确保2个月内正式开业经营；如超过2个月仍未开业，准店主应与公司联络，说明延期的理由，将装潢中的店铺内外照片各三张、营业执照申请书的复印件寄到广州公司，我们会衡量情形给予适当的延期，若准店主们不作任何行动及联络，我们将会取消申请，需60天后才能重新申请。店铺装潢、招牌与地址授权经销店铺的地址、面积、内部结构及装修布置应符合公司的规定及要求。店址须位于适合商业零售的区域场所，且在同一条街区上或在不同的两条街区之间，与其它授权经销店位置相隔距离应符合公司规定。公司提供统一设计的店铺招牌、内容及文字，申请者必须严格遵照公司提供的设计图案订制招牌，不能擅自更改。

21、关于店铺距离的规定：一、在同一条街区上，相距300米可开设一间授权经销店铺。二、在不同的两条街区之间，相距一五0米可开设一间授权经销店铺。三、同一购物商场或商业楼宇中只能开设一间授权经销店铺或专柜。四、商场是有十家零售店铺以上的商业中心或大楼，商场与商场或店铺的距离没有一定的限制，视地区或人口密度等而定。开设分店公司对开设分店的店主有以下要求和规定：一、必须是合格的组织拓展顾问及以上，申请开分店前必须连续3个月每月收入达RMB50，000,方可开设分店以扩展业务。二、必须是业绩优异的组织拓展顾问，精晓如何拓展新店，如何培训分店及督导其经营，及如何向顾客推广产品。三、可在同一城市或外省、外市开分

22、店。四、必须在批准店址后2个月内开店，完成所需手续包括店铺装修和获取店铺营业执照等；五、分店的签约手续与新店铺的签约手续一样。若店主提供的资料符合签约要求，公司会直接与店主签署标准经销协议和商标分许可协议。同时美国总部亦将为贵店铺制作有效期为一年的仙妮蕾德授权经销证书。六、分店必须在签署标准经销协议和商标分许可协议后方能正式开始营业。七、分店在签约时购物的数量没有一定的要求，因为店主应知道如何装潢店铺和陈列货品。八、在店主开设新的分店后，公司会将其分店的营业额与原店的营业额合并在一起，作为一个企业的整体营业额计算。九、公司对分店不作业绩要求，但同时分店也不能享受店铺装修基金、商务考察基金及年终

23、分红。十、若分店的法人代表非店主本人，则该法人代表不能成为授权经销伙伴也不能当拓展顾问。十一、店主在获得公司批准后可将分店转让或转售给符合开店资格的人，如果店主想转让或转售其企业，经公司批准后，必须将整个企业包括原店、所有的分店及合伙股份转让或转售给新店主。重开店铺由于业绩不合格已被终止授权店铺经销权的授权经销店，可在被终止授权店铺经销权后的12个月内，向广州公司书面要求恢复授权经销店。提交的申请表应包括以下内容：申请者姓名、申请者编号，店铺名称、店铺地址、之前开店日期、被终止的日期、原拓展顾问的姓名、店铺照片、有效的营业执照等，若所有各项都获批准，申请者必须在获批当月购买达25，000NSV

24、的产品后方可开店。若店铺装潢及店铺地址均符合公司要求，公司核准后会授予有效期3个月的授权经销证书。所有被终止经销权超过12个月的店主，必须重新递交开店申请表，公司将视其为新授权经销店主处理。说明：夫妻只能拥有一个授权店铺经销权；同一城市内不能使用相同或雷同的名称作为授权经销店的名称。购货资格只有授权经销店可作为购货人向公司直接购货，授权经销店主与其授权高级经理可代表该授权经销店直接从公司订购货品。(高级经理须持有其授权经销店主亲笔签名及加盖店铺公章的书面委托书，并经公司确认。)购货程序填写订货单一、填写购货之授权经销店的店主高级经理的中文姓名及编号、授权经销店名称；二、填写有效x；三、填写订货

25、日期与WSV月份；四、填写货品的购买数量、金额及WSV；五、填写总金额及总NSV；六、授权经销店的店主或其授权的高级经理亲笔签署并加盖店铺公章。注意事项：购货之授权经销店铺资料必须与公司备案的资料一致；因填写错误而导致的损失由购货人本人承担。安利奖金制度今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：1、顾客服务报酬（销售利润）当您成为安利公司的营业代表的时候，你凭着安利公司的发放的优惠顾客卡到安利公司的店铺提货既刻享

26、受8折的优惠，安利公司在您提货的时候已经返回给你了：即：500020%=10003000020%=60002.1、个人销售佣金（3%21%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*12003%3%36006%3%72009%3%1440012%3%24000一五%3%42000一八%3%6000021%3%100009%=900，6000021%=12600，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C

27、、.朋友作为您的合作伙伴。您的部门：A：2000、B：3000、C：3000、您：2000；100009%=900您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+您=100009%=900元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说9002000您20003%30003%30003%20003%=600，您的收入是600+60=660元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了2000元就有660的收入而您的朋友A卖了3000才90元呢？这就是安利的第2.2奖金：2.2、市场开拓经费（3%21%）您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这

28、样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30003%=90，也只有90元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？好！您的部门：A10000如果这样的话，您的部门销售销售60000产品是不是比较容易B20000那如何计算您的收入呢？同样。6000021%10000C

29、200009%2000012%2000012%100009%您10000=6000您的月收入是6000+900=6900这些钱是您的市场开拓经费加您的销售佣金，说到这里我想大家心里应该比较激动了。但是这不是我们做安利事业人的精髓，现在有一些大企业的老总，一些在传统事业里有相当的成就的人，他不会为了区区的一个月70009000元这样努力，对吗？这就是我要和大家分享的第4种奖金，请大家务必仔细了解以下的奖金，这是安利奖金制度的精髓：3、4%领导奖金您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A60000做到了60000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是6000021%减去您朋友A60000

30、21%，您的收入等于0，假设有家公司有这样的规定，当您每月的业绩是50000元的时候，给您奖金是5000元，当您的业绩是100000元的时候，您的奖金被扣除3000元，剩下2000元。这样的事情有人做吗？或者当您A60000您帮您的销售部门合作伙伴每月的业绩都达到6万B60000元的时候您的部门的业绩上去了，您的收入为C60000一八000021%6000021%3=0您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭

31、性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，哪怕您死了，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下600004%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）240012月40年=1一五2000元。4、红宝石奖金当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了21%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%一八%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候

32、，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000一五000）5、明珠奖金当您培养了A、B、C三组部门同个月做到21%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠

33、奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、除顾客服务报酬外，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（12万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。6、翡翠奖金0.25%年终奖金在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达21%以上（A、B、C、D、）金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。翡翠高级销

34、售经理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（23万/月40万/年）7、钻石奖金0.25%年终奖金同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和0.25%全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（35万/月70万

35、/年）8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金同一个会计年度，您帮您的部门中79组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（57万/月100万以上/年）。9、（1）双钻石奖金同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖

36、金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（910万/月200万以上/年）当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币一三万元。9、（2）叁钻石奖金同一个会计年度，帮您的部门中一五组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（一三一五万/月300万元/年）9、（3）皇冠奖金同一个会计年度，帮您的部门中一八组做到D.

37、D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（1620万/月500万元/年）9、（4）皇冠大使奖金这是安利事业中最高得奖衔。同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？以上就是安利事

38、业的9种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您还有什么顾虑那？雅芳公司招商信亲爱的投资商：您好！非常感谢您一直以来对雅芳的支持和厚爱！同时，对于您打算加盟雅芳事业，我们衷心地表示欢迎！雅芳公司是全美最大的500家企业之一，于一八86年创立于美国纽约。雅芳（中国）有限公司成立于1990年，总部设在广州。作为一家女性用品公司，雅芳始终致力于为全球女性带来美丽和自信的事业。今天在中国，雅芳已深受众多女性喜爱，拥有很高的品牌知名度。为更好地满足所有

39、中国女性爱美的需求，我们不断拓展销售渠道，通过在全国各地开设的“雅芳产品专卖店”、“雅芳合约美容专柜”以及经过专业培训的“雅芳产品专卖店店销员”为顾客提供全面的服务。如您有兴趣经营护肤化妆品及女性用品，可根据您的情况选择不同的销售渠道，雅芳会为您提供全力的支持，帮助您开创自己的事业！一、雅芳产品专卖店：加盟条件：1、有销售经验2、有能力及愿意投资8万元以上装修店铺及购买公司要求的全套开业基础配置物品及产品，店铺装修符合雅芳公司标准；3、能领取合法“营业执照”；4、愿签订并遵守雅芳产品专卖店经营合同；5、只销售雅芳产品和提供指定的“授权服务”；6、须按雅芳产品专卖店的营业范围，销售雅芳每月产品目

40、录上的全部相关产品；7、缴纳一定数目的押金；8、使用面积在30平方米以上的独立一楼临街店铺；或商场内的独立商铺；雅芳会为您提供：1、不收取雅芳产品专卖店的品牌费、加盟费；2、颁发雅芳产品专卖店经销授权证书；3、通过区域经营和管理制度，提供雅芳产品专卖店一定的经营空间；4、提供由申请到选址、装修、店员招聘面试、进货配货到开业等的指引和咨询；5、提供店主/店员的免费培训（包括全套入职培训和每个销售期的培训），并提供专业的培训自学材料及VCD；6、为新开雅芳产品专卖店提供开业支持和优惠（包括开业基础配置全套、信贷、门头喷画、精美灯箱片、开业宣传印刷品、部分陈列道具等）；7、提供换货额度和试用品额度；

41、8、根据情况可向雅芳产品专卖店提供不同信贷等级的信贷支持；9、分公司销售管理人员定期和不定期的现场走访为雅芳产品专卖店提供指导和在岗培训；10、分公司专业人员定期/不定期的现场大型促销/美容讲座/沙龙支持；11、为达到相关条件和要求的雅芳产品专卖店提供印刷宣传品、陈列辅助品等助销工具；12、为雅芳产品专卖店制定统一的顾客俱乐部计划；一三、为符合要求的雅芳产品专卖店提供美丽加分店中店计划；14、为雅芳产品专卖店专门设计和开发了专业库存、人员现金及订货管理软件-DRM系统；一五、针对雅芳产品专卖店渠道有年度、季度、月度等专项支持计划和奖励计划；二、雅芳合约美容专柜加盟条件：1、具有化妆品零售渠道的

42、销售经验；2、所开设的合约美容专柜不在雅芳公司自营的商场或卖场名单之列；3、可与商场签订合同；4、有足够实力投资柜台制作及装修,并符合雅芳公司的专柜标准；5、承诺遵守雅芳公司的业务守则；雅芳会为您提供:1、不收取雅芳合约美容专柜的品牌费、加盟费；2、通过区域经营和管理制度，提供雅芳合约美容专柜一定的经营空间；3、提供由申请到装修、店员招聘面试、进货配货到开业等的指引和咨询；4、提供店主/店员的免费培训（包括全套入职培训和每个销售期的培训），并提供专业的培训自学材料及VCD；5、为新开雅芳合约美容专柜提供开业支持和优惠（包括开业大礼包、精美灯箱片等）；6、在达到相应业绩时提供换货额度和试用品额度

43、；7、分公司销售管理人员定期和不定期的现场走访为雅芳合约美容专柜提供指导和在岗培训；8、分公司专业人员定期/不定期的现场大型促销支持；9、为达到相关条件和要求的雅芳合约美容专柜提供印刷宣传品、陈列辅助品等助销工具；10、为雅芳合约美容专柜制定统一的顾客俱乐部计划；11、为雅芳合约美容专柜专门设计和开发了专业库存、人员现金及订货管理软件-DRM系统；12、针对雅芳合约美容专柜渠道有年度、季度等专项支持计划和奖励计划；三、雅芳产品专卖店店销员加盟条件：1、年满一八周岁；2、持有所在行政区域户口或临时户口，或工作单位在该区；3、具有良好职业道德；4、符合国家对有关店销员的规定，并能按照国家有关法律、

44、法规的要求从事推销工作。符合上述要求，您就可以到您所在地的雅芳产品专卖店咨询和申请，经有资格招募店销员的雅芳产品专卖店认可和小区委任后，即可成为雅芳产品专卖店店销员。四、雅芳产品专卖店会为您提供：1、优质的服务；2、丰厚的报酬；3、专业的培训并颁发店销员委任卡；4、100%的雅芳顾客满意保证；5、交朋友的机会；6、多种奖励计划以及事业发展的机会；进入2003年，雅芳公司将会为我们的销售人员量身定做一条最适合的事业发展道路，令我们的销售人员获益更多。热切期待您加盟我们美丽的雅芳事业！如您有兴趣加入雅芳，请您与北京分公司联系。地址：北京市东城区东长安街1号东方广场E3座一八0102-一八1112室

45、(100738)x010-85一八一三46联系人：武经理雅芳网址：xAVONxx雅芳总部沟通中心E-mail：Comcenter.chinaxavonx沟通热线：020-8700一八一八雅芳制度1、普通店:5000-20000元，以6.3折进货，同时还有赠品，赠品可按实际价格销售。所以相当于5.5折进货。2、区域经理店：连续个月每个月完成2.5万进货额，成为区域经理，但一年中必须有10个月达到2.5万，如没达到就降为普通店。区域经理除享受6.3折进货，还可得到当月实际订货额乘以3.5%的现金返还，同时得到比普通店更多的赠品。3、高级区域经理：连续个月每个月完成3.5万成为高级区域经理店，但一年

46、中必须有10个月达到3.5万，如没达到就降为区域经理店，高级区域经理除享受6.3折进货，还可得到当月实际订货额乘以3.5%的现金返还，同时得到比区域经理店更多的赠品。4、在开好本店的同时，还可以发展自己的朋友开店，每开一家普通店，可的到0.6%，但此奖金最高可拿1.8%。例如：我拓展了10家店，就是用10家店的总进货额乘以1.8%。5、直销员：当月进货500-2000元，以7折进货。当月进货2000-5000元，以6.3折进货。直销员所得赠品由店主根据本店情况而定。如何讲解欢迎进入完美世界欢迎进入完美世界（一）、明确的目标带来成就根据美国劳工的统计，100位25岁的年轻人在65岁退休时，他们的状况分别为：1人富裕；4人经济独立；5人继续工作，以维持收入；12人因破产而失去生活依靠；29人去世；49人依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年。另外，1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表明，只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后，针对这一群毕业生的追踪调查显示：当初设定目标的3%的人，他们的财务状况明显优于他人，并且对生活的满意程度也高出许多。那么您的人生目标是什么呢?我想我们每个人都在追求一个完美的人生。完美的人生包括三大因素：健康、财富和自由时间。健康+财富+时间=完美人生（二）、您想成为哪一种人关于健