跨境电商整体运营解决方案课件.ppt

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1、,跨境电商整体运营解决方案,12/21/2022,CONTENTS,目录,跨境电商机遇与挑战,跨境电商运营规划,跨境电商o2o战略,跨境电商运营架构,跨境电商资本规划,12/21/2022,跨境电商机遇与挑战,01,12/21/2022,04,跨境电商机遇与挑战,互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户,12/21/2022,05,跨境电商机遇与挑战,2014年2月，中国就业促进会发布网络创业就业统计和社保研究项目报告：,直接就业：962万,间接就业：300万,直接就业：全国网络创业就业总人数962万，其中淘宝网占866万，九成为个人网店 45%为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、

2、残疾人 30%网店缺人：未来一年计划招工人数为313万人,网络零售中的大众创业、万众创新,12/21/2022,06,跨境电商机遇与挑战,互联网+零售业 网络零售释放内需潜力,2006-2014：网络零售爆发式增长,网络零售交易额7年增长105倍,社零总额的占比7年提升27倍,2.78万亿为国家统计局数字,12/21/2022,07,跨境电商机遇与挑战,网络零售创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力,麦肯锡的研究：每100元网络交易额中，有39%的完全新增出来的，其中三四线城市的新增消费系数达到57% 以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算，新增消费贡献达到9000亿元！,我国西部与东部

3、地区，人均收入相差不到一倍，人均商业基础设施却相差近4倍 消费者选择网购的5大因素中，“产品种类丰富”是第一大因素，在三线城市中占55%,原因浅析：,数据来源：国家统计局,12/21/2022,08,跨境电商机遇与挑战,机遇,挑战,美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示，2013年来自这六大市场的9370万消费者通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中，中国消费者跨境在线采购的规模高达351.9亿美元，从事跨境电商的公司约20万家。联合国贸发会议预计，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。

4、据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右，比美国高51%，比法国高72%。中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售市场交易规模达1.8万亿元，今年达2.4万亿元，2017年将达4.4万亿元，这将给中外企业带来巨大商机。,目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外，广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。 “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营，其中阿里以多平台(淘宝

5、全球购、天猫国际和一淘网)为主，亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH)，步步高(002251.SZ)等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业，去年先后拿到1亿美元、3000万美元和6000万美元的投资，这些企业构成了跨国电商的第三梯队。,12/21/2022,跨境电商运营规划,02,12/21/2022,10,跨境电商整体运营规划,04,05,06,01,02,03,销售市场规划,运营落地规划,风险预见,销售渠道规划,品类规划,人群定位,12/21/2

6、022,11,跨境电商销售渠道规划,01,02,03,04,第三方电商平台,天猫、京东、淘宝,自建B2C商城,Offline渠道植入,化妆品CS店、母婴店植入,新兴销售渠道：微商,之信商城、O2O微店平台、会员直销平台,12/21/2022,12,销售渠道：第三方电商平台,京东,自行组建运营团队，拟直接招募成熟京东代运营团队加盟，快速启动。,唯品会,接入唯品会开放平台，考虑到运营成本，可以考虑接入合作CP团队。,12/21/2022,13,销售渠道：自建B2C商城,加大平台的品牌宣传，利用垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划，迅速建立起之信乐购在跨境电商网购平台的地位。开发API接口，与有用户流

7、量的非电商平台（如腾讯地方站、自媒体等）进行按引流分成合作，降低ROI转化成本，带来初期用户沉淀。完善会员服务体系和客服体系，增加用户粘度和提升用户APRU值。,12/21/2022,14,销售渠道：移动会员直销平台,返回,用户信息,中国电信微商城,大图信息推送,推送内容,推送内容,推送内容,图片,图片,图片,输入,最新商品,最热商品,我的订单,关于利益，通过分享的链接售卖出的商品，即可获得分销提成在法律允许的范围内，采取三级以内的返利政策，让消费者、经营者相互间层层受益！您在只需注册的同时，系统将自动生成您的ID资格，拥有个人的链接ID号码。 （假设A），属于您的A用户，将链接分享出去，用户

8、B成功购买此商场，你即可直接享有XX%的返利,该销售模式，充分利用技术手段，并利用直销的叠加销售原理，迅速做大销售规模，并能培养有高粘度的会员体系。,12/21/2022,15,销售渠道：线下渠道植入,搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司专供的专柜；合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信息填写动作。考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。,12/21/2022,16

9、,销售渠道：微商,消费者,总代理,省级代理,地市代理,零售代理,充分利用当下最热的新销售渠道：微信营销，选择合适产品进行渠道抢占。,12/21/2022,17,品类规划,跨境电商品类规划：核心为母婴类产品,化妆品,箱包,服饰,母婴产品,保健品,食品,12/21/2022,18,人群定位,宝妈人群,该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题，也最有时间和条件成为我司的产品代理商。,白领人群,有较强消费力，愿意通过电商等新的销售渠道进行购物，是直接购买中坚力量。,大学生,有一定消费力和辐射能力，是作为消费者培养的主要对象。,12/21/2022,19,销售市场规划,二线城市,相对北、上、广、深一线

10、城市来说，该地区人群的消费力很强，但线下商业和品类购买选择相对没有低，可以优先抢占该级市场。,一线城市,北京、上海、广州和深圳是核心一级市场，可以建立线下落地直营店，来拉升我司形象和影响力，并锁定白领人群，通过异业合作的方式，进行落地推广。,三线城市,计划通过o2o云平台的方式，结合微商，进行落地抢占，是非常值得挖掘和培养的一个重点市场。,01%,02%,03%,12/21/2022,20,运营落地规划,12/21/2022,跨境电商o2o战略,03,12/21/2022,22,333o2o云平台战略,01,全国333个地级市,02,每个地级市落地一个线下门店,03,每个线下门店在线上云平台有一个对应的微店铺,04,统一支付,05,统一供应链,06,统一客服及管理,12/21/2022,跨境电商运营架构,03,12/21/2022,12/21/2022,跨境电商资本规划,03,12/21/2022,04,MORE THAN TEMPLATE,A轮（7-8月）,因为考虑到通过京东、天猫等现有流量平台，较容易直接产生流水，因此不考虑天使轮的融资。A轮拟融资金额不低于1000美金。,B轮,C轮,上市,12/21/2022,THANK YOU VERY MUCH,TONY,12/21/2022,