营销策略工作坊：营销战略战术.docx

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1、课程背景企业要实现业务的增长，需要有一套营销战略和战术来统领市场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务等各业务部门的行动。针对营销战略和战术，各部门达成共识，以实现以下目标，从而使协同作战能力大幅提升。 关联团队目标和整体目标 跨部门横向对齐，消除筒仓效应 各团队聚焦在最重要的事情上 统一语言，促进协同本工作坊主要为B2B企业的市场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务等部门的中层管理者和高潜人才设计，旨在全面提升相关人员制定营销策略的能力和协同作战的意识。工作坊在培训师引导下，以跨部门团队共创的形式，按照营销规划的整体流程（见下图），运用营销管理的决策工具，针对真实业务场景制定营销战略和

2、战术。全局业务视野营销规划流程决策方法工具业务数据信息市场动态分析客户游选择和价值主张设计协同作战战术设计收入来源和成本结构分析业务场景真实信息业务场景真实信息业务场景真实信息业务场景真实信息本工作坊的主要产出和收益如下图：产出收益团队共同制定营销战略和战术,促进团队协同建立看待业务的全局和系统化 观点，提升策略性思考能力统一团队业务语言，提升效率本课程培训师有超过20年的产品营销、业务管理经验，多年服务于戴尔、富士通等全球500强公司。他曾担任戴尔大中华区ISG战略业务单元总经理执行助理，协助总经理管理每年22亿美金的业务。课程内容是他对多年实战经验的萃取和总结，具有极强的实用性。目标学员市

3、场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务、生产、财务中层和高潜入才，跨部门小组共创课程目标通过2天的学习，学员能够：生成针对真实业务场景的营销战略、战术和各团队行动方向（白板纸和即时贴形式）说出并解释营销规划的整体框架（包括分析形势，细分、评估、选择目标市场，制定营销战略，设计营销战术，业务预测等），以及过程中使用的主要工具及其决策逻辑（包括市场分析5C框架、PEST模型、市场细分评估和选择方法、客户价值函数、客户价值策略和市场定位设计、4P营销战术框架、业务预测等）课前准备培训师需要和学员的上级管理者进行访谈，双方共同确定培训中的真实营销业务场景。课程亮点实用：全球500强公司商战实践结合

4、菲利普科特勒经典营销管理理论。易学：营销策略整体框架和各种营销管理工具，快速上手。干货：实战经验丰富的培训师，有超过20年产品营销、销售管理、业务规划经验，曾在戴尔电脑、富士通等全球500强公司担任总经理执行助理、产品营销总监、销售总经理、业务规划和策略顾问等多种职务。课程内容是培训师对全球500强公司营销规划方法论和多年实战经验的总结。应用：2天工作坊结合真实业务场景。课程详细大纲（2天）1、模式和营销规划商业模式画布营销规划流程商业敏锐度要素小组共创：真实业务场景的商业模式画布2、分析当前形势形势分析方法论（5C框架、PEST模型、案例介绍）小蛆共创：对目标市场和当前业务进行形势分析、下一步行动计划3、制淀辘53.1）客户价值创造客户价值国数创造有竞争优势的客户价值的3种方法客户价值创新3.2）市场细分、评估、选择细分、评估、选择目标市场（目标吸引力、匹配度工具、案例学习）小组共创：对目标市场进行细分、评估、排列优先级、下一步行动计划3.3）制定客户价值策略价值主张和市场定位小蛆共创：设计客户价值策略、下一步行动计划4、计营销战术营销战术（4P营销战术、4P协同作用、STP+4P、案例介绍）宜销战术跨部门协同小组共创：设计4P营销战术、跨部门协同计划、下一步行动计划5、网业务结果收入来源和成本结构商业模式画布案例业务预测案例小组共创：业务预测6、课程总结和下一步行动计划