目标市场营销战略——市场细分战略课件.ppt

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1、2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,1,第八章目标市场营销战略,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,2,第八章目标市场营销战略,第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,4,第一

2、节 市场细分战略,一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准营销视野2中国消费者的五种面貌五、市场细分的原则六、课堂研讨,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,5,一、市场细分战略的产生与发展,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,6,市场细分战略的发展,大量营销Mass Marketing,产品差异化营销Product Different Marketing,目标市场营销Target Marketing,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,7,二、市场细分的作用,202

3、2/12/20,Ch08目标市场营销战略,8,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 1,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,9,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 2,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,10,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 3,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,11,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 4,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,12,三、市场细分的原理与理论依据,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,13,同质偏好（Homogeneous prefere

4、nces）,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,14,分散偏好（Diffused preferences）,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,15,集群偏好(Clustered preferences),2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,16,四、市场细分的标准,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,17,产业市场细分的标准1,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,18,产业市场细分的标准2,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,19,营销视野2中国消费者的五种面貌 1,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,20,

5、营销视野2中国消费者的五种面貌 2,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,21,营销视野2中国消费者的五种面貌 3,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,22,五、市场细分的原则,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,23,课堂研讨,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,24,第二节 市场选择战略,一、评估细分市场二、选择目标市场三、目标市场战略四、影响目标市场战略的因素,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,25,一、评估细分市场,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,26,影响细分市场结构吸引力的因素,同行业竞争者（细分市场内的竞

6、争）,购买者（购买能力）,供应商（供应能力）,潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）,替代产品（替代产品的威胁）,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,27,二、选择目标市场,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,28,市场集中化,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,29,选择专业化,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,30,产品专业化,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,31,市场专业化,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,32,市场全面化,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,33,三、目标市场战略,2022/1

7、2/20,Ch08目标市场营销战略,34,无差异性营销战略1,营销组合, ,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,35,无差异性营销战略2,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,36,差异性营销战略1,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,37,差异性营销战略2,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,38,集中性营销战略1,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,营销计划C,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,39,集中性营销战略2,2022/12/20,Ch08目标市场

8、营销战略,40,四、影响目标市场战略的因素,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,41,第三节 市场定位战略,一、市场定位的含义营销视野3定位的起源二、市场定位的步骤三、市场定位的方式四、市场定位的战略,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,42,一、市场定位的含义,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,43,营销视野3定位的起源,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,44,二、市场定位的步骤,明确竞争优势,选择竞争优势,显示竞争优势,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,45,三、市场定位的方式,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,46,四、市场定位的战略,2022/12/20,Ch08目标市场营销战略,47,市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构,目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场,市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位,本章结构提示,