省赛迈雅科技策划书终稿1.docx

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1、第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛目录CONTENTS目录CONTENTS1第一章 执行总述61.1公司简介61.2公司宗旨和目标61.3技术与服务91.4产业背景与市场分析91.5经营战略101.6营销战略101.7财务分析及预测101.8风险及其预防10第二章 公司简介122.1公司名称及标识122.2公司选址122.3公司简介132.4公司目标132.5公司战略142.6公司初期组织结构与职务分析142.6.1组织结构142.6.2 职务分析152.6.3人员配备162.7员工的招聘与培训162.7.1人员的招聘162.7.2人员培训172.8人员的绩效和薪酬172.8.1人员绩效172

2、.8.2人员薪酬17第三章 技术与服务193.1技术概要193.2技术背景193.3现有地应力测量技术分析203.3.1 应力解除法203.3.2 水压致裂法203.4声发射原理的原岩应力测量方法213.4.1 原岩应力测量方法213.4.1设备装置23第四章 产业背景与市场分析274.1煤矿产业发展政策背景274.2深部开采现状294.3技术背景294.3.1 国内外研究现状304.3.2 存在的主要问题314.3.3 展望314.4市场分析334.4.1能源发展“十二五”规划指导334.4.2我国煤炭行业走势的分析33第五章 竞争分析385.1企业竞争优势分析（Strengths）385.

3、1.1 技术优势385.1.2.地区优势405.1.3.工程质量优势405.2企业竞争劣势分析（Weaknesses）405.2.1 公司规模小、资质较低405.2.2 市场开拓存在一定难度405.2.3 公司初期资金有限415.2.4 大学生创业经验较缺乏415.3企业竞争机会分析（Opportunities）415.3.1 煤炭主体消费能源地位稳固415.3.2 矿山安全生产415.3.3 煤矿深部开采市场需求日趋增大425.3.4 技术先进，市场具有竞争力425.4企业内外部威胁分析(Threat)425.4.1 来自公司内部的威胁425.4.2 来自公司之外的威胁42第六章 经营战略4

4、36.1经营选址与人员培训安排436.2公司的成长战略436.2.1 产品技术的创新436.2.2 市场机会捕捉446.3产品线战略446.4人力资源战略456.5公司发展战略456.6积极承担社会责任47第七章 营销战略487.1市场调查487.2产品策略487.2.1产品487.2.2 树立品牌497.3渠道策略497.4促销策略507.4.1人员推销507.4.2 针对性的广告促销与公关507.4.3物流配送507.4.4转化驱动营销517.5价格策略517.6营销推广517.6.1 建立迈雅公司专属VIP客户机制517.6.2 人性化营销517.7会展营销517.8国际营销517.9营

5、销目标52第八章 融资与资金运营计划538.1股本结构和规模538.2融资方案538.2.1融资计划的可行性：538.2.2资金的用途548.3风险资本的退出548.3.1撤出方式548.3.2撤出时间54第九章 财务分析与预测559.1关键财务假设559.2财务综合分析569.2.1投资净现值569.2.2 投资回报期（PT）579.2.3内含报酬率（IRR）579.2.4敏感性分析579.2.5盈亏平衡点分析589.2.6财务报表汇总59第十章 风险及其预防6510.1风险分析6510.1.1 市场风险6510.1.2研发技术风险6510.1.3 财务风险6510.1.4 人才风险6610

6、.1.5 政策风险6610.1.6 管理风险6710.2风险投资(VC)安全退出6710.2.1 风险投资(VC)概述6710.2.2风险预防措施6710.2.3 安全退出方式选择68附录一：煤炭围岩深孔套取岩芯水平定向装置受理通知书71附录二：基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置受理通知书72附录三：一种地应力测试二次定角度取芯装置73附录四：我国主要煤矿开采深度一览表74附录五 ：迈雅公司关于市场需求及市场前景调查与预测75附录六：迈雅公司对原岩应力测量技术采用情况调查表79附录七 专利授权书一81附录八 专利授权书二82附录九 专利授权书三83附录十 地应力测量国内外概况84附录十

7、一 地应力测量意义8690迈雅科技有限责任公司-迈雅创业团队第一章 执行总述1.1 公司简介迈雅科技有限责任公司( 以下简称“迈雅公司”)是面向中国煤炭行业,依托高校科研机构,基于国家专利技术而成立的原岩应力测量公司。公司总部将设在素有“中国能源之都”之称的安徽省淮南市。公司以煤炭高校（安徽理工大学）为依托，拥有以博士、硕士、学士为代表的高学历、高素质、年轻化、充满活力的团队。公司坚持自主创新，成功研发了一种以“声发射原理”核心的原岩应力测量技术，并结合“钻孔岩芯水平定向系统”、 “RMT-150B岩石力学实验系统”以及“DS2-8B 增强型声发射系统”，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力

8、难以快速和精确测量的难题，以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，为拳头产品，逐步扩展到煤矿生产领域各个方向高科技产品的研发、生产、销售及售后服务工作。随着建设和谐社会新目标的提出，国家和企业对煤矿灾害越来越重视，公司面临前所未有的历史机遇，迈雅科技愿以“求真、务实，创新、创优”的崭新姿态，昂首阔步迎接煤矿生产领域新的挑战。1.2 公司宗旨和目标公司宗旨：“顾客第一、创新第一、科技第一”。一种以“声发射原理”核心的原岩应力测量技术，并结合“钻孔岩芯水平定向系统”、 “RMT-150B岩石力学实验系统”以及“DS2-8B 增强型声发射系统”，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力难以快速和精确测量

9、的难题，以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，在中国煤炭行业树立潜能煤炭科技有限责任公司的良好信誉。公司目标：公司将时刻敏锐地以市场需求为风向标来研发、生产新产品，在科研方面保持致力于煤矿高效生产方向国内领先水平，并在该领域长期取得领先地位。企业文化公司精神：求明 求信 求效 求精求明：迈雅公司针对市场环境的变化随时做出调整，使企业具有清晰的发展思路和明确的发展方向，保持更强的应变力和竞争力。迈雅公司号召堂堂正正做人，光明磊落做事，做一个明白的员工、真实的员工。迈雅公司强调“透明式管理”，在经营管理过程中始终坚持公开、公平、公正的基本原则，坚持一切按规则办事、一切按程序运作，保持团队更强的行动

10、力、执行力、凝聚力和战斗力。求信：迈雅公司一贯讲求企业对客户的真诚和信用，言之有信，言出必行，一言九鼎，一诺千金，满足顾客看重的价值，具有更强的合同履行能力。迈雅公司一贯看重员工对职业的忠诚与责任，忠于职守，爱岗敬业，具有更强的自我管理能力。求效：迈雅公司始终强调高效工作，效率优先。迈雅公司始终注重投入产出，努力追求投资效益最大化，具有更强的经营控制能力。迈雅公司始终重视员工绩效，尊重劳动，尊重贡献。迈雅公司始终坚持企业绩效与社会效益兼顾。求精：迈雅公司坚持内在质量与表面工艺齐抓，精益求精，建设顾客满意工程。迈雅公司倡导员工追求技术精湛，成为岗位行家。公司价值观： 沟通创造价值 突破实现发展

11、激情铸就辉煌 沟通创造价值公司的最大成本与浪费是沟通的障碍。沟通不是单方向的讲话和命令，不是固执己见，沟通是换位思考，是你来我往的意见交流，是虚心接受别人的意见和建议。迈雅公司倡导平等、真诚、开放、有效的沟通。平等是前提，真诚是基础，开放是保证，有效是目的。迈雅公司倡导员工之间的主动沟通，减少不必要的环节，随时随地采用多种方式进行沟通，提高公司内部的整体默契度，营造高效、和谐的企业氛围。迈雅公司倡导与客户的积极沟通，更好地满足客户需求，维护可靠的合作伙伴关系，与客户愉快相处，加强客户与我们交往的舒适度，提高公司的亲和力，使公司品牌在客户心中不可替代。迈雅公司倡导与社会的正面沟通，维护良好的公共

12、关系，树立良好的企业形象。突破实现发展突破是拒绝保守，打破封闭，是敢于摒弃制约公司发展的思想观念，是永远保持一颗积极心态。突破不是蛮干，是建立在理性思考上的超越，是胆大而心细，是量力而后行，是有能力、有把握的努力与尝试。迈雅公司倡导员工要敢于突破，突破才能出新，突破才能质变，突破才有生机，突破才有发展。要善于改变心智模式，不断超越自我，在实现企业目标的过程中实现自身价值。激情铸就辉煌激情是一种全身心的投入，没有激情就不会全力的付出，没有全力的付出就不会得到丰厚的回报。迈雅公司倡导员工要把全部精力聚焦到事业上，执著并专注的投入，以更高的热情和更大的努力促进企业的发展。激情是点燃自己，感染别人。迈

13、雅公司倡导员工积极努力，勇于承当，永不等待，永不消极，完善自我，激励他人，形成激情团队，铸就辉煌业绩。公司运营方式：多快好省 和谐共赢多：服务多元，具有领先同行的市场占有率；快：应变快捷，具有领先同行的快速反应能力；好：打造精品，煮酒行业内一流的企业品牌；省：合理降耗，获得行业内成本领先的竞争优势；和谐：追求企业、员工、客户、自然环境和社会的和谐发展；共赢：追求与利益相关者的合作共赢。公司推广主题：智 慧 构 筑 未 来智慧：指挥使辨析判断、发明创造能力。迈雅公司致力于以自身所长、为客户解决问题。我们所从事的行业是智力密集与体力密集相结合的的行业，我们智慧体现在团队的要有勇，更要有谋，既要用心

14、，更要用脑，增智添慧，提升服务客户的能力。构筑：学习力、应变力和创造力。在激烈的市场竞争中，我们既构筑是一个建造和修筑的过程，需要迈雅公司一点一滴地积累，一砖一瓦地建设，聚沙成塔，聚腋成裘，永不止步，永不懈怠，不断超越。未来：迈雅公司的未来是成为煤炭领域的领先生产商，赢得客户的持久尊重与信赖。迈雅公司的未来是企业、员工、客户与社会的和谐共赢。智慧构筑未来，是迈雅公司在新的时代发出的一声动员令，鼓舞和激励全体成员奋发图强，拼搏进取，为实现公司的美好愿景而努力奋斗。管理理念：柔性管理、重理亦有制；人人平等，民主集中所谓柔性管理及人情化管理，以人为本，尊重个人的需求。约束人的最好方法不一定是制度，用

15、情更能牢靠地笼络人心，使之诚心诚意的为公司奉献，把公司做事当做是为自己做事。之所以重“理”就是要理之以情。然而，完全依靠“理”也是不行的，还要有制度为依托。倡导人人平等，就是为民主集中服务的，民主集中只有在人人平等的条件下才可能实现。而在人人平等的民主集中制条件下，才是真正的尊重个人，才能更好的发挥每个人的潜能。用人理念：任人唯贤、因人致用、人尽其才、调动主观能动性“君子不施其亲”而“举贤才”，以重视人才为理念，并且以人人是人才的观念，去鼓励和对待每一位员工，并建立“年功序列制”，使他们各尽其才，充分调动他们的积极性和主动性，最大化地发挥自己的潜能，为公司和社会创造出更多的价值。1.3 技术与

16、服务迈雅公司根据一种基于声发射原理的原岩应力测量方法，在地下需要测试空间围岩打一钻孔，定向后套取岩芯，封存后在实验室内在6个特殊方向进行二次取芯，制作标准试件；采用RMT-150B岩石力学实验系统配合DS2-8B 增强型声发射系统监测试件的凯塞效应点；利用弹性理论间接测量出测试地点的原岩应力大小和方向,以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，从而高效可靠地指导矿井设计生产。1.4 产业背景与市场分析煤矿深部开采的现状及趋势-深井开采技术是当今世界主要深井开采国家(如德国、原苏联、波兰等)十分关注的问题之一。随着我国煤矿开采规模的扩大,开采深度的逐渐增加,深部开采中遇到的各种技术问题日益增多,对当

17、前的煤矿生产和今后矿井建设的影响日趋严重。因此,研究深部开采问题,对安全、经济、合理地开发深部煤炭资源无疑有特别重要的意义。据已有的地应力资料显示,深部岩体形成历史久远,留有远古构造运动的痕迹,其中存有构造应力场或残余构造应力场。二者的叠合累积为高应力,在深部岩体中形成了异常的地应力场。据南非地应力测定,在35005000m之间水平地应力为95135MP,且异常复杂难以测定。随着矿井开采深度不断增加，地应力的作用表现得越来越明显。深部高地应力巷道的维护、冲击地压等灾害现象都与地应力有着密切的关系。弄清开采范围内地应力的大小和方向，据此进行合理的巷道布置，不仅可以显著改善巷道维护状况，避免灾害发

18、生，而且可节约大量支护和维修费用，显著提高矿井的经济效益。因此地应力测量具有广泛的市场前景。1.5 经营战略面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展的内外部环境与机会，迈雅公司将秉承“求明、求信、求效、求精”的企业文化精神，坚持“技术优先、服务优先、质量优先”原则，发挥高新技术产品效益，真正做到“科技第一、安全第一、顾客第一”。在充分利用国内外现有原岩应力测量方法和测量装置的优势之上，积极推动本公司高效、领先的应用技术，从而推广迈雅企业品牌、价值文化与专业技术。迈雅公司致力于自身持续、长久的发展，坚持本公司综合性、系统性的布局安排与规划调整。将未来较长时期（五年以上）内生存和发展

19、的通盘筹划，着眼于以中东部为稳固基地的外向延伸与拓展，在公司成熟阶段，则会逐步把业务范围和涉及区域辐射到整个中国大陆以及更广的范围。迎合市场需求开发研究新产品、新技术，创新服务，创新理念。与大型煤炭企业形成战略合作伙伴关系，提高市场竞争力与占有率，与应力测量工程科研单位、国家重点试验室建立长期的学术交流关系和合作科研项目，确保公司技术产品始终处于行业领先地位。全面协调经营发展，从而将迈雅公司打造成国内外知名的应力测量工程科技公司。1.6 营销战略公司成立初期定位于作为提供原岩应力测试技术咨询设计的服务公司，服务即是公司产品，提高服务质量是公司加强核心竞争力的重要途径。在公司成立初期，公司资质低

20、，进入市场门槛较大，公司主要考虑的是如何在合理的价格水平上尽可能保质保量地满足市场消费需求，因此公司拟定了产品、价格、渠道、促销、公共关系等营销策略，并辅之网络营销等手段来提高公司核心竞争力，进而达到把本公司服务快速导入市场的目的。1.7 财务分析及预测迈雅科技有限责任公司是一家注册资本300万元人民币的高科技企业。其中：安徽理工大学专利技术三项，以无形资产的形式入股，折合成人民币75万元, 设备入股30万,创业团队提供货币资金105万,外来风险投资入股90万元，另外我们还寻求100万元银行贷款。1.8 风险及其预防对于任何企业来说，机遇和风险总是并存的，迈雅公司将适时抓住机遇，迎接挑战。当前

21、国家正在构建社会主义和谐社会，加大对煤矿生产的资金投入，各煤矿企业也都在煤矿生产设备上狠下功夫，因而我们迈雅科技的产品市场前景看好，由于本公司产品是由安徽理工大学研究人员自主开发的高新技术专利产品，目前我们的产品在市场上还没有什么竞争对手。 第二章 公司简介2.1 公司名称及标识中文名称：迈雅科技有限责任公司英文名称：Maya Science and Technology Co., Ltd.公司标识：公司标识的的意义：公司图标由字母“M”和“Y”构成，分别取自“迈雅”二字拼音首字母，“M”取自英文Measure首字母，表示测量，代表我公司技术方向，黑色“Y”代表煤炭，表示我公司所服务的对象。同

22、时,商标的整体造型一只雄鹰，既彰显公司不断追求服务的优质、高效、责任，又象征公司前程似锦，鹏程万里。2.2 公司选址公司地址：安徽省淮南市。1.市场前景广阔。淮南位于我省中东部，是我国深部开采最集中的矿区之一，与淮北矿区、兖州矿区、新汶矿区、徐州矿区等进入深部开采的企业相连，是公司中东部市场的核心地带，便于公司迅速占领深部开采市场。淮南矿区共有25对矿井，深部开采近20对，每年深部矿井掘进16万米的巷道，年巷道测量原岩应力费用达数亿元。2.人力资源丰富。淮南市不仅有着丰富的矿物自然资源并且还有着大量良好的人力资源。淮南市的劳动力资源充足，每年淮南市的高等教育学校还为矿区输入着优质的劳动力。3.

23、交通条件便利。既有发达的淮河水运，又有完善的铁路、公路和航空运输。通过京沪高铁，淮南至合肥、北京分别只需20分钟左右、3个多小时。依附铁路的大批量运输也更加快捷。淮南距合肥新桥国际机场仅90余公里，航空运输较便利。4.区位优势明显。淮南市是泛长三角城市中重要的能源城市，为江苏浙江上海等地提供煤电资源。并且淮南作为合肥经济圈的北翼城市，是以煤电化产业为主导的国家亿吨煤基地、华东火电基地和安徽省重化工基地，是安徽省北部的重要中心城市。5.高科技人才聚集。我公司与高校产学研结合，拥有一支由国内一流专家教授组成的，学历高、经验丰富的巷道支护科研团队。涉及顶板支护、深部开采、巷道维护、岩石力学等多领域。

24、6.实验设备先进。我公司独家拥有此项技术的发明专利，以安徽理工大学能源与安全学院为依托为技术提供设备和服务。公司与高校及重点实验室保持密切的合作关系，如深部岩土力学与地下工程国家重点实验室（某某大学）、煤炭资源与安全开采国家重点实验室（某某大学）、深部煤炭开采与环境保护国家重点实验室（某某（集团）有限责任公司）一流煤炭国家重点实验室。7.政府政策大力支持。淮南市长久以来以煤电产业为支柱产业。对煤电产业有相应的技术支持。在此环境中，发展煤电相关的技术产业支持有比较广阔的背景平台。相应的企业的内部交易费用会减少，减少企业成本。2.3 公司简介迈雅科技有限责任公司,是依托高校科研机构, 基于声发射原

25、理的原岩应力测量方法的国家专利技术而成立的地应力测量工程科技公司。公司面向中国煤炭行业，以国家专利科技“基于声发射原理的原岩应力测量方法和测试装置”为基石，以“RMT-150B岩石力学实验系统”和“DS2-8B 增强型声发射系统”为技术两翼，以“钻孔岩芯水平定向系统”为提升服务重拳，致力解决深井和复杂地质条件下，原岩应力难以快速和精确测量的难题。2.4 公司目标公司目标：公司在成立初期将致力于深井和复杂地质条件下原岩应力测量的技术服务上。而随着公司不断的发展，我们公司目标在煤炭行业内建立我公司良好的声誉和企业形象。并扩大规模将公司发展成为煤炭行业内一家集设计，技术服务，监督，售后服务为一体的全

26、国性原岩应力测量公司。 提供深井和复杂地质条件下原岩应力测量的技术服务集设计，技术服务，监督，售后服务为一体的全国性原岩应力测量公司2.5 公司战略 本公司是发展技术、提供技术服务的以技术为导向的高科技公司。为了获得竞争优势，在多变的市场中取得成功，本公司就应该采取产品差别化的竞争战略。保持产品的独特性，区别于竞争对手，生产创新型产品使产品具有竞争对手所不具有的特殊性，以产品的创新性和优质的服务获取市场份额。而在企业的发展方面，根据企业所处的不同时期来制定战略，在公司的成长期，将公司定位于单一的专业原岩应力测量服务。公司成熟期，公司将开发和承接从设计到后期服务为一体的多元化的高科技综合公司。并

27、且还会逐渐转型不仅仅服务矿产业，还为其他产业提供技术帮助，适应未来产业转型的需要。 2.6 公司初期组织结构与职务分析组织不仅仅是一个人的，而且还要求公司里所有人的高效率配合。组织的高效率运行，首先就要求设计合理组织结构。通过职务分析合理设计组织机构，使每个组织每个人都有明确的职责，每项工作都有人去完成，以达到人事的动态平衡提高工作效率的目的。2.6.1组织结构组织采用职能化的组织结构。以董事会为中心，下设研究与发展部、生产部、营销策划部、人力资源部、财务部五个职能部门，每个职能部门一个部门经理直接向董事会报告。扁平化的组织结构，三个管理层级，信息传递快，失真的可能性小，没有过多拘束有利于员工

28、发挥，营造大家庭一样的组织氛围。 2.6.2 职务分析1. 董事会：公司的最高领导机构，具有最高决策权力。制定公司的总体战略计划，确定公司的短期、中期、长期的任务目标。2.研究与发展部：熟知设备技术的应用方法，研制开发新产品；搜集整理行业科技情报；指导设备维修保养服务。确定企业未来的技术发展方向。3. 生产部：组织、管理公司生产和业务，负责本公司产品质量管理工作，确保及提高产品质量符合规定要求；编制生产采购计划，并负责原材料采购验收；生产过程监控与事后监督；成品、半成品检测；售后服务的监督等。4. 营销策划部：传统营销与网络营销相结合，负责市场调研，营销推广和宣传产品、联系好科技研发部门和顾客

29、做好产品的售后服务。策划公司的一些大型涉外活动和公司内部的文化活动。建立良好的公共关系，为公司策划促销方案，做好对产品的宣传工作（通过媒体、报纸、广告和采访等）。5. 人力资源行政部：首先确定组织构架制定并实施组织人力资源战略、员工招聘、企业培训、绩效考评、薪酬评定、人事调动，负责公司日常行政事务、采购、管理办公设备、领导公司后勤工作等等。6. 财务部：编制公司财务计划，实施公司财务预算决算，操作监控公司内部财务的运行，制定实施投、融资战略规划。管理公司账目，规划各职能部门的年度预算，并实施薪酬规划。2.6.3人员配备公司处于发展初期，公司规模较小，人员配备会随着公司发展时期而不断调整。（1）

30、经营管理人员：3-5人。（2）研发科研人员：5-10人。营销人员：3-5人。人力管理人员：1-2人。财务人员：2-3人。2.7 员工的招聘与培训2.7.1人员的招聘（1）招聘渠道本公司的招聘渠道采用内、外部招聘相结合。在公司成立初期除了公司的主创人员需要通过外部招聘的校园招聘去各大高校招聘优秀的毕业生，参与到公司的创业阶段，与公司共同成长，从起步阶段就开始培养员工的忠诚度，源源不断的给公司注入新的血液。公司的中高层管理人员就通过内部晋升来选拔，员工从基层专员做起，经过一定时间，公司会选拔优秀的员工来当部门的主管，优秀员工可以一步一步晋升做到较高职位。这样管理人员熟悉企业内部环境减少培训成本，提

31、高员工的士气的工作意愿，保持企业内部的稳定性。（2）招聘要求采矿工程专业人才：采矿工程专业本科以上学历，要求具备固体矿床开采、设计与施工的基本理论和方法，具备采矿工程师的基本能力，能从事矿区开发规划，能在矿山等领域从事生产、设计、施工、科研及管理等。矿井通风专业人才：矿井通风专业本科以上学历，要求掌握安全科学、安全技术及工程的基础理论、基本知识、基本技能，并获得通风与安全技术工程师，熟悉矿井通风原理和瓦斯治理等矿井生产专业知识。软、硬件工程师：计算机、通讯及相关专业本科以上学历，熟练掌握网页的制作和电子商务平台的运营，具备相关程序编写的能力和能熟练制作煤矿相似模拟系统和通讯软件等。营销、人力、

32、财务专员：营销、人力、财务及相关专业本科以上学历，具备经济管理专业知识，熟练掌握沟通协调公关的能力，能够熟练运用办公软件，有责任心，富有创新精神。2.7.2人员培训公司对于新晋的员工进行为期一周的岗前培训，让员工了解公司的简历、经营理念、安全教育、规章制度、工作环境、发展前途、成功机会。对于在公司工作一段时间的员工，公司会有人力资源管理专员为员工指导职业生涯规划。一方面会对员工提出更高技能的要求对员工专业进行培训，另一方面会根据绩效评价对员工的不足和长远发展进行培训。对于优秀员工晋升到管理岗位，除了专业知识，还会有关于管理知识的培训。2.8 人员的绩效和薪酬2.8.1人员绩效人员的绩效是人员任

33、用、培训、薪酬的依据，检验员工的招聘和培训结果，激励员工，帮助员工制定职业发展规划。绩效考评将从员工工作的业绩、行为、能力、态度等方面作为标准。 工作态度工作能力工作业绩考勤状况 合作性责任感专业知识、技能理解、 执行能力分析、判断、应变能力、学习能力创新能力工作效率工作质量工作数量针对不同的人员考评指标的权重不同。研发人员注重创新能力考核，生产人员和营销人员则要重视工作的业绩保证工作数量，人力和财务人员需要认真对待工作就比较注意工作态度的考核。2.8.2人员薪酬1、几类人员的薪酬人员薪酬对公司吸引保留人才，促进战略实现，控制经营成本，使用人才效率方面有重要的作用。本公司的薪酬将根据员工的绩效

34、、职位、技能而确定。（1）研发人员以工作能力作为工资发放的依据，研发人员以团队共同工作，当研发出新产品时，公司将给个人和团队奖金奖励。公司还会不定期根据个人需要不同为研发人员提供学习培训的机会作为福利。（2）生产、销售人员以工作业绩为主要薪酬发放标准。公司会发放一定数额的基本工资。还会根据生产、销售超出规定数量的多少、市场份额、客户满意度、售后服务质量来发放奖金。（3）人力、财务人员以工作的态度和质量发放工资。（4）中高层管理人员基本工资还会包括管理岗位的工资，根据下属完成目标的情况发放奖金。对于特别优秀的管理人员，公司还会以股权为奖励形式保留和激励优秀人才。2、员工福利良好的福利制度可以帮助

35、企业实现企业目标，激励员工之间的合作，影响企业雇佣劳动力决策，传递企业价值观，满足员工个人偏好。（1）国家规定的法定福利。（五险一金）（2）法定休假，公休日和法定节假日。（3）三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节、春节、公司周年庆特殊节日发放一定数量的过节费和物品。（4）每半年组织一次体检。（5）每月公司组织一次聚餐。（6）每年公司组织一次2-3天的旅行休假。（7）外地员工公司提供住宿，本地职工公司发放交通补贴。第三章 技术与服务3.1 技术概要迈雅公司根据一种基于声发射原理的原岩应力测量方法，在地下需要测试空间围岩打一钻孔，定向后套取岩芯，封存后在实验室内，再在6个特殊方向进行二次

36、取芯，制作标准试件；采用RMT-150B岩石力学实验系统配合DS2-8B 增强型声发射系统监测试件的凯塞效应点；利用弹性理论间接测量出测试地点的原岩应力大小和方向,以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律，从而高效可靠地指导矿井设计生产。3.2 技术背景我国煤矿主要是井工开采，需要在井下开掘大量巷道、硐室等地下工程。据不完全统计，近年来我国国有大中型煤矿每年新掘进的巷道总长度高达一万余公里，其中80%以上是开掘在煤层中的煤巷。巷道与硐室围岩的稳定性主要取决于围岩应力、围岩强度、围岩结构及其相互作用。围岩应力是煤岩体变形与破坏的驱动力，对于煤矿开采来说，围岩应力由原岩应力场、采动应力场、支护加固应力

37、场等组成，其中原岩应力场是最根本、最关键的应力场。引起地应力的主要原因是重力作用和构造运动，其中尤以水平方向的构造运动对地应力形成及其特点影响最大。煤岩体自重引起的自重应力场相对简单，而形成构造应力场的因素则非常复杂，它在空间的分布极不均匀，而且随着时间的推移在不断变化，属于非稳定的应力场。我国煤矿开采的煤层赋存条件多种多样，同时受到断层、褶曲、陷落柱等多种地质构造的影响，煤系地层地应力场分布非常复杂、多变。各矿区的开采条件相差很大。就开采深度来说，西部的一些矿区开采深度仅为几十米，而华东地区的一些煤矿开采深度已经达到1400m，导致地应力值与分布特征相差悬殊，围岩变形与破坏方式也有本质的区别

38、。随着矿井开采深度不断增加，地应力的作用表现得越来越明显。深部高地应力巷道的维护、冲击地压等灾害现象都与地应力有着密切的关系。弄清开采范围内地应力的大小和方向，据此进行合理的巷道布置，不仅可以显著改善巷道维护状况，避免灾害发生，而且可节约大量支护和维修费用，显著提高矿井的经济效益。2010年3月21日，国家重点基础研究发展计划（973计划）“煤炭深部开采中的动力灾害机理与防治基础研究”项目启动大会在中国矿业大学（北京）举行。煤炭工业发展“十二五”规划则明确指出“冀中、鲁西、河南、两淮基地，做好深部资源勘查，建设接续煤矿”；国家能源中长期发展规划纲要（20042020年）中明确提出“加强深部矿井

39、采场围岩应力场分布，裂隙演化特征研究”，矿井深部开采相关研究得到高度重视。煤矿深部开采势在必行！我公司针对以上深部地应力测量技术难题，以市场为风向标，在安徽淮南、山东新汶等矿区800-1500米的深部松软巷道为背景，经过数十年公关研究，取得如下创新性成果：首创了基于声发射原理的原岩应力测量技术，研发了RMT-150B岩石力学实验系统与DS2-8B 增强型声发射系统相结合监测试件的凯塞效应点，有效提高原岩应力测试的可靠性和成功率该方法与传统的应力解除法、水压致裂法等相比，具有简单、直观、相对经济的优点，便于大量测试，以寻求区域性原岩应力的分布特征和规律。3.3 现有地应力测量技术分析目前地应力测

40、量方法有很多种，根据测量原理可分为三大类：第一类是以测定岩体中的应变、变形为依据的力学法，如应力恢复法、应力解除法及水压致裂法等；第二类是以测量岩体中声发射、声波传播规律、电阻率或其他物理量的变化为依据的地球物理方法；第三类是根据地质构造和井下岩体破坏状况提供的信息确定应力方向。其中，应力解除法与水压致裂法得到比较广泛的应用，其他几种只能作为辅助方法。3.3.1 应力解除法应力解除法又称套芯法，它是目前应用最广的一种应力测量方法。这一方法是在岩石中先钻一测量孔，将测量传感器安装在测孔中并观测读数，然后在测量孔外同心套钻钻取岩芯，使岩芯与围岩脱离。岩芯上的应力因被解除而产生弹性恢复。根据应力解除

41、前后仪器所测得的差值，计算出应力值的大小和方向。应力解除法测量结果比较准确，而且有些方法采用一个钻孔就可获得三维应力。如蒲文龙等采用空心包体应力解除法，测量了深部煤矿(深度1 025 m)的三维应力，测出最大水平应力达28.6 MPa。但是，在深部矿井，由于地应力高，钻孔变形严重，岩芯破裂，导致取芯困难，限制了测量深度与范围，测量成功率较低，测量结果的可信度受到明显影响。3.3.2 水压致裂法水压致裂法对环境的要求比较宽松，能测量较深处的绝对应力状态，是最直接的测量方法，无需了解和测定岩石的弹性模量，测量应力的空间范围较大，受局部因素的影响较小；不需要套芯等复杂工序，成功率较高。这种方法在水利

42、水电工程、金属矿山、隧道工程等方面已得到广泛应用。蔡美峰等利用煤矿勘探钻孔进行了煤矿深部水压致裂地应力测量，最大测量深度达1 105 m。但是，水压致裂法主要用于地面深井测量，所用设备庞大，钻孔孔径大，钻孔工程量大，测量仪器昂贵，测试费用极高，只能适用于地面大型工程，无法用于井下地应力的快速测量。这种系统比较笨重，所需钻孔直径大，钻孔时间长，大大影响了地应力测量速度。这些方法除声发射外都是在现场完成的，工作量大，工艺复杂，费时费钱，在一定程度上限制了在地应力测量中的使用。声发射测量地应力是一种操作简便、成本低、速度快、现场作业量少的方法。3.4 声发射原理的原岩应力测量方法3.4.1 原岩应力

43、测量方法这是一种基于声发射原理进行原岩应力测试的方法。声发射发又称凯塞效应法，是用岩石材料的凯塞效应来测量岩体原岩应力的一种方法。材料在受到外载荷作用时，其内部储存的应变能快速释放产生弹性波并发生声响的现象。受单向拉伸作用的材料在应力未达到材料的最大应力时，不会出现明显的声发射现象，但应力达到或者超过历史上所受的最大值之后，声发射率明显增加，这种现象称为凯塞效应。从很少产生声发射到大量产生声发射的转折点就是凯塞效应点，凯塞效应点的应力即为材料在历史上受到的最大应力。后来，通过实验验证了材料具有凯塞效应，从而为应用这一技术测定岩石应力奠定了基础，根据凯塞效应，如果从原岩中取回定向岩芯制成岩石试件

44、，通过对加工好的取自不同方向的岩石试件进行加载声发射实验，并测定凯塞效应点，即可找出每个岩石试件先前受到的最大应力值，进而可以求出取样点的三维应力状态。本公司解决的技术问题在于提供一种适合于地下空间的原岩应力测量方法，通过该方法，可以间接测量获取岩体的原岩应力值，而且，只需要钻取1个钻孔的岩芯，便可以测量出该测点区域的三维应力状态，特别适用于煤矿巷道和工作面围岩的原岩应力分布和围岩稳定性研究。应力测试方法，包括以下步骤：（1）在巷道围岩体内钻一孔到测试点处；（2）利用孔内岩芯的水平定向系统，对将套取的岩芯进行水平定向，建立三维坐标，钻孔轴向为x方向，钻孔径向方向为y方向，沿岩芯中轴的水平平面作

45、为xoy平面，垂直向上为z方向；如图3-1：（3）定向好的岩芯进行封存，在实验室内取6个特殊方向（x、y、z、x45y、y45z、z45x）进行二次取芯，制作成6个直径50mm，高100mm的圆柱体试件，条件许可情况下，每个方向可另加工3个试件；如图3-2图3-1钻孔的岩芯水平定向系统图图3-2 二次取芯的方向图（4）采用RMT-150B岩石力学实验系统配合DS2-8B 增强型声发射系统，采用位移控制，加载速度为0.005mm/s，为了消除试件端部与压力盘之间因摩擦而产生的噪声，实验中要在试件两端加垫层材料隔噪声减小摩擦，声发射传感器采用声发射放大器、信号滤波器，放大器增益为40DB，频率范围

46、5KHz-1500KHz，采样频率2500kHz，参数间隔200s ，传感器拾取的声发射信号经前置放大和主放后由声发射仪进一步处理成声发射参数（事件累计、事件速率、振铃计数、能量累计等）。根据实验需要采集RMT-150B岩石力学实验系统的轴向力与时间，DS2-8B增强型声发射系统的压力与声发射数，确定岩石时间的凯塞效应点及对应的轴向力；（5）将上述测试结果带入到相关理论公式，计算出6个应力分量和3个主应力大小和方向结果。本公司进行原岩应力测量和现在所有方法相比，地下空间进行测量时，只需在测量地点进行一次水平取芯便能完成现场工作，方法简单，余下少量的测量和计算工作均在实验室内完成，加快了原岩应力测量的工序进行，减少了在地下空间的工作时间，大大减少了测量费用，特别适合大面积多点区域内的原理应力测量，而且比较其它原岩应力的测量方法，成功率明显提高，使得测量工作更易控制和操作，因此本发明是原岩应力测量中一种施工方便、工期缩短、成功率高的原岩应力测量方法。表3-1 传统测量方法的特点与缺陷一览表测量方法特点使用范围缺点应力解除法测量精度相对较高适用于矿山中的现有巷道和硐室测量地点较为局限；运用上存在的一些技术较困难水压致裂法设备简单、