某辐射电热产品商业投资合作计划书.docx

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1、凯博尔辐射电热产品KAIBOER FUSHEDIANRECHANPIN凯博尔辐射电热产品商业投资合作计划书合作计划书 太原市凯博尔科技开发有限公司目 录导言第一部分：辐射电热产品介绍一、辐射电热产品其工作原理/2二、辐射电热产品的主要特点/3三、辐射电热产品的应用领域/3 第二部分：辐射电热产品的发展需求一、目前市场现状/4二、商业背景/7第三部分：公司的现状一、股本情况/10 二、公司具有的无形资产/12三、公司具有的有形资产/13 四、产品的基本情况/14五、目前已经形成的市场/17六、形成的工作条件/22第四部分：建议采用的合作模式一、合作原则/24二、合作内容/24三、合作方式/25四

2、、合作收益/26五、合作后的风险/27第五部分：发展前景一、市场占有率/31二、利润回报/30三、行业中的影响/30四、社会效益/31五、企业的成长性/36后 记导 言辐射电热产品是近年来新发展起来的新型电热材料，是一种以电为能源、通过自身发热而形成辐射热的非金属面状发热体，被称为是电热产品族中的一支新秀，因此引起业内人士的热切关注，专家预测，随着推广和应用，该产品在二十一世纪中将成为传统电热产品的重要替代产品。 目前国内市场上辐射电热产品中代表性的产品是低温辐射电热膜，由其组成的辐射电热供暖系统（也被称为电热膜系统）作为一种新型的、成熟的建筑供暖方式，以环保、节能、智能、经济、个性化的特点受

3、到消费终端的认可，已经在建筑供暖领域开始广泛推广使用，成为辐射电热产品应用的主要领域。同时，辐射电热产品在工业领域中正向工业用烘道、干燥设备、保温设备、石油及工业液体输送电伴热带及农业温室供暖等空间发展。虽然辐射电热产品是前瞻性产品，具有较大的发展空间和市场前景，但由于进入国内市场时间不长，还不被人们所熟悉，使用范围还有一定局限。从整体看，该产品目前还在成长期，需要加大培育市场力度和推广使用力度，逐步扩大产业化规模。目前，太原凯博尔科技开发有限公司作为从事研发和生产辐射电热产品的企业，已经具备辐射电热产品发展的各项基础条件，因此，可以作为辐射电热产品的基础生成平台，通过引入资金合作，构筑辐射电

4、热产品工业园，迅速形成产业化发展规模，引领国内电热产品发展趋势。经过规划和初步测算，如果在太原市凯博尔科技开发有限公司现有的基础上增加900万的新投资，可以完成产品的规模化，形成工业园的雏形，使产品得到迅速发展，每年可以形成近2亿元的销售收入，可以完成年利税不低于400万元以上。可以预见，辐射电热产品的科技性决定了它将以节能、经济的特点取代热转换率低、耗能高的传统电热产品，其历史使命决定了它必将带来建筑采暖设备的历史性变革。据此，太原凯博尔科技开发有限公司经过认真调研和论证，提出凯博尔辐射电热产品合作计划书，供资本对接方参考并提出修改意见。第一部分：辐射电热产品介绍以辐射导热为主要工作方式的非

5、金属面状发热体被称为辐射电热产品，是传统电热产品的更新换代产品，代表着节能电热产品的发展方向。太原凯博尔科技开发有限公司经过消化吸收国外同类产品技术，研制开发出我国第一代辐射电热产品-凯博尔低温辐射电热膜。一、辐射电热产品其工作原理：物质中的原子内部的电子受激和振动时，产生交替变化的电场和磁场，发出磁波向空间传播，形成辐射。如果是自身温度或热运动的原因而激发的电磁波传播，则称为热辐射。通常把波长为0.1-100um的电磁波称为热射线，它们投射到物体上能产生热效应。热辐射主要是红外辐射，它不依靠物质的接触而进行热量传递，辐射换热过程伴随着能量形式的二次转化，即物体的部分内能转化为电磁波能发射出去

6、，当波能射及另一物体表面而被吸收时，电磁波能又转化为内能。辐射电热产品是将具有导电属性的材料作为电阻体，附着在非金属载体上形成的功能性产品，当进入工作状态时，产品产生热辐射，其发热功率为每瓦电每小时可发1.65大卡热量。同时，该产品通电后同时产生的远红外辐射波长为815m，如果作用于人体，对人体的新陈代谢亦能起到一定的促进作用。当产品用于建筑物供暖时，可以提升建筑物的围护结构内表面中一个或多个表面的温度，形成热辐射面，依靠辐射面与人体、屋内物体及围护结构等表面的辐射热交换进行供暖。 二、辐射电热产品的主要特点: 辐射电热产品在基本属性没有变的前提下改变了电热材料的基本特点，和传统的金属电热产品

7、相比，在产品性能和产品应用上都有了新的提高和突破： 三、辐射电热产品的主要应用领域：辐射电热产品作为新型的电热产品进入中国时间并不长，目前作为发热材料，正沿着传统电热产品的使用渠道进行替代性的试用，主要体现在工业加热、建筑供暖和农业干燥三大领域。1、 工业领域：辐射电热产品作为新型的工业电热产品，已经在工业管道保温、木材干燥、材料加热等方面开始进行尝试。从长远发展看，工业领域将是辐射电热产品的主要应用领域，工业用烘道、干燥设备、保温设备、石油及工业液体输送电伴热带等将是重点发展领域。同时，辐射电热产品作为远红外的载体，也在向医用理疗保健等关联产品和延伸产品的领域发展。目前，公司正在研发的铁路道

8、岔融雪器就是辐射电热产品在铁路系统的实际运用，产品一旦成功，将从根本上解决铁路道岔的融雪问题。2、 农业领域：辐射电热产品作为新型的农作物干燥产品，已经开始在农业领域中进行尝试性使用，代表性的是干燥柜、孵化箱，以及温室供暖。应该看到，辐射电热产品在新农村建设过程中将发挥巨大的作用，同时将改变传统的农业运作方式，提高生产力。目前，公司研发的温室光电混合供暖系统和干燥柜就是辐射电热产品在农业领域中的实际运用，现已经完成产品中试。3、 建筑领域：辐射电热产品作为新型的建筑供暖产品，已经在建筑供暖领域中开始广泛推广使用。目前，辐射电热产品中用于建筑供暖的代表性产品是低温辐射电热膜和中温辐射电热板，作为

9、功能性产品，辐射电热供暖系统就是其应用平台和载体，作为一种新型的电力供暖方式，以环保、节能、智能、经济、个性化等特点已经得到消费终端的认可和政府的支持。目前，公司研发的辐射电热供暖系统就是辐射电热产品在建筑领域中的实际运用，产品改变了传统供暖方式，颠覆了传统采暖理念，建立了城市供暖的新通道。从目前市场的推广情况看，现阶段辐射电热产品的应用领域主要在建筑供暖领域，工作载体为辐射电热供暖系统（也称为电热膜供暖系统）。 工作特点：该系统以电力为热源，采用低温辐射电热膜作为核心发热体，和相关辅助材料集成为供暖系统，在同一建筑单元中，根据不同的功能区域及使用要求，安装在建筑物体的天棚上、地板下，用数字化

10、智能控制系统进行管理控制。系统接通电源即可工作，形成辐射热能，房间的密实物体吸收辐射的热量后逐步释放，使室内的温度均匀升高，达到供暖目的。 应用领域：一是为具有间歇式使用特点的学校教学区、办公楼、写字楼提供供暖服务，可以有效地克服管道供暖存在的无效供暖（如节假期间和晚间）的弊端。二是为需要目标隐蔽、流动性强的部队营区和远离供热条件（但是具有备用电源）的边防哨卡提供供暖服务。三是为中国北方未具备集中供热条件的二三级城市（包括县区）整体解决供暖问题。四是为风景旅游区和文物景点提供供暖，可以减少传统供暖方式给景区带来的空气污染。五是为具有自备电力条件的变电站等电力系统建筑提供供暖服务。六是为远离热源

11、条件的铁路道班、交通岗厅、收费站等非主流建筑物提供供暖服务。七是为没有取暖设备的家庭或是供暖设施无法满足需要的家庭提供供暖服务。八是为潜在的中国北方农村提供供暖服务，这可能是最大的市场。 基本特点：辐射电热供暖系统具有健康采暖、节能采暖、智能采暖和自主采暖等元素，代表了采暖新理念和新方式：【符合国家政策要求】对于解决城市供暖，治理大气污染，推广节能产品，形成可持续发展有积极的促进作用。如果一个城市有500万平方米的建筑采用辐射电热供暖系统，将节约用水300万立方米、节约12.5-21万平方米的锅炉房占地、减少污染物排放量：SO2100吨，CO125000吨，烟尘1950吨，灰渣116666吨。

12、【符合开发商的需求】 辐射电热供暖系统可以分户分室计量，实现行为节能，有效地克服管道供暖的弊病，大大简化和方便物业管理，符合建筑开发商和房屋管理部门的要求。同时，辐射电热供暖系统使用寿命长，如无人为损坏，可以长达三十年。安装取费标准低于集中供热系统和空调系统的取费标准。使用期间由于免维护，因此再不发生任何维护修理费用。【符合消费者利益】 辐射电热供暖系统供暖可以由用户直接自我控制，可以根据室外温度的变化和用户的需要随时对系统的运行进行智能控制和调整，保证在实现最佳的供暖效果的同时最经济地使用电能，实现优化运行，达到科学、合理的供热值。 采暖费用经济，在同样的条件和同样的效果下，由于系统本身热转

13、换率达到96%以上，而且不需要水等中间介质进行热传递，在使用过程中热能没有任何损耗，运行费用低于其他供暖方式的取费。随着全国节能建筑的推广，随着辐射电热供暖系统的全面推广应用，将为辐射电热产品在建筑供暖领域的应用带来一个巨大的商业空间。：第二部分：辐射电热产品的发展需求由于辐射电热产品新型电热产品，因此消费市场对其的认识有一个渐进的过程，辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发挥着作用。由于

14、辐射电热产品属于新型电热产品，因此消费市场对其的认识和接受有一个渐进的过程。辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发挥着作用。一、发展过程：辐射电热产品在进入市场后，已经在建筑供暖领域得到认可，辐射电热供暖系统作为一种新型的科技供暖方式已经进入供暖方式目录，辐射电热产品所揭示的商业空间引起了众多商家的关注，纷纷围绕着建筑供暖开始进入市场推广使用：第一阶段（1996年2000年）：中国第一批进

15、入市场推广辐射电热产品的商家为数不多，主要是原来以装饰业为主要经营内容的商家群体，运作方式主要是销售进口产品（美国凯莱瑞克品牌和法国尼沃品牌），以工程的形式带入市场。代表性的企业是哈尔滨的三星房地产公司和北京的人元公司，他们将辐射电热产品引进中国，开始在全国各地陆续建立了样板工程，作为辐射电热供暖系统的示范，起了市场开拓者和产品播种者的作用。这个阶段中，由于进口产品价格太高，直接影响到推广使用，加之新产品，消费者还不了解，辐射电热产品进入市场的速度缓慢。第二阶段（2000-2002年）：随着市场的启动，中国一些企业开始消化国外技术，研制和开发并自己生产辐射电热产品，目的在于立足长远，用国产的辐

16、射电热产品取代进口的辐射电热产品，为辐射电热产品的发展建立强有力的支撑，这是中国第二批推广辐射电热产品的商家，其代表性的企业是哈尔滨的的中惠公司、上海的三盟公司、大连的科创公司、扬中的国安公司、鞍山的广源公司、太原的凯博尔公司。这些辐射电热产品的生产商对于辐射电热产品的发展起到了真正的推动作用，成为引导中国的辐射电热产品走向成熟的中坚力量。这个阶段中，个别生产厂家由于忽视前期的技术消化，因此产品均有一定的技术缺陷，但是急功近利，在没有统一的产品标准和使用规范状态下直接进入市场，给本来尚未发育成熟的市场带来了一定的破坏。应该说，辐射电热产品市场本来就没有发育成熟，在前期，各家相互之间有一个竞争过

17、程是必然的。但是无序的竞争影响着消费终端对产品的信任，也影响着辐射电热产品的整体发展。第三阶段（2003年2006年）：在市场的发展过程中，愈来愈多的商家认识到辐射电热产品的商机，开始涌入建筑供暖领域，采用做进口产品代理商的形式和国内产品经销商的形式进行市场操作，国内市场的辐射电热产品经销商由全国不足三十家一下子发展到上千家，有六个国家的产品涌入中国市场，国内市场的低温辐射电热膜生产商已经发展到十三家（但是规模都不够大，有些还处于手工操作）。每年有400万平方米的建筑使用辐射电热供暖系统。这个阶段，建筑供暖市场已经开始真正接受辐射电热产品，辐射电热产品在市场上的繁荣开始显现。而进口产品由于价格

18、高己处于缓销状态，中国产品正在崛起。随着市场的发育和国产产品的日臻完善，消费者的价格取向导致了进口产品的份额逐步减少，国产产品的价格优势同时引导市场份额的扩大。 但是，在市场竞争的过程中，有些生产商由于急功近利，缺乏长远打算，因此在前期市场运作不甚理想的情况下，耐不住寂寞，陆续退出该领域，辐射电热产品的生产领域中出现了重新洗牌，逐步开始形成有序发展，从客观上保证了产品的质量。第四阶段（2007年至今）：目前，虽然辐射电热产品在建筑供暖领域的应用市场还在培育过程，但是已经得到市场的基本认可，而且随着供暖体制的改革，辐射电热供暖系统已经成为多元供暖方式中的一种主要形式，同时也得到稳定的发展，特别是

19、已经延伸到长江流域。同时，辐射电热供暖系统在建筑供暖领域中的应用得到政府的关注和支持，国家建设部政策研究中心厨房卫生间研究所主持制定了低温辐射电热膜的标准，并且已经通过专家的审定，正在报批中。标准的完成，预示着辐射电热供暖系统的应用将走向规范、健康的发展。 二、商业背景：辐射电热产品是在市场需求的基础上发展起来的，因此产品的成长基于一定的商业背景。当商业背景呈现良好的发展前景和一定的前瞻性时，必然会推动市场的走向。应该看到，随着时间的推移，在现阶段，辐射电热产品在建筑供暖领域中的市场需求越来越明显，为产品市场的成熟创造了条件，为消费者从观念上和行动上接受新的供暖方式创造了条件，从客观上为辐射电

20、热产品的扩大和发展创造了条件：在进入市场的过程中，可以通过对商业背景的分析和市场变化的预测，判断出辐射电热产品的市场应用前景，预见到产品的发展趋势，并由此可以判断产品运作者的成长性。 政策导向发生变化：政府将逐步改变以前的单纯追求经济发展的方式，将可持续发展经济作为重要目标发展。在建筑供暖领域中，辐射电热产品和辐射电热供暖系统作为清洁能源新供暖方式，可以满足环保的需要。同时，由于传统供暖方式是以管道供暖为主，因此设备本身的局限性造成使用过程中存在着有无效供暖现象，能源没有被充分利用，形成浪费。因此，探求节能、经济、舒适度高的新型采暖方式与技术势在必行，同时也使供暖方式发生根本性变化成为可能。供

21、暖体制正在变化：在中国北方地区，以国家统包为主要特点的传统供暖模式已经明显地不能适应经济发展的要求，传统的供暖体制和方式都急待改革，需要组成多元供暖结构来解决问题，搭建新的城市供暖平台。应该看到，在中国北方，目前电力制冷的产品和市场已经相对成熟，而对应的电力供暖的产品和市场尽管同样是半壁河山，但只还是刚刚起步，研发和生产各类适用、先进的电力供暖产品来满足市场的需求已经成为各商家所关注的热点。电力资源发生变化：随着电力紧张的局面已在2007年得到根本性的缓解，随着核电的发展，电力作为清洁能源将在供暖领域中发挥重要的作用，这将为辐射电热产品进入市场创造条件。消费需求发生变化：住房制度的改革和人民生

22、活水平的提高，使消费终端的个性化供暖要求也在逐步提高，对供暖方式提出了新的要求，希望得到健康供暖，希望家庭供暖由被动式控制转为自控，希望能够行为节能。而目前多种供暖方式中，辐射电热产品是一种比较理想的方式，能够分户分室控制和计量，能够按个人需求进行时间和温度的选择，满足个性化要求三、从区域经济角度看：推广辐射电热供暖系统，和区域经济密切相关，直接反映了当地的经济发展水平，从三个角度看：综上所述，我们通过清楚地预测和分析辐射电热产品的市场应用前景，可以预见到辐射电热产品的发展趋势，这对我们能够正确地把握辐射电热产品的发展规模和运作力度有重要的指导意义。与此同时，抓住这一商机，尽快进入，将辐射电热

23、产品的生产规模逐步扩大，向产业化方向发展，在形成一定规模后，可以取得很好的经济效益和社会效益，在全国范围内创造出一个新的产业和行业。第三部分：公司的现状太原凯博尔科技开发有限公司成立于二000年六月，是在太原市高新技术开发区注册的具有自营进出口权的山西省高新技术企业(2008年12月5日通过山西省科技厅认定)，专业研发和生产节能型非金属面状发热材料，满足建筑供暖领域和干燥领域的新材料需求。公司成立以来，按照创业公司的模式进行运作，目前已完成了第一阶段的预期目标： 整体看，太原凯博尔科技开发有限公司初步具备了向产业化发展的条件，已经形成一支理念一致、团结合作、力量互补的创业团队。同时，也明晰了基

24、本工作路线： 已经形成产品技术整合的工作路线，能够发现新的有市场前景、差异性产品并对其进行整合和开发，并对产品的提升和整合有独特的做法。 已经形成符合地区工作特点的社会资源整合思路，能够利用山西省的省情，将政策导向和产品发展有机地结合起来，为公司注入发展动力。 已经形成了在产品上可实际操作的发展战略和战术方案，基本按设定目标和战略前进，减少了发展过程中的盲目性。一、股本情况（略）：1、太原凯博尔科技开发有限公司是股份公司，由三个自然人投资组成，在太原高新技术开发区注册，公司注册资本扩为215万元。 公司的领导框架为董事会，由法人赵解放任董事长。太原凯博尔科技开发有限公司在发展过程中，在资本运作

25、上曾得到山西省计委的150万元的项目扶持资金（逐步转为省计委资产经营公司的股份，在适当时间由公司进行回购），形成了公司的发展基础。2、为了将产品进入市场，并解决营销过程的流动资金，太原凯博尔科技开发有限公司通过合作的方式组建了山西凯博尔电力供暖技术有限公司，作为集辐射电热供暖系统生产、销售、工程设计和安装于一体的市场化平台。公司注册资本260万元，成为太原凯博尔科技开发有限公司的控股子公司。公司的领导框架为董事会，由法人赵解放任董事长，田亚力为执行总经理。太原凯博尔科技开发有限公司在发展中建立了三大工作平台：二、公司具有的无形资产：太原凯博尔科技开发有限公司的名称是按照辐射电热产品的主要元素碳

26、，取其英文谐音加之口语化确定为“凯博尔”。并且希望按“碳”的分子结构紧密的特点，象征公司的创业团队精神。公司的注册商标是“凯博尔”。 太原凯博尔科技开发有限公司在国内同业中具有技术领先的优势，在发展过程中： 水性导电油墨项目被批准列入国家级火炬计划(项目编号2006GH030134)。 技术发明专利-远红外辐射低温电热印刷油墨于2005年9月21日以专利号ZL01124036.9公布；被太原市科技局连续四年列入科技成果转化重点专项实施项目（并科字20054号）。 实用新型专利辐射电热画于2005年1月12日以专利号ZL2003220111338.1公布；并且产品已经通过中国国家强制性产品认证。

27、 凯博尔辐射电热产品的技术性能和各项技术指标已经达到和超过进口的国外同类产品，填补了国内空白，获山西省技术成果奖（晋科鉴字2003第006 号）；同时，低温辐射电热膜被认定为山西省建筑节能产品（JZJN2006066号）。 凯博尔数字化智能控制系统是太原凯博尔科技开发有限公司研发的辐射电热供暖系统的专用控制系统，为国内首创，具有国内技术领先水平。 山西省工程建设标准设计中的集中采暖住宅分户热计量试用图集采用太原市凯博尔科技开发有限公司的辐射电热供暖系统技术标准。 在低温电热膜基础上又研制出大功率辐射电热膜和安全电压电热膜，分别作为延伸产品的的发热元件，应用领域延伸到工业干燥领域。 应韩国爱尊株

28、式会社的委托，开发出OEM产品-地面用低温辐射电热膜，研发出中高温辐射电热板，已经通过韩国国家检测机构的检验，并且产品已经实现了出口创汇。 太原凯博尔科技开发有限公司太原凯博尔科技开发有限公司开发了“温室用光电混合供暖系统”，以太阳能作为主要热源，从根本上改变传统温室供暖方式。目前已经作为山西省林业厅的推荐项目上报山西省发改委。 太原凯博尔科技开发有限公司等同采用美国UL1693-55989-861-5技术标准制定了公司的企业标准Q/140000KBE001-2001，并于2001年5月发布执行 。 在第一期建设中已经完成了具有国内先进水平的低温辐射电热膜生产线的建设，并且于2004年2月5日

29、通过了ISO9001国际质量管理体系认证，具备单班年产量60000KW的建筑供暖用电热膜的批量生产能力， 研发了电热膜产品应用载体-凯博尔辐射电热供暖系统，以“健康采暖、节能采暖、自主采暖”的绿色采暖新理念、新方式进入建筑供暖市场，从次主流渠道帮助政府解决城镇供暖问题和城市能源合理配置问题。同时，遵循山西省调产项目的基本原则，太原市凯博尔科技开发有限公司在努力提高经济效益的同时，更注重以产品提升环境而获得自身和区域经济效益、社会效益和环境效益的多元化实现。继续向深度和广度延伸产品链，为经济领域提供更多的适用性强、节能效果好的专业产品，努力适应山西省经济发展需要。太原凯博尔科技开发有限公司现在具

30、有的产品知识产权：产品知识产权低温电热膜全套生产技术和生产工艺、产品认证文件与品牌、 生产设备资料；中温电热板全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件与品牌；电暖画全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件（3C认证）、产品品牌、组装生产设备、以及建立电暖画生产线所需的设备条件。电暖垫全套生产技术和生产工艺、产品技术认证文件、组装生产设备；光电混合供暖系统全套生产技术和生产工艺；智能控制系统全套生产技术和生产工艺；光电干燥柜全套生产技术和生产工艺；三、公司具有的有形资产：太原市凯博尔科技开发有限公司在发展初期，通过自筹等方式，解决了建设低温辐射电热膜生产线的部分资金。公司同设备制造厂家共同研制开

31、发了国产化电热膜生产设备，该设备大胆采用了成熟的丝网印刷技术和合成联动装置，用先进的工艺满足了电热膜的印制和复合要求，使电热膜的真正国产化得到了保证。根据山西省计委晋计城环发2001917号文关于太原市凯博尔科技开发有限公司公司低温辐射电热膜生产线项目建议书的批复的要求，公司按照项目资金到位时间开始电热膜生产线的建设。截至二00二年六月三十日，第一期工程结束，第一条生产线已经完成，具备了单班年产128万片低温辐射电热膜的生产能力；同时，完成了电热板组装生产线，具备提供12V-220V的功率在50W-1000W范围的各类中温辐射电热板的生产能力；完成了电暖画组装生产线，具备单班年产4万幅电暖画的

32、产能。四、产品的基本情况：从二00三年开始，低温辐射电热膜生产线正式运行。目前，太原市凯博尔科技开发有限公司已经具有以下产品的生产条件和生产能力：1、凯博尔低温辐射电热膜系列：低温辐射电热膜是一种新型的非金属面状发热体，以辐射导热为主要工作方式、热转换率为96%以上，膜体轻柔、抗拉、可弯成型。目前定型的产品已有：名 称用 途功 率电 压低温辐射电热膜天棚供暖系统专用20W220V低温辐射电热膜地面供暖系统专用30W220V低温辐射电热膜电暖画专用120W220V低温辐射电热膜电暖垫专用15W24V电热膜产品的技术性能已经达到同类进口产品的水平，在国内同业中已经达到领先的水平。同时，电暖画专用低

33、温辐射电热膜是目前国内的独有产品。2、凯博尔中温辐射电热板系列：中温辐射电热板是一种新型的非金属面状发热体，以辐射导热为主要工作方式，热转换率为96%以上，板体刚性、重量轻。通过辐射电热供暖系统的推广应用，中温辐射电热板作为辐射电热供暖系统中的发热主材，成为新型供暖材料，在供暖领域的市场需求随之逐步扩大，逐步形成稳定的市场。同时，通过下游关联产品（如家用辐射电暖器）的开发生产，中温辐射电热板可以设计制作成电热产品，逐步成为电暖器的发热体。用中温辐射电热板制造的电热取暖器，较金属电热产品节电，结构简单、使用安全，抗震耐用。目前定型的产品已有：名称用途功率电压中温辐射电热板国内10W1000W22

34、0V高温辐射电热板国外100W-500W110V3、凯博尔电暖画：凯博尔电暖画是一种新型的“艺术”电暖器，采用凯博尔中温辐射电热膜为发热体，功率为500w-1000W之间，外观形式选择东方挂轴式字画形式或西方油画框形式复合，表面饰以艺术画面，挂装在墙壁上采暖。从技术上看，该产品属于电暖器中的技术高端产品。作为新型的电热产品，具有替代传统电暖器的趋势，适宜家庭使用，成为家庭取暖、祛湿的必备，有很好的市场前景和发展空间。 名称用途形式功率电压电暖画补暖挂轴式系列400-800W220V4、凯博尔电暖垫：凯博尔电暖垫产品采用凯博尔低温辐射电热膜为发热体，制成发热内芯，电压为24V ，功率为15W，表

35、面温度50 ，红外线波长为8-15 m ，使用寿命10000小时以上，外观形式分别选择各种不同面料的织物进行装饰，可以直接用于有低压电源的地方（如汽车）；同时配有变压器，可以用于使用220V电压的地方。该产品属于新型的电热产品，当用于腰靠或足踏时，其产生的辐射热作用于人体，在局部取暖的同时，促进人体新陈代谢，形成程度不同的理疗保健效果。型 号名 称用 途功 率电 压A系列电热腰靠保健15W24VB系列电热足踏 保健20W220V5、凯博尔辐射电暖器： 凯博尔辐射电暖器采用中温辐射电热板为主要发热体，配以隔热材料、铝扣板防护罩或塑钢框组合而成，并且可以根据用户的要求进行组合，可以智能控制。该产品

36、是传统家用电暖器的替代产品，同时还包括各种工程配套用产品，适合于办公区安装或是没有供暖条件的商铺使用。 名称用途形式功率电压A系列电暖器取暖电热板500W220VB系列电暖器取暖电热板1000W220V6、光电混合供暖系统：用光电混合供暖系统是新型节能型供暖产品，整合被动式太阳能采暖技术和电采暖技术，依靠和利用太阳光能作用和电能作用进行供暖或干燥，并且可以对系统的运行进行有效的智能控制，从而保证温度控制适宜，满足用户要求。目前的应用方向是：一是以温室为载体，形成温室光电混合供暖系统；二是作为干燥柜，对农作物进行干燥。7、智能控制系统：凯博尔温度控制器和智能控制系统是专为辐射电热供暖系统（包括电

37、热膜供暖系统和电热地缆供暖系统）等电力采暖系统所设计的控制装置，利用计算机技术，通过智能控制，可以有效地调整和控制室内温度，并充分体现用户的个性化要求。以上产品已经进入市场，并且得到消费终端认同和接受。五、目前的市场运作：产品的经营框架主体为【凯博尔供暖】，由各公司分工负责，共同完成市场培育工作。1、基本工作思路：在拓展市场的过程中，坚持“解决城市供暖，治理环境污染，促进节约能源”的工作方针，首先立足山西市场，树立了“以政府政策支持为背景，以培育市场为出发点，以建立样板工程为突破口，以发展营销网络为基础”的进入市场的工作思路。在具体工作中：引入辐射电热供暖系统，进入建筑供暖市场，初步形成了以凯

38、博尔辐射电热产品为主，集生产、销售、工程设计和安装于一体的市场化营销平台。2、基本工作方式：一根据政府的产业发展政策和治理大气污染、节约能源的相关政策，制定宣传策略，围绕政策，借助政府的背景进行普遍的产品推广。二以间歇式使用特点的建筑物为重点和突破口，通过在学校系统的推广使用辐射电热供暖系统，通过在政府机关办公建筑进行推广使用，进行市场的渗透性拉动。三面向城市公用事业，逐步向城市公用事业靠拢，在推动城市公用事业改革的同时导入产品的推广，逐步确立辐射电热供暖系统在城市公用事业中的作用和地位。目前，市场运作的主要目的是利用有限的资源，建立产品的应用形象。目前已经取得一定的进展，首先是确定了进入市场

39、的战略和基本形式：高端形式努力形成以政府和企业联合运作为主要方式的城市供暖新的商业模式-城市电力供暖中心：在城市供暖领域引入了辐射电热供暖系统，作为现行城市供暖主流方式的补充部分，开始做进入城市公用事业的尝试。中端形式努力形成以和消费者直接对接，进入千家万户的家庭采暖新的商业模式家庭采暖技术推广中心地区工作站。将辐射电热供暖系统引入家装领域，争取进入千家万户，使辐射电热产品真正深入消费者中间，达到培育市场的目的。其次，从战术角度考虑，以具体的工程项目形式为主要操作方式：在市场培育阶段，由于消费者大部分不了解产品，市场对辐射电热产品的认知度低，所以产品销售过程实际上是以做工程项目的形式将辐射电热

40、产品带进市场，产品通过辐射电热供暖系统工程进入。在培育市场的前期，通过直接做辐射电热供暖系统工程将产品带入市场将是培育市场的主要形式。 3、已经有产品代理销售网络的城市现已经成立电力供暖技术推广站的城市：现已和山西省电机工程学会结合形成了可依托的电力背景，分别和运城、榆次等地的供电公司联合成立了以推广辐射电热供暖系统为主的电力供暖技术推广站；成立了分公司的城市：已经建立了晋城分公司、侯马分公司、大同分公司，初步形成山西的地区分公司和代理商、经销商互助、互动的营销网络。发展了工作站的城市：除山西省各地市外，在西安市、日照市、石家庄市、铜仁市、杨洲市等外省也同时发展了产品代理商。4、已经有相关政策

41、支持的城市：凯博尔电暖画项目在2004年被全国妇联推荐为女性创业优秀项目，在全国范围进行推广；凯博尔辐射电热供暖系统在被共青团中央推荐为青年创业项目，并获创业项目金奖。山西省教育厅和建设厅下文支持推广凯博尔辐射电热供暖系统。太原市环保局、科委和建委召开现场会进行凯博尔辐射电热供暖系统项目推广，并且纳入清洁能源推广项目范围；晋中市教育局和建设局联合行文，推广辐射电热供暖系统；运城市招商局在运城市召开招商会，进行推广辐射电热供暖系统；5、已经有产品渗透的城市：山西省内：大同、晋中、长治、晋城、运城、阳泉、朔洲、临汾、忻州、太原市；国内：乌鲁木齐、日照、西安、西宁；郑州、贵阳、大连、桂林等城市；在积

42、极满足国内市场的同时，生产的产品已经出口韩国，并且以成熟的技术为韩国爱尊株式会社生产OEM产品。6、已经建立样板工程的城市；目前太原凯博尔技术开发有限公司已经陆续在全国的新疆、陕西、山东、河北、河南、贵州、甘肃等省市、全省八个地市陆续建立了凯博尔辐射电热供暖系统样板工程，同时再山西省的太原市、晋城市、大同市、运城市、晋中市、忻州市、长治市、侯马市、河津市、定襄县、广洪洞县、襄垣县、曲沃县等地也都有规模不同的辐射电热供暖系统工程，共计推广应用20万平方米，使用电热膜50万片。仅此一项，从环保的角度看，可以减少年烟尘排放量230吨，减少二氧化硫302 吨；从节能的角度看，节水近30000 吨，节约

43、能源20%。7、 已经有产品渗透的领域： 教育系统：从产品的特点和市场细分的角度划分，北方的学校系统将是凯博尔辐射电热产品的主要推广领域，其主要形式是为学校的教学区提供辐射电热供暖系统。学校教学区属于间歇式供暖，使用辐射电热供暖系统特别适合，而且经济性好。目前已经在全省范围内16所学校进行了安装，使用情况良好。 电力系统：从自备电的角度划分，电力系统将是凯博尔辐射电热产品的主要推广领域，其主要形式是为远离城市的变电站提供辐射电热供暖系统，该系统可以利用机站自身的电力，在无人值守的条件下供暖，保证设备正常运行。目前山西省电力系统已经有明确的政策，要求新建变电站安装使用辐射电热供暖系统。已经完成山

44、西省内11个变电站的供暖系统的安装和使用， 公路系统：从没有热源的角度划分，公路系统将是凯博尔辐射电热产品的推广领域，其主要形式是为远离城市的公路服务区和道班、收费站提供辐射电热供暖系统。目前已经在大运高速公路的八个服务区安装了辐射电热供暖系统，并且已经过取暖期的考验，使用情况令人满意。 铁路系统：从没有热源的角度划分，铁路系统将是凯博尔辐射电热产品的推广领域，目前的主要形式是为远离城市的工区和道班提供辐射电热供暖系统，籍以改善职工的工作条件和生活条件，营造现代化的发展条件。由于铁路自身有供电系统，因此具备了推广条件。已在原平工区进行了试点。同时，还在机车上进行了试安装，探索解决机车用自身电力

45、进行供暖的问题。 应该说，从市场运作的商业模式看和从赢利模式看，公司初期的市场营销战略基本正确，市场运作成果为公司的发展奠定了基础。但同时应该看到：问题一由于费用短缺，产品的全面推广性宣传只是通过辐射电热供暖系统的样板工程展示，没有形成较大的影响辐射，多数消费者对产品还不了解；问题二许多城市的供暖工程尽管需要辐射电热供暖系统，但是因需要部分垫资而不能接。每年有近二十万平方米的供暖工程需求是因为资金问题而放弃。问题三由于缺乏培育市场的费用，产品的销售速度受到限制，公司难于很快形成积累，导致已经形成的发展战略和辐射电热产品工业园规划无法尽快全面实施。综上所述，应该说辐射电热产品本身的成长和市场的需求，都已经为产品的产业化发展提供了充分和必要的条件。太原凯博尔科技开发有限公司作为从事研发和生产辐射电热产品的高新技术企业，也已经具备了培育和促进产品发展的基础条件，但是，由于发展资金的短缺，在一定程度上限制了产品的迅速推广普及和快速发展，因此成为凯博尔辐射电热产品发展的瓶颈。 六、形成的工作条件：通过几年的运作，可以确定保证凯博尔电热膜生产线正常生产（每年完成100万片电热膜的生产）的基本条件是：1、需要1200平方米的生产面积（洁净厂房）和120平方米的办公面积，2、需要100平方米的营业面积（作为陈列和展示产品所用，形成对外展示窗口），3、需要25个生产线工作人员