英文教育培训机构品牌创意策划方案精准把脉定位课件.ppt

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1、ZZ教育有限公司,20XX年3月5日,创意策划方案,经过前期的调研分析诊断，我们已经确定了4大购买动机：提高英语成绩、练就一口地道的口语、培养英语的兴趣、培养双语思维能力。接下来的品牌创意策划工作，我们主要围绕以上4大购买动机进行论证。, 前期调研分析诊断结果,HY咨询独创了品牌策划5大元素，分别为：品牌名称、物理属性、利益点、支撑点、价值诉求。我们将用这5大元素来策划JND少儿英语培训品牌。, 品牌创意策划思路,目 录,品牌名称,物理属性,1,2,3,支撑点,4,5,利益点,品牌诉求,什么是品牌名称？,品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。品牌名称应该要能够易于发音，与产品有清楚的关联性，

2、并且易于记忆。,联想、可口可乐、雪佛莱、爱芳、联邦快递（FedEx）, 如果JND少儿英语培训的品牌名称是：,加拿大？,查询结果显示：商标名称“加拿大”， 已被多家企业单位注册，但注册人不是JND少儿英语培训机构，因此无法注册。,ZZ教育？, 如果JND少儿英语培训的品牌名称是：,查询结果显示：商标名称“ZZ教育” 成功被JND少儿英语培训机构注册，因此商标名称“ZZ教育”是JND少儿英语培训机构的英文商标。,JND？, 如果JND少儿英语培训的品牌名称是：,查询结果显示： 商标名称“JND”，已被JND少儿英语培训机构注册，因此商标名称“JND”是JND少儿英语培训机构的中文名称。,JND少

3、儿英语培训完整的品牌名称是：,ZZ教育JND,目 录,品牌名称,物理属性,1,2,3,支撑点,4,5,利益点,品牌诉求,什么是物理属性？,物理属性：属于该类物体的性质，例如：苹果、葡萄、西瓜、雪梨都属于水果。用在品牌策划上，主要是说清楚我们卖的是什么产品。,问题：JND少儿英语培训机构属于什么类型的机构？,？, 如将JND少儿英语培训机构归类为：兴趣培训机构目前已有诸如EF英孚教育、新东方泡泡等少儿英语培训机构将自己定位为兴趣培训机构。因此，如JND少儿英语培训机构再将自己定位为兴趣培训机构，那将很难在兴趣培训机构这片红海中脱颖而出。, 如将JND少儿英语培训机构归类为：双语思维机构双语思维是

4、培养两种语言交叉思维习惯，但双语未必能产生好成绩，也未必能练就一口地道的英语口语。因此，如将JND少儿英语培训机构定位为双语思维机构，跟机构的优势是相悖而行的。,地道英语培训机构, 结合JND少儿英语培训机构的特色，我们给JND少儿英语培训机构定位为：,目 录,品牌名称,物理属性,1,2,3,支撑点,4,5,利益点,品牌诉求,什么是利益点？,能够带给顾客，但竞争对手不具备的利益，也就是产品的独特卖点。,问题：中国人学了10年的英语，却没能学好，为什么？,中国官方对于学好英语评价：通过传统等级考试来鉴定。通过的等级越高，证明英语学得越好；如没通过等级考试，证明英语学得不好。,结果：这种等级英语考

5、试，给人们学习英语带来极大的误区。这种错误思想的指引下，人们学了10多年的英语，但，依然不会说，也不会写。,我们鉴定的结果是：评价学习英语成效的标准有问题, 为什么会出现以上“不会说，也不会写”的情况呢？, 针对人们“不会讲英语，不会写英语”的情况，我们提出“”的概念。那么，“”是什么？,“”是评价英语成效的新标准。用这种标准来学英语，既能考高分，口语地道。, 从此，鉴定学习英语成效的标准有2个：,等级考试 / “”,等级考试标准：通过等级越高，学习英语就越好； 标准：度数越高，口语越地道，分数就越高；,等级考试标准：很大程度上为了英语考试成绩而学习，但，即便是通过了英语专业考试8级，都很难讲

6、出一口地道的口语。,结论：中国人用这种错误方法学英语，整整误导了我们长达半个世纪。, 标准：在JND少儿英语培训机构，用来检验学习英语的成效。在这里学习：能说、会听、写得出、考得棒。,地道1 ，提高1分, 所以，我们的利益点为：,犹如人的体温上升1，免疫力就增加5倍；,数据来源：城色2008年09期，仅供参考,犹如儿童在05岁间，教育年龄每延迟一岁，接受能力将下降20分；,数据来源：中国教育频道，仅供参考,目 录,品牌名称,物理属性,1,2,3,支撑点,4,5,利益点,品牌诉求,什么是支撑点？,对巩固事物起到支撑作用的扼守要点，是支撑独特卖点的核心技术。,问题：为什么我们能用 来学好英语，其它

7、机构却不行？,中国人学习英语思维模式：英文中文英文后果：在这种思维模式下学会的英语：只能应对考试，但不会说出来，即便会说出来，都很难说出一句地道的口语。,结论：因此必须在英语环境中学习，直接用英语思维学习英语，才能讲一口地道的口语。,JND少儿英语培训机构英语教学法是：英文英文后果：在这种思维模式下学会的英语：不仅能完全摆脱中文语法对学习英语的束缚，更重要的是，它能让学员练就一口地道的英语口语，帮助提高英语考试成绩。,结论：这种思维模式是JND少儿英语培训机构特有的教学方式，其它机构所不具备的。, JND少儿英语培训机构的教学法：英文英文，究竟是一种什么思维？,答：这是一种纯英语思维，指在纯外

8、语环境中，习得英语领域的专业知识，包括：英语口语、英语知识、以及用英语来思考问题的方式，这种知识是地道的、纯正的。,结论：我们将这种“英文英文”，可以练就一口地道的口语的思维模式重新定义为：交叉思维教学法。, 因此，我们的利益支撑点为：,“ZZ教育交叉思维”教学法,“ZZ教育交叉思维”教学法核心作用是：用这种方法对学员进行英语教育，学员不仅能说一口地道的口语，考试还能拿到高分。, 什么是“ZZ教育交叉思维”教学法？,教学法之一：全句式交流让老师时刻要求孩子用全句子进行交流, 让他们通过句型的学习更牢固地掌握并运用词汇。教学法之二：学会问问题老师不但要教会孩子学会回答问题，更重要的是要教会孩子们

9、学会问问题，从而让孩子有信心，有能力去展开话题与人交流。教学法之三：分组教学分组教学。可让孩子不但可以在老师那学习, 更多的是让孩子们之间相互学习交流。老师讲话时间少一点:只需去引导。学生开口练习的时间多一点:教学法之四：分数激励如何进行加减分制实行良性的课堂控制和竞争。, 什么是“ZZ教育交叉思维”教学法？,教学法之五：环创教学让老师创设并利用教室里的所有英文环境，进行教学。教学法之六：认读课文应该教孩子学会认读课文，届时孩子们回家听带复习；能读给爸妈听.教学法之七：生活情景体验通过给孩子们创设更逼真的生活场景，以及给（小）孩子们用动作或是肢体语言从而加深孩子们对所学知识的理解力。让孩子们时

10、时都有机会学英语。小班孩子进行TPR教学。教学法之八：创建英语当孩子们学到中高端时，孩子们需要的知识量也随之递增。所以老师们的教学要求也需提升，应该在每次课的教学中逐渐渗透难度，从给他们教单词-短语-简单句型-复合句型-复杂句型-简短的段落-写短文-给一主题作演讲-脱口而出进行畅通交流,目 录,品牌名称,物理属性,1,2,3,支撑点,4,5,利益点,品牌诉求,什么是价值诉求？,也就是品牌能够给消费者怎样的利益点或者承诺，比如说美的传达使用电器带给生活的品质，但是它对消费者的诉求应该是，原来生活可以更美的！,原来生活可以更美的！美的好空调，格力造！格力,问题：学好英语的本源是什么？,以下为引用J

11、ND少儿英语培训机构创始人AJ的原话：,在中国思维模式中学会的英语，发音是不准的，将来也很难用英语交流沟通，没有一口地道的口语，在国外是被瞧不起的。,结论：一口地道的口语，最达作用是能无障碍地用来沟通交流,沟通：是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。比如：某个教师看到学生在课堂上神游并去问他：“我说了些什么？”这个学生完全可以鹦鹉学舌般地复述一些，但他却没有真正地理解，但实际上并不是没有沟通。,有效沟通：是通过听、说、读、写等思维的载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达出来，以促使对方接受。比如说，我们跟外国人用英语进行沟通

12、，即便我们用英语，但不如没有一口地道的口语，我们也很难进行有效的沟通。, 结合地道口语的最大作用，我们的价值诉求定义为：,地道，沟通之道,地道：指的是技能、工作或材料的质量实在、够标准。老舍 赵子曰第一：“他的皮袍，从霜降穿过五七国耻纪念日，半尺来长的雪白麦穗，地道西口老羊皮。”上海人说北京话，那肯定也不是地道的。,彼此的想法， 时间久了，彼此疏远了；彼此的感情，牢固的感情，缺少沟通，慢慢地冷淡了；我们都在猜忌对方但为何，不能打开心扉，向沟通招手？,地道，沟通之道,在国际化大潮越发汹涌的今天，很多人感觉到原有的英语基础显得如此捉襟见肘；每当想要开口讲话时，话到嘴边却发现词穷、气短；跟外国朋友聊天时，说完了这一句，却不知道下一句怎么开口，就连流利的口语，都没办法收发自如，又怎么能谈得上地道呢？,地道，沟通之道,中国人说英语，总是带有浓浓的“乡土气息”。要想说得又好又地道，那就用外国人学英语的思维去学习吧！只有这样，你才能轻松掌握一口地道的英语口语，不用再为，没办法与外国人进行沟通而苦恼。,地道，沟通之道,THANKS,HY咨询,