SYB创业培训第二步寻找创业项目 课件.ppt
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1、第二步为自己建立一个好的企业想法,2022/12/19,SYB创业培训,2,课题一、如何挖掘出好的企业想法,第二步为自己建立一个好的企业想法,2022/12/19,SYB创业培训,3,1、什么是企业想法?,企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括:(1)你的企业将销售什么产品或服务。 产品?服务?(2)你的企业将向谁销售产品或服务。 谁将购买你的产品?(3)你的企业将如何销售产品或服务。 你打算如何销售你的产品或者服务?(4)你的企业将满足顾客哪些需求。 你的产品和服务将满足顾客的哪些需要?,2022/12/19,SYB创业培训,4,产生企业想法的重要性,好的企
2、业想法是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业想法,无论你投入多少钱,企业注定是会失败的。 努力重要,选择更加重要,2022/12/19,SYB创业培训,5,练习:沈芳的奶茶店,大学生沈芳对奶茶情有独钟,一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实,她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店,受益一直很好。她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系,自己开一家奶茶店效益更好。于是,她把这一个想法告诉了家人、同学和朋友,尽管有人反对,但她还是决定开业当老板。她在学校旁边租了一间门面房,找朋友帮她做了装修,并购买了相应的设备。沈芳有些积累,加上家人的支持,足够进货。她在申请到营业执照之
3、后就开业了。可刚一开业,就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻家的好,营业时间也没有邻家的长,价格也偏高。与此同时,朋友告诉她,邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题?2、在这种情况下,沈芳还能做些什么?,2022/12/19,SYB创业培训,6,沈芳的奶茶店为什么会出现问题? 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 沈芳还能做些什么? 通过调整商品和服务方式改善经营(加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等) 如无起色当转营新项目,立即停业。,练习:沈芳的奶茶店,2022/12/19,SYB创业培训,7,2、如何挖掘出好的企业想法,市场
4、机会(未满足的需求),利用机会的技能和资源,2022/12/19,SYB创业培训,8,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2022/12/19,SYB创业培训,9,重要提示:创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意,到底比别人强到哪儿?,2022/12/19,SYB创业培训,10,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营:茅台酒 地点可复制性差:占据黄金地段 人才垄断:祖传技艺 经营服务特色:连锁 直销 广告宣传特色:央视广告,2022/12/19,SYB创业培训,11,寻找创业思路的途径,1、寻找:市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘:发现消
5、费者未知的需求,自己创造出新的生意。 3、整合:把各种生意有创意地组合在一起。,2022/12/19,SYB创业培训,12,1、寻找,“问题”就是商机!要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。,2022/12/19,SYB创业培训,13,常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商
6、机。,2022/12/19,SYB创业培训,14,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2022/12/19,SYB创业培训,15,三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况
7、,张华、王剑、孙梅思前想后,不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑,所以决定去学校附近的电脑市场转一转,看看有什么启发,能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查,然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表:,2022/12/19,SYB创业培训,16,三个人对这个电脑市场作出了一下评价: 一般情况是,家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑,单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。 来电脑市场购物的顾客中年轻人更多,而且他们都比较追求时尚和个性。 现在随着人们生活水平不断提高,购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多,特别是在双休日顾客络绎不绝。
8、 市场竞争激烈,电脑及电脑相关产品品种繁多,品牌林立。 然后,三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业,而这些可能就是很好的创业机会。,三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况,能够找到一些可能的创业机会,他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业:电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。,2022/12/19,SYB创业培训,17,2、挖掘,帮助顾客找到他的需求创造引导消费 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,2022/12/19,SYB创业培训,18,练习:结构性头脑风暴法,产品(鱼),制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船
9、 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2022/12/19,SYB创业培训,19,3、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来,在细分市场过程中,产生新的经营创意。,2022/12/19,SYB创业培训,20,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开
10、一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2022/12/19,SYB创业培训,21,成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店花土经营店 保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心,出租光头做广告 美国宾夕法尼亚州一名叫沃茨的男子开设了一个简明的网站,惟一目的是提供自己头颅来卖广告。24岁的沃茨建议客户在他的光头上文上公司标志、广告或口号,因此他可能创造了一种最奇怪的广告形式。沃茨表示,广告价钱
11、最少为5万美元。据悉,他的网站点击率不错,并有不少公司提出意向。点评:靠山吃山,利用一切可以利用的资源,沃茨挺能想的。他的大胆想法确实很新奇,也许出租光头做广告本身已超出广告带来的效应,想象一下,一家公司的标志时时刻刻在一个人头上晃来晃去,足以引起人们的关注!,三条腿的连裤袜 近日,在美国商场有一种新式连裤袜“x3”出售,销路特别好。它的与众不同之处在于有三条腿,而且在胯部还有一个小口袋。作为女人,总是在公众场合突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝,煞是扎眼,而穿着三条裤腿的连裤袜只需走进洗手间,把袜子转一下,脱下那条有瑕疵的袜腿,穿进第三条完美无缺的袜腿,把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一
12、个小口袋里就行了。点评:连裤袜钩丝后,只好穿着一双破袜子见人,还得遮遮掩掩的,这是许多女士都有过的经历。“x3”发明人实在是个有心人,把生活中令人尴尬的小问题解决了,还降低了女士买袜子的成本,这样的生意怎会不火呢。,2022/12/19,SYB创业培训,24,寻找项目的规律,长期留心,偶尔得之。 机会是给有准备的人,生意是在做中找,找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱: 假回收、假价格、假技术、假项目,2022/12/19,SYB创业培训,25,这些项目不可靠,假项目:养蟾取衣、特大黄鳝假价格:药材种植、蚂蚁养殖假回收:散件组装假技术:冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、蜘蛛
13、取毒,2022/12/19,SYB创业培训,26,特许经营的好处,一是分享品牌金矿,品牌是一种信誉、品质和服务的象征,消费者对品牌的认同,大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍,“借他人之梯,登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金,就可以获得一个成熟的项目,轻松开店,获利丰厚。,2022/12/19,SYB创业培训,27,白手起家的亿万身家老板,陶华碧-一个农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,
14、而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究来经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2022/12/19,SYB创业培训,28,2022/12/19,SYB创业培训,29,发现周围的市场机会,调查你所处的环境1.自然资源2.机构3.工业4.出版物5.商品展销会,2022/12/19,SYB创业培训,30,利用各种问题,1.你自己遇到的问题2.工作中的问
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