战国策对企业管理的启发.docx

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1、卷一 东周策秦兴师临周而求九鼎秦国出兵进逼周地，索求周室九鼎，周君为此忧虑不安，就把这事告诉了大臣颜率。颜率说：“大王不必担忧，我愿到齐国去求助。”颜率到了齐国，对齐王说：“秦国实在太不象话了，打算出兵进逼周室来索求九鼎；我国君臣研究考虑，认为与其给了秦国，还不如送给贵国。保存危国且有美名，获得九鼎又实惠。希望大王考虑！”齐王听了大为高兴，于是出兵五万，派大臣陈臣思带领前去救周，秦兵因此便撤退了。齐王又来索求九鼎，周君又为此忧虑不安。颜率说：“大王不必担忧，我愿去齐国处理此事。”颜率到了齐国，对齐王说：“我国靠贵国主持正义，君臣父子才得以保全，我国愿意献出九鼎，但不知贵国打算从哪条路送到齐国来

2、？”齐王说：“我打算借魏国。”颜率说：“那可不行，他们魏国君臣很想得到九鼎在晖台之下，少海之上进行策划已经很久了，九鼎进入了魏境，就甭想出来。”齐王说：“那我就借道楚国。”颜率说：“那也不行，楚国君也想得九鼎，他们在叶庭之中设法谋取，已非一日，如果九鼎进入了楚境，也甭想出来。”齐王说：“那末，我到底从哪条道才可以把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我们周王室当然私下也为大王发愁。这么大的鼎，不像醋瓶子、酱罐子，随便揣在怀里，挟在腋下，提在手上，就可以拿到齐国来；也不象鸟集乌飞、兔蹦马驰那样，轻捷迅速、毫不费劲儿地就可到达齐国。从前，周武王灭商，得了九鼎，只一个鼎大概就要九万人拖拉，九只鼎就要八十一万

3、人，为此要准备各种器械、衣服、用具等物，也得要这么多人。现在大王即使有这么多人，但又从哪条路运到齐国呢？我也很为大王发愁。”齐王说：“你跑来跑去，原来还是不给呀！”颜率说：“不敢欺骗大国，只希望赶快决定到底走哪条路，敝国准备运鼎，等待大王下令。”齐王索鼎之事于是作罢。秦攻宜阳秦军攻打韩国的宜阳，周赧王对臣下赵累说：“你认为事情的结果会怎样？”赵累回答说：“宜阳必定会被秦国攻破的。”赧王说：“宜阳城不过八里见方，城内英勇善战的士兵有十万，粮食可以支用好几年；还有韩国相公仲的军队二十万，加上楚国景翠率领的兵士，依山扎寨，相机发兵援救，秦国一定不会成功的。”赵累回答说：“甘茂是寄居秦国的客将，如果攻

4、打宜阳有功，就成了秦国的周公旦；如果不成功，就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见，执意要进攻宜阳，如宜阳攻不下来，秦王会以此为耻。所以我说宜阳一定能攻下来。”赧王说：“那么你替我谋划一下，应当怎么办？”赵累回答说：“请君王对景翠说：你的爵位已经是执圭，你的官职已经是柱国，就是打了胜仗，官爵也不可能再升了；如果不取胜，就必遭死罪。不如背离秦国去援救宜阳。只要你一出兵，秦国就会害怕你的乘秦军疲惫去攻打它，那一定会拿出宝物送给你，公仲也会敬慕你乘虚攻打秦国而使宜阳解了围，也一定会把他的宝物都送给你。”秦军攻陷宜阳以后，景翠果然发兵。秦国大为恐惧，赶紧把煮枣地方献给景翠，韩国果然也拿出重宝

5、酬谢景翠。景翠不但得到了秦国的煮枣城，又得到了韩国的财宝，并且东周还感激他的恩德。东周与西周战东周与西周交战，韩国要出兵援助西周。有人为东周对韩王说：“西周所处之地，是以前周天子的故都，那里有很多钟鼎、珍宝。如果韩国不出兵，既可以施惠于东周，西周也会献出珍宝。”东周与西周争东周与西周冲突，西周想和楚、韩两国联合。大臣齐明对东周君说：“我担心西周会给楚、韩两国献宝，让楚、韩两国为他自己向东周求地。您不如对楚、韩两国说：西周想给你们献宝，是抱有投机的态度。如果东周不急攻西周，那末，西周就不会给楚、韩两国献宝。楚、韩两国要想得宝，就必须促使我们东周进攻西周。西周给楚、韩两国献宝，则是我们在为楚、韩两

6、国争得宝物，而有恩于韩、楚两国，西周也就削弱了。”东周欲为稻东周准备种稻，西周不放水，东周为此而忧虑。苏子对东周君说：“我要求去让西周放水，好吗？”于是他去见西周君，说：“君王您考虑错了，现在您不放水，那正是富了东周。他们现在都种麦子，没有种其他作物，君王如果要害他们，不如干脆给他们放水，破坏他们的庄稼。一放水，他们必定会改种稻子，种稻子以后，再断掉他们的水。那样，就可使东周人民完全依赖西周，而听命于君王了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏子也得到了两国的赠金。昭献在阳翟韩相国昭献在阳翟，周君将派相国去，相国不愿去。苏厉为相国对周君说：“从前楚王与魏王会晤，君王您派陈封去楚国，派向公去韩国。

7、现在昭献不是国君，而您却派相国去；假如他们的国君在阳翟，那么您将派谁去呢？”周君说：“好。”于是就没有派相国去。秦假道于周以伐韩秦国要借道东周去攻打韩国，东周君担心借道给秦国，会得罪韩国；不借道，又怕得罪了秦国。史黡对东周君说：“您何不派人对韩相国公仲说：秦国敢于借道东周以攻打韩国，是因为相信东周。您为何不给东周以土地，派特使去楚国？这样，秦国一定怀疑楚国，不相信东周。如此，韩国就不会受到秦国攻打。您再对秦王说：韩国硬要把地送给我们，想使秦国怀疑东周，我们不敢不接受韩国的赠地。秦王一定无法找到借口，不让东周接受韩国的赠地。这样，东周既可以从韩国得到土地，又顺从了秦国。”楚攻雍氏楚国进攻韩国的雍

8、氏，周君把粮食供给秦、韩两国，楚王对周室甚为震怒。周君为此很感忧虑。有人为周君对楚王说：“凭楚王之威强而迁怒于周君，周君将会害怕，他必定会去联合供应粮食给他的秦、韩两国。那就会加强大王的敌手。所以大王不如马上去消除周君的顾虑。周君原来得罪了大王，后来又得到谅解，他必然会更加殷勤地侍奉大王。”周最谓吕礼齐臣祝弗对秦将吕礼说：“您为什么不使秦国与齐国亲善呢？这样我可以要齐国让您做相国，您可以使齐国尊奉秦国，就必无忧虑了。您如果再让周在魏国与齐国共同尊奉秦国。那末，诸侯就会在您的控制之下了。如此，您东可得到齐国的重用，西可得到秦国的尊重。齐、秦两国联合，那您就能久居高位了。”周相吕仓见客于周君东周相

9、国吕仓引荐一位游客给周君，前相国工师藉怕这人会诽谤自己，因而找人对周君说：“来客虽然是个辩智之士，然而他不能被任用，是由于他好诽谤别人。”周文君免工师藉周昭文君免除工师藉的职务，任命昌仓为相国，因此使国人大为不满。周文君为此感到很忧心。有人就对周文君说：“国家每做一事必然是有毁谤也有赞美，忠臣把毁谤都加在自己身上，而把赞美都归于君主。宋国的君主强占农时建筑游乐台，为此而遭受人民的反对，这主要是由于没有忠臣代他受过。子罕辞去相位而改任司空，人民非议子罕而赞美宋君。在齐桓公的宫中，一共拥有七个市场和七百个妓院，齐国人都斥责他，于是管仲就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，目的就是为桓公掩饰过错，

10、自己并非有意伤害民心。春秋一书记载臣子杀死君主的事数以百计，他们都是很受赞誉的大臣。由此可见，重臣享有盛名，并不是国家的幸事。所以世有众多成强、增积成山之说。”周昭文君这才没有免去吕仓相国的职位。温人之周温地人来到东周，东周不接待。问他：“你是外地人吧？”回答说：“我是本地人。”问他住在哪里，他回答不出。看守边界的官吏就把他抓了起来。周君派人问他：“你不是东周人，为什么谎称自己不是外地人呢？”他回答说：“我年轻的时候读诗经、诗经上说：整个天下，无一处不是君王的领土；四海之内，无一人不是君王的百姓，现在大王是天子，那末，我就是天子的百姓。怎么又说我是外地人呢？所以我说是本地人。”于周君就令人放他

11、走了。或为周最谓金投有人为齐相周最游说赵臣金投，说：“秦国因周最到齐国，就怀疑诸侯联合进攻秦国；又深知赵国难与齐国交战，就担心齐，赵两联盟，因此它必定先与齐国结成联盟。秦、齐两国联盟，则赵国必有灭国之祸。您不如采取与秦、齐两国隧盟的策略，出兵援救齐国，帮助秦国进攻韩、魏两国。这样，上党、长子两地必为赵国所有。如此，您东得财宝于齐，西得土地于韩、魏，就能困阻赵将韩徐为进攻齐国的大军。那末赵国与秦，齐两国就可结成联盟。”周最谓金投齐相周最对赵臣金投说：“您失去秦国支持的优势，与强齐作战，如果能战胜齐国，秦国就会与齐国结成联盟，加强齐国，不会让它多割地给您，您就得受诸侯的攻击；如果您被齐国打败，赵国

12、就会大受损伤，不得不听命于强秦。秦国已取得了韩、魏上党的咽喉之地，而且太原以西又为秦国所有。秦国所控制的地盘几乎为山东六国之半，它完全控制了齐、楚、赵、魏、韩五国。这对赵国来说，将有灭国亡身之祸，这算是什么计谋啊？”右行秦谓大梁造右行秦对秦国的大梁造说：“您想让秦国称霸于诸侯，就要广为搜罗两周辩智之士，开展广泛的外交活动。”他又对周君说：“您处在大国包围之中，最好派辩智之士到秦国去，争取强秦，取得依靠”谓薛公有人游说孟尝君田文，说：“周最与齐国的关系很深厚了，可是齐王还罢了他的官。齐王听信祝弗的谋略，任用吕礼为相国。为的是要和秦国搞联盟。秦、齐两国若结成联盟，祝弗与吕礼就会被重用。他们如果被齐

13、国重用，那秦国就不会看重您的地位。您不如马上出兵北向赵国，促使赵国与秦、魏两国联盟。并联络周最以为后援。这样，既能使秦国违反秦、齐两国的盟约，又将防止诸侯与赵国合纵。齐国没有秦国支持，则诸侯将会图谋齐国。这样，祝弗在齐国就呆不下去，祝弗离开了齐国，齐国还有谁来为它执掌国政呢？您不是又可以在齐国掌权了吗？齐听祝弗齐王听信祝弗的建议，罢了周最的官。有人对齐王说：“您听信了祝弗的主意。罢了周最的官，任命吕礼为相国，是想迫切地和秦国结盟。秦国如果争取到赵国，那就一定会狠狠地进攻齐国；秦，齐两国联盟，则赵国会担心自己受到进攻，因此就急于出兵进攻齐国，而对秦国表示联合之意。秦国认为赵国在进攻齐国，便会和齐

14、国一道进攻赵国，其结果都对秦国有利，这样将不堪设想。所以，听信祝弗的主意，是违背天理的。”苏厉为周最谓苏秦苏厉为周最对其兄苏秦说：“您不如要齐王允许周最割让齐地与魏国结盟，赵国必定害怕齐、魏两国联合攻赵，就会与齐国结盟。这样，您就可以利用处于优势的齐国与强楚对抗。此事由于您的提倡，如果能借助周最之力，就将使齐国得以保全，不受侵扰，将归功于您；而割地之责，却归咎于周最。”谓周最曰仇赫之相宋有人对周最说：“赵臣仇赫做宋的相国，是要看看秦国能否和赵、宋两国共同击败韩、魏、齐三国。如果三国不败，他将要赵、宋两国与韩、魏、齐三国联合，来孤立秦国，同时他也要看看韩、魏两国与齐国的关系；如果三国关系不牢靠，

15、他就要让赵、宋两国与秦国联合去进击三国，那他只是利用赵、宋两国来引诱三国而已。您何不派人对韩、魏两国的国君说：“要想让秦、赵两国互相利用，最好派周最兼任韩，魏两国的相国，借以表示两国关系牢不可破，这样，秦、赵两国必然互相利用，而争相与韩、魏联合。为周最谓魏王有人为周最对魏王说：“秦国知道赵国害怕和齐国作战，它又担心赵、齐两国结成联盟，所以一定会暗暗帮助并加强赵国，怂恿它和齐国作战。可是赵国不敢和齐国交战，因为他怕秦国不是真正和自己搞联合，而是先和齐国联合。秦、赵两国都想争取齐国和自己结盟，这样，大王就会失去同盟国了，这是不行的。大王为何不派周最为赵国去联合齐国呢？与其出兵进攻齐国，还不如派周最

16、出使齐国。”谓周最曰魏王以国与先生有人对周最出谋说：“魏王把国家委托给您，主要是希望您联合秦国，进攻齐国。薛公田文背叛祖国，抛弃故乡，不顾先祖，而您却偏偏一味地专心于忠信，贪求美行，彰明君臣之义，谨守故主之节，誓与攻齐者不共戴天，并迁怒于强秦，这样做是不行的。您不如对魏王，薛公说：请同意我为了魏王返归齐国去，秦、赵两国无力进攻齐国，就会转而进攻魏国，那时我将率领齐兵前来救援；如果没有这种变化，魏王即率兵伐齐。而且秦国怨怒齐国。如果要我做出有损于大王和秦、赵两国关系的事，我是不能这样的。大王对我的恩惠再优厚不过了，我返归齐国，既不会使秦国产生疑虑，也不会因齐国而使大王受牵累。”赵取周之祭地赵国占

17、用了东周的祭地，周君因此而忧虑，把这事告诉了大臣郑朝。郑朝说：“君王不必担忧，我保证用三十金再取回祭地。”周君就给了他三十金，郑朝把这三十金给了赵国的太卜，把祭地的事也告诉给他。以后，赵王生病了，要太卜占卜问病，太卜占了卜，责备说：“这是周的祭地在作怪，”于是赵王就把祭地归还了东周。杜赫欲重景翠于周周人杜赫想让东周重用穷士景翠，对东周君说：“君王的国小，即使把全国的珍宝，珠玉都拿来侍奉诸侯，又会有什么用呢？您不能不深思熟虑啊！譬如设网捕鸟，把网放在没有鸟的地方，整天也不会捕到一只乌；如果把网放在鸟很多的地方，又会把鸟吓跑了。一定要把网放在有鸟而鸟不多的地方，这样才能够捕得鸟。现在君王如果网罗有

18、权有势、地位高的人，他们则不屑于为您所用；如果网罗那些无权无势、地位低的人，您对他们既无所求，又白费了钱财。我以为君王一定要网罗那些现在看起来还穷愁潦倒、不露头角，将来必定会成为达官显贵、有所作为的人，这样才能实现您的愿望。周共太子死周慎靓王的共太子死了，还有五个庶子，周王都很宠爱，尚未确定立谁为太子。楚相国司马翦对楚王说：“大王为何不趁此机会多多资助公子咎，并请求周王立公子咎为太子呢？”大臣左成对司马翦说：“如果周王不答应，这不仅使您太难堪，而且也会影响楚，周两国的正常关系。倒不如对周王说：您准备立谁为太子，事先可暗中打个招呼。我好让楚王多给他土地来支持他。”公子咎想做太子，因此派人对楚相国

19、的侍卫长展空说：“君王象是想让咎为太子，他是一个很有作为的人，久处于庶子的地位，如果不被立为太子，必怨相国，将对相国不利。”相国司马翦于是支持公子咎立为太子。三国隘秦赵、魏、楚三国抗拒秦国，周室派相国去秦，相国因顾虑秦会对自己轻慢，所以未去秦国。有人对相国说：“秦国到底是否对您轻慢，还不能确定。秦国希望了解三国的动态，您不如就去会见秦王，对他说：让我为您去探听三国的活动情况吧。这样，秦国一定会看重您，因此，您将使秦国也会看重周室的作用，秦国看重了周室的作用，则周可以与泰国建立友好关系。齐国威强，已经有周最和齐国建立了友好关系，这样，周就经常不会失去和强国的友好关系。昌他亡西周之东周昌他从西周逃

20、到东周，把西周的国情全都泄漏给了东周。东周君非常高兴，西周君大为恼怒。大臣冯且对西周君说：“我能杀掉昌他。”于是西周君就给冯且金三十斤。冯且派人拿三十斤金和一封给昌他的密信，去找昌他。信上说：“告诉你昌他：事情要能办成，就尽力办成；如果办不成，立刻返回！时间长了一定会泄漏，就白白送死。”随后，冯且又派人扮作告密者，告诉东周边防侦察人员，说：“今晚有奸细要进入国境。”侦察人员果然捕获了送密信的人，查出那封信，把他交给了东周，东周立即杀了昌他。昭翦与东周恶楚臣昭翦与东周关系不好。有人对昭翦说：我给您出个妙计，怎么样？”昭翦问：“什么妙计！”回答说：“西周痛恨东周，总想使东周与楚国关系恶化。因此，西

21、周一定会暗地派刺客杀害您，却扬言这是东周干的，因为西周与楚王友好，楚王便不会怀疑西周。”昭翦说：“是啊！但我又怕东周暗害自己，却嫁祸于西周，使得西周与楚国关系恶化。”所以他立即与东周和好了。严氏为贼严遂谋杀了韩相侠累，阳竖参与其事。事后阳竖逃亡，经过东周，东周君收留了他，让他住了十四天，以后用四匹马拉的车子把他放走了。韩国派人责问东周君，东周君因此忧虑不安。有人对东周君说：“您就直截了当、毫不隐讳地对韩国使臣说：我本来是知道阳竖参与了严遂的谋杀事件的，所以把他留了十四天，等待贵国的指示。我们国小力弱，怎能违抗贵国，接纳杀人凶犯呢？可是，贵国的使臣又不来，所以就把他放走了。” 卷二 西周策薛公以

22、齐为韩魏攻楚孟尝君薛公田文，利用齐军联合韩、魏去攻打楚国，同时又联合韩、魏之军攻打秦国，而且向西周要求借兵借粮。西周大臣韩庆为西周去对薛公说：“贤公率领齐军为韩、魏去攻打楚国，九年时间攻下宛、叶以北的地方，结果使韩、魏两国变得强大。如果贤公又率军攻秦，更加快韩、魏两国力量加强了。他们南面没有楚国的骚扰，西面又没有秦国的威胁，并且韩、魏的土地扩大，越发富强，到那时齐国必然受到人家的轻视。贤公应该知道，事物的本末是轮流兴盛的，而其盈亏消长也有时间性，所以我私下为贤公感到不安。贤公不如叫我们在暗中跟秦国结盟，贤公根本不必向秦国进兵，更不要借兵借粮，贤公守住函谷关而不进攻，再叫西周把贤公的情况告诉秦王

23、说：薛公之所以要派兵击破秦国，来使韩、魏强大，是想让秦王要楚国割让东地给齐国。秦王必放出楚怀玉来议和，然后贤公再叫西周为此而施惠于秦。秦国为了不被攻破，必让楚以其东土地交出，自免其祸，那必定是心甘情愿的。楚怀王获释以后，必然感激齐国的恩德，齐国得到东地之后会更加富强，同时薛地也就世世代代没有祸患了。秦国并不太衰弱，并且位于三晋以西，所以三晋必然更重视齐国。”薛公回答说：“阁下的意见很好。”于是就派韩庆出使秦国，一面叫齐、韩、魏三国不要攻秦，一面也就不向西周借兵借粮了。秦攻魏将犀武军于伊阙秦军在伊阙击败了魏将犀武后，就转过来进攻西周。有人为周最对赵国奉阳君李兑说：“您不如让秦国进攻西周。对赵国来

24、说，最好的打算，莫过于让秦、魏两国再互相攻战。如果秦国进攻西周，取得胜利，秦国士卒就会受很大的损伤。秦国想要等待战胜西周，肯定不会立刻进攻魏国；秦务如果不能战胜西周，那未，它不久前刚战胜魏国，就疲劳不堪，后来又被西周击败，也必定不会立刻进攻魏国。现在您要阻止秦国进攻西周，而秦国尚未与魏国媾和，那未，未遭受战祸损伤的赵国如果要让秦国不去进攻西周，秦国就必定不敢不听从。这样，您就阻止了秦国进军，使西周得以安定。秦国从西周撤军后，必定会又来进攻魏国，魏国如果不能抵抗，肯定会通过您去与秦国讲和，那未，您的地位就会抬高；如果魏国不与秦国讲和，那未，您就用全力支援魏去对抗秦国。这样，您既能保全西周，又可坐

25、观秦、魏两虎相斗，赵国就完全可以举足轻重，加强它在诸侯中的地位。”秦令樗里疾以车百乘入周秦国派左丞相樗里疾率领一百辆四匹马拉的战车去西周，西周君派仪仗队去迎接他，很隆重，楚王大怒。责备西周君，因为西周君尊重秦国使者。周臣游腾为西周对楚王说：“从前晋卿智伯要攻打仇由国，便用大车载了大钟送给仇由国，大车后面跟随着大队兵马，仇由措手不及，因此亡国。这是因为事先没有防备的缘故。从前，齐桓公攻打蔡国，又扬言要攻打楚国，事实上却突然袭击了蔡国，现在秦国是如狼似虎的国家、贪得无厌，又有独吞西周之意。如今派樗里疾以战车百辆侵入周地，西周的国君非常害怕，由于有蔡国和仇由两国作为前车之鉴，他甚为戒备，所以安排戈予

26、在前，强弩在后，名义上是保卫樗里疾，实际上是囚禁他，以防万一之变，西周君哪能不爱国呢？他很担心一旦被灭亡，既加强了秦国，楚国又会失去屏障。所以为大王担忧。”楚王听了这才高兴。雍氏之役楚国围攻韩国的雍氏，韩国向东周求兵，求粮，周君为此很为发愁，便告诉了说客苏代。苏代说：“您何必发愁呢，我可以为君王让韩国不向东周求兵、求粮，并且能为您取得韩地高都”东周很高兴，说：“您如果能做到，我就把国家的大权交给您。”苏代就去会见韩相国公仲，说：“您难道没有听说楚国的打算吗？楚将昭应对楚王说：韩国军队已疲惫不堪，国内粮仓已空，没有能力守城。我乘其缺粮受饿之机，不过一月，一定能够攻下雍氏。现在楚国围攻雍氏已经五个

27、月，还不能攻下，这暴露了他的处境困窘，楚王肯定不会再相信昭应的计谋了。现在您向东周求兵，求粮，岂不是在楚国面前暴露了自己处境困窘。昭应如果知道这点，一定会劝楚王增加兵力，围攻雍氏，雍氏则定会被攻下。”公仲说：“很好。可是，我派去东周的使节已经出发了。”苏代说：“您为何不把高都送给东周呢？”公仲听罢，怒气冲冲地说：“我不向东周求兵、求粮，已经很过分了。为什么还要送给他高都呢？”苏代说：“给他高都，东周一定会转过来投靠韩国。秦国知道东周投靠了韩国，一定会大怒。它会把东周的符节烧掉，与东周断绝关系。这样，您只用小小的高都，却换来了整个东周一个国家，又为什么不给呢？”公仲说：“很好”。于是，韩国就不向

28、东周求兵、求粮、并且把高都送给了东周。楚国终于没攻下雍氏，撤兵而去。周君之秦西周君去秦国。有人对周最说：“您不如赞扬秦王对太后的孝心，并且把原邑送给太后作养地。秦王和太后一定会很高兴。这是您对秦国友好的表示。如果周、秦两国关系友好，周君必定以为是您的功劳；如果两国关系不好，劝周君访秦的人一定会有罪了。” 苏厉谓周君说客苏厉对周君说：“击败韩、魏联军，杀掉魏将犀武，攻取越国蔺、离石、祁等地的都是秦将白起。这是他巧于用兵，又得上天之助的缘故。现在，他要进攻魏都大梁，大梁必克，攻克大梁，西周就岌岌可危。君王您不如制止他进攻魏都。”苏厉又对白起说：“楚国的养由基是射箭的能手，距离柳叶百步射箭，百发百中

29、。旁边看的人都说他的射箭技术很好。有一人从旁走过，却说：射得很好，可以教别人射吗？养由基说：人家都说好，您却说可以教别人射吗？您为何不代我射呢？那人说：我并不能教您左手拉弓，用力向前伸出，右手拉弦，用力向后弯曲那种射箭的方法。但是，您射柳叶能百发百中，却不趁着射得好的时候休息休息，过一会，当气力衰竭，感到疲倦，弓身不正，箭杆弯曲时，您若一箭射出而不中，岂不前功尽弃了么！现在击败韩、魏，杀了犀武，向北攻赵，夺取了蔺、离石和祁的都是您呀。您的功劳已很多。现在又率领秦兵出塞，经过东、西两周，进犯韩国，攻打魏都大梁，如果进攻不胜，岂不前功尽弃了么！您不如称病，不去攻打魏都大梁。”楚兵在山南楚军开至山南

30、，楚将吾得为了楚王想向周寻衅，让周君与楚王结怨。有人对周君说：“您不如派太子同军中将领到边境去迎接吾得，您再亲自到郊外去欢迎，使诸侯都知道君王尊重吾得。这个消息也让楚国知道，并且扬言说：周君已把某某东西赠送给吾得了。这样，楚王必定会向吾得索取，而吾得拿不出来，楚王也就必然会归罪于吾得。”楚请道于二周之间楚国要求通过东、西两周的国境去进攻韩、魏，国君为此而担忧。苏秦对周君说：“您为楚国开辟道路，一直通到黄河边近韩、魏处，那末韩、魏两国一定会为此而忧惧，齐、秦两国会担心楚国劫取九鼎，他们也会出兵救援韩、魏而去进攻楚国，楚国如果不能守住北边的国土，他怎么能通过东、西两周去进攻韩、魏呢？如果韩、魏、齐

31、、秦四国并不为此而担忧，君王您即使不愿借道，楚国也一定会自行通过的。”“言外之意是：楚国借道两周，进攻韩、魏，会引起韩、魏、齐、秦四国不安，他们会对成同盟，共同对付楚国，因此，周君不必为楚国借道而担忧。所以苏秦才建议他“为楚国开辟道路，一直通到黄河边。”这是弱国利用强国之间的矛盾，在夹缝中求生存的办法”司寇布为周最谓周君司寇布为周最对周君说：“您派人把周最不肯做太子的事告诉齐王，对此我实在不敢同意。铸剑能手函冶氏曾为齐太公买一口宝剑，太公不认识宝剑的珍贵，让他退了剑而要回钱。越地有人要求用千金买去这把宝剑，函冶氏嫌蚀了本不肯卖。函冶氏临死时，嘱咐他儿子说：任何珍贵的东西，一定不能只是让自己知道

32、。现在您想让周最做太子，这只是自己的心意，诸侯都不知道。我担心齐王会以为您其实是想立果为太子，却故意让周最表示不肯做太子，派人到齐国去致意，而齐王会认为这是欺骗齐国。如此，您则成了多诈，而周最则成了多伪，您为何不买真正为众人所周知的好货呢？您对亲人的奉养，没有比周最再仁惠的了，应该让天下人都知道。秦召周君秦国邀请西周君，西周君有些畏惧，不敢去秦国，有人为西周君对魏王说：“秦国邀请西君其目的是想让西周进攻魏地南阳。君王您为何不在黄河南岸进行军事演习，周君听说后，就可以借口魏国进兵西周，而不去秦国了。西周君不去秦国，秦国一定会担心西周将绝其后路。便不敢渡过黄河来进攻南阳。”犀武败于伊阙秦国在伊阙打

33、败了魏将犀武以后，就进攻西周。周赧王去向魏国求援，魏王以上党情势紧急为借口，拒绝了周赧王的请求。在返国途中，赧王看见魏国的梁囿，十分喜爱。赧王大臣綦毋恢对赧王说：“魏国的温囿，并不比梁囿差，而且又近，我能为君王要来。”于是，綦毋恢返回去见魏王。魏王说：“周君抱怨我吗？”綦毋恢回答说：“他不抱怨您又怨谁呢？我认为君王将会自取祸患。赧王毕竟是诸侯的首领，西周又可以做贵国的屏障，防御秦国的进攻，贵国却不能为西周防御秦国，我看西周必然会去讨好秦国，秦国如果发动伊阙塞外的兵力与西周之兵，进攻贵国的南阳，那末，韩、魏的上党要道就会被切断。”魏王说：“那可怎么办呢？”綦毋恢说：“看样子，赧王是不善于讨好秦国

34、的，他很贪小利。君王您如果答应派三万人去驻守西周的边境，并把温囿送给赧王，赧王对宗室贵族、朝廷百官既可以有所借口，又满足了他喜爱温囿游乐的私心，他就一定不会与秦国联合。我听说温囿获得，每年可以达八十金，赧王得了温囿，每年可以给君王缴纳的一百二十金。这样，上党既没有祸患，每月又可多得四十金。”魏王听后，便派孟卯献出温囿，又答应派兵去西周守边。韩魏易地韩、魏两国交换国土，西周感到这对自己不利。周臣樊馀为西周对楚王说：“西周一定会亡国。韩、魏两国交换国土，韩国获得两县，魏国要失掉两县，它们之所以还要交换国土，那是因为魏国所换得的土地包括东周、西周全部国土，其实得失相比，还多得二县，而且还得到传国之宝

35、九鼎。如果魏国占领南阳、郑地、三川，而且包括东周、西周，那末，楚国北方不会处境危急；韩国兼有两个上党，以进逼赵国，那未险塞羊肠也就危险了。所以韩、魏两国交换国土完成之日，楚、赵两国就会处境卑微。”楚王很担忧，就同赵国一道阻止韩、魏进行交换国土的活动。秦欲攻周秦国打算进攻西周，周最对秦王说：“为君王的国家考虑，不能进攻西周，如果进攻西周，珍奇、宝物，土地等不可能有利于贵国，您却得到了讨伐天子的恶名，将会被诸侯所唾弃。如果诸侯们借讨伐天子的恶名唾弃了秦国，就必然向东与齐国联合，您的兵力因进攻西周被耗损，而又促使诸侯与齐国联合，那末，秦国就会处于孤立的地位，不能统帅诸侯了，这是由于诸侯想困顿秦国，才

36、劝您进攻西周，如果秦国被诸侯所困顿，自然不能向他们发号施令，统一天下了。”宫他谓周君周臣宫他对周君说：“宛国依赖秦国，因而对晋国放松了警惕，当秦国遭到饥荒时，它就被晋国乘机灭掉了；郑国依赖魏国，因而对韩国放松了警惕，当魏国进攻蔡国时，它就被韩国乘机灭掉了；邾、莒两国被齐国灭掉，陈、蔡两国被楚国灭掉，这都是由于依赖别国援助，而对邻近敌国放松了警惕所造成的。现在您只依赖韩、魏两国，放松对秦国的警惕，国家恐怕会有所损害。您不如派周最暗地与赵国联合，以防备秦国，这样，就不会有什么祸害了。”谓齐王有人对齐王说：“君王为何不拿土地去资助周最，让他能够立为太子呢。”于是，齐王就派大臣司马悍到西周，拿土地去资

37、助周最。齐臣尚对司马悍说：“如果周君不同意，那末，您不仅十分尴尬，而且西周还会与齐王断交。您不如对周君说：“您准备立谁为太子，可派人秘密通知我，我当告诉齐王，赠土地资助他。”左尚因此得到了重用。三国攻秦反魏、韩、齐三国攻打秦国，取得胜利后，准备返国，西周君担心魏军要通过西周国境，有人为西周对魏王说：“楚、宋两国感到秦国割地给魏、韩、齐三国，对自己不利，他们将会袭击君王的粮仓、辎重来加强秦国的力量。”魏王听说后，大为吃惊，立刻下令全军，风餐露宿，兼程东归。犀武败魏将犀武被秦军击败，西周派相国周足出使秦国。有人对周足说：“您为何不对周君说：我出使秦国，周、秦两国的关系肯定会恶化。君王的大臣中有与秦

38、国关系很深的，他想做相国，肯定会对秦国说我的坏话了。这样，我就不便于出使秦国了。我愿意辞掉相国再出使秦国，君王可任命那人为相国。他担任了相国，就不会在周、秦关系上说坏话。国君很看重秦国，所以才派您出使秦国。可是，既让您出使，又免掉您的相国，这乃是不重视秦国的表现，因此，您是不会被免去相国职位的。您对周君说了这番话再出使秦国，如果与秦国的关系搞好了，这是由于您善于外交的结果；如果两国关系恶化了，那个说您坏话而想做相国的人，必定会受到严办。”卷三 秦策一卫鞅亡魏入秦卫鞅从魏国逃到秦国，秦孝公任用他为丞相，把商地分封给他，号称“商君”。商君治理秦国，法令雷厉风行，公平无私。惩罚，不忌避威势强大的贵族

39、；奖赏，不偏私关系特殊的亲信，法令实施至于太子，依法处治。师、傅犯法，处以黥，劓之刑，一周之后，路上没人拾取遗失的东西，百姓不乱取非分的财物，国力大大加强，诸侯个个畏惧。但刑罚严酷，缺少仁恩，只是用强力压服人而已。孝公实行商君新法十八年后，重病卧床不起，打算传位给商君，商君辞谢不受。孝公死后，惠王继位，执政不久，商君请求告老还乡。有人游说惠王说：“大臣权力太重会危及国家，左右近臣太亲会危及自身。现在国内连妇女、儿童都说法令是商君的法令，并不说是大王的法令。这样，君反为人主，而大王反变为人臣了。况且商君本来就是大王的仇人，希望大王想办法对付他吧。”商君害怕受诛，想返回魏国。秦人不许他出境，说：“

40、商君的法令很严厉。”因此不能出境，他走投无路，只好返回。惠王即以车裂的极刑处死了商鞅，而秦国人并不表示同情。苏秦始将连横苏秦起初以连横政策游说秦惠王，说：“大王之国西边有巴、蜀、汉中，可以取得农业之利；北边有胡、貉民族和代郡、马邑、可以供给战备之用；南边有巫山、黔中这样险阻的重地；东边有肴山、函谷关这样坚固的要塞。农田肥沃而优良，人民众多而富裕，战车万辆，勇士百万，沃野千里，存粮丰富，地形险要优越，进攻有利战，防守坚不可破。这真是上天赐给您的天然府库，是天下最强大的国家了。凭大王的贤能，军民的众多，战车、马队训练得法，士卒作战教育有方，完全可以兼并诸侯，侵吞天下，统一四海，称帝而治。希望大王稍

41、加注意。请允许我用实际情况说明其效果。惠王说：“寡人听说羽毛不丰满的雀鸟，不能冲天高飞；制度不完备的国家，不能出兵征战；对人民少恩少惠，不能发动战争；政教不顺人心，不能拿战争劳烦大臣。现在先生郑重地不远千里而来，当面指教，希望日后再聆听您的教导。”苏秦说：“我已料到大王不可能听取我的意见，过去神农氏讨伐补，遂三国，黄帝讨伐涿鹿，擒获蚩尤酋长，尧帝征騅兜，舜帝征伐三苗，禹帝征伐共工，商汤征有夏，文王征伐崇侯，武王征伐殷纣，齐桓公凭战争而称霸天下。由此看来，哪有不运用战争的道理呢？古时候，出使的车辆络绎不绝，外交使节互结同盟，这是天下都一致的。即使这样，或言合纵，或言连横，但也从未停止过使用武力；

42、当外交，军事同时并用，则诸侯混乱；各种问题同时发生，则来不及处理；法令条款齐备，人民反而奸诈；政令繁多杂乱，百姓就无所适从；上下互相埋怨，人民就无所依赖；空洞的道理虽在不厌其烦地讲述，而使用武力之事却在愈来愈频繁地发生；搞巧言善辩，奇装异服，战争却没有一日停息；书策繁乱，言辞驳杂，天下却不能治理。说的人说得舌烂，听的人听得耳聋，却不见什么成效；推行仁义，订立盟约，然而天下并不因此而亲善。于是，才废弃文治，使用武力，多养敢死之士，修缮铠甲，磨砺兵器，以取胜于战场。如果无所事事，无所作为，不进行战争，就想获利，扩充土地，即使五帝、三王、五霸、明主贤君，总想坐待成功，却势难奏效。因此还得用战争继续解

43、决问题，如果两军相距遥远，就互相进攻；相距迫近，就白刃交锋，然后才可以建立大功。所以，军队得胜于外，正义治强于内；威权建立于上，人民服从于下。现在，想要吞并天下，控制大国，击败敌人，统治海内，扶爱百姓，臣服诸侯，非战争不可。但是，现在的君王，偏偏忽视了这一极其重要的道理，他们都被那些众说纷纭的所谓治国的说教弄昏了头脑，迷惑于他们那些巧舌善辩的言辞，沉醉于他们那夸夸其谈的空论之中。由此说来，大王必然不会采用我的主张。游说秦王的报告，一共上呈了十次，但苏秦的意见都没被采纳。黑貂皮衣穿破了，百斤黄金用完了，生活费用也光了，便只好离开秦国，返回洛阳。他腿上打着绑腿，脚上穿着草鞋，背着书袋，挑着行李，神

44、情憔悴，脸色黄黑，显得非常惭愧。到家后，妻子织布自如，不来迎接；嫂嫂冷眼相看，不给做饭；父母若无其事，不予理睬。苏秦长叹一声说：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过。”当天晚上，他打开数十只书箱，找到专讲谋略的书太公阴符，于是埋头苦读，精心选择，开始写作揣情、摩意之篇。读书困倦想睡了，就拿起铁锥猛刺大腿，血流至足跟。苏秦说：“哪有说服人主而不能让他们拿出金、玉、锦、绣、并取得卿相尊位的道理呢？”一年后揣情、摩意之篇写成，他说道：“拿这个足以说服当世的君王了。”于是苏秦就经过燕乌集阙，在华屋之下游说赵肃侯，双方交谈甚为投契，赵王大为高兴，封苏秦为武安君，并任

45、命他为相国。给他兵车百辆，锦绣千束、白壁百双，黄金万镒，车随其后，往各国去约结合纵联盟，瓦解连横阵线，以抵制强秦。所以，苏秦任赵相时，秦国不敢出兵函谷关。那时候，天下如此广大，人民如此众多，王侯如此威严，谋臣如此有权势，都要取决于苏秦的合纵政策。苏秦未耗费一斗粮食，未动用一件兵器，未派出一名士卒，未绷断一根弓弦，未折损一支箭杆，而诸侯相亲，胜过兄弟。总之，贤人在位，天下便信服，一人得用，天下便听从。所以说：“国事决定在于外交，不决定于武力；决定于在朝廷、宗庙中谋略策划，而不决定于在战场上拼刀拼枪。”当苏秦大权在握，红极一时的时候，万镒黄金任他使用，成队车马任他驱驰，耀武扬威，显赫于道，山东六国

46、，闻风服从，使赵国地位大为提高。其实，苏秦只不过是一个住土洞茅舍，用桑树做门、用树枝卷成门枢的穷士而已。一旦乘马坐车，奔走天下，游说诸侯之主，堵塞左右之口，而天下就无人能与他抗争。苏秦要去游说楚威王，路过洛阳。父母得知，亲自为苏秦打扫房间，清除道路，奏乐摆宴，亲迎于三十里之外；妻子低头，不敢正视，畏惧胆怯，偷偷探听；嫂嫂伏地，不敢起立，四拜而跪，求恕前罪。苏秦问：“嫂嫂为何先前那样傲慢，而现在又这样卑下呢？他嫂子说：“因为您季子的地位尊贵，又有钱。”苏秦慨叹说：“唉！贫贱则父、母不认亲子，富贵则妻、嫂畏惧。人生在世，富与贵怎么能忽视不顾呢？！”秦惠王谓寒泉子秦惠王对寒泉子说：“苏秦欺我们太甚，

47、想凭一人的心智，诈骗山东六国之君，用合纵政策讹诈我们。赵王固然依仗人多势众，因此下了很大的本钱，先派苏秦去联络诸侯。可是诸侯各怀异心，是不可能步调一致的，就象用绳子串连起来的鸡，各奔东西，不能一齐上架一样，这是很明显的。我心里一直很气愤。我想派武安子马上把这种情况告诉诸侯。”寒泉子说：“这样可不行，如果是攻城夺地，倒可以派武安子去，如果为了维护国家利益，出使诸侯国，那就得派客卿张仪去了。”秦惠王说：“完全接受你的意见。”冷向谓秦王冷向对秦昭王说：“我想让齐国尊奉大王，所以主张助齐攻宋。如果夺取了宋国，就会危及魏国，大王唾手就可取得安邑了。燕、赵担心齐、秦联合必定会割地给大王，这样，齐国怕燕、赵

48、与秦联合，就必定会尊奉大王。那未，我主张攻宋，乃是使齐国有所畏惧而来尊奉大王，大王为何抱怨我主张攻宋呢？我认为大王是个明白有远见的人，早已知道这种利害关系，所以没有明说。”张仪说秦王张仪游说秦惠王说：“我听人说，对不明白的事情却要发议论，那是不聪明的，对明白的事情却不讲，那是不忠实的。做人臣的不忠应当处死，说话不详实也应当死。即使这样，我也愿意把我所听到的情况全部讲出来，请大王裁决定罪。我听说，四海之内从北方的燕国到南方的魏国，又在连结楚国笼络齐国，收罗残余的韩国势力组成合纵，打算在西面与秦国为敌。我暗地里笑他们不自量力。世界上有三种情况必遭灭亡，而天下诸侯攻秦正犯了这三亡，恐怕说的就是今天的世道吧！我听说的是：以乱军去攻打纪律严明的军队必遭灭亡，以邪恶的军队去攻打作风淳正的军队必遭灭亡，以不义之军去攻打顺乎民心的军队必遭灭亡。如今天下诸侯储备财物的仓库不充实，顿积粮食的仓库也很空虚，想全部动员他们的人民，扩大军队几百万，即