设计与营销课件.pptx

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1、设计与营销,设计 与 销售,哪个更 ？,重要,80,20,80%经销商认为销售就是“发动机”,导购接下来的单,设计师总会“消化”完,故“重”销售“轻”设计。,只有20%经销商认为销售就是“动力”，设计是“服务”，二者相辅相成，设计是第二次销售，是“核心”之所在。,橱柜设计师 现状,入职6年以上8%,入职4-6年以上30%,入职2-3年以上40%,入职1年内22%,橱柜设计师 现状,只有10%的橱柜设计师出自设计科班,对设计风格、色彩搭配、设计美学有较高的理解,设计作品有思想主题,能让客户明白整个设计过程,享受真正“设计服务”,真正做到“以人为本”的目的。,70%的设计师觉得 橱柜设计就是“拼柜

2、子”,基本没有“设计素养”,作品毫无“设计美感”。,20%的设计师有一定的设计素养,明白如何和客户沟通。,橱柜设计师 现状,总言之,橱柜设计师门槛较低,大部分设计师因缺乏设计素养特别难在工作中找到乐趣和成就感,只会觉得此职业单调、枯燥。故在该岗位坚持得不够长久。相反,一些优秀的设计师能力上的胜任能使自己在此岗位如鱼得水,游刃有余,能够赢得每位客户的赞赏,获得更多的人脉,设计之路也越走越宽,越走越平坦。,绘图员和设计师 区 是:,绘图员在机械地“拼柜子”画图, 设计师一直在“灵性”地考虑、考虑、再考虑。,区别,设计营销 第二次销售,所谓的设计第二次销售是指:客户在优秀设计师的指引下,让设计方案更

3、人性,更完美,客户在享受设计服务的同时,无形之中让橱柜单值在原来的基础上增大,甚至翻倍。,什么叫设计营销？,1、色彩设计营销2、风格设计营销3、样式设计营销4、功能设计营销5、材料设计营销6、设计师设计营销,一、色彩设计营销,所谓“色彩设计营销”,是了解客户的色彩经历,明白客户的色彩偏好,分析客户的色彩性格,从而满足客户对色彩在生理及心理上的隐性或显性需求。实现需要、色彩、产品三者的有机结合,从而达到突出金牌服务、增加销售、强大品牌的目标。,二、风格设计营销,在现代社会,随着经济的发展和消费观念的维新,人们对产品的消费已由过去的简单功能消费过渡到文化消费、品牌消费、品味消费和个性消费的时代,产

4、品风格设计在消费选择中就显得尤其重要,设计师要从设计风格上加强对橱柜设计的认识和客户的沟通,从而让设计作品更具内涵！,三、样式设计营销,厨房的户型大小并未完全决定橱柜的形式构造,设计师能够在有限的厨房空间充分发挥无限的想象,为客户量身打造一套不同大众的橱柜样式设计,满足客户对橱柜的样式设计需求,从而更好的让客户享受金牌设计服务。,四、功能设计营销,功能设计营销是把产品的功能设计当作特别“核武器”,橱柜并非是一件摆设品,而是用于操作。设计师应始终把“实用”的原则放在第一位,突出橱柜设计作品在功能设计方面的高效性和合理性。满足客户切合实际的需要。,五、材料设计营销,橱柜的质量决定一个品牌的未来,而

5、质量的好坏在于选材和做工,设计师在与客户交谈的过程中着重突出本品牌的在材料和工艺上的优势,取得客户的信赖,结合材料的特性和工艺设计既满足客户需要又讨客户喜爱的橱柜产品。,六、设计师设计营销,设计师设计营销即“设计师明星化”,是把设计师的专业、影响与号召力,运用先进营销的方式、推广品牌的一种手段。让客户对设计师产生崇拜心理,从而使得设计师更顺利里的完成设计工作,减少与客户之间不必要的纠纷。,只有优秀橱柜设计师 才能进行 营销,设计,优秀橱柜设计师,四个必须,1、必须让客户尊重橱柜设计2、必须从设计角度引导销售3、必须提供完美的设计服务4、必须让客户成为永久朋友,设计免费 并非 意味着设计 毫无价

6、值设计是一种职业,需要培训、技能、考虑、和经验!请尊重设计！请尊重设计师！,橱柜设计,一、必须让客户 尊重,二、必须设计角度 引导,设计师不是而是客户消费的牵引者和指导者一名优秀的设计师,不仅能顺利完成出色的设计,更能引导销售做大橱柜单值！,销售,机械绘图员,三、必须提供完美,设计是一种 服务优秀的设计师应了解客户的每个细节,为客户打造一套合理美观的橱柜方案,创造一种富有品味的生活方式！,的设计服务,四、必须让客户成为 永久,不要把客户当成“客户” 应该把客户当成永久的“卖橱柜”永远比不上“卖交情”,朋友,朋友,优秀橱柜设计师,必备素质,1、产品知识 2、设计风格3、色彩搭配 4、风水知识5、沟通技能 6、手绘技能,一、产品知识,1、门板工艺知识2、台面工艺知识3、柜体工艺知识4、配件基础知识,二、设计风格,1、现代简约风格2、欧式古典风格3、乡村田园风格4、中式古典风格,三、色彩搭配,1、色彩基础知识2、色彩性格属性3、色彩搭配技巧4、色彩表达意向,四、风水知识,1、厨房方位风水2、炉灶位置风水3、厨房吊顶风水4、厨房色彩风水,五、沟通技能,1、行为心理学2、设计心理学3、设计行为规范4、高效沟通技能,六、手绘技能,1、手绘线条练习2、空间透视表达3、快速布局出图4、辅助设计沟通,感谢您的聆听！,