房地产营销策划渠道执行方案课件.pptx

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1、,XX金府 项目渠道执行方案,2020年9月,城乡巡展,企事业拓展,渠道执行渠道动作汇总,城区,乡镇,一、城乡巡展,社区拓展累计进行至少10个小区，每周安排2个小区，每个小区2名渠道（一周需4名渠道人员），总带客目标20组，人均带客目标1组/天。,以老城居住生活区为主，社区商业为辅组织开展社区拓展，深度挖掘客户,点位选择,执行计划,时间：10:00-17:30人员安排：2名渠道（分工：一人负责守展、项目解说，1名渠道负责扫楼、展位四周拉客及周边扫铺、插车；扫码送礼：现场摆放礼品堆头，吸引客户扫码送礼，同时登记客户姓名电话。礼品建议用项目普发礼品（5元/份以内），如：扇子、纸巾盒、环保袋、鼠标垫

2、；活动配合：重点小区，可配合人偶或小丑派发礼品的形式吸引客户关注。展位选点：选择小区人流量大的入口；摆展物料：折叠座椅1套、X展架2个、DM单若干、挪车卡、小礼品准备工作：提前联系各摆展小区，确定费用及可行性，1月中旬前完成。,点位选择,执行计划,摆展+扫楼/扫铺/插车+礼品派发以社区为中心，派单辐射周边街道商铺,渠道执行城区,渠道执行乡镇,点位选择,执行计划,执行铺排,乡镇拓展重点选择4个乡镇，分别是普安镇回龙镇、灵岩镇、任市镇、几个经济大镇赶集日设点巡展，每个点位5名渠道，每个点至少持续设展7天，总带客目标70组，人均带客目标1组/天。,任市镇经济发展较好、购房实力强的乡镇为主力拓客点组织

3、开展乡镇巡展，定点定时深度拓展,普安镇、距离城区仅5分钟车程、普安工业园区、普安中学。项目辐射重点区域回龙镇、前八乡经济重镇，返乡置业客户集中地！项目辐射重点区域。灵演镇、前八乡经济重镇，返乡置业客户集中地！项目辐射重点区域。任市镇、开江县经济重镇，是目前开江最大乡镇。开江火车站着落在此。,渠道执行乡镇,点位选择,执行计划,执行铺排,时间:9:00-11:00，14:00-17:00安排赶集日展开渠道工作人员安排：2名渠道（分工：1名渠道人员守点，项目讲解、DM单及礼品派发；1名渠道人员负责周边扫街、拓客）；扫码送礼：现场摆放礼品堆头，吸引客户扫码送礼，同时等级客户姓名电话。礼品建议用项目普发

4、礼品（5元/份以内），如：扇子、纸巾盒、环保袋、扑克牌；展位选点：选择客流量较大商业街；摆展物料：折叠座椅1套、X展架2个、DM单若干、挪车卡、小礼品、桁架准备工作：提前寻找展位，确定费用及可行性。,摆展+DM单+礼品派发,渠道执行加油站,点位选择,执行计划,执行铺排,二、企事业拓展,根据项目产品找出普安工业园区对标企业组织开展产品推介会，点线面深度挖掘,点位筛选,拓展思路,执行计划,每周安排1组，每周拜访2家企业，累计拜访8家企业；,成功拓展3家企业，每家企业导入6组有效客户，则总计导入约18组客户；,点位筛选,拓展思路,执行计划,点位筛选,拓展思路,厂区拓展,上班时间：早餐派发，定制早餐，

5、早上8:00-9:00在厂区门口派发，形成事件营销；执行思路：客户扫描品牌二维码，同时登记姓名电话即可领取。现场拍照转发朋友圈即可获得现场抽奖一次，礼品建议采用普发及VIP客户礼品。人员：2名渠道物料：折叠桌椅一套、X展架2个、礼品每个点100-300份、定制早餐,点位筛选,拓展思路,执行计划,厂区拓展,晚高峰：厂区门口纸巾盒、DM单派发执行思路：客户扫描二维码，同时登记姓名电话即可领取。现场拍照转发朋友圈积赞指定数即可获得一份VIP客户礼，礼品建议采用普发及VIP客户礼品。人员：2名渠道为一组，互相配合物料：折叠桌椅一套、X展架2个、礼品每个点100-300份,点位筛选,拓展思路,执行计划,

6、厂区拓展,食堂合作：进入厂区食堂，通过摆展、物料摆放形式植入项目信息执行思路：联系每个厂区食堂，通过收费或为其提供纸巾、餐具等物料交换等形式，在厂区食堂设立展点，同时将项目展架、DM单、户型图等资料放入食堂。现场亦可配合一些小礼品发放意向客户。人员：1名渠道（拓展成功后每个点安排1名渠道即可）物料：折叠桌椅一套、X展架2个、户型图/dm单若干、小礼品若干,食堂合作方式建议：1、收费摆展，需与各厂区市场具体洽谈；2、为食堂定制物料，如：豆浆纸杯、纸巾盒、餐具；3、为食堂提供物料支持，如纸巾、餐具等，置换将项目资料摆入食堂。,点位筛选,拓展思路,分区域、分系统进行单位拓展，寻找关键人为突破口，以系

7、统内团购会的形式收口,点位筛选,拓展思路,1,陌拜：针对开江容易进入的单位带上礼品进行拜访，然后做项目团购推介。给每个办公室派发礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽）。或者，也可与单位沟通，是否有单位内的活动公司提供赞助，进而广告植入。人员：1名渠道主管+2名渠道人员物料：礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽），项目手册。,点位筛选,拓展思路,2,现有客户资源作为关键人洽谈：将现有客户进行梳理找出单位客户进行维护发展为关键人，给客户一定关键人奖励，配合关键人做项目团购推介，项目推广物料的植入人员：全体渠道人员物料：礼品（茶叶、美酒、香烟），项目手册。,点位筛选,拓展思路,执行计划,3,与其他项目联动互补进行重

8、点单位拓展：针对重难点单位的拓展，可与市场上产品不相竞争的项目合作联动拓展，既降低费用，又提高拓展效率人员：大客户专员物料：礼品（水杯、笔记本、多肉盆栽），项目手册。,一、竞品拦截,瀚林首座、盛世豪庭、滨江国际、金府丽都、乾丰皇城。目标要求：重点竞品安排2人，次要竞品安排至少1人，人均目标带客0.9组/天。物料配合：DM单、看房车1辆,各安排一组人进行拦截，两组人员每天交换拦截地点，总人数需求8人,竞品考核办法,1.竞品拦截两组PK，完成带访任务的组方可安排排休，若均完成任务则停休，两小组设立对赌资金，完成任务且优胜组获取奖金2.上班时间脱岗，脱岗、窜岗人员一次罚款20元，组长连带责任10元/次3.竞品人员按月考核实行末尾淘汰制，不断更新换代。,渠道风暴活动,根据项目营销节点：2020年1月10日售楼部开放！1月10日至20日渠道风暴。为了打响XX金府、在开江市场的知名度！渠道宣传在开江全城爆发。,Thanks,