主题公园策划：赏樱归来不看花30.docx

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1、赏樱归来不看花-构建全球最大的樱花公园广州麦可麦文化策划有限公司执笔：麦鹏2007年樱 花 赋樱花者，花之仙子也。暖春将至，樱花次第开之。春风徐袭，一夜之间，千株万朵，满树烂漫，花团锦簇，花满人间。如云，五彩万顷，溢彩流光。如海，花波荡漾，人如船行。更如春之旋律，奏响大地，时而舞之，时而旋之。或三五知己，或成群结队，花下对饮，欢歌踏舞；面面带靥，对花弹琴；人樱合一，达成神境。叹一生几何，花开时节须尽欢，莫待花落空慨叹。谓之樱花观止也。樱者，日本国花也。樱花之格，演至成其国格。想扶桑人士，自古对我多有侵扰，八年抗战，犹在眼前。然樱本无罪，莫“恨屋及乌”，美丽无国界，浪漫无族分，况樱本我国花，诗载

2、 “小园新种红樱树，闲绕花枝便当游（白居易诗）”， “三月雨声细，樱花疑杏花” （明代于若瀛诗），得见樱花早现我土。日版樱大鉴亦坦承，日樱乃出自吾国喜马拉雅山地，由日之僧人带往也。故樱源自吾土，既成事实也。 樱花绝美，岂让日人独享。今我司多年研习，卧薪尝胆，“几经风雨，终成气候”，现育种十几，宜热土气候。现国人当中，哈日甚多；惜中日之谊者，亦不在少；更众者，为樱花色美而拜倒。且园林树艺者，需求更甚。樱花之市场，庞大无比。既如此，何不产业发展？故我司寻热土千亩，将育樱百万，谓之“樱花公园”。 遥想将来，我之樱花公园，演变成市，谓之樱花市。家家户户，沟沟壑壑，道道途途，皆植樱族，寸土必樱。是时，游

3、人如织，车水马龙。此情此景，张望期待也。 诗曰：赏樱归来不看花，看樱须至樱花园；他日终成樱花市，赏“樱”悦目处处春。一、樱花是什么：项目概述与利益点分析11 项目概述：樱花、樱花公园、樱花市1、樱花樱花树皮紫褐色，平滑有光泽，有横纹。叶互生，椭圆形或倒卵状椭圆形，边缘有芒齿，先端尖而有腺体，表面深绿色，有光泽，背面稍淡。花每支三五朵，成伞状花序，萼片水平开展，花瓣先端有缺刻，白色、红色。花于3-4月先花后叶或与叶同放。核球形，初呈红色，后变紫褐色，7月成熟。原产我国长江流域和日本。樱花花朵极其美丽，盛开时节，满树烂漫，如云似霞，是早春开花的著名观赏花木。樱花原生中国。 樱大鉴说，日本樱花最早是

4、从中国的喜马拉雅山传过去的。樱花的传播像所有生物一样呈放射性传播，云南与喜马拉雅地域相近，自是最早受惠地区之一。所以，滇樱花自古以来就闻名天下。由此可见，樱花的原祖，乃来自中国。因而，让美樱回归中国，回归中国文化，也是责任，也是对承接祖先之美的选择。2、樱花公园 我司已研植樱花多载，拥有种植园多个，并能热带气候生长开花。现想通过产业化发展，故我司决定向贵市申请合作，希望贵市为全市产业调整、人民致富的角度出发，规划土地千亩，用于种植樱花，美其名曰：樱花公园，成立产业化景区，发展樱花旅游业与种樱产业，以及带动相关产业。主要有： 樱花观赏园：园内种植樱花品种十几，并规划多个园区，以大面积种植为主，从

5、而形成成片成海，蔚为壮观。同时淡季时辅以其他国际著名花卉，吸引不同类型客户群。 樱花相关产业：包括樱花种植业、樱花附带产业（药、茶等），发展种植业与花卉贸易经济，为园区以及种植农户带来经济增值。 樱花文化产业：樱花影视基地、婚纱基地、每年一度的樱花节。进而发展成为家家户户种植的“樱花市”。从赏樱到发展成为有一定文化沉淀的樱花文化，是樱花公园另一个高附加植的潜力产业。 项目的规模与规划： 规划土地千亩，有山有水更佳，主要功能区如下：3、樱花市为什么我们对贵市提出申请，基于我们的宏愿，即如前樱花赋所述：“每家每户，皆植樱族”，形成樱花遍布全市。旅游不再限于樱花公园，而是全市。正如日本樱花时节，赏樱

6、人群到处都是，因为日本漫山遍野，处处皆樱，处处皆景。如果产业化成功，民间种植成片，贵市樱花漫山遍野，便是全国首个“樱花市”，如此品牌效应，必能带来经济、社会与自然环保多重效应。 因此，我们祝愿： 从樱花种植-樱花公园-樱花市，我们为樱花正名，让樱花回归中国，让赏樱成为我们中国的传统节目。12 利益点分析一、对当地政府1、 促进经济发展，增加财政税收：樱花入贵市，品牌化运作，将会直接为贵市带来一年数亿的总收入，同时促进了相关行业的发展，从而增加税收，吸引更多的投资，促进当地经济发展。2、 “樱花立市”，重塑城市形象。樱花一旦种满全市，樱花市之声名鹊起，城市品牌形象一“升”万丈。3、 连锁经济反应

7、，带动产业发展。樱花旅游业、种樱业、服务业、旅馆业以及樱花文化产业等，产生一连串连锁反应，带动产业一体化发展。4、 经济与环境和谐发展。经济越好，环境愈美，环境愈美，经济愈强。绝美之樱花，樱花立市，全市富裕，人与环境和谐发展。善莫大也。5、 千秋伟业，持续发展。一旦“樱花市”美称成真，而有可能夺日本“箱根”美名，成为世界樱花最佳景点，此乃千秋伟业也。二、对当地居民1、增加就业机会：樱花公园及相关产业成形，则为本市提供成千上万的就业机会。2、提供创业环境：樱花种植业潜力巨大，发动广大市民加入樱花种植业，提供绝佳创业环境。3、生活环境大幅提高：绝美樱花，点缀、装饰生活环境，居其中，美哉善哉。二、樱

8、花好在哪里：目标市场分析、竞争与SWOT分析21 目标市场分析樱花市场可分为两大市场：一赏樱人群，二植樱人群。1、 樱花旅游行业樱花旅游人群：对游客而言，樱花的绝美，足以让其倾倒，樱花衍生出来的文化，足以让其停车坐赏。樱花旅游，可谓老少皆宜，因为樱花之感染力，会让所有旅游者倾倒，每一个人都有赏美要求，与年龄、职业无关。但我们还是以珠三角与长三角及周围省区中等收入以上的人群为主，因为其消费行为主要有：1） 收入较高。2） 时常性的旅游，或者自助游； 3） 尝试新事物。4） 上网。5） 文化程度较高，易接受日本文化6） 追求有格调、浪漫行为。赏樱需求对这类人群，更具吸引力，以及持续性。贵市地处广东

9、北部，上可承华南各省，下可引中国最繁华地带珠三角及港澳。故我们的区域客源层次为：珠三角港澳广东省区域长三角中国其他各省各国来华旅游人群。 2、樱花种植业樱花种植人群：针对樱花培育与种植人士及集体。樱花之美，可令无数市政环卫、公园、私业主、房产小区发展商等趋之若鹜。市政环卫有可能形成樱花大道，樱花道等公园樱花小公园，或者公园中的小型樱花园。房产小区以樱花为主题的房产概念，或者在樱花为景观的房产区。私业主私人业主的景观需求。目标区域的选择有：珠三角的城市圈、周围省区的城市、长三角城市中的市政环卫、公园、私业主、房产小区的经营者。以上客户群有充足的资金、热切的美化环境需求。（如图：日本市政道路之樱花

10、道）22 竞争分析日本樱花区：市场庞大，并在全球深入人心，地域所限与经济原因，大多数国内客户还是喜欢就近或短途赏樱为主。武汉大学及东湖樱园区：名声虽有，但非产业化发展；非专业人士操作，品牌形象得不到发挥。不能带动相关产业发展，且对游人限制过多，无法畅游与尽游。番禺百万葵园：葵园之名，行樱花之实，概念模糊；面积小，影响小；短期行为，非长期品牌操作，产品生命周期短。以上分析得出：日本樱花太远，国内樱花未成气候，故必须有一个摇旗一呼百应者，当属我们樱花公园。因而我们最大的竞争不是对手，而是自己。本身是否经营卓越，才是我们最大的“敌人”。24 SWOT分析优势分析(S)：1、 全球最大：按公园计，统一

11、种植，面积全球最大。2、 政府直接支持：本项目由政府牵头带动，政策扶持，有人和之利。3、 产业化发展：不单单公园，我们还进一步发展种植产业以及其他增值产业，发掘樱花产业潜力。4、 品牌化运作，市场化操作：组建市场化团队，品牌化操作，将品牌理念进行到底。5、 更高的目标与自信：樱花节与樱花市，形成独一无二的樱花文化。6、 地理位置之利：贵市在全省或全国当中，有承上启下之位置，得“地利”之优。劣势分析(W)：属产品开发与培育期，万事开头难。威胁点分析(O)：各方元素如不到位（包括政策、团队、执行力等不到位），都会威胁本项目的发展。机会点分析(T)：将有机会成为全球最大樱花种植园，以及中国首个樱花市

12、。也是提升经济，社会持续、和谐发展，提高居民生活，美化环境的美好光明事业。是一个千秋万代的创举。三、如何成就樱花：樱花公园策略选择31 樱花公园目标与分解目标：成为全球最大的樱花公园，继而成为中国樱花市。目标分解：l 一年内樱花公园落成。l 三年内实现樱花公园成熟运作，名声远播；民间种植日众。l 五年内成“樱花市”，樱花文化形成并深植。l 十年樱花漫山遍野，人民安居乐业，人与自然和谐发展。33 产品策略建立客户需求导向的产品政策1、客户消费行为与对应产品策略目标客户消费行为产品对策赏美樱花公园，方圆500亩，品种十几，满眼皆樱。一次性强烈的视觉冲击，直奔大脑美神经。麻醉！浪漫影视基地，婚纱基地

13、。设樱花小道，樱花树下，石凳石椅，树下狂欢，对饮，何等浪漫！文化追求樱花节。樱花文化论坛，设置樱花小旅馆等。种植、载种樱花需求设樱花树交易市场，供各种类型顾客光顾。2、产品架构策略根据以上客户消费行为分析与产品策略，围绕“樱花与樱花文化”为核心形成一系列产品架构。主产品樱花公园产品线旅游：赏樱公园、世界性著名花卉产业化：樱花种植交易市场副产品婚纱、影视基地、樱花旅馆樱花药用、园艺产品延伸产品樱花节，樱花文化34 渠道策略传统旅游渠道与时尚创新渠道相结合。主要渠道有：1. 旅行社2. 全国订票中心3. 网上直销中心4. 团购（学校、政府机关、各种团体协会等）5. 旅行网站（如E龙、携程网等）6.

14、 樱花节7. 花木场（代理樱花销售）35 价格策略价格旺季80元/人；淡季50元/人（暂定）。另外景点内的其他增值项目将另行收费。四、如何推广樱花：品牌定位与营销传播策略41 品牌定位策略1、产品卖点l 全球最大的樱花园，成云成海，扑面而来；l 真正视觉冲击的樱花园，中国独此一家，别无选择。l 具备中国元素传统的樱花文化，让樱花回归中国；l 旅游与产业化共同发展，让樱花真正在中国扎根。 2、核心提炼全球最大，中国独家，绝美，浪漫，和。3、品牌口号“赏樱归来不看花”l 最大、最全l 体现赏花的全部感受！l “不看花”：樱花观止！l 淋漓尽致的赏花过程！4、品牌识别体系-LOGO：纯樱花头，红色底

15、表示樱花与中国；-根据樱花园的核心理念创建一系列独特的高识别化的品牌识别系统。42 营销传播策略：软性营销与“樱”式传播策略以整合营销传播为营销操作理念，以一个声音，一个形象，统一对外传播。同时，我们在操作上，以“软性营销策略与樱性传播策略”相结合，对外统一宣传。软性营销：以事件行销与软文操作为主，潜移默化，深入人心。“樱”式传播策略：开花时节，极度灿烂。我们的策略也是如此，在樱花开花时节，极尽营销操作。等非开花时节，而以平缓的方式进行事件营销与软文操作。1 以事件营销为主的营销传播组合-事件活动：定期或不定期组织事件营销活动。（如表）类型事件常规性1） 樱花摄影比赛、樱花影视基地2） 樱花节

16、、浪漫樱花之旅3） 樱花婚纱基地非常规性1）日本友人到我园赏樱与观摩2）与日本某樱花城市共结友谊城话题事件1）全球最大樱花园之争2）樱花真的是美冠全花吗？何以“赏樱归来不看花”？3）樱花正名活动：樱花本无罪，她与日本那段侵略史无关4）这里的樱花与日本相比，哪里更好？2、低成本传播手段-软文制作与企业公关l 软文制作：通过网文与报纸软文，不断制造樱花与文化话题，达到低成本高效率的传播目的。l 企业公关：多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关。五、如何操作樱花：计划推进阶段第一步 0七年12月双方达成合作意向，签订合作意向书。第二步 0八年1月份选址、过档等土地手续办理完毕，投资到位。第三步 0八年3

17、月份人员到位，园区平整，樱花种植，园区建设。第四步 0八年11月开始，正式开园迎客，全面试运行。第五步 0九年1月，全面营销与建设阶段。六、关于我们关于我们广州旺地环境艺术工程有限公司广州旺地环境艺术工程有限公司是一家致力于绿化环境、园艺设计、研究开发与种植的产业化专业公司。我们致力对环境园艺、环境工程、园艺树卉的研究与载培。本公司奉行“人与自然和谐相处”的原则，追求“绿化、环保”的本质，致力环境绿化、环保、园艺等方面的专业研究，并拥有一批专业园林设计、营销策划、项目开发等人才，有助于从绿化技术到市场化、产业化一条龙发展，为产品开发与升值、为社会的环境优化做出应用的贡献。 本公司多年对樱花精心

18、研究、开发、到日本研究、多年试验开发，已研发出真正适宜热带生长的新型樱花品种，空前地达到了在亚热带低纬度地带生长与开花的效果。现公司拥有热带樱花养植园多个，拥有的樱花品种达十多种，这些品种在南方已成功种植与开花，效果显著。本公司在此基础上致力樱花在中国产业化发展的道路，为樱花的环境美化价值、文化价值以及经济价值做出应有的贡献。 我们还拥有强有力的营销策划管理团队，对今后樱花事业持续性发展推波助澜。七、投资效益分析（见现金流量表）71 总支出预算 （含半年初始投资期）（单位：万元，下如是）项目第一年第二年第三年合计2008.1-62008.7.-12.2009.1-122010.1-12) 基建

19、工程 1,000 100 200 400 1,700 樱花种植 3,000 - 2,000 1,000 6,000 樱花种培育 200 100 500 1,000 1,800 土地租金 100 100 200 200 600 管理费用(含水电办公维修等) 60 60 240 480 840 人员费用 60 60 180 270 570 市场营销支出 250 250 1,000 2,000 3,500 其他支出 30 30 60 120 240 小计 4,700 700 4,380 5,470 15,250 合 计 5,400 4,380 5,470 15,250 公园拟于2008年1月1日正式

20、运作。投资安排：108年1-6属投资建设期，此期间总投资约4700万，用于园区建设、樱花种植、樱花种培育、以及人员费用及部分前期营销费用；2基建工程第二年按20%、第三年按40%提取；樱花种植初始种植3万株，按1000元/株，总值30000万，今后按第二年2000万，第三年1000万投入，用于樱花继续种植以及其他世界知名花卉种植。市场营销支出按第一年500万，第二年按总销售额的10%提取，今后成熟期按每年总销额的6%提取。72收益预算 项目第一年第二年第三年合计2008.1-62008.7.-12.2009.1-122010.1-12 门票收入 - 780 7,800 24,600 33,18

21、0 樱花种销售 - 180 1,800 5,400 7,380 园区增值收入 - 60 600 1,800 2,460 其他收入 - 30 300 900 1,230 合 计 - 1,050 10,500 32,700 44,250 鉴于我方看好樱花旅游与产业化市场，并通过前期市场的调研，得出的信心指数较足，认为主业的增长率会在500%，第二年的增长率在300%左右。73 效益分析1现金流量通过现金流量表，三年的总现金流入与流出为下：项目 第一年 第二年 第三年 合计 总流出 5,400 4,380 5,470 15,250 总流入 1,050 10,500 32,700 44,250 净流量

22、 -4,350 1,770 29,000 29,000 2、财务指标年均利润（税前）：（44250-15250)/3=9667万投资回收期（静态）：=（累计现金流量第一次出现正值的年份-1）+该年初尚未收回额/该年现金流量=1.83年年投资回报率（税前、静态）：年均利润/年均投资总额=190%。八 结语从全篇的市场分析与市场执行、投资效益分析，本项目具备经济效益好、投资回收快、以及具有经济与社会双重收益等优点，并能解决本地区劳动就业问题，增加财政收入，繁荣经济，提高城市品牌度。所以本项目是切实可行的。“赏樱归来不看花”，樱花的魅力，可谓冠绝全花。我们真诚希望能够与贵市携手合作，共同经历从“樱花公园”到“樱花市”的伟大历程，这一伟大目标，值得为之奋斗，为之贡献全身心的力量！九、附件1、现金流量表2、我公司樱花种植基地之樱花图片展旺地公司樱花种植基地樱花图片展24