【商业经典】78个股东的咖啡馆.docx

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1、【商业经典】78个股东的咖啡馆来源：赛小扶BJ的日志导读：这是一个“很多人的咖啡馆”，78位股东聚在一起，用良好的制度设计+对民主议事的尊重+彼此信任对人宽容。易到用车网创始人周航说：这是一个有意思的商业故事，社交网络开始深刻地改变既有的生活和商业模式。“78位股东聚在一起，用良好的制度设计+对民主议事的尊重+彼此信任对人宽容，建起了一间很多人的咖啡馆。文/刘洲摄影/郭扬咖啡馆发大水了，请在北京的股东过来帮忙。11月9日晚上10点，很多人的咖啡馆在微博上发出第一条求助信息，这场洪灾是这群因咖啡馆走到一起的年轻人自开业以来遇到的最大挑战。经过八九个股东连续奋战20多个小时，因暖气片水管爆裂引发的

2、洪灾暂时被引流，数十位未能来抗洪的股东纷纷致电给他们。这家位于北京现代文学馆对面的咖啡馆，之所以叫很多人的咖啡馆（以下简称咖啡馆），是因为它是很多人出资一起开的咖啡馆，它也是一家很多人参与管理的咖啡馆。这间195平方米的咖啡馆有着78位股东，股东出资最低2000元，最高2万元。很多人投资很多人管理模式现任董事长蚊二妞是咖啡馆的发起人，蚊二妞是她的网名。去年北京的冬天长达5个月，阴冷的天气让二妞打不起精神，多想面对阳光端一杯咖啡，面朝电脑背对阳光的她喃喃低语。这低语被二妞的男友听到了，说：和你有一样想法的人一定很多，如果大家都出一些钱，不用一个人承担几十万元的投资风险，你也不用辞掉工作专职做咖啡

3、馆，你的咖啡馆梦就能实现了。二妞男友的网名叫冰一，是位律师，现在是咖啡馆的兼职法律顾问。2011年1月7日，二妞开始行动，我们用2000块钱来开间咖啡馆吧-第一个帖子发在豆瓣网的吃喝玩乐在北京小组。没想到第一个跟帖上来就泼凉水：这是非法集资，楼主是骗子。二妞修改了原帖内容：钱并不是交给我，而是大家一起来用。我也不会辞职来开店，募集到资金后将按照有限公司进行注册，大家会成为公司的合法股东，按照股份共享利润，共担风险。利用跟帖、豆邮的形式，报名参加的人逐渐多了起来。1月10日中午，二妞将帖子复制到豆瓣的我们都很爱创意没钱也旅游小组。一周后，很多人的咖啡馆小组建立，小组名后来也成为咖啡馆的名字。二妞

4、一开始就想好了，咖啡馆是很多人投资、很多人管理的，所以取名很多人的咖啡馆。很快，有了很多人的咖啡馆QQ群。不过随着参与人数的增加，质疑声也一同增加。 二妞在帖子发出后一周，就收到140多人的投资报名，她赶忙关闭了帖子，按照时间先后，选取了前50名作为股东。不过，仅仅是网络上沟通并不能让有投资意向的人建立真正的彼此信任。1月中旬，因为咖啡馆在网上聚集的这群人第一次在线下见了面。见面前，二妞暗自心想，男生会很少吧，一来她发帖的豆瓣网常常就被贴上文艺女青年聚集地的标签，二来有浪漫咖啡馆梦的往往都是女生吧。约好的时间到了，来人与二妞的预计截然相反，一水儿的男生，还是典型的理工男。细心的二妞计算过咖啡馆

5、的出资股东男多女少，并且活跃的男生数量超过女生。那天的聚会，有个网友是专门来提意见的。他认为，二妞必须拿出一份咖啡馆的完整策划和执行方案，然后才能使线上报名的人安心地投钱 参与。二妞却认为：股东并不仅仅是投钱进来，他们还要参与到咖啡馆的筹备和运营中，不是说大家把钱交给我，由我来具体执行操作，我的愿望是，将很多人的金钱、时间、精力集合起来，能够在统筹管理下完成这件事。会整整开了一个下午，最终明确了一个理念：咖啡馆将采取很多人投资+很多人管理的模式。那天，大家热情很高，仿佛儿时春游前一天般兴奋。我们能凑10万元，就用这些钱开一个咖啡馆吧。10万元并不是他们调研得出的所需投资额，而是按照每人投200

6、0元，到场大约50人估算出来的。事后，这个拍脑袋想出的投资额受到咖啡馆的运营顾问莫克多次嘲笑。4月1日是咖啡馆值得纪念的日子。第一个2000元存折交给了二妞，来自网名为等咖啡的一个笑起来很灿烂的姑娘。后来，她成为咖啡馆第一名全职店员。二妞一直都非常重视股东之间的信任，在资金的管理与使用上，二妞想了一个办法：请股东们自己保管出资款，每人开个账户，把钱存进去，把存折交给二妞，密码则自己保留，待要使用这笔钱的时候，由股东自己把钱取出来。随后，这些较早报名的股东开始给各位股东打电话确认入股金额。制度先行第一次股东会议在热烈讨论中结束，除了确立了咖啡馆建立与管理模式外，还讨论出大致的时间表，但咖啡馆的股

7、东如何管理、制度如何设计却都没有着落。对咖啡馆何时能真正开张，二妞似乎不太着急，她事先做好的心理准备是希望用一年来完成这件事情。她懂得退。莫克认为，二妞是个很聪明的女孩子，遇到股东分歧，她既不先讨论是和非，也暂时不往前走。如果她一味带着咖啡馆前进，必然会有股东为她制造困难，建立规则者有时会首先践踏规则。对于咖啡馆，这样的董事长挺好的。莫克的网名是莫克gg，本名赵山君。他大学毕业后成为北京知名书店雨枫书馆的运营总监，目前全职服务于聋儿康复NGO咿呀总动员。莫克第一次关注二妞的帖子是在1月，尽管没有参加第一次股东会议，但凭借运营雨枫的经验，莫克在QQ群里提出各种建议和指导，后来他成为咖啡馆的运营顾

8、问。从一开始，莫克就选择不成为股东，因为他觉得需要一个人在旁边批评他们。今年春节后，咖啡馆QQ群的线下活动频繁起来，每周都会有一次聚会。那些日子，为了照顾住在北京各处的股东们，二妞在京城东南西北四处开会。为了增强股东的黏性、让大家彼此了解，除每周一会外，二妞还会邀请大家周末一起打真人CS、放风筝等。频繁的见面加强了股东间的认识和了解，也确立了咖啡馆的董事会制度：五名董事和两名轮值董事负责咖啡馆的管理和经营，另设两名监事及法律和运营顾问各一名。此外，无论是投资两万元还是投资2000元的股东，在咖啡馆的议事制度中都只拥有一票，投资金额的多少只在年终分红中体现。股东们觉得莫克性格很好，又有很多人模式

9、的实体运营经验，就请他出任运营顾问，他不拿报酬。咖啡馆第一轮招募了股东50人，聚集起20万元的资金。之后，莫克在豆瓣发了一个帖子，详细列出咖啡馆预算，在不计收入的情况下，一间咖啡馆的一年运营支出需要70万元。得知这一数字后，50名股东又面临新的挑战-是增加股东还是追加投资？如果增加股东，那么后进的股东与之前的股东是怎样的关系？此外，由于注册有限公司，股东人数最多只能为50人，如果股东超过50人，那些隐名股东的权利保护肯定不及实名股东，这又该如何协调、如何建立彼此的信任？加上部分股东提出无法在规定时间内交齐增资。摆在很多人面前的是不曾预料的困难和问题。经过QQ群讨论、群组邮件频繁往来，最终股东们

10、决定两条路同时进行：增加30名股东；股东继续融资。是协调的力量，还是这群人的素质到这个份儿上了？我宁愿相信是后者。莫克说。莫克说的素质也许可以理解为网络世界的ID与他们在现实社会的身份正逐渐统一。互联网发展至今，这是作为普通网民最为深切的感受。网络让这些年轻人走到了一起，想聚集资源做些大家共同感兴趣的事，他们从网上走到现实中，他们选择彼此信任、凡事共同协商，为了同一个目标而努力。就这样，80位股东招募完毕。在咖啡馆开张前夕，有两位股东要离开北京，最终确认78人入股，投资款为41万元。股东中年龄最大的39岁，最小的读高中三年级。起初，股东仅限北京，但是招架不住网友的热情，吸纳了两名外地股东，最小

11、股东便是来自海南。注册的公司有实名股东22名。尽管41万元与70万元的理想投资额仍有差距，但是股东大会决定咖啡馆先开张，争取尽快盈利。良好的制度设计+对民主议事的尊重+彼此信任对人宽容=很多人的咖啡馆，这是咖啡馆在新浪微博的自我介绍。这个加法等式是咖啡馆一路走来，股东们在分歧、妥协到趋于认同的过程中，一条条总结出来的，股东们的这些共识与承载他们梦想的咖啡馆同样重要。面向股东全透明运营公司有了，钱有了，制度有了，接下来就是咖啡馆开在哪里、怎么装修。QQ群里的讨论依旧热烈，股东们按照自己的兴趣分工，有人说我下班早，可以去选地方，有人说我学设计的，装修可以帮些忙。于是，装修小组、选址小组应运而生。在

12、选址阶段，股东中理工男们的作用显现出来，他们详细地计算、分析、讨论各种方案的可操作性，最终咖啡馆的股东一致同意放弃选写字楼或二手转让，定下了租金相对便宜的现址-195平方米的咖啡馆，月租2万元。9月10日，咖啡馆进入内测，开始试营业，咖啡馆开起来了。每一个走进咖啡馆的人都会 在那里的股东墙边驻足，上面有几十个相框，全是咖啡馆股东的照片。每当莫克遇到与股东或董事分歧时，他就会走到那面布满笑容的股东照片墙，看看那些发自心底的笑容，他的委屈会逐渐消散，觉得自己做的事还是挺有意义的。二妞和莫克很清楚股东对董事会的抱怨和不满会长期存在，而透明是唯一的解决办法，所以他们一直把所有沟通都在QQ群上公开，让一

13、切行动都在大家的关注和理解中进行。他们发起了每日店员的活动，邀请股东选择一天，作为咖啡馆的店员进行服务，以增强股东的参与感，这也是给股东们一个机会体验董事们的付出。每周二，咖啡馆还有开放式的股东运营交流会。在会上，股东有任何对咖啡馆的运营建议和意见，都可以畅所欲言。在莫克眼中，运营交流会是让股东发泄热情的场所，因为股东是咖啡馆的高级顾客。莫克希望咖啡馆能两种运营并行，即特色运营专门服务股东，日常经营则服务于普通散客。咖啡馆的每日店员、运营交流会、音乐日、星座鸡尾酒等便属于服务股东的特色经营。至于特色运营和日常经营这两种方式的比例如何分配，莫克则期望在咖啡馆具体运营中逐渐调整。莫克将这间咖啡馆定

14、位为独立咖啡馆。他说，这里会挑选顾客，不是什么人都欢迎的，这里不可以吸烟，晚上6点之后不可以玩三国杀等桌游。所以我们需要的店员，不是普通的服务员。每个店员都是店长的级别，能跟顾客沟通。莫克这一理念得到二妞和董事会的支持。包括莫克，很多股东都把自己过去积累的一些活动资源带到咖啡馆。正式开张那天，来了50多个客人，空间够大，可是店员的服务跟不上，于是，股东们决定把座位摆得稀一些，195平方米就30个左右的位子。莫克说：现在客人也不多，先提高品质吧。逐渐默契莫克透露，咖啡馆现在每月的流水大约2.4万，与一般的独立咖啡馆相比，刚开业两个月，这已是很不错的业绩，但仍不能实现盈利。从11月开始，咖啡馆开始

15、尝试对外合作以增加收入。莫克说：12月的流水应该可以达到3.5万元，单月有3万的流水，一年的现金压力就剩40万元了，股东们的钱就能够维持一年。而连续3个月的流水有3万元后，这个模式就可以开始复制了。不过，咖啡馆的模式能不能被复制，关键并不在于多股东投资模式，而是另外一群或若干群有热情的人聚在一起后，能不能同样做到良好的制度设计+对民主议事的尊重+彼此信任对人宽容。易到用车网创始人周航来过咖啡馆后，发了两条微博：这是一个有意思的商业故事，社交网络开始深刻地改变既有的生活和商业模式。基于某种共同点和社交关系产生的信用、自组织和自我生长机制，一旦被验证可行后的自我繁衍复制。被物质驱赶如此不堪的都市中，年轻人依然怀有对自我梦想的追求，通过网络自发组织，大家从中学会了真诚民主规则和理性，只因真正热爱并有所坚持。周航的微博被知名天使投资人徐小平转发后，开始有人询问二妞他们融资的事。但是，二妞希望咖啡馆可以每一步都走踏实，慢慢地走，慢慢地做。就在这次洪灾后两天，莫克说：这是很多人为很多人的胜利。这次洪灾时，他因为有事没有过来，但是股东们齐心协力地抗洪，让他觉得股东们在这个模式中越来越默契，而他可以逐渐退出了。