XXXX年第二届上海国际车展策划书.docx

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1、2011年第二届上海国际车展策划书系（部）：管理系班 级：会展091姓 名：许云飞学 号：091010203指导老师：崔元琪2010年11月15日山东交通学院一车展市场环境分析3二 SWOT分析：5三 展会地点7四 办展机构9五 工作人员安排10六 展会时间安排11七 展会项目财务分析12八 会后旅游指南15一车展市场环境分析在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的Navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、

2、中国重汽公司等。2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。对今年车市为何爆发性增长,业内都认定年初出台的汽车业刺激政策“功莫大焉”。据工信部发布数据,在实施1.6升及以下排量乘用车购置税减半政策之后,今年前十个月,1.6升及以下乘用车同比增长63.2%,高出整体乘用车增长速度18个百分点,1.6升及以下轿车增幅,更比1.6升以上轿车高出46.4个百分点

3、。今年经济向好增强了老百姓收入,购置税调整则降低了购买成本,造成车市的火爆。我们判断政策延续或者政策微调,2010年经济形势也会保持非常好的态势。由于经济的全球化，汽车业的竞争也日趋全球化。现在，汽车车厂商在战略上已不仅仅局限于某一地区，而是站在全球的角度。当然，要达到全球化目标，厂商们需要合理地重新组织和分配生产能力和供应链。这不是简单的工厂转移，而是要扩大生产网络以达到全球化规模，从而在新兴市场占有一席之地。 世界上的许多家汽车公司对于明年的汽车销售非常看好，并作出相关业务的调整，比如戴姆勒主攻新兴市场、通用轻装上阵、斯堪尼亚注重新产品的研发等等，中国的汽车行业也不甘示弱，吉利收购沃尔沃，

4、奇锐试图打开国际市场等，为明年的汽车销售带来良好的回应。从国内汽车的角度来说一些汽车厂家参加广州车展时就显得有些缩手缩脚、瞻前顾后：车展不拿出新车，觉得对不住观众，新车拿多了，又担心年底参加北京车展时没有亮点。参展时，展台面积虽然很大，新车却不多，活动也基本上由当地的经销商来组织，厂家只象征性地来几个人。我认为，这些厂家之所有会有如此心态，主要还是没有认清广州车展对于他们的意义。 现在国内有多个冠以“国际”字号的车展，北京车展和上海车展稳居前两位，这是业内没有异议的。这两个车展的最大优势就在于，它们都是辐射全国的，便于汽车品牌的传播，所以厂家都很重视也是正常的。相比之下，广州车展对全国的辐射力

5、肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场，业内有一个说法：“一款新车如果在珠三角卖不好，肯定在全国也卖不好。”随便举个例子:像全国销量排名靠前的车型基本上是夏利、桑塔纳、富康等车型，但这些车在广东市场根本卖不动，上海卖得最好的车型基本上都是新上市的车型。上海市场向来是新车的“试金石”，厂家要卖新车，最好的展示场所便是上海车展所以，我认为北京车展和上海车展靠的是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可

6、能持久，从这点看，上海车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。二 SWOT分析：1、竞争优势（S）：(1)、随着人们生活水平的提高，衣吃住行中，住行成为了人们追求品质生活的体现， 正如maslow的需求层次理论所言，下一级的需求满足后人们对上一级的需求必然有着强烈的追求。外形动感时尚、空间舒适精致、操控精确扎实的大众品牌领驭，不但给白领们的品牌的保证，更是白领们身份的象征！（2）、消费群体有一定的针对性。首先二手房的购买者与投资者一般都是年轻白领居多，有着准客户或潜客户（日后的新力军）；其次二手房的出卖者，我们可以引导他们那笔空闲卖房资金的流向；最后是冲着汽车而来的人群，也是我们最重

7、要的客户。（3）、主题鲜明、突出。在二手房展唱主角同时举办这个车展活动，并非是热主淡客，“淹没在主流中”，恰好我们要的就是“喧宾夺主”效果，万绿丛中一点红，在二手房展中，突出我们汽车的主题，我认为是会汲引很多人的眼球，有很好的宣传效果。（4）、通过策划承办活动，最大程度地聚集二手房展的人气，同时通过口碑效应对目标消费群进行宣传。结合汽车与汽车文化的主题，最大程度的对潜在的目标消费者进行影响与宣传，以达到扩大品牌张力效应。2、竞争劣势（W）：（1）、油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里。按照目前南宁市的人均收入水平，经济省油型的小车是比较有竞争力的，它会拥有众多的消费人

8、群，如polo、雨燕、羚羊、两厢飞度CVT、QQ等。同一价格水平下的中等车型中，我们也会面临着以省油称道的日系车的竞争，如日产天籁、本田雅阁、丰田凯美瑞。所以我们要重点宣传德系车大众品牌的优点，如外观气派、做工精细等。品质是我们的卖点，品质是身份的象征，我们要抓住有钱人的心理。（2）、在市场经济中，商品不仅有可代替性商品竞争（如猪肉与牛肉的竞争），在非必需品中（一般高额的），还可能遇到非同类型的非必需品的竞争，因为非必需品一般都是一些奢侈品，人们购买心理波动较大，消费者可能选择投资了A，就会放弃B，因为人的流通资金总是有限的。在南宁市，已经很难找到有一笔空闲资金同时可以投资汽车与房产的工薪阶层

9、了。消费者最终选择投资房产？抑或选择购买汽车，在市场的不稳定性中，人们是徘徊的。如果房产市场不景气，消费者又有暂时居所，她可能会选择购买汽车；同理，如果油价猛涨，而房地产市场被看好，那她当然会毫不犹豫地选择投资房地产。虽然目前南宁市的房地产市场还处于观望状态，但它对汽车的销售还是颇具威胁的。所以我们在策划活动中要有所创新与突破，不要淹没在房市人流之中。3、机会（O）：（1）、按照市场经济的季节周期性，我们经历了低迷清淡10、11月份后，市场会逐渐复苏，我们会迎来了“金四银五”，市场为我们提供这么好时机，我们当然不会放慢任何宣传的步伐。（2）、可以通过买车一族的这个平台的所具有的特点（人流众多、

10、且人群有一定的针对性），致力宣传我们的品牌。所以说平台是好的，关键是我们如何去把握。4、威胁（T）：虽然上海市上半年经济增长势头依然很强劲，但由于国际股市与油价波动的影响，特别是近排CPI的猛涨和楼市的低迷，也一定程度地削弱了消费者的购买力，影响了消费群体的消费信心。三 展会地点上海新国际博览中心 (上海浦东龙阳路2345号)。展览会面积超过17万平方米。上海新国际博览中心是世界最具吸引力国际展览及活动场馆之一。国内、外展商可以在此举办各种类型的展览会。 上海新国际博览中心每个展厅规模为70m185m，面积为11,547平方米，展厅均为一层无柱式结构，目前，SNIEC拥有11个无柱展厅，面积达

11、126500平方米，室外展览面积100000平方米。自2001年11月开业以来运营取得了巨大的成功, 每年吸引约200万名海内外观众和2万余名国内外参展商。上海新国际博览中心由美国Murphy设计事务所设计，是一最具现代艺术性的展览场馆，整个展览设计概念高效、简洁、清晰。上海新国际博览中心的入口大厅，明亮气派，可安排来宾登记、信息查询或作为小憩、洽谈之地。观众从这可方便快捷地进出各个展厅。整个展馆高挑宽敞，设施先进，配备齐全，能满足各类展览会的要求。上海新国际博览中心地理位置优越，它的建立不仅为展览界提供了崭新的舞台，也目前已经成为上海的一个标志性建筑。为本次车展提供很好的平台。场馆基本数据：

12、场馆数量：7 楼层数量：1 总 面 积：250000 平米 室内面积：103500平米 室外面积：100000 平米 会 议 室：总 面 积7800平米 最大会议室：4个面积为232平米的会议室 商务中心：主要提供办公服务如传真、复印、上网、打印、电话卡等及旅游订票服务。此外还可提供各类办公用品，快递、货运服务及设计、印制名片，展板制作，书报杂志零售等。地点: 南入口大厅 出 入 口：70 最大出入口：5米宽，4米高 最小出入口：5米宽，4米高 地面承重：室内为3吨/M2，室外5吨/M2 室内高度：W1W4展馆11-17米；W5号展馆17-23米 电压：380V/220V， 50HZ 电源：接

13、入方式3相5线制 给水：每个展馆294个，管径15mm，20mm，25mm 排水：每个展馆168个，管径100mm 通讯设施：ISDN（128K）、无线宽带网（共享11M）、有线宽带网（最大可独享10M）四 办展机构主办单位：上海中世会展公司承办单位：上海中世会展公司协办单位：上海展厅设计公司、上海三松营销策换公司、上海会展策划公司、正邦广告公司、上海一脉广告装饰工程有限公司、北京印刷设计公司、北京毅信展览公司上海中世会展服务有限公司（shanghai China-d-World Conference Exhibition Co.Ltd,简称CWCE）是一家致力于国内外会议展览信息与贸易为一体

14、的专业公司，作为专业的信息服务提供商，中世会展公司秉承“诚信发展，专业服务”的经营理念，一客户需求为导向，依靠经验丰富且有高度责任心的工作团队、严格的专业化操作管理和服务水平，为国内企业开拓海外市场提供全方位的优质服务。中世会展运营的资源时代网（）依托其庞大的网络推广信息化服务。目前开展的业务主要有以下几个方面：知名展会参展之专业化服务，海内外广告媒体代理也发布，国内外会展信息之查询服务，长期的企业与产品宣传展示，买家信息电子版不定提供，海内外市场之商旅配套服务，面对新的机遇与挑战，中世会展将以专业化、信息化、国际化为发展方向，致力于发展成为集会以展览，会展广告与市场信息服务为一体的信息提供商

15、，女里打造重视会展（CWCE）幼稚的企业与品牌形象。本公司成功举办过多次国内外展览2010达卡国际汽车、摩托车及零配件展览会AUTOSHOW、2010第2届印度国际纺织机械展览会（TEXMAC 2010）、2010第18届乌克兰基辅国际汽车及零配件展AUTOEXPO等相关展会。地址：上海市浦东新区歇浦路288号22楼D座（200135）电话：021-68625287传真：021-68625287Email:sarina五 工作人员安排现场总控布展活动组外贸接待组新闻公关组展车物流组销售接待组后勤保障组总指挥序号项目内容责任部门配合部门或单位1场地落实及签订合同品牌中心中世公司2与场馆的联络协调

16、（搭建进场、设备租赁、工作证、赠票、水电协调等）品牌中心中世公司3展台总设计、搭建布展品牌中心第三方搭建商4参展方案策划品牌中心中世公司5参展车辆计划、运输及维护销售公司中世公司6现场咨询接待及销售讲解销售公司中世公司7媒体活动策划及实施品牌中心中世公司8软文撰写及传播品牌中心中世公司9现场活动策划与实施品牌中心中世公司10车展工作人员品牌中心中世公司11宣传物料及礼品的准备品牌中心中世公司12企业网站车展资料的及时上传品牌中心中世公司13新闻公关的礼品准备品牌中心中世公司14后勤保证销售公司品牌中心六 展会时间安排开展时间：2011年5月1日上午9.00到5月5日下午16.00。筹布展时间：

17、4月28日上午8.00展馆设计有关工作人员可以入场布置相关展位，到4月30日下午20.00之前全部完成。撤展时间：5月5日下午16.30开始至晚上22.00之前全部撤展工作全部完成。七 展会项目财务分析（1） 总支出预测序号项目预算（万）备注1场地费用1000203500平方，场地管理及水电费用2搭建总搭建费用200国际品质3模特礼仪费用80模特100人、礼仪50人4接送费用100飞机专人5宣传物料200礼品、宣传资料6展会广告费1000国际国内广告宣传7专访费用100国内外知名汽车企业老板8后勤差旅费200企业总管的食宿费用9或有支出320额外支出临时费用10合计3200（2） 收入预测1）

18、 展位费收入：1亿5千万展位规格及收费标准：1、标准展位按照实际的展位总规划来划定总体上是RMB 2万/平方米2、特招展位费用车展主展厅特招展位：RMB 5万/平方米；特招展位水晶厅：RMB 4万/平方米；室外车棚：RMB 2000/平方米；室外展位：RMB 2万/平方米备注：在2011年1月30日前预定展位的展商可享受九折优惠，之后将按照九五折执行。3、招标活动或采购活动每场收费RMB5000/小时（包括提供技术讲座室、扩音设备、电视、VCD）4、入场券及现场广告：如有需要请来电索取具体位置及广告示意图。组委会联系方式：上海中世会展服务有限公司地 址：上海市浦东新区歇浦路288号22楼D座（

19、200135） 电 话： 021-68625287 传 真： 021-68625287 联 系 人：李经理、移动 电话：15002166888邮 箱：sarina网 址： 2） 门票收入：预计60万人次。门票价格50RMB/人3） 广告和企业赞助收入：各大企业赞助费用总和1000万RMB4） 其他相关收入 （3） 盈亏平衡分析 （4） 现金流量分析1） 净现值分析2） 净现值率分析 3） 获利指数4） 内部收益率（5）风险预测（1） 市场风险（2） 经营风险（3） 财务风险（4） 合作风险展会项目财务分析备注1、财务分析存在的问题包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。2、财务分析改进建议针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。3、财务分析努力的方向根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。八 会后旅游指南会展旅游，作为当今世界旅游发展的一个重要方向，是都市旅游不可或缺的一部分，上海在朝着世界级大都市迈进的时候，大力发展旅游业是重要的，尤其是2010世博会的成功举办，为上海的会展业和旅游业的发展带来了契机。