达摩达斯智慧.docx

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1、达摩达斯智慧卫学明 编辑整理作者简介：MSN:weixm9邮箱:weixm手机：13854288408QQ:510271069主要人物关系表公司名称：达摩达斯公司人物：李道明公司董事长权三立公司总裁葛宝林公司的一名职业经理人书评：品位智慧 再上达摩达斯 李守仁刚看题目的时候，我以为这有是一本很口水化的通俗读物，无非采用清蒸红烧水煮麻辣一类手段，借着对原著的戏谑解释发些感慨耍点小聪明。不过，读完这本书以后，我的看法完全改变了，这不是一本随意之作、戏谑之作，而是一本严肃之作、精巧之作。难得作者在达摩达斯达斯历史人物的基础上，自己创作了12章30多个故事，每个故事都反映了日常管理中会遇到的一个问题，

2、作者有深厚的古典文化基础，有现代管理的理论和实践基础，更难得还有着优美的文笔，把一本管理类书籍写得如此生动优美，只读一读结尾就能感受到书中的语言魅力，“那夜，酒喝得很畅快！后来孟湘桂吹萧，卫学明操琴、王吕、王晟击水而歌。月亮已经挂上了中天，浩淼的水泊上一片银光，宛如仙境。再后来，大家都乏了，我让艄公寻空旷处停船靠岸，弃了小船，沿山路来送慕容德。我二人在山前分手，等我一个人登上山顶时，山下众人也已散尽，八百里水泊又恢复了宁静。只有一条空荡的小船悠悠的飘在草厅边。正是：曲终人散，一轮明月水如天！”在内容安排上，达摩达斯智慧这本书最大的特点是现实管理问题与古典管理智慧的结合。所以读这本书最大的收获是

3、智慧。信手拈来就可以举上好多例子，如讲“近严远宽”，“身边的人日常工作和私人接触都很多，容易确立的是感情，不容易确立的是权威；而远处的人日常和私人的接触都很少，容易确立的是权威，不容易确立的是感情。为了保持平衡，防止偏于一端，也需要采取近严远宽的策略。”如讲一个好的领导者要有静气，“见利不动，遇事不慌，半只冷眼，一颗素心，遇到大事件的时候，要稳住心神，压住阵脚，这样下属们的心思才能稳定，局面才不会乱；而平时没有事的时候，则要兢兢业业，以认真的态度对待每一件事情，这样下属做事情才能够不松懈不荒废，这叫做以有事之心处无事，以无事之心处有事。”最有创意的是作者对“李道明”三个字的解读：干事业，最要紧

4、的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字“李”。送礼的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。第一个要紧的事情是要有“道”，公正无私，以公为贵，万世不离道。第二个要紧的事情是要“明”，让达摩达斯达斯的员工以达摩达斯达斯的收入和工作环境为荣，能感受到公司的明，所以达摩达斯头领就叫李道明。这也是一本有趣的书，精心设计的故事结构让人爱不释手，每一章都象说评书一样做一个扣子，下一章承接上文，结构丝丝入扣，读来妙趣横生。我喜欢的几个情节设计是：用“黔之驴”典故演绎出的人事危机策略；为了提职安排李诸葛去端盘子；孟湘桂用借调的方法增加自己的职位竞争力；着

5、火的时候曾国瑞居然不让大家救火；许太义拔剪用剪子而不是钳子。真是可以用独具匠心来形容。好书难得，这本达摩达斯智慧可以说是炎热夏季刮来的一阵智慧凉风，让人不禁神清气爽，会心微笑。 书评：生动的故事 细节的道理 刘立本本书扎根于中国的文化土壤，贴近管理的日常实际。在丰富多彩，源远流长的文学史中，达摩达斯达斯史志可以说是异军突起、卓立千古的不朽之作。侠义之士“双拳起处云雷吼，飞脚来时风雨惊”痛快淋漓的故事，刻画出令人痴迷又望而生畏的人性。借达摩达斯达斯史志的人物总结和发扬古代的管理智慧，这确实是一个有趣而又有意义的工作。学明一边进行专业的研究，一边写作这本书，在实验室的小会议室里度过了一百多个不眠的

6、夜晚。带着一台笔记本电脑，以神机军师卫学明的身份，为我们创作了眼前这本达摩达斯智慧。一本好书，如巍巍峨峨一座山，可以登高望远，也可以曲径通幽。学明的这本书，恰是这样一座山，远远望去，树木繁茂，貌似无路可寻。走近一看，早已经过了人工的修整，胜景处有碑文介绍，艰险处早已搭好了桥，铺好了路。学明以平实典雅的文字，幽默诙谐的语言，于有血有肉的故事中，于达摩达斯兄弟激情澎湃的人生中见管理，见哲学，见智慧。书中内容涉及组织行为、人力资源、领导方法、管理沟通、员工激励等若干管理学的热门领域，而这种涉及并非常见的泛泛而谈，而是显示了作者深厚的功底。如“天王意外”里讲领导，用的是汉代韩诗外传子贱子期的故事，和战

7、国策里赵奢的观点；“孟湘桂借调”里讲领导风格，用了庄子里龙蛇之变的典故，讲用人，用了墨子殴骥的故事；“帅气二王”里讲管理实践，使用了六祖慧能的禅宗公案；“英雄排位”里讲上下级行为，引用了宋代苏洵写的心术一文，使用了史记、孙子兵法、贞观政要、康熙庭训等文献里的经典例证。作者不只引用文献，而且把管理智慧展现在很多原创的细节上，如“拉近和别人距离的方法：热情但不主动，在小事上示弱”，“功劳别人说是黄金，自己说就是黄土”，“做大事不求全功，求则必乱；做小事不求全名，求则必辱”。有一个关于卫学明的细节文字给我印象特别深，“我有一个习惯，跟重要人士交谈的时候，手边一定要有一个茶杯，我习惯于把手放在茶杯的把

8、手上，这样对方说道复杂问题的时候，就可以在他结束话题开始提问前，顺势拿起茶杯喝上一口，不为了润喉咙，只为了给自己争取一个清理思路的时间。这个习惯保持了很久了。“管理在于细节，智慧也在于细节”。这种细节的智慧让人若有所悟，为之神往。在讲细节做总结的同时，作者还进行说服，把自己的观点转化为具有巨大说服力的语言，读来让人耳目一新。如“李守仁养花”里说：“受了委屈要喊疼，喊了疼让人家都知道你受委屈了，然后再自己默默的忍下来，这样不但获得了大家的同情和支持，也向领导展示了自己的忠诚。受了委屈就扛着，而且表现如常，这样并不好。首先会让别人觉得你不在乎领导，不在乎组织给你的认可，有轻视上级的嫌疑；其次让人觉

9、得或许你真的不够资格，自己心虚；第三让觉得你不真诚，明明受了委屈，还在那里笑呵呵的什么也不说，够有心计的。要知道历来城府过深的人都会给领导压力感和威胁感的，受了委屈还落这么个印象实在是鸡飞蛋打！”说得实在透彻。真正能走向世界，能代表中国研究古典管理智慧的好书是要有层次和经得起时间的考验的。这一目标就决定了它重要的不只是通俗，而是要建立在深厚的文化底蕴之上，所以古典的智慧是要从古典中来，到现代中去。借助于国内外对中国古典名著的认知和认可，从中剖析出可供现代人借鉴的智慧，则正是应了现代管理者的需求。让我们循着神机军师卫学明老兄的足迹，在“纵横河港一千条，四方周围八百里”的达摩达斯中见证人间的智慧吧

10、。前言能有机会写一些文字来传播中国传统文化中博大精深的管理智慧，一直是我的心愿。读的西方管理著作越多，这个心愿就越强烈。看着被称为管理经典的翻译书籍中长长的外国人名和英汉对照的专门术语，听着大学里汉英夹杂的案例讨论，每一次，我都能感觉到自己血液深处澎湃的写作冲动。中华文明中的管理智慧如高山巍巍，如大河滔滔，要写一本这样的著作对我来说实在是个很大的挑战。我是靠激情与热爱克服了内心的恐慌之后才开始动笔的。当年周武王得天下以后，马上召见姜子牙，向他咨询“藏之也简、行之也博”的治国谋略。这八个字也给后人留下了一个评价谋略的普遍标准。我的写作也是依照这个标准来进行的。近来流行的传统名著戏说潮流给了我很多

11、启迪。达摩达斯智慧的最初构思是在读着沙僧日记捧腹大笑的时候萌发的。我选择了达摩达斯达斯史志中一些笔墨不多的人物作为主人公，重新设计了一些情节，在情节中安排了48个管理中常见的、比较经典的问题。对每个问题都量力而行地进行了剖析，并给出了解决办法。全书内容尽量在简要的基础上做到通俗化和生动化，并且尽量和达摩达斯达斯史志原著保持风格和情节上的一些呼应。要感谢前人倾尽自己的心血给我们留下的宝贵智慧财富，在蔚为壮观的历史长河中，它们将闪放着经久不衰的光芒，照亮我们这个民族的心灵，伴我们走过蒙昧和自卑，给我们自信和自豪。此刻，我脑海闪出一部部经典：司马迁的史记、孙武的孙子兵法、刘向的战国策、苏秦的鬼谷子、

12、韩非的韩非子、罗贯中的三国演义、冯梦龙的智囊、赵蕤的长短经、韩婴的韩诗外传不登高山不知天之大也，不临深谷不知地之厚也。写作的过程本身再一次让我对华夏古国五千年的文明积淀充满了敬畏和怀念。 卫学明 第一回之卫学明小传毫无疑问，达摩达斯最大的管理难题是干部问题。达摩达斯干部多，而且来自不同的山头，各个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强，不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情。管理好达摩达斯，必须要把干部问题处理好。达摩达斯上很多干部的成长都蕴藏着玄机。古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职

13、位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡。干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如一公司上山的权三立旧部、二公司的现代排、四公司派、销售派、华南派、政府派、麦芽派等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相维护。有时候为了一个人的得失，团队之间往往会产生明显的纷争甚至引发冲突，比如在李守仁待遇问题上的是非问题，就引发了二公司派还有一公司派的冲突。达摩达斯的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为达摩达斯之主。谁解决不好，那他就要下

14、课。令我十分钦佩的是，李道明大哥凭借自己的高超悟性和卓越技巧一直在达摩达斯的政治问题上牢牢地掌握着主动权。从升任一把手开始，纵横捭阖，挥洒自如，顺利地整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。按照惯例，有必要做一下自我介绍。姓名：卫学明性别：男职务：副军师 级别：第37条好汉绰号：神机军师武器：双刀（其实，这是一种误解，我的真正武器是头脑） 台球杆职业经历：教师，四公司头领，水泊达摩达斯副军师、达摩达斯台球第一杆 丁俊晖台球教练 奥沙利文心理辅导老师从哪里说起呢？就从我的

15、武器开始吧。你见过可以耍双刀的军师吗？没有吧？文武双全一直是我的理想。从小的时候开始，我就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让我困惑的是，我的两位老师常常在我未来的职业生涯规划上发生争论，进而演变成激烈冲突。这样的激烈冲突我见过三次，练武的老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续地占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成为对武术老师野蛮行为的声讨，写检查，赔礼道歉，赔偿医疗费、误工费、精神损失费，被媒体曝光，被学校扣奖金，最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班。“这个野蛮老师太危险！”这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。我十分同情武

16、术老师，但我也很佩服文化老师。“你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？”文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐地摇摇头，又似是而非地点点头。文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。文化老师继续说：“在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候

17、，就要用头脑来战胜对方。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动各个方面的力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。策略之二是你不忍打我。这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑、茫然、惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的：恍兮惚兮，此中有道。天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如

18、学无形之剑啊。你明白了吗？”自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容。文化是什么，这个太复杂，简单地讲，其实就是谈恋爱中所说的“要有共同语言”。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白、杜甫、琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。通过习武我结识了

19、很多朋友，大家相处得很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的功夫很平常，仅仅能够防身而已，比葛宝林、于坚强两位高手不知道差了多少倍。不过这没关系。人在安排自己的学习内容时，就像一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。靠这个竞争力，我首先在四公司当了一把手。第一回之四公司脱险不知道你是否同意，其实人是这世界上最美丽的风景。之所以喜欢四公司，首先是因为申江等一班好弟兄。四公司是一个石头山，山势险峻，多峭壁险峰，是一个容易防守的好地方。那日我从山下经过，初次遇

20、见申江。李沧区是一个小城市，山清水秀，空气清新，是我喜欢的那种。刚到这里的时候，我在城东边摆了一个算卦的摊位。东方属木，木主兴旺主威仪，位在东方，可得英雄。木色为青，于是我穿了一件青色的长衫，每天日出的时候准时地坐在小小的卦摊前，为过往人们占卜。这是我寻找朋友的一个方法。才于内，必然会发于外，英雄一定有英雄的外在行为。作为一个算卦先生，是最有机会看见形形色色人等的行为表现了，古往今来，很多智慧人士都是用这样的方法寻找自己的事业合作伙伴一起去打天下的。而且，这样也可以凭借自己的沟通技巧为自己挣些生活费。妙哉！申江把自己打扮成一个商人模样来到了我的面前。我看得出他根本不是商人。本来想和他谈上一会儿

21、的，不料被无聊的公差们坏了兴致。那一班鸟人一拥而上，把申江和我围了起来。我们被捕了，按规定的程序去过堂。审案的孔目威严地问：说！是不是四公司上的贼人啊？！如果我坦白，申江不坦白，则申江从重处理，判20年，我从轻，判5年；如果申江坦白，我不坦白，则我从重处理，判20年，申江从轻，判5年；如果我们都坦白，各自判10年；如果我们都不坦白，则审讯失败，无罪释放。理论的结果是我们都坦白。这个结果正是衙役们等待的。不过，在开审之前，我已经下了决心坚决不说。达摩达斯的好汉，彼此绝对有100 96的信任，我坚信申江也不会说的。有了这份信任，我自己就坚决不坦白。事实证明我的信任是值得的，我们都没有说。不过可恼的

22、是他们居然没有放人，而且说明天要大刑伺候。逼供啊！我只在小的时候挨过老师打手心。申江意味深长地看了我一眼，什么也没说就走了。我知道，他对我这个算卦先生的抗打能力表示怀疑（他还不知道我会武艺呢，呵呵）。为了避免被打，我觉得还是招供比较好。我主动提出面见审案的张孔目。张孔目很得意地坐在桌子背后，轻蔑地看着我。这是一个本县炙手可热的人物，县太爷的表弟，深得信任，很多事情可以做县太爷的主，同时又与本地商贾过从甚密，深得有钱人的支持。说他是“二太爷”一点儿不过。我沉稳地站定，不紧不慢地说：“小可一言，请大人深思。不必上刑，我可以招供，别人也可以。不过，这一下捉十数个强盗，大人日后恐怕就艰难了”“你敢威胁

23、我！我不吃这套！”孔目很自信地叫嚷着。我胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里。“大人，在下有三不可，请深思！上峰并未有捉拿贼人的文书到本县，抓了贼人固然可以向上邀功，要害却是也告诉上峰本县有贼人占山，州府必然行文追问贼人来龙去脉，索要余党，甚至追查当初不报之责，这一干问题非同小可，搞不好求功不成反获罪：此其一不可也；况且，更有难料者，强人本为散股小盗，经此一吓，必然合为大股占据四公司林，小盗聚为大匪，拿起来困难不说，造出声势去，上头可真的要归罪本县了，此其二不可也；贼人本为钱粮，今番大肆搜捕，结下仇恨，却惹得这般人来找大人们寻仇斗恨，贼在暗处大人等在明处，防不胜防啊，为了区区小贼害了家小性命，此

24、其三不可也。有此三不可，今番闹市拿贼实是涉险之举，大人锦绣前程和身家性命已如悬丝火上。万望早作谋划。”张孔目的汗渗出来了。于是，我又见到了县太爷。张在他耳边低语了片刻，县太爷阴云满面地看着我，我则频频抬头看张孔目本人。县太爷端的是官场上的老手，立时看出了门道，点手叫过几个衙役，小声吩咐了张孔目几句，一千人呼呼地全走净了。见左右无人了，县太爷自己离了座位，走上前来，亲手为我松绑，口中陪着话：“得罪得罪，先生委屈了，此番鲁莽，全是下边小人办事不利，先生见谅。”我活动了一下手脚，并不搭言，转身就走。对这样的宦海高手，定要迫他亲口求你，你说的话才有分量。果然县官在那边说：“还望先生指教一二，结个缘分，

25、定当厚报。”我回转身来，在县官眼前坐定做官有为民者、有为名者、有为利者，大凡常人人仕往往是三者皆有。但很多人知道为什么做官，却不知道如何做官。一个好官，一个有前途的官，应该在两个方面做出成绩：第一类是保健因素，这是尽本分的勾当，包括自身行为方面的勤于政务、清正廉洁、服从指挥；还包括作为治理结果的治安稳定、不闹饥荒、没有盘剥、没有民变等。这些因素，是为官的基础因素，不具备，就是不合格，要下课！但是具备了，也不说明优秀，因为这一切是你必须要完成的，做到了仅仅是合格而已。第二类是激励因素，这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你做出的努力带来的贡献，有了这些，

26、才可以升迁。很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是做出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。因此，县太爷你自己就错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩。太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下工夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。这是你的第一错！同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上

27、招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏。岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心，此为第三错！有此三错，已是险象环生，还望大人早做计较。我是空手被抓进县衙门的，出来的时候，却带了两大包礼品，不过这些礼品都不劳我亲自动手，申江跟在我身后全给我拿了。第一回之计收尤乃鸿 李沧脱险后来成为江湖佳话。从那以后，申江一直称呼我卫先生。当我

28、第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆愣了半天，他吃惊地看着我，半天才挤出几个字：“卫先生也会武？”我笑了，甩掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风地练了一路刀法。申江抓着我的手，激动地说：“先生是当世奇才！申江有幸了。”四公司虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了占山有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自上了四公司，每日除了练兵，就是和申江、刘立本两个兄弟饮酒看山，谈论兵法，很是畅快。但是，我们很快就招来了祸事。四公司的邻居是崂山酒业，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的达摩达斯好汉九纹龙尤乃鸿。申江好勇斗恨，非要和尤乃鸿见个高低不可，结果被人家擒

29、了去，听说要押解进县城请赏。论武艺，我们三个合起来也不是尤大郎的对手，不过总不能眼睁睁地看着申江出事。这可急坏了我和刘立本。俗话说，事不关心，关心则乱。跟申江处得像亲兄弟一样，他这一被捉，我自己先乱了方寸，闭上眼就是申江被斩的场面，对这个尤乃鸿真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。刘立本是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着我倒身便拜，口里沉声说：“卫大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从长计议，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。”一番话让我醒了许多，当夜便与刘立本定了收服尤大郎的妙计。尤乃鸿是个能打的，我是个能说的，一

30、定要扬长避短。尤乃鸿讲义气，我们救申江正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是我和刘立本干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到尤大郎庄上，我口中只说：“我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全！”果然效果奇佳，不但解救了申江，而且还和尤大郎成了生死之交。不过，一开始，白花蛇刘立本并不接受这个计策，他觉得四公司完全有实力打败崂山酒业，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。于是，我对他开展了耐心的解释和说服。大凡英雄谋略，都要考虑三个要素：一个是面子，一个是良心，一个是利益。凡上策必得其三，有面子、有良心、有利益；中策得其二；下策仅得其一。古今

31、莫不如此。当年张松献图，劝刘备西图巴蜀。刘备说：曹操奸诈残暴，我和他相反，仁厚忠信是我的信条，所以天下人才会归附我。刘璋是我同宗，怎可乘人之危？为了小利而不顾大义是不可以的。在这一轮决策中，刘备把良心和面子放在了首位，认为良心和面子本身就是长远之利。随后，庞统劝刘备说，荆州小地，资源缺乏，巴蜀沃土千里，物产丰富，人才辈出，确实是可以成大业的地方。从未来发展看，还是要夺巴蜀。至于名声问题，古人推崇“逆取顺守”，就是说用阴谋手段取得了也不要紧，只要取得之后推行仁义、勤政爱民就可以补救了。至于良心不安的问题，也很好解决，只要事成之后，善待刘璋，厚厚封赏就可以了。做大事情成大业，不能被小节所束缚。在这

32、一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是紧迫的，没有了根据地就没有了未来。他劝刘备先顾生存，再考虑长远。于是刘备终于决定假意帮助刘璋，借机夺取巴蜀。人川之后，刘备并未马上下手，而是带兵帮助刘璋北拒张鲁。大军屯驻在葭萌关，庞统建议刘备抽调精兵，乘刘璋没有防备袭击成都，一战成功，认为这是上策。刘备却选择了一边广唐成德，收拢民心，一边在军中先除掉刘璋大将，然后静观变化，等刘璋动手之后自己再动手的中策。在这一轮决策中，庞统依然把利益放在首位，希望快速取得巴蜀的控制权。而刘备在权衡之后，再次把面子放在了首位，袭击成都确实可以快速得利，但是在天下人面前毕竟落

33、下了话柄。刘备宁可晚些得巴蜀，也要边收民心边等刘璋先动手。在这个情况下，得巴蜀已是早晚的事情，利益问题变得不再紧迫，因此，刘备把眼光放在了保存面子上，因为面子就是形象，形象就是民心。因此，古往今来的英雄豪杰在每一步行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠的平衡问题以及眼前利益和长远利益的平衡问题。抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精两。我收服尤乃鸿也考虑了这些要素。尤乃鸿一介武夫，要选择战，当然也可以出很多招数来对付他。刘立本就觉得通过战争手段是上策，因为打败九纹龙面子光彩、救出申江对得起良心、吃掉崂山酒业实惠丰厚

34、。我却不这么看。从利益上看，吃掉崂山酒业不如收服崂山酒业，多一个帮手要比多几车金银更要紧，而且还不损失一兵一卒；从救人上看，和平手段对申江的安全更有利，万一打急眼了，尤大郎真的会先杀了申江；从面子上看，自己把自己捆起来给尤大郎下跪似乎很没有面子（刘立本对此确实很难接受），不过大丈夫屈尊拜英雄并不丢面子，（李道明头领每次招降下属的时候，都是大礼参拜呢。）天下人不但不嘲笑他，反觉得他忠厚仁义。更何况，为了救一个兄弟，把自己绑起来给人家送上门，这种壮举在达摩达斯是绝无仅有的，可以在江湖上博得大大的认同，实在是不丢面子反得赞誉的巧着妙计！在我的一番分析之后，刘立本终于服气了。实践证明了这次以柔克刚收服

35、尤乃鸿，确实对以后四公司的发展起到了关键作用。第一回之李道明改名四公司几个英雄上达摩达斯的时候，正逢达摩达斯声势壮大，三山聚义打下了一公司城，而后又破了崂啤，而后又在二公司收服了张敏瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。李大哥安排了前山一处精致的宅子给我。我是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，我特意来向李大哥道谢。这是我第一次和李大哥单独谈话。李大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气，“卫学明贤弟，江湖上都唤贤弟做神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神哪

36、！”我忙欠身，说：“小弟自当尽力，李大哥放心就是。”李大哥见我这般谨慎，就摆摆手说：“贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。”李大哥的院落很大，住着一大家子人，李太公和李诸葛住左边院套，右边院套李大哥自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽哕上了些陈年的花雕和几样小菜，李大哥亲自为我斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，李大哥问道：“自破一公司以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管法呢？”我把手中的茶盏放下，略微沉吟了一下，然后讲出了我的一番道理。干

37、事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字“送”。送的要领：一是要送得贴切。人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉。二是要送的大方。对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先。三是要送的及时。奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。第一个要紧的事情是要“公”，公正无私。当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良

38、怎么才能控制住局面。张良说，很简单，主公要先封雍齿。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨地说，等得了天下第一个就把雍齿烹了解恨。张良说，全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢？这样大家就不会在争抢了。于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是“公”的威力。第二个要紧的事情是要“明”，明察秋毫。大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论功行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次

39、其他人争功的时候，冯异都不参与，自己一个人安稳地坐在大树下。刘秀赞道，真是“大树将军”。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为他们发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是“明”的威力。“所以，”我总结道，“最要紧的就是三个字，一定要送，而且要送得公，送得明。”一席话说得李道明哈哈大笑，脱口赞道：“卫学明兄弟好谋略，好一个送、公、明啊！”与李大哥的这番对话对我在达摩达斯日后的发展产生了重要影响，也奠定了我在李大哥心中的位置。酒喝到半酣的时候，孙青云大步流星地闯了进来，口中叫道：“哥哥，彭大易在前山杀人呢

40、，哥哥不去看看吗？”李大哥闻听此言不由大惊失色，手中的杯子啪地一声掉在地上。欲知彭大易要杀何人，且看下回“天王意外”。第二回之天王意外上回说道，李道明哥哥一听天王要杀人，手边的杯子不由得啪的一声掉在地上摔了个粉碎。孙青云看见李道明一脸张皇，不由得大笑说：“哥哥怎变得如此胆小，当年闹江州，剜那贼子黄文炳的心肝，血都溅到哥哥脸上了，也不曾眨过眼的。天王哥哥杀个把人算什么啊。”李道明一脸忧虑，一字一句地说：“不祥之兆！”唬得黑铁牛张着嘴，半天说不出话。彭大易要打扬州，大风吹折了大纛，出征众将个个心惊。当日李道明哥哥就请求代替天王出征，天王却执意不肯，还闹出了不愉快。两位军师意见相左，孙如水先生主张天

41、王出征，赵有才哥哥却要保举李道明代替出征。天王也当庭摔了杯子，朗声道：“我达摩达斯替天行道，心地坦荡，哪里能鼠辈一般见了点风吹草动就没了胆子！张敏瑞的意思，难道只有李道明不怕死担得大义，我彭大易却不能？！”说完便拂袖而去，甩下赵有才和李道明两个人呆坐在那里，脸上一阵红一阵白的。“卫学明贤弟对天王杀人的事情如何看待呀？”李哥哥一脸诚恳地看着我。而我却什么也不能说，只好应道：“未知天王因何杀人，难下断言啊，敢是与此次出征扬州相干？”李道明哥哥一脸心事地带了孙青云匆匆离去，我自己寻路回前山住处，半路凑巧遇到跳涧虎申江，申江问道：“哥哥不去看看天王到底杀什么人啊？”我摇摇头，说：“我已经知道天王杀什么

42、人了。”申江好奇地看着我个络腮胡子的大汉有这种孩子一样的好奇神态，真是好看地很！彭大易哥哥本来要出征，前日因大纛被折的事情，失了锐气，心里不痛快。慕容德当堂支持彭大易哥哥继续出征，必定还有下文。作为罗真人的弟子，正是他显本事的时候。估计他会给天王哥哥出些去晦气、振威风的办法。杀人祭旗应该是他的点子。要杀的人，无非两类，一是扬州抓的舌头，再者就是上次俘虏的官军。李道明哥哥之所以着急，是因为他看出了些事情。 很简单，天王为什么这么着急要亲自打史文恭，是因为天王急着要建功立业。自劫生辰纲以来，天王还不曾有震动江湖的大手笔买卖。倒是李道明哥哥声誉日隆。天王是个红脸汉子，做了达摩达斯头把交椅，怎肯甘居人

43、后。现在达摩达斯队伍日益庞杂，作为大头领，最关注的莫过于自己的威信，因此天王是急于做出点大事情来。本来就立功心切，不料天不作美，风折了大纛，恼恨间又有众兄弟提议李道明代替，触了天王的心事，所以难免一番脾气发作出来，搞得张敏瑞和公明哥哥格外尴尬。李道明哥哥何等样人，当即明白了天王大半心思。今天天王杀人，更表明了天王一定要做成这个买卖的决心，这个决心越大，说明天王越在意，那么李哥哥的压力就越大。申江似懂非懂地点点头，说：“那李哥哥应该怎么办呢？”其实挑战李哥哥的正是今日杀人的事情。今日要杀的人，都是前日李哥哥保过的。”“那李哥哥岂不是很折面子？”“折面子倒在其次，主要的是李哥哥担心江湖上会起风言风

44、语。”是不是李哥哥担心人家说他不讲信义，保了的人，又杀了？”这个倒是次要，李哥哥最担心的，莫过于人家传言达摩达斯头领不睦，害了达摩达斯威信啊。”“那李哥哥应当如何呢？” 申江提了一个关键的问题。我在星火之间，仓促地想这个问题。“没有确定的答案。不过我知道，李哥哥万不可保那两个人的命。”申江搔了搔大脑袋，更加疑惑，说：“为什么啊？我觉得应该保的啊！那两个人本不该杀的！”“正是。越不该杀就越不能保。你想彭哥哥杀人为什么，为的是顺利出征；出征又为了什么？为的是立威风。为什么这么着急立威风，因为有一个人更威风，这个人就是李哥哥。这当口，李哥哥若出面阻止天王，天王会不会觉得李哥哥保人是虚，干预自己成大事

45、是实？“天王哥哥哪有那么小心肠，不会的。”“嗯，就算天王不会，但还有一层更要紧。你想，李哥哥若是把人保下来说明什么，说明天王杀错了！还说明什么，说明李道明比彭大易更仁义！以自己的仁义陷天王于不义，这样的事情，李道明会做吗？就算做了，别的兄弟会怎么看怎么想？天王自己又会怎么看怎么想？”所以，李哥哥不可保，保就是逼宫啊。不但恶化关系而且损失威信。”申江沉吟了半晌，说：“那哥哥怎么不告诉李大哥啊。”我无奈地笑笑，说：“我只是事后诸葛亮而已！”申江憨憨地看着我，一脸钦佩地说：“事后诸葛亮也了不起啊，要是我，想半辈子也看不出这个奥妙！”申江哪里明白里边的事情啊。李哥哥杯子摔在地上的刹那，我就明白一切了。

46、李哥哥摔杯子摔的是什么，摔的是无奈啊。道义在前，人命关天，自己却不能援手。彭大易哥哥意气用事，李道明哥哥也只有委曲求全了。这是大节。我作为副军师，这一切看在眼里却不可说破。春秋战国的时候，齐国的隰斯弥和权臣田成子一起登上田成子家新盖的高台欣赏景色。台子三面视野开阔美不胜收，惟独南面隰家宅院里的树木挡住了视线。田成子神色如常，谈笑依旧，只是眼睛微微眯了眯。隰回到家里二话不说就动手砍树，一个亲信问他原因，他说：“咱家的树挡了田大人楼台的视线，不砍能行吗？”于是大家也都很慌张，就加紧砍树。可是砍了几棵以后，隰却紧急制止了众人，要大家停工，树不砍了。亲信又问为什么，隰拍拍头说：“田成子是要干大事的人。如今我从他细微的眼神中看出了他的心思，让他知道了，这还了得，我岂不是真要危险了。所以树无论如何不能砍了。”几棵树不会掉脑袋，看透人家心思那可就不一定了。列子说符上说能知道深水里有鱼的人不祥，能看透隐藏事情的人有危险！就是这个道理。聪明人往往会比迟钝的人死得快，奥妙就在于聪明人更让人感觉危机，更容易让人防备。所以，如果聪明人不知道什么时候使用自己的聪明，那还不如干脆做一个迟钝的人。大聪明救国，小聪明败家，就是这个道理。在一切未明朗的时候，我想我也要学学隰斯弥。不过我也要顺便观察一下李道明，看看他的应变能力到底如何，就算我追随他之前给