自创时尚工艺品牌.docx

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1、【自創時尚工藝品牌 dib】 國立台灣工藝研究所 工藝思路 撰文 楊承峰前言2008年應工藝思路工藝創思設計系列講座邀請，至台灣工藝研究所談工藝品牌之創建，時值本人成立工作室品牌三年之際，品牌的經營須有時間和空間的多角度觀注才得以成就，並非一朝一夕即可形成，工藝品牌更是需要抓住當下的時代進程，轉型成為手感加值的精緻時尚品牌，而非淪為過氣老調又一代表作；永續發展是品牌成立的不二法門，責任感是品牌經營的生存之道，所以如何對品牌負責任將是我們必須學習的關鍵所在。本文將以當日演講內容為藍圖，從本人自身經歷談工藝品牌的建立，從大葉大學造形藝術學系到國立台南藝術大學應用藝術研究所，從三丰金屬漆藝工作室到d

2、ib工藝品牌的創建。一. 從求學過程看知識與能量的充實自家經營珠寶銀樓 高中美術班 大葉大學造形藝術學系 國立工藝研究所漆藝脫胎、竹藝、金工 台南藝術大學應用藝術所 三丰金屬漆藝工作室dib 工藝創作需有一定的養成階段，能夠充分了解工藝材質，才有辦法透過熟練的技法來創作出自我內心的構想，或許工藝技術並不一定需要到頂尖的階段，但至少能力要足以達到與完成自己的創作物。個人因家庭環境的關係，自小向家中銀樓店舖的香港金銀細工師傅討教，從14歲開始學習打金與首飾製作，範疇介於制式化K金戒台打造與一些寶石的鑲嵌技術，讓我比一般人提早接觸金工世界，高中時勤於作畫，對於炭筆、水彩、毛筆、色鉛筆等工具並不陌生，

3、這個階段，對於往後屬於精密素描的珠寶設計手繪圖製作，幫助頗大。 大學就讀彰化縣的大葉大學造形藝術系，除了繪畫與雕塑這兩項基本的藝術基底，在造形能力、色彩計畫、結構組織與意識形態上，皆受到充分地教育與洗禮，造形藝術系完善的工藝體制更是豐厚了本人的工藝能量，也滿足了創作上的需求，編織工坊、漆藝工坊與金工坊皆是本人當時最愛穿梭留連之處；而位於南投草屯的國立台灣工藝研究所，定期舉辦的工藝人才培訓計畫，也提供了寒暑假進修的機會，個人曾利用三個暑假的時間先後參加了傳統漆藝脫胎技藝研習班、竹材與複合媒材產品開發營、國際金工交流研習營，在工藝所研習的過程中，除了技藝的精進與觀念的開發之外，更認識了許多工藝人，

4、結交到一群志同道合的夥伴！ 大學畢業後，順利地服完兩年的兵役自陸軍退伍，隨後考上心中的夢想國度國立台南藝術學院 應用藝術研究所，相信南藝是工藝創作者的天堂，有著完善的工坊與齊全設備，札實的理論與實務雙行，可以幫助創作者釐清自身的創作價值與意義，並建構了在工藝（物質）創作之外，更上一層的情境（精神）價值。在南藝研究所三年的時光裡，個人創作了一系列的茶具杯盤，以銀製雙層茶杯為主軸，各個皆以金工鍛造技法成形，再利用建構焊接技術製作雙層中空架構，輔以複合金屬鑲嵌焊接技藝以成就金屬表面的不同色澤【圖一】。 自南藝畢業後，為了繼續工藝創作的熱情，自行添購了機器設備與工具材料，在高雄左營成立了三丰金屬漆藝工

5、作室，提供自我與其他同好創作分享的空間，也開始以三丰金屬漆藝工作室團體創作的名義，推出dib工藝品牌商品。二. 從傳統創作材質中創新求變品牌的價值在於擁有一種獨特性。品牌的獨特性是指本品牌特別具有，而其他品牌所不具備的特質。 以工藝品牌為基底，工藝的獨特材質與手感技藝的優秀質感，無疑是品牌支撐的一大利多，檢視了個人累積的傳統工藝技術，金屬工藝、珠寶設計、天然漆藝、竹籐編織，豐富了品牌商品所能呈現的面向與型式，但品牌的中心精神當然不能因為型式的多樣而有所離歧，這是三丰金屬漆藝工作室的夥伴們達成的共識；在設計與工藝的媒合之間，孰重孰輕常常困惑著設計師與工藝家，而dib品牌將是以工藝精緻手感為主、設

6、計限量生產為輔，將工藝創作產物以時尚精品方式推出，滿足對於品味與質感有獨特標準的群眾們。 工藝品牌與工藝產品的關係是什麼呢？ 簡單來說就是精神與物質的關係。如果說品牌是一個人的氣質、內涵、心靈與精神，那產品就是她的軀體、肌膚、眼睛與秀髮，雙方渾然天成。品牌與產品所帶來的品味與質感會讓消費者有兩種價值體驗：一、是產品功能的滿足面。從工藝產品的設計與製作過程中，運用材質特性與工藝技藝，創造出不同的產品體驗，如利用銀材質的特殊光澤度，讓其所承載的金黃色茶湯，更顯光彩耀眼，增添品茗時的怡人經驗【圖二】。二、是精神上的愉悅面。除了在工藝產品上的創新體驗，優秀的工藝品牌在其產品的形象包裝，品牌的露出機制、

7、DM、媒體，與流通管道的展現方式，將營造出一種特殊的氛圍，形成一種震撼人心的品牌形象，這種軟性的價值力量同樣具有強大的愉悅性質。 單就dib三丰金屬漆藝工作室的工藝產品而論，為了展現工藝精緻手感商品的優秀個性，除了金屬工藝的基底創作之外，更加入了天然漆藝與竹籐編織技法，為求打造出前所未有的獨特美感經驗；拜求學過程之賜，個人榮幸得以向許多漆藝界和竹籐編織的前輩請益，如：天然漆藝先後受教於顧琪君老師(大葉)、王清霜老師、王賢志老師、王賢民老師(工藝所)、黃麗淑老師(南藝古物所)與賴作明老師(南藝應用所)，而竹籐編織則先後受教於吳汶錡老師、張憲平老師(大葉)、林秀鳳老師、黃塗山老師與李榮烈老師(工藝

8、所)，在各位老師的細心教導下，使得本人可以將金屬工藝與天然漆藝結合【圖三】，甚至把金屬工藝、天然漆藝與竹籐編織交相互惠，創作成時尚飾品【圖四】。三. LOGO對品牌的重要性 以dib 三丰金屬漆藝工作室為例品牌作為一種消費符號的價值意義在於：產品本身的特殊性與其背後代表的象徵意涵。一個品牌的價值性有幾種產生方式：1.品牌的歷史 2.品牌的文化3.產品的文化 4.產品的獨特性。 品牌除了需要長時間的能量累積之外，在產品品質、工藝技術、設計機能、思想文化、與品牌標識等面向，皆需要多角度的關注經營才能成形，若是要持續發展，就必須努力去創造產品實物功能以外的獨特價值，我們稱之為品牌的價值性。品牌的價值

9、性與其所生產的實物產品、或提供的服務相比，其無形性更難以掌握，價值的指標也比較難界定，於是這種精神層面的價值性就以一種符號形式出現。而當品牌成為一種精神性價值符號，此符號本身的價值有可能會超越產品實物的功能價值。這裡所指的符號就是所謂的LOGO。 以三丰金屬漆藝工作室為例，工作室可能包含幾位工藝家或設計師，工作室的產出物也不限定單一材質或單一個人，如何整合這些工藝產品而以品牌形式推介，是需要集體的默契與精神理念；如同前面環節提到的概念，dib品牌希望是以工藝精緻手感為主、設計限量生產為輔，將工藝創作產物以時尚精品方式推出，滿足對於品味與質感有獨特標準的群眾們。依著這個理念而制定出代表三丰金屬漆

10、藝工作室的品牌LOGOdib【圖五】，d、i、b三個英文字母代表的意涵有兩個，其一是工藝手感精品概念do it best，其二是透過設計限量來創造附加價值design is best。 一個品牌的產品、技術、經營模式有可能被對手刻意模仿複製，形成產品、技術、經營的同質化。 但品牌價值性是難以複製的精神物，品牌擁有獨有性的標誌、名稱、圖形符號，如果是具有價值性的品牌就更具不可複製的特性。台灣若有任何機構可以協助廠商做好產品、技術、服務的經營，那機構必定是優秀的團隊，但能夠策劃出品牌價值性的機構則是少之又少。四. 品牌的經營與社會責任有了品牌LOGO的識別機制，接下來的經營方向當朝著品牌的精神去形

11、塑，透過網站、布落格、社群、E-mail、展示設計、包裝設計、DM、文宣等，品牌網頁的設計與氛圍，種種形象皆要小心謹慎鋪陳營造，期許讓顧客體驗到品牌的價值性，而簡短易懂的網址與E-mail，更能幫助品牌知名度的建立與傳遞，例如：dib三丰金屬漆藝工作室的品牌網址為http:/www.dib.tw【圖六】、E-mail是dib，簡潔易記，方便讓顧客可以隨時上網瀏覽與傳遞訊息。 品牌的價值性使品牌具有獨特和不可複製性，符合人性的炫耀消費心理，也帶給消費者不同的價值觀。 炫耀性消費可分兩個層面探討，第一是產品本身功能與價值帶來，如材質本身的價值、產品的實用性能等；第二則是符號價值，品牌的符號價值可能

12、象徵著消費者的品味、身份或地位。透過使用品牌產品，可以向他人顯示自己的品味、身份或地位，由此帶來一種炫耀性的過程，這是人類共通性。工藝本身的材質與技法特色，正是建立品牌不可或缺的獨特基石，若能充分利用此一利基，將可達到事半功倍的正向效果。隨著品牌的建立與經營，以往一對一的銷售模式，將轉身成為一對多的多向模式，就此品牌的社會責任將會產生，而何謂品牌的社會責任？ 第一是對產品品質保證與售後服務的雙向溝通，這與一堆所謂山寨版產品的單向削奪、不責任的態度是大相逕庭地；第二是品牌承擔了需對社會付出更大貢獻和忠誠的使命。以工藝品牌為例，工藝是國家文化的資產，在文化產業與創意產業推行之際，工藝品牌應當有效投

13、注新能量，讓更多人了解台灣之美、工藝之麗，使民眾在歷史的足跡中，找到文化底縕的豐美，築起過往與永恆的信仰，這一切，體現了空間、時間與人的關係，甚至也彰顯台灣的文明與個性。這就是所謂品牌的社會責任！五. 品牌的行銷與新藍海 dib三丰金屬漆藝工作室成立三年來，靠著舉辦展覽【圖七】與參加比賽來尋求行銷管道，展覽須慎選合適的地點，品牌的形象可以透過展覽的品質呈現來烘托氣勢，觀展的人潮可以為品牌帶來許多商機；而工藝產品參與比賽，除了可以為產品加值創價，更能透過官方出版印刷而獲得著作保障【圖八】。 工藝品牌的新藍海。藍海的真正意義是區隔出一片無競爭的經營空間，這個區隔的空間可能性有二種：一、是具備國家政

14、府支助的壟斷性國營企業，它們在國家行政資源幫助所建立的藍海中生存，這種是有先天優勢條件二、是真正意義上的創新，具備特殊價值性的新風貌，而且讓對手無法複製。這就是工藝品牌的新藍海【註】，利用文化的差異性、工藝的特殊性來製造前所未有的無競爭經營空間。最後歸納三項品牌建立與經營的要項，希望對各位工藝界人士有所助益：1、對於品牌的價值性精神要確立：品牌的定位是一開始就確立，不能任意變換，或屈就於某些市場，就去更改削弱產品的品質，品牌需要堅持一定的形象與質感。一個品牌只需真正滿足其目標層的顧客群，使顧客的物質需求和心理需求都得到滿足，並以擁有這個品牌為榮，這樣的品牌忠誠度才能造就品牌的價值。2、堅持精緻

15、質感的工藝良品：產品的價值是一個品牌價值的真實體驗。一個具有價值性的品牌勢必是非常優質的產品，這種優良品質需要永久堅持下去，或者稱為持久的創新運動，工藝產品只有持續創造出能詮釋獨特品味的良品，才能彰顯其超凡的價值性。3、限量生產的機制：品牌價值和市場規模是互相矛盾的兩件事。理論上，一個品牌的市場佔有率越高，也就是產品的銷售量越高，其品牌就越值錢。但從品牌價值來看，一個品牌的價值並不是產品銷售量多就越高，而是產品單價賣得越高品牌價值才值錢。對工藝精品而言，如果要獲得越高的投資報酬率，應對產品限量生產，其品牌價值才會攀升，這對不適合大量製造生產的工藝精品反而是一大利多。所以在產品製量的取捨上需控制

16、恰當，不然將造成品牌價值性的崩盤效應。 如果將工藝產業視為一朵盛開的花，那永續發展的時尚品牌就是果。 本人此次有幸得以將成立三年的三丰金屬漆藝工作室dib品牌，透過演講模式與各位述說品牌的建立與經營歷程，希望能促使更多具風格特色的工藝品牌萌芽，當然三丰工作室還有一段很長的路要前進，承蒙各位先進前輩提攜，與同儕各界的厚愛，關於dib品牌在實際經營與行銷上的經驗，期待日後能再與各位工藝界同好做分享；相信在未來的日子裡，工藝產業將在相互的交流與轉型中，彰顯出特殊的經濟效益，並在日後擁有豐碩的果實！【註】藍海策略，原名BLUE OCEAN STRATEGY，是由知名學者W.Chan Kim和Renee

17、 Mauborgne共同著作的一本經濟學暢銷書。書中主要為過去企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，在現今市場競爭中產生的種種弊端，及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因，同時提出開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等新商業手段作為解決方案。 【圖一】月輪- 雙層銀製茶杯 【圖二】銀製茶杯反射出金黃色茶湯光澤 【圖三】森之戀- 金工漆藝作品 【圖四】永結- 竹製金工漆藝時尚飾品【圖五】dib三丰金屬漆藝工作室 中英文LOGO 【圖六】dib三丰金屬漆藝工作室品牌網頁【圖七】三丰金屬漆藝工作室於高雄駁二承辦的展覽 【圖八】陽明櫻花- 雙層銀製茶杯