小米市场营销分析详解ppt课件.ppt

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1、为发烧而生,目录：,小米简介,小米产品生命周期与经营战略,小米市场营销环境及对策,三星简介及与小米的对比,2022/12/17,产品介绍,小米手机是 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。 小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iphone，但在使用过程中都有

2、很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。,2022/12/17,小米手机标志说明,小米手机logo看上去是非常简约的，亮丽的橙色底上是字母“MI”，没有任何附加的东西，显得很大方。 然而，很多用户认为在机身上小米的标志实在是太不出众了。小米的定位是年轻人,年轻人的特点就是时尚热血有激情，他们认为得把手机上的LOGO换成如电脑上小米的橙色LOGO会显得更出众的。 小米的标志基地色为橘黄色，明亮而抢眼，很能抓住人们的

3、眼球，在橘黄色的矩形中间是一个镂空的米字的拼音，结构简单，却不失大气。字母“mi”的每一竖，每一行都是相等的，从中透漏着严谨。,2022/12/17,小米手机包装盒分析,对于小米手机的包装盒，宣称的85公斤承重笔者并没有去实际测试，不过从打开包装到挤压来看，小米手机的包装盒的确能够抵抗外界给的较大压力，不管是最外面的牛皮纸壳，还是内在的白色硬纸浆的抗压效果都比较出众，日常的挤压撞击完全不会造成损坏。小米手机包装盒设计简约，牛皮纸质地外壳除了抗压效果出色以外，小米科技在盒子正面还提供了丰富的信息。包装盒正面的印刷了小米手机，值得一提的是，这个小米手机外包装上的手机图和真机大小完全一致，而上面印刷

4、的电路图相信也是小米手机的真实电路设计。手机图案的四周内置主要元件的位置说明。机身背面则为小米手机的整体规格信息。,2022/12/17,小米手机包装盒欣赏,2022/12/17,小米手机包装盒欣赏,2022/12/17,手机行业产品总体特性：升级换代极快， 生命周期很短， 一般在3个月到半年左右,小米品牌在行业中现状：处于成长期，并趋向成熟,（总体阐述下目前行业产品的现状。以及小米品牌的发展现状）,2022/12/17,小米手机核心产品的的生命周期,2022/12/17,产品引入期,促销策略,高调发布，高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，并制造媒体炒作的话题。工程机先发市。小米手机

5、的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。消息半遮半露，让人猜测，让媒体跟着跑，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。,品牌策略,小米手机产品统一使用“MI”这个品牌，充分利用其品牌效应，减少成本聚焦重点市场打造品牌形象。,各种营销策略其实他在各个时期都有使用，我按照自己的理解给他们划分了下，不知道正确不，供参考吧。上述以及下面的分析应该说是各个时期采取的主要策略。但是其大的策略应该不变的，而且也都有穿插,产品策略,挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，

6、分区内置两个系统（MIUI、Android原生）；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。,2022/12/17,产品成长期,定价策略,渠道策略,官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道成本一般占整个手机成本的30%，公司是希望把中间环节节省下来以降低手机的售价。改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。3.第三方渠道：各大手机电商、IT卖场。,尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档

7、次上，使小米手机定位在中端手机，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售,2022/12/17,产品成熟期,品牌延伸策略：在小米手机及其配件生产成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米电视等衍生产品上。,产品衰退期,由于手机产品周期极短，在产品进入衰退期后，小米采取停销策略，为新产品的上市提供市场,小米经营战略,小米公司采用一步一步试探性和市

8、场大力的宣传性，短期和长期营销的结合方式来经营。,小米选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。,营销模式存在的优势, 不通过实体中间商，通过快递直达客户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 微博广告营销成本极低，能在短期内获得大量的传播。 文化营销的能销售大量的配件产品，增加收益。 饥渴营销能引起大量关注，促进宣传。先收钱后生产，降低市场风险。 公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米公司

9、模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成效。,营销模式存在的劣势, 线下未设实体店，售后服务广 受诟病，销售人群有限。 微博开始清理垃圾广告，用户开始抵制微博广告。 饥渴营销策略，产品经常处于缺货状态，产品产能无法满足需要，对公司有许多负面影响。 米聊作为一款即时通讯产品，面临腾讯微信的竞争，生存困难。 主要零部件如屏幕、处理器、摄像头都依靠进口，容易受上游供应商限制。 主要的产品手机有大量的竞争者。 产品也具有很强的可替代性，市场优势不明显。,小米手机市场营销环境分析,宏观市场环境分析 人口环境 经济环境 科学技术环境,微观市场环境分析 营销渠道企业 顾客 竞争者 公众,一宏观环境分析,人口

10、环境,1.中国庞大的人口基数中国庞大的人口基数，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到4亿人口，因此小米拥有很大的市场.2.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模合理利用互联网与移动互联网，让小米更加的广为推传。,经济环境,国家经济的发展，人们的生活水平的提高，人们开始追求高质量的生活，手机成为人们生活中必不可少的东西，小米抓住了机会，确定好安卓的前景，开始走手机路线。 2013年国内GDP总量:568845亿元,人均GDP:42557元。属于较低水平。小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，低价高性能，1999的惊艳价格吸引了许多人购买，市场前景大。,科学技术环境,中国的第三代网络技术快

11、速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。小米手机的MIUI系统在安卓基础上改版，改版后的系统更适合中国人使用，可以得到国人青睐。但系统操作系统由谷歌公司负责，无自主知识产权 。,二微观环境分析 （一）营销渠道企业,1供应商,2营销中间商,小米公司最主要的营销方式：互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城等。 微博营销：利用微博媒介，广泛传播购买信息。 文化营销：同城会，米粉文化节，随手拍等活动 广告营销：电视广告、微博广告、实体广告等实体分配公司：小米产品主要营销渠道是网络营销。 财务中介机构：通过互联网销售，主要支付工具是：银行网银、支付宝等,3.顾客,小米公司的产品主要是手机及配件，现阶

12、段，主要在中国地区销售，目前正在开发新加坡市场。在大陆，主要客户是有意愿购买者、中国联通、中国电信采购的合约机。小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式。,小米SWOT分析,2022/12/17,三星galaxy 广告分析,广告特色：广告整体给人一种时尚，高档的感觉广告技巧：感官上 慢动作、色彩、光线、声音、音乐、视觉。 情感上让人产生一种美妙的联想。包括景象、好笑、家庭温馨、浪漫、设计灵等。 广告结构：感觉无需再让人羡慕摄影师的专业相机，自己也可以拍摄出品质卓越的照片。,2022/12/17,小米广告我们的时代,在我们的时代广告片中，小米没有对公众去销售一种产品

13、概念，而是去销售一个整体的文化概念。 这里可能的原因，一是，小米销售业绩已达到一定的量级，需要再次强调整体品牌。二是，腾讯、百度、阿里、360的产品线较多，需要在春晚期间重点推具体的产品，而小米目前产生较大规模性的产品主要是手机，不需要再具体就某个产品来说。三是，央视春晚的特定场景，在这个特殊场景下，用户更容易记住一些感性元素，而对于产品特性和差异性等理性元素很难产生记忆。,三星电子(SamsungElectronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普(HP)跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。,三星简介,三星与小米的对比,End.,