创业优秀案例--旭日科技有限公司创业计划书--班内传阅,请勿外传.docx

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1、团队成员：魏洁、薛建英、白璐、高江、秦继宗、党莉、冀丽 品牌设计说明： Logo整体是一只盘踞的龙，中间嵌入品牌“颈康”拼音开头的大写字母组合。 整体设计简单明了，美观大方，通俗易懂。 “颈康”指的是本项目的功能是给颈椎病患者带来康复 龙是中华民族的象征，寓意抛开颈椎病的中国人能够真正像龙一样驰骋世界。我们的口号：缤纷生活随“颈康”转动“视”界前 言我们的困惑 随着信息化时代的来临，人们与电脑的关系日益密切，随着电脑、网络的普及，网民的日益增长，这项方便人们生活的高科技产品也带来了不小的困扰。全世界大多数白领工作者因长期的伏案工作导致颈椎发生病变，由于发生颈椎病时，现有仪器治疗均需要大量的时间

2、和坚持，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也没有能够根治的方法。现状与对策 越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势，从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。在中国就有约2.3亿的人患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而

3、劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。我们的蓝图 我们认为：立足于患者的角度，立志将白领颈椎病的社会问题为己任，“想患者所想”，预防为主，防治结合，带动运动康复职业病的政策契机，以科技为源泉，来动社会新的颈椎病防治新概念。目 录一、执行总结- 1 -1、创业背景- 1 -2、公司介绍- 1 -3、服务介绍- 1 -4、市场描述- 2 -5、投资与财务- 3 -6、管理团队- 3 -8、整体项目进度- 4 -二、 项目背景- 4 -三、 产品与服务- 5 -1、产品与服务- 5 -2、产品性能- 5 -3、优、劣势比较- 5 -4、价值评估- 6 -5、用户反馈- 6 -6、 应用前景- 6

4、 -7、 未来规划- 7 -四、市场及竞争分析- 7 -1、宏观环境（PEST）分析- 7 -2、竞争环境分析- 8 -3、企业综合评价- 8 -五、营销策略- 10 -1、市场定位- 10 -2、产品- 10 -3、定价策略- 10 -4、战略伙伴建设- 10 -5、销售渠道分析- 10 -6、推广策略- 11 -7、市场开发策略- 12 -8、技术服务与支持- 12 -六、公司战略- 12 -1、共同愿景- 12 -2、发展战略- 12 -5、人力资源战略- 14 -6、企业文化建设- 14 -7、可持续发展战略- 14 -七、管理团队- 15 -1、公司性质- 15 -2、组织形式- 1

5、5 -3、部门职责及配置- 15 -4、知识产权管理- 16 -5、人力资源管理- 16 -6、员工持股- 16 -八、投资分析- 17 -1、股本结构与规模- 17 -2、资金来源与运用- 17 -3、可行性分析（见附件）- 17 -4、净现值(NPV)- 18 -5、投资回收期(PP)- 18 -6、内含报酬率（IRR）- 18 -九、财务分析- 19 -1、财务说明- 19 -2、财务数据预测- 19 -3、财务指标分析- 23 -十、风险评估及对策- 27 -1、风险评估- 27 -2、解决方案- 27 -3、投资出路与退出机制- 27 -十一、项目融资说明- 27 -1、资金需求量-

6、 27 -2、拟出让股份- 27 -3、筹资用途- 28 -4、战略伙伴权利- 28 -十二、顾客服务与管理- 28 -1、客户关系管理理念- 28 -2、顾客服务与管理- 28 -3、企业外部公共关系建设- 29 -4、企业内部公共关系建设- 29 -5、企业公关文化传播工程- 30 -十三、创业团队- 30 -1、团队简介- 30 -2、团队成员简介- 30 -十四、附录- 31 -附件1 市场调查问卷- 31 -附件2 市场调查及结果反馈- 32 -附件3 可行性分析报告- 33 -附件4 主研人简介- 35 -附件5 创业团队简介- 36 -附件6 主要参考文献- 39 -附件7 荣誉

7、证书- 40 -一、执行总结1、创业背景全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病，因此颈椎病也成为名副其实的白领职业病。据调查人员调查所得仅中国国内就有2.3亿人患有颈椎病，更让人担心的是，颈椎上承头颅，下接躯干，既是脊椎中活动最多的部位，也是神经中枢最重要的部位，更是心脑血管的必经之路，一旦发生故障，后果严重。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。颈椎病的治疗过程是漫长而且痛苦的，不但要花费大量的资金，时间且要忍受治疗过程中的痛苦。依据国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（2009-2015年）中指出：防治职业病的基本原则是：基本原则

8、应是-预防为主，防治结合坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。其主要任务有-开展科研及成果应用鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。根据这一政策支持，我们旭日科技有限公司利用颈椎病的防治物理原理提出了：预防颈椎病的发生，让颈椎病的发生成为不可能。研制生产了可治疗颈椎病的电脑支架，让人们在使用电脑的同时预防颈椎病的发生，从而从源头上杜绝颈椎病的发生。2、公司介绍旭日科技责任有限公司是一家生产销售“颈康”品牌的康复防治颈椎病电脑支架的科技服务为主的公司。通过了解颈椎病成病原理，特别是众多白领的颈

9、椎病的成病原因，以及物理“米”字型治疗机理，注入电脑支架中，在人们使用电脑的同时，不知不觉的预防治疗颈椎病。“颈康”电脑支架是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。公司以技术开发为导向，对产品此进行研发、生产、销售。服务于广大电脑用户，推进高新技术成果的产业化，让梦想成为现实。3、服务介绍我公司以社会的中高层次收入者为重点服务对象，同时向全社会服务。主要向电脑生产厂家提供治疗用的

10、电脑支架配件，同时可向个体用户提供电脑支架的更换服务。公司成立初期主要对产品进行宣传，使其初步导入市场，让用户了解接受并使用本产品，在此基础上树立自己的品牌形象，主要试点和电脑厂家技术合作、产品直供、电脑改装为销售模式，为社会提供。在广大用户已经接受了解并使用本产品的基础上，加大资金的投入，推动产品在市场上的销售，并有针对性的为个别用户提供优质的售后服务。明确针对人群，找好销售对象。旨在每家每户都享受到我们服务为您带来的便利以及优质的服务。4、市场描述全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病成为名副其实的白领职业病。在中国就有约2.3亿的人

11、患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。 越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势，从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。 工作导致颈椎发生病变，由于发生颈椎病时，现有仪器治疗均需要大量的时间和坚持，并且还要忍受很大的痛苦和金钱，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也没有能够根治的方法。 “颈康”电脑支架的生产成本为10元左右，生产组装成本10元左右，上门安装成本20元左右。根据市场调查，市场可接受价格为100-120元/架，故定价为：和企业

12、合作价格为：25元/架；为个人更换时定价为100元/架。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送1000架，第二年赠送5000架，第三年以后每年赠送5000架。“颈康”产品拥有的国家专利技术是制备产品的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。国内市场分析 统计显示现在全国台式电脑最少每万人320台，也就是说一万个人里有320个人都有换上颈椎病的可能性，相关数据显示，每10个人中有4个患有颈椎病，其中3个都是因为长期在电脑前伏

13、案工作造成的。而针对颈椎病又没有好的治疗方法，吃药只能缓解暂时的疼痛，不能从根源上彻底的根治，其次就是牵引等物理疗法，但是费用昂贵，并且浪费时间，对于绝大多数长期在电脑前伏案工作的白领来说是非常麻烦的。对于还没有造成颈椎病变的白领来说，也没有一个有效的预防方法，只能是减少工作时间，尽量对颈部多做运动，但是这无疑浪费工作时间，得不偿失。国外市场分析 世界上目前拥有电脑总量最多的10个国家是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、加拿大、中国、澳洲和南韩。其中，8个是发达国家，2个是发展中国家。按人均占有量计算，十大电脑国也存在很大差距。美国人口2.65亿，拥有电脑总量1.6亿台，平均每万人拥有60

14、00台。中国13亿多人口，拥有电脑总量1亿5000万台左右（包括网吧的），平均每万人拥有约160台，与美国相差40多倍。澳洲人口1800多万，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有5800台，比中国高40倍。南韩人口约4500万人，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有2350台。根据以上的数据显示国内以至于全世界使用电脑的用户数量是非常巨大的，如果这一难点攻破，市场前景是很广阔的。5、投资与财务公司欲得到学校的场地支持，或设在沣西新城，由于股东之一的边国慧拥有留学人员的身份，可享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金80万。其中风险投资35万，边国慧投入资金5万，短期借款20万。

15、其中用于固定资产投资45万，流动资金35万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股35万（35%）；边国慧专利技术入股20万（20%），资金入股5万（5%）；团队入股20（20%）。第二年估计盈利70万人民币，以后每年销售利润率65%左右，投资报酬率为102%，投资回收期为一年零三个月。风险资金最好在第2-3年撤出，采用收购方式比较适合本公司。6、管理团队公司性质是责任有限公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，采取产品划分方式的事业部组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、研发部、生产部五个部门，拟定为30人。

16、团队成员边国慧为技术发明人，有多年的科技成果产业化经验，并在上市公司和有名的外企从事过管理、生产工作，出任董事长。兼总经理。团队成员宋春阳和万顺，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并有过大学生创业实践项目的实践操作经验。团队成员在边国慧的组织下多次合作课题、创业项目、社会实践等具有很强的团队合作精神。7、 风险分析公司第一年投入较大，预计在80万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天！8、整体项目进度产品的临

17、床试用已经完成，下一步是尝试做生产及试运营。公司正式运营前期安排进度如下图：市场推广，包括试投放、推销、直销市场营销申请必要证件前期公关宣传生产、销售等人员培训结 束可行性分析规模化生产试运营生产资金筹集购置设备建设厂房1-2个月3-6个月二、 项目背景随着信息化时代的来临，人们与电脑的关系日益紧密，第30次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿。电脑愈发成了人们与影随行的科技产品了，孰不知电脑科技的出现这么一件伟大的发明却给人类也造成了不小的困扰。数据统计全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑操作的时间越来越长，由于使颈椎长时间

18、处于某些特定体位，不仅使颈椎椎间盘内的压力增高，而且也使颈部肌肉长期处于非协调受力状态，进而使颈后部肌肉和韧带易受牵拉劳损，椎体前缘相互磨损、增生,易于诱发颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。数据显示，每10个人中就有4例颈椎病，而其中3例均为长期在电脑前伏案工作的白领。犹豫工作原因，颈椎得不到即使的运动，长期保持一个姿势，造成颈肌劳损，最终导致颈椎病的诱发。对于这些需要长期伏案工作的白领来说，治疗颈椎病就是一件非常苦恼的事情。首先针对颈椎病的治疗，药物只能是暂时缓解颈椎的疼痛，其次就是做牵引和理疗，但是做牵

19、引和理疗是一件非常耗费时间和精力的事情，而且这个过程也是相当痛苦的。作为白领，他们的时间是非常宝贵的，工作时间远远比可自由支配的时间要少，因此，他们是不会花费大量的时间和经历去做牵引和理疗的。国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（2009-2015年）中指出：对于职业病应有：1、基本原则应是-预防为主，防治结合 坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。2、开展科研及成果应用 鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。因此，我们产品的诞生解决了以上3个问题，我们的产品不但可以在白领的工作中应用，更可

20、以让所有都在用电脑的用户都用得上，让白领在工作中预防并间接治疗了颈椎病，节省了时间和精力，过程简单，快捷，没有痛苦，并且响应了国家对于职业病防治规划的号召，是绝佳的选择。三、 产品与服务1、产品与服务产品： 一种带有自动往复升降装置的电脑显示器2013年1月30日被国家知识产权局批复为：实用新型专利。专利号：ZL201220399525.3；专利证书号：2685399。“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时随着电脑支架的缓慢运动，不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎

21、长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。服务： 选取某一大型电脑生产企业进行联合产品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。产品前期针对广大的白领工作者，首先他们因为工作需要，长期使用电脑，并且不能让颈部得到很好的运动，患病几率较大，直接定位于中、大型电脑生产企业。中期搞好服务、提高企业形象，同时向广大使用电脑的人群推广，包括家庭，让我们的产品走进千家万户。后期将产品推向国际市场，并完善产品性能以及产品的售后服务。2、产品性能电脑颈椎病已经完完全全成为一种职业病。本产品是改变传统的颈椎病的治疗理念，不用专门去治疗颈椎病，而是在工作过程中不知不

22、觉地预防和治疗了颈椎病，而后不发生颈椎病。因此使用者可以在工作中轻松的使颈部得到运动，达到预防和长期治疗的目的。与此同时产品需要做到在调整角度时不产生声音，不颤抖，不倒翻，并且要不易察觉。3、优、劣势比较优势：（1）产品属于创新型专利产品，目前没有相应产品进行比较，属于垄断产品，成为大多数人群的“生活必需品”；（2）产品的治疗机理是世界最先、唯一提出工作的同时预防颈椎病的发生。（3）产品只有一家公司供应，公司完全能够控制住产品的产量，使产品的供应量始终比较短缺，这样就能使得价格稳定，能保住自己的丰厚利润；（4）产品节约了大量的治疗时间和治疗费用且费用低廉。劣势：目前是新事物，消费者还不认可，使

23、产品无法普及。4、价值评估仅以国内市场分析，现在全国拥有台式电脑的人群，按照最少每万人160台，在这160位电脑使用者中有10例患有电脑带来的疾病，其中4例为颈椎病而这4例中有3例为白领，对于这样高的患病率来说，我们产品的市场价值是非常高的。因此可以对已经拥有台式电脑的用户进行电脑支架更换，假设只有20%的用户改换，每个利润70元（定价100元，成本30元左右，含组装费），净利润则： 13亿（160/10000）20%70元/个=1.275亿元对正在生产的台式电脑直接使用新型的电脑支架（统计显示2011年的台式PC的出货量为4110万台）假设只有40%的电脑使用，每个利润15元（定价25元，成

24、本10元），则净利润：0.41140%15元/个=2.5亿元还有国外的市场，目前未进行考虑。产品在市场中没有相应产品进行比较，因此产品处于垄断地位，这样对于产品占据市场是非常有利的。在产品初入市阶段，我们提供免费试用，和企业合作，规定试用时间，在试用期间及时的对使用者进行追踪，了解产品带来的功效，并且及时获取适用者的使用感受，及时回馈给各个部门，进一步改进产品的不足之处。由于我们的产品是垄断性的产品，因此，产品的价格，和产品销路都在我们的掌握之中，不论是产量还是需求量我们都能得到及时的回馈，并且数据相对准确，也不会造成资源的浪费。不会出现相同的产品，避免了重复建设。5、用户反馈本产品在陕西中医

25、学院进行部分实验和对部分教师免费试用，后反馈如下：临床实验人数70人(其中教师20人)。实验时间：2013年11月2014年4月。有一定效果的97%，明显效果的78%。几乎所有使用了本产品的用户，在工作结束后，颈椎不感到疼痛，酸困。试用期结束后，使用了本产品的用户颈椎无病变。患有颈椎病，或是颈椎发生轻微病变的患者，使用本产品后颈椎的疼痛感有所缓解，或是病变有所好转。6、 应用前景现在市场上此项目还是空缺，在中国就有约1.5亿的人患上颈椎病，并成为名副其实的白领职业病。颈椎病不是个人的问题，而是全社会的问题。预防颈椎病更显得尤为重要，在使用的同时预防效果更为显著，推广应用前景巨大。可直接和电脑生

26、产厂家合作，直接在台式电脑上使用新型电脑支架。同时对于已经在使用的台式电脑也可以安排工作人员上门更换。7、 未来规划未来公司的产品将以技术改进为核心，以企业联合生产为导向，以消费者认可并购买为目标，采用纵向深度开发和横向联合生产为主要模式，冲向世界，打造国际品牌的知名度。四、市场及竞争分析根据产品的特性，我们将从三个方面对产品所面对的宏观环境、微观环境进行分析，以及对产品的竞争环境和企业的综合环境进行评价：宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素、和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析对于我们立足行业的影响。竞争环境分析（5FORCE分析）：企业的竞争环境分析包括五个

27、方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、供应商讨价还价能力；4、替代品的威胁；5、行业现有的竞争。但由于本产品是个人专利，属于市场上的全新产品，所以不存在潜在进入者的威胁、替代品的威胁、行业现有的竞争，因此只对供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力进行分析。企业的综合评价：企业的综合分析主要是SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）和SWOT综合分析（SO杠杆效应、WO脆弱性、WO脆弱性、WT组合）对企业的内、外部环境，进行分析。1、宏观环境（PEST）分析（1）从政治法律角度看国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（2009-2015年）中指出：对于职业病应有，基本原则应是-预防为主

28、，防治结合坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。其主要任务有-开展科研及成果应用鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。（2）从经济角度看我国拥有13亿人口，约占全球人口总数的22%，随着信息时代的更替，人们的消费水平增加，同时对互联网的依赖程度日益增加，从用得起电脑到买的起电脑。使得我国现在的网民约占我国总人口的46%，这其中包括了白领、老人和小孩，但在电脑前久坐，办公或是打游戏都会给我们带来各种慢性的疾病，其中颈椎病就是一大恶魔，据中国康复医学会第八次全国颈椎病学术会议披露,我国现有1.5

29、至2.3亿颈椎病患者,而且发病率还在逐步提高,患者年龄呈现低龄化趋势。“白领颈椎病在工作中运动康复”的这一技术，利用其独有的技术和空白的市场将成为本行业的龙头。（3）从社会的角度看近几年，随着社会的发展，人们的健康观念转变、“失健”者康复理念的转变和国家医疗政策的改变，大众运动康复事业备受关注。以防为主的生活观念逐渐的被我们所接受，由增强抵抗力保健品，到强身健体的各种器材，再到政府实施的相关政策对支持职业病防治科技的大力支持，无一不证明着“防”的重要性。“白领颈椎病在工作中运动康复”的这一研究，主要是以预防为主，防治结合，使得那些处于亚健康的患者在不知不觉中缓解了颈椎病的干扰。（4）从技术角度

30、看“白领颈椎病在工作中运动康复”的研究是个人专利，是一种创新技术，受到国家的支持与保护。目前在市场上还没有同类的产品，随着人类需求的增加，这项技术也会随之增加技术含量，满足顾客不断增强的需求。2、竞争环境分析（1）供应商的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源你，提高价格，降低所提供产品的质量，影响购买成本。（2）购买者的讨价还价能力购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多服务，从而减低产品的盈利水平和市场接受程度。我们的购买者主要分两类：电脑生产企业、自行安装的客户。电脑生产企业合作的要求特征：其对于产品的质量技术要求比较高；知名的企

31、业要的相关股份可能较高。自行安装的客户的购买特征：对于价格的要求相对较高；对于安装的时间、服务、性能方面。3、企业综合评价企业的综合分析主要是SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）和SWOT综合分析（SO杠杆效应、WO脆弱性、WO脆弱性、WT组合）对企业的内、外部环境，进行分析，如下图所示：外部环境内部环境优势（S）劣势（W）机会（O）SO杠杆效应WO脆弱性威胁（T）ST组合WT组合（1）SWOT分析优势分析采用物理疗法，无损伤，无痛苦。绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病，而治疗颈椎病是一个艰辛而漫长并且痛苦的过程，我们的产品主要是以防为主、防治结

32、合，采用自动升降电脑屏幕来达到使伏案工作者放松颈椎来缓解和预防颈椎病的物理疗法，既免于奔波于医院、按摩房之间又减轻了病痛。节省时间，轻松治疗颈椎病。电脑升降器主要是针对长时间在电脑前工作的人群，在工作中不知不觉的调节屏幕的高度，使工作者在工作的过程中一直以缓慢的速度做着米字操，让颈椎放松，这样节省了工作者因为累而停下来工作的时间。具有独特的竞争性，和可持续竞争优势。可治疗颈椎病的电脑升降器是专利，市场是空白的，具有稀缺性的特点体现了独特的竞争性；同时个人专利受国家的保护，具有不可别模仿的特性体现了可持续的竞争性。以高校研究机构为依托，企业合作为导向，具有持续的发展优势。企业的组成成员是由高校资

33、深教师、研究人员组成，同时又与电脑生产企业进行合作，对企业产品发展奠定基础。劣势分析全新产品上市，没有固定消费群。新产品的上市市场是空白的消费者也是空白的，如何得到消费者的认可是我们面对的一大问题。机会分析受国家的大力支持。国家职业病防治规划（2009-2015年）是国务院办公厅印发的，鼓励企业以防为主、防治结合来治疗职业病。符合消费者的需求。现今所倡导的运动康复学是备受消费者青睐的，我们的产品采用运动康复的原理，达到顾客的治疗要求，工作中运动，运动中康复。互联网的飞速发展，给电脑提供了市场的同时也给这项具有物理疗法的研究带来了市场威胁分析新产品的研发速度快，产品生命周期短升降器是运动的具有不

34、稳定性（2）SWOT综合分析SO杠杆效应利用人们日益对运动康复的关注心理，加大宣传产品的预防为主、防治结合的物理疗法，增强公众对我们品牌的熟知度，增强品牌规模。在国家大力倡导以防为主、防治结合治疗也病的环境之下，完善企业产品的价值性发展，充分发挥产品的人性化服务。脆弱性借助合作公司的实力，占领市场，扩大消费群体。可治疗颈椎病的电脑升降器的市场是空白的应充分做好市场的前期调查，有利于品牌的推广。WO组合完善售前服务组织和售后服务机制，用服务的质量增强核心竞争力。通过各种方法（如调查问卷、电话访问等）与消费者进行沟通，了解顾客的需求要求变化，并积极做出反应。使用“网媒”和传统广告相结合的形式提高知

35、名度。WT组合加强内部管理，提高效率和市场竞争力。完善差别化定价系统，避免恶性竞争。在控制成本的前提下，增加顾客体验的机会。五、营销策略1、市场定位我公司将以社会中高层收入者为主要服务对象。目标市场：（1）大型的电脑生产、组装公司；（2）对于已经购买电脑的顾客，我们实行自主上门组装服务。宣传：我们将通过传单、广告等宣传途径，使社会(尤其是中高层收入者)开始接受我们的公司和我们的服务理念。由于这块市场当前的空白，我们能迅速占领大部分市场分额。随着人民生活水平的提高，高收入者不断增加，这部分人群可支配资金可观，衣食无忧，工作压力大，追求生活质量，且文化程度普遍较高，易接受新鲜事物。随着市场对本公司

36、服务的认可，我们能迅速发展壮大。2、产品产品：白领颈椎病在工作中运动康复的设计研究。品牌：品牌最持久的含义将是他的价值、文化和个性，我们的品牌包含“技术领先，以防为主，防治结合的”意义。从而使我们的销售空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展奠定基础。3、定价策略目标：建立电脑升降器行业的垄断地位方法：根据细分成本来定价（1）根据收集的相关调研数据及相关成本我们将得到准确的数据；（2）公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。我们的产品是一项新技术的产品，所以在产品投入初期就开始采用领导定价法，提高产品的附加值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，

37、我们产品的初步定价分为：1. 产品的生产成本为：10元左右2. 和电脑企业合作、直销时的定价为：25元/个3. 进行原有用户的改装时因含有服务费，成本为：30元/个，参考定价为：100元/个随后根据市场因素略加调整。4、战略伙伴建设（1）在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家成为我们稳定的合作关系，进行技术合作、产品合作。（2）在后期产品实施过程中对于遇到的具有相关情趣的顾客可以直接提供产品进行直销，成为我们的同盟。5、销售渠道分析根据产品所具有的特性我们制定出以下几种销售渠道：直销、非直销（企业合作、企业入股、企业代销）。（1）直销（对拥有电脑的顾客的电脑直接改装）我们要对几个

38、重点区域如：北京、广州、深圳等一些白领密集的城市作为重点发展的市场，我们将使我们的销售人员与客户点对点的直接销售方式。优势：可以准确把握供求关系，控制库存量；有效建立自己的品牌，节省中间商环节上的费用，建立稳定的客户关系。弊端：扩大市场时导入资源投入较大，对于各相关部门要求水平高。对策：建立强大的团队意识，提高团队的执行力。对于非直销的目标顾客，我们将选择有实力、有丰富经验的、资质良好的企业进行合作入股、与代销，逐步建立起有良好发展前景的客户链，以诚信、服务为核心进行运作。（2）企业合作：主要是指我们的技术与电脑公司合作，经与合作企业的协商，电脑公司每销售一台安装电脑升降器装备的电脑，都按协商

39、结果给与我们一定的资金。优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额，凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。（3）企业入股：主要是指我们的技术入股，经过与入股企业的协商，可以按照利润额的的百分比进行分股份。优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额，凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。对策：对

40、合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。（4）企业代销：主要是指电脑公司在销售电脑的过程中，对我们的产品进行宣传，有需要安装的顾客就与我们进行联系。优势：凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。弊端：不利于品牌建设，无法把握代销企业的信誉度，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。6、推广策略（1）人员推销：产品销售以一支既懂得专

41、业技术又懂得营销技巧的高素质推销队伍为基础，推销队伍人员应经常与电脑行业以及转业病知识进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司的要求，促进产品的完善。（2）广告宣传：专业媒体广告：如电脑报针对性的发布广告，着眼于产品的实用性价比、经济效益等方面。网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放（3）营销公关贸易展销会、互联网促销、社会认证7、市场开发策略此项产品是个人专利，在市场上还属于全新产品，所以面对的客户都是我们即将开发的潜在的客户，因此主要对以下两种客户市场市场进行开发：对电脑生产企业：是指企业正在进行生产的电脑，将我们的技术组装到电脑里面，顾客直接可以购买带有升降器的电脑。我国的电

42、脑生产主要是集中于代工厂，例如：我国台湾（仁宝、纬创等代工厂）、成都、深圳等城市，都是一些具有实力品牌的电脑御用代工厂。从出厂就带有“自动往复升降装置的电脑显示器”，更容易使顾客接受这项新技术。市场上没有与我们相同的技术，得到顾客的接受是我们的任务，因此我们会以优质的服务，优惠的价格，优秀的品质来服务于大众，突出在实际应用中的性价比，不断地扩大市场，提高产品知名度、么美誉度，树立良好的形象，搞好公共关系，赢得顾客的信赖。对拥有电脑的客户：是指已经购买电脑，但想要安装的客户。这类客户不会轻易的更换电脑，也不想安装过程太过与复杂，因此专业的安装技术，与清晰的讲解是开发次来客户的必要之处。市场开发的

43、方式在于专业的销售与企业技术人员的沟通，介绍产品的优点，提到产品的认知度，使顾客了解产品的性能，应用原理以及适应情况等，宣传安装“自动往复升降装置的电脑显示器”的真正目的，可以采用试销、折扣的方式引导行内人员使用本产品，进一步打开市场。8、技术服务与支持售前服务：采用广告宣传、人员宣传，培训、交流等手段，借助营销公关部门的协作是顾客了解产品的性能、结构、技术、功能。使准顾客成为现实顾客。售中服务：建立完善的销售网络（如：电话订货、网上电子商务），做到及时订货、送货上门。售后服务：设立面对全国范围内的免费服务热线电话，建立好客户关系；建立信息交流渠道，包括产品质量、技术咨询与服务的反馈，根据客户

44、的需求不断改进产品。六、公司战略1、共同愿景公司展望：让所有电脑使用者远离电脑颈椎病，使它不再是社会问题。公司宗旨：缤纷生活随“颈康”转动“视”界。2、发展战略本公司注重短期目标与中长期战略的结合。1）导入期(1-3年)：第1年： 服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； 加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； 和1-2家电脑生产厂家建立战略合作伙伴关系； 销售：建立、打开一个中心销售城市，年销售量达到5万台，销售收入200万元，利润约150万元； 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。第2-3年： 通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打

45、开并初步占领长沙市医疗保健服务市场； 提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；2）发展期(4-5年)： 增加战略合作伙伴建立AB和ABC合作型关系； 调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络； 初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平； 准备开发相关服务。3）中后期(6-10年)：(在全国范围内推广)拥有优质的售后服务，树立了自己的品牌形象后，提升企业文化、建立企业品牌形象，科研改进新产品，精益求精，向国外伸展。销售：年销售量达到500万台，销售收入1亿元，利润约5000万元3、 公司的竞争战略：公司将采取“以垄断的产品，抢占最先的市场”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，利用

46、知识产权产品在竞争对手还未进入市场之前拥有市场，进入时我们利用研发的新产品重新垄断市场。4、公司的研发战略：公司将始终保持强大的服务研发、调整能力，不断改进服务内容，降低成本。公司会确保将每年销售额的5%-10%用于研发。5、人力资源战略（1）目标建立健全制度、健康有序发展、持续员工激励、提供开放创新的平台。（2）途径建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实施以人为本、以业绩为导向、以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。（3）具体战略实施以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略。创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期这一