健力宝企业的跌宕起伏.docx

《健力宝企业的跌宕起伏.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健力宝企业的跌宕起伏.docx（128页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、健力宝沉浮前言1、刑拘张海可以算作本书的第一读者。“任何一个成功的企业都有自己独特的人格特征，健力宝就是这样一个已经形成了自己人格的企业。在健力宝的发展历程中，2004年的股权之争只是一个小插曲。什么是金刚， 就是它可以伤害别人，但别人却伤害不了它，我觉得这很像健力宝。所以我推荐大家看这本书，虽然它不是最全面的，但至少可以让你知道得更多一些。”2005年3月23日凌晨三点左右，广州番禺某大型楼盘附属酒店大堂，在花了两个多小时翻阅之后，张海对本书作出了这样的评价。当时，本书已经进入编辑阶段。由于书中较多涉及对张海主政健力宝期间经营行为的批评，本书责任编辑郭学军先生遂希望能有一些张海本人的正面回应

2、。于是，原本身在深圳的张海连夜赴约。“这本书的难得之处在于故事的完整性，而且其中又闪耀着思辩的色彩，不枯燥、不浅薄。在看这本书的时候，我就把自己当作一个外人，看别人经营企业的成败得失。单纯从一个做企业的人的角度，书中很多观点是极有启发和借鉴意义的。”对于书中的批评，张海泰然处之，没有提出任何修改要求。会谈结束后，张海大步流星走出酒店大堂。一直守侯在外的一辆挂着浙江牌照的广本奥德赛，载着张海匆匆驶入茫茫无际的黑暗和夜雨之中。晚上10点左右，笔者再次致电张海。此前，笔者将当天凌晨与张海的谈话内容整理并传给了郭学军先生。或许是时日渐远离了是非中心，在当天凌晨的谈话中，张海对自己以及对健力宝都有了一些

3、新的认识。郭先生对张海的这种转变非常感兴趣，并希望将张海的一些新观点用在本书的宣传中。张海在电话里笑声爽朗，丝毫不犹豫就同意了。张海同时还向笔者建议，为了让本书更具权威性，可以考虑让健力宝的历任掌舵人皆出来说一两句话。这无疑是一个好主意！但操作起来却颇有难度。事实上，从去年筹划写作本书时起，笔者就多次联系李经纬、张海、祝维沙、李志达、区柱明等历届掌舵人，希望能够面对面采访。但由于众所周知的原因，采访要求往往被“现在还没到说话的时候”或者“没什么好说的”等借口推脱，即便是接受采访的，也往往再三强调“一家之言”、“私下谈谈”。更何况，作为本书的一大特色，在叙述健力宝二十年的沉浮故事的同时，我们更强

4、调对健力宝历史的反思，其间自然就少不了对各位掌舵人经营策略的针砭。显然，要让他们公开出来讲话，绝非易事。电话里的张海信心百倍，他让笔者给他两天时间，由他去说服李经纬和祝纬沙，“他们应该会答应，有些事情我们是需要反思了”。自2004年8月23日被免除广东健力宝集团董事长兼总裁之后，笔者曾多次与张海面谈，但由他主动提出“该反思了”，这还是第一次。这样的沟通结果让笔者和编辑皆十分欣喜，历来批评性文章难写，难就难在很难得到被批评对象的理解。如果本书能够引起健力宝历任掌舵人对自己经营行为的反思，既是遂了笔者写作此书之心愿，更是“健力宝”这个承载着国人万千宠爱于一身的民族品牌之福祉！然而，2个小时之后，笔

5、者却在第一时间获知张海可能已经被警方采取措施的消息。这个消息让笔者半信半疑自张海下课以来，类似消息一直不绝于耳。随即，笔者给张海的手机小秘书留言。按照以往的惯例，他往往会在十分钟之内立即回复，如果有事不方便拨打电话，他也会立即用短信回复“不方便”。但这一次，张海方面却杳无音讯。直到第二天下午，笔者从张海亲属处确认了张海被警方刑事拘留的消息。警方出具的“拘留通知书”上，张海“涉嫌挪用资金”。根据后来媒体报道，当天下午5点多钟，张海及一男一女两位朋友前往位于广州东山区的东山宾馆东山食府就餐。这是一次漫长而且铺张的宴会，三个人在包房里共呆了六个多小时，而当时就餐的“上海厅”包房面积约30多平方米，一

6、张大桌足以供15人同时就餐，张海三人每人各点了一份红烧鲍鱼、鱼翅、牛排、猪脚，外加酒水总共消费4000元整。晚上11：25分，当张海三人走出东山食府1号电梯时，即被等候多时的广东省和佛山市警方便衣请进了早已备好的警车。3月27日，张海主政健力宝时期的核心人物、前健力宝集团分管投资管理部的董事郭泳在上海一家酒店被警方拘捕。郭泳追随张海多年，与张海、李友一道，创下了“凯地系”在资本市场的赫赫声名。2000年，当25岁的张海当上中国高科董事长时，曾与郭泳相约，“等我干到你现在这个年龄我们就退休”。当时，年长张海5岁的郭泳刚好30岁。而今，5年之期不约而至！一语成谶，福兮祸兮？2、因果凡事皆有因果。当

7、广东省和佛山市警方将张海带走的时候，对于从去年下半年以来不断刺激着媒体和公众敏感神经的“健力宝案”，显然已非张海们轻描淡写的一句“股权之争”所能囊括。从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的“复产领导小组”，健力宝一次次权利更迭背后，到底潜藏着怎样的因果？五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着怎样的因果？从“民族饮料第一品牌”到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营的覆辙中，究竟又有多少值得后人警醒的前车之鉴？这些问题，正是本书主要着墨之所在。读者自然可以在接下来的阅读中得出见仁见智的答案。还是说说张海。尽管主政时间和

8、经营业绩远不及健力宝创始人李经纬，但其神秘的背景和高举高打的经营风格，仍然帮健力宝赚到了不少眼球。在入主健力宝之间，有两 段经历对张海影响至深：一是作为藏传佛教爱好者和传功者；另外是作为资金操盘手进入资本市场。前者让张海“可以理解，但无法沟通”；后者则让张海“水性性格”，不甘寂寞，虚虚实实。张海从十四岁便开始在成百上千人的公众场合进行演讲，教授藏密功法，十多年的磨练，张海的口才和思维非一般同龄人所能比。张海的心理素质亦非常地好，经常保持着的微笑，临危不惧，处变不惊据媒体报道，即便是被警方带走的时候，张海也表现得十分轻松。在张海入主健力宝初期，各种佛家词汇充斥健力宝的内部文件，而张海每次在员工会

9、上演讲，定是要大量引用佛经故事来解释自己观点。在健力宝内部，还有一个奇怪的现象，大家称呼张海不是“张总”或直呼其名，而是毕恭毕敬地称“张老师”或“老师”，而“老师”之名，正来源于张海早年修炼“藏传佛教”的经历。久而久之，张海在健力宝内部被包装成了“神”，员工自然不会忤逆“神”的意思，更遑论向“神”进言甚至跟“神”沟通。张海神秘的背景，等于关闭了员工为健力宝前途负责之门。一位张海十分亲近的人士将张海个性中的“水性”特征归结成两个方面：一是“见招拆招”，不做长远规划；另外时“无常”，在张海的眼中没有定理，他说的话常常是虚虚实实，不知道到底是真是假。比如健力宝一直缺乏明确的战略目标，就是张海缺乏“长

10、远规划”的体现。而缺乏长远规划，企业就难免会追求短期利益，追求赚快钱，进而损坏企业的长远发展。比如，2003年健力宝不惜耗费巨额流动资金大量囤积原材料，甚至将来年的原材料全部提前购买，张海的理由是因为“原材料涨价赚的钱远远比卖饮料赚得多、赚得快”。而健力宝巨额资金用于投资金融类股权和足球，也皆是张海这一性格特征的体现。至于“无常”，张海后来被其合作伙伴叶红汉斥为“说谎已经成为习惯”，可见其对张海行事风格之影响。当然，张海这些特征背后一个根本的原因，那就是张海的聪明。祝维沙将张海评价为“天底下最聪明的十个人之一”。上述张海极为亲近的人士也说，张海悟性极高，没有很正规地上学，很多东西都是自己悟出来

11、的。他透露，早年张海有一天突然跟对藏传佛教有长期研究的父亲说要去教人家藏密，他父亲显得非常担心，但亲自到现场看后心中一片释然，因为张海讲得非常好。此前，笔者也曾问他没有念过多少书，但何以在资本市场得心应手，张海的回答是“我的确没有学过，但做着做着也就熟悉了、了解了”。与聪明一衣带水的往往是自负。一位跟随张海多年的人士形容：“他绝对不能容忍别人在他面前指手划脚，吩咐他应该这样或应该那样。”而在接受笔者采访时，张海亦曾总结自己：“我这个人就喜欢绝对控制，当老大，不可能跟人合作。”这或许昭示了张海、祝维沙、叶红汉三方合作的先天不稳定。聪明的另一个孪生兄弟是好大喜功。张海入主健力宝后的广告轰炸、收购足

12、球并打造中超“健力宝系”的构想等，或许皆能在此找到基因。张海在健力宝的另一尚未实现的举动是在健力宝大厦开一间全广州最豪华的酒楼，按照当时的规划，该酒楼每个包房的最低消费是2万元。当然，聪明人最大的短处是常常假设“全天下都是笨蛋”，以为可以瞒天过海，但最终却是法网恢恢。或者，聪明反被聪明误？3、自觉2002年1月底，收购健力宝之后不久，张海第一次接受了笔者的采访。当时，插足近10家上市公司，“凯地系”搅起的资本波澜尚未平息。在回答笔者“凯地系”聚集资金的模式时，张海用了“自觉”二字来形容，“就是自我觉悟、觉醒。你可能看到许多事物的变化都是由它自觉带来的，他们感觉到外部需要它有一种变化。”淡出健力

13、宝的权利核心，并在数次争夺未果之后，张海对待健力宝的态度也渐渐“自觉”。事实上，张海下课之初，一直不承认自己在健力宝的经营有任何问题。当时，笔者与其有这样的对话：笔者：你如何评价你在健力宝的得与失？张海：主观上从我的角度看，我在健力宝大的失误是没有的，我对自己在健力宝的定位是企业战略的管理者，比如将几十个品牌压缩到两个品牌，比如供应链的整合。而3月23日凌晨再次与笔者见面时，张海却大谈“企业人格”，“经营了两年多，深刻地感受到了健力宝独特的企业人格，但一句话还说不清楚。”张海还将企业领导者分为两种，“企业家有主人和仆人之分，有些企业需要的是主人，有些企业需要的是仆人。”张海自认为自己属于主人类

14、型的企业家，“健力宝已经形成了自己独特的企业人格，此时他更需要的是一个仆人，所以我离开了。”张海还提到，“最近跟祝维沙聊天，他也特别赞同我这个观点，说他也不适合健力宝的人格。”“在健力宝工作生活了两年多，对健力宝的未来至今都充满信心。”对于健力宝的未来，张海如此表示。至于在健力宝的得失，张海已不再避讳：“有时候一说起这个企业就像亲人，能感受到它对你的关注，甚至是责备。”“春风但求花下舞，却把风流作落花”。古文功底不错的张海平时喜欢吟诗作赋，尤其喜好绝句，而这正是张海极为喜欢的两句，据说为一次春日野外踏青偶得。后来，张海还专门请人题字并装裱了珍藏于办公室内。而今来看，或者正是张海某种心情的写照。

15、对于年仅30岁的张海以及刚满20岁的健力宝而言，“自觉”均还不算太迟。第一章 惊变1、20周年庆典当健力宝20年华诞这个重要日子即将到来的时候，一场重大的人事变动正在酝酿之中，这个生日注定只能过得孤寂而冷清。风起于青萍之末！即便是8月的三亚，也让张海不禁感受到了飕飕寒意。而在千里之外的广州，更多的人却因为一则董事会公告而惊惶失措。这一天是2004年8月23日，星期一，距离广东健力宝集团20周岁生日还剩下最后5天。当天一上班，企业文化中心的员工们心头便惴惴不安：中心为庆祝健力宝集团20周岁而设计的几套方案，直到如今都还没有得到老板最后的首肯。老板不点头，但庆祝活动却不能不做。在谙熟管理艺术的人士

16、看来，公司周年纪念，早已不是简单的搞一场活动，为庆祝而庆祝，而是一个公司高层与员工交流的机会，一次展示公司风采的机会，更是一次塑造良好企业文化的机会；何况，健力宝有很多老员工从公司成立之初就进来了，而健力宝改制以后，又不断有大量“空降兵”加入，公司周年纪念无疑是一个增进了解和增强企业凝聚力的绝好机会。更为关键的是，健力宝即将迎来的是20周年庆祝。中国的市场经济实践不过才20多年，在那批伴随着改革开放浪潮诞生的企业中，能够存活20年至今的企业绝大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团，以及健力宝。因此，20周年庆典早已超越单纯的时间，更是一次彰显企业荣耀和地位的机会。显然，这样的机会如果不

17、能有所作为，主管企业文化建设的企业文化中心难免会遭到一些不明真相员工的指责；而且，作为负责企业文化建设的工作人员，也会为失去这么一个展示才华的机会而遗憾。但老板不点头，庆祝活动又没法做。作为一个从传统国有控股企业转制过来的民营企业，该如何评价前任领导人？又如何评价改制以来的成绩？甚至，庆典是要搞得隆重奢华一些呢？还是搞得简约朴素一些？这些问题，没有老板的拍板，谁都难以决断。同样感到遗憾的还有品牌中心。从年龄上讲，健力宝是国产饮料行业当然的大哥大，但20周年这么一个绝佳的宣传亮点，公司高层居然没有对品牌中心提出的品牌推广意见给出任何回复。事实上，同样是在2004年满20周岁的联想集团，早在年初就

18、已经开始推出包含“20周年”概念的主题广告及产品。事实上，健力宝高层一度对“20周年纪念”非常热衷。早在2003年底，集团董事会办公室就已经接到董事会的有关指令，要提早开始筹划来年的“健力宝20周年纪念”。按照当时董事会的指示，20周年纪念被当作是一个系统工程，公司的方方面面都要围绕“20周年”来做文章。作为健力宝集团董事长兼总裁，张海当时给出的意见是“将(20周年纪念)作为健力宝展示崭新形象的一次集体演出”。之后，为了落实董事会的精神，健力宝集团董秘兼董事会办公室主任纪治，还专门召集了几个关系不错的媒体朋友在广州天河北一家日式餐厅沟通。在芥末的刺激下，大家最后达成的一致意见是，“20周年纪念

19、”是健力宝不可多得的宣传良机，不仅企业内部要跟上，甚至要借“20周年纪念”，在社会上掀起一股谈论健力宝、喝健力宝的时尚热潮。在媒体朋友们的建议中，除了健力宝内部从企业文化、品牌推广、产品形态等方面要体现“健力宝20周岁”的概念之外，还包括了一些社会活动：比如为了体现健力宝“让世界尝尝中国的味道”的豪气，可以邀请美国前总统克林顿夫人希拉里和美国前副总统戈尔夫人蒂波尔结伴中国游。1993年，正是纽约商报上刊登的一幅美国第一夫人希拉里和第二夫人蒂波尔在一艘豪华游艇上畅饮健力宝的图片报道，为健力宝打开美国市场鸣锣开道。而今，希拉里本人即是美国的政治明星，试想，如果希拉里和蒂波尔在中国甚至在健力宝的“2

20、0周年纪念”活动上畅饮健力宝，或者干脆让希拉里和蒂波尔成为健力宝的代言人，这样的广告效果又会缔造怎样的辉煌？比如举办一次演唱会，既要有青春时尚的演艺明星，更要有一些如蔡琴、罗大佑这种稍微长一个年代的明星，这样就可以满足健力宝整个产品线不同消费人群的需求；而且，在演唱会上，尽可能要把对健力宝功勋卓著的老人们请出来，给他们至高的荣誉，这既可以让外界感受健力宝历史的悠久和成长的艰辛，更能给外界留下健力宝新管理层尊重人才、爱惜人才的良好形象；当然，整个活动要跟产品结合起来，比如喝健力宝中演唱会门票之类的市场活动自然是必不可少。比如为了展示健力宝与体育的血缘关系，可以利用深圳健力宝足球队拥有最多国脚的优

21、势，有选择的帮助国内一些大中型企业组建和训练内部的足球队；或者，在各省组织展开企业之间业余的足球比赛，条件成熟的话甚至可以扩大到全国。当然，由于跟众多企业的“足球姻缘”，健力宝自然能成为各企业招待专用饮料开拓饮料行业的企业级市场，健力宝可能还是第一个。诸多的创意让所有参与者激动，自称因“双高”(血脂高、胆固醇高)要戒酒的纪治，最后也忍不住多开了一瓶清酒。事实上，在纪治受命之前，围绕如何展开“20周年纪念”，健力宝高层还开过一次统一思想的会议。当时，有观点认为，转制后的健力宝应该与过去说再见，新健力宝的周岁庆典应该从健力宝转制之日起算，以给外界一个彻底的“新健力宝”形象。而反对者认为，健力宝之所

22、以有如今的品牌影响力，其中很大程度上依靠之前老健力宝人近18年的努力；而且，健力宝与体育之间水乳交融的关系，更是得益于老健力宝人的耕耘；当然，如果抹杀了前18年的历史，对于健力宝的老员工以及三水地方政府，都将难以接受；更何况，对于食品饮料行业而言，历史越悠久，往往越容易获得消费者的信任，如果与过去一刀两断，等于放弃了自己的优势。最后，这场争论由运营总裁叶红汉拍板：“我们不能否认历史，不管是转制前还是转制后，我们都叫健力宝，健力宝是一个有20周年历史的企业。”诸多的争议与建言、担忧与期盼，充分体现了社会各界以及健力宝上下的共识：首先，健力宝20年的成长历史不容易；另外，健力宝一路磕磕绊绊总算成年

23、，翻过20岁这个槛，健力宝真能像一个20岁的小伙子般青春无限、无所畏惧、所向披靡吗？但如今，距离20周岁的日子只有最后5天了，尽管各部门早已把自己的“20周年纪念计划”一再压缩，但对员工近万人，拥有广东三水、北京、江苏镇江、福建漳州、陕西西安、云南昆明、河南宝丰、四川郫县等多个生产基地，销售网络遍布全国的健力宝而言，要在5天之内保质保量地执行一个活动方案，显然有些勉为其难。更不幸的消息是，企业文化中心的同事后来打听到，董事长兼总裁张海早在一个星期前就已经到海南度假去了；而在此之前，自7月份亚洲杯开赛以来，张海一直追逐到各地看球，每月到公司上班的天数屈指可数。健力宝20周岁的生日，注定只能过得孤

24、寂而冷清。 2、张海下课当正在海南潜水的张海从海底回到陆地时，接到了一条短信。从这一刻起，执掌健力宝不过两年零8个月的他已经不再是集团董事长兼总裁。地处热带的三亚显然并不适合8月份前往度假，毒辣的太阳和刺眼的沙滩，赶走了旅客甚至也赶走了随处叫卖的小贩。但对于“渴望找个地方静一静”的张海来说，没有了往日喧嚣的三亚，无疑是一个上佳的选择。在这里，张海爱上了潜水。每天，他都会选择在中午最热的时候去潜水。这无疑是三亚最适合潜水的季节，海水以它包容一切的胸怀，过滤掉了汹汹而来的紫外线，然后把阳光变成一层金色的薄纱，温柔地铺在海底，那些原本色彩斑斓的珊瑚宛若穿上了“新娘装”，莹萤地闪闪发光，一些不知疲倦的

25、海底精灵，纷纷跳起多情的舞姿。张海后来说，看厌了人性的多变，他突然很感慨大海的博大胸怀以及海底世界的丰富多彩。他甚至很感怀海底世界的透明，在阳光的照耀下，连一些海鱼的内脏都能看得一清二楚。他说，如果人心也能看得如此透彻那该多好！8月23日，当再一次从海底回到陆地时，张海接到了一条短信。从这一刻起，他已经不再是广东健力宝集团董事长兼总裁。从收购健力宝并主导健力宝改制至此，张海执掌健力宝不过两年零8个月。当天上午，在张海缺席的情况下，健力宝集团以及母公司三水健力宝健康产业投资公司的其他董事在位于广州东风西路的健力宝大厦38层会议室开了整整半天的会议。之后，会议作出决定，张海辞去健力宝集团董事长、总

26、裁职务，改由魏小军担任健力宝集团董事长职务。随后，新的健力宝集团董事会重新任命了公司高管：祝维沙担任集团总裁、叶红汉担任集团运营总裁、魏小军、张金富、江达明、代成华则分别担任执行总裁。除了张海、魏小军和祝维沙的变动之外，健力宝集团高层基本保持了稳定。而这种表面的稳定背后，则是祝维沙全面掌控健力宝的开始。事实上，新任健力宝董事长的魏小军，早前就职于北京一家IT公司，后来转投祝维沙的裕兴公司旗下，在进入健力宝之前，魏小军担任裕兴公司副总裁，主要负责裕兴生产管理事务。通常而言，一家公司的总裁人选往往由董事长提名，祝维沙与戴小军在健力宝的职务倒挂，实际上说明健力宝新任董事长的职位形同虚设，真正的控制权

27、仍然掌握在祝维沙手中。这一点，从魏小军担任董事长同时兼任执行总裁的任职也不难看出。与此同时，健力宝内部一系列人事调整也紧锣密鼓地展开：撤消集团企业文化中心，其职能并入销售公司的品牌文化中心这是健力宝进入祝维沙时代首个被撤消的一级部门；纪治转任张海董事的专职秘书，不再担任健力宝集团总裁办公室主任和董事会董秘这是除张海之外，祝维沙时代首个被宣布去职的高管；祝维沙本人则亲自兼任了销售公司总经理。当天下午，健力宝集团董事会办公室和集团总裁办公室发出会议通知：8月24日上午10点半，广州各部门总监、总经理、副总经理、正、副经理以上干部到健力宝大厦35楼会议室开会；下午2点半，三水各分支机构的法人代表，各

28、部门总监、总经理、副总经理、正、副经理以上干部、党支部正、副书记、各单位工会主席、团委正、副书记、党支部正、副书记则到三水健力宝山庄会议室开会。两地会议主持人皆为叶红汉，会议的议题和议程安排也完全相同：1、魏小军董事长传达集团公司董事会会议决议及明确集团公司新闻发言人；2、总裁祝维沙宣布集团公司总裁办公会决议。两地会议之后，健力宝集团总裁办首次出版公司要报。总裁办在按语中表示：从即日起，集团公司总裁办将以公司要报的形式，及时通报集团公司高层领导的决策、指示精神，反映集团公司员工团结奋进的精神风貌，欢迎大家积极参与，献计献策。首份公司要报，对8月24日健力宝集团在广州和三水两地召开的中层干部会议

29、进行了如下报道：2004年8月24日，集团公司在广州健力宝大厦和三水健力宝山庄分别召开了全体中层干部会议祝维沙总裁发言时对健力宝集团上届领导班子任期内的工作进行了总结，并对总裁办公会确定的“正本清源，诚信守法，壮大主业，稳步发展”的经营宗旨进行了如下阐述：正本清源要看清形势，主抓饮料事业，理顺主业经营与投资之间的主次，尽力降低运作的成本，把实业做大、做强，这是集团公司改制的根本要求，而资本的运作只是达到这一目的的工具，不能本末倒置；诚信守法这是非常重要的原则，也是作为一个集团领袖的优秀品质的体现，更是健力宝集团得以发展的基础；壮大主业调节主业与其它事业的投资比例，投入更多的资源到主业上，收缩其

30、它事业投资额度；稳步发展根据国内外的经济形势重新制定中长期的发展战略和规划，在宏观调控伸缩不定、整体经济形势变化较大的情况下，及时调整健力宝的经营策略，赢得挑战。他还说，此次董事会及领导班子的改组是一次正常的人事变动，也是集团新领导核心面对新一轮市场竞争的重大举措，更是保证健力宝平稳生产，平稳发展，平稳前进的必要条件。最后他强调，为了在此关头使健力宝重新走上健康发展的道路，必须亲身参与其中，切实地尽自己的全力，调动健力宝的人才优势，与大家一起共度难关。事实上，关于张海去职的传言，早在2004年4月原健力宝集团助理总裁兼销售公司总经理蒋兴洲辞职之后就已经在公司上下流传。而当传言成真，大多数人还是

31、感到震惊。耐人寻味的是，就在8月4日下午，三水区的主要领导到健力宝集团调研，参与会谈的包括时任健力宝集团董事长兼总裁张海、董事祝维沙、运营总裁叶红汉、执行总裁张金富、财务总监马锦辉等人。会谈结束后，张海向三水区政府赠送了2002年中国国家足球队全体队员签名金球，三水区政府则向健力宝集团赠送“新八景”纪念牌匾。8月25日，健力宝集团在三水健力宝山庄召开新闻发布会，惯于在媒体面前作秀的张海没有出现，新任董事长戴小军和新任总裁祝维沙也没有出现。短短20分钟时间里，负责“统一对外接待媒体”的江达明一句“正常人事变化”显然难以满足媒体的好奇心。当天，一场暴雨突袭三水，健力宝山庄外一片电闪雷鸣。张海的去职

32、，究竟是一次正常的高层调整还是健力宝又一场劫难的开始？敏感的员工已经感觉到情况微妙：如果是正常调整，为什么决定张海去职的董事会却没有张海参加？为什么在向全体员工宣布去职时张海没有出现，哪怕仅仅是出于礼节的告别？事实上，张海如果能够出现，对于稳定军心无疑将大有裨益。真实的情况是，8月23日晚上，张海离开三亚赶往大连，那里，等待他的有一场足球比赛，还有他后来在“足球革命”中的盟友大连实德集团董事长徐明。临行之前，张海在给一位朋友的短信中写道：“健力宝的故事远没有结束。”后来，被媒体更广泛传播的却是张海一句貌似潇洒的“我从山中来，回到山中去”，言辞之间的从容和淡定颇令不明真相者感慨3、从裕兴到健力宝

33、带着在多个产业积累下的丰富的经验与教训，祝维沙的走上前台究竟能给健力宝带来什么？在祝维沙的履历里，祝毕业于北京工业大学自动控制工程系，曾就职于北京市机电研究院；1985年，祝维沙进入中国社会科学院工业经济研究所工作；1987年任北京市西城区三川经济技术公司法人代表、总经理；1991年1月，祝维沙创办了北京裕兴公司，并出任总经理；1998年9月，裕兴推出世界上第一台电脑VCD；2000年1月31日，裕兴作为国内首家民营企业成功在香港创业板上市。但从2004年8月26日开始，股价一直在0.3港元上下徘徊的裕兴却突然在香港创业板申请停牌。在祝维沙漫长的实业生涯里，除了一度在中央电视台疯狂投放广告的“

34、裕兴电脑学习机”它将VCD与电脑学习机功能整合在一起，以家教功能为销售卖点至今尚能勾起部分人的记忆之外，残留在祝维沙心中永恒的痛恐怕是无数次的失败与亏损。上市公告显示，裕兴上市刚过一年即告亏损，2001年亏损额为7623万港元，2002年亏损2560万，2003年终于扭亏为盈，但赢利只有可怜的22万。管理学界将裕兴以及祝维沙的困境归结为“中国企业从游击队转向正规军时遇到的阵痛”。在裕兴电脑学习机推出之初，毛利率甚至高达50%以上，但随着电脑价格的不断下降，裕兴以往的生存空间逐渐消失。这意味裕兴必须进入转型期。但尴尬的是，已经上市的裕兴并没有能够摆脱游击队风格成功实现变革。“电脑学习机的成功，使

35、祝维沙习惯甚至盲从于单一产品的投机，而忽视了从系统管理上去要效益。”一位前裕兴公司管理人员这样评价裕兴，“当时整个公司更像是一个推销员，行事风格也像打游击一样东一下西一下，全无章法，只是想把东西卖出去，马上把钱赚到手。”在这样的指导思想下，祝维沙后来的几桩投资，都近乎打了水漂。上市不久，祝维沙和朋友在香港时代广场闲逛的时候，看见游戏厅中有很多青少年在起劲地跳舞，对产品颇为敏感的祝立刻决定上马跳舞毯项目，并将跳舞毯定为公司继电脑学习机之后的下一个增长点。很快，裕兴推出了自有品牌的跳舞毯。但和以往做电脑学习机不同的是，跳舞毯的技术含量太低，进入门槛几乎为零，又属于流行性产品，一旦风潮过去则产品价值

36、为零。最后的结果是，裕兴的跳舞毯一上市，仿制品亦很快充斥了市场。不得已，祝维沙将销售策略改为把销量做大以降低成本，价格则由单价200元左右迅速下降到30、40元。但最终，由于管理逐渐失控，而且跳舞毯热潮很快过去，大量的存货成为裕兴身上巨大的负担，并直接冲击了公司当年的业绩。前裕兴管理人员透露，在跳舞毯项目，裕兴交出的学费近亿元。之后，祝维沙购买了深圳中航技进出口集团旗下的一家企业欲图进军DVD市场。事实上，此时的DVD市场竞争已经高度白热化，而且还面临着海外巨头的专利大棒，很快，裕兴雄心勃勃的DVD计划在价格战中立足未稳就败下阵来。再后来，祝维沙一度投资了位于山西隰县的山西裕兴镁业有限公司，以

37、4000万元进入矿业；2002年时，他还计划进入CDMA手机市场，最终因为没有电信设备终端的生产资源，试图在韩国购买手机未成而放弃。这一未能成功的尝试似乎反而是成功的：后来联通延后7、8个月才推出CDMA，如果裕兴在韩国购买的手机压货7、8个月，带来的将可能是超过2亿元的损失。在祝维沙带领裕兴四处突围四处碰壁的同时，裕兴的日子也便越过越紧巴，甚至最后裕兴快速研发的特长也在这样的消耗中折损殆尽。2003年中，在接受媒体采访时，祝维沙对自己多次投资多次失败和裕兴的持续亏损进行了反思：企业在每个时期都有矛盾。上市前，裕兴的主要矛盾是企业怎样生存，如何赢利更多？上市之后，管理上升为裕兴的主要矛盾。老板

38、拍脑门的决定就不好吗？团队的决定就做得比老板拍脑门强吗？不一定，但这不是不改革的理由。我认为，传统型企业可以靠管理靠规范，创新型企业更重要的是看领导力怎样，裕兴具备很好的领导力，但是管理力不够。裕兴上市那年，中国企业普遍比较崇尚西方的管理理论，但我把管理细分为宏观和微观两个方面，一个企业应当宏观管理东方化，微观管理西方化，企业的微观管理越细越好，但企业的文化和思想是变不了的，因为我们都是东方人。这一管理思想基本上概括了企业领导力和管理力两个方面。裕兴在过去两年经过了一层脱皮，管理力大大加强。在这次访问中，祝维沙还勾勒了自己做实业的构想：笔者：你曾提出“没有传统产业不稳，没有高科技不富”这一观点

39、。请问，裕兴的传统产业战略是怎样的？祝维沙：裕兴在传统产业方面确实有考虑，裕兴过去的几位总代理，现在还跟我在另一条战线上奋斗，但作为香港上市公司，不到时机成熟的时候，我不能披露这方面的消息。裕兴过去做很多事情过于教条，西方理论怎么说我们怎么做。实际情况是，过于专注的企业更容易遭受打击。理论上讲，成功的企业如海尔、步步高等在电子产品小范围内实现了多元化，但在跨行业时他们的思路都多少受到了一些限制。裕兴正在做的就是跨行业的动作。我感觉，裕兴用2-3年时间终于找到了走向世界企业的道路，我们再用3-5年时间就可以成长为一家世界性企业，这话说得有点大，但是，我有这个信心。祝维沙的跨行业是跨入健力宝吗？而

40、祝维沙在裕兴的失败经验，对于健力宝究竟会是精华还是糟粕4、祝维沙“三把火”“我没有什么豪言壮语，因为我们做企业就是过日子，一步一个脚印地往前走。”祝维沙给健力宝带来的第一个改变是准时上下班。在接受健力宝杂志专访时，祝维沙对自己准时上班作了如下论述：我开了几次会，大家别的没记住，就记住了一点，我九点钟准时来上班。其实这个就是一个文化。如果一个企业连准时上班都做不到，何谈打仗？股东层是可以不上班的，因为不负担任何职务。但我们现在是管理层，作为公司的总裁要正点上班，作为部门的总经理要正点上班，作为员工，更要正点上班。但是在这座大楼里，有多少人正点上班呢？祝维沙的担忧显然点到了健力宝很多员工的痛处。作

41、为泱泱万人的企业集团的管理决策支持机构，健力宝集团广州总部似乎从来没有严格执行过上下班制度。事实上，在很多员工眼里，前任董事长兼总裁张海，除了每次看球能够准时到达之外，要想看到他准时上下班无疑是一种奢望。张海对此的辩驳是：“我作为这么大一个集团的董事长兼总裁，难道我做每件事还需要向每个员工汇报？何况，我的产业远远不止健力宝。”但这样的细节传导到健力宝的各级部门，则迅速成为一种潜规则，尤其是落实到各个部门的负责人，上下班制度更是形同虚设。祝维沙的低调风格和坚定踏实做实业的表态显然获得了很多员工的好感。在8月24日的中层干部会后，不少员工在交流中就感慨：“祝总感觉更像是一个做实业的人。”在当天的中

42、层干部会上，祝维沙用他那独有的低沉而有力的声音宣讲了自己做实业的理想：“我没有什么豪言壮语，因为我们做企业就是过日子，一步一个脚印地往前走。我们要快快乐乐、辛辛苦苦地过好每一天，我不会一天创造出奇迹来，我没那个本事。我也不会把企业做成一阵风，今天搞一个运动，明天搞一个运动，我没那个本事，我就会过日子。”祝维沙进一步说：“做实业如果不能实实在在地做，就不是实业。实业这两个字是有道理的，做不实何谈实业？”对于众多健力宝员工而言，张海那经常富有宗教哲理的豪言壮语，往往显得太高深且难以企及；而祝维沙的话却像清风细雨涓涓溪流，每一句都能让大家感觉到所指和所痛，令大家耳目一新。“张海擅长画饼，而祝维沙却敢

43、大胆指出健力宝的问题所在。”一位健力宝中层干部会后的评价，或许代表了健力宝当时最主流的声音。当然，祝维沙亲自兼任销售公司总经理，并誓言将“亲身参与其中，切实地尽自己的全力，调动健力宝的人才优势，与大家一起共度难关”的举动，更是深深地打动了每一位员工。很多员工潜意识里相信，与张海“资本屠夫”的履历不同，毕竟，祝维沙一手创办裕兴并最终将裕兴送上香港创业板，其对实业的理解必然更加深刻，而健力宝的饮料与裕兴的VCD、DVD，都属于竞争充分的消费品，祝维沙在裕兴的经验或者教训自然可以与健力宝的事业相嫁接。之后，健力宝官方在面对媒体的追访时，也有意或无意放大了这种希望。“选择祝维沙出任总裁，就是看中了他的

44、实业背景。”执行总裁兼新闻发言人江达明在不同媒体面前不厌其烦地重复这句话。祝维沙上任以来的第一场挑战发生在2004年8月28日，这一天，正是健力宝20周岁的生日。公司要报是这样报道这一天的故事的：2004年8月28日上午9时，集团公司在三水健力宝山庄召开了重点客户恳谈会，集团控股公司领导、集团领导祝维沙、江达明和三水区副区长陈必田以及集团销售公司领导廖展年、刘纯雄、鞠天戈、梁晶出席了会议。集团控股公司领导首先代表集团及各分公司、各董事向来自全国各地的经销商致以诚挚的问候及崇高的敬意。宣布由祝维沙总裁主持健力宝集团日常工作，集团将采取“正本清源、诚信守法，壮大主业、稳步发展”的战略，以及强化集体

45、领导，进行科学民主决策的方针。祝维沙总裁在讲话中阐明成功企业所具备的三个特征：民主、诚信、效率。民主健力宝集团是股东的，也是全体员工的，更是经销商和供应商的，因此企业要尊重每个人的建议。诚信企业成功的关键是降低交易成本，维系经销商和供应商的关系，核心就是诚信、公平，即“承诺是金”。效率企业决策越快就越能适应市场的变化，生意就能越做越好。会上，祝总还就健力宝品牌战略调整问题与经销商做了交流，希望在与经销商的不断沟通，不断磨合中，一点一滴共同把销售体系打造完善。集团领导坦诚的发言以及对今后发展战略的清晰阐述，进一步坚定了与会经销商的信心，重点客户纷纷发言表示相信健力宝新一届领导班子的管理能力，将一

46、如既往的与健力宝继续合作下去，同荣辱、共进退。会议贯彻了集团“正本清源，诚信守法，壮大主业，稳步发展”的经营宗旨，体现了新任集团领导对维护重点客户关系、发展饮料业务的重视但真实的场景显然要比公司要报上轻描淡写的报道复杂和凶险得多。事实上，这些经销商全都是已经提前打款给健力宝的老客户，几万、几十万不等。健力宝刚刚发生的高层变动，以及从8月24日开始的全面停工，难免会牵扯到他们敏感的神经。对于以祝维沙为首的健力宝新的管理层来说，如何打消这些经销商心头的顾虑，让他们放心大胆地跟健力宝继续做生意，显然是一件头等大事：一方面，这关系到健力宝渠道的稳定和未来销售收入的增长；另一方面，健力宝依靠经销商提前打

47、款维系起来的资金链脆弱不堪，一旦其中一个环节出现差错引发“多米诺”效应，健力宝的资金链条将面临巨大的压力。这是一场考验智慧和勇气的会议。自称“天底下最善良的人”的祝维沙，用他的坦诚化解了这场危机。“我跟他们说，什么叫做生意？做生意一定要赚钱，赚钱干什么？赚钱过日子！做生意就是过日子呗！那日子要怎么过？过日子就要量入为出，不要把家里弄得天天借债，把日子给过垮了。做企业就是过日子，做生意就是过日子，我希望我们的日子能过得太太平平就好了。再有，风险很大的事情不要做。”祝维沙后来这样回忆他当天在会上的发言。习惯于“张海时代”高举高打风格的经销商们，显然被祝维沙朴素的“生意逻辑”镇住了。而祝维沙接下来的话，却感动了更多历尽坎坷的经销商，并在这些经销商心中引起了强烈的共鸣：我做健力宝，我会尽我的全力去做，但是我不能做出多少庄严的承诺，因为这不是我一个人能做到的事情，健力宝是我们大家的健力宝，我只不过是上面的一个比较重要的棋子儿，我只能尽我的全力，恪尽职守，努力奋斗，把我能贡献的都贡献出来。我做生意偏保守，这是年龄大的最