《企业家精神与领导艺术》阅读材料与文选.docx

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1、上海交通大学EMBA企业家精神与领导艺术阅读材料与文选文选一：财富：美国十位最杰出CEO中国日报网站 2003-07-31 11:05 消息：近年来美国经济不景气，加上曝出不少公司丑闻，首席执行官(CEO)们的日子的确难熬。最近，财富杂志列出了美国历史上十位最杰出的CEO，以期为今天麻烦缠身的CEO们，树立一道自我评判的标杆。 查尔斯科芬(通用电气) 没听说过才最伟大 许多人从没听说过查尔斯科芬，这正是他的伟大之处。对任何一个CEO来说，从企业缔造者手中接过权力，都不是一件易事，更何况那位缔造者，还拥有电灯、电话、电影、碱性电池、配电技术等一大堆发明专利。科芬在1892-1912年期间，领导通

2、用电气公司完成了两项意义深远的创新：一是建立了美国第一家研究实验室，二是提出了系统管理开发的设想。爱迪生在上千人的帮助下，成为个人天才，而科芬创造了一个并不依赖于他本人的天才体制。他创造的企业理念和机制，使他领导过的通用电气历久常新，并成为他人竞相效仿的楷模。科芬的后继者杰克韦尔奇改进了通用公司的体制，在用人和增加企业利润方面展现了杰出的智慧，但韦尔奇不是这些概念的发明者，他只是继承者。其它CEO的名声更响，但是是查尔斯科芬为他们搭建了可以尽情表演的舞台。 比尔艾伦(波音) 不争几分钱小利 是飞机帮助美国打赢了战争，但1945年二次大战结束的时候，波音公司却岌岌可危。不过，比尔艾伦从不把波音公

3、司看作是生产轰炸机的公司。在他看来，这是一家工程师能制造出诱人飞行器的公司。在他的领导下，波音相继生产了707、727、737和747，这四项是商用飞机制造史上最成功的机型。艾伦曾说“如果波音飞机公司说我们要制造这架飞机，就算它要动用整个公司的资源，我们也要把它造出来！”今天的一些CEO，总是被一些小事烦扰，像公司短期结构、每股的几分钱赢利、近期目标等等。艾伦留给后来者的可贵遗产是，他擅长高屋建瓴，头脑中所想的，都是宏大的计划。 山姆沃尔顿(沃尔玛) 克服教父情结 二十世纪80年代，一位巴西商人曾经给美国许多零售公司老板写信，希望亲眼看看美国人如何经营零售业。多数老板不屑回答，也有人礼貌地回应

4、：“不，谢谢。”只有山姆沃尔顿例外。巴西亿万富翁后来才知道，沃尔顿请他们来，是为了向他们了解南美。沃尔顿的信念是：用尽量少的价格向人们提供尽量好的东西。1992年去世前，他作了两项把这一信念贯彻下去的决定。第一，到2000年把沃尔玛公司的年销售额从300亿美元提高到1250亿美元。第二，挑选个性平平的大卫格拉斯作接班人。在格拉斯的领导下，沃尔玛公司的年销售额在世纪之交达到1650亿美元。沃尔顿比谁都清楚教父情结的危险性，他向世人证明，对一个出色的企业来说，这个缺陷是能够被克服的。 乔治默克(默克制药) 首先想到的是别人 如今，全球每年有大约3000万人，能几乎免费得到默克公司治疗血吸虫的这种特

5、效药。乔治默克二世说，那些眼睛一味盯着华尔街的CEO，既无法服务大众，也得不到利益。而默克之所以让股东获益匪浅，是因为他首先想到了别人。 达尔文史密斯(金佰利) 干成不可能的任务 1971年达尔文史密斯成为金佰利-克拉克公司CEO。他当时面临的现实相当残酷：公司在平庸之中滑向衰败。成为金佰利公司CEO之后不久，他被确诊患了鼻咽癌。他有感而发地对妻子说：“如果你手臂上有癌，你就得锯掉手臂。”停了一下他接着说：“我决定了，我们要卖掉造纸厂。”这个念头来自与一位主管的谈话，对方告诉史密斯，金佰利公司的副业产品“舒洁”纸巾，如今才是公司的象征。这个大胆的行动最后成功了。别人认为不可能干成的事，史密斯办

6、到了。 詹姆斯伯克(强生) 他的信念永远成为榜样 如果让人们举出一例CEO干的最有勇气的事，许多人大概会说是1982年，詹姆斯伯克因氰化物中毒事件把所有泰诺胶囊撤下货架。此举使公司收入损失了1亿美元。不过，伯克真正的伟大之举是在此前三年。 当时，他把20位公司高层主管叫到一个房间里，他伸出手指，敲打着挂在墙上的小RW约翰逊36年前写的强生公司信条。这些信条是为公司自律而设的，其中有对“母亲和所有使用本公司产品的人负责”的字样。伯克当时说：“这是公司信条，如果我们不以它为准绳，就把它从墙上揭下来撕掉吧。”房间里的人在得到肯定的回答后，立刻争吵成一片。不过最后，这些人达成了共识。伯克名列十大CEO

7、，不仅因为他带领强生走出危机，还因为他的信念应该永远成为榜样。 大卫马克斯韦尔(美国联邦抵押协会) 着火的房子变成殿堂 1981年，美国联邦抵押协会的股票跌入谷底，大卫马克斯韦尔临危受命，负责收拾这家抵押贷款企业的烂摊子。脚踏实地，不事声张，马克斯韦尔不仅救下一座着火的房子，而且把它变成了殿堂。 他采取了一些传统做法，如出售价值100亿美元不赚钱的抵押债权。但他最大的智慧在于，通过放开住房产权，使美国的社会架构得到加强，从而为公司踏出一条再生之路。如果联邦抵押协会干得好，那些传统上没有自己住房的人像少数族裔、移民、单亲家庭实现自己的美国梦就会更容易。要是扭转企业乾坤是门艺术的话，马克斯韦尔就是

8、这门艺术中的米开朗基罗。 威廉麦克奈特(3M) 创造全新模式 3M公司CEO威廉麦克奈特从1929年起，创造了一个全新的模式：3M公司把创新变成制度性的、循序不断的过程。很多人可能熟悉这样的故事：3M公司的科学家把自家的地下室炸开一个洞，好放进制造易撕的小粘纸的设备。在产品打不开市场的情况下，科学家像药品推销商一样，向公司部门的员工免费发放试用品，以至公司里一大批人用粘纸上了瘾。麦克奈特鼓励员工创新，对员工的新想法倍加珍爱，大量像即时贴这种风行于世的产品，就在3M公司陆续诞生了。 凯瑟琳格雷厄姆(华盛顿邮报) 女人做最勇敢的决定 1963年，凯瑟琳格雷厄姆接手了死去丈夫留下的华盛顿邮报。当时邮

9、报是一家毫无特色的地方报纸，而格雷厄姆却打算让它向纽约时报叫板。1971年，她作出了一项至关重要的决定。当时她面前摆着五角大楼的一份报告，报告证明政府在越南战争问题上撒了谎。正是格雷厄姆的决定，邮报方有今天的地位。勇气不是不知恐惧，而是在恐惧中能果敢行动。就这一点来看，凯瑟琳格雷厄姆也许是这10位CEO中最勇敢的。 大卫帕卡德(惠普) 最早开创“以人为本” 1949年，37岁的大卫帕卡德参加了一次美国商界领袖们的聚会。与会者就如何追逐公司利润侃侃而谈，但帕卡德不以为然。他在发言中说：“一家公司有比为股东挣钱更崇高的责任。我们应该对员工负责，应该承认他们的尊严。”帕卡德在缔建硅谷精神方面的贡献，

10、恐怕超过了任何CEO。就像希腊的民主遗产一样，他的以人为本的理念，影响至深至远。文选二：财富美国最有权势商人排行榜中国日报网站消息：美国最有权势的商人是谁？8月11日的美国权威杂志财富首次出炉“美国25位最有权势商人排行榜”，“股神”沃伦巴菲特名列榜首，而首富盖茨则屈居第二，沃尔玛首席执行官李斯科特名列第三。另外，在同一期的“海外最有权势商人榜”上，和记黄埔首席执行官李嘉诚和海尔集团首席执行官张瑞敏占得两席。 影响力就是权力，巴菲特超过盖茨 财富把权力定义为影响别人行动的能力，范围从一个公司、一个行业、国家经济甚至到全球经济，并把美国第一号权势商人的桂冠送给了投资公司伯克希尔哈撒韦的首席执行官

11、沃伦巴菲特。 巴菲特通过他一生的投资证明了他是世界上最伟大的投资人，他的净资产达到350亿美元，主要来自美国股市上的投资收益。巴菲特不光是个人成功，也是全球很多重要公司的首席执行官的投资指导，在过去五年中，曾有许多首席执行官去他的居所聆听指教。在同一名单上排名第七的通用电气首席执行官伊梅尔特就曾表示至少两次向巴菲特请教，并认为他是全世界最睿智的投资大师。 巴菲特的影响力，不仅覆盖各大公司的首席执行官，还包括美国国会。今年5月20日，在国会投票布什的减税提案之前，巴菲特在华盛顿邮报上撰文说，减税让富人受惠最大，取消股息税非常愚蠢。这篇文章在国会广泛传阅，促使很多议员大力降低减税额。 财富说：“巴

12、菲特比世界上其它任何活着的商人更受人尊敬，不仅商人尊敬他，全体公众都热爱他。这就是权力。” 李嘉诚、张瑞敏荣登海外商人榜 “美国25位最有权势商人排行榜”收录的大都是业界乃至公众耳熟能详的名人，他们往往都是领导公司的首席执行官或真正权力在握的人物。其中，供职于高科技、金融和媒体三个行业的占绝大多数。 来自高科技行业的权势人物有七位。他们分别为排名第二的微软董事长比尔盖茨，排名第八的戴尔集团首席执行官迈克尔戴尔，排名第13的IBM首席执行官萨姆帕米萨诺、排名第14的英特尔首席执行官克雷格贝瑞特、排名第18的VERIZON通讯公司首席执行官伊万塞登伯格、排名第19的惠普首席执行官卡莉菲奥里纳和排名

13、第21的思科首席执行官约翰钱伯斯。 来自金融行业的人士有五位，分别是排名第四的花旗首席执行官桑迪威尔，排名第12的联邦住房信贷首席执行官弗兰克林雷恩斯、排名第16的美洲银行首席执行官肯刘易斯、排名第20的美林集团首席执行官斯丹奥尼尔和排名第22的高盛集团首席执行官亨利鲍尔森。 来自媒体业的人士有四位，包括排名第五的新闻集团首席执行官鲁伯特默多克，排名第17的维亚康母首席执行官苏姆勒雷石东，排名第23的COMCAST公司首席执行官布瑞安罗伯兹和排名第24的美国在线-时代华纳首席执行官迪克帕森斯。 在同一期杂志中，财富还评出了美国以外25名最有影响力的商界领袖，其中，中国香港企业家、和记黄埔首席执

14、行官李嘉诚和中国大陆企业家、海尔集团首席执行官张瑞敏分列第六位和第19位。链接：“美国25位最有权势商人排行榜”前10名 1伯克希尔哈撒韦的沃伦巴菲特 2微软的比尔盖茨 3沃尔玛的李斯科特 4花旗的桑迪威尔 5新闻集团的鲁伯特默多克 6埃克森的李雷蒙德 7通用电气的杰夫伊梅尔特 8戴尔集团的迈克尔戴尔 9友邦保险的汉克葛林伯格 10PIMCO投资公司的比尔格罗斯 文选三：测试：你能当CEO吗?曾经有过当CEO的念头吗？曾经暗自想过自己是当CEO的材料吗？要坐上CEO的神秘宝座需要哪些必要条件？做完本文中的测试问题，你也许就会明白自己苦思冥想的答案。CEO必须具备的素质你希望在事业的道路上一直走

15、到人人称羡的巅峰吗？你是不是一边脚踏实地地干活一边紧盯着公司的职位阶梯，直到成为统领一切的大元帅？如果是这样，你为什么要这样做呢？CEO的角色到底有什么吸引你的地方？是权力、荣誉、责任感、大办公室，还是高额薪酬的诱惑？英国人最近进行的一项全球薪资调查显示，CEO的工资水平是相当可观的。然而，不好的一面是，CEO都遭遇一种无情的压力，30%的人在合同期满之前就被炒了鱿鱼。所以，一旦到达权力的顶峰就可以万事大吉，一辈子安心睡大觉，这种想法大错特错。要想确定当CEO究竟需要哪些技能是很困难的。对于理想的CEO，每一所商学院，每一位管理大师都会给出不同的答案。各个企业在文化上和规模上都不一样，有些企业

16、需要叱咤风云的人物，而有的企业则需要一个谦卑的领导者，后者似乎更符合中国古代哲人老子的一句话，大意为“要领导人，必须走在人后”。事实上，CEO这一角色可能是企业里最不被人理解的。尽管如此，CEO的主要才能也许应该包括下面各个要素：集中精力抓要害问题。好CEO善于俯视整个公司，确定最优先要做的事情，然后重点突破，一两件事情就能使公司发生巨大变化。如果你能抓住公司面临问题的要害之处，人们才会洗耳恭听。销售能力。CEO必须具备推销能力，把东西推销给客户和投资者，或者把变革思想推销给整个公司。如果你没有销售的背景，你也许需要学一学说服别人的艺术。对财务的敏感。CFO(财务主管)处理的是技术性的问题，而

17、作为一位CEO，你必须能够“读懂数据”，把纸上的东西与公司的实际情况联系起来。这不仅仅是预算问题，也需要思考赢利的驱动力问题。你比以前要更加关注资产负债表。有策略头脑。策略就是选择公司将参与角逐的竞技场，然后建立与这场竞争相关的优势。这将会考验你如何适应游戏规则并在游戏中获胜。管理变革的能力。在整个公司推动变革，犹如管理一个部门，但要困难得多。你的行动要有号召力。你必须为人们树立一个榜样，挑选正确的高层管理团队，确定可能妨碍或阻止你变革的种种挑战。领导能力。领导需要精力和激情。你必须首先感召你自己，然后感召其它人。但也不是无根无据的滥用激情，一个坚实的远景目标至关重要。个性魅力。伟大的CEO知

18、道什么时候使用逻辑推理，什么时候相信自己的直觉。他们知道什么时候应该采取措施，什么时候可以听之任之。他们知道什么时候该管什么时候不要管。假如你具备上述所有品质，并且成功登上事业的顶峰，那么高处的感觉又是什么样的呢？Ogilvy Europe最近做了一项有趣的调查。该公司拜访了30名CEO，得出的结论是，CEO们是忧心忡忡、有时不知所措的一群人，他们为几乎不可能实现的目标而苦苦挣扎着。正如Ogilvy Europe的董事长迈克沃什所说：“使他们夜不能寐的事情，与他们作为领导者的个人表现有关，而与公司的业绩无关。”很少有CEO为自己所扮演的角色进行过充分的准备，在30位受访的人之中只有两人表示得到

19、了良好的准备。CEO们最初的感觉一般是，对公司规模和角色的复杂性感到恐惧和惊讶。调查报告的作者说：“从这个角度说，第一次成为CEO有点像初为人父。”到达顶峰的负面感觉是孤独。CEO与其它CEO的共同点要多于CEO与下属员工的共同点。有的CEO赢得了员工的尊敬，但是他们不必讨人喜欢。小测试：在CEO的天平上如果你还在做CEO的美梦，那就先做一做下面的小测试吧，看看自己到底是当什么CEO的料。阅读下面的问题，然后选择最贴近你本人的答案，并把答案1)、2)、3)、4)或5)记录下来，最后对照下面的转换表查看结果。1、你经营着一家软件公司。业务繁忙，整个公司充满活力：开发与测试新产品、与主要客户建立业

20、务关系、建立新的直销系统、把产品和服务提供给现有客户。你把努力的重点放在哪个方面？1)你很高兴看到一切运转顺利。这使得你有时间为下一步行动做考虑和计划。你绝不是一个轻视基本原则的人，你会让你的经理们严格按基本准则办事。2)你密切关注企业的所有方面，但是把重点放在产品开发团队上，因为公司的未来取决于不断革新。3)你把精力主要集中于确保你的团队正在做正确的事情，而不是无论事情大小，事必躬亲。4)你采取“没有坏，不要修”的态度。你的眼睛紧盯着财务报表，但是把时间花在与媒体和金融机构建立良好的关系。5)你的工作是激励团队，给予他们一个远景目标作为工作的动力。当你同销售人员一起去跟客户交谈时，你从未感到

21、如此高兴。毕竟，这是来钱的所在。2、你拥有并经营着一家奶酪商店，商店有一个发展势头良好的网站。一家快餐连锁店找到你，要给你提供高品质的奶酪，让你来改进他们的奶酪汉堡包的质量。这项业务是你目前营业额的3倍。你如何做出决定？1)与你目前的业务相距甚远，但是你会考虑其它做法，比如把这项业务转包出去，或者成立一家新公司专门供应奶酪汉堡包。2)在签订合同之前，你找熟人商量要不要自己收购那家快餐连锁店，然后建立一家高品质的汉堡包特许经营店。3)你为保护自己的产品质量形象而感到担心，因此，尽管你很想赢得这笔生意，你会寻求库存的保障以及使用你自己的奶酪，并且向你的团队咨询，让他们评估对生产流程的影响。4)你与

22、快餐连锁店的一位高级经理见面，劝他们在全国的特许经营店接纳你这家传统的奶酪公司，使得你通过他们的分店扩大你的业务规模。同时，你也签订汉堡包合同。5)你知道要给投资者深刻印象靠的是你的业务规模，因此你试图好好利用这次机会，以便让他们提供你满足新的客户需求所需要的资金。3、你预先获得消息，由于你经营目前的企业获得成功，你本人已经获得了全国企业家大奖。对此你做何反应？1)这种方式得到承认你感到很荣幸，并把此次活动看成是酬谢支持你的家人和朋友的一个好机会。2)赢得荣誉当然很好，但是颁奖典礼却不是你所喜欢的。你更关心的是打造产品以及发展公司。 3)在颁奖典礼期间，你拿出两天的时间去游玩。你安排人在你接受

23、荣誉的光荣时刻拍摄录像。4)你邀请你的管理团队同你一起去参加颁奖典礼，并且精心准备对他们的谢词。5)聚会的任何借口都站得住脚，只要颁奖典礼的组织者同意你把整个公司的员工都带上。毕竟，在经过在那么多的辛苦工作之后，每个人都应该得到一个痛快玩个够的晚上。4、在时候你对别人最有说服力？1)你给投资者、同事或合作伙伴作合乎逻辑的陈述，尤其是在寻求他们支持之前私下里跟他们交谈。2）你在谈论你发明创造的产品和服务-为什么你相信你正在做的事情可能会改变世界。3)你有机会谈论你的目标-你想成为什么样的人，以及你所管理的企业的细节。4)你有机会给一群人注入热情和活力，不管他们是员工队伍还是潜在的投资者。5)你在

24、与关系最密切的一群同事开会，处理一个具体议题或问题。5、给你一份商业计划。你阅读了摘要，以及30页的论证，最后面临的是复杂的、具体的财务分析。你的态度是什么样的？1)你可以把细节读下去，但是自己算出数据来更容易。于是，你把报告扔到一边，从头开始计算。2)为了确保无误，你核查了一些计算，然后把注意力集中于商业模式背后的假设，并且用你自己的判断去验证数据所讲述的事实。3)你仔细阅读分析，检查数据是否违背了主要的假设。只有到这个时候你才决定要不要读下去。4)你盯着写计划的作者的眼睛，问他们是否确信无疑。然后，你依靠自己的能力使这项计划运作起来，同时激励你的团队。5)对你来说，最重要的论据是你自己内心

25、的感觉，虽然你更倾向于得到别人的支持。尽管他们告诉你数据有问题，并不一定会使你停下脚步。6、下面哪一项最能描述你首选的业余活动？1)任何大型的社交聚会，尤其是精心组织的。2)跳伞运动、水上划木筏运动。3)把时间花在与家人和朋友在一起。4)发明稀奇古怪的机器，鼓捣电脑，收集DVD盘片。5)体育运动、听收音机、园艺活动。评估：你是哪种类型的CEO？如果你回答完了所有的6道问题，请对照下面的换算表，看看有多少个A、B、C、D或E。1）2) 3) 4) 5)问题1 A C B E D问题2 E C A B D问题3 B A C D E问题4 B C A D E问题5 C B E D A问题6 D A

26、E C B现在，我们来评估一下你到底适合做什么样的CEO答案多数为A冒险家型的CEO你是一个海盗型的人，具有大冒险家的风格。对你来讲，企业很有趣，你喜欢用高风险获得高回报，最好是风险越大回报越大。你是一位有远见的人，你具有观察到市场机遇，或者捕捉新机会的才能，以及领导大部队紧跟你走的才能。你创造性地看待日常事务，但也有轻率的一面，有五分钟热度的倾向。有时你需要更多地关注问题的细节，在培训员工方面更加耐心。在能够利用你个人品牌增加价值的行业，你将干得最为成功。答案多数为B天生的CEO你是天生的CEO，不但坐在“大办公室”里感到十分惬意，而且对主持会议和管理新机构如鱼得水。你也许没有创造力的名声，

27、但你可能会制定出MBA们在商学院学会的大多数规则。你小心谨慎，脚踏实地，做事十分稳妥。你善于与员工打交道，给他们提供长期的目标，你是一个完美的“直升机”-从宏大的远景平稳地降落到具体细节。你要获得真正的成功，必须征服自己的恐惧-害怕用不完备的信息作决定，害怕创造性类型的人才。答案多数为C技术型的CEO你是第一个设想录像机、第一个发明传真机或第一个设计奥迪A2的那种类型的人。你是一位预言家，拥有无与伦比的技术知识，拥有创造新生事物的能力。尽管你疏于传统的经商技能，你可能早于市场相信自己的产品。你非常关注细节，但有时很难把你拉回来看看大方向。也许在你那个特别的领域有一些非常忠于你的员工，他们钦佩你

28、的远见和技能，但是其它人在日常工作上可能难以与你合作愉快。你也许得益于接受了某些高水平的商业教育，正如在你的技术领域那样给予你坚实的商业背景，不过提高自己的交流技巧是大有裨益的。答案多数为D销售型的CEO你伶牙俐齿，舌头功夫甚是了得，也许能够把酒卖给和尚。只要你相信某种产品和服务，不管什么你都能卖掉。你对生意的敏锐，你非凡的说话技巧，说明你胜任一名CEO的许多工作。你能够与媒体交谈，说服新的投资者，最重要的是鼓动你的员工做出更大努力，同时让他们感到正在做惊天动地的大事情。答案多数为E尚需努力者你有一些明显的商业技能，但是CEO的角色需要一套特别的技能和人格特征，你也许不具备这些。这不是贬低你，

29、你也许在其它方面有所作为。尽管如此，也不要对坐到CEO的办公室感到绝望，如果那是你奋斗的目标的话，因为研究表明，85%的公司都是在公司内部寻找领袖，而不是从外面聘请。你可以在目前的岗位上做出超人一等的业绩，并开始思考你想成为哪种类型的领导。A、B、C和D较为平均可能是完美的CEO完美的CEO在不同的时候具有不同的风格。理想的措施取决于你是否在销售你的产品和服务、提高投资、解决问题、激励团队等等。不过要注意避免选择不合时宜的错误风格。商务周刊文选四：论邓小平的领导艺术文克成 伟大的马克思主义者邓小平同志，是建设有中国特色社会主义事业的总设计师，他在指引中国人民向现代化进军中，展示了卓越的领导艺术

30、。统战艺术是他领导艺术的一个重要组成部分，同样具有非凡的艺术魅力。邓小平的统战艺术建立在解放思想、实事求是的基础之上，是马列主义和中国实际相结合的典范。一、关于把握原则性与灵活性之间的最佳比例坚定的原则性与策略的灵活性相结合，是马克思主义统一战线学说的一个重要原理。但是，原则性应该坚定到什么程度，灵活性可以灵活到什么程度，两者之间的比例究竟以多少为宜，从来没有统一的、固定的标准。因此，恰当地、适时地确定原则性与灵活性之间的比例，使之产生最佳效果，这是一种艺术。美国前总统布什曾经这样说过：“邓小平有一种关于把握强硬和灵活间最佳比例的高超才能。”1 邓小平对原则性与灵活性的问题有过明确的论述：处理

31、问题要“着眼于自身长远的战略利益，同时也尊重对方的利益，而不去计较历史的恩怨，不去计较社会制度和意识形态的差别”。2他能够在坚持基本原则的前提下， 根据统战工作的实际需要，审时度势，采取各种灵活的策略，或大处着眼，不拘小节；或求同存异，趋利避害；或以迂为直，以退为进，使原则性和灵活性得到最佳结合，产生最佳效果。他提出的诸如统一战线“两面旗帜”的政治基础，“一国两制”的构想，“搁置主权、共同开发”的办法以及在处理社会主义和市场经济之间的关系，“傻子瓜子”公司雇工和香港回归等问题上，就充分表现了原则性与灵活性相结合这一策略的运用之妙。其中，为确保香港平稳过渡而建立的中英联合联络小组就是一个杰作。1

32、984年4月，为了确保香港的平稳过渡和政权的顺利移交， 邓小平向英国提出建立“中英联合联络小组”，但英国不同意，认为1997年以前香港怎么办是英国的事，建立一个联络小组岂不成了中英“共管”？邓小平对英国外交大臣说，在过渡时期有很多事情要做，没有一个机构怎么行？这个小组可以设立在香港，而在香港、北京、伦敦轮流开会。3由于在小组开会的地点上有了灵活性，照顾了英国的面子，所以英方同意谈判。但谈了3个月，英方还是不同意， 说中国提出设立联络小组是要提前干预港府事务。这时，邓小平又进一步放宽了灵活性，表示如果英方同意设立联络小组，该小组进驻香港的时间以及1997年后是否继续存在一段时间，都可以商量。这样

33、一来，又照顾了英方的利益，使英方觉得也能“共管”一段。于是双方达成协议：联络小组1988年7月1日进港，2000年1月1日撤销。恩格斯说：“为了顾全主要的事情，在次要的问题上作让步”。4马克思也说过：“在政治上为了一定的目的， 甚至可以同魔鬼结成联盟，只是必须肯定，是你领着魔鬼走，而不是魔鬼领着你走。 ”5邓小平遵循马克思主义的策略原则，在顾全确保香港平稳过渡这个大局下，以“将欲取之，则先予之”的策略，领着对方一步一步朝着自己的目标走，显示出把握原则性与灵活性间最佳比例的高超艺术。二、建立在实事求是基础之上的创新精神领导艺术是指富有创造性的方式方法。所谓富有创造性，就是要有创造革新的精神。人类

34、社会是在不断创造革新之中向前发展的，在日益迅速发展的现代社会，也唯有创造革新才能赶上时代前进的步伐。中国要开创社会主义事业新局面，改变落后的面貌，更加需要创新精神。邓小平历来强调要有创新精神，他“希望各级党委和每个支部，都来鼓励、支持党员和群众勇于思考、勇于探索、勇于创新。”6 他的建设有中国特色社会主义理论便是创新的理论，他所提出的新时期爱国统一战线的一系列理论、方针、政策，也无不焕发出创新精神。他的创新改变了中国乃至世界。邓小平的创新之所以能够成功，他在耄耋之年之所以还能够保持旺盛的创新精神，就是因为这种创新精神始终建立在实事求是的基础之上，符合中国社会主义事业发展的规律。邓小平在统一战线

35、的性质、功能和策略上的创新就体现了这一特点。根据我国社会阶级状况的根本变化，在统一战线的性质上，变阶级的联盟为政治的联盟，扩大政治基础，树立社会主义和爱国主义两面旗帜，使之具有空前的广泛性；在总结历史经验教训的基础上，根据党的工作重心的转移，在统一战线的功能上，从为阶级斗争服务转变到为社会主义现代化建设服务，为和平统一祖国服务的轨道上，使统一战线具有鲜明的时代特征；根据中华民族和平统一、振兴中华的共同愿望和形势变化的需要，在统一战线的策略上，敢于求大同存大异，趋利避害，实现最大范围的团结，为和平统一祖国找到了切实可行的途径。这些具有突破性的创新，使爱国统一战线不断发展壮大，成为建设有中国特色社

36、会主义的一大法宝，是对马克思主义统战学说的重大发展。邓小平最具艺术天才的创新，莫过于“一国两制”的战略构想。他根据马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，从国家主权、统一、独立和安全的最高原则出发，从历史和现实以及各方面的关系出发，在一般人认为是互不兼容、非此即彼的绝对对立中，发现矛盾双方的同一性和内在联系，揭示出同一的现实条件，找出统一的正确方式和途径，提出了“一国两制”、和平统一祖国的战略构想，解决了港、澳问题，为突破长期僵化的两岸关系、解决台湾问题提供了新的切实可行的途径。邓小平说：“从世界历史来看，从西方国家看，有哪一个国家这么做过？”7英国前首相撒切尔夫人也十分赞赏“一国两制”， 说

37、它是“最有天才的创造”。三、闪耀着智慧光芒的超常胆略胆略，就是胆识和谋略。它是成功的领导者必须具备的一种优秀心理品质。历史上凡是有作为的杰出人物，无不具有超人的胆略。蔺相如完璧归赵，刘邦智赴鸿门宴，毛泽东勇飞重庆谈判，都在史书上留下了光彩夺目的一页。邓小平从小就有敢做敢为的胆识，孩提时代不惧神灵敢登神道碑，少年时期就离乡背井、远涉重洋去勤工俭学，后来长期的革命实践更使他形成了不畏强敌、不怕艰险、敢想敢说敢干的性格。著名美籍华裔学者戴维说邓小平“敢于为自己所认为正确的东西而斗争，为此不惜冒险。”8邓小平在统一战线理论上，有许多敢于突破传统观念、勇闯“禁区”的新概念、新观点、新思想。例如：“一国两

38、制”，“知识分子是工人阶级的一部分”，“科学技术是第一生产力”，“民主党派和工商联都是为社会主义服务的政治力量”，“尊重自己的民族，诚心诚意拥护祖国恢复对香港行使主权，不损害香港的繁荣和稳定，只要具备这些条件，不管他们相信资本主义，还是相信封建主义，甚至相信奴隶主义，都是爱国者”，等等。邓小平的勇气和胆略，不是莽撞，不是蛮干，也不是一时意气，而是富于智慧，有时借力打铁，有时绵里藏针，有时刚中有柔。他以目乱纲，借题发挥，大搞整顿，落实政策。1975年毛泽东作了三条指示：第一，要学习理论，反修防修；第二，要安定团结；第三，要把国民经济搞上去。很明显，把“反修防修”摆在第一位，是以阶级斗争为纲。邓小

39、平对此避而不谈，以“旨”乱“旨”，强调：“这三条指示互相联系，是个整体，不能丢掉任何一条。这是我们这一时期工作的纲”。9他利用这个尚方宝剑，一方面抓整顿，打击派性， 恢复生产和发展经济；另一方面“请逸民”，落实政策，解放了一大批干部，使全国各方面工作都出现了新局面。他犯颜直诤，支持关于真理标准的讨论，否定“两个凡是”。 1977年5月，邓小平尚未恢复工作，就指出“两个凡是”讲不通，马恩列斯、毛泽东都没有说过“凡是”。他一复出，就支持开展“实践是检验真理的标准”的讨论，发动群众批评“两个凡是”，彻底否定“文化大革命”，为大张旗鼓平反冤假错案、解决历史遗留问题扫清障碍，撤除樊篱。他不怕威胁，以钢对

40、铁，刚中有柔，显示了收回香港的巨大决心、勇气和灵活的策略。1982年，素有“铁娘子”之称的英国首相撒切尔夫人，挟着马岛战争胜利的余威来到中国讨论香港问题，一开始就摆出了铁娘子的强硬姿态。但这一回碰了上钢，邓小平理直气壮地对她说：“如果说宣布要收回香港就会象夫人说的带来灾难性的影响，那我们也要勇敢地面对灾难，做出决策。”10但他又缓和地表示：两国可以通过外交途径进行磋商来避免这种灾难。邓小平的胆略来自于共产主义的坚定信念，来自于无私无畏的伟大品格，来自于解放思想、实事求是的思想路线，是超人的智慧、果断的意志和敏捷的思维相统一的反映。四、独具匠心的“慢”、“粗”、“宽”策略邓小平是伟大的战略家，具

41、有高瞻远瞩的眼光，宽广坦荡的胸怀，博大精深的谋略，他在统一战线方面所运用的独具匠心的“慢”、“粗”、“宽”策略，就是这三者的结晶。邓小平在经济建设方面，从来都强调要“抓住时机，发展自己”，“尽可能搞快一点”，但在统一战线方面，却强调要慢，不要犯急性病。这是因为统战工作政治性、政策性都很强，是做人的工作，决非一朝一夕之功。这种“慢”，不是犹豫、拖沓、懈怠，而是着眼长远，把握大局，争千秋不争一时。1950年，邓小平作为第二野战军政委，担负着谋划和指挥进军西藏的重任。凭当时二野的实力，要从速解放西藏，易于反掌，但他并不性急，采取了“上兵伐谋，不战而屈人之兵”的策略。他提出进军西藏的基本方针是“政治重

42、于军事，补给重于战斗”；指示进藏部队成立“政策研究室”，专门研究进军的政策问题；还制订了“进军守则”，要求进藏部队模范执行党的民族政策，尊重藏胞的风俗习惯，宗教信仰，强调“现在我们民族工作的中心任务是搞好团结，消除隔阂。”11在坚持政治先行、先礼后兵的原则下，把进藏的准备工作充分做好之后，刘邓大军才开始军事行动，以打促谈，终于促成了西藏和平解放。这种“慢”的策略，避免了“欲速则不达”的后果，表现了战略家沉着、耐心、坚韧的性格。“宜粗不宜细”是邓小平统战艺术的又一种风格。所谓“粗”，并非简单、粗糙，而从大处着眼，举重若轻，抓方针、管大事、出主意，不被具体事务、细节问题纠缠。在拨乱反正时期，需要平

43、反的冤假错案和有待处理的历史遗留问题实在太多了。如果事无巨细，一件件，一个个都去清算一翻，何年何月才能扯清历史上那么多恩恩怨怨、是是非非？这样就会把人民引向没完没了的纷争之中。邓小平一方面提出实事求是、有错必纠的原则；另一方面又强调解决历史遗留问题“宜粗不宜细”引导人民不纠缠于历史旧账，朝前看，结束过去，开辟未来。这种粗线条的工作方法，体现了邓小平独特的个性和伟大政治家的战略视野。邓小平还有一句名言：宜宽不宜窄。早在1950年2月， 邓小平亲自拟定了与西藏地方当局和平谈判的10项政策。有的藏族代表人士看到后觉得这些政策太宽了些。邓小平说：“就是要宽一点，这是真是，不是假是，不是骗你们的。”12

44、1979年9月， 邓小平谈到新时期统一战线时说：“统一战线的对象，清楚得很，顾名思义，是把一切能够联合的都联合起来，范围以宽为宜，宽有利，不是窄有利。”131984年，邓小平在同外国人谈台湾问题时说：“解决台湾问题的政策是不是同香港的一样？我说更宽。所谓更宽，就是除了解决香港问题的这些政策可以用于台湾以外，还允许台湾保留自己的军队。”14邓小平的这一“宽”字术，内涵丰富，作用巨大。“宽”，就是更大范围的联盟，就是团结一切可以团结的力量，调动一切积极性，化消极因素为积极因素。“宽”的策略，已经产生了并将继续产生巨大的影响和不可低估的力量，它使爱国统一战线不断发展、壮大，发挥极其重要的作用。它是泱

45、泱神州的大国风度，是伟大战略家广纳江河、包容宇宙的宽阔胸怀和宏伟气魄，是对新时期统一战线基本特征的艺术概括。原载中央社会主义学院学报1997年第5期文选五：五行学说与领导艺术张 超五行学说是传统文化中极有价值的一个学说。作为尝试我们由五行生克原理推演出几种领导方法的领导艺术。审势法：审时度势，合道而行审势，即研究、审察一种状态、气势（简称态势）。态势，从时间上说叫时势，从空间上说叫位势。认为事物在发展过程中随着时间、地点、条件的变化必然表现出五种不同的态势：即旺、相、体、囚、死。旺，即是处于旺盛、兴旺的状态；相，则是次旺；体，是休息、体安无事；囚是被囚困、被禁锢、衰落的状态；死是被克制而全无生

46、气的态势。当某一类处于旺态（如木），它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相（火），生它的一类处于体态（水），克它的被囚（金），被它克的便处于死的态势（土）。拿五行在不同季节的态势而言，春天是木当令之季节，万木欣欣向荣，所以木旺；木生的火因为母旺而旺盛但又不如木旺，就处于相；生木的水因为子已旺盛起来，自己的任务完成了，该退休了，处于休息态势；克木的金因为木旺而无法可克，只好囚在一边，木克的土则被木克制得毫无生气，处于死的态势。根据时势规律，一个想要实现抱负、成就一番事业的人一般要经过五个阶段：潜在阶段。当人处于尚未得志的时候，由于形势所限不能发挥力量，就要韬光隐晦、休养生息、积蓄实力、等待时机，被

47、动不利时还要含辛茹苦、卧薪尝胆、忍辱负重，能忍人所不能忍，才可为人所不能为。姜子牙渭水垂钓、诸葛孔明躬耕陇亩，皆为时机未到、潜龙勿用也；当处于谋事阶段，就要积极进取，施展报负，但又切忌锋芒太露，因力量尚不强大、经不起风吹霜打之故，应谨慎而行、循序渐进；当处于腾飞阶段，则应一展平生所学，牢牢把握主动权，不失时机地乘胜进取；进入鼎盛阶段也是走向衰落的开始，此时应考虑激流猛退，把地位、利益、功劳、名誉主动交让出去，自觉进入隐退阶段，功成不居是以不去，否则功高震主、名满天下者不赏的历史又可能重演。事物在不同的时间看不同的时势，在不同的空间（地点、地位、位置）也会有不同的位势。龙游浅水遭虾戏，虎落平原被

48、犬欺，地势不同，不能发挥威力。江南为桔，江北为枳，同一品种，换换地方就发生变化。人也如此，古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而仕，就是讲位势。由此可见，一个人要想充分发挥才干，就要选择或调整位势。或者趋生，找到能容纳你成长的上级环境，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。育人法：知人善任，生养制用五行之间相生相克，对任何一类事物来说，都存在生我、我生、克我、我克四个方面的联系，作为一级领导，你的地位是上下信任、支持的结果，这是“生我”；“我生”即包括善于识人、用人、育人、选拔培养干部及接班人。（一）识人之法。人才标准，历来公认为德才兼备，但识