大学生创新创业展示课件.pptx

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1、大学生创新创业展示,2022/12/17,大学生创新创业展示2022/9/27,2022/12/17,1 公司 团队介绍2 服务介绍3 市场分析4 竞争分析5,我们是谁?,公司介绍,团队介绍,核心成员,组织结构,延迟付,2022/12/17,我们是谁?公司介绍团队介绍核心成员组织结构延迟付2022/9,团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。我们是一支年轻的团队。我们成员6人均为皖南医学院在校本科生，其中3名是17级，3名是18级。我们充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队，所有成员只专注于一

2、件事：顾客至上。我们坚信，口碑来自于客户的信任，只有专注，才能服务更好。我们是一支有想法的团队。我们来自6个不同的专业，相聚于创业模拟培训班。我们有想法：打造一家属于我们自己的特色文印企业。我们行动力强。我们的团队分工明确，各司其职，今日事今日毕，绝不拖延。有目标，必有行动。,年轻,专注,有想法,行动力强,我们的团队,延迟付,2022/12/17,团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调,主要成员介绍,领导能力,创新能力,决策能力,工作能力,公司总经理团队负责人,延迟付,现任制药工程专业辅导员助理，细心认真，工作能力很强。英语水平一流，现担任英语教练指导同学学习英语。在创业

3、模拟班项目讨论中，展现了极强的决策能力，同时很有亲切感。擅长办公软件的使用，有良好的领导能力。,2022/12/17,主要成员介绍领导能力创新能力决策能力工作能力 王梦瑶公司总经,公司简介,芜湖见字如面文印有限公司是一家集文字设计、logo设计、网站设计和建设、文献翻译、代写、誊写、PPT制作、文件打/复/彩印等综合文字服务公司。,Company Introduction,公司介绍,延迟付,芜湖见字如面文印有限责任公司成立于2019年10月26日，是由皖医来自不同专业的6名优秀大学生创建。公司注册资本40万元，现有成员6人，是市面上为数不多的特色文印企业。,公司名称：芜湖见字如面有限责任公司,

4、公司成员：6人，分别来自皖医临床，麻醉，影像，预防，保险，制药工程等专业。,注册资本：40万,2022/12/17,公司简介芜湖见字如面文印有限公司是一家集文字设计、logo设,公司介绍,诚实守信，一切为了顾客，打造一品特色文印企业。,文思泉涌，落笔生花。以字传情，以文表心。,公司Logo,2022/12/17,公司介绍公司理念诚实守信，一切为了顾客，打造一品特色文印企业,团队成员介绍,延迟付,来自皖南医学院17级临床医学专业，现任班级心理委员，曾获校“优秀心理委员”和mooc认证的资质证书，参加过校社联闭幕式晚会演讲。有良好的人际关系能力，擅长分析，沟通和表达。,来自皖南医学院17级麻醉学专

5、业，现担任班级团支书，年级办公室部长等职务。在设计、绘画、书写方面能力突出，参加过多项绘画类比赛，并多次获奖，参加过各种Logo和吉祥物设计。,来自皖南医学院17级影像学专业，现担任班长。曾获优秀团员和单项奖学金，工作能力强，深得辅导员信任。热爱创业知识，积极参加学校的创业和互联网比赛，获校级奖项。,来自皖南医学院18级预防医学专业，现担任班长。工作认真负责，平时积极帮助同学解决问题。曾获得优秀学生干部和优秀团员等奖项，参加过大创项目，并且获得了校级奖项。,来自皖南医学院18级保险专业，现担任学习委员，年级办公室副部长，学习能力和动手能力较强，获得多次学业奖学金，擅长总结归纳。精通办公软件的使

6、用，曾获得“互联网+”优秀奖。,2022/12/17,团队成员介绍 李存耀 徐艺玮 胡笛 李鸥延迟付,组织结构框架,延迟付,技术部：徐艺玮,财务部：李鸥,营销部：李存耀,后勤部：胡笛,人事部：汪程程,法务部：王梦瑶,2022/12/17,负责人：王梦瑶组织结构框架延迟付技术部：徐艺玮财务,延迟付,我们要做什么？,服务介绍,市场分析,竞争分析,2022/12/17,延迟付我们要做什么？服务介绍市场分析竞争分析2022/9/2,服务介绍,延迟付,1.常规文印服务：提供文件复印（包括复印、打印、扫描件等），PPT模板制作，办公软件操作（制图，绘表等），横幅制作等。2.文字类服务：专业誊写和代写3.设

7、计类服务：个性化logo设计，PS制图，网站设计,个性文字设计和论文、报告模板设计，旗帜设计等,优势服务,2022/12/17,服务介绍延迟付1.常规文印服务：提供文件复印（包括复印、打印,requirement analysis,feasibility analysis,Current situation of Printing industry,Customer analysis,行业现状,需求分析,客户分析,swot分析,市场分析,2022/12/17,requirement analysisfeasibilit,市场分析,行业现状：,目前，打印、复印等单功能传统行业已逐渐没落，很难在市

8、场上立足。多年来, 高校文印店的打印方式和服务一直备受广大师生诟病:打印效率低、高峰期排队严重、错打漏打频发、U盘染毒、服务态度恶劣.而文印店老板也是牢骚满腹:单价低、竞争激烈、要求五花八门、营业时间长、高峰期学生连上厕所的时间都没有【1】.随着电脑，多功能3D打印机的普及，许多原来经营不错的打字复印店已逐渐转向彩印和广告行业。各种设计类服务在市场上比较火爆，如Logo设计，PPT设计制作等业务在市场上有很大空间。此外，代写、个性化誊抄的市场需求相比以往明显增加，越来越多的企业应聘、高校招生等均重视字迹和文采，多功能的文字企业有较好的前景。,3D打印机,2022/12/17,市场分析行业现状：

9、 目前，打印、复印等单功能传统行业已逐,需求分析,1.公职人员和公务员等群体，工作繁忙，工作量大，需要代写和誊抄服务来帮助其减轻工作负担。2.高校大学生疲于应付各种论文、总结报告。此外，部分大学生办公软件技能不够娴熟，需要PPT,office,excel等服务。3.公司等企业人员需要Logo设计，PS等服务。4.各类人群都需要复印和打印文件。5.企业网站设计不够完善，需要网站设计服务。6.大学生社团，学生会需要标签，旗帜设计等。,2022/12/17,需求分析1.公职人员和公务员等群体，工作繁忙，工作量大，需要,2022/12/17,2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27

10、,SWOT分析,延迟付,Streghth：1.功能齐全，从常规文件复印代写、誊写设计制作，一应俱全。2.专业性强，我们有专业的设计人员、绘画写作人员。3.创新性强，我们创新设计结合了美学、平面设计、人文思想等多个领域，可以设计出新颖独特的产品。4.操作便捷，我们有线下实体和线上预约，有专门的客服热心接待。,weakness:1.我们初创业，虽有满腔热情，可是经验不足。2.管理制度不健全，可能造成顾客隐私泄露。3.我们虽有专业设计人才，但工作量大，还需要更多的人才加入，而市面上专业的设计人才很少，而且缺乏对他们的吸引力。4.根基不牢固，还站稳市场。,opportunity:1.周围没有这样功能齐

11、全的文印店，市场前景好。2.越来越多的公职人员和公务员等对文字的要求越来越高，而且需求量大。3.越来越多的社团、机构、企业等需要个性化设计服务，logo设计，旗帜设计，网站设计对于一个企业形象的宣传不可或缺。4.国家积极鼓励大学生创业，提供了很多的福利政策。,threats：1.市面上单功能的文印行业已趋近于饱和。2.网络资源便捷，会对我们产生冲击。3.线上类似行业各种刷销量，虚假、夸大宣传等行为会使顾客产生信任危机。,2022/12/17,SWOT分析STWO延迟付Streghth：1.功能齐全，从,客户分析,延迟付,高校学生：对PPT制作等办公软件的良好操作需求量大，大学生群体忙于学业，无

12、闲暇时间并且没有受到专门的办公软件技术的指导，而在演讲汇报等比赛中想要脱颖而出则需要精湛的办公软件技术，“供给”和“需求”矛盾。社团、学生会等则需要会会服、logo和旗帜设计等。对文件的复印（打印、彩印、扫描件）需求也较大。,2022/12/17,客户分析延迟付高校学生：2022/9/27,客户分析,延迟付,公职人员和公务员：公职人员和公务员工作繁忙，没有时间去处理一些誊抄和写作的工作任务，加之，公务员和公职人员的数量逐渐增加，越来越多的人选择考取公务员。他们其中大多是年轻白领，属于事业上上升期，需要发表大量的文章。个性化文字也是他们树立标签的需求,2022/12/17,客户分析延迟付公职人员

13、和公务员：2022/9/27,客户分析,延迟付,企业人员分析：各个公司企业都需要PS，彩印等技术应用于宣传广告，企事业单位需要打造品牌形象，需要Logo制作等独特设计。而且一个企业网站的设计也需要引人入胜。,2022/12/17,客户分析延迟付企业人员分析：2022/9/27,竞争分析,竞争对手分析,竞争对手反应模式,市场开发策略和进入策略,发展规划,延迟付,2022/12/17,竞争分析竞争对手分析竞争对手反应模式市场开发策略和进入策略发,竞争分析,延迟付,现有的竞争对手：1.各类单功能复印店，现阶段单功能复印店顾客比较固定，提供服务虽然不多，但需求量大，成本较低，利润可观。2.线上线下广告

14、类公司，他们开业多年，虽然店面小但口碑较好，和我们的服务有竞争关系。3.大型平面设计公司，他们提供更为专业的服务，但是收费更贵用时更长。潜在竞争对手：1.在高校园区，还存在各个学生宿舍小型复印服务，虽然需求量不大，但胜在近距离，也不容小觑。2.正在准备上市的文印企业。3.正在转型的单功能文印店。,2022/12/17,竞争分析延迟付现有的竞争对手：2022/9/27,竞争分析,延迟付,竞争对手反应模式： 从容不迫性,2022/12/17,竞争分析延迟付竞争对手反应模式：2022/9/27,我们怎么做？,市场开发策略和进入策略,财务分析,发展规划,风险评估,营销策略,2022/12/17,我们怎

15、么做？市场开发策略和进入策略财务分析发展规划风险评估营,市场开发策略和进入策略,延迟付,在文印服务市场上，以创新个性化优质代写、誊抄和LOGO设计等一体化服务，打破传统文印店模式。,战略性的选择一些服务需求大的班级学校和公司定制进行合作。,向各高校及人口密集商圈发放宣传单，凭单优惠，既能够回收宣传单节省资源，又能够吸引顾客。,创立独特的企业文化风格，新颖精美的文书设计吸引顾客。定期推出第二份半价、套餐打折等优惠活动。,朋友圈转发集赞享受一次优惠活动，触发顾客连带。战略性批量承包各大高校锦旗条幅、社团、志愿队旗帜等。,2022/12/17,市场开发策略和进入策略ABCDE延迟付在文印服务市场上，

16、以创,发展规划,延迟付,运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，我们必须做好宣传工作，让更多的人知道见字如面文印店的存在，线上线下同时进行，以优质周到服务赢取顾客信任。,当宣传达到一定效果之后，我们可以投入真正的实施，定期推出第二份半价，转发朋友圈集赞享受一次优惠等优惠活动。以超低盈利的模式打响开张第一炮，并且留住顾客，以独特风格的设计提高大家的兴趣。,第一阶段：建立线下实体店,基础运营成熟后，充分利用团队专业知识，及时开辟网络专属公众号，网络服务平台，网络营销店，扩大规模，方便顾客，增加收益。适当投资广告，提升人气。,开始创业时，选择合适的地点，建立线下实体店，购买仪器设备,第六阶段

17、：改善加盟当见字如面文印企业在周边高校区有一定的影响力以后，进行服务项目拓展，收购小型学生宿舍复印服务成为简单服务代理点，分散小项目顾客，节省团队时间。吸引各类感兴趣的人群加入，收取加盟费用以及交易提成费用。利用顾客点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益指导。,2022/12/17,01发展规划0405020603。第三阶段：宣传立信第四阶段,营销策略,延迟付,1、“ 顾客至上，锐意进取 ” ，我们坚持“客户第一”原则，以最严谨的工作态度为广大顾客提供在芜湖性价比最高的产品。2、“以字传情，以文表心”，我们以最真诚的服务态度为学校公司营造一个和谐的办公商务环境,经营理念,2022

18、/12/17,营销策略延迟付经营理念2022/9/27,销售策略,本公司的地址在商业街高校园区 、教职工住房附近。,1、本公司自行设计宣传片在社交平台(抖音，QQ，微信等）上宣传,2、为学校社团免费提供高质量的活动设施和打印服务，在这些物品(帐篷，桌椅，宣传单，登记表等）上设计本公司的广告。,3、寻找在校有影响力的学生和老师作为我们的代理人，工资根据他们的业绩来定。,4、发广告到朋友圈集赞免费提供一次代抄，logo设计或ppt模板制作的机会及小礼品。,延迟付,产品导入期,2022/12/17,销售策略四大 本公司的地址在商业街高校园区 、教职,产品价格,1.代抄 : 顾客需提供原稿，500字内

19、15元，之后每超过100字加2元，可要求特定字体,5.个性化logo设计 :普通设计 : 50100元资深设计师 :100200元总监设计 ：200350元 首席设计 :350500元,2.专业制作PPT模板 : 初级 2050元 中级 50100 高级 100150元,3.打印复印 : 平均0.35元/a4纸张，文件证书0.5元/张(不分纸张大小),4.代写:平均价格50元/篇,1）代抄的原文稿可发送到QQ邮箱，客服或公众号(严守客户隐私)，周边地区可免费送货到门，远距离的可付相应的路费送货到家。2）logo设计、PPT制作，代写需顾客跟客服或设计师说明具体需求后定具体价格。,注：,2022

20、/12/17,产品价格1.代抄 : 顾客需提供原稿，500字内15元，之后,售后 :1. 代抄不满意，可免费修改直到满意为止，或者全额退款，但不能享有代抄产品。2.个性化logo设计，不满意可免费修改或退款80%3.专业制作PPT模板，不满意可免费修改或退款80%。,2022/12/17,售后 :2022/9/27,延迟付,第一次享有9折优惠，第二次享有8折优惠。,第三次享有7折优惠，第四次享有6折优惠。,第五次享有5折优惠，第六次享有9折优惠，,优惠,关注本店公众号，本公司会记录为顾客提供产品或服次数，顾客可在优惠期间享有本店以上的优惠政策。,2022/12/17,延迟付第一次享有9折优惠，

21、第二次享有8折优惠。第三次享有7折,产品成长期,延迟付,作品一方面通过手机微信进行大众投票，另一方面通过我们专业的设计人员评分,一等奖本公司奖励现金400元并免费提供半年内8次代抄，打印复印(纸张200）的服务，二等奖奖励现金200元并免费提供3个月内4次代抄，打印复印(纸张200）的机会，三等奖奖励现金100元，顾客在半年内可免费享受本公司2次logo设计服务，最后凡参与者可免费享有带有本公司特定的信纸200张。,2022/12/17,产品成长期举办LOGO设计比赛延迟付作品一方面通过手机微信进,延迟付,产品成熟期,1. 适时进行降价活动2. 开发新产品 : 设计创意性贺卡，创意性广告3.

22、改变营销重点 : 以logo设计 ，PPT模板制作为主，免费提供相应数量和质量的打印复印服务及办公用品,2022/12/17,延迟付产品成熟期1. 适时进行降价活动2022/9/27,财务分析报告,2022/12/17,财务分析报告2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,风险评估,2022/12/17,风险评估2022/9/27,2022/12/17,2022/9/27,附录,销售收入预测（12个月）,资金

23、缺口,第一年度的现金流量预览表,融资用途,参考文献,2022/12/17,附录销售收入预测（12个月）资金缺口第一年度的现金流量预览表,销售收入预测（12个月）,2022/12/17,销售收入预测（12个月）2022/9/27,第一年度的现金流量预览表,2022/12/17,第一年度的现金流量预览表2022/9/27,高瞻远瞩,制胜未来,1. 始终加强和完善公司内部体系，严格守法，建立健全公司规章制度。2.始终与学校各部门、公益活动部门等建立良好的合作关系，始终跟随党和国家的脚步走，为祖国文印设计事业添砖加瓦，实现我们的梦，中国梦 !,补充：,2022/12/17,高瞻远瞩制胜未来1. 始终加强和完善公司内部体系，严格守法，,2022/12/17,2022/9/27,