陶瓷艺术销售公司创业计划书.docx

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1、陶晶第 六 届“挑战杯” 清 华 科 技 园全省大学生创业计划竞赛陶瓷艺术精品销售股份有限公司创业计划书作品名称：陶瓷艺术精品销售股份有限公司团队名称: 陶晶创业团队联系方式：13479838851行业类别：现代化服务业报送单位: 景德镇陶瓷学院陶晶目 录一、项目背景11.1艺术陶瓷现状11.2互连网市场与电子商务的发展21.2.1互联网的发展21.2.2 电子商务发展的新趋势31.2.3电子商务走向市场细分51.3 目前景德镇艺术陶瓷的销售情况61.4 市场机会71.4.1现存陶瓷艺术品销售模式的单一性71.4.2网络营销陶瓷艺术品的好处81.4.3私营企业缺乏品牌91.4.4 目前缺乏专业

2、销售陶瓷艺术品的网站91.4.5三维立体展示制作技术的简单化9二、公司概述102.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景102.2独特有效的商业模式102.3长期稳定的合作伙伴112.4强大的管理团队11三、公司战略123.1公司理念123.2公司简介123.3发展战略123.3.1预备期（00.5年）123.3.2初期（0.53年）133.3.3中期（35年）133.3.4长期（58年）143.4.5公司未来的规划15四、市场分析164.1宏观环境分析164.1.1艺术和生产是两条线164.1.2艺术陶瓷收藏成风164.1.3创作环境的重要性174.2景德镇艺术瓷的分布184.2.1当代陶瓷艺术

3、品市场184.2.2仿古艺术陶瓷市场204.2.3 古代艺术陶瓷市场214.3行业分析234.4竞争分析234.4.1顾客分析234.4.2现有竞争者分析254.4.3潜在竞争者分析264.5销售额预测27五、市场营销295.1产品295.2服务305.3价格315.4推广策略315.4.1对大型机关、企、事业单位进行推广315.4.2 对大学进行推广325.4.3对游客的推广325.4.4公司的其余推广方式325.5宣传策略335.5.1初期宣传策略335.5.2公司发展中期宣传策略335.5.3地域性宣传355.6销售方式的优势365.6.1利于取得未来的竞争优势365.6.2决策的便利性

4、、自主性365.6.3成本优势365.6.4优化服务36六、财务分析376.1投资事宜376.1.1股本结构与规模376.1.2资金来源与运用376.1.3投资收益与风险分析386.2企业财务简表，损益表，现金流量表，资产负债表406.2.1损益表406.2.2现金流量表416.2.3资产负债表年表43七、管理体系467.1公司的性质467.2公司组织形式467.3部门的职责477.4 员工管理方式47八、机遇与风险488.1机遇488.2风险及应对措施488.2.1对景德镇陶瓷学院的依赖488.2.2有限的运营经验498.2.3对核心人员的依赖498.2.4竞争508.2.5 货源不足以及部

5、分艺术品没有市场带来的风险508.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险51九、公司目前存在的问题519.1目前存在的问题519.2针对目前问题的分析和对策51十、风险资本的退出5210.1、风险资本的退出5210.2撤出方式5210.3撤出时间53附录54（一）市场调查表、调查数据分析、结论分析54（1）以下附我公司的市场调查表：54（2）调查数据基本分析情况58（3）结论分析63陶瓷艺术精品销售股份有限公司摘要陶瓷艺术精品销售公司是以景德镇陶瓷学院为依托，坐落于景德镇陶瓷学院附近。专业从事高档工艺陶瓷的销售。经营项目分为陶瓷艺术大师作品、民间艺术家作品及部分教师和学生的优秀作品。本公司努力

6、打造一个立足时尚、关注人文、品味生活、品质人生为个性，有思想的专业销售陶瓷艺术精品的品牌。（一）、良好的市场机会1、 产品来源：景德镇以陶瓷著称，而艺术瓷为其主打种类之一。其中，当地国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一。2、 没有强大的竞争对手：当地虽然有2100多家个体私营陶瓷企业。但在传统的销售方式经营陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售量的3%。本公司主要以网络为主要销售渠道，用三维动画通过网络展示产品效果，不仅给客户展示唯美的视觉效果，克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，更方便了与客户之间的沟通与交流。（二）、公司产品消费行为比较成熟随着经济的发展，民间消

7、费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷艺术品收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。（三）、公司具有较强的竞争优势本公司具有：地域壁垒、政策壁垒、货源壁垒、信誉壁垒等综合优势。目前，我国仍没有一家正规化，专业、全面性从事网上销售陶瓷艺术品的公司，更没有自己的品牌。多数只是其他网站上的附带品；本公司通过在网上发布信息，将陶瓷艺术品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样即节省促销费用，又降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节

8、省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。公司以“诚信、合作、创新”为宗旨勉励员工，建立较完善的企业管理制度，不断完善企业的管理机制，努力打造科学化、规范化的现代企业管理平台。随着品牌的知名度不断提升，我们会一直把“用心服务”作为企业对外的服务宗旨，把“用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化”作为我们服务的目标。6陶瓷艺术精品销售股份有限公司一、项目背景1.1艺术陶瓷现状陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化交流的使者。然而，从中国陶瓷工业协会了解到，尽管作为世界第一大陶瓷生产国，中国陶瓷产品的产量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多数产品只能以低廉的价格进入国外中低档市场。我们通常所

9、说的“绿色陶瓷”，不应只是一个时髦的字面标准，更应是一种实实在在的健康要求。品牌是高档陶瓷制品区别于中低档瓷器的“信用卡”，是标志着一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份证”。在高档名牌瓷器所需具备的四个特质中，唯有品牌是产品以外的东西。但是倘若没有它，产品就卖不出高价钱，因为好的品牌不仅可以凸显消费者的身份、地位，还可以从某种程度上满足消费者的心理需要。景德镇集中的国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一，这不仅在中国是个特例，在世界工艺美术界也罕见。艺术家做陶艺也深深感觉到要搞陶瓷艺术还是不能离开景德镇这方沃土。凭着艺术家的个人努力，如今，他们的名气和收入一直处于正比关

10、系。这些艺术家是景德镇的宝贵财富，但是，仅仅有这些艺术家，景德镇陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售额的3%，因此，还是无法满足实现自我超越的需求，任何合理的人才队伍构成，应该是梯队化、跟进型的。因此怎么样来提高本地艺术家的名气和销售额是我公司首要任务。我国电子商务交易额在逐渐升高而陶瓷艺术品在线销售现状并不好。景德镇个体私营陶瓷企业缺乏品牌。在景德镇的2100多家个体私营陶瓷企业中，只有14家使用了注册商标，商标使用率不到1%，而且没有一个叫得响的品牌。造成这种状况的原因有以下几点：一是个体私营陶瓷企业业主们缺乏长远目光没有创品牌的意识;二是个体私营陶瓷企业业主大多经济实力不强，缺乏资金用

11、于企业形象和品牌的宣传；三是个体私营陶瓷企业的产品质量差，缺少创品牌的质量基础；四是大部分的个体私营陶瓷企业不注重产品包装，相当一部分企业采用稻草、报纸等包装形式，不利于树立企业的品牌形象。1.2互连网市场与电子商务的发展 1.2.1互联网的发展（1）在刚刚揭晓的Netguide2008中国互联网调查报告相关市场统计、分析显示：2007年中国互联网用户渗透率达13.8%。即2007年中国互联网用户数占中国人口总数的13.8%。（2）中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心发布的中国互联网调查报告显示：2007年中国互联网用户规模达1.82亿人。预计2008年中国互联网用户规模将达2.44亿人。

12、截至2008年3月13日，按用户数量计算，中国已经超过美国而成为全球最大的互联网市场。其手机网民数已超5040万人据报告，2007年中国互联网用户规模增长率达33.8%。即2007年中国互联网用户规模增长率较2006年增长33.8%，预计2008年较2007年增长率将达34.1%。此外，中国互联网调查报告还显示：今年中国互联网综合门户企业市场营收规模将达161.9亿元，广告收入将大幅增长。2007年中国综合门户企业市场营收规模为123.5亿元，较2006年增长22.3%。资料来源：北京商报1.2.2 电子商务发展的新趋势2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了

13、97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于2007年6月推出2007年中国B2B电子商务研究报告。报告通过总结中国现阶段B2B电子商务的发展现状，认为中国B2B电子商务未来有以

14、下几个发展趋势： 中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局随着中国入世和电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位，这类平台呈现以下特点：a、几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码； b、超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”；c、几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰，必然会带来B2B深度与整合发展。垂直专业B2B平台迎来发展机遇，有价值行业平台更受投资商青睐垂直专业B2B平台将成为未

15、来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类平台主要有两个特点：a、专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；b、深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。（2）对中国传统零售业来说，500亿元是一个门槛，为了达到这一数字，家电零售业的“老大”国美电器花了19年，而中国网络零售只花了9年。形象点说，淘宝网2007年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在中国的销售额总和。2007年全年淘宝

16、网交易总额突破433.1亿元人民币，与2006年同期交易额相比增长156.3%。这一数字高于华润万家（379亿元）、大商集团（361亿元）、家乐福（248亿元）、物美（231亿元）的年度销售总额，仅次于百联集团（771亿元）的年度销售总额，成为中国“第二大综合卖场”。2002 -2007年全国消费品总额与全国网络购物总额比较年份全国消费品销售总额（亿元）全国网络购物总额（亿元）网络购物比重（%）全国消费品销售总额增幅（%）全国网络购物总额增幅（%）200248136180.04%197%200352516390.08%9.1%120.0%200459501810.14%13.3%104.3%2

17、005671771930.29%12.9%138.7%2006764103120.41%13.7%61.6%2007876945940.68%14.8%90.4% （数据来源：中国国家统计局、艾瑞咨询、淘宝网、支付宝）*按照近4年，全国消费品网购总额平均增幅13.67%预测；*按照近4年，全国网购总额平均增幅78.5%预测 ；*按照最近几年的年均增速和网络购物的几何式增长，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%8%的份额，而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.68%。1.2.3电子商务走向市场细分以上种种数据迹象表明中国

18、的电子商务市场已经开始了急剧扩张的局面。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点，如果说之前的电子商务是一个急剧膨胀和盲目扩张的时代，那么我们看到现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。举一个成功的电子商务细分化营销的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站“800buy 珠宝新天”（）。而他们的目标人群就是2035岁之间比较成功的年轻人士。北京八

19、佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士在接受记者采访时说，“细分电子商务市场，找到更为契合互联网用户需求的商务模式则至关重要。”在刚刚闭幕的第八届北京国际科技博览会上，张毅不仅获得了“中国十大创业新锐人物奖”，并且是获奖者中唯一的女性。综观国内电子商务市场，在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天“800buy 珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近57 年互联网的发展以及经济的发展，这部分

20、人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”据了解，800buy 珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通15 天内就产生了一次消费达到3.2 万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。“其实这也从另外一个侧面反映了中国电子商务高端消费的前景和客户需求现在我们的目标就是把更多高端的产品引进来,进一步向高端化进军。”张毅女士说道。 -摘自买麦网 通过以上内容我们可以了解到：电子商务的未来发展趋势必经市场细

21、分路线，我公司顺应社会使命，抓住机遇发展电子商务市场细分路线。将陶瓷艺术精品销售做得小而全、小而精。1.3 目前景德镇艺术陶瓷的销售情况 2004年，景德镇工艺美术陶瓷总产值为10亿元，占本地陶瓷总产值的比例由国企改革之初的15提高到50。2005年，陶瓷行业总产值为24.6亿元，以生产陶瓷艺术品为主的个体作坊创造的工业产值占到了11.37亿元，2006年随着环球陶瓷、海畅陶瓷、东璟陶瓷等一批外商和民营陶瓷企业的投产，该市的陶瓷产业总产值达到了32亿元，艺术瓷则上升到16.3亿元。2008年1月5日，瓷都景德镇召开第十三届人民代表大会第三次会议，并公布上年政府工作报告，报告显示，2007年实现

22、陶瓷产业总产值42亿元，比2006年增长近三成。其中以生产艺术陶瓷为主的个体陶瓷作坊贡献16.3亿元的工业产值，增长10.3%。景德镇目前艺术瓷年产值近20亿元。省高级工艺美术师以上销售额为12.8亿元。由此可见，景德镇艺术瓷的产销量，历年来一直呈现稳中上升的趋势。艺术瓷市场的需求在未来也将不断攀升。1.4 市场机会1.4.1现存陶瓷艺术品销售模式的单一性现存的网上销售陶瓷方式主要是经销商在网上开店为主，经营的陶瓷种类繁多（从建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分经销商经销陶瓷艺术品，但影响不大。并且作品质量层次不一。部分大师已经看好了网上销售这一强大的平台，也在建立自己的博客或网站。但是大师们每天

23、忙于创作，根本没有足够的时间和精力投入到对自己的博客与网站的精心打理、维护和宣传。因此点击率并不高。而且许多大师并不愿意自己亲自出面参与到销售方面，所以陶瓷艺术面的销售，特别是网络销售现状并不乐观。网上根本没有一家专业经营陶瓷艺术品专卖网。而且，该地区受地域的影响，交通特别不便，对客户上门及运输造成了一定的影响并且当地受传统销售模式的制约。传统的销售模式给景德镇当地陶瓷的销售量有了非常大的影响，尤其是当地艺术陶瓷的销售量。多数时候，景德镇当地的经销商为了提高自己的销售额，到处摆地摊，参加展销会，特别是在展销结束时，刚开始的高价艺术品到最后都以最低的价格卖出。这对本地经销商的信誉度有了非常大的影

24、响。并且，景德镇艺术陶瓷销售的实体店面并不多，更没有一家专业销售陶瓷艺术品的公司。现在经济的快速发展以及时代脚步的不断加快，人们生活节奏的步伐使越来越多的收藏家不愿意千里迢迢全国奔波寻找自己的珍爱。更多的人将目光投向了网络，倘若网上有这么一家网上销售艺术陶瓷专卖网，收藏家们的目光必定会在其中穿梭。1.4.2网络营销陶瓷艺术品的好处网络营销陶瓷艺术品可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的销售渠道，而是结合所有销售方式的利弊创造最大限度的盈利。但不可否认的是，网络营销陶瓷艺术品必然会与传统营销造成冲击，所以发挥网络的优势以及网下经营的经验必定会使市场最大限度地扩大。互联网络是一种利用通讯

25、线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。网络营销陶瓷艺术品的特性包括：可小时随时随地的提供大范围的营销服务；电脑可储存大量的陶瓷艺术家信息，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新顾客中意的艺术品满足顾客要求；减少客户的来回路费及时间浪费；投入资金少，能减少不必要的开支；可避免导购一直在旁边督促“小心轻放，请误触摸”等干扰，让顾客自由欣赏并可避免多次登门却囊中羞涩的尴尬；经过在线客户服务，可以让顾客随时咨询并建立长期友好的合作关系等特性。一个非常成功的例子，淘宝公司就是以电子商务强大的优势，在网上购物这一块有着非常突出的业绩。电子商务

26、在一定程度上也促进了我国经济的发展。如此庞大的作用也会促进陶瓷网上贸易事业的发展。互联网络是功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，成为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的眼光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合分众营销与直效营销的未来趋势。因此在网络营销陶瓷艺术品时，必定会受广大顾客青睐。在消费者导向的时代，营销管理上的4P（产品，价格，地点，促销）应与4C（顾客，成本，方便，沟通）进行充分的结合。而网络营销的特性正符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的4C要求，因此我们可以预期它将是下一世纪

27、商业与企业活动中，最重要的一项营销工具。1.4.3私营企业缺乏品牌景德镇是我国生产陶瓷最古老的城市之一，艺术陶瓷产量与销售在全国名列前茅。但是却没有一家陶瓷营销企业为该市的艺术陶瓷树立良好的品牌形象。经营陶瓷的大街小巷很少有专业经营艺术陶瓷，就算有也不多，多数只是一些陶瓷艺术家的工作室（即“前店后厂”形式）。而当今社会，在人人都在强化品牌意识的同时，缺乏品牌形象的货物自然得不到人们的信赖。对于景德镇本地来说，能叫得出口的一些陶瓷品牌（比如：除佛陶、东鹏、鹰牌、新中源）只是一些建筑陶瓷以及日用陶瓷。换一句话来说，当地没有一家有影响力的，并且专业从事陶瓷艺术品销售的企业。1.4.4 目前缺乏专业销

28、售陶瓷艺术品的网站在电子商务行业迅速发展的同时，各种陶瓷类网站也在不断的新起。但对于陶瓷这个特殊行业来说，在电子商务的发展起步肯定有点难度；但是其前景是非常乐观的。对于景德镇这个特殊城市来言，陶瓷艺术品的含量在全国的排名都是名列前茅。但是，现在所有的陶瓷类网站的涵盖范围非常广。所以，现在陶瓷类网站都普遍存在一个弊端广告宣传很难做到位。并且，当前陶瓷艺术品网上销售 大多数都只是其余网站上的附带品，以这种模式出现的销售模式很难树立品牌与公司形象，并不利于长久的销售策略。对于细分类的网站来说，他们的对销售群体有一个大致的分类，并可根据各种人群的集中地展开宣传。有针对性、有效的宣传必然能给公司带来独特

29、的广告效益。根据多方面的认证得出：目前，我国没有一家从事陶瓷艺术精品专业销售的网站，这使我公司可以在众多的陶瓷销售网站中脱颖而出。1.4.5三维立体展示制作技术的简单化三维立体展示是我公司对工艺品网上展示的一种方式，旨在方便与客户沟通，为客户提供真实的效果展示，尤其是为远距离的客户提供方便；三维立体展示以唯美的视觉效果吸引了更多人的眼球。随着科技的发展，三维立体制作软件越来越全面化，三维立体制作技术也越来越简单化。如此有视觉效果的展示图的制作，在一定的程度上吸引了顾客的目光。二、公司概述2.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景陶瓷艺术精品销售公司是以景德镇陶瓷学院为依托。本公司的一部分产品主要来

30、源于景德镇陶瓷学院。由于学院在行业中的特殊地位，国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国硅酸盐协会陶瓷 分会、中国陶瓷协会信息中心 和人才培养中心、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会、全国日用陶瓷检测中心、全国日用陶瓷标准化中心等一批国家级科研机构和专业协会，依托学院人才、技术及装备、信息等优势，纷纷在学院成立。在党和政府的重视和社会各界的关爱下，学院教育在规模、质量、效益等方面得到了协调发展，并形成了自身鲜明的办学特色：依托基地办学，以陶瓷工程和工艺美术两大优势专业为龙头。陶瓷学院先后与日本、韩国、美国、加拿大、芬兰 、 俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国的18所高校建立起校际友好关系。通过互派教

31、师讲学、互派学生修学访问、开展教研、进行学术交流、互换学术资料等多种形式，广泛开展校际交流活动。 学院多次与国外的陶瓷艺术界和大学举办国际陶瓷艺术教育大会、国际陶瓷材料与工程研讨会、国际陶瓷艺术研讨会、中美陶艺展、中加陶艺展、中韩陶艺展、亚太地区陶艺展、国际陶艺展等。陶瓷艺术精品销售公司的其他发起人分别来自陶瓷学院的材料、计算机、机械设计、国际经济与贸易专业并由景德镇陶瓷学院信息工程学院的徐远纯副教授担任我们专业技术指导顾问。我公司优越的行业优势及地域优势将充分体现当今电子商务、三维全景展示与传统行业（主要是陶瓷工艺品销售）结合的这一特点。股东的行业背景优势将有助于公司的长远发展。2.2独特有

32、效的商业模式为了更好地利用当地资源，更进一步地发展客户群，“陶瓷艺术精品销售公司”将发展网上业务订单和网下传统销售两大业务。网上业务是给国内习惯于网上购物的顾客提供网上交易平台，方便客户购买缩短交易周期。网下传统销售即发展传统的店面装修销售，主要方便愿意登门取货以及方便来景德镇的游客买到真正的大师的陶瓷作品。利用陶瓷学院的支持，大规模地宣传本公司的业务即“工艺陶瓷精品”，并迅速扩张。为打开国际市场做铺垫。并发挥网上、网下销售互动与互补的优势。网上业务 网下业务三维陶瓷艺术品在线展销互动互补网上订单利用品牌优势，打破原有的平面图片销售，使客户在选择时更有视觉感。我公司计划通过资本运作与资源整合成

33、为国内网上、网下三维展示陶瓷艺术品行业第一品牌。公司商业模式图示如下： 2.3长期稳定的合作伙伴陶瓷艺术精品销售公司目前主要以销售景德镇陶瓷工艺大师作品为主并逐步发展销售在校年轻陶艺教师、在校学生以及当地有名望的民间艺术家作品。景德镇陶瓷学院是本公司的长期合作伙伴。公司以此种优势逐渐成为专业从事陶瓷艺术精品销售的唯一企业。另外，在与景德镇艺术家们全面合作成功后我公司会拓宽合作对象进一步与潮州、龙泉、德化、唐山等地的省级或国家级陶艺大师合作。在公司运营稳定后打开国际市场并与国际陶瓷艺术大师取得进一步合作。2.4强大的管理团队景德镇陶瓷学院校产处对本公司以技术入股，并获得25%股份所有权，由该单位

34、校产处安排专业的管理人员参与我公司的日常管理工作。由此，公司将得到一支强大的管理团队，具备企业家的素质、良好的技术背景以及拥有在陶瓷行业内与商界庞大的关系网的他们是我们公司的顶梁柱。 三、公司战略3.1公司理念公司口号 陶宝蓝波湾；精品新殿堂公司宗旨 诚信、合作、创新公司经营理念 用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化公司愿景 成为新型在线陶瓷艺术精品销售的领头人3.2公司简介陶瓷艺术精品销售公司是在新的形式下弘扬中国陶瓷文化，塑造本公司独特的品牌形象。我们将充分利用国家对推广民族文化企业的支持和优惠政策，依托景德镇陶瓷学院人才和技术优势，立足于景德镇陶瓷工艺品市场。本项目主要致力于销售

35、艺术精品；并根据市场的不同需要，对陶瓷工艺大师、民间艺术家、老师及学生的优秀作品进行推广，使陶瓷文化资源得到合理有效的运用，促进我国陶瓷文化事业的发展。公司现已确定了我们的初步货源基地景德镇，在今后的一段时间内将主要从事市场的开发和推广。公司企业拟将小规模经营，发展后逐渐扩大规模，提高在市场中的生存能力。公司将不仅以全新的销售理念，更会以极高的工作热情和审慎的工作态度，时刻以公司的宗旨“用心服务百分百；客户满意百分百；弘扬陶瓷文化”来鞭策自我。3.3发展战略3.3.1预备期（00.5年）在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，主要有：解决陶瓷工艺品来源问题，进一步完善现有处理技术，设计工

36、艺流程，企业和商标注册，完成店面装修和网站建设、对网站进行必要的试用，以及进行人员的招聘和培训等。3.3.2初期（0.53年）此时期是公司的稳步发展时期。首先以景德镇地区为中心，以大师作品销售为主的同时也对民间艺术家、在校年轻老师及学生的优秀作品的推广。借助国家的政策优势，力争取得地方政府的支持和地方资金，进行陶瓷文化的应用推广。通过多种方式树立品牌形象，提升品牌价值。在企业内部，完善公司制度，塑造积极向上的企业文化。第一、二年完善产品的销售渠道，提高本公司的信誉度。即时分析公司运行中的管理问题，并且予以解决；以及与大师的长期合作。建立完善的企业内部管理机制；利用景德镇陶瓷艺术品市场的优势和网

37、上经营成本优势，争取政府支持和企业资金，以独资、合资方式，建立“陶瓷工艺品销售”连锁企业；塑造“陶瓷工艺品销售公司”积极向上，开拓创新的企业文化；第三年通过公益广告、公共关系、陶瓷博览会等多种广告手段，在公众心目中树立良好的信誉度，建立“陶瓷工艺品销售”精品卫士的企业形象，增加企业无形资产。使本公司产品来源从景德镇陶瓷市场扩大到国内市场。，运用本公司的品牌与极高的信誉度占有在线销售工艺陶瓷领域的领先地位；使公司的销售渠道遍及全国；使公司更进一步扩大企业陶瓷工艺品销售额，并开始涉足其他艺术品的销售。3.3.3中期（35年）中期是企业在初期资金和技术积累基础上的快速发展时期。在这一阶段，企业的发展

38、重点是延伸。进一步完善现有工艺陶瓷的销售模式；根据以往的技术和经验的积累，综合考虑企业的资金实力，开始涉足其他工艺品专业销售行业，实现公司延伸。3.3.4长期（58年）此阶段是公司在前一阶段快速发展后的调整，再发展时期。延伸发展过程中，完成公司的机构重组，将原先的直线职能制调整为事业部制，以更适应战略需要；在公司已进入领域的范围内，从品牌和规模两方面做大、做强；准备进军国际市场，建立“陶瓷工艺精品销售”品牌出口业务。“延伸发展”模式“延伸发展”模式的基本思路是：在将现有的陶瓷艺术品进行整合并在一定区域内做大、做强，取得规模效益的同时，拟建设陶瓷工艺品文化研究中心、陶瓷工艺品文化出版社等多种陶瓷

39、工艺品服务领域，并将其逐步普遍化，实现区域上的延伸发展。公司所涉及的业务也从单纯的陶瓷艺术品的和销售，拓展到对陶瓷艺术品文化领域的研究与推广，实现服务方式的延伸发展。在其他陶瓷工艺品服务领域发展成熟后涉足其他工艺精品的销售领域，在该领域拓宽服务方向。3.4.5公司未来的规划经过我们团队的财务分析与市场调查核实得出:公司具有非常大的发展前景。本公司即陶瓷艺术精品销售股份公司，在公司发展初期主要立足于景德镇在销售模式上大胆创新与突破。力争三年后陶瓷艺术品销售额占景德镇陶瓷艺术品销售额20%，并在陶瓷艺术品较发达的城市建立分支机构，扩大货源市场以扩大销售市场。五年后占景德镇陶瓷艺术品销售额的40%。

40、在公司销售额占我国陶瓷艺术品销售额的市场的30%左右后公司涉足进入其他工艺品销售行业。（1） 陶瓷艺术精品销售集团公司发展初期，以景德镇为主要货源基地，并逐渐成为景德镇陶瓷艺术品精品销售的首选渠道。总公司树立品牌后以“特许经营权”方式向全国推广（向外推广时主要以浙江、广东、江苏、上海、北京等经济发达省份及城市为主。），实现连锁经营，完善公司销售模式，网站建设，逐步实现全国陶瓷艺术精品销售首选渠道。（2）艺术精品销售集团公司在陶瓷艺术精品销售效益逐渐完善后，公司借助高校信息、人才、技术资源的优势对其他行业的艺术品销售进行充分调研，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的艺术品进行投资与合作。投资基

41、金配合收购、兼并一些有发展潜力但没有发展壮大的艺术品销售公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。（3）打开国外市场本公司在打开国外市场之前逐步实现对艺术家不断培养的过程：对中国文化理解不深的外国人，艺术品倘若要打开国外市场，艺术家的创作理念在一定程度上来说要适合国外的思维方式。对于欣赏中国陶瓷文化的外国人，公司也将对其销售国内艺术家富有文化底蕴的作品。因此，我公司定时在网上发布相关信息、组织艺术家进行网下交流、请知名艺术家谈谈自己的创作理念。并通过赞助艺术交流会、制定专业的销售辅导等方式培养一批有潜力艺术家，同时也扩大了公司品牌形象。并设立多语言网站，为国外顾客提供更加优质的服务。（4）涉足于

42、陶瓷古董的销售收藏真正的古陶瓷作品是所有收藏家的心愿，鉴于此，在公司有足够经营成本及经验后，致力于对古陶瓷信息的收集和研究，并在公司网站上公布相应的内容。在各个方面取得充分认证及可行性分析到位后，公司开始涉足古陶瓷的经销。在鉴定真伪时，主要聘请相关专家为技术顾问和指导的同时，逐渐发展公司内部参与到鉴定行业。四、市场分析4.1宏观环境分析艺术陶瓷与工业化大生产基本是陶瓷业生产的两条线。但近年来，经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。但作为一种老技艺，陶瓷艺术的传承还是需要全社会的关注。

43、 4.1.1艺术和生产是两条线 瓷器制作在传统上是手工作业。过去20年来，艺术陶瓷和陶瓷工业化大生产一起得到了长足的发展。艺术陶瓷是一种特殊的产品，不存在艺术化与工业化的矛盾。德化陶瓷艺术家柯宏荣强调说，他的研究所是靠艺术家的灵感来生存的，而不是开发新的模具出卖以维持生活，他们创作的作品直接进入艺术品市场，供收藏家们收藏。 4.1.2艺术陶瓷收藏成风 当今知名大师多数不以效益为主，而是把创作好作品放在首要位置。至于陶瓷艺术品的归宿，则认为，收藏市场对艺术陶瓷研究和创作机构的生存起着决定性的作用。 经济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。近几年，国内的民间收藏成风，而陶

44、瓷是一个重要的收藏品种，陶瓷艺术品已经摆上了许多普通家庭的博古架。至于陶瓷的“大玩家”，则是专业的收藏家，他们对古今“名瓷”孜孜以求。 作为艺术家，他们认为，收藏市场对陶瓷艺术的生存起了决定性作用。过去一些从事陶瓷艺术的老师傅现在没有过多的竞争力了，这也是正常现象，因为，艺术需要不断地创新。 4.1.3创作环境的重要性近年，国家为保护传统的工艺美术，进行了陶瓷艺术品阶层制度改革，一些在陶瓷生产领域有特殊技艺的工艺师、美术师相继获得了国家认可的称号，如2002年开始评选的陶瓷艺术大师，就囊括了国内很多陶瓷艺术界的名人。 随着很多国营陶瓷企业的解体和转制，一些工艺美术师从原来的国营或集体企业转移到

45、私人作坊。但是因为小作坊，往往会忙于产、供、销各个环节，这不仅会束缚它的规模，对陶瓷艺术的创作也不利。李昌鸿说：“陶瓷艺术生存的最佳状态，需要经理人、需要有经济实力的企业、社团作后援，需要有政府的支持帮助，把它推向国际。同时，政府对技艺人员有管理条例和措施，有职称的评定，荣誉授衔等来规范，以抵制个人乱包装。” 虽然景德镇在艺术陶瓷这一块是全国的领头者，但是陶瓷工业的衰落，景德镇的艺术陶瓷已经面临衰落的危险，景德镇“前店后厂”的加工方式，一方面使工业化大生产的规模受限制，另一方面也使陶瓷艺术的质量难有保证。客观地说，“前店后厂”造成了规模小和封闭式经营，是有衰落危机的。政府应该给广大艺术家创造一个非常祥和的创作基地，并且有相关的单位或组织代替艺术家，将其的创作作品进行展销从而让收藏家收藏。 举个成功的例子：紫砂陶是宜兴的品牌，相比之下，宜兴紫砂壶的发展是比较健康的。宜兴市政府对陶瓷工业和陶瓷艺术的发展都很重视，一方面扶持发展了以紫砂方圆集团公司为龙头的生产基地，另一方面还成立了陶瓷行业协会、支持民间陶瓷艺术团体，现在，江苏已经成立专业委员会，紫砂文化研究会经常进行创作评比、学术交流和展览观摩。陶瓷品牌的树立，对宜兴经济的整体发