阳光演示销售团队.docx

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1、 团队目标：打造中国最专业的演示销售团队 现在的商超供货商的生意越来越来难做，一：超市费用逐年增加，利润越来越低。二：红包，返点越来越大，越来越高，实在难以承受。三：大型商超逐步实施全国联采，投入成本大，管理成本高，不是做得非常好根本没利润。四：竞争也空前激烈，销售异常困难。终端市场竞争的你死我活，面对缤纷的产品，顾客眼花缭乱，如何才能快速吸引顾客的眼球，促成现在购买呢?战国时期伟大的爱国诗人屈原在天问中写到“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮当叮当响，并高声吆喝招揽顾客，“鼓刀扬声”说明在古代演示销售就已经开始萌芽了。 今天，现场演示销售更是在

2、各行各业大行其道,以事实为例，现在西安人人乐正在卖的的一款多功能清洁剂，销售价在23-28之间，在正常牌面上如果不被竞争对手截掉最多卖三个五瓶，但如果做演示销售至少能卖二三十瓶，好的时候好的店能卖一百多瓶，正常情况下一个店这一个单品月销售达2到3万，个别店能卖到5到6万。超越很多大品牌的销售额。日用百货就更不例外，大到冰箱、音响、电视，小到蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机,拖把,鹿皮巾等都有现场演示。我们稍加留意就都能发现，这些商品共同的特性是：品牌知名度低、款型单一、单品较少等。如果单靠专柜或牌面销售很难打开市场，然而就是这样的商品月均零售额做到五万元左右，旺季时甚至高达20多万元的消息。这样的

3、销量，不仅令我们瞪目结舌，就是一些国际知名品牌也难望其项背、自叹不如，而这一切，如果没有现场演示活动的配合，是断断不能实现的。 现场销售演示已愈来愈成为一种重要的有别于站柜销售的销售促进方法，而我们的同行对此是否也有足够的重视和准备呢？ 其实很多供货商朋友都有想过或尝试过这种模式，可为什么有人成功有人失败呢？原因有以下几点：一：好的演示销售员难找。二：演示销售员的管理和培训跟不上。三：找不到合适的管理人员。如能解决以上问题，演示销售是可以让您快速赚钱的。 阳光演示销售团队成立于2006年，是国内唯一一支以演示销售为主的销售团队，阳光演示销售团队经过多年的终端市场的演示销售，形成了具有现代管理理

4、念和高水平的演示销售队伍，我们以高标准、高起点开发新网点、维护良好的市场环境，以低调、专业的演示操作为主线，帮助客户实现业绩跨越式增长，以专业、系统的演示销售为根本，“引爆潜能，永争第一”为团队口号，做到一流的品牌有，一流的团队，一流的团队来保证一流的业绩. “业绩铸就品牌，诚信创造未来” ，阳光演示销售团队以业绩求生存，以共赢求发展。先后与世界连锁超市乐购、大润发、华润万家、人人乐等携手合作，创造了多项佳绩！“，信誉至上” 是我们对客户永远的承诺！我们将以诚信、务实、互利双赢的经营理念、参与市场竞争。认真贯彻“科技领先、追求卓越”的企业方针、以可靠的产品和完善的售后服务与您诚信合作、互利发展

5、、共创辉煌未来2006年8月份蓝蝴蝶洁净专家进驻江苏常州各大超市，第一个月在（乐购）单品销量1021瓶，11月单月销量突破1800瓶，2007年凭借可靠的质量,单月销量达到2500瓶，实现了产品销量200的增长，2008年洁净专家开始以常州为中心和模板进军全国市场，到2010年蓝蝴蝶洁净专家已全面稳固了全国超市市场，华东地区以49家乐购为主，单品销量一度杀进前三甲。东北地区以（大润发）为主成绩更是异常火爆。另有西安（华润万家）和（人人乐）为主的西部销售模板，正稳步上升。四川成都在（伊藤洋华堂）经销商的经营下，正在开创蓝蝴蝶洁净专家销售的新纪元！一：消费广泛：生活中没有什么产品像洗涤用品这样频繁

6、的被使用，占有广泛的消费市场。洗脸、洗手、洗衣服、洗工具、洗餐具等等，只要是生活，都要用到洗涤用品。从家庭到单位、从宾馆到洗衣店、从家用到商用、从个人到集体，洗涤用品渗透到生活的每一个角落！二：消费频繁：洗涤用品的消费密度要远高于其它的日用品，它不仅天天都要用，而是一天多次使用，早中晚都要用，随时随地都要用！三：销售迅速：由于使用频繁导致洗涤用品的销售周期短，会让顾客短期内重复购买，所以销量巨大。四：市场容量巨大：在欧美洗涤用品约占快速消费品总额的21-35。但是在中国，据有关部门调查结果表明显示只占5.7，所以洗涤用品市场潜力巨大。中国13亿人口，3亿个家庭，平均每个家庭每年按100元消费计

7、算，每年就有300亿的市场，背靠大树好乘凉，依托雄厚的市场生意才会更好！有人说成功在于勤奋，也有人说成功在于机遇，什么是机遇？是财富天主的特别眷顾，还是人生一次正确的选择，机遇是我们每时每刻特别的选择，机遇是我们超越生活的勇气。所以说一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展的前景的产品和行业。让我们一起共创美好未来！ 洗化行业前景分析图 阳光简介 一、质量可靠蓝蝴蝶洁净专家是2003年由国内多名大学教授和加拿大多伦多大学化学系教授联合研发，合作的结晶。是采用德国、日本、加拿大等国家的优质原材料，经过特殊加工生产的一款多功能清洁剂，所以我们的质量能做到让卖的人放心，用的人舒心。二、适用范围大

8、蓝蝴蝶洁净专家是一款多功能的环保清洁用品，它可以让厨房油烟机等重油重污清洗起来省时省力，也可以让冰箱、彩电、洗衣机、浴室、浴缸、木地板，洁净亮丽，焕然一新。更实用的是它还能使衣物，地毯上，让人头痛的油渍、污渍、笔迹、果汁等顽固污渍顷刻分解，让衣物及地毯，清新洁净，色彩艳丽。三、销售范围广蓝蝴蝶洁净专家已在各种销售渠道上市热销，如大型超市（乐购、大润发、华润万家）等，还有全国各批发市场，小商品市场，酒店、旅店、干洗店、保洁公司的销售量每年也以100的速度增长，就算您在小区超市门口摆个展台，相信现场演示销售也会让您收获颇多。四、可现场演示随着大量广告的泛滥和产生的不良影响，导致人们的购物习惯已经越

9、来越理性，已经到了“不看广告看疗效”的购物时代，所以演示的销售方式绝对符合现代人的购物习惯。我们有精准的洁净专家解说词和完美的演示道具，是其它公司无法比拟和超越的！陕西歌亮科工贸有限公司是一家集化妆品、洗涤产品、婴儿用品，为主要经营产品的大型贸易公司,我公司始终坚持诚信、品质、分享的理念，致力为广大消费者提供优质的洗化用品和服务，目前歌亮科工贸已经跻身国内KA大卖场优质供应商行列前列，并缔造了企业持续发展的竞争优势，呈现了广阔的发展空间和美好前景，公司经过多年的终端市场的演示销售，形成了具有现代管理理念和高水平的演示销售队伍，我们以高标准、高起点开发新网点、维护良好的市场环境，以高调、专业的演

10、示操作主线，实现跨越式增长，将我们的优势进一步落实传播下去，并以专业、系统的演示销售为根本，“以严格考核、大胆奖励”为原则，做到一流的品牌有一流的团队，一流的团队来保证一流的服务。 “品质铸就品牌，诚信创造未来” ，公司以质量求生存，以创新求发展。并根据市场的需求成立“特殊销售渠道部”，先后与世界连锁超市乐购、大润发、华润万家、人人乐等携手合作，创造了多项佳绩！“质优价廉，信誉至上” 是我们对客户永远的承诺！我们将以诚信、务实、互利双赢的经营理念、参与市场竞争。认真贯彻“科技领先、追求卓越”的企业方针、以可靠的产品和完善的售后服务与您诚信合作、互利发展、共创辉煌未来经典花口1. 全国人民往这看

11、，各种污渍靠边站！2. 厨房油烟最挠头，累的爱妻总发愁！3. 洁净专家最温柔，轻轻一擦全没有，该出手时就出手！4. 小孩顽皮不懂事，一天洗个无数次，苦的是妻子，怕的是油渍！5. 有了它干净又卫生，花个小钱买个轻松！6. 好产品真稀奇，解决生活大问题！7. 来看一看瞧一瞧，家家户户用得着！8. 花得起钱受不起罪！9. 123来321，要多快有多快，飞人刘翔都淘汰，搞卫生很轻松，就像老婆打老公！10. 要多快有多块，生活自由自在！11. 人之初性本善，唬人骗人咱不干！12. 万里长城长又长，买套产品送爹娘，孝敬父母美名扬！13. 这个产品就是高，站着做事不累腰！14. 谁下厨房谁挨累，谁干活谁遭罪

12、！15. 一盒烟一瓶酒，半天功夫就没有，三斤苹果四斤梨吃完只剩一堆皮！16. 擦得干擦的净，擦得自己看着都高兴！17. 又工作又上班，忙里忙外没时间，上晚班学完习搞起卫生干着急，洁净专家买回家，老的喜少的夸，人人夸你会当家！18. 东方红太阳升，搞卫生很轻松！19. 大单位小单位宾馆机关和部队，家家户户都必备！20. 太阳出来照地球，洁净专家很温柔！21. 碰到是运气买到是福气！22. 抬头走低头看，离了远了看不见！23. 情深深雨蒙蒙，看我产品行不行！24. 我说妙不算妙，大家一看就知道！25. 人家有咱没有，该出手时就出手！26. 我说好不算好，大家眼睛是领导！27. 山外山楼外楼，厨房清

13、洁不用愁！28. 赵本山说不看广告看疗效！29. 实话实说，现场直播！30. 一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错！31. 放心用大胆买不要犹豫不要徘徊，你犹豫你徘徊，今天等于你白来！32. 心动不如行动33. 别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家啥事都耽误！34. 28没白花，天天都在使用它！35. 买上一瓶送父母，养育之恩补一补，买上一瓶送亲朋，相互之情增感情，买一瓶送丈母娘，她说女婿这个就是比儿子强，送亲朋送知己，送谁谁也忘不了你，正所谓千里送鹅毛，礼轻仁意重！ 洁净专家考核标准一：60分及格。（不及格的学员，即刻开除）。二：80分补考。（补考学员，有一天的学习时间

14、，一次补考机会）。三：90分过关。（过关学员，可安排实习）。1：勤快：(10分)2：称呼：（2分）3：道具的摆放及整理：（3分）4：眼睛能否自信，自然的看顾客：（2分）5:产品讲解的真实感和生动感：（10）6;表情的展示是否准确恰当：（2分）7:每个功能讲解的连接是否自然流利：（2分）8:和顾客互动的三点要求：（5分）9：如何解决报价恐惧症：（3分）10:质量保证法的运用：（2分）11:重复购买的使用方法：（5分）12:能否讲出（逃避痛苦，追求快乐）的讲解原则：（3分）13:人多时的处理方法：（5分）14:赞美法的运用：（2分）15:案例法的运用：（5分）16:如何解决竞争：（3分）17:10

15、种成交法的运用：（10分）18:吸引顾客的注意事项：（5分）19:演示动作的标准性：（2分）20:销售精英的心态有哪些：（10分）21:团队目标及文化：（3分）22:人际关系的处理：（2分）23:培训期间的积极性：（2分）24:形象：（2分）阳光演示销售团队 2011年1月1日 工作中经常出现的问题 1：懒惰不够勤快，具体表现为不愿意叫顾客，不愿意做演示。2：不懂处理客情关系。3、对竞争对手的恶意行为不能有效处理。4、没有目标，当一天和尚撞一天钟。5、容易急躁又不知如何处理。6、成交不够主动，且方法不到位。7、讲解产品不以逃避痛苦追求快乐为原则。8、做不到重复成交。9、案例法运用的不够活灵活、

16、真实，生动。10、有报价恐惧又没有有效的处理方法。11、人多时不能大量下货。12、没有和顾客有足够的灵活的互动。13、演示动作不够标准。14、不能及时订货，备货。15、不善于学习新的销售方法，不愿意学习。16、不善于总结和检讨自己的问题。17、有问题不能及时沟通。18、演示越做越简单。19、对道具不够重视。20、个人卫生和展台卫生不合格。21、挑顾客。22：不能灵活的回答顾客的问题。23：不够自信。 24：成交不够主动。25：自制力不强。26：做事不专注，这山望着那山高。演示销售带给我们的十大好处销售是每个企业不可缺少的部分，销售团队就像人体血管一样支撑着企业的生命，所以销售人员是企业赖以生存

17、的根本，我们销售人员至少可以从以下十个方面得到锻炼：1:对性格是一种磨炼，树立一种永不言败的精神。2:培养我们的洞察力和观颜察色的能力。3:培养自己与人相处的能力，对顾客而言是亲和力，对公司同事而言是我们的团队精神。4:练就一副好口才。5:培养对事物的分析能力和平时的应变能力6:培养自制力。7:培养我们树立一个积极心态的能力8:增加我们的知识面，做销售对知识面的要求很高，做好销售要尽可能的接触各方面的知识，增加与人的谈资。9:改变我们以前不好的生活习惯，掌握各方面的礼仪。10:为我们以后创业打下最坚实的经济和能力基础。十大经典语录1：台上一分钟，台下十年功。2：人因痛苦生需求，因快乐而购买，请

18、站在用户获得的利益去介绍产品拉动用户。3：新人要学会的第一课是守规矩，而不是贸然创新。4：有些人不是没有能力，而是怕麻烦，工作质量高不高，就在于你怕不怕麻烦。5：十分优秀的方案也难挽回一次失败的演示。6：女人的温柔和男人的成就成正比。7：人是因为痛苦而产生需求因快乐而购买。任何顾客买的都不是产品而是产品带给顾客的好处。8：人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择9：如果你不知道自己一生要的是什么，那你还要得到什么？10：勤奋未必一定能够成功，但成功一定来自勤奋。 笔试试卷1. 谈谈自己的经历。2. 以前从事什么工作，对以前工作的有哪些建议？3. 对销售的理解？4. 谈谈自己的优点和不足？5. 为什么来我们公司应聘？6. 你来面试，公司已把地址告诉了你，但你还找不到，这时你会？7. 如果勤奋是10分，你给自己几分？8. 你认为怎么做才能做好这份工作？9. 你希望在本公司工作多长时间？10. 你的好朋友怎么形容你？11. 你希望的工资大概是多少？12. 五年内是否有购房购车的打算，房打算在哪买，准备买什么车？13. 你喜欢什么样的领导？14：什么时间预约面试最好，为什么？姓名 应聘时间