组织行为学复习资料(doc 56页).docx

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1、第1章 导论 研究组织行为这个领域，涉及到两个基本问题。第一个是组织对其成员的思想、感情和行动的影响方式。 组织行为学研究的第二个问题涉及到组织的各个成员的行为方式及其绩效对整个组织绩效的影响。 1.1 什么是组织行为学 研究组织中人的心理和行为表现及其规律，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。组织行为学不是研究人的一般心理行为规律的而是研究各种工作组织中人的工作行为规则的。 组织行为学的研究对象是人的心理和行为规律性。 组织行为学的研究范围是一定组织的人的心理行为的规律。 组织行为学研究的目的是掌握一定组织中人的心理和行为规律性的基础上 。1. 1. 1 组

2、织的性质 组织的涵义 组织是一群人数集合，为了完成共同的使命和目标，组织成员按照一定的方式相互合作结成有机整体，从而形成单独的个人力量简单加总所不能比拟的整体力量。 组织是人组成的集合。 组织是适应于目标的需要 。 组织通过专业分工和协调来实现目标。 (2) 组织和环境 任何组织的生存和发展都依赖于特定的客观物质基础和社会条件，存在于组织之外并对组织产生一定影响作用的外部事物和现象就构成通常所说的组织环境。 环境的内涵 。 组织和环境相互关系 。(3) 组织和管理 所谓管理，就是在特定的环境下，对组织拥有的资源进行有效的计 划、组织、激励、领导和控制，以达到既定组织目标的过程。管理工作是独立进

3、行的、有别于作业工作又为作业工作提供服务的活动，是保证组织正常运行、发展以实现组织目标的手段。 任何组织都需要管理 。 管理的目标是保证组织目标的实现 。 管理工作的效果通过组织效率和组织效能来衡量。 组织的发展演变是管理思想发展、管理技术提高的源泉。 1. 1. 2 组织行为学研究的对象 组织的三个层次 一是我们可以把组织看成追求组织目标而工作的个人的集合。二是把重点放在组织成员在小组、群体和车间工作中的相互影响上。三是把组织视为一个整体来分析组织行为。 个体行为。从单个组织成员的角度出发，分析和解释各种因素对个体行为的影响,并对工作中的个体行为和组织绩效之间的关系进行研究。 群体行为。在组

4、织行为学中，一个可选择的富有成效的方法是分析工作群体的功能。 组织行为。重点放在理解组织结构和组织设计如何影响组织效率的方面。 (2) 组织行为学的目标 预测。无论是在组织内部还是在组织外部，预测他人行为是我们日常生活的一个基本要求。 解释。组织行为学的另一个目标是解释组织中所发生的事情。 控制。对组织中发生的行为进行控制。 分析和行动（引导）。依靠适当的分析，管理者才能有效地采取行动，控制有关行为，处理所出现的问题。 (3) 组织是人生价值实现的地方 人的各种活动，包括经济活动、政治活动、社会活动、企业活动、生产活动、营销活动等等，都会以组织的形式出现。人离开了组织，就如鱼离开了水；没有人的

5、组织也不成其为组织。 组织能满足人的心理需求。 组织目标的实现靠组织成员的努力。 组织为个人价值的实现提供了舞台 。 组织与个人的有机结合才能使双方互惠互利 。 1. 2 组织行为学的产生 1. 2. 1 学科基础行为科学 科学管理虽然给资本主义管理科学的发展带来了生机，但是科学管理存在着一些问题： 科学管理过分重视“机械”的效率观念，以至抹杀了人性的尊严 。 科学管理过分重视组织的静态面，忽视了组织动态的一面 。 科学管理把组织当做“封闭型”的系统来研究，未能涉及组织的外在环境关系 。 科学管理错误地把人性理解为天生就是厌恶工作的，主张以严格监督制裁的方式来管理人 。 在霍桑实验的基础上，一

6、个着重研究人的因素，旨在激发人的积极性的学派、行为科学的先驱人际关系学说应运而生。人际关系学说提出新的观念： 传统管理理论把人当做“经济人”对待，认为金钱是刺激积极性的惟一动力；人际关系学说把人当做“社会人”加以尊重，认为影响人积极性的，除以物质利益因素，还有社会的、心理的因素，如交往、友谊、归属感和尊严等 。 传统管理论认为生产效率单纯地受工作方法和工作条件等物质因素的制约，因而在管理上只注重工作的科学化、专业化等，即以“事”为中心；人际关系学说认为生产效率的好坏，不仅受劳动环境、工作方法的影响，而且取决于工人的工作情绪，即职工的“士气”、职工的态度 。 传统管理理论只注意正式组织的作用；人

7、际关系学说不仅重视正式组织对个体行为的影响，而且通过霍桑实验证实了“非正式组织”的存在，它对个体行为的影响有不可忽视的作用。 1953年美国福特基金会召集哈佛、斯坦福等大学的科学家开会，正式把这门综合性的学科定名为“行为科学”。从这时起，行为科学取代了人际关系学说。行为科学所带来的划时代的变化，就是从以技术为中心的管理转变到以人为中心的管理，越来越重视人的作用。 1. 2. 2 理论基础 组织行为学形成的直接原因是行为科学的产生与发展，但它的产生还有更深层的理论准备和知识积累。 心理学。要研究组织中人的外显行为的规律性，必须以心理学作为理论基础，因为心理活动和心理特征是人们产生行为的重要原因和

8、内动力。 社会学。研究组织行为学就是要运用社会学的知识来探索人在社会关系中表现出来的行为。组织是由很多群体组合而成的，所以组织行为把组织看做一个开放的有机的社会组织。组织、群体和个人之间存在着彼此互动的、复杂的社会体系。 人类学。人类的行为并不是完全出于本能的。人的行为中文化性的行为多于生物性的行为。人类通过不断社会化的学习过程，使行为超越了本能性行为，在文化环境中逐步形成价值观念、规范、风俗、习惯、民族性等。 政治学、伦理学、生物学、生理学等。政治学中的权力与冲突问题，伦理学中的道德规范，都会影响组织中人的行为。人体犹如一个生物钟有他自己的生物节奏的规律性，有体力、智力、情绪的低潮与高潮，这

9、些都会影响人的行为。 1. 2. 3 方法基础 心理分析技术。心理分析技术（psycho-technics）是美国心理学芒斯特柏格（H. Munsterberg）在1912年所著的心理学与工业生产率一书中提出的。 群体动态分析方法。群体动态分析方法（group dynamics）的创始人是德国心理学家勒温，这种方法也叫“场”理论。勒温认为，人都归属于一定的群体，人的心理行为仅决定于人的内在需要，而且取决于所在的组织环境，是内在需要求与周围环境相互作用的结果。 社会测量方法。社会测量方法（sociometry）的创始人是莫雷诺（J. L. Moreno）。他原是维也纳一家医院的研究所从事研究工作

10、和精神病治疗的医生，创造了所谓“心理剧”的治疗方法。这种技术主要是通过填写问卷，让被调查者根据好恶程度进行选择，并把这种选择用图表表示出来，从而使研究者可以根据图表对群体中的人际关系进行分析。社会测量方法为组织行为学研究群体行为提供了科学方法和技术手段。 1. 3 组织行为学的发展 1. 3. 1 人力资源学派(HumanResourcesSchool)的出现 50年代后期，美国出现了经济衰退，人际关系学派片面强调搞好关系的观点迫切需要修正，在人际关系理论基础上发展出一个新的学派人力资源学派，其中心思想认为：企业中发生种种问题的根源在于未能发挥职工的潜力。这个学派的主要代表人物是阿吉雷斯(Ch

11、ris Argyris)、麦格雷戈(DMcGregor)和卢卡斯。 阿吉雷斯在1957年发表了个性与组织(perosnalitr and Organization)一书，公开对人际关系学派进行了抨击。阿吉雷斯呼吁企业管理者要从组织上进行改革，鼓励职工多负责任，让他们有成长和成熟的机会。 麦格雷戈1960年在他所著企业中人的方面（Human Side of an Enterprise）一书中总结了人性假设对立的两种观点，即X、Y理论。他认为现代组织的管理者就应让职工负更多的责任，发挥他们的潜力。 卢卡斯人力资本理论。 1. 3. 2 权变观点进入管理领域组织行为学的形成 在人力资源学派成长的过程

12、中，权变理论逐渐进入管理领域，认为管理的对象和环境的变化、普遍适用的方案并不存在，必须按照对象的情景的具体情况，选择具体对策。组织行为学认为，遵循权变理论，并不等于没有理论，而是告诉人怎样从错综复杂的情景中寻找关键性变量，然后找出变量与变量之间的因果关系，从而针对一定的情景，使用一定的对策。 1. 3. 3 组织文化研究的兴起组织行为学的深入 企业文化的兴起。日本企业成功的两条基本经验：一是善于吸收外国的先进经验为已所用。二是在企业管理中注重文化因素，注重树立全体员工共同具有价值观念，注重企业中的人际关系，重视做人的工作。 企业文化推动了组织行为学的发展。组织文化理论的崛起带来了组织行为学和管

13、理理论研究中两个基本假设的突破。即关于“观念人”及“生活组织”两个假定的确立。所谓“观念人”的假定认为，人在本能上确有多种需要，也希望自己的需要不断得到满足，然而，作为一个人，更重要的是有着自己的信仰和价值观。所谓“生活组织”的假定认为：不能仅从单纯的经济角度去考察和认识一个企业，还应从社会角度来看企业的职能。 企业文化理论的核心是要追求一种企业整体优势的群体规范。企业文化理论力图通过一种“文化优势”创造出一种约定俗成的群体规范，使群体成员在相互作用下，彼此接近并趋同，导致个体产生从众行为。 企业文化理论从其基本假定到具体管理方式和管理措施都是对传统理性管理模式的突破和超越，这是管理思想的一次

14、重大转变，也是现代管理理论发展的必然趋势，为组织行为学的深入研究提出了重大课题。 1. 4 学习组织行为学对管理者的意义 1. 4. 1 管理功能 管理是人类各种活动中最重要的活动之一。美国管理学家哈罗德孔茨（Harlod Koontz）及他的同行海因茨韦里克（Heinz Weihrich）认为：管理是设计和保持一种良好环境，使人们在组织中高效率地完成既定目标。早在20世纪早期，法国工业家享利法约尔就提出管理有五种功能：计划、组织、指挥、协调与控制。 （1）计划（planning）。计划分三种： 战略计划，关系组织的整体发展方向； 阶段性计划，明确某一阶段要达到的目标； 具体操作性计划，也叫目

15、前需完成的任务。（2）组织（organizing）。明确了组织目标和任务，就要设立有利于达到组织目标的组织结构。 （3）领导（leading）。管理的领导功能是指影响人们为组织和集体目标作出贡献的过程，主要涉及人、激励、领导和信息沟涌四个方面的工作。（4）控制（controlling）。也叫评估（evaluating），它主要指对业绩的衡量与校正，以确保组织目标和为达到组织目标所制定的计划的实现。 1. 4. 2 管理技能 随着科学技术的迅猛发展，生产社会化程度的不断提高，人的因素的作用越来越突出。对人的管理，已成为管理的核心问题。美国管理学家卡茨（Katz）在管理者的技能（1955）一文中提

16、出：一个有效的管理者应具备三方面的功能：（1）技术技能（technical skill）。即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力。（2）人文技能（human skill）。即与人共事的能力。这主要是指经营管理者善于通过各种激励措施，对下属施行有效领导的能力。也就是把行为科学方面的知识应用到管理中去的能力。（3）概念（观念）技能（conceptual skill）。即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。 卡茨认为，对不同层次的领导者来说，这三种技能所占的比重是不一样的，也就是说，不同层次的管理者应有不同的技能组

17、合，见图14。 1979年美国管理决策杂志刊登的管理技能的阶梯这一研究报告中，对各个管理阶层所需的不同技能进行了量的分析，得出如图15的所示的数据模型。 日本也有人对这个问题作过研究，并提出图16的情况。 以上研究都表明，对管理者来说，人际关系能力是很重要的，而人际关系问题正是行为科学的一个重要内容，学习行为科学对于提高管理的能力和水平，是很有好处的。 1. 4. 3 管理者的角色 20世纪60年代后期，麻省理工学院的一位研究生亨利明茨伯格（Henry Mintzberg）对5位高层经理进行了一项精心研究，得出结论：管理者扮演着10种不同而又互相关联的角色，如表17所示，这10种角色可以分为三

18、大类：人际的角色、信息的角色和决策的角色。（1）人际的角色。所有的管理者都要担任某些本质上是纪念性或象征性的工作。（2）信息的角色。所有的管理者在某种程度上都要从其他组织或机构接受或搜集一些信息，并向组织内部成员和外部公众传递信息。 （3）决策的角色。明茨伯格确认了管理者在组织决策系统中扮演的主要角色，并从四个方面描述了与决策有关的角色。 1. 4. 4 有效的管理者与成功的管理者 弗雷德鲁散斯（Fred Luthans）和他的同事们从另外一个不同的角度考察管理者做什么。他们研究了450多名管理人员，他们发现，这些管理者都卷入了4类管理活动：（1）传统的管理：决策、计划和控制；（2）沟通活动：

19、交换日常信息并处理书面资料。（3）人力资源管理：激励、训练、管理冲突、安置、培训；（4）网络活动：社交、政治活动与外部交往。 从以上研究结果可以看出，作为一个有效的管理者，花在人力资源的管理、沟通、社会交往三个方面的时间占80%多，可见与人交往的技能，对一个管理者来说多么重要。难怪钢铁大王卡内基讲：15%的业务技能，85%的人际关系技能，就是100%的成功。 1. 5 组织行为学的研究方法 组织行为学作为一门科学，必须接照一定的研究程序，探讨组织环境中人们行为的规律性。1949年在芝加哥大学为行为科学命名的大会上，科学家为此特别作了四项决定： （1）理论的肯定和证明必须靠公众能观察了解的客观事

20、实，不能单凭学者个人的经验。（2）尽量用数理化的方式来说明假设，以便精密地测试和修正。（3）尽量使各种论述精确，以便能用严密的试验予以肯定或否定。（4）使用自然科学所惯用的“厘米克秒”制作为度量工作。 1. 5. 1 组织行为学研究的分类 （1）以应用广度为原则的分类 理论性研究(pure research)：为了增加人类知识而进行的研究。 应用性研究(applied reasearch)：为了解决组织中广泛存在的问题，着眼于潜在的应用价值而进行的研究。 服务性研究(service research)：它是咨询人员的研究，比如，一位专家被某公司请来当咨询人员或顾问，这位专家的研究就叫服务性研究

21、。 行动性研究(actionresearch)：这种研究是对某种情况所进行的调查性研究。 （2）以研究目标为原则的分类 描述性研究(descriptive)。主要目标在于说明客观事物的状况特点和出现频率。 因果性研究（causal）。也称“分析性研究”这种研究要求弄清楚各个因素之间的相互关系及发展趋势。 A、由于工作做出了较好的绩效，所以他对现任的工作岗位比较满意。 公式：工作绩效 工作满意感 B、一个人对他所做的工作比较满意，所以他就做出很好的绩效。 公式：工作满意 工作绩效 C、一个人的工作绩效与他的工作满意感互为因果关系。公式：工作满意 工作满意感预测性研究（predictive）。这是

22、人们根据对客观规律的认识预先考虑今后可能发生情况的方法。（3）以可控性分类的研究案例分析；现场调查；实验室实验；现场实验 1. 5. 2 组织行为学研究中常用的技术方法 （1）调查研究方法 普遍调查 调查项目要简明；正确选择调查的时间；调查应按一定周期进行。 典型调查 典型选择问题；典型调查的利弊问题 （2）实验方法 这种方法是在有目的地严格控制或创设一定条件来引起某种现象，以进行研究的方法。（3）数量统计方法（4）组织行为学研究的道德问题 道德是一种社会现象，是人们共同生活及行动的准则和规范。组织作为人们社会群体性的重要表现形式，其产生、存在和发展本身就是一定历史条件下人类道德活动的必然结果

23、。 组织行为研究的三个层次个体、群体和组织都涉及到道德内容。组织成员的角色是很多的，他同时也是社会的一分子。人与人之间的关系，不仅是个人的本能需要，还要受到社会伦理标准的制约。组织内部的制度设计也要符合道德标准。第2章 个体行为基础了解组织中人的行为及行为的起因是十分重要的。我们知道，管理者的成功依赖于通过别人做事，为了实现这个目标，管理者必须能够解释员工为什么表现出这样的行为而不是那样的行为，并能预测员工将对管理所采取的各种活动做出什么样的反应。组织行为学研究个体行为离不开对人性的研究。古今中外对人性存在的不同的假设，形成了不同的组织行为管理理论。2. 1 关于人的理论 2. 1. 1 中国

24、学者的人性观点 （1）先秦时期的人性观 人性理论是先秦伦理思想的理论基础，也是善恶观的理论基础。孔子提出了“性相近，习相远” 孟子认为人的本性之善是先天赋予的，善是人的内在本质，“我固有之”，人皆有“恻隐之心”、“羞恶之心”、“辞让之心”、“是非之心” 荀子明确提出“性恶论”，他认为性恶乃自然本性 （2）汉至隋唐时期的人性观 汉至隋唐这一时期的思想家在人性问题上围绕天道、天理进行了阐释。 西汉时期，董仲舒认为善恶的根源在于“天”，主张修善去恶。 魏晋时期，王弼调和儒家、道家的人性学说，善是对人类自然本性的保护。 唐代韩愈提出以“仁义礼智信”五德为善恶标准。（3）宋至明末清初时期的人性观 北宋时

25、期是宋明理学的形成阶段。周敦颐提出“以诚为本”，善就是天赋予人的本性。朱熹是理学的集大成者，他认为“理，在天由命，在人则由性”，“性即理也”。 陆九渊以“心”为本，认为道德修养要“自存本心”。李贽从“人必有私”的自然人性论出发，认为：“夫私者，人之心也。黄宗羲主张“性善论”，“自私”“自利”是人之常性。 （4）中国近代的人性观 中国近代的人性观一方面是对明清启蒙思想的继承，一方面又接纳和吸取了西方近代人性思潮。龚自珍提出善恶并非人的天性，而是后天才有的。 魏源认为人的思想总是处于善恶斗争中。康有为提出“性无善恶”的观点，认为“性者，生之质也，未有善恶”。谭嗣同认为“仁”是天地万物之源，人性本善

26、。严复认为没有先天的善恶，善恶应以人的苦乐为标准。梁启超主张“利群”，但是利群的最终目的还是为了利己、为我。章太炎认为人类为自己而生，善与恶是可以进化的。 2. 1. 2 西方学者的人性观点 （1）经济人假设 “经济人”假设是古典经济学家和古典管理学家关于人性的假设，是西方经济学，尤其是泰勒管理理论的出发点。美国工业心理学家麦格雷戈将该假设称为X理论。 大多数人都是懒惰的，他们尽可能逃避工作。 大多数人都是没有雄心壮志，宁愿接受别人领导，也不愿负任何责任。 大多数人的个人目标与组织目标都是矛盾的，为了达到组织目标必须靠外力的强制。 大多数人都缺乏理智，不能克制自己，很容易受别人影响。 大多数人

27、为满足基本生理需要和安全需要，将选择那些经济上获利最大的事去做。 人群大致分两类，多数人符合上述假设，少数人能克制自己，这些人应负起管理的责任。 根据经济人假设，管理人员的职责和管理方式应当是： 将管理工作的重点放在如何提高劳动生产率，完成任务方面。 应用职权发号施令，使对方服从。 强调严密的组织，制定具体的规范和工作制度，如工作定额、技术规程。 在激励约束制度上，主要用金钱报酬调动人的积极性，同时对消极怠工者采取严厉的惩罚措施。（2）社会人假设 “社会人”的假设是由社会心理学家梅奥在霍桑实验中提出来的。其理论观点是： 人是“社会人”，影响人的积极性的因素，除物质条件外，还有社会、心理因素 生

28、产率的提高主要取决于员工的“士气” 在群体中除“正式组织”外，还有“非正式组织” 提出了新型领导的必要性 “社会人”假设认为人与人之间的关系在调动人的积极性上起决定作用，因而在管理措施上应重视以下几点： 管理人员不应只注意完成生产任务，还应把重点放在关心人、满足人的需要上。 管理人员不能只注意指挥、监督、计划、控制和组织等，还应重视员工之间的关系。 实行奖励时，提倡集体的奖励制度，培养集体精神。 管理人员的职能不能只限于制定计划，还应在员工与上级之间起联络人的作用。 提倡员工参与企业的管理。（3）自我实验人假设 “自我实现的人”的概念是马斯洛提出来的。麦格雷戈总结马斯洛等人的类似观点、结合管理

29、问题，提出了Y理论。Y理论是与X理论根本对立的，基本观点实际上是对“自我实现的人”假设的概括。这些假设是： 一般人都是勤奋的，厌恶工作并不是人的普遍本性 人们是能够自我管理、自我控制。 个人自我实现的要求和组织目标并不矛盾 在正常情况下，人们会主动承担责任 大多数人都具有高度的想象力、聪明才智和解决组织中困难问题的创造性 根据这些假设，相应的管理措施为： 管理的重点是创造一个有利于人发挥潜能的工作环境 激励方式应从外在激励改变为内在激励为主 在管理制度上给予工人更多的自主权，让工人参与管理和决策，分享权力（4）复杂人假设 根据“复杂人”假设，美国心理学家J.J.莫尔斯、J.W.罗尔施提出了所谓

30、的“超Y理论”，又称“权变理论”。其基本观点是： 人们带着各式各样的需要和动机来到工作单位，但主要的需要是取得胜任感。 取得胜任感的动机尽管人人都有，但不同的人可以用不同的方式来实现。 如果任务和组织相适合，胜任感的动机极有可能得到实现。 即使胜任感达到了目的，一个新的、更高的目标又树立起来了。 2. 1. 3 组织行为学重视人性研究 （1）从组织行为学的产生看，重视人性研究是当时历史条件下管理实践的需要。（2）从组织行为学的研究对象看，重视人性研究是组织行为学对象研究的需要。 2. 2 个性差异理论 个性（Personality）又称为人格，是指个体在对人对己以及环境事务的适应性中所显示出的

31、异于他人的稳定和持久的心理特征。它在很大程度上决定着一个人的行为，了解一个人的个性，不仅可以掌握其目前的行为，而且可以根据其个性，预见其未来的行为。2. 2. 1 个性的概念及特征 （1）个性的概念 从管理的角度上说，个性是个体所有的反应方式和与他人交往方式的总和。他常常被称为一个人所拥有的可测量的人格特征。个性与环境的相互作用决定一个人的行为。 （2）个性的特征 差异性；倾向性；稳定性；整体性；社会性2. 2. 2 个性的基本理论 （1）个性发展阶段论 这一理论由心理学家埃里克森（Erikson）提出。他将一般人的个性按年龄分为8个阶段，并详细阐述了每个阶段个性发展的基本特征（表2-1）。

32、（2）个性特质论 这是由卡特尔和吉尔福特等人提出的一种个性理论。这一理论认为在人们中间存在着一些一贯的、稳定的、带有不同程度普遍性的个性特征。表2-2 卡特尔的16种主要个性特质 （3）个性形成理论 在个性的形成问题上，存在着不同的理论观点，大致可分以下四种理论： 个性的遗传决定论 个性的生物欲望论 个性的生物社会论 个性的社会论 （4）个性早期决定论 这是由心理学家弗洛伊德提出的关于个性成长的理论。他认为人的个性由三个阶段组成： “本我”（下意识、潜意识、无意识、本能） “自我”（现实性原则、良心） “超我”（社会的禁忌、准则、规律）2. 2. 3 个性差异及测量 个性差异是指各人心理特征的

33、不同之处。人的能力、性格、气质等各有不同，思考问题的广度和深度、克服困难的勇气和毅力、性格的开朗与深沉等会有差别。 2. 3 气质 2. 3. 1 气质的涵义 气质是个体心理特征之一，是人典型的、稳定的心理特点，是天生的。主要表现为人在心理活动和行为方面的动力特征。（1）气质是先天的个性特征（2）气质也是人的心理活动的动力特征 2. 3. 2 气质类型及其特征（1）气质分类学说的提出。 最早提出气质分类学说的是古希腊医师、西方医学奠基人希波克拉底，他把气质分为四种类型：多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质。（2）气质的类型及行为特点。高级神经活动类型与气质类型的关系以及这些类型的行为特点如表2-4所

34、示。 2. 3. 3 气质对行为的影响 气质类型虽然在一个人的社会实践活动中不能起决定性的作用，但往往能够影响一个人的活动性质和工作效率。 根据人的气质特征来调动人的积极性，合理用人 根据人的气质特征来合理调整组织结构，增强团体战斗力 根据人的气质特征来做好思想工作 2. 4 性格性格是一个人对现实的态度习惯性的行为方式中所表现出来的较为稳定的心理特征。简单地说，性格是人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。 （1）性格是个体对社会环境较稳定的态度和行为方式 （2）性格是稳定的、独特的心理特征 （3）性格是个体的本质属性 （4）性格有复杂的结构 性格的态度特征 性格的情绪特征 性格的意志特征 性

35、格的理智特征 2. 4. 2 性格的类型 （1）机能类型说 它是由英国心理学家A.李波（TRibot,18391916）提出来的。 理智型：以理智来衡量一切，并以理智来支配自己的行动 情绪型：言谈举止受情绪所左右，处理问题喜欢感情用事 意志型：有较明确的活动目的，具有主动性、积极性和持续性 （2）向性说 它是瑞士心理学家C.G.荣格（C.G.Jung,18751961）最早以精神分析的观点来划分的性格类型学说，主要是将人的性格分为外向型和内向型两种。 内向型性格：沉静谨慎，深思熟虑 ，交往面窄，较孤僻。 外向型性格：主动活泼，情感外露，对外部事物比较关心。 （3）独立顺从说 独立型：善于独立思

36、考，有个人坚定的信念。 顺从型：独立性差，缺少独立见解。2. 4. 3 性格形成和发展 性格与气质有很大的不同，性格并非天赋，主要是后天的环境影响和培养教育的结果。 （1）性格发展的年龄因素 （2）影响性格形成的因素 在性格形成发展过程中，影响因素是多方面的，但主要是生理因素和环境因素。 2. 4. 4 性格在组织活动中的作用 注重培养良好的职业性格 用人要注意性格适应的合理性 做人的思想工作时，要针对不同性格的人，运用不同的方式2. 5 能力 2. 5. 1 能力及其类型 能力（Ability）反映了个体在某一工作中完成任务的可能性，是指直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。 （1

37、）一般能力 思维能力 观察能力 语言能力 想象能力 记忆能力 操作能力 （2）特殊能力 2. 5. 2 影响能力发展的因素（1）素质 （2）环境和教育 （3）社会社会实践（4）其他方面2. 5. 3 能力差异 （1）能力发展水平的差异 心理学家得出的共同结论：全人口的智力分布基本上呈正态分布，“两头小”即能力低下者、才能卓著者极少；“中间大”一般能力者占绝大多数。这就是智力差异的常态曲线分布。 （2）能力类型的差异 能力的知觉差异 能力的记忆差异 能力的思维差异 （3）能力发展早晚的差异2. 5. 4 能力与组织管理 （1）合理招聘人才，量才录用（2）人的能力要与职务相匹配（3）人的能力要互补

38、（4）有效地加强员工能力培训是组织管理的重要内容 （5）用人艺术的关键是发挥人的能力（6）建立有效的人才竞争选拔制2. 6 态度 态度（Attitudes）是关于喜欢或不喜欢的客观事物、人和事的评价性陈述。它反映了一个人是如何感受某些事物的，是行为的决定因素。 2. 6. 1 态度工作满意度 工作满意度（Job Satisfaction）是指员工对自己所从事工作的一般态度，一个人的工作满意度高，对工作就可能持积极的态度；对工作不满意，可能就对工作持一种消极态度 具有挑战性工作和个人与工作的匹配 公平的报酬 工作环境和条件 人际关系 2. 6. 2 态度与工作投入 工作投入（Job Involv

39、ement）是指心理上对工作的认同，并将工作绩效视为一个人价值观的反映。工作投入与态度有密切的关系。2. 6. 3 态度与组织承诺 组织承诺（Organization Commitment）是指员工对特定组织及其目标的认同，并希望保持自己作为该组织成员的身份。它反映了组织成员对组织的态度并影响到个体行为。（1）组织承诺的三因素 情感承诺（Affective Commitment）是指个体对组织认同的程度。包括认同组织的价值观和目标，为自己是组织的一员而感到自豪，愿意为组织利益作出牺牲等。 连续承诺（Continuous Commitment）是个体为组织连续工作的要求，是一个累计的维度。这种承

40、诺是建立在利益基础之上的，具有的浓厚的交易色彩。 规范承诺（Normative Commitment）是社会规范对个体遵从组织程度的影响。 （2）组织承诺的前因变量 影响情感承诺的因素：个体特征、工作特征、领导/成员关系、决策特征、组织结构特征。 影响连续承诺的因素：受教育的程度、所掌握权势的应用范围、改行的可能性、投入的多少、福利因素等。 影响规范承诺的因素：对承诺的规范要求、所接受教育的类型、个性特征等。（3）组织承诺的形成机制 员工组织匹配 期望满足 因果归因 组织公平和组织支持（4）组织承诺在管理实践中的应用 通过招聘甄选合适的员工 通过内部晋升来培养情感承诺 通过培训和宣传来培养情感

41、承 通过沟通和支持来培养组织承诺2. 7 知觉 2. 7. 1 感觉与知觉 感觉。感觉是直接作用于人们感觉器官的客观事物的个别属性或个别部分在人脑中的反映。 知觉（Perception）。知觉是直接作用于感觉器官的客观事物的整体属性或各个部分在人脑中的反映。 感觉和知觉的关系。 2. 7. 2 社会知觉的内容 （1）社会知觉的概念 社会知觉这一概念是由美国心理学家布鲁纳（J.S.Bruner）于1947年首先提出来的。社会知觉就对人的知觉，就是对人和社会群体的知觉，就是对社会对象的知觉。它是知觉主体的一种特殊的社会意识，影响着主体的心理活动，调节着主体的社会行为。（2）社会知觉的分类 对人的知

42、觉。对人的知觉是指通过对他人的外部特征的知觉，借以了解其动机、感情、意图的认识活动。 人际知觉。人际知觉指对人与人之间关系的知觉。 自我知觉。自我知觉是指一个人通过对自己行为的观察而对自己心理状态的自我感知，是自己对自己的看法。 角色知觉。角色知觉是指对人们所表现的社会角色行为的知觉。 2. 7. 3 影响知觉准确性的因素 （1）知觉者的主观因素 兴趣和爱好；需要和动机 ；知识和经验 ；个性特征 （2）知觉对象的特征 其一，人们在知觉事物时，会根据对象的特征进行组织、整合。 接近律 ；相似律 ；闭锁律；连续律 其二，知觉对象的颜色、形状、大小、声音、强度和高低、运动状态、新奇性和重复次数等因素

43、，都会影响知觉的结果。由形状引起的知觉差异很多。最著名的是缪勒一莱依尔（Muller Lyer）错觉（如图2-4）。（3）知觉的情境因素 知觉的情境因素通过影响人的感受性而改变知觉的效果。 适应。由于刺激对感觉器官的持续作用而引起感受性变化的现象叫适应。 对比。同一感觉器官接受不同的刺激而使感受性发生变化的现象称为对比。 敏感化。在某些因素影响下，感受性暂时提高的现象称为敏感化。 感受性降低。感受性降低与适应引起的感受性变化不同，它是由其他因素引起的。 （4）社会知觉的效应 第一印象效应（首因效应）。第一印象效应是指人对人的知觉中留下的第一个印象。 晕轮效应。所谓“晕轮”效应是指在知觉过程中，

44、通过获得知觉对象某一行为特征的突出印象，而将其扩大成为整体行为特征的认知活动。 近因效应。近因效应是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，对以后该对象的印象起着强烈的影响。 定型效应。定型效应是指人们在头脑中把形成的对某类知觉对象的形象固定下来，并对以后有关该类对象的知觉产生强烈影响的效应。 2. 7. 4 归因理论 归因理论是说明和分析人们行为活动因果关系的理论。人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随着这种环境而出现的行为。因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和的调整人的行为理论。 归因理论的基本内容：人们心理活动发生的因果关系。包括内部原因与外部原因、直接原因和间接原因的分