立体车库商业计划书.docx
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1、立体车库商业计划书编制单位:郑州经略智成企业管理咨询有限公司商业计划书的用途一、获得VC/PE投资 商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”,主要用途是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展 现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。 二、获得政府资金投入国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合国家高技术产业发展“十一五”规划当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)范围的高成长企业,实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金
2、采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。 三、获得银行贷款目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。 四、实现企业并购在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。 五、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过商业计划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指
3、南和吸引投资的“金钥匙”。第一章 执行总结1.1 公司简介 XX公司是一家提议中的公司,预计将成为一家立体停车设备运营商、投资商与售后服务商的综合性企业。公司初期以立体车库为主要投资开发对象,计划注册于安徽省合肥市。 公司拥有高素质的管理、销售、技术人才。公司营销管理人员均经过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识,具备销售、资本运做的专业知识、相关经验及社会资源;技术人员均从事车库行业多年,拥有相关立体车库技术专利及研发新型产品的能力。公司的宗旨是凭借社会资源网络,以高新技术为依托,通过资本运做,以市场为导向,借助政府政策和经济优势。创一流业绩、创一流品牌、创一流立体车库公司
4、。公司本着“创新为先、质量为本、合作共赢”的理念,始终坚持“以市场为导向、以创新谋发展”,为公司的成功运营而不懈努力。1.2 产品与技术立体停车设备:升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动式、简易升降与升降横移结合式、塔式升降横移。以目前的立体车库市场来看,升降横移式、垂直升降式以及塔式升降横移的市场较大,其中又以升降横移式需求量最大,因此,远大将根据市场变化,在保证升降横移式停车设备占据一定的市场份额的同时,加大研发资金及力量,继续开发更加适合市场的产品,不断扩大市场拥有量。1.3 目标市场我们在对市场分析的基础上,以合肥市场为中心,定位在房地产开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、
5、宾馆等企业,兼顾海外市场。1.4 竞争汽车的停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方式。平地停泊需占用相当的场地,在汽车数量迅猛发展的今天,有限的可泊车场地已难以满足日益增长的汽车量的需要;立体车库每车位造价相对便宜。开发推广立体停车库,仅缓解了目前城市中道路空间狭小的矛盾,减少了污染,又适应了城市高节奏快速发展的需要,也可配合市政建设带动一大批第三产业的兴起,可谓有百利而无一害,为城市向更大规模发展提供有利的条件。XX公司本着与客户共赢的理念,采用多种手段进行调控,其产品的成本相对降低,同时远大专注于品牌和企业文化的建设,使其成为公司的无形资产,而在产品研发、产品品质、营销策略上都将与其他立
6、体车库企业显示更加独特的创新之处,在远大进入市场后必将很快占领市场。1.5 市场营销策略立体车库营销策略:现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据公司的特点,建立以消费者需求为出发点的营销观念,强调企业的整体活动以满足买方需求为中心,整个项目的设计、包装、定价等综合考虑,平衡好各方面的关系。在销售渠道上,建立以合肥为中心的直销型短渠道的销售模式,在各地根据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。1.6 资金需求与财务分析一期总投资额度在1200万以上,主要用于市场投资开发、产品研发、办公场所以及企业正常周转所需要的流动资金。XX公司四年内的经营状况如下: 单位:万元第一年第二年第三年第四年销售
7、额1920240045516319净利润-6354528761455资产总额资产净利率表1-1 xx公司前四年经营情况表1.7 风险资本退出方式根据公司未来经营状况良好、经营状况一般和经营状况不佳三种情况,公司制定了上市、并购转让、管理层收购三种有针对性的退出方式以及具体的实现形式。并根据未来营业情况的预测,我们认为风险资本在第4年以后以并购转让方式退出是一种比较理想的方式。第二章 产品与技术介绍21产品介绍211产品概念立体车库由多个多层停车单元体按m行n列排列组成,其顶层为进出车层面。自动管理控制系统由多个执行元件、动力源以及计算机控制系统构成。停车库可建造在地面上也可建造在地下,具有单位
8、车辆占地面积小,多辆车可同时进出车库、节省等候时间、动作安全可靠等优点,特别适用于轿车泊车。机械车库与传统的自然地下车库相比,在许多方面都显示出优越性。首先,机械车库具有突出的节地优势。以往的地下车库由于要留出足够的行车通道,平均一辆车就要占据40平方米的面积,而如果采用双层机械车库,可使地面的使用率提高8090,如果采用地上多层(25层)立体式车库的话,50平方米的土地面积上便可存放50辆车,这可以大大地节省有限的土地资源,并节省土建开发成本。 机械车库与地下车库相比可更加有效地保证人身和车辆的安全,人在车库内或车不停准位置,由电子控制的整个设备便不会运转。应该说,机械车库从管理上可以做到彻
9、底的人车分流。立体停车设备在国外的发展已经有40年左右的历史,尤其是日本、韩国,无论在技术上还是在经验上均以取得了成功。我国于90年代初也开始研发立体车库,从2003年开始,技术和经验已经逐步走向成熟和完善,预计立体车库在我国将有20年的发展空间。222产品种类XX公司根据合肥市车库市场的现状以及未来发展趋势,在进入市场初期,以普通升降横移式(二五层)立体停车设备为主要产品,根据市场需求的不断扩大,将持续投入研发资金和力度开发新型产品,主要为塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降(塔库)类,以满足市场的需求。升降横移式停车设备此种设备是目前市场使用最多的类型。每单元可设计成两层、三层、四层、五
10、层、半地下、地下等多种形式,车位数从几个到上百个。此立体车库适用于地面及地下停车场,配置灵活,造价较低。 产品特点: 1)节省占地,配置灵活,建设周期短。 2)价格低,消防、外装修、土建地基等投资少。 图2-1 升降横移式示意图 3)可采用自动控制,构造简单,安全可靠。 4)存取车迅速,等候时间短。 5)运行平稳,工作噪声低。 6)适用于商业、机关、住宅小区配套停车场的使用。 2.安全装置:防坠装置,光电传感器、限位保护器、急停开关等。垂直升降式(塔库)停车设备 本机型位全自动化立体停车场,可设计为地上或地下,出入口一般设计在地面层,并装修成停车塔。本机型为高塔设计,为12层至30层,占地面积
11、小,只需50平方米。主要优点:1) 在原来停放三辆车的地面位置上可停放60辆,最大效率的利用了空间;2) 出入车速度快;3) 通过自我诊断画面显示故障原因,可以迅速排除故障;4) 根据地形的不同,可以设置纵式、横式、建筑内置式、独立钢结构式。 图2-2 塔库示意图全自动平面移动式立体停车设备此设备是一种全自动化的机型,多用于停车位极其紧张的地下室,最多可以做到六层。该设备具有以下特点:1) 通过单独控制各层的CART和升降机来移动,出入车速度快;2) 最大限度的利用空间,符合大规模停车要求;3) 局部出现故障也不影响其他部分,使用方便。图2-3 平面移动类示意图塔式升降横移类立体停车设备 此设
12、备是介于塔库和普通升降横移之间的一种新型产品,可以做到11层,具备塔库的取车快捷性,造价更比塔库低,而且地域适应性更比塔库强,该设备具有以下优点:1) 机型以四根立柱做为导轨,升降过程中不会发生摆动,安全性能高;2) 采用变频电机控制,速度快;3) 设备采用正、反齿错位交换停放车辆,故障率低;4) 地域适应强。图2-4 塔式升降横移实景图项目名称:广州沙河宾馆设备型号:PSH44D-11S22技术壁垒从现有的技术水平已经研发能力来看,远大立体车库的制备技术已经需要达到的特性已经具备并实现专利保护,其工艺合理、成本低、易于实现产业化,保证产品能够顺利推广应用。221技术优势目前,对于普通升降横移
13、的技术研究,已不存在技术壁垒,xx公司在充分拥有该技术的同时,还投入更多研发资金用于平面移动、塔库、塔式升降横移类高技术含量、高收益型的产品,这三类产品技术的开发,将使远大领先与其它竞争对手。222知识产权XX公司进入市场后聘用的技术人员所拥有的技术已获得相关专利证书,受到国家专利法律保护。第三章 公司概述31公司性质 Xx公司是一家筹划中的公司,计划注册于安徽省合肥市。公司除了拥有已经成熟的升降横移类立体停车设备技术外,还拥有塔式升降横移、垂直升降(塔库)、平面移动类相关技术。公司计划在进入市场的初期,以普通升降横移类为主要产品,根据社会资源优势迅速占领以合肥为中心的市场,随着公司的发展以及
14、市场需求的变化,将加大对塔式升降横移、垂直升降(塔库)、平面移动类等高端产品的研发力度,从而创造更多的价值。XX公司拥有结构合理的管理团队,公司初创初期管理团队由5名成员组成,分别来自市场营销、电气工程及自动化、机械设计制造等立体车库相关行业,均熟悉立体车库市场运作,同时拥有扎实的理论基础和丰富的市场经验。此外,XX公司还计划通过招聘吸收立体车库行业的精英。32公司战略321公司使命 “创造立体车库的品牌企业!”322公司战略专注技术创新、品牌创新,为客户提供高质量的产品和服务,使公司成为拥有雄厚的研发实力、高效率的组织结构、广阔的销售渠道的立体停车设备的运营商、投资商。323发展规划初期长期
15、中期图3-1 远大立体车库投资战略规划图初期(20082010):市场导入阶段:力争合肥40左右的市场份额,第二年实现盈利。中期(20112012):国内知名立体车库品牌运营商、投资商;开发多品种产品。长期(2013年以后):国内市场佼佼者;争取在创业板上市。33核心竞争力331成熟领先的技术优势:XX公司拥有成熟的升降横移类相关技术,通过引进和聘用相关拥有塔库、平面移动类等高端产品专利的技术人员,同时与高校研发机构强强联合,高密度投入高资历研发人员保障后续产品研发,保证远大产品处于市场领先地位。332绝对的成本优势:XX公司将与其他立体车库生产商、安装企业、加工企业形成战略合作伙伴关系,根据
16、需要逐步分解生产成本。333品牌优势:XX公司将专注于公司的品牌建设以及企业文化的建设,使企业成为国内知名的立体车库品牌运营商。34组织结构董事长总经理营销部职能部技术部市场推广客户服务产品销售办公室财务管理行政管理技术研发产品质检协作安装XX公司采用直线职能制的组织构架。既保持了直线制集中统一指挥的优点,又具有职能分工专业化的优势。如下图所示:我们之所以采用直线职能制组织形式,主要基于以下的考虑:1.直线职能制组织形式命令系统单一直线传递,具有管理权利高度集中、沟通及时、信息保真度高、决策及时的特点,适应了远大成立初期,规模小、任务单一的企业特征。2.设置独立的职能部门,并专设各主要负责人进
17、行管理,有助于充分发挥职能机构的专业管理作用,使高层管理人员摆脱公司琐事所带来的烦恼。主要部门职责:董事会:董事会由股东大会选出,代表全体股东利益,负责制定公司的重大方针政策并检查其执行情况。其主要职责包括:协调公司与股东之间的矛盾,任命公司重要职员,审议决定公司的重大方针政策和管理原则,对公司进行连续而全面的考查,在处理公共关系和履行社会职责方面提出指导意见。总经理:由董事会聘任或者解聘。总经理对董事会负责,全面负责公司日常经营事务,协调各部门之间的关系。把握公司总体运行状态,对公司的发展成长运筹帷幄。具体行使下列职权:1、主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;2、组织实施公司年度
18、经营计划和投资方案;3、拟订公司内部管理机构设置方案;4、拟订公司的基本管理制度;5、制定公司的具体规章;6、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员;8、公司章程和董事会授予的其他职权.总经理列席董事会会议。营销部:由营销经理分管,向总经理负责。下设市场推广、销售和客户服务三个职能。销售是公司的核心部门,负责销售渠道的建立、维持和其它产品销售相关工作。市场推广负责对公司客户和潜在客户进行统计;对市场进行调查研究;宣传企业形象、提高企业知名度,与合作伙伴进行业务上的合作;开拓市场,大力发展潜在客户等;客户服务负责做好售前、售中和售后服
19、务。营销经理在公司成立初期直接从事销售一线工作。职能部:该部门是公司的职能部门。由职能主任负责,向总经理负责。下设公司日常管理与法律相关事务的行政管理,负责员工的招聘、录用、工资、福利、奖金、考核、提升等工作的办公室,负责公司资金的筹措、使用和分配的财务管理三个职能。技术部:由技术经理分管,向总经理负责。负责日常的技术研发,包括与合作企业原料物资的采购,控制从原料到产品的整个工艺流程以及根据实际情况制定生产计划,提高生产效率,并且负责新产品的研发。35管理机制351管理原则企业获得成功的关键将依赖于对知识型员工的有效利用。为此我公司制订了管理的八大原则: 办公室负责招聘从部门经理到未来的同事都
20、将参与面试。这样的方式可以充分考虑各方意见,使招聘流程更加公平和严格。 满足每个员工的需要XX公司除了为员工提供了一套标准的附加福利,还给他们配备了相关的生活场所,所有这些都员工是在辛苦工作之余希望得到的。 缩短员工间距离成员间的交流必不可少。xx公司将在办公室数英尺的范围空间内安排更多的位置以增加员工交流的机会。 鼓励创新XX公司希望激励员工创造性,允许每个员工对新想法加以评论和打分,使最有创意的想法能涌现出来。 努力达成一致公司的管理层在做任何决策时都尽可能征求更多人的意见。经理扮演的角色仅仅是意见的综合者而不是意见的独裁者。想达成意见一致经常会耗时更长,但总是使决策更有效且更容易被员工接
21、受。 拒绝邪恶,洁身自好在管理层级中,远大努力营造一种谦让和相互尊重的气氛,避免公司里处处都是好好先生。 凭数据做决策任何决策都要依赖于定量和定性分析。xx公司将自建一套信息管理体系,管理者们可以深入海量数据中进行分析,挖掘趋势使其他员工时刻保持前瞻性。 有效的沟通每个星期一,远大都将举行一次全体员工的交流会,并以产品介绍、提问、回答的方式进行。这使管理层时刻掌握知识型员工的最新动态,反过来同样如此。352创新机制技术创新:XX公司在保持核心产品的竞争优势的同时,将积极开发研制立体车库的相关产品,实现产品多元化,适应市场的要求。我公司以科技进步和技术创新为技术理念核心,追求在现有技术基础上的创
22、新,后期可以引进技术,将技术引进与自主创新相结合,不断改进初期产品,以满足迅速发展的立体车库市场上的需求。品牌创新:xx公司不仅要创立立体停车设备的运营品牌,还要创造立体停车设备的投资品牌、售后服务品牌。业绩创新:xx公司鼓励员工不断进取、孜孜以求,不论是哪个部门、哪个岗位上工作的都要不断超越自我曾有的业绩,追求更大、更快的进步。公司将通过各种鼓励政策激发员工的积极性。353员工福利管理制度第一条:保险按公司现行的保险规定,公司在员工试用期满后,为其办理城镇社会保险或农村养老保险。公司根据合肥市有关规定为员工办理“养老、生育、工伤、失业、基本医疗”等五项社会保险,为满足员工退休、生育、看病等不
23、同需求提供了基本的社会保障。第二条:过节费根据国家规定的节假日(元旦、春节、妇女节、劳动节、中秋节、国庆节等),公司将发放适当的过节费或物品。第三条:休假政策法定假日:每周单休日制。所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假(元旦1天,春节3天,劳动节3天,国庆节3天)。妇女节妇女放假半天。带薪年假:公司为员工提供带薪年假,员工在公司工作满一年后,即可享受带薪年假5天。工作满三年,每增加一年,其带薪休假日增加一天,最多不超过14天为限。公假:员工参加相关社团活动时,经公司批准可以取得有薪假期。特别休假:员工试用期结束后,按国家有关规定享有婚假、丧假、分娩假等有薪假期。第四条:满勤奖以工
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