真视科技有限公司创业计划书第四版.docx

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1、目录第一章 执行总结41.1公司概述41.2背景介绍41.3产品介绍51.4市场分析51.5公司战略61.6营销策略61.7生产运营管理61.8人力资源与组织结构71.9投资与财务71.10风险及对策71.11资本退出7第二章 创业背景92.1社会背景92.2政策背景92.3行业背景10第三章 产品与技术153.1技术背景153.2产品概述153.3产品结构153.4产品功能173.5技术优势183.6技术展望183.7专利及荣誉18第四章 市场分析234.1 PEST分析234.2 行业竞争环境分析264.3 SWOT分析29第五章 公司战略315.1公司概述315.2战略分析325.3战略

2、制定与选择345.4战略实施34第六章 营销策略366.1定位366.2 目标市场确定366.3 产品策略376.4渠道策略376.5促销策略39第七章 生产运营管理427.1厂址的选择427.2 生产设备437.3 工艺流程447.4 质量控制45第八章 人力资源与组织结构478.1 组织结构与职能分析478.2 招聘机制508.3 员工培养计划518.4 薪酬机制51第九章 投资分析539.1 融资分析539.2 筹建期资金运用549.3 投资环境分析579.4 投资收益分析589.5 投资分析小结59第十章 财务分析6010.1 会计基本假设及会计政策6010.2预计产销量6110.3

3、收入预测6110.4 成本预算6210.5 财务报表预测6310.6财务指标分析6610.7 财务分析总结67第十一章 风险及对策6811.1技术风险及对策6811.2 市场风险及对策6811.3 财务风险及对策6911.4 经营管理风险及对策7011.5 人才流失风险及对策70第十二章 风险资本退出7112.1 风险资金退出方式7112.2 风险资金退出时间7312.3 退出原则73第一章 执行总结1.1公司概述 真视科技有限责任公司是一家专门从事将定位技术应用于矿业安全的科技有限责任公司。公司以*大学为依托，拥有先进的专利技术和优秀的科研人员。团队自主研发的“基于室内定位技术的应急响应情景

4、感知导航系统”已申请国家发明专利，受自主知识产权保护，以此为核心技术的矿井监控应急系统是本公司初期的主营产品。“生命所托，竭诚以对。永不止步，精益求精”是我们的经营理念。本公司践行以人为本，生命至上的原则。以提升矿产行业安全性，保障井下作业人员生命安全为使命，通过现代化技术实现人生安全与经济效益的统一。我们致力于打造矿产行业的实时监控、救援定位系统，保障矿产行业从业人员的生命安全。通过科技为生命保驾护航，通过技术提升自生价值并实现经济价值。最终将公司打造成矿业监控、救援第一品牌。1.2背景介绍我国的“十二五”科学和技术发展规划对我国推动导航和位置服务提出了新要求。国家对导航与位置服务技术与产业

5、需求的结合大力支持。导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出重点开展在我国交通、国土、农业、林业等行业位置服务应用示范，公众出行、社会网络、旅游娱乐等公众位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援等区域位置服务应用示范。结合中国目前煤矿生产安全状况较差。我95以上煤矿的开采属于井工地下作业，煤矿安全生产受多方面因素制约和限制，事故频发、伤亡惨重、经济损失巨大的状况，尚未得到根本好转。虽然每年煤矿安全生产事故死亡人数有升有降,但一直位于各行业之首。而且煤矿事故死亡人数多，严重制约行业发展，工煤矿重特大事故频发，不但造成国家财产和人民生命的巨大损失，损害了煤炭工业的持续发展，而且严重影响我国国际声誉

6、。在这种背景下，矿产行业的定位监控、应急安全系统就成为了新兴的焦点。1.3产品介绍矿井作为突发灾害多发场所，在矿难发生时需要快速准确的疏散导航和准确的灾后人员定位。而此产品借助多种传感器，采用室内定位技术，获取人员、灾害实时位置，利用情景感知导航技术，通过多种方式提供不同人员实时定位、最佳安全疏散导航与矿难发生后被困人员的确切位置，最大程度降低生命财产损失。在常规作业中，本产品可以提供井下人员的位置信息和信息交互，便于加强管理、提高效率，并且有利于突发事件的应急处理。该系统主要包含三个部署节点：移动客户端、服务器、PC监控端。其中各个节点的工件部署情况如下：服务器：主要包括定位引擎、导航引擎、

7、服务引擎、数据库、消息中间件等；移动客户端：包含地图显示模块、Wi-Fi信号采集处理模块、地图数据请求处理模块、短信接收模块、系统配置文件等；PC监控客户端：包含二三维可视化模块、通信模块、二三维场景数据请求处理模块、配置文件等。1.4市场分析我国的导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划、国家“十二五”科学和技术发展规划和国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定对我国推动导航和位置服务提出了新要求。导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出重点开展在我国交通、国土、农业、林业等行业位置服务应用示范，公众出行、社会网络、旅游娱乐等公众位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援等区域位置服务应用

8、示范。近年来，我国安全监控产业得到快速发展。2009年，全国生产安全监控设备的企业达750家，从业人数超过11万人，产值约650亿元。安全监控设备生产企业利润前景十分可观，几乎90%以上的企业都处于盈利状态。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。主要问题包括：研发投入严重不足，自主创新成果少、转化率低，应用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为普遍。本公司的产品及系统正是针对这一缺口开发。着眼于矿业公司这一细分市场，打造出这一领域的领军品牌。1.5公司战略公司坚持走可持续发展路线，始终坚持以技术革新带动产品和服务的更新。建立初期（1-2

9、年）依托国家政策扶持（2012年8月22日，中共中央、国务院为推进导航与位置服务技术创新和产业发展， 科技部印发导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划），主张开展位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援、矿井勘察等区域位置服务应用示范，以产业需求为导向加强部门联合的协同攻关，发展中期（3-4年）提高产品技术更新的速度，让人员在进入设备影响区域时其自身携带的移动通讯设备可以自动的与区域服务系统对接，实现其在服务区域内的位置确定，并在突发情况发生时，各种应急信息可以快速的发送到区域内与服务器对接的用户手中,并逐步扩大市场和经营范围；后期（4年以后）主打产品服务，建立客户反馈信息系统，与此同时扩宽经营

10、范围，提升产品质量，进军商场、医院、电影院、临时活动场所等各种场合。1.6营销策略我们打造矿产行业的实时监控、救援定位系统，以保障矿产行业从业人员的生命安全为企业愿景。以精度高、速度快、价格低、服务全面自己产品的竞争优势，意在打造矿藏挖掘工作者的生命保护伞。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。研发投入严重不足，自主创新成果少、转化率低，应用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为普遍，因而我们生产中高端产品，以中高端市场为主要销售目标。首先找到当地权威单位，对我们的矿产行业实时监控、救援定位系统与市场上的同类产品进行对比分析，得到我们的

11、产品在速度、精度等方面优于其他产品的分析报告。前期销售问题比较困难，首先先采取租赁的方式为矿厂提供服务，在其认可我们的系统后再以售卖的方式进行销售。刚开始销售肯定困难一些，切记不要与非正规矿厂进行合作，否则会影响产品的信用度，要与国家审核通过的正规矿厂进行合作。1.7生产运营管理在矿井人员定位系统的设计与制造上，我们公司的主要工作是核心部件的生产，通用部件的采购以及整个系统的组装以及售前售后的服务。在质量控制方面我们公司推行全面质量管理常用的PDCA循环工作流程。PDCA代表计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)、处理(Action)四个部分，它反映了质量管理必须遵循的四个阶段。对

12、于库存管理的分类方法，我们采取的是ABC库存法。1.8人力资源与组织结构公司成立初期，基于公司人员构成及营销战略，采用直线型结构，在总经理领导下，实现快速决策、高效管理。总经理下设技术部、市场调研部、人力资源部、财务部，四大部门接受总经理直接领导，对总经理负责。公司进入平稳化发展时期，组织管理结构进一步完善，采取职能部门制，有助于互相监督，提高工作效率。产生董事会，下设总经理，总经理对董事会负责。增产品生产部、后勤部、客户服务部。公司确定好各个部门及其职责，并确定好相关的招聘、员工培训、薪酬等机制，才能让公司更好地发展壮大。1.9投资与财务资本结构：团队筹得无形资产价值500万元；自筹资金12

13、0万元；中地数码集团80万元；银行贷款100万元；风险投资300万元，共计800万元。 投资分析：由资产负债表、利润表、现金流量表，以及成本与费用预算表、收入预测表等各项财务指标可知，本公司以高新技术产业为主导，在未来五年内，先进的技术可以极大地降低生产成本。另外，客观的销售业绩使销售毛利率达到40%，取得较好的经济效益。现金流方面，公司运营能力和获利能力均处于良好的状态，公司运营逐步走向正轨，公司发展潜力较大。1.10风险及对策作为一个创业型企业，我公司所面临的风险主要包括技术风险、市场风险、财务风险、经营管理风险四个方面。针对这些风险，结合自身的优势和劣势，我们公司分别提出了有效可行的解决

14、方法；在实施过程中，公司管理层会结合实际情况，进行相应的对策调整，以保证公司的稳步发展。1.11资本退出公司除了要成功经营外，为了保证投资者获得满意的回报，需要设立良好的风险资金退出方式，以使投资者在一定时间内获得实质性的收益。当公司未来投资收益现值高于公司市场价值时，是风险资本退出的最佳时机。具体的资金退出方式及退出时间需要综合考虑当期的企业经营状况、行业现状、宏观经济环境等，在合适的时间选择最佳的风险资金退出方式。本公司将以高度责任感，努力使投资者的收益最大化。本公司的资本退出方式是分批逐次退出机制，届时具体撤资情况视企业发展实况和国家经济政策以及外部经济金融环境而定。 第二章 创业背景2

15、.1社会背景据中国国际广播电台1月17日报道，黄毅在中国国务院新闻办公室当天举行的记者招待会上说，过去中国在煤矿的安全设施建设方面投入不足，今后中国政府将督促煤矿,企业依据相关规定加大在这方面的投入，并出台一些政策以扶持企业加强安全生,产工作。据他介绍，目前中国政府已经为国有重点煤矿安排近亿元人民币的,国债资金用于安全生产方面的技术改造。为了保护煤矿职工生命安全，实现煤炭工业的持续稳定健康发展，党中央、国务院始终把煤矿安全生产放在非常重要的位置，多次强调安全才能生产，生产必须安全。近几年来，各方面为了搞好煤矿安全生产做了大量工作，取得了一定成效。但是，全国煤矿 安全生产形势依然严峻，存在的问题

16、仍很突出。（1）煤矿生产安全事故，特别是重特大事故频繁发生。据悉，去年中国煤矿发生死亡事故多起，其中两起事故的死亡人数,超过了一百人。今年中国将力争消灭死亡百人以上的煤矿事故。 （2）小煤矿不具备安全生产条件，存在严重的安全生产隐患。为此，我国政府出台了中华人民共和国矿山安全法、国务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定等一系列安全生产条例。目前在救援过程中用到的探测工具以生命探测仪为主，探测精度不高，一般只能探测到生命迹象还比较强的人员，往往会忽视相当一部分生命迹象比较微弱或埋得比较深的存活人员。本系统通过精确定位系统记忆没一个工人的位置，一方面在险情发生之前可以有序组织疏散，另一方面，一旦矿

17、井工人遇难，可以通过服务器记忆的位置逐个展开救援，尽可能减少人员伤亡,符合以人为本的理念。2.2政策背景 我国的导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划、国家“十二五”科学和技术发展规划和关于加强工业应急管理工作的指导意见对我国推动导航和位置服务提出了新要求。 1、国家对导航与位置服务技术与产业需求的结合的大力支持。（1）导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出开展位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援、矿井勘察等区域位置服务应用示范。允许以产业需求为导向加强部门联合的协同攻关，持续推动导航与位置服务技术研究和产品开发，优化导航与位置服务产业结构，鼓励深化交流合作机会建立合作渠道，提高我国导

18、航与位置服务领域的整体术水平。（2）关于加强工业应急管理工作的指导意见中鼓励工业行业充分利用国家各类监测平台以及工业经济监测网络和预警预测体系，建设工业突发事件预警系统和应急平台体系，要求将应急管理纳入企业发展规划和经营生产全过程。2、国家对导航和位置服务提出要求。目前，我国对位置服务产业和构建国家定位导航授时体系有着重大需求，要求集成泛在精确定位、全息导航地图、智能位置服务等成果，研制导航与位置服务系统，构建导航与位置服务网。研究导航与位置服务终端入网标准、空间信息基础数据和专题数据的迭加协议、位置服务的信息安全等关键问题，建立导航与位置服务网络和运营管理示范系统与平台，形成导航与位置服务的

19、综合体系；完善自主的导航与位置服务产业链，形成自主可控的导航与位置服务能力。3、国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见文中提出深化重点行业领域安全专项整治，要求加强对整合技改煤矿的安全管理，抓紧7个国家级、14个区域性矿山应急救援基地建设，加快推进煤矿井下安全避险系统建设，和重点行业领域的专业应急救援队伍建设；及深化非煤矿山安全整治，指出积极推行在线监测技术等，全面加强矿井安全避险系统建设。4、我国导航与位置服务发展的历史我国的导航系统按照“三步走”的思路稳步推进，已经形成区域定位服务能力，“十一五”国家通过科技攻关计划突破了广域实时精密定位等一批关键技术，在导航终端

20、和数字地图等方面具备发展自主导航与位置服务产业的技术基础。2.3行业背景2.3.1市场前景分析在我国的矿产生产活动中，安全事故频发，为解决这种安全现状，在2009年，工业和信息化部关于加强工业应急管理工作的指导意见中提出，“实施应急工业产品应用示范工程,促进应急工业产品推广。加快应急创新成果产业化，推动形成一批应急产业发展聚集园区”。据国家发改委、财政部等相关部委预测，目前，我国应急产业市场年容量约500亿元至1000亿元。行业领域销售收入(万元）安全投入比例（万元）安全生产费用（万元）采矿业708512%1417轻工业204950.20%410重工业（除采矿业外）7708120.60%462

21、5建筑业1440462%2881交通运输业501811.25%627合 计12408420.80%99602000年至2010年的10年，是我国安全产业的形成期，国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知中对安全产业发展提出明确要求后，全国各地掀起了发展安全产业的热潮，特别是矿山安全及应急避险装备产业的快速发展，标志着我国安全产业进入了黄金成长期。在全球范围内，安全行业也逐渐转向以高科技技术支撑为主的形式，生产产值也在飞跃地增长。2.3.2生产安全现状及原因近年来，我国安全监控产业得到快速发展。2009年，全国生产安全监控设备的企业达750家，从业人数超过11万人，产值约650亿元。安全监控设

22、备生产企业利润前景十分可观，几乎90%以上的企业都处于盈利状态。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。主要问题包括：研发投入严重不足，自主创新成果少、转化率低，应用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为普遍。 1、 我国安全生产资源保障水平较低。一是在人员劳动的投入方面，我国目前各级政府安全监察人员的万人(职工)配备率是0.2，美国是我国的10余倍、英国22倍、日本7倍、德国16倍、意大利6倍。这种状况使得很多不符合安全生产条件的生产经营企业的安全生产监督不能到位。二是物化劳动方面，我国20世纪90年代每年平均的生产安全投入占GDP比例

23、仅为0.7，而发达国家高达3以上。用万人投入率比较，美国是我国的3倍，英国是我国的5倍，日本是我国的3倍多。2、 全社会安全文化基础薄弱，全民安全素质还需进一步加强。在公众层面上，“惜命胜金”、“珍视健康”，这是西方人的生命价值理念。但在我国的近代文化中这往往被视为“活命哲学”、“贪生怕死”反面角色。我国长期推崇的是“不怕苦、不怕死”的牺牲精神，“国家财产高于一切”的处事原则，人的生命和健康与“事业”、“主义”相比往往置于之后的表现，都反映出我国“安全观念文化”的落后。3、 安全生产保障条件与经济高速发展不相适应。我国很多行业，特别是矿山、化工等高危的传统行业，由于长期高负荷产量的压力和客观的

24、寿命周期使然，再加上经营者成本观念与单纯追逐效益的不合理认识，使许多企业生产本质安全条件差，即生产工艺安全性能低下，安全设施和装置标准低，安全检测和监控技术水平低。4、 安全生产科学技术的地位、作用远远未得到发挥。“科技兴安”是我国现代社会应有的认识。但在我国有关安全生产的近50个科研院所的科技成果中，有11.8%13.8的成果属于应用基础理论，而且这批成果是在国家投入72.878.5的情况下取得的。在20世纪90年代期间，这些研究院所的安全科学技术科研经费投入，来自国家的不到30。科学技术在科学理论、科学研究、技术推广、经费投入、政策支持、产业发展等方面，都不能适应安全生产的需。5、 现行安

25、全生产运行机制与市场经济体制不相适应。安全生产运行机制与市场经济发展不相适应。没有强有力的国家综合安全监察体制，政府监管体系不完善；中介技术服务水平较低；社会监督作用较小；企业安全管理模式不合理、安全生产法规执行较差。6、 安全生产执法环境有待改善，执法、监督、监察、管理手段有待加强。安全生产法律法规体系不建全与安全生产法、职业病防治法相配套的法规有待完善；安全生产法规执行不严、落实不力；安全生产法规体系适用性和可行性有待提高；全社会安全生产法制观念有待加强。7、加入WTO和经济全球化迫使我国必须重视职业安全健康非关税壁垒。世界经济一体化的对我国安全生产的负面影响，如世界各国特别是工业发达国家

26、为了本国的利益，以发展中国家职业卫生标准不健全为“可乘之机”，把对人体和环境有害的产业进行转嫁，把环境污染问题多、人工成本高和职业危害突出的制造业逐渐转移至发展中国家，把本国禁止或限制生产和使用的有毒原材料和产品向发展中国家倾销。2.3.3竞争者分析在国内，生产安全事故时有发生，有众多企业从事生产行业方面的救援，但是大多数企业着重在事故后期以及事后救援设备的研究生产。目前在做安全生产监控的企业具体情况如下： 由以上图表明显得知：目前我国在做生产安全监控的企业数量在增加，但是增加的幅度越来越小，也就意味着在同等条件下由于技术、环境等因素影响该行业企业发展缓慢。而本公司定位产品精度达到了2至3米，

27、在技术上具有很大的竞争优势。 第三章 产品与技术3.1技术背景室内定位是指在室内环境中实现位置定位，主要采用无线通讯、基站定位、惯导定位等多种技术集成形成一套室内位置定位体系，从而实现人员、物体等在室内空间中的位置监控。室内定位技术主要分基站定位和惯导定位两种服务商。基站定位服务商主要有：谷歌、诺基亚、TI、苹果、高德、百度等采用WIFI定位；惯导定位服务商主要有：美国的NAVISEER，龙旗瑞谱科技，上海消防研究所。目前商用技术基本采用WIFI,RFID等无线通讯基站方案，针对应急救援主要采用惯性导航等技术方案，因为应急救援面对的场所应该都是灾害性的，基站无1-4线通讯都属于瘫痪状态，还有就

28、是社会成本过高，所以只能采用惯性导航技术，它无需任何额外的基础设施或网络，以无线方式实时输出人员的行走距离与方向信息，可以实现在各种复杂环境中人员的准确定位，为保证人员的生命安全提供有效的保证。3.2产品概述本产品基于室内定位技术，主要应用于矿产行业井下作业的实时监控、事故后的疏导及营救时的人员定位。3.3产品结构3.3.1整体架构本产品采用分布式架构，分为传感器层、业务层、应用层三个层次。系统架构如图3.1所示： 图3.1 产品整体构架图传感器层：主要包括Wi-Fi基站、标签、温感、烟感等物理、逻辑传感器，实时采集和传输定位测量信号、灾害信息等。业务层：主要包括服务器LocServer和数据

29、库。LocServer由定位引擎、服务引擎和导航引擎组成，对整个系统进行控制、协调和通信，主要进行信号采集、信号预处理、位置计算、导航路径计算、通信处理等；数据库存放了场景二三维空间数据，静态、动态非空间上下文数据及系统配置数据等。应用层：主要包括移动客户端、监控客户端、公共广播设备、LED显示屏、激光束引导装置等。移动客户端进行实时位置显示、导航信息请求、导航路径显示、位置信息查询、紧急呼叫处理、导航短信接收等。监控客户端为决策者提供实时跟踪监控、辅助决策等功能，支持二三维联动显示，可直观地查看救援人员和待救援人员分布、疏散情况、灾害蔓延及波及范围等实时信息，提供分析人员疏散与救援最佳路径功

30、能，以科学指挥救援行动。通信：各层子系统之间通过消息中间件，利用TCP/IP协议，采用自定义的通信协议和数据交换格式进行通信。 3.3.2部署方式该系统主要包含三个部署节点：移动客户端、服务器、PC监控端。其中各个节点的工件部署情况如下：图3.2 产品部署方式图服务器：主要包括定位引擎、导航引擎、服务引擎、数据库、消息中间件等；移动客户端：包含地图显示模块、Wi-Fi信号采集处理模块、地图数据请求处理模块、短信接收模块、系统配置文件等；PC监控客户端：包含二三维可视化模块、通信模块、二三维场景数据请求处理模块、配置文件等；3.4产品功能矿井作为突发灾害多发场所，在矿难发生时需要快速准确的疏散导

31、航和准确的灾后人员定位。而此产品借助多种传感器，采用室内定位技术，获取人员、灾害实时位置，利用情景感知导航技术，通过多种方式提供不同人员实时定位、最佳安全疏散导航与矿难发生后被困人员的确切位置，最大程度降低生命财产损失。在常规作业中，本产品可以提供井下人员的位置信息和信息交互，便于加强管理、提高效率，并且有利于突发事件的应急处理。3.5技术优势1、基于智能终端内置传感器的融合定位算法。充分利用现有基础设施和低成本硬件，设计高精度定位算法，准确获取目标实时位置。初次定位少于30秒，并可同时定位500以上人员，周期小于2秒，并在95%的时间内定位精度可以达到2米。在精度和时间方面优于市场上存在的同

32、类产品。2、动态上下文信息采集与建模技术。借助外部系统多种传感器，实时获取多种动态上下文，构建应急导航位置模型。3、融合多种上下文的情景感知导航算法。结合多种上下文，设计实现高效智能疏散、导航、定位算法。4、个性化安全快捷疏散导航引导技术。通过矿井内二三维地图、广播等多种方式提供引导信息，满足应急情况不同人群在不同阶段的不同疏散导航需求和灾害发生时的具体位置。3.6技术展望1、户内WIFI自动连接。让人员在进入设备影响区域时其自身携带的移动通讯设备可以自动的与区域服务系统对接，这样便可实现其在服务区域内的位置确定，并在突发情况发生时，各种应急信息可以快速的发送到区域内与服务器对接的用户手中。这

33、样在商场、医院、电影院等各种场合都可以使用。2、户内小区域高精度导航。建立区域信息数据库或利用区域已有数据库，当个体用户与区域设备对接后，用户可以进入该区域数据库，在预防突发事件发生的同时也可以进行区域信息搜索，实现区域内产品、路径导航。 3.7专利及荣誉 依托本项目申请的专利： 2013年4月，室内应急路径导航算法（已受理） 2013年6月，一种基于粒子滤波的Wi-Fi DR融合定位算法（已受理） 2013年6月，一种融合多种上下文的应急响应导航位置模型（已受理） 2013年10月，第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛二等奖附：附3.1 专利受理书：一种基于粒子滤波的Wi-Fi

34、DR融合定位算法 附3.2 专利受理书：室内应急路径导航算法专利受理书附3.3 专利受理书：一种融合多种上下文的应急响应导航位置模型附3.3 第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛二等奖第四章 市场分析4.1 PEST分析4.1.1 政治法律环境1、我国的导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划、国家“十二五”科学和技术发展规划和国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定对我国推动导航和位置服务提出了新要求。（1）国家对导航与位置服务技术与产业需求的结合大力支持导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出重点开展在我国交通、国土、农业、林业等行业位置服务应用示范，公众出行、社会网络

35、、旅游娱乐等公众位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援等区域位置服务应用示范。允许以产业需求为导向加强部门联合、军民结合、科技计划与北斗系统建设的协同攻关，持续推动导航与位置服务技术研究和产品开发；强调充分发挥国家高新术产业开发区、国家级高新技术产业化基地的作用，调动产业技术创新战略联大学科技园等资源，优化导航与位置服务产业结构；鼓励深化国际交流合作机建立国际合作渠道，积极参与国际交流，提高我国导航与位置服务领域的整体术水平。 （2）国家对导航和位置服务提出新要求目前，我国导航与位置服务产业发展面临着瓶颈技术问题，对培育导航与位置服务产业和构建国家定位导航授时体系的有着重大需求，自主研发的核心系

36、统正在努力突破制约产业发展的核心关键技术，迫切需要加快科技成果转化，拓宽导航与位置服务应用领域，唯有完善自主的导航与位置服务产业链，形成自主可控的导航与位置服务能力，才能全面提升我国导航与位置服务产业核心竞争力。集成泛在精确定位、全息导航地图、智能位置服务等成果，研制导航与位置服务系统，构建导航与位置服务网。研究导航与位置服务终端入网标准、空间信息基础数据和专题数据的迭加协议、位置服务的信息安全等关键问题，建立导航与位置服务网络和运营管理示范系统与平台，逐步形成我国导航与位置服务的综合体系，促进导航与位置服务战略性新兴产业的形成作为我国导航和位置服务上的重要任务。将重点放在研制导航与位置服务系

37、统，构建导航与位置服务网；研究导航与位置服务终端入网标准、空间信息基础数据和专题数据的迭加协议、位置服务的信息安全等关键问题，建立导航与位置服务网络和运营管理示范系统与平台，逐步形成我国导航与位置服务的综合体系，促进导航与位置服务战略性新兴产业的形成上面。2、2000年至2010年的10年，是我国安全产业的形成期，国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知中对安全产业发展提出明确要求后，全国各地掀起了发展安全产业的热潮，特别是矿山安全及应急避险装备产业的快速发展，标志着我国安全产业进入了黄金成长期。2009年，工业和信息化部关于加强工业应急管理工作的指导意见中提出，“实施应急工业产品应用示范工

38、程,促进应急工业产品推广。加快应急创新成果产业化，推动形成一批应急产业发展聚集园区”。据国家发改委、财政部等相关部委预测，目前，我国应急产业市场年容量约500亿元至1000亿元。4.1.2 经济环境1、近年来，我国安全监控产业得到快速发展。2009年，全国生产安全监控设备的企业达750家，从业人数超过11万人，产值约650亿元。安全监控设备生产企业利润前景十分可观，几乎90%以上的企业都处于盈利状态。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。主要问题包括：研发投入严重不足，自主创新成果少、转化率低，应用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为

39、普遍。2、在国内，生产安全事故时有发生，有众多企业从事生产行业方面的救援，但是大多数企业着重在事故后期以及事后救援设备的研究生产。在目前该行业企业数量不多的情况下，我们的产品市场比较广阔。3、目前市场上基于WIFi定位的技术比较流行：一方面定位比较快，特别是第一次快速定位的实时性能表现了很好的优越性；同时WIFi室内定位，符合城市的应用环境。而且，基于WIFi室内定位节约成本，还降低了干扰的可能性。4.1.3 社会环境要素1、 中国目前煤矿生产安全状况较差。我95以上煤矿的开采属于井工地下作业，煤矿安全生产受多方面因素制约和限制，事故频发、伤亡惨重、经济损失巨大的状况，尚未得到根本好转。虽然每

40、年煤矿安全生产事故死亡人数有升有降,但一直位于各行业之首。而且煤矿事故死亡人数多，严重制约行业发展，工煤矿重特大事故频发，不但造成国家财产和人民生命的巨大损失，损害了煤炭工业的持续发展，而且严重影响我国国际声誉。在科学发展观、构建和谐社会的背景下，煤矿企业必须严格控制重特大事故的发生。2、中国政府斥巨资用于安全生产方面的技术改造。据中国国际广播电台1月17日报道，黄毅在中国国务院新闻办公室当天举行的记者招待会上说，过去中国在煤矿的安全设施建设方面投入不足，今后中国政府将督促煤矿,企业依据相关规定加大在这方面的投入，并出台一些政策以扶持企业加强安全生,产工作。据他介绍，目前中国政府已经为国有重点

41、煤矿安排近亿元人民币的,国债资金用于安全生产方面的技术改造。为了保护煤矿职工生命安全，实现煤炭工业的持续稳定健康发展，党中央、国务院始终把煤矿安全生产放在非常重要的位置，多次强调安全才能生产，生产必须安全。近几年来，各方面为了搞好煤矿安全生产做了大量工作，取得了一定成效。但是，全国煤矿安全生产形势依然严峻，存在的问题仍很突出：（1）煤矿生产安全事故，特别是重特大事故频繁发生。据悉，去年中国煤矿发生死亡事故多起，其中两起事故的死亡人数,超过了一百人。今年中国将力争消灭死亡百人以上的煤矿事故。 （2）小煤矿不具备安全生产条件，存在严重的安全生产隐患。为此，我国政府出台了中华人民共和国矿山安全法、国

42、务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定等一系列安全生产条例。目前在救援过程中用到的探测工具一般是基于GIS的机器人或生命迹象探测，探测的精度不高，往往会忽视相当一部分存活人员。本系统通过精确定位系统记忆没一个工人的位置，一方面在险情发生之前可以有序组织疏散，另一方面，一旦矿井工人遇难，可以通过服务器记忆的位置逐个展开救援，尽可能减少人员伤亡。符合以人为本的理念。4.1.4 技术环境要素WIFi在室内定位系统行业的优势现今市场上应用有多种短距离无线通讯技术，包括WIFi、蓝牙、Zigbee等，他们都有其立足的特点：基于传输速度、距离、耗电量的特殊要求，或其功能的扩充性等使其附和不同单位的要求。下

43、面是几种短距离无线技术的比较：名称蓝牙WIFiZigbee传输速度24Mbps（蓝牙3.0版本）11-54Mbps100Kbps通讯距离（直径）10-100m20-200m2-20m频段2.4Ghz2.4Ghz2.4Ghz安全性高低中功耗10-30mA10-50mA5mA成本2-5$25$5$由以上资料对比分析可知，WIFi通讯有以下显著的优势：传输速度较快、通讯距离远、功耗一般。而且目前WIFi热点已经普遍覆盖以及本身携带很多感应设备的智能手机已经很普及。使得部署系统更加简便，更省成本。结合以上优势及传输距离与成本的综合考虑，我们认为WIFi最适合在本行业运用。4.2 行业竞争环境分析4.2

44、.1现有的行业内竞争在国内，生产安全事故时有发生，有众多企业从事生产行业方面的救援，但是大多数企业着重在事故后期以及事后救援设备的研究生产。目前在做安全生产监控的企业具体情况如下图所示： 在国内从事矿井人员定位的企业或者单位主要为矿井单位的技术研究单位以及一些新兴的物联网公司。以下为这两类企业的代表性单位的详细比较:公司名称业务范围相对优势相对劣势济南研华科技煤矿考勤定位设备和视频监控系统的开发与生产拥有多类矿井安全系统，市场占有率较高矿井安全系统主要形式为井下广播、短信系统，对有线设备依赖大、设备价格高郑州创威煤安矿用安全产品领域集科研开发、设备制造、项目设计、工程施工、售后服务为郑州市煤矿

45、安全监控工程研究中心，多次进口国外先进技术业务较泛，关于矿井人员安全系统仅拥有KJ168系统，价格较高，设备布线等工作繁琐，主要以监控设备为主上海桑锐（物联网企业）银行智能管理设备、媒体智能互动设备、水电气集抄管理、汽车检修设备、医院智能管理、智能物流仓储等在部分行业市场占有率达60%，拥有自身的研发团队、生产基地，利用无线射频识别技术业务范围较广，矿业人员定位市场专注度不高，在公司业务中相对其他业务不占重要板块，定位精度不高（20米），价格较高 综上典型企业表格，在与涉及矿井人员安全行业的企业或单位比较中，我们发现竞争对手有较多的优势，以下为我们与竞争对手的优劣势分析：优势：1.设备精度高：我们的产品利用WIFi技术与行位推算算法，在矿井人员定位方面定位精度可达2米，远远领先于其他的竞争对手。2.市场专注度高：我们在今后将致力于为矿业开发企业提供人员定位解决方案。3.业务深度较深：在给企业提供服务的同时，我们的业务将深入日常人员监控管理、灾后救援引导等领域。4.价格较低、对物理线路依赖性小：系统采用WIFI技术，减少了对物理布线的依赖性，由于对线路