碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片(大学生创业计划.docx

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1、大学生创业计划书冬暖和夏凉的胸罩保健垫片（一种碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片）（一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片）（授权实用新型专利： ZL201320093497.7 ZL201320161648.8）团队成员：陈有春、苏刘、孔维平郭 训、石先旺团队顾问：徐文平东南大学土木工程学院2014年01月20日- 1 -一种碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片（实用新型专利，ZL201320093497.7）（简称：发热乳垫片）（加热保暖乳房，加速乳房血液循环，促进新陈代谢）（排除乳房中的积乳和有害物质，进行乳房保健理疗，预防乳房疾病）（采用usb电源的5V，使用3个月，乳房体积增加15%，丰乳效

2、果）摘 要：一种碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片，包括布料外套、针刺棉层和碳纤维发热片层，圆环形的布料外套由外层面料和内层面料缝合构成，布料外套内包覆至少一个针刺棉层和至少一个碳纤维发热片层。二片圆环形绝缘层内设置一个碳纤维束迂回布置的碳纤维网片构成碳纤维发热片层，碳纤维网片两端连接接线扣和电源导线。利用碳纤维远红外发热原理，将碳纤维发热片放入圆环形的布料乳垫片之中，构成碳纤维远红外发热的保健乳罩垫片，安装调温开关，连接适配器电源，将碳纤维远红外发热乳罩垫片和中草药囊一起放入乳罩内，通电后，加热保暖乳房，加速乳房血液循环，促进新陈代谢，排除乳房中的积乳和有害物质，进行乳房保健理疗，预防乳房

3、疾病。冬暖和夏凉的胸罩保健垫片 一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片（实用新型专利，ZL201320161648.8）（简称：冰爽乳垫片）（变相恒温冰砂材料放入构成圆环形冰砂垫芯，乳罩伴侣，冰爽冰镇乳房垫片，）（一种轻便天然的冰爽小空调，酷热夏天季节，乳房防暑降温）（凉爽保健乳罩垫片与乳罩配合使用，可解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题）摘 要：一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片，包括布料外套和圆环形冰砂垫芯。圆环形的布料外套由外层印花面料和内层棉布面料构成，布料外套包裹一个圆环形冰砂垫芯，变相恒温冰砂材料放入由防水布套之中，构成圆环形冰砂垫芯，圆环形冰砂垫芯放入布料外套之中，形成凉爽的圆环形保健乳罩垫片。圆环形

4、保健乳罩垫片的内外边缘设置包缝护边，保健乳罩垫片的外层面料上设置二个对称防滑胶贴。凉爽保健乳罩垫片与乳罩配合使用，可解决炎热夏天佩戴乳罩的闷热问题，冰爽的保健乳垫片是一种轻便天然的冰爽小空调，可改善酷暑季节女性佩戴乳罩的舒适度。本实用新型具有构造简单、易清洗、清洁卫生、凉爽舒适，价格低廉等优点。 第 29页 一、项目描述乳房为成年女性增添了无穷的魅力，但乳房疾病让女性受尽折磨，乳房保健具有重要的意义。乳房疾病已成为女性的头号杀手，80%女性的乳房长有不明肿快和增生物。乳罩杯体结构复杂，乳罩长期使用后会产生凹陷变形和发黄，乳罩和内裤袜子混合水洗后，容易滋生细菌，洗衣粉残留物容易沉积在乳罩凹缝处，

5、残留的皂粉会刺激乳房皮肤。人们对胸罩杯体进行了一系列的改良，但成效不大。胸罩改良的出路是增设胸罩垫片，常常更换冬暖夏凉的胸罩伴侣保健乳垫片，有利于清洁卫生。乳罩伴侣乳垫片结构构造简单、加工方便、容易清洗、价格低廉，绿色环保等优点。乳垫片中加入环保理疗功能的材料片层，加入碳纤维发热片层或者加入冰砂变相恒温物质芯垫等，形成冬暖夏凉的乳罩伴侣保健理疗乳垫片。冬暖夏凉的保健乳垫片与乳罩配套使用，可提高女性佩戴乳罩的舒适度，可进行乳房理疗保健，提高女性生活质量，提升成年女性魅力素质，远离乳房疾病。目前，供女性使用的乳罩都是紧裹型的，现有的罩杯大多采用海绵或泡沫塑料制作，透气性差。炎热夏天佩戴乳罩时，因乳

6、罩布料同胸部紧贴，成年妇女普遍感觉十分闷热，不舒服，易产生汗味，滋生细菌，不利保健。借鉴冰砂垫消暑产品和防溢乳垫片产品的优点，针对夏天穿戴乳罩闷热的问题，利用变相恒温冰砂材料的特性，将变相恒温冰砂材料放入圆环形的PVC布料或铝箔防水布料垫套中，构成圆环形冰砂垫芯，圆环形冰砂垫芯放入乳罩垫片布套中，形成一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片，关爱女性，满足酷暑季节女性乳房凉爽保健需要。乳房疾病应以预防为主，女性应提高对乳房的保健意识，为了增进乳房的血液循环，排除乳房中的积乳和有害物质，亟需一种经济实惠的远红外发热乳房保健用品。碳纤维发热体能将电能转换成对人体健康极为有益的波长为815微米的远红外线，远红外

7、线对人体深层细胞适度共振共鸣，加速血液循环、活化组织细胞。利用碳纤维远红外发热原理，将碳纤维发热片放入圆环形的乳垫片之中，构成碳纤维远红外线发热的圆环形胸罩垫片。针对成年女性乳房保健需要，组成大学生创业团队，研发、生产冬暖和夏凉的二种乳罩伴侣乳垫片产品，呵护成年女性乳房保健，成立创业公司，开设网上店铺和实体店铺，销售高科技专利产品冬暖夏凉乳罩伴侣乳垫片。为了扩大营业收入，同时也销售副产品冰垫、冰席，销售副产品发热鞋垫、发热腰带和发热颈圈。二、产品与服务本产品的保健乳垫片分为两种形式：一种为夏凉型保健乳垫片，即一种凉爽的圆环形胸罩保健垫片，让成年女性在酷暑季节佩戴乳罩舒适度增加：一种为冬暖型红外

8、线发热理疗保健乳垫片，即一种碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片，让女性乳房红外线理疗保健，丰胸美姿。分别将碳纤维发热片和圆环形冰垫芯放入布料乳垫片中，形成冬夏两个季节不同的乳罩伴侣乳垫片，呵护女性乳房，让成年女性远离乳房疾病。一、凉爽型的圆环形胸罩保健垫片夏天到了，天气一天比一天闷热，不少男士不禁发出疑问：女人们这么热的天还紧裹胸罩，难道就不嫌热吗？女人们则大叫其苦：又闷又热汗如雨下的天气里，真想把胸前捂着的这两团棉花扔掉啊！冰砂垫是成熟的消暑产品，是采用高科技变相恒温材料制作而成，无需电源，节能环保。冰砂恒温物质使冰垫保持30的恒温，比人体温度低67，通过不断吸收人体热量逐渐液化，在此过程

9、中维持温度30恒温可长达8小时，冰垫吸热能力是水垫的45倍，冰垫吸热能力是巨大的。在27以下时，冰垫恒温材料又会自动放热还原成为固体粉末状，冰垫广泛应用于汽车凉垫、凉席、笔记本凉垫和宠物凉垫等领域。借鉴冰砂垫消暑产品的优点，针对夏天穿戴乳罩闷热的问题，依据凉爽型乳罩伴侣保健垫片的需求，利用变相恒温冰砂材料的特性，将冰砂恒温材料放入圆环形的PVC布料或者铝箔垫套中，构成圆环形冰芯垫，圆环形冰芯垫放入布料乳罩垫片中，形成一种凉爽的圆环形胸罩保健垫片。凉爽保健乳罩垫片与乳罩配合使用，具有构造简单、易清洗、凉爽舒适，价格低等优点，适合酷暑季节女性乳房保健需要。凉爽胸罩保健垫片是采用相变恒温材料作为填充

10、物，制作凉爽乳罩伴侣乳垫片，冰砂恒温物质使凉爽乳垫片保持30的恒温，比乳房体温温度低67，恒温可长达8小时，无需电源，节能环保，解决夏天佩戴乳罩引起的闷热问题，适合酷暑季节女性乳房保健需要，提高使用乳罩舒适度。保健乳垫片和乳罩系分离结构形式，凉爽乳垫片只是乳罩结构的一个新增的附件品，凉爽乳垫片是乳罩的一个外置装配式部件，凉爽乳垫片可以与任何形式种类的乳罩搭配使用，凉爽保健乳垫片具有取材方便，加工简单，价格低廉的特点。凉爽乳罩垫片采用圆环形的外形，乳头是裸露在乳垫片的外面，有利于乳房皮肤透气，方便汗水及时排出，乳罩垫片外层设置左右胶贴，可方便地将圆环形乳垫片与乳罩胶贴在一起，保护隐私。女性常常将

11、丰胸精油和中草药清香剂涂抹在乳房上，精油残留物会弄脏价格昂贵的乳罩内层布料，如果采用价格低廉且可更换的乳罩伴侣乳垫片，可以保证乳罩杯体清洁卫生，延长乳罩使用寿命。竹炭纤维面料的吸湿性强，透气性佳，抗菌性强，冰爽保健乳垫片的内层布料采用竹炭纤维面料，可进一步改善乳垫片的舒适度和保健功能，竹炭纤维布料和冰套芯搭配使用，优势互补，夏天穿戴内置冰爽保健乳垫片的乳罩是相当的舒服。冰爽保健乳垫片加工生产工艺简单，材料来源丰富，原材料价格低廉，总成本低廉。创业团队产品试生产时候，打算和冰垫厂家合作，由冰垫厂家购买变相恒温冰砂材料，购买PVC布料和铝箔布料，让冰垫厂家代加工生产圆环形冰垫芯，创业公司负责外套缝

12、纫工作，贴牌销售。外套布料采用印花涤纶面料，表面印有12生肖，或者12星座图案，吸引青年女性，里层布料采用纯棉布料或者竹炭纤维布料。 冰座垫照片 变相恒温材料冰砂照片 溢乳垫防 冰凉爽乳垫片冰爽乳垫片分解结构图冰爽乳垫片的冰砂芯垫示意图二、冬暖型的圆环形胸罩保健垫片乳房疾病应以预防为主，女性平时应提高对乳房的保健意识，乳房疾病的预防应从解决乳房微循环渠道的畅通才是正确的保健方法。不花钱又简单的方法就是经常对乳房自我按摩，也可选用乳房按摩器，增进乳房的血液循环，排除乳房中的积乳和有害物质。乳房按摩有时间和空间的局限性，如上班、人前人后都没法进行按摩理疗。远红外线理疗保健早已被人们熟知，如频谱屋等

13、，都是利用远红外线的热效应医理进行保健，但其价格昂贵。为了配合全国女性的乳房保健体操按摩运动，亟需一种经济实惠的远红外发热乳房保健用品。碳纤维取暖器、碳纤维电热毯和碳纤维发热鞋已经进入人类的日常生活，碳纤维具有发热快、电热能转换率高、轻质高强、柔软耐折、环保等特点。碳纤维发热体将电能转换成对人体健康极为有益的波长为815微米的远红外线，远红外线是医疗界公认健康理疗的频谱光波，被称为“生命之光”，其频率与身体中的细胞分子及原子间的水分子运动频率相一致，引起共振效应。远红外线对人体深层细胞适度共振共鸣，起到暖身通络、加速血液循环、活化组织细胞、调节内分泌系统的作用，促进新陈代谢，提高人体免疫力。利

14、用碳纤维远红外发热原理，将碳纤维发热片放入圆环形的乳垫片之中，构成碳纤维远红外线发热的圆环形乳罩垫片。安装调温开关，连接适配器电源，将圆环形远红外发热乳罩垫片放入乳罩内，通电后，加热保暖乳房，加速乳房血液循环，乳房红外线保健理疗，促进新陈代谢，排除乳房中的积乳和有害物质，预防乳房疾病。利用碳纤维远红外发热原理，将碳纤维远红外发热片放入圆环形的布料乳罩垫片中，构成碳纤维远红外发热的圆环形保健乳罩垫片，具有加工制作简单、红外线发热乳房理疗效果好、价格低等优点。碳纤维发热体可将电能转换成对人体健康极为有益的波长为815微米的远红外线，其频率与身体中的细胞分子及原子间的水分子运动频率相一致，引起共振效

15、应，暖身通络，加速血液循环。圆环形的布料外套内包覆针刺棉层和碳纤维发热片层，将碳纤维远红外发热片放入乳罩垫片中，制作碳纤维远红外线发热乳罩垫片，乳罩垫片与乳罩搭配使用，通电后，可加速乳房血液循环，可活化乳房组织细胞，促进新陈代谢，排除乳房中的积乳和有害物质，预防乳房疾病。使用3个月乳房增加15%，具有丰乳效果。本实用新型的乳垫片和乳罩系分离结构形式，乳垫片只是乳罩结构的一个新增的附件品，乳垫片是乳罩的一个外置装配式部件，乳垫片可以与任何形式种类的乳罩搭配使用，碳纤维红外线发热的保健乳垫片具有取材方便，加工简单，价格低廉的特点。新型的碳纤维远红外发热乳罩垫片采用圆环形的外形，乳头是裸露在乳垫片的

16、外面，乳房加热理疗时候，有利于乳房透气，可方便汗水及时排出，乳罩垫片外层设置左右胶贴，可方便地将圆环形乳垫片与乳罩胶贴在一起，保护隐私。将中草药囊和碳纤维远红外发热乳罩垫片配合使用，一起放入乳罩内，通电后，保健乳罩垫片加热中草药囊，促进中草药性深层发挥，暖身通络，提高人体免疫力，配合乳房保健体操按摩运动，进行乳房保健。使用3个月乳房增加15%，具有丰乳效果。 碳纤维发热片 碳纤维发热鞋垫 碳纤维发热乳垫结构示意图 圆环形碳纤维发热片碳纤维发热保健乳垫片加工生产工艺简单，材料来源丰富，原材料价格低廉，总成本低廉。产品试生产时候，打算和碳纤维发热片厂家合作，由碳纤维发热片厂家购买碳纤维布料，购买P

17、U柔性高分子绝缘布料，让碳纤维发热片厂家代加工生产圆环形发热片，创业公司负责外套缝纫工作，贴牌销售。外套布料采用印花涤纶面料，表面印有12生肖，或者12星座图案，吸引青年女性，里层布料采用纯棉布料。三、产品研发进展目前，我们已经获得“一种碳纤维远红外发热的圆环形保健胸罩垫片”实用新型专利证书。我们已经获得“一种凉爽的圆环形胸罩垫片”实用新型专利证书，我们将拥有更少的竞争对手。目前，我们已经研发了冬暖夏凉保健乳垫片产品试样，产品分为凉爽型乳垫片（夏天用）、冬暖型乳垫片（冬天用，），凉爽型乳垫片生产成本约为2.5元一片，冬暖型乳垫片生产成本约为3元一片，冬暖夏凉乳垫片价格低廉，已经具备批量生产条件

18、。凉爽的保健乳垫片产品构造简单，材料来源丰富，原材料价格低廉，加工生产设备少，总成本低廉。凉爽的乳垫片原材料是变相恒温材料冰砂材料，变相恒温冰砂材料是芒硝、甘油和少量水搅拌而成的混合物，制作简单，原材料价格便宜，我们团队已经掌握了配方成分和制作技巧。凉爽的乳垫片防水布套原材料是PVC布料、铝箔布料、尼丝纺布料，涤塔夫布料等一般布料，可以联系厂家购买。凉爽的乳垫片产品外套布料是外层印花涤纶面料、里层棉布料可以市场上方便购买。生产设备主要是高频感应加热机、工业缝纫机，价格不贵，可以方便购买，生产设备操作简单。高频感应加热机一台是13500元，用于PVC防水布料套子的融接热合加工工艺，用于生产凉爽的

19、保健乳垫片的防水布套而已。工业缝纫机一台是2000元，用于缝纫凉爽的保健乳垫片的布料布套而已。产品生产只需租用3050平米简易厂房，雇佣58个工人。冬暖乳垫片产品原材料外层印花涤纶面料、里层棉布料，针刺棉布可以市场上方便购买，冬暖乳垫片的原材料导线电线、电源适配器、PU柔性高分子绝缘布料、碳纤维布和碳纤维芯线等可以淘宝网上方便购买。产品生产只需雇佣58个工人，生产设备只是一些简单的高频感应加热机、工业缝纫机等机器。一旦产业项目获得政府批准资助，我们将购买机器，租用厂房，招聘工人，创业公司将自己生产碳纤维发热保健乳垫片和凉爽乳垫片，建立产销一条龙系统，招聘代理经销商，建立营销联盟。三、产品市场分

20、析乳房为成年女性增添了无穷的魅力，但乳房疾病让女性受尽折磨，乳房保健具有重要的意义。目前，乳房疾病已成为成年女性的头号杀手，80%女性的乳房长有不明肿快和增生物，这些不明肿块不痛也不痒，往往就疏略了它的存在，而正是这些肿块不知什么时候或什么原因一经病变，就会变成夺去我们美丽可爱女性生命的恶魔。乳罩是成年女性必备的健美用品，式样、材质各异乳罩为妇女提供了较多的选择余地。在现今国人生活质量普遍提升的环境下，消费者对胸罩质量与使用舒适度要求也相对增加，人们对胸罩杯体进行了一系列的改良，但成效不大。乳罩改良的出路是增设乳罩垫片，常常更换乳罩伴侣乳垫片，有利于清洁卫生。乳罩杯体结构复杂，乳罩长期使用后会

21、产生凹陷变形和发黄，乳罩和内裤袜子混合水洗后，更容易滋生细菌，洗衣粉残留物容易沉积在乳罩凹缝处，皂粉会刺激乳房皮肤，乳罩杯体亟需乳垫片伴侣，呵护乳房。冬暖夏凉的乳罩伴侣乳垫片加工方便，容易清洗，价格低，凉爽舒适，绿色环保。乳垫片作为胸罩伴侣垫片，可以使得乳房舒适和保健，将会受到广大女性的热捧，市场潜力大，低廉的价格，估计女性会1付乳罩配备23付乳罩垫片，以备及时清洁卫生更换，冬夏季节不同，因为价格低廉，女性会更换产品类型，必定购买新的产品。目前，供女性使用的乳罩都是紧裹型的，现有的乳罩大多采用海绵或泡沫塑料制作，透气性差。炎热夏天佩戴乳罩时，因乳罩布料同胸部紧贴，成年女性普遍感觉十分闷热，不舒

22、服，易产生汗味，滋生细菌，不利保健。夏天到了，天气一天比一天闷热，不少男士不禁发出疑问：女人们这么热的天还紧裹胸罩，难道就不嫌热吗？女人们则大叫其苦：又闷又热汗如雨下的天气里，真想把胸前捂着的这两团棉花扔掉啊！男人们酷热的夏天，让男人腰里围裹毛巾试试，尝尝闷热的滋味，应该关爱女性，让女人乳房美姿的同时，也让乳房凉爽舒适。凉爽型保健乳垫片标旨在瞄准广大女性同胞，特别是中青年女性，她们是追求生活质量的群体，她们是新潮爱美的群体，中青年女性是生产劳动的主力，酷夏季节也必须出门劳作，佩戴乳罩保护隐私是必须的，只求能有凉爽乳罩垫片。酷热的夏天，女性即使在家中，也常常必须佩戴乳罩，儿女在家，公婆在家，不佩

23、戴乳罩多有不便啊。在酷热的夏天，女性免不了闷热乳罩的束缚，中青年女性所能做的只是抽空去卫生间乳房透透气，有了凉爽保健乳垫片，女性的夏天生活舒适度大大增加。乳房疾病应以预防为主，女性平时应提高对乳房的保健意识，乳房疾病的预防应从解决乳房微循环渠道的畅通才是正确的保健方法。不花钱又简单的方法就是经常对乳房自我按摩，也可选用乳房按摩器，增进乳房的血液循环，排除乳房中的积乳和有害物质。乳房按摩有时间和空间的局限性，如上班、人前人后都没法进行按摩理疗，到美容会所或按摩中心去按摩乳房活血，价格较贵，普通女性是支付不起费用。远红外线理疗保健早已被人们熟知，如频谱屋等，都是利用远红外线的热效应医理进行保健，但

24、其价格昂贵。为了配合全国女性的乳房保健体操按摩运动，亟需一种经济实惠的远红外发热乳房保健用品。碳纤维取暖器、碳纤维电热毯和碳纤维发热鞋已经进入人类的日常生活，碳纤维具有发热快、电热能转换率高、轻质高强、柔软耐折、环保等特点。碳纤维发热体将电能转换成对人体健康极为有益的波长为815微米的远红外线，远红外线是医疗界公认健康理疗的频谱光波，被称为“生命之光”，其频率与身体中的细胞分子及原子间的水分子运动频率相一致，引起共振效应。远红外线对人体深层细胞适度共振共鸣，起到暖身通络、加速血液循环、活化组织细胞、调节内分泌系统的作用，促进新陈代谢，提高人体免疫力。使用3个月乳房增加15%，具有丰乳效果。利用

25、碳纤维远红外发热原理，将碳纤维发热片放入圆环形的乳垫片之中，构成碳纤维远红外线发热的圆环形乳罩垫片。安装调温开关，连接适配器电源，将圆环形远红外发热乳罩垫片放入乳罩内，通电后，加热保暖乳房，加速乳房血液循环，乳房红外线保健理疗，促进新陈代谢，排除乳房中的积乳和有害物质，预防乳房疾病。发热型保健乳垫片标旨在瞄准广大中青年女性同胞，特别是中年女性，她们美丽乳房是生活的信心，是魅力的证明，人到中年，乳房疾病的机率增加了，小叶增生等毛病也悄悄的产生，乳房需要按摩护理，乳房需要活血，远离乳房疾病，防止乳房癌变，调理乳房，配合乳房广播体操，进行乳房红外线理疗，避免林黛玉演员陈晓旭的乳房疾病厄运。冬天到了，

26、天气一天比一天闷冷，出门在外路上或者办公电脑傍边，利用发热乳垫片进行乳房护理，采用手机充电适配器电源、电瓶车电源或者充电锂电池电源，加热乳房，温暖身体，乳房活血，加速血液循环、活化组织细胞，保健乳房，同时也有丰胸效果，让乳房增大挺拔，身材更加美丽，楚楚动人，魅力无限。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季身体保暖一直是个大问题。虽然有空调，但用电量很大，但人们更期待一种简便、有效的身体取暖器具。根据我的团队的调查，人们对本产品的印象还是不错的，长江流域女性必定对发热乳垫片热捧，居家上网和公司办公时候，会使用发热乳垫片理疗，市场潜力巨大。市场上清凉乳罩品种较少，所谓的清凉乳罩是采用价格昂贵的竹

27、炭纤维布料，只是能增加乳罩的透气性和吸汗能力，最多降温12，采用充水降温乳罩，结构复杂，使用不方便，降温时间短。经过市场调查，没有发现利用变相恒温材料冰砂降温的乳罩，凉爽乳垫片是酷热夏天季节成年女性随身携带的“恒温冰箱小空调”到处走动，能够保证乳垫片比身体温度低6C7C，让女性乳房凉爽舒适。经过我们团队的调查，目前还没有有关于冬暖夏凉保健乳垫片的产品。所以，这将是一个创新点，也是一个重大的突破点。目前我们团队已经获得“一种碳纤维远红外发热的圆环形保健胸罩垫片”实用新型专利受理通知书。另外近期将申请“一种凉爽的圆环形胸罩垫片”实用新型专利。申请专利之后，我们将拥有很少的同类竞争对手。由于冬暖夏凉

28、保健乳垫片构造简单，必定会有大量的模仿产品，我们有思想准备，一方面维护专利权益，一方面采用竞争低价策略进入市场，快速确定市场份额。考虑到是新型产品研发费用，考虑到冬暖夏凉乳垫片市场是空白的，凉爽型保健乳垫片生产成本约2.5元/个，我们计划销售价格是5元/个，留有降价空间，销售一段时间后，降价为4元/个。冬暖型保健乳垫片生产成本约3元/个，我们计划销售价格是6元/个，留有降价空间，销售一段时间后，降价为5元/个。创业团队打算依靠政府给予的给予1020万元的一次性资助，成立创业公司，注册商标，快速投入生产，在淘宝网店和电脑耗材实体店，尽快试营销，及时了解市场反映，改进改善产品质量和外观，然后，进行

29、融资，大批量生产冬暖夏凉乳垫片。公司将在全国设立十二个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。目前，市场上这样的保健乳垫片产品不多见，很多人也可能都没有听说过。这点是目前的一个不利因素。但是，相信经过一定的宣传认知以后，本产品具有实用的特点和低廉的价格优势，冬暖夏凉产品是人类的追求，保健乳垫片必将导致巨大的商业市场潜力。我们这个项目可能在保健功能上不是最好的，但是价格优势明显，与医院美容会所和按摩中心等昂贵的价格相比，低廉的价格将会有更大的市场，这也是我们对于此产品有足够自信的一个关键点。冬暖夏凉保健乳垫片产品进入市场的过程中将大量赠送产品，让大学女生作为首批试用者，作为促销手段

30、和提高市场占有率的手段，第一年赠送1000片，第二年赠送2000片，第三年以后每年赠送3000片。国际领先的专利技术是冬暖夏凉的乳垫片制备的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。对照乳罩产品市场，按照中国5亿成年女性中20%使用冬暖夏凉保健乳垫片，每人购买24付替换使用，冬夏各购买一次，冬暖夏凉保健乳垫片产品销售市场销售产值至少在80100亿元以上，预计本项目产品被模仿企业抢去90%市场，本团队创业公司只有10%市场，我们创业公司将每年有约10亿产值销量，其中凉爽型乳罩垫片7亿元，其中冬暖型乳罩垫片约3亿元，我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领冬

31、暖夏凉乳垫片市场，建立自己的品牌和销售网络。当年，卫生巾替代草纸卫生带，获得了巨大的市场销量，今天，成年女性为了乳房舒适保健，为了远离乳房疾病，酷热夏天时为了凉爽舒适佩戴乳罩，寒冷冬天为了温暖乳房活血，女性必定会花费810元低廉价格购买1付（2个）保健乳垫片，冬暖夏凉保健乳垫片的需求量是巨大的。 四、产品销售策略产品销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员

32、和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。凉爽型保健乳垫片标旨在瞄准广大女性同胞，特别是中青年女性，她们是追求生活质量的群体，她们是新潮爱美的群体，中青年女性是生产劳动的主力，酷夏季节也必须出门劳作，佩戴乳罩保护隐私是必须的，只求能有凉爽乳罩垫片

33、。酷热的夏天，女性即使在家中，也常常必须佩戴乳罩，儿女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷热的夏天，女性免不了闷热乳罩的束缚，中青年女性所能做的只是抽空去卫生间乳房透透气，有了凉爽保健乳垫片，女性的夏天生活舒适度大大增加。发热型保健乳垫片标旨在瞄准广大中青年女性同胞，特别是中年女性，她们美丽乳房是生活的信心，是魅力的证明，人到中年，乳房疾病的机率增加了，小叶增生等毛病也悄悄的产生，乳房需要按摩护理，乳房需要活血，远离乳房疾病，防止乳房癌变，调理乳房，配合乳房广播体操，进行乳房红外线理疗，避免林黛玉演员陈晓旭的乳房疾病厄运。一方面，为了能够更好的销售我们的冬暖夏凉保健乳垫片产品，我们需要很

34、好的打开这个市场。首先我们会进行市场调研，调研女性对于此产品的需求，形式采用网上专门的调研网站。其次，我们会在各个女性论坛进行宣传，并留下淘宝网址，给予很好的宣传，以扩大对此产品的需求。并且我们还会创建专门的论坛进行产品的交流与改进。另一方面，有了需求以后。我们将进行一系列的方式进行销售。刚开始我们选择行网上的销售，最近，我们团队已经联系了合伙人在珠江路开一家电脑耗材店，并零售本产品。采取网上兼实体店的方式一同销售。冬暖夏凉保健乳垫片产品成熟后，我们招聘全国代理经销商和全国加盟销售店。 (1)产品营销渠道的选择 冬暖夏凉保健乳垫片产品的销售方法拟采用淘宝网店、实体店销售和招聘代理经营商等三种方

35、法，公司产品将采取以销售定产量的生产方式，尽量避免产品库存，并不断进行新产品的研制开发。团队人员将分别担负不同的职责，精诚合作。创业团体成员已有淘宝网店的销售经验，可以聘请专门人员负责淘宝店的销售业务，到阿里巴巴网进行公司产品推广，让其他淘宝网店销售人员采购本公司产品，参与冬暖夏凉乳垫片的销售工作，推广乳房保健新理念。组织有关人员和南京各个高校女性大学生进行乳房保健交流会，宣传乳房保健新思路，宣传冬暖夏凉保健乳垫片，扩大产品知名度，欢迎对保健乳垫片有兴趣的同学加入销售团队，参与淘宝网店的销售工作和代理产品推销工作。淘宝网销售只是冬暖夏凉乳垫片产品营销的第一阶段，是了解市场需求的一个窗口，不是我

36、们销售的主要方法。实体店销售是我们产品销售的又一个窗口，考虑到开始时资金紧张问题，考虑到电脑工作人员是本产品的热捧人员，我们选择租用电脑耗材大卖场店铺方式或者联盟销售的方式，最近已经联系好珠江路华海店、雄狮店和百脑汇的电脑耗材店家，开展意向性合作联盟销售洽谈，相信能快速打开市场，估计电脑大卖场的销售人员也会积极参与冬暖夏凉乳垫片的销售工作，会大量采购保健乳垫片。 产品完成试试生产后，根据市场反映，改进保健乳垫片产品，进行融资，购买生产设备，招聘加工生产工人，采购原材料，进行大批量产品生产。并进行产品广告宣传，寻找市级城市代理经销商，扩大产品销售量，公司将在全国设立十二个区域分销中心，与代理商、

37、经销商一起建立健全的营销网络。与南京和全国各地的知名乳罩厂家洽谈，配套供应冬暖夏凉保健乳垫，完成产品系列规格，建立销售联盟军团。与南京和全国各地的内衣销售店铺洽谈，冬暖夏凉乳垫片产品进入内衣店铺，扩大销售渠道，增加销售产值。(2)营销队伍和管理加强冬暖夏凉乳垫片产品营销人员管理，建立规范化的营销人员管理模式，提高营销人员的职业素养和工作技能，促进公司营销队伍建设，确保创业经营目标的实现。人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的外部主要措施有：将奖金与绩效挂钩；赏罚公平；提供晋升机会；进

38、行强化培训。公司企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。(3)促销计划和广告策略促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟

39、通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。冬暖夏凉保健乳垫片具有价格低、功效好，使用方便等优点，保健乳垫片广告既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告的效果，从而推动商品销售。在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。产品经销商积极参与各种形式的促销，积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁的各种

40、促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢？创业公司认为，冬暖夏凉乳垫片最热捧的群体是在校女大学生，她们是爱美的一代，公司计划组织有关人员和南京和全国各个高校女性大学生进行乳房保健交流会，宣传乳房保健新思路，宣传冬暖夏凉保健乳垫片，扩大产品知名度，欢迎对保健乳垫片有兴趣的同学加入销售团队，参与淘宝网店的销售工作和代理产品推销工作。(4)价格决策。对新创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。当公司壮大以后，步入发展期后，

41、可以采用品牌策略发展公司，注册商标。发展过程中，公司打算一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展，提高公司知名度。目前，市场上还没有保健乳垫片同类产品，产品销售压力较小.可以利用各地内衣和乳罩批发商现成的销售网络，进行代理销售，我们已与多家商家联系过,，初步达成销售意向.。开始时，由于产品还未被完全接受，我们将会试生产1000个左右的产品，先进行销售。在慢慢的流行之后，每个月生产的产品将会逐渐增加。我们会以每个月的销量来确定下一个月的生产数量。价格方面，刚开始时，由于为了广泛的让广大女性接受我们的产品，我们会先以比成本价稍高的价格进行销售，争取赚回头客。等到

42、有了固定的客户后，稍微提高价格，让我们公司产生稳定的利润。冬暖夏凉保健乳垫片产品进入市场的过程中将大量赠送产品，让大学女生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送2000片，第二年赠送3000片，第三年以后每年赠送2000片。国际领先的专利技术是冬暖夏凉的乳垫片制备的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。对照乳罩产品市场，冬暖夏凉保健乳垫片产品销售市场销售产值至少在80100亿元以上，预计本项目产品被模仿企业抢去90%市场，本团队创业公司只有10%市场，我们创业公司将每年有约10亿产值销量，其中凉爽型乳罩垫片7亿元，其中冬暖型乳罩垫片约3

43、亿元，我们完全可以借助专利技术优势，采用低价格策略，迅速占领冬暖夏凉乳垫片市场，建立自己的品牌和销售网络。当年，卫生巾替代草纸卫生带，获得了巨大的市场销量，今天，成年女性为了乳房舒适保健，为了远离乳房疾病，酷热夏天时为了凉爽舒适佩戴乳罩，寒冷冬天为了温暖乳房活血，女性必定会花费810元低廉价格购买1付（2个）保健乳垫片，冬暖夏凉保健乳垫片的需求量是巨大的。五、团队组织设计在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是要遵循

44、科学的原则和方法。管理是核心，是一个队伍行动的准则，把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。我们创业公司性质是有限责任公司，公司成立初期采用直线职能式的组织结构。实行总经理负责制。总经理部下设生产技术经理部、营销经理部和财务副总经理，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 我们的创业团队由一批充满活力的年轻人组成，他们将成为新型

45、的公司管理者。团队有5名研究生、大学生组成，他们都是学生中社会实践和组织管理方面的佼佼者。徐文平副教授是冬暖夏凉乳垫片专利技术产品的开发者之一，他拥有多年的科技开发和成果产业化经验，将出任公司顾问兼技术副总经理。创业小组成员将进行公司运作管理，参与公司的诸多工作。本团队的组织结构主要是以团队负责人为核心主导人物，其他4个为部门管理者的角色，这种创业团队组织结构紧密，向心力很强，决策程序相对较简单，组织效率极高。当然核心负责人会先经过整个团队的小型会议交流进行决定，有效采取更好的建议。团队成员介绍如下：陈有春：1989年生，在校研究生，团队负责人。负责各个方面的事物的管理，由于团队成员暂时不是很

46、多，和其他成员一起参加各项事物。（手机15195977839）陈有春同学学习认真，刻苦勤奋，获得多次获得东南大学三好学生荣誉，申报了4项发明专利，熟悉淘宝网营销和市场调查，参与了“一种凉爽的圆环形保健乳罩垫片”和“一种碳纤维远红外线发热的圆环形保健乳罩垫片”专利申请，手工制作了凉爽乳垫片和发热乳垫片的样品，完成了产品的调试工作。苏 刘：1988年生，在校研究生，团队成员。负责产品的研发和生产管理。孔维平：198,9年生，在校研究生，团队成员。主要负责产品的销售管理。郭 训：1985年生，在校大学生，团队成员。主要负责产品的财务管理。石先旺：1986年生，在校研究生，团队成员。主要负责产品的人力

47、资源管理。公司顾问：徐文平，东南大学土木学院教授（手机13815879780）总经理（陈有春）生产技术部（苏 刘）营销管理部（孔维平）财务管理部（郭 训）人力资源部（石先旺） 创业团队的合作与分工表总经理（陈有春）主要管理公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作。协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作。负责公司企业文化建设纲要的实施与落实工作。保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展。生产技术部（苏 刘）负责公司的乳罩垫片的研发和生产工艺负责对员工的培训工作进行材料选购以及质量监督检验职能营销部（孔维平）负责调查并收集市场信息、寻求市场机会负责营销方案的策划、执行产品宣传活动负责顾客咨询的详细明确的回答。财务部（郭 训）对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。发挥预测分析