王维维--阜洁环保有限责任公司创业企划书.docx
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1、阜洁环保有限责任公司创业企划书 新型环保垃圾桶创业团队正能量创业团队 团队名称:正能量创业团队 院 系:机械工程学院 团队成员:王维维 王柄燃 白璐 王震 靳宝玲 负责人电话:王维维 18241893617 主打产品:新型红外感应环保垃圾桶 指导教师:高永新 目录一. 执行总结41.1项目简介41.2 产品特点51.3 投资与财务51.4 组织与人力资源6二. 项目背景62.1产业背景62.2产业发展7三产品概述73.1设计原理73.2 产品展示83.3 产品商标103.4 应用前景10四. 市场分析114.1市场特征114.2市场细分11五. 竞争分析125.1 竞争产品和竞争对手125.2
2、 竞争优势125.3 竞争前景13六. 公司管理136.1 地点选择136.2 部门组织形式14七、市场营销167.1产品策略167.1.1产品167.1.2包装177.1.3服务177.1.4品牌187.2 营销方案187.2.1直销策略187.2.2 交叉销售187.2.3 体验销售187.3 推广策略197.3.1 供应链管理197.3.2 借助平台197.3.3广告策略197.3.4 免费维修19八. 公司战略208.1 总体战略208.2 初期战略(2年)208.3 中期战略(3年)208.4 优势208.4.1产品优势208.4.2技术优势218.4.3政策优惠218.5 机会22
3、全球化能源危机,节能环保刻不容缓22九. 投资分析239.1总项目成本239.2融资计划249.3损益表预计24 9.4现金流量表预计26 9.5资产负债表预计28 9.6 盈亏平衡分析31 9.7 财务投资分析31十机遇与风险3210.1机遇3210.2项目主要风险因素3210.3风险分析3410.3.1外部风险3410.3.2内部风险34 10.4 解决方案35十一退出机制36一、执行总结1.1项目简介随着生活水平的提高,人们产生生活垃圾的速度也不断增加。当拎着大大小小的垃圾袋来到垃圾桶前却因垃圾桶表面的污渍而无从下手开盖,即使打开桶盖却有恶臭扑面而来!且公共场所的垃圾桶桶盖因不便打开,很
4、多人为节省时间就随手将垃圾扔在桶外,夏季时造成苍蝇群飞,恶臭弥漫!传统垃圾桶也显得越来越不适合现代快节奏生活。所以必将引起一场垃圾桶的革命时代。阜洁环保有限责任公司是一个正在建设中的公司,与东莞安家电子有限公司合作,致力打造新型环保生活用品,我公司初期主要以代理销售红外环保垃圾桶来创造市场。东莞市安家电子有限公司创立于2009年,并于2011年正式注册“安家鼎”商标。其公司专注红外感应技术的研究和开发,以“智能感应垃圾桶”为核心产品,形成了针对家居、企业、医疗、学校等不行同业、不同应用的系列产品,是国内最有影响力的智能垃圾桶品牌。 公司拥有多项产品专利,在“电子感应垃圾桶”、“智能感应垃圾桶”
5、等领域卓有建树。“安家鼎”品牌已经成为行业中最知名和最有影响力的品牌。其公司生产的新型红外感应环保垃圾桶,能够智能判别人手靠近,实现自动开关桶盖,且密封严实无臭味溢出。造型大方美观,整体干净、卫生,使用方便,给生活增添无限品质感!公司将短期目标与长远战略相结合。初、中期目标与安家电子公司形成战略合作,将逐步拓宽产品领域与种类。长期目标为以节能环保为核心建立多元化经营的集团公司,向纵向产业和横向产业发展。我公司属于国家政策鼓励的前期以代理销售环保节能技术产品为主,后期以自主生产智能垃圾桶为主的中小型企业,准备投资于辽宁阜新的高新经济开发区。1.2产品特点 为适应环保市场的潜在要求,其公司经过自主
6、研发,生产的红外感应环保垃圾桶具有以下特点:产品洁净程度提高。安家电子公司生产的新型垃圾桶因其特殊功能,会减少不必要的垃圾外漏,造成垃圾桶表面不干净,更加健康,符合现代人生活标准。产品性能有保障。据调查公共设备的寿命和质量因多次使用而大幅下降,造成后续诸多不便。而红外新型环保垃圾桶能解决这些问题。其主要采用废弃纸盒锡纸压缩版制造,耐磨程度大大增加,且定期进行检查,排除质量问题。产品具有巨大市场。近几年来国家对节能减排的倡导和低碳环保观念的深入人心,给我们此类的环保产品开辟了巨大市场。城市的发展加快,城市美化也被不断提上议程,我们的产品能够明显改善垃圾的回收状况,减少不必要的污染,是城市美化和环
7、境质量提高的必需品。1.3投资与财务公司设在阜新,享受“辽宁大学生创业”优惠政策。我公司设在辽宁省阜新经济开发区,公司成立需要注入资金47.5万元,其中风险投资47.5万元,用于固定投资总额38万元,营运前的费用总额3.5万元,投资总额为41.5万元。营运资本需求3.5万元,在物流、人员等其他方面共2.5万元。第一年-3.23万元,第二年-2.73,第三年3.27万元,第三年实现利润的正收入。(具体的投资和财务见下财务分析)大学生创业前三年免征所得税,第四年到第六年所得税率为7.5%这是我们大学生创业可以实现的优惠政策之一。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公
8、司所有权与经营权分离,实行董事制。主要人员包括:董事会、总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理,负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问。公司拥有高素质的管理与营销队伍,后期引进相关技术的高科技人才。公司管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的的市场意识;销售人员具备营销专业知识,经培训后上岗。二、项目背景2.1产业背景中国的环保产业已经有了20多年的发展历史。九十年代起,尤其是九十年代的中期开始,中国环保产业有了长足进展。环保产业的发展,必须依靠科技创新。我国加入WTO以后,环保产业的市场竞争,将转化为高科技
9、的竞争,质量和技术的竞争,资本与实力的竞争和信息与服务的竞争。这些,将成为新时期环保产业发展的特点。环保产业及其环保企业必须实行科技创新发展战略,惟有实行科技创新发展战略,才能促使我国环保产业取得真正意义上的大发展。从人们需求看,更加方便快捷的产品才能得到青睐。人们在选择商品的同时,也更加注重产品的潜在价值。红外新型环保垃圾桶不但提高城市卫生质量,也因自身设计而保障人们的卫生健康,必然会有长足发展。2.2产业发展社会的发展,技术的进步,产品的更新,生活节奏的加快等等一系列的社会与物质因素,是人们在享受物质生活的同时,更加注重产品的方便、快捷、健康、安全和效率等方面的评价。红外新型环保垃圾桶做到
10、了人性化设计,符合现代人的标准。质量是企业的生命,品牌是企业的形象,我们将以严谨高效的管理和人性周到的服务,与客户共同创造节能环保的未来!三、产品概述3.1设计原理红外感应装置动力装置执行二产品展示及使用说明1.打开垃圾桶头部的电池盖板按正负极标志装入5号电池(AA)四节。2、打开桶后部电源开关,红色指示灯“亮”(约3秒钟),尔后该指示灯每3秒闪烁一次,说明电路系统已进入工作状态。3、投入垃圾时,将手或物体靠近感应窗口(垂直方向)上方25-35cm处,约0.5秒后,桶盖会自动打开,待垃圾投入3-4秒后桶盖又会关闭。如手或物体不离开感应区,桶盖将一直处于开启状态。4、桶内垃圾收集满后,可把桶盖整
11、个取下,取出里面的塑料袋或内桶将垃圾倒掉.5、指示灯在平时等待状态时,呈现红色闪烁信号(每3秒闪烁一次)。指示灯在开盖时呈红色常亮状态,指示灯在关盖后进入待机状态。6、垃圾桶需要常开、常关或手动状态的时候可以关闭电源开关来实现,垃圾桶长期不用时应关闭电源开关取出电池,以免电池漏液损坏电路。7. 在自动工作状态时严禁用手或外力强提压桶 盖;桶盖内有精密电路,不得擅自拆卸,以免造成电路或结构损坏;清洁桶盖时,不得用水直接冲洗,只能用湿摸布擦拭,以免损坏电路。8.电池电量用完时,会有开盖缓慢或不能 打开现象,请及时取出更换,若每天按20次开闭计算,电池约能使用12个月。3.3产品商标阜 洁FUJIE
12、3.4应用前景本产品为各大中小城市、公共场所、企事业单位设计,将带来良好的经济效益、社会效益和环境效益,具有广阔的市场前景。近年来国家对环保产业的支持加上普通老百姓感受到的切实变化,使产品树立良好形象。我公司初期主要代理销售红外环保新型垃圾桶来积累资金和赢得市场,中期集中于自主研发、逐步拓宽产品与种类,长期目标为以节能环保为核心建立多元化经营集团公司。四、市场分析产品理念:时尚,环保,节能4.1市场特征随着时代的发展,环保的理念已经深入人心,人们消费不仅仅为了美观时尚大方,是否环保也成为人们购买产品的有一主要因素。而我公司生产的产品恰迎合当今消费者的消费观,相信公司投放市场后会有一定市场份额,
13、经过几年的发展,会有一定业绩。4.2市场细分按照市场消费者的消费水平和使用者的心理偏好等影响因素,可把本产品的市场分为:高档市场、中档市场、低档市场。影响消费者的购买因素消费者看重的产品特性安全性环保品牌价格外观质量高档市场85.4%60%66%3%65.4%60%中档市场72.5%58.6%44.3%54%24.8%59.6%低档市场66.4%60.4%2.5%100%4.9%17.5%根据马斯诺人类需求五层次理论,温饱需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求不难看出在当今社会和谐的发展过程中温饱需求已是大众消费者满足的,而当今消费者更注重的则是在满足温饱需求下的安全需求。而我
14、们研制的红外垃圾桶既安全又符合当今社会航道的环保理念,所以将在问世后引领一场垃圾桶更新风潮。综合各类消费市场不难看出,高、中、低三个市场对安全性、和环保性都给与了高度重视。五、竞争分析5.1竞争产品和竞争对手随着科技的进步,以后垃圾箱会发展成一种新型的智能吸气型垃圾桶,其奥妙就在于,在社区每个垃圾桶的下面都有一个地下暗道和气压机,如同下水道一样,在气压机的作用下,暗道里24小时都会流动着一种气压差,当垃圾桶有垃圾倒入时,气压差就会将垃圾桶里的这些垃圾吸进地下的暗道中,然后在气压的推动下,被统一输送到社区里的垃圾回收站,在那里被集中分类,然后按照不同的类型送出去。这样就避免了清洁工人每天都要到每
15、个垃圾桶前清理垃圾的麻烦,既省时又卫生。而且容量无限。这种发展方向在为我们提供创意时也带来了竞争。我们竟会加快相关产品的研究,争取本公司最早生产,掌握先机。5.2竞争优势 要想确保居家健康,垃圾桶在选择、摆放和清洁方面都要特别注意,因为垃圾桶要接纳各种各样的废弃物,每天都被细菌、病毒、霉菌包围着,从而污染室内环境,因此也是一个极易藏污纳垢的“细菌窝”。相对于其他产品本公司产品的制造材料更加洁净抗菌,相对更加健康;外型美观,适合各种场合的摆放,能为整体添色添亮5.3 竞争前景公司在垃圾桶市场的竞争优势地位十分突出:产品的议价能力得到提高,本产品的研发与投放,不仅会在市场的竞争中形成垄断能力,而且
16、决定了其在国内环保行业拥有广泛的渠道和品牌知名度;新品种市场优势明显,公司的专业人才的配备、科学的管理体制以及专业的研究团队一定会将该产品逐步打入高端市场;此产品的出口和城市市场潜力大,红外感应垃圾桶会在短期内在国内市场成熟起来,与此同时,也会与国际接轨,接收制作订单,赚取外汇,更好的为公司的壮大和拓展铺垫基石。预计销量将保持年均30%以上的增幅。我公司一直加大研发力度,努力提高产品品质,增强企业的竞争能力,必定在日渐激烈的市场竞争中争得一席之地。六、公司管理6.1地点选择公司选址在阜新经济开发区,在这里我们可以享受到部分大学生创业优惠政策,我们致力打造阜新市场,所以前期的目标就是打开阜新市场
17、,进而开拓辽宁省其他市场。6.2部门组织形式董事会:董事会对股东会负责,行使下列职权(这也就是其作用):1.召集股东会会议,并向股东会报告工作;2.执行股东会的决议;3.决定公司的经营计划和投资方案;4.制订公司的年度财务预算方案、决算方案;5.制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;6.制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案;7.制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案;8.决定公司内部管理机构的设置;9.决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项,并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项; 10.制定公司的基本管理制度;11.公司章程规定的其他职权。经理
18、部:由总经理和各部门副总理总成。总经理主要职责是负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;行政部:公司行政部主要是负责管理公司内部事务,做好对外联络和协调。具体任务为:1.负责员工招聘管理2.负责员工培训工作和业绩考核工作3.按公司领导决策和相关制度规定,配合财务部做好员工薪酬,各种奖金的发放。4.文件制发及档案管理:文件制发后应将文件内容传达到应周知的相关部门和人员,并督导落实。公司档案管理的基本原则是:统一领导,分类管理;维护档案管理的完整与安全;便于公司和社会对档案的有效利用。财务部:负责规划公司的年度财务、审计工作计划,做到准确、及时、规范和科学管理;根据公司产
19、品的销售情况进行分析投资决策的科学性可行性,并及时分析预测公司的财务状况并提出相应的改善对策。起草公司年度经营计划;组织编制公司年度财务预算;执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况,提出调整建议;整合公司业务体系资源,发挥公司综合优势,实现公司整体利益的最大化;组织经济责任制的实施工作,下达各中心核算与考核指标,组织业务考核和评价。财务总监:1.全面负责财务部的日常管理工作;制定、维护、改进公司财务管理程序和政策,制定年度、季度财务计划,编制及组织实施财务预算报告,月、季、年度财务报告。2.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动。3.协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作。研
20、发部:从事新产品的研发和管理工作;后期我公司致力打造自主品牌设立研发部门非常必要,主要需要2-3名具备专业知识和能力的科技创新型人才,研发新产品。销售部:这是我公司非常重要的部分,协助总经理工作,分析市场行情,决定公司的营销策略和措施,制定企业发展的营销方案,并推动该方案的实施和完成,并对其进行全程监控;除一名销售经理负责全面的销售工作外,还有若干名优秀的销售人员负责销售智能垃圾桶的工作。生产部: 后期设立的生产部门,一旦我们前期积累资金足够,具有自主研发生产能力,生产部要结合公司落实目标和生产实际,计算核定公司生产能力,确定生产任务,妥善安排合同的生产进度计划,从时间上保证生产指标的实现并需
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