民购房行为市场调查研究报告.docx

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1、04成都市居民购房行为调查研究报告 【内容提纲】调查说明l 上篇 意向购房者住房现状及满意情况分析l 下篇 成都住房消费趋势分析l 附录：意向购房者背景资料统计及定量调查问卷【本次调查说明】1、 执行时间：2004年4月至5月，历时两个月。2、 样本选择本次调查样本选择、甄别经过以下4个步骤第一步：举行三场座谈会。邀请30多家开发商与营销代理公司的销售精英进行座谈，明确开发商现在需要了解的消费者情况；第二步：举行四场座谈会。邀请50多位各阶层的具有购房意向的消费者座谈，了解现阶段消费者购房的一般心理；第三步：20000甄别式问卷调查，筛选出2100个具有购房意向的受访者进行甄别式调查，其中有效

2、问卷为1650份；第四步：对这1650位消费者进行面访调查，得到680位在两年内有购房意向的消费者作为分析样本。3、 执行方式：入户面对面问卷访谈4、 项目组成员：博瑞咨询调查机构总监、顾问（四川大学市场调研专业博士、讲师及西南财大副教授等）策划师、分析师、督导及若干访问员。5、 项目主持与报告撰写：成都商报房产事业部、先锋居周刊杂志社、博瑞咨询调查机构。 报告正文大纲【报告正文详细目录】上篇 意向购房者住房现状及满意情况分析一、 意向购房者主要特征描述二、 房源特征（面积、户型、地理位置）三、 对现有住房的满意度分析下篇 成都住房消费趋势分析一、意向购房者购房行为总体特征分析 1、理想面积

3、2、理想户型 3、打算购房最高单价 4、打算购房的最高总价 5、愿意承担的最高月供 6、打算购买的楼盘类型 7、对意向住房楼盘的配套要求 8、喜欢的付款方式 9、希望按揭的比例 10、希望按揭的年限 11、首付款的意愿 12、希望购房时住房的状况 13、购房看重的要素 14、购房了解信息的渠道二、意向购房者购房行为细分住房消费的趋势分析（一）价格接受趋势分析 1、价位接受的价格情况分析 2、价位面积、户型偏好 3、价位面积的分配要求比较 4、价位地理位置（地段方位）偏好5、价位购房看重要素比较6、典型价位的意向消费者基本特征（月收入、家庭结构、职业、住房现状）7、典型价位意向消费者的支付意愿：

4、（月供、首付、按揭）（二）现有房源未来房源选择趋势分析1、商品房、租用房、公房、房改房的购房目的、对象比较2、现有地理位置与未来选择地理位置3、现有面积打算购房面积4、现有户型打算购房户型5、商品房、公房等住户类型的理想购房价位6、不同面积要求与住房面积分配意愿上篇 意向购房者住房现状及满意情况分析 一、意向购房者主要特征描述1、从本次调查随机抽取的680个有效样本看，近71的样本购房者打算购买的住宅单价在20003000元/平米范围.此外，中偏高的住宅仍有一定的需求。本次调查有近10的样本购房者打算购买的住宅单价在30003500元/平米。 2、从购买时间上看，65的样本购房者打算在一年内购

5、买商品住宅（其中，打算半年内购买占34），另有35的样本购房者打算在两年内购买商品住宅。3、从具有购房意向的样本购房者的基本特征看： （1） 年龄主要集中在2555岁之间（约57）。其中，2535岁的比例接近40，是购买者中的主力之一。（2） 从教育程度上看，主要集中在高中到大学本科之间。其中，23左右是高中教育程度，近40为大专教育程度，近28为大学本科教育程度。（3） 样本意向购房者的职业背景比较分散。其中，公司普通职员是最大的一个群体（27）。另外，退养/退休（17）与专业人员（12）是第二大主力购买群。其它的群体比例相对较小。（4） 从家庭月收入看，53左右的样本购房者家庭月收入在20

6、004000元范围。（5） 从家庭人口规模看，以两人世界（31）与三口之家（42）为主，两者比例合计约为73。另外，还有12强的四口之家与7强的单身。（6） 从现有的户籍看，成都本地人占67，外地来蓉者占33。4、从样本意向购房者现有的住房状况看，以房改房（23）、租用房（26）、公房（约14）、商品房（近28）四类为主，四种类型住房比例和达到91。此外还有近5是拆迁房。二、意向购房者现有住房的房源特征分析 （一）总体特征分析 1、现有住宅的地理位置分布图（注1：上图由内环到最外环依次分别为：（1）一环；（2）二环；（3）三环；（4）三环以外； 注2：各环内不同颜色表示东、南、西、北四个方位；

7、注3：各环内的百分比加和应为100，如有不等于100，则是由于四舍五入之故）【分析说明】l 从现有住户的地理（地段方位）分别图的整体上看，城西、城东、城南是主体，城北住户最少；l 在一环路范围内，城东、城西的住户比例接近，分别为32、30，城南比例略小，比例为26；只有城北方向的住户比例最小，仅为12；l 在二环路范围内情况大致与一环路内的分布情况接近；l 在三环路范围内，城西住户比例最大（43），城东住户比例次之（30），城南第三（15），城北比例最小（12）；l 三环路以外则主要是城西与城南，两者比例分别为45、21，城东15，城北19；2、现有住房面积【分析说明】l 现有住房面积主要体现

8、在6180平米（32）、4160平米（近26）、81100平米（18）、100平米以上（14）四个面积段上；3、现有住房来源【分析说明】l 意向购房者现有房源主要有四类：商品房（近28）、租用房（26）、房改房（23）、公房（近14）；4、现有住房套型【分析说明】l 意向购房者现居住的住房套型比例最大的是：二室一厅（46.5%）；l 其次，是三室一厅（15）、一室一厅（13.5%）、二室二厅（10）三个户型；l 另外还有近8的三室两厅户型（二）不同房源的主要特征比较（说明：在本次调查所涉及的几个主要类别房源中，商品房、公房、房改房、是三大主要房源，因此，重点进行比较分析）1、 商品房的面积构成

9、、户型、位置及居住者基本特征（N=189）A. 从地段上看，一环至三环的范围，两者加和比例高达72。其中，一环至二环之间数量最多（近41），二环至三环次之（31）；B. 从方位上看，主要分布在城西（34）、城东（23）、城南（24）三个方向，城北与城中心分别只占9；C. 从住房的户型上看，两室一厅最多（34），另外，三室一厅、二室二厅、三室两厅三种户型分别各占18；D. 从住房面积上看，主要有100平米以上（32）、81100平米（30）6180平米（25）三种。E. 从居住人口上看，主要是三口之家（近47）、两口之家（24）；另外还有15的四口之家；F. 从职业上看，主要是公司普通职员（25

10、）与退休/退养人员（近21），另外还有专业人员（医生、律师等）（近11）、个体户（9）、大型企业中层管理人员（近10）三个群体；2、 公房的面积构成、户型、位置及居住者基本特征（N=94）A. 从地段上看，一环至三环的范围，两者加和比例达65。其中，一环至二环之间的比例近31，二环至三环（34），内环到一环14，三环以外13；B. 从方位上看，主要分布在城西（近29）、城东（近28）、城南（17）三个方向、城北（17）、城中心（近10）；C. 从住房的户型上看，主要是两室一厅最多（40）、一室一厅（24）、单间（16）三类；D. 从住房面积上看，主要有4060平米（31）、6180平米（24）

11、40平米以下（25）三种。E. 从居住人口上看，主要是三口之家（近38）、两口之家（35）；另外还有12的四口之家与8的单身；F. 从职业上看，主要是公司普通职员（22）、退休/退养人员（22）、专业人员（医生、律师等）（15）、公共部门（教师、警察等）（15）；3、房改房的面积构成、户型、位置及居住者基本特征（N=156）G. 从地段上看，房改房主要集中在二环路内，比例达81。其中，一环至二环之间的比例近35，内环至一环（26），市中心到内环20；H. 从方位上看，其分布为：城西（近26）、城东（近29）、城南（15）三个方向、城中心（近21）、城北（9）、；I. 从住房的户型上看，主要集中

12、在两室一厅（58）与三室一厅（17）上。J. 从住房面积上看，主要有6180平米（42）、4160平米（30）、81100平米（13）三种。K. 从居住人口上看，主要是三口之家（近53）、两口之家（25）；另外还有11的四口之家；L. 从职业上看，主要是退休/退养人员（27）、公司普通职员（19）、专业人员（医生、律师等）（14）、工厂工人（10）；4、商品房、公房、房改房的主要特征比较统计图 A、地段比较 B、方位比较 C、户型比较 D、面积比较三、住户对现有住房各方面的满意度评价（一） 住户对现有住房的总体满意度【分析说明】 由上图可以看出：l 所有样本购房者对其现有住房的整体评价都不高。

13、l 接近比较满意评价的方面只有：交通、地理位置两项。l 被评价为一般偏好的方面有：住房朝向、采光、空气流通；l 评价为一般或勉强的方面有：住房质量、楼房间隔、户型；l 而评价为较差的方面有：小区配套、绿化、物管、小区外环境；（二）不同房源住户对现有住房的满意度比较1、不同房源住户对其现有住房的各方面满意度比较数据列表评价指标总体评价商品房评价租用房评价公房评价房改房评价拆迁房评价地理位置3.73.793.713.53.683.69住房面积3.013.343.112.512.862.84套型/户型2.973.392.922.552.823住房外观/设计2.783.192.582.562.742.

14、54住房质量3.183.472.952.93.283.03小区内配套设施2.823.042.682.782.792.57小区绿化2.83.012.592.882.822.45小区外部环境2.93.032.813.012.852.81物管2.93.082.742.963.012.33交通3.963.943.963.814.014.12住房朝向3.553.683.313.453.623.72采光3.643.783.483.393.743.93空气流通3.653.833.423.483.713.81楼房之间的间隔3.193.43.062.973.173.3回答样本量6791891779415633（

15、注：拆迁房的样本量太小，不适合进行比较，在此列出仅作为参考）2、不同住房来源的住宅用户对其现有住房的评价对比【分析说明】（1） 从上图中五条住宅要素评价曲线的整体对比上看：l 商品住宅的用户对其现有住宅的评价是最高的。l 房改房的评价与总体评价曲线非常接近；l 公房与出租房的评价在总体评价水平之下；（2） 商品房住户对现有住宅的评价l 虽然商品房的评价是四类房源评价中最高的，但就其要素评价的实际水平而言都不算高。l 从商品房要素评价曲线可以看出，在总共15个现有住宅的评价方面中，除了交通状况、地理位置、住房朝向、空气流通、采光五个方面的评价接近比较满意外，其它大都属于中等及中偏下的评价；l 属

16、于一般偏好的评价有：住房质量、面积、户型、楼房间隔、外观设计五个方面；l 商品住房住户目前感到不满意的方面有：小区配套、绿化、外部环境、物管四个方面。l 商品房住户对现有住宅的评价普遍高于整体平均水平，说明整体上看，商品房的住户对其现有住宅的评价相对而言高于其它三类公房、房改房、租用房；（3）四类住房中，对公房的评价是最低的。具体而言，对公房不满的方面主要表现在以下两个层次：l 首先，对公房不满的方面突出表现为：面积小、户型差、外观设计差三个方面；l 其次，住房质量、楼与楼之间的间隔、配套、外部环境、物管五个方面；（4）而对出租房的评价较低的方面主要表现在外观、配套、绿化、物管上；下篇 成都住

17、房消费趋势分析 一、意向购房者购房行为总体特征分析1、打算购买的理想面积【分析说明】从打算购房的面积看：（1） 80100平米的住宅是主流消费面积，其比例为36.5；（2） 7080平米与100120平米各占17左右，是第二大需求面积；（3） 5070平米的需求为13；（4） 120150平米的需求为10；2、打算购买的理想户型【分析说明】 从户型偏好的整体情况看：（1） 二室一厅的需求居第一，比例近33；（2） 紧随其后的是三室一厅，比例为22；（3） 二室二厅与三室二厅的需求比例接近，前者为18.9，后者为18.5；【面积户型交叉分析不同面积的主力户型】结合户型与面积看，各种不同的面积对应

18、着不同的户型要求。具体而言，（1） 50平米以下的主体需求户型为：一室一厅。（22个样本中的17个，比例为77）；（2） 5070平米的主体需求户型为：二室一厅（89个样本中的72个，比例为81）（3） 7080平米的主体需求户型为：A. 三室一厅（118个样本中的77个，比例为65）；B.二室二厅（118个样本中的23个，比例为19）； （4） 80100平米的主体需求户型为：A. 二室一厅（248个样本中的84个，比例为34）；B. 二室一厅（25）与二室二厅（25）；C.三室二厅（15）；（5） 100120平米的主体需求户型为：A. 三室二厅（116个样本中的57个，比例为49）；B.

19、 三室一厅（28）；C.二室二厅（15）；（6） 120150平米的主体需求户型为：A、三室二厅（69个样本中的26个，比例为38）；B、二室二厅（26）；C.三室一厅（23）；3、 打算购买的最高单价【说明】该项分析详见后面的内容价位分析部分。4、 打算购买的最高总价【分析说明】l 愿意购买的最高总价集中在：2125万（24）、1620万（近23）、2630万（近22）三个价位段上，比例加和达69；l 另外，还有近13的意向购房者购房总价在3135万范围；9的意向购房者的购房总价在1115万；5、 愿意承担的最高月供【分析说明】l 选择月供在1100元以下的比例达63，说明大多数意向购房者愿

20、意承担的月供在1100元以内；l 意向购房者愿意承担的月供比例最大的是9001100元范围，比例近31；l 选择承担月供在500700元的比例为17，选择700900范围的比例为15；l 选择月供在11001700元的比例达23；6、 打算购买的住房楼盘类型7、对意向购买住宅的楼盘配套要求【分析说明】l 在配套要求上，菜市场、超市/大型商场最不可缺的配套内容；其看重程度接近非常需要；l 其次，公共交通、医院、公共休闲场所、银行、公园的需求程度也比较高；l 其它的配套要求为一般； 8、喜欢的付款方式的选择【分析说明】l 50的意向购房者选择银行按揭；l 29的选择一次性付款；l 另有21的选择分

21、期付款；9、希望按揭的比例【分析说明】l 总体上看，七成与三成内是选择比例最高的两种按揭方式，比例分别为近27与26；l 其它的按揭方式比例都差别不大，均在10左右，最多不超过15；10、希望选择的按揭年限【分析说明】l 1620年是首选的按揭年限，比例为38；l 其次，510年按揭与1115年按揭的比例分别为27%与近24；11、首付款的意愿【分析说明】l 35的意向购房者选择首付68万；l 选择911万及35万首付的比例几乎相等，均为23；12、希望购房时住房的状况【分析说明】l 现房是绝大多数意向购房者的首选，比例为72；l 另有26的意向购房者愿意选择期房；13、购房看重的要素【分析说

22、明】l 住房质量是最关心的问题；l 其次是空气流通、交通、采光、地理位置、价格、绿化、物管、小区的内外环境；l 此外，楼盘间隔、住宅外形、朝向也是比较关心的问题；14、购房了解信息的渠道及信任度（1）通常了解售楼信息的渠道（2）对渠道的信任程度【分析说明】l 电视与报纸仍是意向购房者所倚重的信息渠道；l 其中，信任程度最高的渠道是报纸，其次是亲朋好友；电视广告与现场了解居第三位；二、意向购房者购房行为细分住房消费的趋势分析（一）价格接受趋势分析【价格接受情况结果精要】l 意向购房者购房单价的均值在2711元/平米；l 2000元/平米、2500元/平米、3000元/平米、是三个主要选择的意向购

23、房单价价位点； 1、 价位接受情况分析（均价、价位段）A、意向购房者购房单价统计图B、各价位累计百分比价位点累计百分比2000元/平米及以下162500元/平米及以下463000元/平米及以下873500元/平米及以下96.5 C、均值、中位值、众值的统计结果打算购买商品房的单价最高价位（元/平米）N（有效样本量）Valid679Mean（均值）2711.105Median（中位值）2700Mode（众值）3000D、 主要价位段统计图E、主要单价点的比例主要单价点比例2000元/平米142500元/平米253000元/平米27.5【分析说明】（A、B、C、D、E五个统计项目的分析说明）（1）

24、从意向购房单价的统计图可以看出（图A）：l 整个图形以2700为中心，呈较好的正态分布，说明整个样本的分布均匀合理，没有受到特别极端值的影响，样本的代表性比较好。l 从分布图还可以看出，整个图以2000、2500、3000三个价位点为（尤其是后两者）主体，从而说明整个价位的主要代表点由高到低为：3000元/平米、2500元/平米、2000元/平米；（2）从各价位的累计百分比看（统计数据B），l 意向购房单价在2000元/平米以下（含2000元/平米）的比例为16，其中2000元的比例占14，即真正低于2000元的比例只有2，可以不作考虑。l 意向购房单价在2500元平米以下（含2500元/平米

25、）比例为46，其中，真正在2000元以上2500元意以下之间的比例只有5左右。l 意向购房单价在3000元平米以下的比例为87，说明绝大多数意向购房者的心理价位在3000元/平米以下。是购房的主流群体；l 另外还有接近10的在3000元以上3500以下，其中核心是3500元/平米，其比例接近7，也就是说，真正在3000元以上，3500元以下的比例只有2，也可以忽略。从均值、中位值、众值三个统计指标的结果看（统计数据C）：意向购房者购房单价的均值在2711元/平米；中位值与均值重合度相当高，几乎是相等说明均值对所有样本的代表性非常好，没有受到过多的最高值或最低值的影响。中位值表明，有约一半的样本

26、的意向购房单价在2700元/平米以内,而约另一半的样本意向购房单价在2700元/平米以上。众值说明，选3000元/平米的人数是最多的。如果将所有意向单价（统计数据D）进行分段，则可以看出：价位段大致分为四个段：2000元以下、20002500、25003000、30003500；主要价位段集中在两个：一是在25003000元/平米（40.5%）；二是20002500元/平米（30.5%）；两个层次意向需求的加和占总体意向需求的71；单价2000元以下的比例为16；另外，还有9的意向购房者购房单价在30003500元/平米；从主要价位点看（统计数据E）：2000元/平米、2500元/平米、300

27、0元/平米、是三个主要选择的意向购房单价价位点，三者的比例分别位14、25、27.5，三者的加和为66.5。即，实际上意向购房的单价主要集中在这三个点上。其中，2500与3000两个价位点的加和达52，说明一半强的样本意向购房者的购房单价在2500元/平米至3000元/平米之间。这是合理的现实的购房单价。上述分析表明，l 以中档住宅消费为核心的主流住宅单价在2700元/平米；l 意向购房者心目中的购房单价非常明确，价位点主要集中在2500、3000、2000三个点上，其中，2500与3000是主体。由于上述三个价位点代表了三个不同的典型购房消费层次，而且其所占比重较大，价位段也只是在该三个价位

28、点上波动。因此，本文后面的价位分析主要选择2000、2500、3000三个价位点为主要代表分布进行比较分析。2、 价位面积、户型（1）单价为2000、2500、3000的面积比较A.意向购房单价为2000元/平米打算购买的面积分析 a.均值、中位值、众值统计结果2000元单价打算购买多大建筑面积的住房N（有效样本量）Valid95Mean（均值）93.32Median（中位值）90Mode（众值）80b.主要面积选择比例及频数面积直方统计图 主要选择面积选择样本量占百分比70平米77.480平米192090平米99.5100平米1718120平米1010.5 c. 打算购买面积分段统计图【分析

29、说明】（1） 从均值、中位值、众值的统计结果看：l 意向购房单价在2000元/平米层次的购房者打算购房的平均面积为93平米；l 有一半的意向购房者打算购房的面积在90平米之下，有一半的意向购房者打算购房的面积在90平米以下，均值与中位值比较接近，说明样本数据的分布合理具有较强的代表性；l 首选面积：80平米。在不同选择面积中，选择最多的是80平米，比例为20。l 其它三个选择比例较大的的面积及其比例为：100平米（18）、120平米（10.5）、90平米（9.5）；（2） 从面积与频数（样本量）的直方统计分布图也可以看出：l 有两个层次的面积选择点：第一层次是80平米与100平米，第二层是60

30、平米与120平米；（3） 从打算购房面积分段统计图可以看出：l 81100平米（含100平米）是首选段，其比例为32；l 7180平米段实际上就只有80平米，即在7180之间没有其它选择，选择80平米的比例为20；l 5170平米（含70平米）的比例为18%；l 101120平米的比例为15（其中，120平米的比例为10.5）；B. 意向购房单价为2500元/平米打算购买的面积分析a. 均值、中位值、众值统计结果2500元单价打算购买多大建筑面积的住房N（有效样本量）Valid172Mean（均值）93.49Median（中位值）90Mode（众值）100b. 主要面积选择比例及频数面积直方统

31、计图 主要选择面积选择样本量占百分比70平米191180平米2715.790平米2112100平米4828120平米1911c.打算购买面积分段【分析说明】（1） 从均值、中位值、众值的统计结果看：l 意向购房单价在2500元/平米层次的购房者打算购房的平均面积为93平米；l 首选面积：100平米。在不同选择面积中，选择最多的是100平米，比例为28。 l 其它三个选择比例较大的的面积及其比例为：80平米（近16）、90平米（12）、120平米（11）、70平米（11）；（2）从打算购房面积分段统计图可以看出：l 81100平米（含100平米）是首选段，其比例为42；其中主体是100平米；l

32、7180平米段的比例为19，其中，80平米的比例就占了16，其它面积只占3；l 5170平米（含70平米）的比例为17%；其中，70平米的比例占11；l 101120平米的比例为13（其中，120平米的比例为11）；C. 意向购房单价为3000元/平米打算购买的面积分析a. 均值、中位值、众值统计结果3000元单价打算购买多大建筑面积的住房N（有效样本量）Valid187Mean（均值）97Median（中位值）100Mode（众值）100b. 主要面积选择比例及频数面积直方统计图 主要选择面积选择样本量占百分比70平米94.880平米301690平米158100平米5629.9120平米19

33、10c.打算购买面积分段【分析说明】（1） 从均值、中位值、众值的统计结果看：l 意向购房单价在3000元/平米层次的购房者打算购房的平均面积为97平米；l 首选面积：100平米。在不同选择面积中，选择最多的是100平米，比例为30。 l 其它三个选择比例较大的的面积及其比例为：80平米（近16）、90平米（8）、120平米（10）、70平米（近5）；（2）从打算购房面积分段统计图可以看出：l 81100平米（含100平米）是首选段，其比例为41；其中主体是100平米，比例为30，即该范围内其它面积只有11；l 位居第二的是7180平米段，其比例为19，其中，80平米的比例就占了16，其它面积

34、只占3；l 位居第三的面积段是101120平米，其比例为16（其中，120平米的比例为10）；l 位居第四的面积段是5170平米（含70平米），其比例为10%；其中，70平米的比例接近5；D. 单价为2000、2500、3000的主要选择面积比较主要选择面积2000单价2500单价3000单价70平米7.4114.880平米2015.71690平米9.5128100平米182829.9120平米10.51110统计图为：【分析说明】 由上述数据及统计图可以看出：l 总体上看， 80平米与100平米是三个层次住房潜在消费者所共同首选的面积类型，因此应当为主体面积；相比之下，80平米与100平米更

35、是意向购房单价为2500元与3000两个元层次潜在消费者共同特别青睐的面积；l 意向购房单价在2000元/平米层次的意向购房者，其选择的主要面积是80平米与100平米，两者的比例分别为：20与18；l 意向购房单价在2500元/平米层次的意向购房者，其选择的主要面积是100平米（比例为28），其次是80平米（比例近16）；l 意向购房单价在3000元/平米层次的意向购房者，其选择的主要面积是100平米（比例近30），其次是80平米（比例为16）；l 2500层次与3000层次的主要面积选择非常接近；都是主选100平米，其次选80平米； （2）单价为2000元、2500元、3000元的户型比较单

36、价为2000元的主要户型【分析说明】意向购房单价为2000元层次的住宅潜在消费者选择的主体户型为二室一厅（比例为41）与三室一厅（比例为26）；另外，还有17的选择三室二厅；单价为2500元的主要户型 【分析说明】意向购房单价为2500元层次的住宅潜在消费者选择的主体户型为二室一厅（比例为40）与三室一厅（比例为24）；另外，还有分别为19与15的选择人二室二厅与三室二厅；单价为3000元的主要户型 【分析说明】意向购房单价为3000元层次的住宅潜在消费者选择的主体户型为二室一厅（比例为30）、二室二厅（比例为22）、三室二厅（21）；另外，还有分别为17的选择人三室一厅； 3、 价位面积分配

37、期望比较（1） 三个典型价位对打算购房的面积分配期望数据统计意向购房面积分配2000元层次2500元层次3000元层次理想客厅面积29.1229.5930.75理想卧室面积29.6630.8733.36理想厨房面积10.511.1510.88理想卫生间面积8.979.169.47理想阳台面积11.89.579.91统计图为： 【分析说明】由上述数据可以看出：l 尽管打算购买住宅的单价层次不一样，但对客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台的面积分配期望都非常接近；l 卧室与客厅的面积分配也非常接近，说明购房者普遍希望大卧室与大客厅；l 厨房、卫生间、阳台均在910平米左右；4、 价位地理位置（地段方位）

38、A、单价为2000、2500、3000的地段比较 a. 2000元单价层次首选的地段【分析说明】l 2000元单价层次主选的地段有两个：一环至二环之间及二环至三环之间，两者的选择百分比分别为46及39；l 相比之下，一环至二环室首选地段，二环至三环次之；b. 2500元单价层次首选的地段【分析说明】l 同样，2500元单价层次主选的地段也是：一环至二环之间及二环至三环之间，两者的选择百分比分别为33及57；l 相比之下，二环至三环更受到2500元层次意向购房者的特别青睐，其比例高出一环至二环24个百分点；c. 3000元单价层次首选的地段 【分析说明】l 3000元单价层次主选的地段同样为：一

39、环至二环之间及二环至三环之间，两者的选择百分比分别为39及45；l 相比之下，二环至三环更受到2500元层次意向购房者的青睐，其比例高出一环至二环6个百分点；上述分析表明：l 购买单价越高，越倾向于选择二环于三环路地段的住宅；l 单价为2000元层次主选一环至二环，而2500元至3000元单价层次则主选二环至三环地段的住宅；B、单价为2000元、2500元、3000元的方位比较a. 三个不同单价层次首选的方位比较数据列表方位选择2000层次2500元层次3000元层次城西33.6833.7238.5城东2027.918.18城北10.525.811.6城南33.6829.0632.08城中心0

40、3.487.48b. 三个不同单价层次首选方位对比图【分析说明】上述数据及统计图表明：l 整体上看，在城东、城西、城南、城北、城中心五个方位的选择意愿中，城西与城南是三个不同意向购房单价层次所共同看好的方位，而城北与城中心是三个层次潜在住宅消费者都不太喜欢的方位；相比之下，3000元层次更喜欢城西一些；l 2000元单价层次主选的方位有两个：城西与城南，两者的选择百分比相等，均接近34；l 2500元单价层次主选的方位有三个：城西、城东与城南，三者的选择百分比分别为34、28、29；l 3000元单价层次主选的方位有两个：城西与城南，两者的选择百分比分别为38.5与32；另有18的选择城东；5

41、、 价位购房看重要素比较三个典型价位意向购房者在购房时比较看重的因素比较数据表购房时比较看重的因素2000元层次2500元层次3000元层次开发商3.83.63.7住宅朝向3.83.83.9住宅外形/设计风格3.93.84楼盘之间间隔444.1小区内配套设施4.14.24.3小区外部环境4.14.24.3小区物管4.24.34.3小区绿化4.24.34.4户型或套型4.24.34.4采光4.34.34.4地理位置4.44.44.5价格4.44.54.5空气流通4.44.54.5交通方便性4.44.54.6住房质量4.74.74.7（注：上述数据为每个要素的评价得分，越接近5，表示非常看重；另外，得分在3分左右及3.5以下的要素都没有列出，此处只列出比较重要即接近4分的要素）【分析说明】数据表明：l 不同价位层次意向购房者在购房时看重的要素非常接近，说明尽管购房的能力不一样，但对住房的要求是非常一致的；l 住房质量是意向购房者在选择购房时非常看重的首要要素；l 交通方便性、价格、地理位置、采光、户型、绿化、物管、小区的内外环境、楼盘间隔、住宅外观、朝向、开发商是意向购房者比较看重的要素；12.16.202217:3217:32:1822.12.165时32分5时32分18秒12月. 16, 2216 十二月 20225:32:1