武汉中世联合科技有限公司商业计划书--xiejunjun.docx

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1、武汉中世联合科技有限公司商业计划书2006年8月公司地址：武汉东湖高新技术开发区留学生创业园国家、城市：中国 武汉保密承诺本商业计划书内容涉及本公司（人）的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司（人）要求投资人收到本商业计划书时做出如下承诺：（1）若收件人不希望涉足本报告所述项目，本公司（人）有权收回计划书.（2）未经本公司（人）同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密.接收方（签字）： 接收日期： 年 月 日目录摘要第一章 公司概况第二章产品与服务第三章 市场分析第四章 竞争分析第五章 营销策略第六章 技术可行性分析第七章 融资计划第八章 风险分析与控制第九章 公司管理第十章

2、财务预测第十一章 总结 摘要企业名称：武汉中世联合科技有限公司（Joys Union Science and Technology Co., Ltd）注册资金：50万元人民币注册地址：武汉市东湖高新技术开发区服务简介：集中运营一个全国性的中小学网络教育互动平台，整合教学网和教务网的功能，提供网络课堂教学，课后学习和家长监督考察等服务。学校和教育主管部门零投入实现教育网络化。避免教育资源的重复建设和浪费，降低教育信息化的拥有成本。服务定位： 集成一个学生、家长、老师、学校、主管部门互动互益的网络教育平台 整合学校、出版业、益智动漫游戏等多种传统资源和网络资源 提供电子黑板、电子期刊杂志、英语学习

3、、电子题库、教育游戏、论坛和中小学生博客等网络服务，辅助当前“以教师为中心”的教学模式，开发“以学生为中心”教学模式的巨大潜能。用户得到什么： 学生：课前、课后在线预习、复习，阅读电子报刊、杂志，英语学习和网络教育游戏等 老师：提供便捷的网络课堂教学 家长：在线了解小孩学习情况(平时、期末考试成绩、老师评语，和老师交流，与教子有方的家长交流)，抽查测试小孩学习情况，找家教等 学校：零投入，享受网络教学和教务管理服务 教育主管部门：零投入，在线监管各级学校 出版商：传统出版物数字化，成本降低，读者更多项目优势：1 技术优势项目策划人就相关技术已经在国内外杂志和会议上发表多篇论文，项目核心技术电子

4、黑板技术由国外引进，我们在消化吸收的基础上，根据中国教育实情本地化，依托华中科技大学图书馆信息中心深厚的技术力量，进行二次开发。2 商业模式优势“软件作为互联网服务”是前两年提出的一个先进的网络理念，国外已经有成功的商业网站，主要是统一运营财务软件，供中小企业提供财务软件功能服务。在国内，还没有类似的功能门户网站，在基础教育方面，更没有，我们选择这种互联网商业模式，在国内是首创，而且细分市场，市场精准定位于中国的基础教育行业。3 资源优势强强联合，开发方面，我们和华中科技大学合作，利用他们多年的互联网开发经验，快速开发系统，教学资源上面，我们和黄冈市教委合作，利用黄冈中学和其他知名学校的优势资

5、源。4人才优势公司全职员工文化程度均为大学本科以上，管理层都是硕士以上学历，其中一个留美博士，两个大学教授，两个硕士。5 管理优势公司管理层人员都有多年的公司管理经验或项目管理经验，其中副总经理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王晓宇先生一起创办北京华居网络服务有限公司，该公司和中国房地产总公司合作，开发运营当时中国最大的房屋交易网站。网络教育平台的推广方式：n 低廉或者免费的电子黑板服务，吸引学校集体成为基本会员n 建立良好的口碑，运用节点营销方法n 教育主管部门的行政推广n 搜索引擎排名和网络广告市场分析：湖北省基础教育质量排全国第一，我们以湖北作为起点，辐射全国市场是个极佳的选择。国务院下

6、发的国家信息化战略也从政策面支持、发展我们平台提供的教学过程和信息化结合的互联网商业模式。中国超过3000万的中小学生互联网用户和潜在的中小学生用户是我们的目标用户，市场容量是相当巨大的。收入来源：u 基本会员费(100元/年)：享受电子黑板和少量其它收费服务u 中级会员费(200元/年)：享受电子黑板和大量其它收费服务u 高级会员费(400元/年)：享受电子黑板和无限制的其它收费服务u 点卡会员： 购买点卡，享受收费服务u 特许加盟费(10万/年/城市)：城市经销权u 广告收入：杂志上的广告，培训班广告，大学招生广告等公司管理者：董事长史艾武先生是留美博士，有多年的IT公司管理经验和较强的战

7、略规划能力。总经理张靖军先生是武汉大学MBA, 成功创办、经营过多家公司，有很好的中小学管理层人脉和较强的市场开发能力和管理能力。副总经理曾祥瑞先生原是华中科技大学副教授，1998年和留美博士王晓宇先生一起创办北京华居网络服务有限公司，该公司和中国房地产总公司合作，开发运营当时中国最大的房屋交易网站。具有5年大型互联网公司营运管理经营。技术总监陈建成先生是硕士毕业于华南理工大学软件学院，原是东北大学南海学院计算机应用教研室主任，有丰富的项目管理和网站营运的经验，有很强的策划能力。 融资计划：本项目已经完成前期的市场调研和技术设计，现与华中科技大学合作开发。计划2006年10月底完成所有开发工作

8、。为了实现进一步的市场推广，需要融资200万元。第一章 公司概况一、 公司简介武汉中世联合科技有限公司位于美丽的东湖之滨中国光谷留学生创业园, 是由留美博士于2006年创立的一家专门从事中小学互联网教育与管理的高科技公司。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司引进了国外先进的互联网技术与服务理念，在开发互联网应用和服务方面，始终站在同行业的前列。公司拥有先进的教育理念，吸取了国内外教育管理专家的精髓，把传统的基础教育、管理与互联网有机地结合起来，为中小学的教师、学生、家长以及教育的管理者提供了一个统一、开放、共享、互动的教育管理与教学辅助的平台。公司以强大的技术为后盾，立足于技

9、术创新，以人为本，充分发挥人才优势，建立了一支精干、高效、创新、务实的团队，并且始终坚持人才与企业共同发展的理念，以过硬的产品与完善的服务，努力促进中小学信息化与素质教育水平的提高。公司现有全职人员10人，兼职人员10人，其中专业技术人员18人，占员工总数的90。二、 公司的经营方针和发展战略公司发展战略：强化一个观念，实施二大战略，推进三个为主，落实四项基本举措。强化“一个观念”，就是科学的发展观。坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观。实施“两大战略”，就是优先发展互联网功能性、内容性和娱乐性，以及借助互联网优势的其它传统业务战略。推进“三个为主”，就是信息基础设施建设以统筹为主；信

10、息资源开发以共享为主；信息保障以安全为主。落实“四项基本举措”，就是突出阶段性发展；完善产品和服务；建设高素质人才队伍；制定合作战略。公司经营方针：在始终坚持人才与企业共同发展的理念下，以最新的技术、最优的质量、最佳的服务，进一步加强企业内部管理，开拓市场，确立人才战略，创面向基础教育的，卓越自有品牌的互联网企业。三、 公司管理层1 董事会董事会成员名单：序号职务姓名原工作单位1董事长史艾武纽约科技大学2董事张靖军中世联合3董事陈建成东软南海学院4董事曾祥瑞华中科技大学5董事舒水明华中科技大学6董事7董事2 管理团队及简历董事长史艾武 先生 1997年获华中科技大学计算机系硕士,主要研究课题是

11、DSP信号处理和语音处理.毕业后,在深圳国信证券技术部任网络工程师,先后参加和主持了天津,广州,武汉等地的证券分公司的网络系统架构,安装和维护.1999年加入银行后台业务主要供应商银网集团,任技术部副经理,兼武汉分公司经理,主持开发了无纸化信贷管理信息系统. 2001年,获得美国高校全额奖学金,赴美攻读计算机科学博士学位,现就读于纽约科技大学,主要研究方向:面向对象的软件安全和互联网技术的应用.作为国内一些公司的顾问，每年都回国进行几个月的学术和技术交流活动，2003年7月受华南理工大学软件学院邀请，给他们的软件项目管理硕士班做题为“应用软件安全”的技术讲座。受香港上市公司中洲控股有限公司下属

12、广州宏中科技有限公司总经理的邀请，和他们进行了JAVA嵌入式和J2EE的应用交流。2005年被石家庄市政府聘为顾问。近几年在国内计算机杂志发表多篇安全论文。史先生有较强的计算机理论基础和实践经验,也具有多年的国内IT行业工作和管理经验，以及跟踪和掌握新技术发展，公司战略规划的能力.总经理张靖军 先生现就读于武汉大学MBA班，1994年毕业于武汉科技学院。96年加入比利牛仔总部（汕头），任设计总监。带领团队在服装行业屡创奇迹，获全国最受欢迎设计奖和全国销售量第一等称号。98年合伙创办武汉永信建筑装饰工程公司，任总经理。04年合伙创办广州泰博电子科技公司，任副总经理，与广州暨南大学电力电子研究所合

13、作开发汽车电子产品。获得多个专利产品。张先生有多年创办、经营公司的经验和广泛的社会关系，以及较强的攻关能力。副总经理曾祥瑞 先生技术总经理陈建成 先生现为东北大学南海学院计算机应用教研室主任，创建和运营IT精英空间网().华南理工大学软件管理硕士.十年工作经历:5年银行经验,5年IT行业工作经验.丰富的政府(电子政务,OA)和企业信息化(MRPII,MIS)经验.熟悉软件工程管理和项目管理以及项目实施和团队管理.曾经主持开发过多个项目:京华expower电厂管理系统”(国家重点火炬产品)；京华ExOA2000办公自动化系统”(国家优秀软件产品)；广州市计委电子政务系统；南方电视台OA系统；中国

14、广东核电集团OA系统；中国华联集团OA系统；广州东化泰福MRPII系统；中山电厂MIS系统等。市场部总经理（暂缺）财务负责人四、 外部支持公司和华中科技大学图书馆信息中心保持长期战略合作，借助该中心在电子图书馆方面的技术优势和成功经验，不断完善我们的产品功能和提供更优质的服务。湖北省在基础教育方面居全国首列，黄冈在湖北省又是居于领先地位，我们和黄冈市教委签订了合作协议，将利用全国知名的黄冈中学的优势教学和师资资源，实现资源全国共享，学习无极限。我们也计划成立专家顾问团，聘请全国知名的教育专家和一线优秀老师为我们的产品和服务出谋献策，优化我们的资源和服务质量。武汉今天律师事务所的XXXXXX律师

15、是我们公司长年的法律顾问。为公司的日常业务活动和内部经营管理过程中遇到的法律问题提供随时随地的法律咨询。根据公司实际情况，草拟、审查、修改完善公司规章制度、劳动合同等，协调劳资关系，幷帮助处理劳动人事纠纷等等一切法律服务。第二章 产品与服务一、 项目概述中小学网络教育互动平台是留美博士史艾武先生在纽约科技大学博士研究成果的基础上，结合国内外基础教育的现状和网络技术的高速发展，精心设计的面向中小学教育的功能门户网站。引进国外的“软件作为互联网服务”的先进网络理念，首创功能门户的互联网概念。和当前流行的教育资源和内容的网站全然不同。将教育环节的每一个主体：学生、老师、家长、学校、主管部门有机的结合

16、在一起，可以为老师和学生提供教与学的功能平台；为家长提供教育和学校资讯，与老师交流的平台； 为学校领导和主管部门提供教育管理的平台。二、 项目背景1.教育政策的背景教育部基础教育司【2000】34号文件教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知：“校校通”工程的目标是：用5-10年时间，使全国90左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在实施素质教育水平和能力的继续教育。中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发了2006-2020年国家信息化发展战略。战略提到，按照承前启后、以点带面的原则，将在全国中小学普及信息技术教

17、育，建立完善的信息技术基础课程体系，优化课程设置，丰富教学内容，提高师资水平，改善教学效果。推广新型教学模式，实现信息技术与教学过程的有机结合，全面推进素质教育。各级政府、教育部门积极响应中央的号召，投巨资实施信息化。到2005年底，北京市已经投入20亿, 基本建成教育信息网。深圳罗湖区把机制创新的突破口锁定在创建信息化示范(达标)学校，把信息化工作作为考评校长业绩的一项内容。上海市教委印发上海市基础教育信息化工作(20042007)行动计划通知，要求用4年的时间基本实现“管理通”、 “教学通”、“培训通”和“社区通”等一系列工程。2.教育网站的现状随着互联网技术的发展和普及，目前国内大大小小

18、的教育网站非常多。经过研究、分析和比较，普遍存在以下几个问题：一、 网站数量大，内容欠丰富各级教育主管部门大都有自己的网站（各地教育信息网或考试信息网），各地一些较有实力的学校也都拥有自己的网站。但是，各学校网站的内容多是学校的介绍或是教师的个人展示，网站首页上虽然有很多花花绿绿的链接或图标，但实际内容缺乏。二、教育资源多为内部使用，重复建设，资源浪费严重各个网站首页上有不少“*多媒体资源库”，但查看链接或点击后就不难发现是指向其校园网内部的。事实上,各学校所用的教学资源库及多媒体资源库在结构和内容上大同小异，而这样一套资源库至少要花上千元甚至上万元来购买。各校资源互相独立实际上是一种教育资源

19、的重复建设，白白浪费了大笔资金。三、人气值高的互动社区和形式不多网络作为一个新的媒体，其主要优势就是互动性。教育网站大都在这个环节上比较薄弱，只有少数几个网站的BBS做得不错(如)，很多教育网站的帖子并不是讨论教育教学的，没有发挥出教育网站的优势。3. 项目的提出基于大环境-中小学信息化教育的政策性大力推进，考虑国内教育网站的现状和存在的问题，借鉴美国等发达国家中小学信息化教育应用的情况，利用策划人多年留美博士研究成果和“软件作为互联网服务”(Software As A Service,SaaS)的先进网络理念,提出了这个创新项目-建立一个全国性的中小学网络教育互动平台。平台可以将教育环节的每

20、一个主体：学生、教师、家长、学校、主管部门有机的结合在一起。可以为所有主体提供一个更方便、更快捷的、更健康的、统一互动的网络平台。三、 项目功能特性平台具有四大主要功能服务：功能一：电子黑板电子黑板功能融合了教学系统和教务系统的功能，对学生和教师，它有教学系统的功能;对学校和主管部门，它有教务管理系统的功能。学生利用唯一的身份进入电子黑板，可以看到自己班级的任课老师提供的所有资料和学校的公告。家长进入后，可以看到小孩的平时、期中、期末成绩，老师评语等信息，也可以利用老师的学习资料，辅导小孩学习，还可以和老师进行离线或在线交流。学生还可以利用电子黑板的在线交流工具，和老师和同学在线交流，或组成学

21、习小组。利用虚拟电子教室，老师在线讲课、演示幻灯片或者手写板书，学生在家能听课，实现真正的远程网络教育。在线答疑工具能让学生在家做作业和学习的时候，得到几位优秀的科目老师在线辅导和答疑。老师、学校和主管部门通过电子黑板实现通知，公告以及管理等。功能二： 电子书架，英语学习联合出版社，提供适合中小学生阅读的报刊、杂志及其它有益的课外书籍的数字版本。基本会员每年可以免费阅读一种刊物。由于刊物电子化，出版社成本降低，电子刊物的在线订阅相当便宜。比如，1元可以订阅一种刊物一年。中国的英语学习市场相当大，利用管理团队的海外背景优势，提供特色的，国内外中小学英语教学资料和音像制品，供学生在线学习。功能三：

22、教育游戏,电子题库利用动漫，教育游戏等方式，寓教（学）于乐，激发学生的学习兴趣。通过电子题库，教师可以生成测验试卷，减轻出题老师的工作量。家长可以在线考查小孩的学习。功能四：论坛，学生博客利用论坛，学生博客等Web 2.0方式，实现交流、互动、网络日志，给中小学生提供一个自由、自主的空间。四、 项目创新1、个性化的电子黑板每一个学校每一个班级对应一个电子黑板。家长可以看到自己小孩的电子黑板。学校管理部门的电子黑板对应的就是他们的教务管理职能。主管部门可以通过专门的电子黑板功能统一管理所有下级学校。电子黑板实际上是一个教学辅助网和教务网的集合体。2、“一网对多网”的整体应用平台，集中运营，统一资

23、源使用者只要在我们平台上建立帐户(用户名/密码)，利用web方式就可以享受相应的服务。学校和主管部门无需购买应用软件以及大批量的应用服务器等硬件，无需建立和维护庞大复杂的计算机系统，零投入提供网络教育服务。这种集中运营和统一平台可以避免重复建设，资源浪费的问题。从而降低教育信息化的成本，低成本高效率，功能强大。另外，集中和统一后能提供更专业的服务，更权威、丰富的资源，也方便学校领导和主管部门随时随地管理日常事务。3、 集成了教，学，考多方面通过电子黑板，老师可以将讲义，幻灯片，作业等教学内容留给学生预习和复习。学生和家长都可以看到。通过电子书架，学生可以阅览国内出版的，中小学适用的报刊、杂志和

24、书籍。通过国内外的英语学习资料，学生能在线学习英语。通过电子题库，老师可以动态生成考试试卷，学生可以自测或家长给小孩生成试卷。通过教育游戏，寓教（学）于乐。通过论坛和博客，学生能自由自主的交流和互动。4、服务全方位作为一个统一的网络平台，它为学生、老师、家长、学校和教育主管部门架起信息沟通的桥梁，为各方提供所需的服务。五、 项目优势分析2 技术优势项目策划人就相关技术已经在国内外杂志和会议上发表多篇论文，项目核心技术电子黑板技术由国外引进，我们在消化吸收的基础上，根据中国教育实情本地化，依托华中科技大学图书馆信息中心深厚的技术力量，进行二次开发。4 商业模式优势“软件作为互联网服务”是前两年提

25、出的一个先进的网络理念，国外已经有成功的商业网站，主要是统一运营财务软件，供中小企业提供财务软件功能服务。在国内，还没有类似的功能门户网站，在基础教育方面，更没有，我们选择这种互联网商业模式，在国内是首创，而且细分市场，市场精准定位于中国的基础教育行业。5 资源优势强强联合，开发方面，我们和华中科技大学合作，利用他们多年的互联网开发经验，快速开发系统，教学资源上面，我们和黄冈市教委合作，利用黄冈中学和其他知名学校的优势资源。4人才优势公司全职员工文化程度均为大学本科以上，管理层都是硕士以上学历，其中一个留美博士，两个大学教授，两个硕士。6 管理优势公司管理层人员都有多年的公司管理经验或项目管理

26、经验，其中副总经理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王晓宇先生一起创办北京华居网络服务有限公司，该公司和中国房地产总公司合作，开发运营当时中国最大的房屋交易网站。六、项目运作的可行性中小学网络教育互动平台是采用目前国外先进的网络理念研发出来的，在前期的市场调查过程中，得到广大学校师生、领导和家长的一致好评。也得到教育主管部门的肯定。在2006年武汉华创会上，和黄冈教委签订了相关合作协议。由黄冈市教委负责该辖区内的推广工作。本产品的推出，可以为学校节省大量的信息化成本（基本是零投入），同时享受到更多的优质资源；可以辅助当前“以教师为中心”的教学模式，同时促进“以学生为中心”的教学模式；可以帮助家长

27、了解学校情况和学生在校情况，配合学校共同培养学生；可以方便各级领导实现移动办公，解决囿于办公室办公的局限性。一旦投入运营并得到推广使用，必将受到中小学教育的各个主体的欢迎，因此具有广泛的市场开发前景。七、网站介绍八、研发计划和时间表本项目分三阶段完成，第一阶段做功能，预计时间是从2006年7月到2007年7月。 第二阶段做学习内容，预计时间是从2007年8月到2008年8月。第三阶段做教育游戏，预计时间是从2008年9月到2009年9月。第一阶段工作已经完成市场调查和需求分析， 现正处于封闭开发阶段，预计10月底开发测试完成。11月完成内部测试12月到2007年2月，给610个试点学校试用，逐

28、渐完善平台系统。为以后的全国市场推广打下坚实的技术基础。在整个项目开发过程中，技术要与营销相结合。网站的设计要有益于网站的推广和营销策略。网站的成功主要靠流量，流量和技术、网络营销的关系请参考网络营销策划专家王通的博客和书(项目研发计划时间表工作序号2006年7月2006年10月2006年11月2006年122007年2月2007年2月2007年7月2007年8月2008年8月2008年9月2009年9月程序开发内部测试单位试用全国推广学习内容教育游戏第三章 市场分析一、市场容量分析我国互联网用户已经突破1亿。据统计，其中超过30是中小学生，也就是3000万中小学生用户，而且每年以80的幅度增

29、加。在大城市，家庭上网比率高达60以上，广州市有73.5%的家庭上网。中国社会调查所最近完成的一项在北京、上海、哈尔滨、武汉、长沙等城市的1200名中小学生中实施的调查显示，97%的受调查的青少年经常上网。上网已成了中国青少年生活中一件很重要的事。据调查，北京市中小学生上网比较普遍，占.，年级越高，上网比例越高(小学生.、中学生.、高中生.），居全国首位。上网地点，第一是家里(.），第二是网吧(.），第三是学校(.）。以武汉为例，截止2003年，武汉地区普通中小学1807所，在校生1175296人，其中高中122所，初中416所，小学1269所，普通高中、初中、小学在校生分别是154428、3

30、97577和623291人。学前教育学校621所，在校生102452人。包括十堰，宜昌，荆州等12个地级市，湖北省城市学生总人数超过200万人。二、影响市场的因素分析1客户的需求分析u 网络辅助学习： 学生希望借助互联网络帮助自己学习和开拓视野，以及克服死板的传统课堂学习。u 网络辅助教学： 老师希望实现真正的网络虚拟课堂，方便辅导和与学生交流。u 在家辅导、监督和与老师交流： 家长希望利用网络能在家辅导和监督小孩的学习，并能离线或者在线与老师交流。u 网络教务管理： 学校和教育主管部门希望利用网络实现教务管理，方便快捷，节省时间和管理费用。2客户群的购买特点u 学生讲求兴趣：能激发学生兴趣的

31、漫画，动画，flash，教育游戏等趣味学习方式都能对学生产生强的“粘性”。u 家长讲究实用：能提高学生的成绩，而且费用不要太高，特别是现在的“英语热”，“出国热”，能提高英语能力，特别是国外的东西，他们愿意购买，愿意付费。u 学校和教育主管部门讲究低成本：有用的信息化教育项目都想上，但是必须考虑成本。如果花费比较少，又确实有用，一般都愿意上；如果零投入，说服他们使用项目更加容易。三、市场趋势和机会1估计业务量基于上面湖北省的数据(城市中小学生200万)，如果产品推出后，在湖北省内，一年内市场占有率达到15-30，也就是30-60万用户，按基本会员收每人10元/年算，我们每年的基本会员收入达到3

32、00-600万人民币。如果基本会员的5成为高级会员，也就是1.5-3万用户(高级会员费平均150元/年)，所以，每年的高级会员收入达到200多万。总的会员收入达到500-1000多万。这是按一个省计算。如果我们市场拓展到中部六省，然后，西部，沿海，珠三角，长三角。按这样计算，每年就是上亿的会员收入。如果还包括流量增多后的广告收入。比如，原来在杂志上做广告，现在在平台做广告，各种培训班广告，每年大学招生等网络广告，这些广告收入可能远远超过会员费。三大门户网站，以及百度，Google等大的网站，每年的广告收入就是几千万美金。2教育平台进入市场的可能障碍及克服办法前期进入市场的主要障碍是缺乏知名度；

33、克服办法是通过学校的试点经验和效果，以点带面，逐个学校推广，最好的办法是公关教育主管部门，下发文件统一推广。具体每个服务接受的可能障碍是：l 电子黑板障碍：老师不愿意增加工作量，抵制使用或者消极不合作，不上传学习资料。克服办法：1、技术解决课件的处理的复杂度，让老师很容易就能完成工作2、反馈给老师部分报酬3、行政干预 l 电子书架，英语学习障碍： 内容少，形式乏味克服办法：丰富内容，特别是特色内容，多种形式和活动提高对学生的“粘性”。l 教育游戏,电子题库障碍：内容少，形式单调，以及家长的抵制(对游戏的抵制)克服办法：和一些考试网站和教育游戏网站合作，加大题库和游戏等学习资源的量。提供好的测试

34、习题和标准，以及教育游戏，获取家长的支持。l 论坛、学生博客障碍：知名度不够，论坛人气不旺，学生博客太少克服办法：利用营销手段提高论坛人气，鼓励学生开博客。第四章 竞争分析我们的产品首创一个全新的商业模式，目前国内还没有一个同类的产品，在中小学教育市场更没有同类产品与服务，所以抢先进入这个市场是极有必要的。一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。一当前非直接竞争对手目前国内教育类网站，大概归于下面几种形式：1 信息服务模式包括网站：教育信息网站、招生考试网站、教育招投标网站 运营模式：本类网站又可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收

35、入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。 经营理念：典型的ICP网站，在内容建设上更加深度、更加专业化，免费网站的浏览量一般非常大。收费网站有些信息直接来源于机关事业单位（如高考查分网站、招投标网站），信息发布具有唯一性、垄断性，因此可以赚取可观的收益。 点评：收费信息网站服务向深加工、专业化拓展，有别于传统的ICP网站，由于互联网免费的观念存在，使有偿信息服务之路很艰难。我国考试种类繁多，随着各行各业持证上岗的趋势，各类资格考试逐渐形成了考试经济。考试网站提供的专业服务，慢慢打开了市场。考试网站应该走信息深加工之路，依赖垄断公共信息

36、资源（如高考查分、招投标）经营容易引起非议，不是长久之计。 免费门户：新浪教育频道、搜狐教育频道 收费网站：国匙网、中国考试网 2 网校模式包括网站：各类网校、家教网站、在线辅导网站 运营模式：本类网站一般为“名校名师同步教学在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。 经营理念：企业出钱、学校出人，结成利益共同体，企业一般处于主导地位。投资者看中的是学校的名气以及由此吸引的学生数量，敢于开网校的一般都是重点学校，重点学校的升学率很高，家长愿意花钱，投资有回报。 点评：本类网站已有品牌，如101网校、北京四中网

37、校，在目前各地教育厅禁止教师有偿家教后，市场前景更看好。生源不成问题，考虑的是如何提高教学成果，开创教学新模式。虽然有助长应试教育之嫌，但在现实的升学压力下，家长舍得花钱让孩子上质量高的网校。 代表网站：101网校、北京四中网校、广州名师辅导网、新东方 3 电子商务模式包括网站：教育电子商务网站(产品销售、电子商城） 运营模式：教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收益来自于交易佣金及会员费。 经营理念：典型的教育行业电子商务网站，产品一般为教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等。交易方式有B2C、C2C两种，属于垂直型的电子商务网站。

38、点评：随着网民观念的改变、电子商务的务实化，教育电子商务网站前景看好。慧聪教育频道做得很成功，以卖硬件、方案的交易平台为主，资讯也很出色，浏览量足可以换取广告收入，在业界影响力比较大。K12以教学资源著长，已成长为全国人气最旺的教师原创资源汇聚地以及教师论坛中心。浙大网络提出“网络让教师富起来”口号，建设全国最大的原创教育资源中心，教师上传资源按下载量获得收益。此模式虽然有创意，但市场定位有问题，教师不是教学资源的买主，不太可能付费。 代表网站：慧聪网教育频道、K12、中国教育技术装备网站、浙大网络 4 教育IDC+ASP模式运营模式：运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台，设立数据中

39、心，通过此系统平台为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务（如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服 务等）。 经营理念：在IDC+ASP模式下，用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器，无需建立、维护庞大复杂的计算机系统，用户只需通过Web方式即可获得所需服务，从而降低教育 信息化拥有成本，低成本高效率，功能强大，适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。 点评：IDC+ASP“一网对多网”的指导思想，是在一个完善的整体应用平台之上，建立各种虚拟专用网络和应用，如网络教学网、教务管理网、招生考试网等。教育IDC+ASP给

40、各种复杂应用提供了坚实的基础架构，能够开展各种网络多媒体应用，如支持网络视音频广播和点播、网络在线辅导、网络教学、示范教学的网络在线观摩等。不少专家认为，此方式是教育信息化最经济合理的解决方案，同时也是未来的发展方向。 我们的项目就是这种模式的特色应用.代表网站：南京教育信息网 二、竞争优势分析结合上面的总结和概括，我现在将我们的项目和国内已经有的相关的项目进行比较说明。竞争分析之一: 相关的教育应用软件l 出售给学校、主管部门甚至学生的相关功能的应用软件l 学校、主管部门、学生等使用方需要花费大量的资金购买l 使用方需要投入大量的硬件建设和每年的系统维护费用l 重复建设、资源浪费 我们的平台

41、l 最新的”软件作为服务”理念,统一数据资源,提供服务l 学校、主管部门零投入,学生花费减至最少l 集中运营、集中维护、更专业可靠的服务l 统一的平台,个性化的服务,避免了重复的信息化建设和资源浪费竞争分析之二： 网校模式l 101网校，黄冈中学网校l 名校名师同步教学在线辅导，完全颠覆传统教学方式，不易接受l 一对多：一个学校对全国所有的学生l 学生一年的费用比较高，一般都是1000元以上 我们的平台l 是传统方式的辅助：通过电子黑板，将课前、课上、课后的资料放在网上，供学生学习，家长监督l 多对多：每一个学校的每一个班级在平台上有一个电子黑板，每个班级的学生和家长只能看到自己的电子黑板l

42、学生每年的费用比较低，10元/年，甚至免费竞争分析之三： 网络售书，订阅模式l 浏览网,当当网l 买卖，订阅的还是传统的纸质书籍，少许优惠l 有些提供电子书，但适合各种人群，内容泛 我们的平台l 订阅的是电子版，出版社没有印刷，邮寄费用，用户花最少的钱获取最需要的信息l 只专注于中小学生阅读的报刊、杂志和书籍竞争分析之四： 中国教育通讯平台l 北大清华建立的一个利用手机短信实现的“家校互动”的教育信息服务平台l 只是手机短信平台l 服务对象是学校和家长，忽略了教育主要对象-学生 我们的平台l 利用最普及的互联网技术l 集成教学辅助和教务管理功能，服务所有的教育对象三、潜在的进入者互联网业务完全

43、设置技术壁垒是不可能的，但可以不断提高技术门槛。主要竞争的是特色的商业模式。所以，互联网行业有三甲定律：在互联网的每一种业务模式中，最多能存活前三甲的企业。我们可以通过多种方式设置壁垒和阻止潜在的进入者：（1） 技术先进。利用国外先进的电子黑板技术本地化。提高用户流量。（2） 利用特色服务，加快加大市场占有。互联网用户有一个认知的规律，使用后，一般不再改变。（3）不断跟踪国外技术和行业应用。不断扩展服务范围和提高服务质量第五章 营销策略一、总体战略1) 实行“提供产品高品质，实现用户低成本”市场竞争战略2) 以“中小学网络教育互动平台”为拳头产品，以湖北市场为样板，推向全国市场3) 建立有效的

44、销售渠道和强大的销售队伍4) 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用教育业的市场资源进行相关产品的销售。2007年上半年在湖北市场站稳脚跟，夯实基础。在湖北省城市中小学的占有率达到3050。 实施“远交近攻”策略，即积极抢占湖北周边省市的基础教育信息化市场， 同时对华南，华东，西南等较远省市的基础教育信息化市场进行密切关注和尽心布置。 2007年下半年巩固湖北基础教育信息化市场的领先地位，市场占有率达到80，积极开拓华南，华北，华东等全国市场。力争全国市场占有率达到30左右。2008年进一步完善公司营销网络和平台内容建设，确立公司在基础教育信息化市场的主导地位。二营销策略第一步： 立足湖北，将公司研发的“中小学网络教育互动平台”统一运营，在湖北城市中小学校尽心推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步： 巩固平台在湖北市场的领导地位，以湖北市场作为样板，开拓全国市场。 第三步： 完善平台内容建设和游戏开发，拓宽我们的产品线，增加市场吸引点和盈利点。三、营销手段1) 通过给学校、学生、家长免费试用电子黑板，提高用户人群，然后，利用其它的特色内容吸引他们成为我们的高级会员。2) 有了湖北样板市场后，其他省份或城市的推广工作，可以借鉴网校的“网站特许加盟”的模式，每个省出售总经销权。3) 通过网络广告和搜索排名等网络营销手段，推广公