方便面市场细分方案ppt课件.ppt

《方便面市场细分方案ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《方便面市场细分方案ppt课件.ppt（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、方便面市场细分方案,1.客户是一个我国著名方便面生产企业2.我国方便面市场相对来说已十分饱和3.消费者对于方便面健康问题的关注,研究背景,研究方法,市场细分品牌定位,市场细分标准,地理区域人口学指标心理学指标消费行为指标（消费利益，消费场合）,1.研究重点：消费者心理的挖掘以及使用习惯和消费利益的分析2.研究地点：北京 上海3.研究方法：消费者焦点团体座谈会法,主要研究内容,1.不同组别消费者消费“非油炸”方便面的内在心理驱动力是什么2.不同组别消费者对“非油炸”方便面的利益的理解以及它们的食用频率，以及两者的相互联系3.消费者对“油炸”和“非油炸”方便面的理解4.哪些类别的消费者是“非油炸”

2、方便面的接受群体，哪些是非油炸方便面的拒绝群体,研究之后明确给出：,哪些群体是主要的目标市场，其中哪些是现有的，哪些是潜在的这些目标市场中决定其行为，消费习惯等的核心因素是什么相对于每个主要目标市场，核心消费利益是什么,1.按年龄，社会角色划分,16-24的初高中生，大学生刚参加工作的年轻人,2.按购物、行为模式划分,10-18岁群体：主要由初中生，高中生组成19-24岁群体：主要由大学生组成25-27岁群体：主要由刚参加工作的年轻人组成,3.按心理驱动因素划分,10-16岁群体：欢乐，美味17-24岁群体：现代时尚，方便25-27岁群体：方便，健康,三个重要目标市场：,10-16岁 17-2

3、4岁 25-27岁 （少儿群体） （学生群体） （刚工作的年轻人群体 ）,欢乐、美味,现代时尚、方便,卫生、方便、健康,方便面市场营销策划（华龙）,纵观华龙几年来市场发展的轨迹，我们便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，那就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战策略的灵活掌控，成就了华龙今天的辉煌，华龙企业，是方便食品行业实施价格战策略的最大赢家，也是从价格战里走出的真正“英雄”。,发展之初产品定位：8亿农民和3亿工薪阶层零售价定位：在0.6元以下 在市场上开始了最原始的潜意识里的价格战，此次价格战的结果，实现了华龙“从商品到货币这惊险的一跳”，也正是这一“跳”，使华龙完成了最原始的资本

4、积累，并开始在行业里“崭露头角”。,2000年，为顺利实现向全国大举进攻的战略需要，首当其冲地推出了极具竞争力的产品华龙108，甲一麦等低档产品，其中甲一麦90克双面块产品终端零售价0.5元，有的零售商甚至卖到了0.4元/包，此系列产品的推出，让华龙借助价格战的“东风”，一路“过关斩将”，一举攻占了包括河北、河南、山西、陕西、山东等在内的北方广大区域，使华龙开始走上规模化经营的道路。,2002年，针对“强龙”齐聚的河南及东北等市场，为顺利实现战略突破，华龙以鲜明广告创意，推出了“六丁目”、“可劲造”等低端策略性产品，全面拉开了在河南、东北等农村市场的价格战，并以此为起点，在全国各地遍点价格战的“烽火”。,2002年以后，为实现战略扩张的需要，同时也是为了更好地大打价格战，华龙不仅在战略要地河南许昌、东北长春等地区建立了生产基地，而且还根据品牌升级及战略的需要，推出了华龙发展史上具有划时代意义的今麦郎弹面，并以此为新的卖点和突破口，大举进攻城市的高端市场战略：农村包围城市,谢谢,