某科技有限责任公司创业计划书.docx

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1、哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书 出版时间：XXXX年XX月指定联系人XXX职务 总经理或董事长电话号码XXXXXXXXXXX传真机号码XXXX-XXXXXXXX电子邮件XXXXXXXXX.XX地址南岗区学府路74号黑龙江大学XXX邮箱国家、城市中国 哈尔滨市邮政编码XXXXXX网址XXXXXX.XXX保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将

2、本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期目录第一部分 执行总结1.1项目背景（6）1.2公司介绍（6）1.3产品与服务分析（7）1.4市场概述（8）1.5营销策略（9）1.6投资与财务（9）1.7未来展望（9）第二部分 产业背景2.1行业发展现状（9）2.2产品与技术（11） 2.2.1产品概述（11） 2.2.2产品技术（12） 2.2.3产品优势（13）第三部分 市场分析3.1市场前景（1

3、4）3.2市场特征（15）3.3竞争分析（19）3.3.1竞争产品与竞争对手（SWOT分析）（19）第四部分 营销计划4.1目标客户群体（22）4.1.1目标客户群市场调查（22）4.2产品计划（24） 4.2.1产品介绍（24） 4.2.2产品优势（24） 4.3定价计划（25）4.4渠道计划（25）4.5市场营销战略（26）4.6营销策略组合（26）4.6.1品牌策略（26）4.6.2促销策略组合（27）4.7预计销售额（29）第五部分 公司情况5.1公司概况（30）5.2指导方针（31）5.3发展战略（31）5.4公司法律形式的选择（33）第六部分 组织与人力资源管理6.1组织结构（35

4、）6.2核心人员简介（35）6.3公司条例（40）6.4考核制度（40）第七部分：财务报表7.1销售成本计划(第一年)（42）7.2现金流量计划(第一年)（43）第八部分：风险及规避 （45）附表：附件一:点拓发型设计软件在美发行业商家中的市场前景调查书（46）附件二:点拓发型设计软件在大众消费者中的市场前景调查书（47）附件三:点拓发型设计软件在美发行业商家中市场前景调查书的数据分析（48）附件四:点拓发型设计软件在大众消费者中市场前景调查书的数据分析（51）附件五:点拓发型设计软件市场需求调查分析报告（52）附件六:点拓科技有限责任公司章程（55）附件七:点拓科技有限责任公司条例（60）附

5、件八:点拓科技有限责任公司管理规章制度（62）第一部分 执行总结1.1 项目背景 点拓发型设计软件是将目前国际上最先进的AR技术和3D技术有机结合而制作的一款智能模拟换发型的软件，通过提供多种发型造型，让消费者自由体验新发型的效果，从而帮助消费者轻松做出选择，是美发行业前景无限的智能服务软件。点拓发型设计软件可以广泛应用于理发店、美发培训学校、假发经销商和婚纱影楼等美容美发服务产业。目前，国内的美发行业普遍面临着消费者满意度下降、消费忠诚度不高等方面的问题，商家大多只能借助于促销打折、会员卡优惠等活动来吸引顾客，增加业绩，却大多很难在改善和提高服务质量上做出改进。点拓科技有限责任公司针对美容美

6、发市场这一现状，开发一种新型的高科技软件以AR技术为核心的点拓发型设计软件，来帮助美容美发行业提升服务质量，改变服务方式，实现产业升级。点拓科技有限责任公司主体设立在黑龙江大学学生科技文化创业园，在国家大学生创业政策的扶植的平台上首次推出了以AR技术的核心产品点拓发型设计软件，用户只需在电脑上安装摄像装置，就可以让消费者在电脑前选择自己喜欢的发型进行试戴和体验，指导和帮助消费者选择最适合自己的发型，大大提高消费者的满意度和消费忠实度，促进企业服务质量的提升和经济效益的提高。该产品在国内尚属首创，目前正处于申请专利期间。1.2 公司介绍 （1）公司名称：点拓科技有限责任公司（2）公司品牌：点拓（

7、3）经营理念：以点滴立足，拓未来宏图（4）公司商标： 点拓科技有限责任公司成立于2011年，在黑龙江大学学生科技创业园设立实体公司以来已初具规模，公司致力于打造高科技、高服务、高管理的品牌形象，坚守“以点滴立足，拓未来宏图”这一核心创业理念，在众多科技领域均有所建树。在公司发展计划中科研团队的建构一直是重中之重，公司在职人员为32人，其中科研人员20人，占公司在职人员的62%，一线研发人员既有外聘高技术人员又有在校大学生，科研团队呈现出梯队化的特征。针对目前快速发展的AR技术，我们公司在应用领域独辟蹊径，以先进的科研实力为依托，研制出了一款高科技、人性化的美发行业服务产品“点拓发型设计软件”。

8、凭借该产品的优良性能，不断创新优化的理念，在公司团队的不懈努力下，力争在一年内使产品全面进入整个东三省市场，并逐渐向国内其他地区的市场拓展。1.3产品与服务分析 （1）智能化服务，让消费者提前体验新发型，轻松做出选择！ 在使用点拓发型设计软件，模拟试戴新发型、体验效果时，消费者不仅可以在视频中看到自己新发型的正面，而且可通过摆动头部看到自己新发型的左右两面，完全实现了模拟新发型的3D展示，让消费者在美发服务前，提前体验新发型效果，从而帮助消费者更好的做出选择。这款软件中的各种发型还可以随时更新和增加，以满足所有顾客的时尚追求。 点拓发型设计软件采用3D发型展示方法，替代了美发行业用图片展示发型

9、的传统方式，优化了发型展示过程，使发型展示效果更直观、更逼真。它改变了消费者选择发型时，只能听从发型师意见和自己假想，事后即使不满意也无法修改的弊端，使消费者能够提前体验新发型的效果，从而轻松选择适合自己的发型！ （2）个性化服务，让商家更好的提供轻松而满意的服务！ 点拓发型设计软件秉持“个性化体验”原则，坚持以个人实际为本，为消费者打造适合自身特色的发型设计，实现个人形象重塑的便捷化、智能化的新突破。它采用最先进的AR技术和3D技术，打破个人体验满意度的各种屏障，实现发型设计与美发效果的紧密链接和高效协作，从而为商家构建一个智能、易操作的数字化服务平台。这款软件将在美发店、美发培训学校、假发

10、销售厂家和婚纱影楼等美发行业大有可为！ （3）国际先进技术，为消费者带来一流的用户体验！ AR技术，即增强现实技术（Augmented Reality）在国际上已经被广泛的应用到人们的生活中，将这种技术运用到个人服务的产品也已经有不少，如俄罗斯的AR Door虚拟试衣镜，任天堂、索尼、微软等游戏硬件巨头们也纷纷推出了带AR功能的游戏硬件。AR技术与3D技术结合，在未来的服务行业中将发挥重要作用。目前国内只有淘宝推出了2D试衣软件，但效果不如3D，而且使用人群太少。而3D试装则又花费高昂。点拓发型设计软件将AR技术与3D技术相结合，运用国际先进技术，不仅能够给消费者带来逼真的3D发型体验，而且能

11、够大大降低商家运营成本，提高经济效益！1.4市场概述 （1）东三省市场 目前就东北三省的美容美发行业市场来看，大部分的美容美发服务行业都是中小型连锁店，规模不大；市场上还没有应用虚拟美发软件的店面，通过市场调查我们发现，整个美发行业整体上存在着消费者消费满意度不高、消费忠诚度不高的问题，尤其是对新发型的满意度不高。但到目前为止，美容美发行业还没有有效的办法来提升服务质量，来避免这个问题。总体来说，美容美发行业消费者的满意度和忠诚度还有待提升，美容美发行业的服务方式亟待改革升级。因此，在东北地区人们生活水平不断提高，美容美发需求不断增加，整个美容美发行业蓬勃发展的新契机下，虚拟美发软件应用的市场

12、前景非常广阔。（2）国内市场AR增强现实技术（Augmented Reality）在国际上已经被广泛的应用到人们的生活中了，在国内将这种技术运用到个人服务的产品也已经有不少，如虚拟试衣间，游戏硬件、手机浏览器等等，眼花缭乱的产品在悄无声息中进入了大众消费市场。目前，国内的淘宝已经开始出售2D技术的试发型的软件，但使用的人非常少。虚拟试衣间等虚拟服务也有人在使用，在虚拟软件服务行业存在3D试装的成本和使用价格过高的弊病，2D仿真程度低，缺乏深度信息的劣势。市场仍处于低竞争状态。1.5营销策略公司十分注重营销策略的制定，在众多研究探讨下，就定价，销售渠道，品牌等多领域展开如下策略。在渠道计划上采取

13、传统销售和互联网销售组合 ，直接渠道策略和短渠道策略相结合的方式。在品牌策略上尤其注意产权的保护和形象的推广。将会进行专利申请，官网建立，人员培训，同时加强公共建设培训等等措施。在促销策略上，公司将采取多元化的推广方式。广告分前期和后期，前期在理发店，学校，后期在专业杂志，官网上进行宣传。在营业推广上，将采取组合营销，例如和美发产品合作，在软件中推荐美发产品，配合带动销售。同时还将采取免费体验，大型展示，为企业量身定做适用软件，捆绑软件销售等等灵动性强的促销方式。1.6投资与财务 点拓科技有限责任公司注册资金为30万元，注册地点为哈尔滨。本公司预计以技术入股10万，占总股本的25%，资金入股3

14、0万，占总股本的75%，公司力争在一年内快速发展固定客户，争取使东三省的市场占有率达到45%，在此前提下实现收支平衡或略有结余；在之后，继续巩固东三省市场并开拓全国市场，最终迈向国际市场。 1.7未来展望基于软件的开发，我们首先以美容美发、服装行业为主要市场，并涉及化妆，在优化技术的同时逐步过渡到服装展示。其次将技术领域延伸到视觉识别等其他系统，如家庭模拟装修、客户识别系统等等。再次，将已形成规模的AR技术运用到工业生产、服务体系之中如医学手术台上的准确定位，工业中的大型机械维修等，实现AR技术在多个领域的蓬勃发展。 第二部分 产业背景2.1行业发展现状市场发展历史：2001年，虚拟现实技术创

15、造的产业价值超过了220亿美元。 2002年，虚拟现实技术创造了将近400亿美元的产值。 2003年，虚拟现实已经从科学小说变成了430亿美元的主流产业。（引自纽约CyberEdge信息服务公司的年度报告）； AR技术，即Augmented Reality，中文翻译为增强实境，它是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像的技术，是利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触、碰和动等感觉的虚拟环境，通过各种传感设备使用户沉浸在该环境之中，实现用户和环境直接进行自然交互。这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。最早在1990年提出。从2010年开始，很多AR技术的应用已经在

16、安卓和iphone智能手机上纷纷亮相，呈现出让人惊叹不已的效果，甚至有评论网站将其评说为，“2010年最热的Web技术”。AR技术是一项颠覆性的技术变革，它把数字技术融入现实生活，这将启动新的市场需求并拓展已有的市场范围。AR技术它不仅展现了真实世界的信息，而且将虚拟的信息同时显示出来，两种信息相互补充、叠加。计算机仿真实际上是通过计算机程序实现某种现象和过程的一个模仿。仿真的条件要求结果足够接近真实情况，仿真的成本足够低廉。目前，计算机仿真的成功运用主要是在工业领域，有虚拟制造，虚拟装备，医疗领域有虚拟解剖等，而在互联网领域基本上还没有出现。就东北地区而言，AR技术仍是个空白市场，所以有着很

17、大的市场空间。就全国来言也只有南方部分产品设计AR技术，但是由于应用方向不一样就使得对本产品的系列影响很小。虽然国内的淘宝也有实现了2D技术的换发，但使用的人非常少。国外的3D试衣也有人在使用，但3D试衣的成本和使用价格非常之高。2D仿真程度低，缺乏深度信息。而3D渲染目前在成本和效果渲染方面无法达到平衡。是极大的市场空白区，点拓发型设计软件应运而生，使3D虚拟技术逐步从军事科技领域，慢慢延伸至民用服务领域。因为它真正集成了3D科技、增强现实、体感技术三大核心领域，让使用者对于购物有了更真实、更直观、更便捷的切身感，以自己实体为依托，可以轻易的替换出不同的发型，达成十分良好的用户体验，从而提高

18、购物效率、提升客户满意度。在互联网的推波助澜和移动互联的大普及的背景下，或许它可以成为一个3D技术史中的里程碑式的产品。2.2产品与技术2.2.1产品概述点拓发型设计软件的核心部分是点拓发型设计软件能为美发行业商家提供便利。点拓发型设计软件将AR和3D技术有机结合，美发行业商家只需一台计算机和一个摄像头便可进行发型展示。这种新型的发型展示方式替代了美发行业用图片展示发型的传统方式。点拓发型设计软件优化了发型展示过程，减少发型展示过程的费力程度，方便用户操作使用，使发型展示效果更直观、更逼真。这是点拓发型设计软件成为产品的基础。同时还可以通过设备按钮来获得更多的发型信息。我们的软件还允许用户通过

19、分享工具将自己喜爱的发型分享给网络上的朋友。产品呈现出：智能化、操作简单、信息量大、人性化的特点。效果模拟展示图： 发型1-1：（侧面） 发型1-2：（背面）2.2.2产品技术 点拓科技有限公司在完善原有项目的同时，将技术触角延伸向了AR技术，并创新性的融合了3D技术，使用户在设备的支持下可以自主完成发型与个人造型之间的搭配。目前，国内的淘宝实现了2D技术的试发型的软件，但2D仿真程度低，缺乏深度信息，使用的人非常少。国外的3D试衣等虚拟服务软件也有人在使用，但3D试装的成本和使用价格非常之高。我们科技研发团队利用自身技术优势率先推出的增强现实技术开发了一款点拓发型设计软件，这也是我公司首款使

20、用基于视觉技术的商用AR应用。可以让顾客从360，全景式观看发型设计。效果模拟展示图：发型2-1：（侧面） 发型2-2（背面）2.2.3产品优势（1）率先探索：我们的技术团队成员率先在国外网站接触AR技术及其高水平的衍生品，破解了该技术的应用难题，并发现其中商机，积极与美国和台湾地区的公司合作，共同完善这一项技术在美发行业中的应用，填补了黑龙江省，乃至东三省的行业空白，在目前国内飞速发展的市场中也是占据先机之利。（2）技术过硬：我们团队研发的这种电脑软件，技术应用能使体验者呈现出由电脑处理好、已经虚实结合的影像，克服了头戴式HMD的佩戴不舒适的弊端，与淘宝相关产品的画面不成熟的不足。能为目标客

21、户呈现出完美的视觉感受，在极大程度上与近年来流行的智能手机相契合，迎合大众消费者对于高科技生活方式的渴求。（3）应用平台广泛：我们团队研发的这款软件产品，不仅只局限于美发行业之中，还能广泛应用于时下热门的游戏和娱乐中，满足大众消费者的各项需求，真正用科技改变人们的生活。AR技术是一项颠覆性的技术变革，它把数字技术融入现实生活，这将启动新的市场需求并拓展已有的市场范围。为每一个目标客户量身定制，形成独特的新型的应用软件。 第三部分 市场分析3.1市场前景2001年，虚拟现实技术创造的产业价值超过了220亿美元。2002年，虚拟现实技术创造了将近400亿美元的产值。2003年，虚拟现实已经从科学小

22、说变成了430亿美元的主流产业。（引自纽约CyberEdge信息服务公司的年度报告）；宏观经济与市场大环境：经历了三十余年的高速增长，中国经济已经创造了奇迹。但是，在当前内外经济失衡日益严重的压力下，中国经济增长速度或将面临一个拐点。面对2008年的金融危机，4万亿的投资和10万亿的信贷是中国政策当局最为能动的反应。全球历史上最为巨大的经济刺激方案，挽救了当时的中国经济增长，但当增长遭遇结构问题的时候，过度刺激的后果导致的通胀高涨，增长乏力等一系列问题又出现在中国面前。对于中国经济而言，长期保持高达10%左右的增长速度可能是有困难的。 中国目前的经济面临日益明显的内部和外部失衡的压力，其增长模

23、式受到的约束也十分明显。在这个过程中，经济增长中枢适度下移或将是在2012以及今后几年必将面对的一个问题。3.2市场特征 2011年以来，在国家4号文等产业扶持政策的推动下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，产业规模超过1.84万亿元，新兴信息技术服务增势突出，中心城市集聚效应明显，运行中呈现出如下发展特点：（1）产业规模快速增长根据12月快报数据显示，我国软件产业2011年共实现软件业务收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，超过“十一五”期间平均增速4.4个百分点，并超过同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件产业的良好开局。（2）新兴信息技术服务增势突出累计到12

24、月底，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务分别实现收入1864和3028亿元，同比增长42.7%和42.2%，增速高于全行业10.4和10.1个百分点，两者占比达到26.5%，比上年同期提高1.9个百分点。嵌入式系统软件增长快于去年，实现收入2805亿元，同比增长30.9%，比上年同期高15.8个百分点。软件产品、信息系统集成服务和IC设计增长较为平稳，分别实现收入6158、3921和691亿元，同比增长28.5、28.4%和33%。（3）软件出口增速放缓1-12月，软件业实现出口304亿美元，同比增长18.5%，增速低于上年18个百分点。其中，嵌入式系统软件出口持续低迷，同比仅增长7.6%，

25、拉低行业出口增速7个百分点；外包服务出口保持较快增长，实现收入59亿美元，同比增长40.3%，高于软件出口增速21.8个百分点。（4）产业集聚发展特点显著1-12月，全国4个直辖市和15个副省级城市实现软件业务收入15008亿元，同比增长34%，增速快于全国平均水平1.7个百分点，占全国软件业务收入的81%，其中软件业务规模超过500亿元的城市达到10个，中心城市成为软件产业发展的主要聚集地。东部省市继续领先全国发展，共完成软件业务收入15656亿元，同比增长31.7%，占全国比重达84.8%，江苏、福建和山东等省的增速均超过35%。（5）骨干企业运行态势良好根据我部重点监测的软件前百家企业数

26、据显示，2011年百家企业累计完成软件业务收入3423亿元，同比增长15%，占全国收入的18.6%。如去掉大型通信类软件企业业务调整的影响因素，其他企业的软件业务收入增长25%，利润增长22%。百家企业全年研发经费投入达461亿元，占收入的13.5%，同比增长13%;从业人员平均人数超过50万人，同比增长24%;订单金额呈增长态势的企业接近九成，企业对未来预期较为良好。由此我们可以相信随着我国软件产业的蓬勃发展，AR技术的进一步市场化和商业化会为更多的消费者创造价值。 软件产业2011年共实现软件业务收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，超过“十一五”期间平均增速4.4个百分点，并超过同

27、期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件产业的良好开局。 2011年新兴信息技术服务增势突出，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务分别实现收入1864和3028亿元，同比增长42.7%和42.2%，增速高于全行业10.4和10.1个百分点。 此外，嵌入式系统软件实现收入2805亿元，同比增长30.9%，比上年同期高15.8个百分点。软件产品、信息系统集成服务和IC设计增长较为平稳，分别实现收入6158、3921和691亿元，同比增长28.5%、28.4%和33%。 但是软件出口增速在去年有所放缓，1至12月软件业实现出口304亿美元，同比增长18.5%，增速低于上年18个百分

28、点。根据工信部重点监测的软件前百家企业数据显示，2011年百家企业累计完成软件业务收入3423亿元，同比增长15%，占全国收入的18.6%。全年研发经费投入达461亿元，占收入的13.5%，同比增长13%；订单金额呈增长态势的企业接近九成，企业对未来预期较为良好。东三省市场区域市场前景分析及发展趋势预测：本项目意义就是为了广泛应用于人们的生活中，并且AR技术刚刚在国内兴起有着较好的发展前景。就东北地区而言，AR技术仍是个空白市场，所以有着很大的市场空间。就全国来言也只有南方部分产品设计AR技术，但是由于应用方向不一样就使得对本产品的系列影响很小，因为本产品定位更为大众化。这样有利于初期的市场及

29、公司成长，当公司进入稳定期时，无论从资金还是技术角度来讲都将已经非常成熟，便可以进一步拓宽市场，将AR技术应用在更多方向及更广阔的市场中。3.3竞争分析3.3.1竞争产品与竞争对手 S 竞争对手的主要优势： （1）市场上的竞争对手的公司规模较大，相关的技术设计专业人才较为充足；应对策略：以专项服务点为依托，来挖掘产品特色，辐射式地抢占先机，在市场中竞争学会如何更好的竞争，巩固自身优势，不断学习，保持团队成长性。 （2）拥有一定的客户群体基础和知名度，更容易受到客户信任；先入为主，具有一定市场占有率，拥有一定的客户群及供应商。 应对策略：主打价格战，辅以技术特色和服务优势，以最优价格，过硬的技术

30、、高质量服务抢占市场。拓宽产品外延，打开市场需求。，积攒口碑效益，树立企业品牌形象。（3）经营管理较为成熟，各个部门合作相对熟悉。 应对策略：凝聚团队核心精神，提高合作意识，做到依势而动，把握市场发展变化，灵活地调整公司运营模式和管理模式，合理规划市场占有率。 （4）资金实力较为雄厚应对策略：针对产品发展周期选择适合本企业阶段式的商业模式，利用好大学生创业的政策支持，有效使用资金使之形成良好的把控资金链，继而改善其运转状况进而避免公司出现财务风险。（详见附录） W 竞争对手的主要劣势： （1）从业人员对于目标客户需求了解不深刻，业务目标过大，业务面过广不够专一； （2）研发和使用的费用较高，产

31、品制作成本增加，使主要消费人群比较难以承受； （3）公司专营项目的制约必然导致服务过程的断层，难以满足连续的服务及产品供应；人性化、定制化的目标难以实现。 S 本企业相对于竞争对手的主要优势： （1）本产品将AR技术和3D技术有机融合，实现了当下流行的增强现实的科技需 求，也解决了大众消费者打造自我发型无法提前体验的弊端。（2）关于虚拟发型设计软件成品与服务在市面上不多见，对于改变大众发型消费模式的市场仍处于一个低竞争的状态；宣传战略多元化，有利于树立品牌形象和美誉。 （3）本产品跨平台性好，可移植性强，无论是windows或linux，电脑或手机等移动设备上都有广泛的应用，只需简单的设备便可

32、体验到软件服务的美妙感受。（4）现阶段团队由在校大学生组成，更了解未来市场需求，贴近消费者心理；创新能力强。并合理的全面的将各项优势资源整合，从设计研发到分销渠道的一条龙服务，产品与服务形式独特新颖，符合大众市场需求更能系统持续地为客户提供服务； （5）有相关国家政策支持和黑龙江大学创业资源扶持等各项得天独厚的条件。极大程度上降低了成本，物美价廉更能让目标消费者接受，产品回报率高。 W 本企业相对于竞争对手的主要劣势： （1）公司缺乏知名度，初期宣传可能面临很多困难 （2）由于团队的人员多为在校学生，其技术实践经验较少； 管理难免有不足，对实际操作执行可能遇到的问题估量不够； （3）资金力量有

33、限；一旦同类大公司进入该领域同期竞争，竞争力较弱 （4）销售渠道较为有限； O 市场机会点：从2010年开始，很多AR技术的应用已经在安卓和iphone智能手机上纷纷亮相，呈现出让人惊叹不已的效果，甚至有评论网站将其评说为，“2010年最热的Web技术”。AR增强现实技术的发展将会影响到人们生活的方方面面，必定会是未来科技互动的发展方向，现在的人机交互也会成为传统。目前我国美发行业运行状况良好，约70的人对美发行业发展及美容美发行业持乐观态度。美发界正朝着国际化、正规化、高素质化、高学历化发展。其中消费人群增加涉及各行各业，学生、公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是其主要的

34、消费者。而约43.5%的发型不满意度也揭示了这个市场的前景广阔。 T 可能存在的市场威胁：（1）大型技术软件公司的介入，中小公司之间互相恶性竞争造成的竞价下跌，价格优势缺失。（2）同类企业的市场模仿和泛滥；（3）大型软件设计公司超高薪挖人从而造成的人才外流的风险。 SWOT分析图： SWOT分析结果从SWOT图中的简单分析中可以清晰的看出点拓科技有限责任公司是一家相当具有潜在发展空间的公司。作为新产品，我们虽然面临着一些不可避免的劣势和威胁，但我们具有的优势完全可以克服这些困难：专利技术和强大的研发队伍给我们提供了技术支持:国家政策方针和学校学院的大力扶植为我们赢得了利润空间：东三省的市场空白

35、给我们带来了抢占市场的先机，AR的技术运用也为我们公司的整体发展提供了不可估量的发展前景。第四部分 市场营销计划4.1目标客户群体目标客户群定位:中高档理发店、美发培训学校、假发经销商、婚纱影楼等需要发型效果图来帮助经营销售的企业。以哈尔滨市为例，共有上万家理发店，其中中高档理发店占37%，正规美发培训学校十家左右，婚纱影楼150家左右。由以上数据可以分析出，我们的技术有很好的市场前景。目标客户群体庞大，并且消费能力强，容易接受新鲜事物，是引领时尚的群体。4.1.1目标客户群市场调查针对目标客户群和最终消费者采取了问卷调查和深度采访（见附件一，二，三，四） 调查分析：根据调查，从数据统计结果分

36、析，得到以下结论：（1）大众消费者调查人群以哈尔滨市民为主，受访者各个年龄均有所涉及，以20-50岁之间者居多，能客观的反映软件市场的大众消费群体的意见。根据数据了解到女性对于自身的发型关注程度要远高于男性，20-50岁的女性平均三个月左右就会去理发店打理自己的发型，理发时喜欢服务质量高的店面。关于自我发型的设计，大多数女性表示倾向将自己的想法结合理发师的想法，做一次发型的价位在100-300元的区间之中，但并不太了解适合自己的发型。80%以上的受访者表示没有听过3D发型设计软件，但很感兴趣愿意尝试这款新产品，具有该项服务也会成为吸引其光顾理发店的原因之一。（2）理发店、美发学校、假发生产厂家

37、、婚纱影楼理发店：有建立发型设计电子数据库的需求走访的理发店分布面广，具有较大规模，客源充足，营业状况良好，具有一定的代表作用。大多数发型师表示顾客通常用纸质图片和口述交流的方式来挑选自己的发型设计，但总会存在些效果差别，希望能有像点拓发型设计软件的产品，方便经营。大部分的发型师表示并未听说过此类产品，但均认为该项技术将能解决并满足顾客的需求，增加顾客的满意度，增加顾客人流量，同时这个软件的应用还极大的便利了自己的发型设计工作，可接受的价位在2000元左右。发型设计软件更多的不仅仅是一项技术的革新，还是一种概念式的营销方式，一种高质量生活方式的改变。所以对于商家来说，安装我们的发型设计软件可以

38、极大地帮助发型师和消费者。对于消费者，增加满意度，增加剪发的乐趣，对于商家，自然增加了顾客光顾量和提高回客率。通过我们的推广使商家知道有这样一种技术的存在，而它的存在会为行业运营提供更多的便利，做出许多运营模式上的变化，而这款软件的价位最好在两千元左右。所以对于软件开发成本的计算，产品回报模式的制定就显的尤为重要。我们需要为这款软件的产品价格做一个合理的设定。美发学校：有电子发型设计展示需求美发学校的调研数据来源于市内几所知名的培训学校，在美发培训行业具有极强的影响力。老师的课程教授主要通过假发模具，极少为真人示范，假发模具的使用需要一定的资本投入，存在利用率不高的弊端，制约着教学讲解与实践的环节。学校相关人士表明希望建立自己的数据库资源，对于本软件有极大的兴趣，并表示前景广阔，价格方面则认为在2000-3000之间可以接受。假发生产厂家：希望建立电子发型设计数据库和解决假发购买试戴问题假发生产厂家的调研则来自于电话联络的相关数据。多数假发生产厂家希望拥有自己店铺的电子资源库；一般实体店对于本软件的应用表示可以接受，但期望价格在一千元左右；许多淘宝网店则表示了极大的热情，并认为