某科技有限责任公司创业计划书(DOC 81页).docx

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1、第九届 “挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛作品名称 菁英LED自动控制设备科技有限责任公司创业计划书 作品领域 _ 信息技术和电子商务_ _ _ - 80 -菁英LED自动控制设备科技责任有限公司创业计划书- 80 -目 录1、执行总结- 1 -1.1、公司简介- 1 -1.2、市场描述- 1 -1.3、投资与财务- 2 -2、产品背景和公司概述- 3 -2.1、项目背景与市场需求- 3 -2.2、行业分析与市场现状- 4 -2.3、产品与服务- 6 -3、市场调查和分析- 9 -3.1、目标市场- 9 -3.2、销售战略- 10 -4、公司战略- 12 -4.1、公司外部环境分析波特五力模型

2、分析- 12 -4.2、内部环境分析价值链分析- 14 -4.3 、SWOT分析- 17 -4.4、组合战略矩阵- 18 -4.5、各个发展阶段战略总述- 18 -5、总体进度安排- 19 -5.1、收入来源- 19 -5.2、发展战略- 19 -5.3、开发团队介绍- 22 -6、关键的风险、问题和假定- 22 -6.1、风险分析- 22 -6.2、风险转移或化解- 23 -7、管理团队- 25 -7.1、公司组织结构图- 25 -7.2、部门职责- 26 -7.3、创业团队人员配置- 27 -7.4、知识产权管理- 27 -7.5、人力资源管理- 27 -7.6、管理体制的创新- 30 -

3、7.7、营销团队的建设- 31 -8、生产管理- 32 -8.1、生产要求- 32 -8.2、厂址选择- 35 -8.3、产品研发- 35 -8.4、质量管理- 36 -8.5、生产运行总体监管- 36 -9、资金管理- 36 -9.1、股本结构与规模- 36 -9.2、资金来源与运用- 37 -9.3、投资可行性分析- 37 -10、财务预测及分析- 42 -10.1、主要财务假设- 42 -10.2、销售预测- 43 -10.3、成本费用核算- 43 -10.4、利润表- 47 -10.5、资产负债表- 48 -10.6、现金流量表- 50 -10.7、会计报表分析- 52 -11、风险评

4、估及对策- 54 -11.1、风险评估- 54 -11.2、解决方案- 55 -12、项目融资说明- 55 -12.1、资金需求量- 55 -12.2、拟出让股份- 55 -12.3、筹资用途- 55 -12.4、风险投资者权利- 56 -12.5、战略伙伴权利- 56 -12.6、退出时间- 57 -12.7、退出方式- 57 -13、附录- 58 -13.1、科学技术成果鉴定证书- 58 -13.2、市场调查问卷- 59 -13.3、市场调查及结果反馈- 61 -13.4、创业团队简介- 63 -13.5、主要参考文献- 67 -13.6、会计报表附表- 68 -1、执行总结 1.1、公司

5、简介菁英LED自动控制设备科技有限责任公司是一家筹建中的电子信息制造企业，位于沈阳市铁西区。它以技术开发为导向，主要致力于LED屏自动控制设备的研发、生产和销售。公司以国内LED行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产LED屏自动控制设备，针对LED屏生产企业，尽量寻求合作以扩大市场，降低成本。进而增大研发投资，采用相关多元化战略，建立一个集LED屏生产、LED屏自动控制设备生产、安装、销售的公司，开发更多的产品扩大公司规模同时降低风险。终点发展公司营销能力，以实现我们“使每一个对LED屏幕有开合需求的客户都使用我们的产品。同时开发更多相关产品，满足

6、更多特殊市场的特殊需求”的目标。1.2、市场描述LED显示屏发展态势主要显现为：市场竞争激烈，个别企业陷入经营危机或遭遇发展“瓶颈”；企业积极拓展市场布局同时强化了企业品牌建设。面对我国LED产业整体发展所面临的“美好未来”和“严酷现实”共存的局面，我们对行业发展要有信心。LED显示应用行业应该说具有多年的发展基础，在产品技术、营销网络、专业团队以及应用市场等方面都有良好的积累，构成了行业发展的重要基石。更为重要的是，我国的LED显示应用行业是根植于市场发展起来的，行业内民营企业为主体，鲜有政府的扶持和优惠，野生也许意味着生命力更强。 同时如此竞争激烈的LED行业更加需要新生力量的出现，我们的

7、可开合LED屏将开辟新的细分市场，为该行业注入新鲜的血液。1.3、投资与财务1.3.1股本规模及结构公司注册资金为800万元，股本结构中，创业团队个人技术入股50万元，个人资金入股50万元。L大资金入股总额200万元，占总股本的25.00%；风险投资方面，我们打算引入23家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入沈阳两家LED屏公司作为战略伙伴，入股总额为200万元，占总股本的25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。1.3.2资金来源与运用公司初期需要外借资金400万元(一年期借款，利率6.00%，以2014年为准)，用作流动资金。同时考虑到合理的负

8、债比例，公司的资产负债比为1：3。资金主要用于建造3000平方米的生产车间、公共设施和土地购置费（共300万元），购买生产设备(500万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（250万元）。公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率25%左右，投资报酬率为11.81%，投资回收期为四年。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。2、产品背景和公司概述2.1、项目背景与市场需求电子显示屏集微电子技术、计算机技术、信息处理于一体，以其色彩鲜艳、动态范围广、亮度高、寿命长、工作稳定可靠等优点，成为最具优势的新一代显示媒体。目前，显示屏已广泛应用于商业传媒、文化演

9、出市场、体育场馆、信息传播、新闻发布、证券交易等，可以满足不同环境的需要。电子显示屏的发展前景极为广阔，正朝着更高亮度、更高耐气候性、更高的发光密度、更高的发光均匀性、可靠性和全色化方向发展。商业传媒和婚礼庆典等场合，在纷纷采用LED显示屏达到舞台效果的同时，又再不断追求舞台场景的别具一格，传统的LED屏的摆设和显示作用已经不能满足各大婚庆及传媒公司的需求，各行业都在寻求场景上的创新。特别是2008年北京奥运会开幕式现场，一幅梦幻般的画卷式LED显示屏让全世界的人为之动容，随后，历届春晚舞台背景LED屏幕的唯美效果，让人深感舞台效果对于提升气氛和升华主题是那么的重要。目前，很多小型婚庆公司率先

10、想到了LED屏的开合思路，并付诸实践，使主人公摆脱了从两侧走向舞台的传统，实现了背景打开，主角从舞台中间出现的效果。此效果已经逐步发展并被采用。然而，其屏幕开合的实现均是靠人力拖动来完成的，位置不够精准，费时费力，不便于操作，需要后台人员与场上人员的密切配合。为此，我们公司研发了靠电机拖动，采用电气控制技术的自动开合的LED显示屏，并辅之以远程遥控，弥补了可开合的LED屏在电力拖动和电气控制领域的空白，是一个全新的LED屏下游应用行业。2.2、行业分析与市场现状从近几年的调查研究发现，我国LED显示屏发展态势主要显现为：市场竞争激烈，个别企业陷入经营危机或遭遇发展“瓶颈”；企业积极拓展市场布局

11、同时强化了企业品牌建设。此外，大多企业经营以显示屏为主业，业务积极向外拓展延伸。整体上，我国LED显示屏产业的技术基础和水平是相当先进的，主要产品和关键技术与国际同行业的先进水平能够大致保持一致。但是，其发展最大的瓶颈是国外专利核心技术的垄断。从国际市场来看，LED的主导厂商是日本的日亚化学(Nichia)和丰田合成(ToyodaGosei)、美国的Cree以及欧洲的PhilipsLumileds和欧司朗(Osram)五大厂商。五大厂商对LED的影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断，据统计LED电子显示屏50%以上的核心专利都掌握在五大厂商手中。表2.1 2007年国际格局如下地

12、区和国家日本台湾欧洲美国大陆代表企业日亚晶元欧司朗GREE三安销售收入10亿美金102亿新台币7亿欧元5亿美金4亿人民币核心竞争力全色LED荧光粉封装经验设备产能照明行业技术先进国家政策区域消费可见，中国LED产业存在极大的阻力。图2.1 LED产业链竞争格局从产业链竞争格局的分析来看，中下游生产为我国主导地位，各公司均在寻求外延领域已增大竞争优势，短期内，若想在LED制作与生产上取得一定产业比例并不现实，而迎合我国整体LED屏在服务于产品上的外延趋势和各行业对舞台效果的需求，本公司在LED屏幕自动开合领域开辟了新的市场，并率先获得专利所有权，得到政府大力扶持。综上，LED显示屏行业状况可概况

13、一下4点：（1）行业机会和竞争压力并存。（2）产业竞争格局基本定性。（3）资金和标准是企业发展的巨大阻碍。（4）对于国内企业发展意义。是根据企业能力寻找合理定位，选择某一应用范围为突破口，集中精力做好“亚核心技术”的产品差异化，树立行业品牌地位。我们的LED屏自动开合技术正是在“亚核心技术”领域取得了突破，且率先拥有了专利权，此技术在行业上依然是空白，具有很大的发展空间。2.3、产品与服务2.3.1产品优势本产品针对舞台和会场等特定环境，以驱动LED屏的开合为首要目的，采用小型异步电动机作为动力机构，成本低廉，能耗低，节约能源。同时，支撑架构采用全钢材质，强度高，稳定性好，不易变形，对场地适应

14、性强，电气线路采用继电器接触器控制方式，结构简单，安全性高，可靠性好。 所有电器元件及机构件均采用国家标准零件，易于操作和维护。此外，本产品技术水平已获得国家专利。本公司享有唯一专利使用权。2.3.2技术描述（1）基本电气参数：额定电压380V工作电流1.12A电压上限410V允许最大电流1.7A开合平均功率370W电机启动时间2s平均开合速度1m/s最大开合速度2m/s底座基本重量100kg表2.2 基本电气参数（2）技术发展电气控制是通过各类开关电器实现对电路和用电设备工作状况的控制的一门技术，发展成熟，并逐渐向智能化方向发展。目前，通过接触器-继电器实现电路控制依然是中小型电力电气设备控

15、制的主流，其造价低，稳定性强，易于维护。本产品采用传统的三相异步电动机启停和换向控制回路，技术成熟，故障率低，电路简单，一般电气工人均可对其损坏器件进行及时更换，减少了消费者的二次消费。遥控单元采用可遥控开关实现电气控制，无需深奥的理论技术基础，所有器件采用标准配件，易于购买和更换，整体机构采用模块化封装，安全可靠。（3）工艺特点采用全钢架结构，以增加机座重量和强度，使之具有较高的承重能力和稳定性，可耐受各种复杂环境考验。底座左右两部分可分开组装和收纳，同时，配有橡胶材质的滚轮，可通过踩压实现滚轮的锁定和解锁，方便实现移动和固定。（4）安全性能设备整体刚性较强，不易损坏和变形，因而，机械故障率

16、几乎为零。对于电力伤害，电气控制上分别设计了短路保护，过载保护，欠压保护，过流保护等多项保护措施，确保电路故障后及时断电，降低电器损坏和人员电击。同时，电力线路绝缘可靠，线路设计和器件选择都经过实验验证，并带有接地保护，从多项环节确保了设备的用电安全。2.3.3研究与开发本项技术享有专利号 3252910 ，产品为一代机，以安全性能和控制性能为主要考量，工艺和外观上可进一步改进和发展。（1）LED电子显示屏的进一步融合 目前，产品基本架构和开合控制部分由公司自主研发生产，LED电子显示屏依赖现有生产厂商，价格昂贵，显示技术和开合技术分开进行，一体化程度不高。本公司进一步研发LED显示技术和分屏

17、显示软件，有望将显示与开合控制整合，实现一体化控制，是用户通过特有软件设置显示风格以融合不同的环境，并通过遥控器或计算机实现全程控制。（2）工艺的进一步优化改进外观的同时，进一步探索材料的选用和模块化生产，整体架构采用可拆卸结构件，便于收纳，完成整体模块化封装后，有望开展网络销售和远程运输，降低运输成本，进而扩大市场范围。（3）控制技术的进一步革新本产品目前采用传统的接触器继电器控制技术，安全性可靠性强，但灵活性较差。由于控制回路简单，采用微机控制系统和集散控制系统成本较高，为此，本公司正在研发采用单片机控制系统的控制技术。 单片机控制技术成本低廉，但需要研发团队有一定的理论基础，采用单片机控

18、制，将大大减小控制回路结构件，降低生产成本，同时，便于编程实现多种控制，灵活性高，也为其进一步实现通讯提供了可能。2.3.4服务与支持本公司工程技术人员对每一批产品进行安全性检测才会推出，并建立完备的售后服务体制，用户可通过电话，网络等途径与公司取得联系，我们会第一时间快速解决问题。服务内容：（1）售前服务。设立专业服务团队，进行产品推介、使用指导、送货上门、现场安装、维护说明等。（2）根据实际情况，提供“量身定做”的个性化服务。（3）售后服务。提供一年内保修，七天包换的责任认证体制，并及时向消费者提供产品更新信息。（4）终身服务，服务费由双方协商制定。产品安全性和可靠性最终解释权归本公司工程

19、技术部所有。3、市场调查和分析 3.1、目标市场我们将目标市场定义为举行婚宴聚会的大型酒店。现在，这个市场由很多竞争者分享，已经接近成熟的市场需要进一步的进行细分。我们的产品拥有以下优势：在原有的市场上进行了创新性细分，拥有产品专利，产品便于操作，节省人工成本。 3.2、销售战略3.2.1、定价策略按照细分成本和竞争形势来制定价格。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在1.8万元/件左右，并根据市场因素略加调整。3.2.2、战略伙伴建设在公司前期筹资中所引入的战略

20、伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.2.3、营销计划1.传统营销通过对销售人员的培训，通过对陌生客户的拜访使之对产品产生认同，最终促成交易。2.体验营销主要针对大型酒店，免费为其提供设备使用，一星期，并派遣专门员工辅导使用和维护护理。3.情感营销主要针对婚庆公司，对于婚庆公司来说可能不会出手“阔气”需要加强联系，使之了解行业动态，努力促成交易！4.网络营销在阿里巴巴等网站上挂出我们的产品，除了能增加客户来源外也为企业创造更高的知名度。3.2.4、推广

21、策略人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与大型酒店及婚庆公司等进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的完善。营销公关：媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。互联网促销我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大LED制造商企业网站进行链接。公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在辽宁大学设立专项奖学金

22、，凸现我们回馈社会、公益为民的理念。社会认证我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。4、公司战略公司目标：使每一个对LED屏幕有开合需求的客户都使用我们的产品。同时开发更多相关产品，满足更多特殊市场的特殊需求。公司使命：做好我们的每一个产品，为客户提供更加人性化的产品和更加优越的服务。公司愿景：为每一个有特殊需求的客户提供技术和服务上的支持。在LED屏幕已有的市场中，我们的产品针对对LED屏有开合特殊需求的客户提供了个性化的服务。下面将从外部、内部环境两方面分析我们所面对的战略环境，并通过SWOT模型将内外环境的优

23、劣势进行整合分析，进而提出我们的战略构想。4.1、公司外部环境分析波特五力模型分析4.1.1同行业之间的竞争LED屏幕的市场一直注重着LED屏幕的质量，却很少关注用户对LED屏幕的个性化需求。前面已经说到，在会场等需要实现LED屏幕分合以达到预期的效果的场合目前都是依靠人工来拉动屏幕的，既难以控制又提高了劳动力成本。LED自动开合装置解决了这个问题。我们选择了一个更小的细分市场，提供差异化以及个性化的产品以满足客户对LED屏幕开合的特殊需求，是同行业忽视的一部分，所以面对的同行业竞争相对较小，具有绝对的差异化优势。4.1.2购买者的议价能力由于市场上没有同类商品，购买者想要满足自身对LED屏幕

24、开合的需求没有更多的选择，从某种程度上来说，我们的产品在这个细分市场上是具有垄断地位的。购买者可以对不同的屏幕进行选择，但是对自动开合装置的选择只有用或者不用，议价能力较弱。4.1.3供应商议价能力前期，由于生产量会相对较小，达不到规模经济，供应商议价能力会相对较强，随着销售量的增加，需求量的增大，供应商的能力也随之减弱。除了零件供应商，LED厂家也是成本的一部分，如果采用和LED厂家合作的营销战略，则可以通过捆绑式销售来增大产品的市场份额，捆绑式销售会使得购买者得到一些实惠，也使我们获得更多的份额和利润，但并不能降低我们的成本。总的来说，不论是零件供应商还是LED供应商议价都仍较强。4.1.

25、4潜在替代产品由于我们的产品提供的就是差异化的服务，所以完全替代的产品并没有。但是用户需要了解并使用新的技术需要一定的转换成本，所以，对于新的科技产品来说，继续使用原来的人工拉动屏幕是一个替代选择。但而且随着劳动力成本的不断提高科技的不断进步，以及考虑到控制的操作性，人工操控终究是会被科技替代的，选择替换只是时间问题。所以潜在替代产品即人工操控的威胁性是很小的。4.1.5新进入者的威胁 首先，收到专利权的保护，产品不容易复制。其次，我们分析可能进入的竞争者。1、LED厂商，LED厂商面对更大的市场，这一细分市场对其吸引力不足以使其投入技术研发以及生产线进行个性化的生产。2、零件加工厂，对于零件

26、加工厂商，其主营业务并非输出终端产品，而是以零件也就是终端产品的原材料供应为主，亦不会轻易涉及这个领域。3、终端机械产品输出厂商，除了技术上难以实现之外，营销和人力资源供给上也有一定难度。厂商想要进入这一细分市场，势必要展开新的营销攻略，招聘新的销售人员，这些都是需要较长时间才能得以实现的。而在厂商组建新的“营销小分队”的同时，相应的市场会失去大半，厂商的这一决策面临较大的风险。所以进入的可能性很小，威胁也很小。4.2、内部环境分析价值链分析 材料采购生产加工市场营销售后维护利润基础设施人力资源技术研发材料采购图4.1 内部环境分析4.2.1基本活动1.材料采购包括1、减速机；2、电动机；3、

27、丝杆；4、固定座；5、固定杆我们在阿里巴巴上看到了很多供应商，批量采购会一定的优惠政策，而 且，我们所在的沈阳作为老工业城市，拥有众多的零件加工厂，从一定程度上可以节约我们的运输成本。积极寻求合作，以及长期合作可以降低我们的材料成本。而且零件供应商众多，我们拥有较大的选择空间，可以在性价比之间做出权衡和选择。2.生产加工初期采用小规模生产的形式满足较小的市场需求。中期客户需求量增加，将超出能力产量的部分外包，实现规模生产。后期实现较多的盈利，公司可以招聘跟多的工人并引进流水线，实现一体化战略，降低成本的同时增大盈利。3.市场营销营销是整个价值链中最不可或缺的一个部分。营销能力是决定着公司能否生

28、存的决定性条件。就目前来看，市场尚属于无人占领的空白领域，得到客户对产品的认可是我们营销成功的关键。所以，我们会加大对营销人员的培训投资以及聘请有很强能力的营销人员坐镇。4.售后维护前期公司自己生产是一定可以保证产品的质量的，质量的保证相当于是减少了维护费用。除了在保修期内的维护，我们也提供有偿维修服务，一方面能够和老客户保持关系，维修的同时也更容易得到客户对产品的意见建议以及其他功能的期望和要求。但由于维修需要较高的劳动力成本，所以即使是有偿维修也未必能为公司带来收益。4.2.2支持类活动1.基础设施为了节约成本，降低风险。我们并不打算在公司发展阶段购入流水线，采用人工生产的方法进行小规模的

29、生产以降低固定成本。当公司达到成熟阶段，人工生产已经不能满足市场需求的时候将部分业务外包。当业务量需要扩大公司规模时进行流水线的购进以实现规模经济。2.人力资源管理首先是培训，除了生产人员需要进行培训外，销售人员同样需要培训，前面已经提到，销售的业绩是决定企业能否生存至关重要的条件。为了提高销售的积极性，我们采用累积的绩效奖金制度，业绩越高收入越高！3.技术研发虽然专利已经在手，但我们仍然需要不断的完善我们的产品。前期对于研发的投入会相对较小，实现较多盈利或者占领较大的市场之后会加大对于研发费用的投入，以吸引跟多新的客户也促进老客户更新产品，再次消费。同时我们团队拥有强大的研发人员，根据不同的

30、市场需求在技术上能够给予相当的支持！我们秉持创新带动进步的理念，在新产品开发和老产品更新的观点，持续创新，持续进步！4.3 、SWOT分析4.3.1优势-S1.差异化的产品在原产品的基础上进行更加人性化的设计和改造，对于这个市场来说，是必要的一个需求。2.精准的目标客户群体我们在LED屏幕的市场中选择了一个更加精准的细分市场，一方面节约了营销成本，另一方面可以提高销售的精准度和成功率！4.3.2劣势-W1.市场相对较小2.前期成本不易控制3.产品单一，风险难以控制4.3.3机会-O1.寻求LED厂商的合作，可以低成本2.电子化控制LED屏幕是必然的趋势，市场空间相对较大，交易成功率会比较高4.

31、3.4威胁-W潜在进入者的威胁，虽然这一细分市场的特殊需求对大型厂商的吸引力较小，但是，一旦规模生产的工厂进入，势必会抢占部分市场，减小我们的市场份额和利润空间。4.4、组合战略矩阵优势-S劣势-W1. 差异化产品2. 精准的目标客户群1. 市场相对较小2. 前期成本不易控制3. 产品单一机会-OSO战略WO战略1. 寻求合作有更大的利润空间2. 产品是行业发展的必然趋势针对目标客户进行预售形式，在拥有较多订单的情况下和供应商合作，降低成本。和厂商合作控制成本加强产品的研发，将产品多元化，同时扩大市场，增强自身竞争力。威胁-TST战略WT战略潜在进入者的威胁通过精英的销售团队迅速战略市场，降低

32、潜在进入者进入的风险。争取较大的市场份额，使资金充足之后开发新的产品。表4.1 组合战略矩阵4.5、各个发展阶段战略总述1.起步阶段 尽量寻求合作以扩大市场，降低成本。同时抓住目标客户，进行精准有效的营销。2.发展阶段 增大研发投资，采用相关多元化战略，开发更多的产品扩大公司规模同时降低风险。3.成熟阶段加强内部管理和现金流管理，在争取更大的市场的同时使公司的根基更加稳固。向前的每一步更加夯实。终点发展公司营销能力，以实现我们“使每一个对LED屏幕有开合需求的客户都使用我们的产品。同时开发更多相关产品，满足更多特殊市场的特殊需求。”的目标，制定公司的营销策略为直销与分销相结合的发展战略。5、总

33、体进度安排 5.1、收入来源公司的收入来自销售，第一阶段的预计销售额和预计销售进度。第一年为产品导入期，销售量不大，主要的营销策略是加大宣传， 树立品牌，提高产品知名度。 第二年第三年为成长期，销售量增长较快，主要的营销策略是保持原有市场，与原有客户保持良好关系，建立忠实顾客群体；不断开发新市场，提高产品知名度和美誉度的同时，注重打造产品的知名度。第四年第五年为成熟期，销售量稳定增长，东北三省的销售网络基本铺开，营销重点是保持市场占有率， 加大科研力度，创造产品第二生命周期的循环。5.2、发展战略5.2.1起步阶段（05年）以沈阳为中心辐射东三省，初步实现企业的市场化，建立起拥有完整市场身份的

34、企业法人，建立健全的股权制度、领导人机制和人事制度。客户类型定位在中小型企业，以生产小型产品为主，价位也会比较低，有成本优势。另外在起步阶段对人员，设备，制度和销售方面都要进行严格的控制，为公司步入正轨打下基础。具体计划如下：1、人员方面：首先，工厂的工人，要对公司有一定的了解和认识。要知道公司主要是做什么的、怎么做、以及怎么销售等等。因此要对新入厂的工人进行有关生产方面知识的基本培训。其次，人才是一个企业的中流砥柱、是一个企业实力和未来发展的骨干力量。因此在招聘企业的人才时，要做到以下几点:专业知识过硬，认真负责有责任心，团队意识，灵活有潜质等等。同时要兼顾各方面的人才，例如管理型人才、研发

35、型人才、销售型人才等等。要充分发掘人才的优势将他们安排到适合自己的位置上去，并且要培养员工的团队精神，将公司的生产力最大程度的释放出来。2、设备方面：首先，对于生产设备，作为刚刚起步的企业，由于资金和经验不足，只能先购买一些生产过程中必备的一些基础设备，待日后公司发展壮大再一步步对其进行完善。但即使是起步阶段安全设备也是必不可少，应尽公司所能采购一些安全设备，例如消防栓、灭火器等等以保障公司人员安全。3、制度方面：一个公司就是一个整体，为了让这个整体运作的更加流畅就要制定一个完整的管理制度。首先对于节假日、产假，病假、销假、迟到早退及出差等都要做出相关规定，并严格执行。另外还要有奖励和惩罚制度

36、。对于在工作中表现突出者要予以奖励，相反对于违反规定者要予以处罚甚至解雇。下游产品的相关资料为公司下一步的发展做准备。4、销售方面：首先要制定一个年度计划，通过收集市场上同类公司的销售情况，预算出一个基本费用，例如厂房车间、设备维护、人员工资、产品成本等等，根据这些制定一个合理的年度计划。其次，要初步确定销售方式，通过各种渠道提高销售量。最后，要确定销售对象。与企业达成长期合作伙伴关系，建立自己的品牌，为公司以后的发展积攒人脉。5.2.2成长阶段（610年）在这一阶段公司已经基本在东北地区有稳定的市场份额，积攒了一些经验和资金，进入到规范发展轨道， 进一步引进更多人才，以此为基础逐步扩大生产规

37、模，目标客户从东北扩大到珠三角地区的中小企业，重点研制生产新产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；进一步扩大销售范围；增加销售渠道，例如厂家直销，经销批发等。5.2.3过渡阶段（1015年）在此阶段公司已初具规模，首先我们要先做好反馈工作，对以往阶段的工作做一个阶段性的总结，并可以请合作伙伴提出一些意见，在此基础上进一步改进我们的生产工艺，使我们的产品更上一层楼。5.2.4成熟阶段（1520年）在这一阶段我公司已有相当大的规模，我们要做的就是巩固我们在市场中的地位、逐步扩大生产销售范围，让我们的产品走向全国乃至世界。5.3、开发团队介绍我们的开发团队都是学电气工程及其自动化专业的学生，都

38、具备一些自动控制的理论知识，并且开发团队的指导老师也很专业，有丰富的教学实验和社会实践经验，并且也在从事一些公司的有关自动化专业方面的项目，对这方面有很丰富的经验。6、关键的风险、问题和假定 6.1、风险分析6.1.1外部风险A、宏观经济景气度和上游相关行业景气程度的波动B、同行业现有和潜在的其他厂商的竞争带来的风险和生存压力D、新技术出现导致我公司的技术相对落后而被淘汰的风险E、原材料、劳动力等成本费用的上升使利润空间缩小的风险F、代理商对其负责开发的市场不能完成任务，并存在代理商合作忠诚度不高的风险G、销售收入中现金比率过低，应收账款过多，出现呆帐坏账的可能6.1.2内部风险A、市场营销渠

39、道开发不顺利，滞销引起资金周转出现问题；B、产品定价和市场定位不合理准确导致利润未充分最大化，甚至销售不畅C、不能及时合理对竞争对手的市场行为做出反应D、内部激励与控制出现漏洞，员工生产积极性不高，公司财产被挪用以及物资采购人员徇私舞弊的可能。E、公司战略决策失误，市场扩张过于猛进，盲目投资，项目不能达到预期收益的可能。F、产品与服务质量存在问题，损失公司信誉，影响公司经营的可能G、公司资金周转不灵，进而导致融资困难，面临破产倒闭的风险6.2、风险转移或化解（1） 建立或成立自己的拥有自己绝对知识产权的科研开发团队。持续研发，不断改进创新技术。（2） 决策管理层积极把握市场动向，适时调整战略。

40、审慎诚信经营，逐步树立公司良好形象。待公司发展壮大后，开发多元化相关产品与服务，降低单一产品面对的过高风险。（3）重视财务管理，科学合理地调度和运用资金。A、要加强资金使用的计划和预算。资金使用计划和预算对于指导公司的生产经营非常重要，公司财务部门要根据公司的生产经营状况，合理科学编制年度、季度和月度的资金收支预算计划。B、建立严格的审批程序。对于资金的支付要坚持严格审批和签字制度。C、建立健全合法合规的会计核算体系。对资金物资的使用详细记账，明确责任。D、编制资产和资金运行使用效果的考核指标。关于这一方面的经济考核指标有很多，其运用应该有所选择，要符合企业生产经营的实际情况。（4） 全面细致

41、地调查了解销售市场。当公司想要开拓某一目标市场，事先要派出销售人员和其他相关人员前往该目标市场进行详细调研，摸清市场底细，权衡利弊，然后做出是否开发与不开发该片市场的决策。并为正确定价和市场定位提供依据。（5）做好销售货款管理。A、调查客户的经营实力的诚信信用。销售市场是由千千万万个经销客户组成的，市场客户的素质、经济实力、经营能力、经营风格和诚信信用是良莠不齐的。因此，在与之建立合作关系前，要对上述事项予以充分了解，建立客户档案，以决定是否与之建立合作关系。B、对市场客户提供垫底资金时要量力而行。对于销量潜力大、偿还能力强且讲究信誉的客户，根据双方签订的销售合同，给予一定金额的货物资金垫底。

42、否则，为慎重考虑，最好与客户进行现款现货交易。C、市场交易要签订销售合同。销售合同是一项重要的市场交易法律凭据。一旦出现货款纠纷，就应该以销售合同作为法律武器对市场客户所欠货款进行追索。D、要建立规范化的发货制度。企业的销售人员要及时了解客户的仓库存货，要切实地根据客户仓库存货信息通知企业是否应该发货，从而降低企业存货资金占用，贯彻落实“以销定产”的原则。E、建立经常性的往来账款核对制度和市场销售监督机制。对于销售往来货款，公司财务部门应该坚持和市场客户一月一核对。（6） 做好物资采购的管理。A、公司要重视采购部门人员的选拔。B、实行计划采购和合同采购。公司应该根据生产经营情况的需要编制年度和

43、月度采购计划，又根据实际情况进行适时调整。C、要建立完善的采购物资检测验收制度。保证采购质量，也确保采购数量、品种、规格与需要相符。D、建立采购物资价格的内部监督机制。公司应该对一些耗用量大的材料物资的采购价格进行监控，有效防止采购人员与供应商相互勾结、操纵价格、谋取个人利益而损害企业利益。7、管理团队 7.1、公司组织结构图董事会总经理技术总监技术部研发部生产部质检部财务总监财务部主计长行政总监综管办营销总监市场部销售部图7.1 公司组织结构图7.2、部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；挑选、聘任和监督总经理, 并掌握总经理级别人

44、员的报酬与奖惩；并起到协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系的作用。总经理：负责执行董事会决议及管理日常经营事务，对董事会负责，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。技术总监：制定开发计划，参与实施产品开发、研制工作，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。并能总结产品研发经验，持续改进产品性能，使创新得以持续，从而为产品的投标提供技术支持。同时，质检部起到极为重要的作用，负责产品质量检验，保证产品质量。行政总监：行政总监负责发挥总经理参谋、协调和综合管理的职能，直接处理尚未分清职能的公司事务。财务总监：财务总监负责现金的管

45、理、资本支出的管理并制定一系列的财务计划，并通过开展资本预算、融资和净营运资本活动为公司创造价值。在存在主计长的条件下，主计长负责会计工作，内容包括税收、成本核算、财务会计和信息系统。营销总监：负责整体营销活动，拥有公司的营销策略与措施的决定权，并对营销工作进行评估与监控，包括：市场开发、市场分析、广告、销售、公共关系处理、客户服务等。7.3、创业团队人员配置本公司创团队成员均为L大学在读本科生。其中具有较强的理论功底和科研能力的同学负责与生产技术相关的管理经验和，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。 紧密的团队合作、明确的专业分工和共同的奋斗目标使我们成为团结一致、充满朝气、更具实力的集体。7.4、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。7.5、人力资源管理人是构成公司之本，与一个公司的管理体系制度密不可分，影响甚远甚大，我们需要通过人力资源供给和需求的科学分析，制定合理的人力资源规划有助于一个组织战略目标、任务和规划的制定和实施 7.5.1 宗旨 唯“才”适用 、科学管理、控制成本a、科学管理：在员工管理方面，注重规范化、专业化，对于高层人员以及财务人员必须具有相关的专业知识及工