房产网项目计划书.docx

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1、项目计划书 目录第一部份：总述3一、项目背景3二、国际市场分析41、全球房产网络服务现状42、其他国家的房产网络服务情况53、全球房产网络服务发展模式总结5三、国内市场分析6四、中国房产网络服务现状71、中国房产网络服务行业发展历程72、主要模式、特点及其优缺点分析7五、行业发展趋势及投资热点分析81、房产网络服务行业发展趋势82、房产网络服务行业投资热点及趋势9第二部分：项目介绍10一、网站建设的宗旨10二、网站总体方向10三、市场定位（目标市场）10四、网站结构11五、项目优势121、品牌优势122、技术优势123、人才优势124、服务优势12六、竞争对手分析121、超级纪经人132、房途

2、网143、房老大15七、赢利模式分析171、会员服务费172、广告费173、在线地图网站标注化广告产品174、楼盘模型费175、版面付费排名176、 交易佣金（直营店）17八、市场与销售171、市场计划172、销售策略173、销售渠道与伙伴184、定价策略185、市场联络；18九、风险控制191、风险192、对策20十、管理团队（略）21十一、财务分析（略）21第一部份：总述一、项目背景根据艾瑞咨询即将发布的2009 年第一季度中国互联网经济市场监测报告统计显示，2009 年第一季度，中国互联网经济营收规模为133.7 亿元，同比上涨15.4%。其中，企业端收入同比上涨0.4%，个人端收入同比

3、上涨29.2%。虽受经济危机和季节因素共同影响，增速下滑，但与中国经济的整体态势相比，表现依旧突出。近年来，随着宽带技术的普及，互联网应用开始越来越广泛化，网络已经成为人们获取信息的重要途径。互联网正以前所未有的广度和深度进入人类文明的社会生活。在这个时代中网络以其无所不包的特征，正逐渐伸到每个产业当中。对于在营销过程中一直受时间和空间约束的房地产行业来说,互联网络应用的介入,无疑为难度逐渐增加的房产市场营销，增加了新的推动力。根据CNNIC 的统计，截至2008 年6 月30 日，中国网民人数已经达到了2.53 亿，比去年同期增长了9100 万人，同比增长56.2%。而经过调查，在这个群体的

4、网民中，年龄超过25岁的比例自1998 年6 月以来一直稳定保持在50%左右，网民中这一群体与潜在购房者（具有较强的消费欲望并且可以“提前”采用按揭贷款方式进入房产消费阶段的人群）高度重合。与传统的房地产营销方式不同，房地产网络营销最大的特点就是不需要从一地赶到另一地选房看房。利用互联网，消费者在家里就可以实现“足不出户，选天下房”的目的。除此之外，网络传播自身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时 、灵活、感官性强、低成本等特点，也都为房地产网络营销的蓬勃发展提供了保障。随着网民基数的逐年增大，具有潜在购房需求的网民人数也会逐年增多。网络营销作为一种新兴的房

5、地产营销模式，实际上面对应着一个很大的潜在消费群体，具有非常大的发展空间。2008 年，中国在线地图服务的市场规模翻番增长，特别是手机地图在2008 年迎来了发展的黄金期，增长率超350%，而受此影响，2008 年整体市场规模达10.5 亿元。未来三年在线地图服务将保持稳定发展，预计到2012 中国在线地图服务将有望达28.4 亿元，在未来市场增长的驱动力主要来自互联网平台和手机平台的营收增长。我国网络视频的用户人数已经达到了1.8 亿人，网络视频行业已先后吸引了近3 亿美元的风险投资。网络视频之所以能够引起资本市场的关注，一方面与视频分享技术近年来的快速发展有关，另一面也与其自身所拥有的独特

6、户属性相连。调查表明，我国网络视频用户收入水平高于全国网民，月收入2000 元以上的网络视频用户占到30%，高于全国网民中26%的比例。依据我国互联网的发展趋势，房地产服务行业的巨大发展空间，结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用，web2.0的房房房平台应运而生。二、国际市场分析1、全球房产网络服务现状如果从1968 年最早的互联网形式诞生算起，全球互联网的发展，至今已经有40 多年的历史了。实际上，从互联网商用至今，门户、搜索、网游、电子商务等应用模式的出现都曾为互联网行业的发展带来了巨大的商机。近年来，当互联网行业内的单纯应用开始越走越慢时，一大批以房产、餐饮、服装等传统行业为内容的网

7、络服务的蓬勃兴起，用事实说明了与传统行业的融合，已成为互联网发展的下一个机遇。房地产行业是发展时间最长、市场规模最大的传统行业之一。它与互联网应用的结合，既是该行业自身高效发展的需要，也是互联网技术发展到一定阶段的产物。全球范围内的房产网络服务起源于20 世纪90 年代，以美国的第一家房产网络服务公司MOVE 的诞生为标志，在历经了18 年由起步到发展、到转型再到成熟的历程之后，网络服务在全球房地产行业中所起的作用已经获得了包括房地产开发商、代理商、经纪人和普通消费者在内的普遍认可，并在世界各国得到了广泛的应用。2、其他国家的房产网络服务情况2.1、美国是交易最为活跃的国家，同时也是互联网最发

8、达的国家之一。所以，美国的房产网络服务发展历程，最能代表全球房产网络服务发展的历程。从1991 年第一家和房地产相关的互联网公司Move 成立开始，以美国为代表的全球房产网络服务，每隔3-4 年的时间，都会实现一次质的飞跃。目前，美国的房产网络服务的发展已经相对成熟，地图搜索和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网络服务的服务核心，前者主要通过与google map 或MSmaps API 合作来实现，而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS 合作。目前，美国房地产经纪人协会的成员有70 万左右，其中90%的经纪人拥有个人电脑，72%的人经常上网，60%的经纪人会使用电子邮件与客户联系。据美国

9、全国房地产经纪人协会统计，美国80的购房者求助互联网寻找理想住房，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售。2.2、英国的房产网络服务情况与美国情况类似，英国的大部分房产网站都以交易服务为主。新兴的估价网站R 代表了Web2.0 趋势，它在英国的大受欢迎证明了Web2.0 在房产领域的价值。2.3、中国香港的房产网路服务情况在中国香港，公屋体系一直是解决低收入户居住问题的有效手段。香港房屋委员会网站，集合了公屋介绍、申请、进度查询等功能，为房屋署房委会厘定及推行香港公营房屋计划，为房委会提供行政支援服务而发挥了重要作用。除了香港房屋委员会网站外，这样以B2C 交易服务为主的网站，ERA

10、中介网站以及资讯类的网站 在香港也很盛行。3、全球房产网络服务发展模式总结经纪人数量庞大、二手房交易量比例高、市场成熟是美国房产网站的三大特点。房地产网站的服务模式，则与网站的房地产信息来源有着密不可分的联系，按照网站房源信息的发布者和接收者的不同，以美国为代表的全球房产网络服务网站主要可以分为以下面五种模式：除了1998 年前后AOL、雅虎等兴起过房产门户热之外，美国房产网络服务均以电子商务形式出现，而且相对成熟。借助于地图搜索技术和MLS 系统，美国的房产网络服务均包括了提供地图搜索和精准的房源信息两项功能在内。美国主流的房产网络服务企业纷纷通过独具特色的交易服务工具，来为房产经纪人和个人

11、消费者提供特色的房产交易服务。目前，美国比较大的房产网站共有14 家左右，其中几家上市公司的市场价值在几亿元到几十亿元不等，它们所提供的交易服务的工具则主要包括Web2.0（问答和找邻居），交易量和价格分析等等。三、国内市场分析1、近年来，城市化进程的加快、我国居民消费能力的增强及消费意愿的增加，促进房地产投资总量的持续增长，从而带动房产网络服务行业的发展。中国房产网络服务虽然起步较晚，但一直保持着与世界同步的发展速度，目前已经进入了一个规范发展并稳定扩大的时期。2008 年10 月，中国房产网络服务月度覆盖的网民人数已达到了8223 万人，占我国全部网民数量的32.5%，预计到2008 年底

12、，中国房产网络服务月度覆盖的用户人数可达到9000 万，由此而产生的购买力十分可观。2、宽带技术的普及和视频技术的崛起，带动了中国网络经济的快速发展。截止到2008 年6月30 日，中国网民接入宽带的比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14 亿人。目前我国网络视频的使用率为71%，网络视频的用户人数已经达到了1.8 亿人。房地产自身的非标准商品、不动产特性与互联网视频展现结合的创新性应用革命，将进一步推动房产网络产品和服务的多元化进程。3、从服务模式上来看，当前中国的房产网络服务正呈现出多元化发展的格局。与传统的房产网站模式相比，交易服务和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、实用性强、

13、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。经济危机的情况下，市场上交易的重心将会向二手房/租房市场发生偏移，而当二手房/租房成为主流的房地产交易之后，网上房产交易和电子商务模式的优势将会更加显著。4、总体上来讲，中国的房产网络服务前景仍然乐观，产品和服务的多元化是房产网站满足消费者需求的必要条件，在房地产行业树立行业规范，促进行业整合，提高产业链的效率是未来房产网站未来发展的趋势。四、中国房产网络服务现状1、中国房产网络服务行业发展历程由于互联网发展和普及的相对迟滞，中国的房地产网络服务出现的时间比美国晚了约7年。中国的房地产网络服务起于1998 年，在短短10 年的时间内，已

14、经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网络服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网络中介模式、 Web2.0 模式以及更细分的社区领域都有涉足，而且，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，并且蔚然成为未来房地产发展的方向。2、主要模式、特点及其优缺点分析中国房产网络服务起于1998 年，最早是以行业门户的模式出现的，2000 年中国各类大小房产网站数量最多，此后，由于中国互联网泡沫的影响而数量锐减。2003 年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络服务的数量有所回升，在经历了将近5 年的发展

15、后，不论是从房产网站的总数量，还是从房产网站服务模式的多元化程度来看，中国的房产网络服务已经进入一个成熟发展的阶段。到2008 年10 月，中国的房产网站达到1000 家左右， 其市场价值约为10 个亿，从服务模式上来看， 这些房产网站大概可以分为以下几类：五、行业发展趋势及投资热点分析1、房产网络服务行业发展趋势1.1、 房产网站前景依旧乐观虽然当前的经济危机给房地产行业带来了不小的波动，但是我国总体经济的高速发展以及城市化进程的加快，带动了消费者消费能力和消费信心的上升，所以市场上潜伏的住房需求仍十分可观。自2000 年至今，房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积持续增长，增长率

16、一直保持在20%-30%之间，说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离，作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络服务行业，因为网络自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，所以可以在整体市场利好的情况中期望更好的发展前景。1.2、 产品/服务趋向多元化随着国家的宏观调控和房地产市场自身的逐渐成熟，消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化，特别是经济危机的到来，更促进了消费者对商品价格敏感度的增加。在这种情况下，满足消费者对房产市场的认知需要，为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸引用户的基本条件

17、之一。视频、地图等新技术在房产网络服务中的应用，在未来几年里，会逐渐由“锦上添花的因素”向满足用户基本需求的必要条件迁移，与此同时，一些新的服务模式，如理财方面，与地图结合的买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍生产品/服也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生，因此 ，产品和服务的多元化将会成未来房产网站发展的一个必然趋势。1.3 、房产交易服务模式值得期待房产行业特点和网络技术相结合而衍生出来出的盈利模式，是房产网站经营中的重中之重。目前在国内，房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于目前房地产网站还很难向网民收费，因此，就需要在吸引开放商的目光，获得更多的广告和推广订单来盈利，这种模

18、式，在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实际上在美国，另一种盈利模式交易服务的模式早已风行，交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面，有着不同寻常的价值，它将在价值创造、提高效率方面有着更为广阔的前景，尤其是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候，房产交易服务将是主流的商业模式。1.4、 树立行业规范，促进行业整合，提高行业效率无论作为连接房地产企业、房地产经纪公司以及个人消费者三大房地产市场主体的网络服务企业，还是从自身所具有网络技术优势和媒体传播优势上来说，房产网站都有条件在整个房地产行业发挥更大的作用。借助于自身的技术优势和平台优势，房产行业可以在树立行业

19、规范，整合行业产业链，提高效率方面大有所为。雅虎口碑就通过线上收集房源信息、审查房源信息来整合整个产业链，解决很多房产经纪公司在线下收集房源信息的困难，提高了整个产业链的效率；而家和网则以提供视频做为过滤虚假房源的一道屏障，并推出视频看房的口号，为消费者买房看房节省了时间和经济成本。这些维护行业规范，提高行业生产力的做法，对规范市场竞争，提升房产网络服务企业自身的品牌形象，也会产生积极的影响。2、房产网络服务行业投资热点及趋势2.1、2005 年至今，中国房产网站获得的投资情况如下：2.2、房产网站投资价值有待发掘在全球经济整体低迷的情况下，消减运营成本是很多行业所面临的共同问题。房产网站作为

20、互联网与传统行业相结合的产物，由于网站所具有的成本低、限制少等特点，在提高房地产行业产业效率，促进行业发展方面具有着不容忽视的作用，有望成为房地产行业三大市场主体之间联系的新平台。在美国,即使在次贷危机的情况下，仍有一些以房产信息查询服务、房产视频观看服务以及房地产估计服务为代表的美国房产交易服务模式已经获得了资本市场的认可。如Z 和T 融资总额就分别高达8700 万美金和3370 万美金。Z和T 等网站的成功融资，除了得益于美国二手房市场的紧俏环境和先进的互联网技术之外，也与它们从用户体验出发设计产品功能，开拓新的盈利模式的作法是分不开的。中国互联网拥有2.53 亿网民，其中有购房、租房需求

21、的群体相当可观，由于目前中国房产网络服务才刚刚走上成熟发展的阶段，所以在网络技术的应用、产品服务种类，网站盈利模式等方面仍有很长的路要走。面对全球经济危机的环境，我国的房产网络服务对整个房地产行业的价值将得到进一步凸现。挖掘自身的投资价值，房产网站可以以促进房地产行业的产业效率为目标，结合中国房产市场自身的特点，从深挖用户需求，提供多元化的产品和服务模式等方面进行努力。第二部分：项目介绍一、网站建设的宗旨网站的定位：中国不动产交易服务平台网站的宗旨: 永远提供最优质的服务给我们的客户 网站的文化：服务个性化，信息真实化，用户实名化，社区互动化。网站的目标：中国最大的不动产交易服务平台二、网站总

22、体方向以信息服务为基础，结合在线地图和视频技术，给用户提供房源（新房，租房，二手房）交易，房产经纪，房产新闻，房产社区等服务，最终实现线上及线下相结合的服务模式，以小区档案为切入点，最终实现小区电子商务。三、市场定位（目标市场）我们的客户将是：以房产商，房产中介，经纪人为主。同时包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等；我们主要针对的客户的年龄段为20-60岁。四、网站结构网站结构包括：租房，二手房，新房，地图（三维或2.5维或平面地图）找房，视频（360度）看房，网上售楼处，VIP服务室，小区档案，网上房展会，中介诚信联盟，经纪人社区，交易课堂，我的小区，论坛共计

23、14个频道。频道说明租房租房频道,为客户提供租房信息免费查看,房屋出租信息免费发布,每日提供大量出租房,合租房,短租房,个人租房等租房信息。二手房二手房频道,为客户二手房信息免费发布,房屋出售信息免费查看,每日免费提供大量二手房交易信息,个人二手房,中介二手房买卖信息，房价走势，二手房评估，贷款等相关服务。新房新房频道,展示所有最新楼盘,热销楼盘，提供所有楼盘名称、地址、价格、销售电话，户型图，样板间等信息服务，组织购房团。地图找房地图找房频道：利用三维地图技术，实现通过地图来寻找租房、二手房，新房的信息。视频看房视频看房频道：利用视频技术，实现网上看新房，二手房，租房等信息的展示。网上售楼处

24、网上售楼处频道：利用三维地图技术，把房地产开发商的线上销楼部搬上网上，提供楼盘建筑模型展示，样板间展示和在线网上销楼系统。VIP服务室VIP服务室频道：通过人工服务，帮助租房，买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁，最终实行完成交易。小区档案小区档案频道：整合小区基本信息,包括：小区的基本环境，周边环境，让每一位用户真正做到足不出户，真正了解到房源及小区的真实性。通过档案的累积，最终实现小区电子商务。网上房展会网上房展频道：传统发展首先是会造成大量的资源浪费，一个大型的展位可能需要几十万、上百万，三天的房展一结束，全部拆除，这不但是一种资源的浪费，也会造成不同程度的污染。相比传统房展会，网络房

25、展是一个新生事物，可能人们接受这个概念，形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。中介诚信联盟中介诚信联盟频道：整合从事房地产行业的中介机构，建立诚信机制，把房介中介传统的生意做到网上来，实现网上和网下相结合的模式。经纪人社区经纪人社区频道：为房产中介的经纪人和自由经纪人提供个人网站，通过运营个人网店来提高业务量。交易课堂交易课堂频道：客户在交易过程中遇到问题进行提问，专业人士负责解答。整理在租房，买房过程中常见的问题进行分类，帮助客户解惑。我的小区我的小区频道：主要针对目前城市居民的现状，同一幢楼或小区可能不认识。为他们搭建一个社区型的交流互动平台。论 坛为网

26、民提供一个交流互动的平台。五、项目优势1、品牌优势我们从事房地产行业10年经验积累，更加清楚的知道房地产行业与互联网行来的有机结合，我们前身全球房房房网的积淀，IP总累计达到1484471，会员数量达到25680万，会员平均每天以80位的速度在极速增长。房房房的品牌在部分城市已经成为主流房产平台。2、技术优势通过三维地图技术来实现网上地图找房，楼盘建筑模式的开发，结合视频看房技术，虚拟现实（三维看房）技术真正把互联网的技术与房地产行业相结合，打造房地产网络服务产业。3、人才优势依附温州大学和温州工贸学院两所大学，实现在企业和学校的有机会结合，技术和人才都为企业提供了有利的保障体系。4、九大服务

27、优势中介诚信联盟体系房源管理体系人工服务体系会员诚信体系房源等级体系客户跟踪体系社区网络化体系网上销售体系虚拟家园体系六、竞争对手分析1、超级纪经人网站名称超级经纪人域名Alexa排名9887中国排名1283PR值5运营时间2006运营公司广州博络网络科技有限公司业务区域广州，北京，上海，天津，深圳，南京，杭州，宁波，成都，大连，重庆，武汉（12个城市）项目背景1、超级经纪人致力于成为中国最大的房产交易信息平台和经纪人社区，我们为地产公司的经纪人和有房产交易需求的消费者，提供专业实效的交易平台。2、“超级经纪人”定义：以地产中介公司的实体店铺为工作地点，以“超级经纪人”网站为生意平台，通过个人

28、网上店铺向用户推荐房产信息、提供房产交易服务，塑造个人品牌的地产经纪人叫“超级经纪人”网站特色1、 以经纪人为依托，致力于二手房，租房的买卖服务。2、 界面简洁，使用方便，网站速度快。3、 频道分为：首页，二手房，租房，网上店铺，楼盘字典，地图找房，超级经纪人，交易学堂，买家社区。二手房，租房频道直接以列表形式出现(首页信息没有“更多”标志)。减少了客户进一步查找信息的繁琐度。4、 超级经纪人频道：能统计超级经纪人的成交量（成交合同）5、 超级经纪人都是经过认证和资料审核，都有相片。6、 24小时有效房源体系：专业房产经纪人在网站上发布带有详细介绍（文字，图片，视频）的房源信息，并且所有的信息

29、内容均真实可靠，发布者愿意为自己发布的信息真实度承担相应责任。此房源的有效时间为24小时。7、 发布房源信息时，有浏览权限功能设置：A、给所有经纪人浏览，B、由管理员推荐给优秀纪经人浏览8、 二手房贷计算器：自动计算出房贷和月供等信息。9、 用户评价制度：针对于房源信息分为好评，中评，差评。10、 楼盘字典列表，显示出当前楼盘的均价，二手房套数，租房套数，规划图，小区图，平面图，交通图。11、 提供的信息全面，真实性强。12、 交易学堂，买家社区主要以跟网友互动为主，为用户解决问题13、 城市站域名以二级域名解析14、 发布房源需审核，会通过电话联系。技术特点1、 快速查询：单击区域查询后会产

30、生相应的商圈。根据单击查询条件的顺序自动显示结果。同一类型的查询条件以最后单击为标准。2、 房源筛选：根据电梯，图片，视频等条件自动筛选。3、 房源选择性对比。4、 提供经纪人博客功能。5、 二手房提供视频看房功能。6、 地图找房功能：地图查询房源，地图测距，地图测面（广州，北京，上海,单击楼盘专题，鼠标移动选择物业名称，地图直接切换。)，地图包含了公交查询，周边查询，驾车查询。赢利模式1、 VIP会员：98元/月。2、 首页、频道页拍卖仅限VIP会员参与3、 网上店铺收费:5人500元，10人1000元（按月）备注1、网站流量:IP 144,069 PV 1,008,486 2、战略合作伙伴

31、：MSN2、房途网网站名称房途网域名Alexa排名31308中国排名9819PR值6运营时间2007运营公司杭州房途信息科技有限公司宁波房趣信息科技有限公司业务区域1、北京，上海，杭州，宁波，广州，深圳，无锡项目背景1、房途网，打造最高效的网络找房平台2、房途网，诞生于2007年9月，我们团队聚集了网络天才和地产专家，并获得了一流的风险投资。我们平台依托于强大的e都市三维地图数据。我们将为用户提供完美的网络服务体验。3、我们的核心价值是帮助用户找到房产专家，帮助用户找到优质房源。4、房途网让优秀的经纪人脱颖而出，让优质的房源呈现在三维地图上。5、房途网，保证房源质量，筛选区域内优异的房产专家，

32、以图找房，全新高效找房新理念网站特色1、 房途网频道：房价地图，房价行情（成交记录），新房（库存榜，地图找房，别墅，本月开盘），二手房（求购，地图找房，房贷，学区找房），租房（求租，房东房源，搬家，公交找房），小区房价，经纪人，草根吵楼。2、 会员只能总计发布30条，达到30条后，需要删除已成交房源后才能发布。100元/月的会员费，可以发布100条。3、 发布房源信息过程，可以添加小区，上传图片，提供图片处理软件下载，并给予加分。后台提供了房源信息的访问统计情况，30天后不自动更新，将自动取消显示。4、 提出小区专家服务5、 最直观的三维地图展示6、 最及时准确全面的数据分析，记录新手，二手房

33、成交记录。7、 专业的中介服务，经纪人认证体系技术特点1、以地图搜索为主要特色，提供三维，二维，卫星地图的显示方式。赢利模式1、会员费：100元/月备注1、网站流量:IP 24,776 PV 99,1053、房老大网站名称房老大域名Alexa排名10821中国排名3283PR值运营时间2006运营公司北京网势公司业务区域全国 北京总公司，上海分公司，广州分公司，天津代理商，武汉代理商项目背景2008年3月，房老大3.0版本全新改版上线，是中国目前最先进的二手房交易电子商务网站。借助互联网的平台，房老大为中介企业、经纪人和购房/租房 者、房主之间架起一座信息交互的桥梁。我们倡导行业内的诚信交易，

34、帮助优秀的中介公司、经纪人更好地利用互联网开展业务，降低成本、提高效率，最终造福购 房/租房者。网站特色1、 以简洁搜索为主。2、 频道分为：首页，二手房，租房，经纪人，社区。3、 发布房源信息，可以增加商圈4、 批量刷新房源。5、 房源推荐：只有多图片房源才能推荐。6、 预约刷新时间。7、 推广：房老大直通车8、 房源管理9、 驻场（小区明星经纪人）10、 经纪人等级威望11、 提供个性二级域名12、 站内短信管理13、 身份证，职业证认证技术特点1、 房老大上面的房源信息直接提供给网易二手房频道。2、 网易的二手房和租房频道的房源信息在房老大平台展示。赢利模式1、 列表左侧广告费2、 经营

35、网易二手房频道：个人100元，中介店300元3、 网易二手房频道广告费用备注1、流量：IP 108,282 PV 498,0952、2008年2月，网势和中国领先的互联网技术公司网易（NASDAQ：NTES）达成战略合作，全国独家运营网易房产和网易家居频道。房老大开始同时提供房老大和网易二手房两个平台，更好地为二手房行业服务。七、赢利模式分析1、会员服务费2、广告费3、在线地图网站标注化广告产品4、楼盘模型费5、版面付费排名6、 交易佣金（直营店）八、市场与销售1、市场计划我们计划先在温州进行市场的开拓，然后发展杭州，宁波，丽水等浙江省内城市，这样做的原因是我们对浙江的市场比较了解，容易开展业

36、务，并且具有地缘关系优势。2、销售策略对于加入我们的会员，我们需要登记详细的信息。对于可能发展成为高级会员的客户，我们可以通过业务人员的上门拜访，确认他的个人资料的真实性。并收取费用，不需要客户到交费点交费。在开办活动时，我们也可以电话通知或者上门通知。在服务上我们实行，先进门后收费的办法，也就是在初期建设上，我们一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到一定的程度时，我们再开始收费。但是我们的免费期将不超过12个月。3、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：3.1、代理商：在我们开拓市场的过程中，如果我们设立直接的组织部门不合算的情

37、况下，我们会考虑吸收代理商的加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受我们的管理，接受我们的培训，上交管理费给我们，我们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。3.2、直接销售：直接的一个销售办法就是，我们可以按照传统的办法，把我们的服务制作成卡，通过售卡的方式来实行收费和身份的确认，这个卡体现了我们在互联网上提供服务的使用价值。4、定价策略4.1、会员服务费：VIP中介店500元/年,经纪人100元/年4.2、广告费：暂定4.3、在线地图网站标注化广告产品：暂定4.4网上售楼处：10万-20万4

38、.5版面付费排名：暂定4.6交易佣金：暂定5、市场推广5.1、广告宣传我们将采取广告的方法，包括一般海报，电台，报纸杂志等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式。5.2、互联网推广互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式：5.2.1、搜索引擎优化推广我们肯定会把我们的网站注册到baidu.yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求5.2.2、电子邮件营销简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，

39、不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。是一种很好的宣传方式。5.2.3、交换连接，交换广告这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条和连接信息即可。5.2.4、房币推广邀请越多的经纪人注册，得到更多的房币。5.3、刊物、文章报导当会员数量达到一定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志。制作电子杂志成本低廉，但是效果可以达到很

40、好的宣传效果。这种电子杂志，其中的文章主要的来自网上，其中也会有很多我们企业内部和会员的一些作品。杂志可以同时对内对外发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。增加我们在媒体出现的几率。5.4、直接邮寄 对于很有希望成为收费会员的客户，我们可以通过邮寄介绍性的资料，来使他加入我们的会员组织中来。不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选的方法。5.5、其它营销因素其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进行的营销等等。这些不一一列举，在我们的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的。5.6、社会认证社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后

41、，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会。九、风险控制1、风险1.1、技术风险。公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。1.2、市场风险市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的1.3、经营风险人力成本上升和高素质人才不足。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系

42、列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。1.4、管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。1.5、财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。1.6、盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。2、对策2.1、技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就

43、给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。2.2、市场风险及对策进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链条同盟的支持；实施品牌战略。2.3、经营风险及对策2.3.1、管理风

44、险对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。2.3.2、财务风险对策完善和加强公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。聘请有经验能力的人才进行有效的管理2.4、盈利模式风险对策在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展商做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生，具体的说我们将转到软件开发方面去，这个产业的前途很好。进入的门槛也不是很高，而且在人员和技术方面，也不需要很大的变化，而且还可以以我们以前的经验作为基础，是一个比较好的选择之路。十、管理团队（略）十一、财务分析（略）