安必达无形电子锁有限责任公司创业计划书.docx

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1、安必达无形电子锁开发有限公司安必达无形电子锁开发有限公司 参赛小组人员：邓文龙 韩成林 翟振宇 王 壮 附件三：项目编号： 沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛计 划 书项目名称安必达无形电子锁开发有限公司创业计划书作品简介随着人们生活质量的提高，温饱问题结局之后，人们对安全的要求也越来越来高。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能

2、被破解的。电路部分主要由家庭电源结合稳压器供电，利用电磁铁隔断电池组线路，当家庭电源出现故障的时候电池组线路接通发挥作用，这样就可以保证无线模块始终通电，保证正常使用。*项目编号无需填写目录安必达无形电子锁开发有限公司1一、执行总结11.1 创业背景11.2 公司介绍21.3 市场分析21.3.1 市场规模21.3.2 发展速度和以后的发展性41.4 公司战略51.4.1 发展战略51.4.2竞争战略61.4.3研发战略61.5 团队及管理61.6 营销策略71.7财务管理8二、项目背景82.1 产品背景82.1.1目前主要锁具分析82.1.2 设计背景分析和设计要求102.2 公司产品112

3、.2.1 产品设计理念112.2.2 模型图设计说明112.2.3 控制设计142.3 产品设计优越性16三、市场分析和发展战略173.1 市场分析173.2 公司优势193.2.1 位置优势193.2.2 产品优势193.3 市场预测分析203.4 发展战略213.4.1 公司总体战略213.4.2近期发展目标223.4.3 中期发展计划223.4.4 远期发展计划23四、生产技术管理234.1工厂建设234.2原材料的采购与管理244.3公司产品质量管理254.3.1 技术研发管理254.3.2 原材料采购管理25五、市场营销265.1营销计划265.1.1 营销策略265.1.2 市场进

4、入和开发阶段275.1.3 市场成长阶段285.1.4 市场成熟阶段305.2 定价战略30六、风险分析与规避316.1技术风险分析与规避316.2市场风险分析与规避316.3管理风险分析与规避326.4财务风险分析与规避32七、风险投资资金的撤出方式32八、投资分析358.1股本结构与规模358.2资金来源与运用358.3投资收益与风险分析368.3.1 投资净现值368.3.2.投资回收期368.3.3 内含报酬率378.3.4 项目敏感性分析37I安必达无形电子锁开发有限公司一、执行总结1.1 创业背景目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋

5、转开锁。然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子。最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不

6、插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁，以这种无形的电子锁进行创业。1.2 公司介绍 安必达无形电子锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无形电子锁公司。公司的宗旨就是服务老百姓，生产老百姓安心的无形电子锁，本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。利

7、用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的。公司聘请经验丰富的咨询顾问，高新聘请管理人员。企业名称：安必达无形电子锁开发有限公司注册地址：沈阳市道义经济开发区创业团队：安必达创业团队1.3 市场分析1.3.1 市场规模首先目前市场中门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜；在一些高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁，安全性很高、价格昂贵；

8、许多公共场合都使用了玻璃门，因此对玻璃门锁使用会比较广泛。电子门锁是随着电子技术的发展而出现的，在使用的方便性、防非法开启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的，因此在对安全要求较高的行业得到广泛应用。目前市场上常见的主要是磁卡、IC卡、TM卡、射频卡电子门锁。图1-1 20032009年产销图图1-2 20032009年销售收入和增幅图通过图表可以显示出，中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的，截止2009年，市场供应5600万把，市场需求是5400万，有相当一部分处于剩余闲置状态。从销售收入来看，电子门锁市场的收入也是逐年递增的，但是增幅却呈下降趋势。原因在于电子门锁行业的利润和前景

9、吸引了更多的企业加入，而电子门锁行业自身进入成熟期，整个利润空间将不会再有大幅度的提升。1.3.2 发展速度和以后的发展性 图1-3 20032009年市场规模和增速图图1-4 对于未来需求的预测图中国是最大的锁具消费国，国内锁具业年销售额400亿以上，并且锁具市场将以每年20%以上的速度高速增长（数据来源于中国建材网）。调查表明，中国电子门锁的需求量将呈几何级态势增长。市场规模将会进一步增加，增加的速度会有所减慢的，但是整体市场还是会扩大的。近年来房产和基建行业的火热发展，也为电子门锁行业迅速发展拓展创造了有利条件。随着人们对门禁安全性能要求的提升，电子门锁市场正慢慢延伸。目前，已经有相当多

10、的豪华楼盘和大型工程采用了电子门锁。工程、酒店、政府机关等工程项目成了电子门锁企业首选的突破口。未来几年内，随着消费者对电子门锁认知的提升，市场对电子门锁的认可，以及销售网络的建立，电子门锁必然会对锁具市场产生革命性的冲击。 未来的发展趋势：1、产品品牌高端化：随着人们对电子门锁的认知度加深，市场竞争的加剧，经过优胜劣汰后行业的数量会急剧减少，市场上存在的应该都是具有独特品牌效应的高端企业。2、市场价格规范化：因为国家对电子门锁行业没有一个明确的行业标准，导致很多产品的同质化很严重，市场竞争以价格战为主。随着电子门锁行业发展的成熟完善，各个企业将质量竞争和品牌效应放在首位，市场价格将进一步规范

11、。1.4 公司战略本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。1.4.1 发展战略（1）近期发展目标 （1-3年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场；（2）中期发展目标 （4-6年）：进军全国市场，打造国内电子锁知名品牌；（3）长期发展目标（7-12年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。1.4.2竞争战略采取提高产品质量、节约制造成本、安全创新内容三大途径，不断提高公司的竞争力。1.4.3研发战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。1.5 团队及管理本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是创业团队和安全工程学院、机电学院、经济管理学院老师组成，无

12、论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，以及市场策划部、财务部、产品研发部、质量监督部部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新团结诚信”的公司文化。销售服务部市场部产品生产部质检部产品研发部财务部人力资源部行政管理部营销总监生产总监财务总监技术总监行政总监副总经理董事会总经理图图1-6 公司的组织构架1.6 营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我

13、们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：1.创立品牌打造“安必达电子锁”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。2.精心宣传通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。3.代理商 网上和网下的渠道自成一体。以重点区域为重点辐射到全国各省市代理商和经销商的经营模式来扩大市场份额的战略方式也是知名品牌的主要模式。1.7财务管理公司注册资本1000万。股本结构和规模如下： 表1.1 股本结构股本规模 股本来源自然人投资风险投资技术入股金 额300万400万300

14、万比 例30%40%30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。二、项目背景2.1 产品背景2.1.1目前主要锁具分析目前锁具市场可谓百花齐放，各种锁具种类、品牌互相争鸣，但仔细分析就会发现主要有这么几类。 图2-1 常见的几种锁具第一种就是最常见的，一说到锁所有人脑子里第一时间映现的铁块似的锁，这种锁是应用最广，而且应用非常方便，但这种锁一般都得借助其它装置才能适用，由于它不能单一使用就决定了它可见性，在使用中安全性就比较差。第二种就是链锁，所谓链锁就是利用铁链、钢丝之类的线性材料连接锁的两端，增

15、加了锁的使用距离，使得它独具特色，这种锁主要用于一些需要经常移动的设备、工具上，这种锁质量的好坏就在于它的链，链的制作工艺、用材决定了它的质量，但是就目前来看这种锁的质量一般都不太好。第三种就是普通的门锁，他一般有两部分构成，机械锁部分和辅助部分，这种锁主要用于一些安全性要求不是很高的门上，这种锁的性能不错，而且安装也方便，但对于门外的人每次进门都得用钥匙去开，这点很不方便，还有就是由于外边裸露有锁孔，这点也存在着不安全性。第四种是目前安全性比较好的安装在防盗门上的锁，这种锁采用了双面弹道、弹柱和多级锁柱保证了它的安全性，还有他的双面把手设计给门内门外的人出近带来很大的方便，就目前看这种锁在大

16、多锁具中就安全、方便性来说属于佼佼者，但由于他结构复杂，生产难度大，决定了他的价格也不便宜，而且维修也不方便基本属于一次性的。第五种就是采用集成电路设计的密码锁，这种锁主要用于贵重物品的防护中，最常见的就是保险箱、保险柜，但很少用于户外。2.1.2 设计背景分析和设计要求目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。最

17、通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试可试开所有弹子。最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解

18、、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁。2.2 公司产品2.2.1 产品设计理念随着人们生活质量的提高，温饱问题结局之后，人们对安全的要求也越来越来高。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是不可能被破解的。2.2.2 模型图设计说明图2-2 无线模块和电动机图2-3 着色透视图图2-4 产品正视图表面装有弹

19、簧小锁头小锁柱 图2-5 电子锁的斜视图大小齿轮组合 图2-6 小锁头的设计此小锁头设计虽小却作用不小，弧面锁头保证可以随意关闭，配合适当的弹簧弹力作用，使得关闭虽方便但还是得用一定的力，这也可以保正当门关闭的时候不至于被风吹开。2.2.3 控制设计稳压器220v电池组无线接收模块图2-7 控制电路图主要由家庭电源结合稳压器供电，利用电磁铁隔断电池组线路，当家庭电源出现故障的时候电池组线路接通发挥作用，这样就可以保证无线模块始终通电，保证正常使用。图2-8 单轴锁正面视图图2-9 着色斜视图内装有单轴锁图2-10 车轴套件图2-10设计是单轴锁应用于各种有轴机械上的简单举例，单轴锁装在轴套内不

20、会被发现，既保证了所得功能，而且隐蔽性非常好。当需要锁住的时候通过手中的遥控器按下锁的按钮，前后晃动车轮使的锁头正好插进锁孔片上的锁孔就可以锁住，当需要开锁的时候，按下开锁按钮就可以开锁，整个过程非常简单，便于操作。2.3 产品设计优越性图2-11 我们设计出的实物图本类锁设计较以往普通锁在机械方面非常简单，这样在制作和用材时都省下了不少工费和耗材，自然节省很大一部分成本，在后期销售就有竞争力，而且也容易被大多数人接受；其次就其隐蔽性带来的高安全性也会越来越被大多数接受；就其方便性也很好，在开关们时几乎不用人们亲自动手，利用手中的遥控器就可以解决，综合来说性价比很高。三、市场分析和发展战略3.

21、1 市场分析目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁，弹子锁一般由钥匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。然而，现有的锁具其结构一旦被公开，就容易被人用试探方式来破解，而且开锁后可以不留下任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙，引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得出了很多成熟的技巧性开锁方案。最通用的单钩工具撬锁发，是在给锁芯施加一定的扭矩的情况下，将尖头的单钩工具伸入锁眼，一一挤压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动，当弹子恰被挤压到正确位置时，上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡住，逐一尝试就可试开所有弹子。最近流行的开锁法是利用

22、撞匙开锁。撞匙是一种将钥匙的每个牙都磨到最低而制成的开锁工具。利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔，不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线时，转动撞匙就可轻轻开锁。为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、而且开锁后不留下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁。同时建设智慧城市，已经成为当今世界城市发展的前沿趋势，并将逐渐替代我们的传统生活。智能化在一定程度上已刺激着众多相关行业往高科技发展方向改革。防盗锁，作为家居环境中不可或缺的重要元素，

23、其“智能化”发展也早已箭在弦上，势在必行。 另一方面社会进步经济发展的同时，外来人口大量的涌入城市，城市化进程的速度与社会相关体制的建立不同步，社会贫富差距逐步的拉大，给社会和谐、社区治安、人民安全提出了严峻的挑战，当前的家庭防盗锁的安全性已经严重满足不了社会的要求！据相关部门调查，目前60%-70%的家庭防盗门锁芯仍然采用的是最古老最落后的90年代盛行最原始的弹子锁芯，由于其在市场中已经流通十几年，致使其内部结构和开锁原理已被小偷研究的了如指掌， 对其的技术开 锁时间已经从几分钟到目前的几秒钟，那这样的防盗锁在小偷面前形同虚设，再加上去年锡纸开 锁技术的盛行，给目前家庭的安全隐患方面雪上加霜

24、，给社区治安、社会和谐、家庭幸福带来了严峻的威胁； 综上 阐述，目前防盗锁的安全性和便捷性已经严重满足不了家庭的需要，其繁琐的开锁方式早就被日益懒惰的人所厌倦，不安全的防盗锁芯也早已抵挡不住一条软软的锡纸条，由此可见家庭生活的安全隐患已日益严重，防盗门锁安全升级已迫在眉睫！ 我们设计的这款满足当前家庭智能化便捷化和安全化要求的电子锁，而且对于老门改装又非常的简单，所以这样的锁未来有巨大的市场空间！3.2 公司优势3.2.1 位置优势本公司地处东北地区，并且在沈阳，沈阳是全国十大城市之一，人口众多，城市的居民楼也越来越多，而随着人民生活水平的提高，人们对门锁安全程度追求也越来越高。并且以沈阳为中

25、心，交通往东北各个方向辐射，交通发达，沈阳市东北地区的门户，是东北地区的中转点，在沈阳电子锁的市场是非常喜人的。沈阳地区交通发达，沈阳的物流园区辐射东北面向全国。3.2.2 产品优势电路部分主要由家庭电源结合稳压器供电，利用电磁铁隔断电池组线路，当家庭电源出现故障的时候电池组线路接通发挥作用，这样就可以保证无线模块始终通电，保证正常使用。本类锁设计较以往普通锁在机械方面非常简单，这样在制作和用材时都省下了不少工费和耗材，自然节省很大一部分成本，在后期销售就有竞争力，而且也容易被大多数人接受；其次就其隐蔽性带来的高安全性也会越来越被大多数接受；就其方便性也很好，在开关们时几乎不用人们亲自动手，利

26、用手中的遥控器就可以解决，综合来说性价比很高。本公司设计的锁具有隐形的作用，一般都安装到室内，从外边是看不到锁的，这样的话，即使开锁人的技术再高也不能打开，只能通过我们设计锁的遥控器，这个是一对一的。如今市场上也有很多的电子锁，但是他们的电子锁虽然好，但是也有很多的缺点。首先他们的价格都比较高的，而我们设计的材料比较便宜，又能起到很好的保护作用。其次，市场上的电子锁也是安装在门的外边，有基本上都是数字密码控制，这样虽然安全，但是如果稍微专业的开锁的话也是很容易打开的。3.3 市场预测分析东北地区的市场是非常大的，单独以沈阳来讲，沈阳市人口超过了810万人,至少几十万户，还有那么多的大公司，那么

27、多的单位，并且随着经济的发展，家里的东西也越来越贵重，人们对家庭的安全问题越来越重视了，特别是户外的门锁要求也是特别的高。假如在这里边有2%的人选着我们的产品，那也是庞大的市场，再说东北地区还有哈尔滨、大连、长春等大城市，东北地区交通发达可以很方便的运输到全国各地。这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1万5千件；考虑到第2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第2年的销售数量定在4万件；第3年至第5年公司将要进军全国市场，届时饮水机行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以沈阳和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到电子锁整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及

28、产品的质量、价格优势等因素，对公司的3-5年市场销售情况做出预测。表3.1 公司产品销售量与销售额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A产品1500040000700001200015000销售额（万元）A产品150200350450600图3-1 销售量预测图图3-2 销售额预测图3.4 发展战略3.4.1 公司总体战略 公司理念：设计消费者安全放心的产品 公司宗旨：“为用户服务、对用户负责、让用户满意。” 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 战略目标：实现隐形锁国内知名品牌，打造安必达国际大品牌。 把公司的发展规划为三个阶段，1-3年近期发展；4-7年中期发展；8-

29、12年远期规划。3.4.2近期发展目标第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电产品开发和市场开发。目标：形成隐形电子锁开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：（1）设计出安全智能，价位合理的产品（2）市场推广（3）公司制度完善（4）公司管理运作成熟（5）公司的组织结构定型3.4.3 中期发展计划第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，继续投入，开发新的饮水机品牌。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本

30、的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：（1）市场扩展（2）生产线建设（3）技术创新及解决技术获得问题（4）公司的管理水平提高（5）管理信息系统的正常运行3.4.4 远期发展计划 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时和国内很多的大品牌门锁也公

31、司合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 四、生产技术管理4.1工厂建设在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即4MIE）综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：购买、更新。产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材

32、料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。4.2原材料的采购与管理在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模

33、块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。4.3公司产品质量管理4.3.1 技术研发管理产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各

34、级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。可行性分析高级工程师工艺测试研发部设计人员产品开发工程技术人员图4-1 技术开发过程图4.3.2 原材料采购管理在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责

35、”的制度来确保原材料的质量。五、市场营销5.1营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。5.1.1 营销策略初期的营销可以和门业公司合作，以比较低的价格卖给他们，因为很多时候都是门业公司在卖门的时候，可以帮助我们进行宣传，并且我们公司也可以销售一些产品。门业公司也可能因为我们公司的产品而卖出共多的门，这样在一定的程度上可以起到共赢的作用。即卖出了产品，也起到了宣传，节省了一些宣传的费用。（1）经营管理理念：以人为本，安全，智能为理念（2）市场竞争策略：高质量，重服务，重宣传（3）产

36、品定价策略：成本导向定价、市场导向定价、让利促销相结合。（4）销售策略：统一质量；有针对性的广告宣传，树立鲜明的品牌形象，积极参加相关行业的各种公共关系活动，确定目标市场和目标顾客,建立稳固的销售渠道等。（5）目标客户：主要是各大城市的家庭（6）产品推广:利用媒体、网络.、宣传单、小广告等方式对产品进行推广。（7）销售渠道: 前期公司的营销策略是与大型商场，在商场进行宣传活动由于大多数的顾客在购买锁之前并不会对锁市场进行调查，进入商场之后的所见所闻将会对顾客的购买意向产生重要的印象，所以公司前期的营销重点将放在商场。（8） 采取与商场联合销售的模式,设置网点,批零兼营。打开市场大门,逐步打造自

37、己的品牌！5.1.2 市场进入和开发阶段主要通过多种营销渠道及广告宣传推广隐形电子锁的作用及安全程度，树立品牌形象，全力攻占沈阳市场，并以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场。目标客户群是高城市居民和一些公司，市场进入阶段以无形电子锁的普及为主要目标，在沈阳市区范围内大力推广隐形电子锁安全理念及公司品牌，将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下： （1）公关策略聘请电脑技术人员在网上造势，目前一些人在购买之前会在网上搜索相关的产品，这种趋势越来越盛行。所以请技术人员建立公司网页，发帖，以及造势，使得顾客在上网查阅相关资料看到的是隐形电子锁的宣传资料，并在心里将安必达电子锁归为大品牌，专业品牌。中期

38、在报纸杂志等媒体上宣传重点突出“安全”。 （2）推广策略在杭州，上海，南京等地建立销售网点，开通800免费服务电话，建立售后服务网点；与大型物流公司签订合同，保证产品的流通；建立公司网站；和房地产开发公司合作；和高校合作；与很多大型的公司单位合作；尽量多的和大的门业制造公司合作5.1.3 市场成长阶段由于在市场进入和开发阶段，安必达电子锁品牌已得到深入推广，已经在东北地区具有一定的位置，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。采取的主要方式为：将中国分为七个大区 华北 北京 天津 河北 山西 内蒙古华南 广东 海南 香港 澳门华东 上海 江苏 浙江 安徽 山东 江西 福建 台

39、湾华中 湖南 湖北 河南东北 辽宁 吉林 黑龙江西北 宁夏 陕西 青海 甘肃 新疆西南 重庆 四川 云南 西藏 贵州 广西在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉、郑州设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。此阶段的目标为在全国范围内树立起安必达电子锁品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定期举办以“安必达无形电子锁开发有限公司”冠名的门锁安全防盗知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。公司将此阶段目标客户群为广大家电大世界。此阶段相比市场进入和开发阶

40、段增加了3个销售渠道，如下:（1）安必达无形电子锁专卖店 通过设立专业的安必达无形电子锁形象店，一方面来销售安必达无形电子锁产品，另一方面也在无形中推广了安必达无形电子锁理念，让安必达品牌产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。（2）超市式销售 公司将在投资不是很大的中型超市做促销，通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品。此种销售模式影响面较广、宣传效果较好、能真正能深入人心、贴近百姓生活。 （3）设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，找合适的代理安必达无形电子锁产品的商家。5.1.

41、4 市场成熟阶段通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。5.2 定价战略定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有

42、利于更好的进行研发和投资。定价方法成本加成法成本导向法在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价； 需求导向法在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价； 竞争导向法在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。六、风险分析与规避6.1技术风险分析与规避目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开始阶段，不存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与沈阳航空航天大学机电和自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。6.2市场风险分析与规避中国电子门锁的需求量将呈几何级态势增长。市场规模

43、将会进一步增加，增加的速度会有所减慢的，但是整体市场还是会扩大的。近年来房产和基建行业的火热发展，也为电子门锁行业迅速发展拓展创造了有利条件。随着人们对门禁安全性能要求的提升，电子门锁市场正慢慢延伸。目前，已经有相当多的豪华楼盘和大型工程采用了电子门锁。工程、酒店、政府机关等工程项目成了电子门锁企业首选的突破口。未来几年内，随着消费者对电子门锁认知的提升，市场对电子门锁的认可，以及销售网络的建立，电子门锁必然会对锁具市场产生革命性的冲击。6.3管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合

44、作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。6.4财务风险分析与规避公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要

45、的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。七、风险投资资金的撤出方式风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到14。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。 目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：（1）国内中小企业版上市：本公司会在公司运营6-8年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经